學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新心得體會(huì)報(bào)告一

法定代表人：_______________________

地址：_____________________________

電話：_____________________________

乙方（農(nóng)民工）：___________________

姓名：______性別：____年齡：_______

文化程度：_________________________

住址：_____________________________

身份證號(hào)：_________________________

甲乙雙方根據(jù)《勞動(dòng)法》及《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步解決建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款問(wèn)題意見(jiàn)的通知》規(guī)定，平等自愿、協(xié)商一致，簽訂本合同。

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自______年______月______日起至______年______月______日止或者工作（工程）結(jié)束止。

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甲方分配乙方在__________崗位擔(dān)任________職務(wù)（工種）。在正常情況下乙方應(yīng)當(dāng)完成生產(chǎn)（工作）任務(wù)，具體生產(chǎn)（工作）任務(wù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：______________。

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1、甲方實(shí)行每日不超過(guò)8小時(shí)、每周不超過(guò)40小時(shí)工作制；如實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)或不定時(shí)工作制，由甲方報(bào)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)后實(shí)行。

2、因生產(chǎn)工作需要，經(jīng)協(xié)商安排乙方加班加點(diǎn)，甲方按規(guī)定支付工資。日加班不超過(guò)3小時(shí)，月加班不超過(guò)36小時(shí)。

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甲方按月足額以貨幣形式支付乙方工資，每月______日為發(fā)薪日。工資制度和分配形式按下列第______項(xiàng)執(zhí)行。

1、實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，乙方完成生產(chǎn)工作任務(wù)，每日工資_________元，每月工資______元；

2、實(shí)行計(jì)件工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)為：_____________________。

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1、甲方按照自治區(qū)人民政府的規(guī)定參加工傷保險(xiǎn)，乙方因工負(fù)傷、致殘、死亡依法享受因工傷亡待遇；

2、甲方為乙方提供符合國(guó)家、自治區(qū)有關(guān)勞動(dòng)安全、職業(yè)衛(wèi)生規(guī)定的作業(yè)場(chǎng)所和防護(hù)設(shè)施；

3、乙方遵守甲方的安全規(guī)定和操作規(guī)程，不得違章操作。

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本合同具有效力，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行。一方違反本合同，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任；給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，依法賠償相關(guān)損失。

<>因履行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，甲乙雙方均可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

<>本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（簽章）：__________ 法定代表人（簽章）：__________

乙方（簽章）：__________ 法定代表人（簽章）：__________

鑒證機(jī)關(guān)（章）：________ 鑒證人（簽章）：______________

_______年_____月______日 _________年________月_______日

推薦企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新心得體會(huì)報(bào)告二

招聘方(簡(jiǎn)稱甲方)：____________________________受聘方(簡(jiǎn)稱乙方)：____________________________甲方招聘合同制職工，按有關(guān)規(guī)定，已報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。甲方已向乙方如實(shí)介紹涉及合同的有關(guān)情況;乙方已向甲方提交勞動(dòng)手冊(cè)。甲乙雙方本著自愿、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。

第一條 合同期限合同期限為_(kāi)_______年(或____ 個(gè)月)，從________年____月____日至________年____月____日止。

第二條 試用期限試用期限為_(kāi)___個(gè)月(或________年)。即從________年____月____日起至________年____月____日止。(試用期限的長(zhǎng)短，有關(guān)部門(mén)有規(guī)定的，按規(guī)定執(zhí)行;有關(guān)部門(mén)無(wú)規(guī)定的，由招聘方根據(jù)受聘方的工作能力和實(shí)際水平確定。)

第三條 職務(wù)(或從事某工種的工作)甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任____ 職務(wù)(或從事某工種的工作)。

第四條 工作時(shí)間每周工作____天，星期____休息。每天工作時(shí)間為_(kāi)___小時(shí)。上下班時(shí)間按甲方規(guī)定執(zhí)行。(以完成一定工作量為期限的合同，工作時(shí)間由雙方商定。)

第五條 勞動(dòng)報(bào)酬

(一)乙方在試用期間，月薪為_(kāi)___ 元。試用期滿后，按乙方的技術(shù)水平、勞動(dòng)態(tài)度和工作效率評(píng)定，根據(jù)所評(píng)定的級(jí)別或職務(wù)確定月薪。(以完成一定工作量為期限的合同，亦可按工作量確定報(bào)酬，實(shí)行計(jì)件工資的，按計(jì)件付酬。)

(二)乙方享受的崗位津貼和獎(jiǎng)金待遇，與同工種固定職工相同。

第六條 生活福利待遇

(一)補(bǔ)貼待遇：乙方享受交通費(fèi)補(bǔ)貼、糧食補(bǔ)貼、取暖費(fèi)補(bǔ)貼等與固定職工相同。

(二)假日待遇：乙方享受節(jié)日假、婚假、產(chǎn)假、喪假與固定職工相同，工作滿________年以上需要探親的，可享受____ 天(包括在路途中的時(shí)間)的探親待遇，工資照發(fā)，路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。

第七條 勞動(dòng)保護(hù)。(乙方的勞動(dòng)保護(hù)按國(guó)家的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。)

第八條 乙方患病、傷殘、生育等待遇以及養(yǎng)老保險(xiǎn)辦法。(本條國(guó)家有規(guī)定的，按規(guī)定執(zhí)行;無(wú)規(guī)定的，由雙方商定。)

第九條 政治待遇和勞動(dòng)紀(jì)律要求

(一)乙方在政治上享有同固定職工一樣的權(quán)利，如參加民主管理企業(yè)的權(quán)利，參加黨、團(tuán)組織和工會(huì)的權(quán)利等。

(二) 訂立有一定期限的勞動(dòng)合同的乙方，在擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以后，如職務(wù)是有任期的，在勞動(dòng)合同期限短于領(lǐng)導(dǎo)任期的情況下，可以將合同期限視為領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的任期;如果職務(wù)是沒(méi)有任期的，可以視為改訂沒(méi)有一定期限的勞動(dòng)合同。

(三) 乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方單位各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，服從分配，堅(jiān)持出勤，積極勞動(dòng)，保證完成規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。

第十條 教育與培訓(xùn)甲方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)乙方進(jìn)行思想政治教育、遵紀(jì)守法教育、安全生產(chǎn)教育，根據(jù)工作和生產(chǎn)的需要進(jìn)行業(yè)務(wù)、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

第十一條 勞動(dòng)合同的變更

(一)發(fā)生下列情況之一者，允許變更勞動(dòng)合同：

1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，并不因此而損害國(guó)家和社會(huì)的利益;

2.訂立勞動(dòng)合同所依據(jù)的法律規(guī)定已經(jīng)修改;

3.由于甲方單位嚴(yán)重虧損或關(guān)閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)確實(shí)無(wú)法履行勞動(dòng)合同的規(guī)定，或由于上級(jí)主管機(jī)關(guān)決定改變了工作任務(wù)、性質(zhì);

4.由于不可抗力或由于一方當(dāng)事人雖無(wú)過(guò)失但無(wú)法防止的外因，致使原合同無(wú)法履行;

5.法律規(guī)定的其他情況。

(二) 在合同沒(méi)有變更的情況下，甲方不得安排乙方從事合同規(guī)定以外的工作，但下列情況除外：聘用合同 篇10甲方（用人單位）：_________________乙方：_____________________________性別：_____________________________文化程度：_________________________身份證號(hào)碼：_______________________甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項(xiàng)條款。合同期限

第一條 本合同期限為_(kāi)_______年（含試用期____月），自________年____月____日（首次合同從報(bào)到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起）至________年____月____日。工作內(nèi)容

第二條 甲方聘用乙方在____________（科室、部門(mén)），擔(dān)任____________（崗位、職位）。雙方的權(quán)利和義務(wù)

第三條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

（一）負(fù)責(zé)乙方的日常人事管理。

（二）為乙方提供工作條件，明確崗位職責(zé)。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護(hù)等用品。

（三）根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)及工作需要，按有關(guān)規(guī)定和程序負(fù)責(zé)對(duì)乙方培訓(xùn)、職務(wù)確定與晉升、工資福利待遇等。

（四）根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時(shí)決定是否續(xù)簽新合同。

（五）其他________________________________________________.

第四條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

（一）接受甲方的管理，按合同要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，服從工作安排或調(diào)整，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，接受教育和考核、考察，遵紀(jì)守法。

（二）享受?chē)?guó)家和學(xué)校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項(xiàng)工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會(huì)保險(xiǎn)及房改，按上級(jí)部署和學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（三）乙方在聘用合同期內(nèi)，公派出國(guó)、探親、在職學(xué)習(xí)、借閱圖書(shū)、就餐和子女上學(xué)等按學(xué)校對(duì)事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。

（四）乙方屬新到任應(yīng)屆畢業(yè)生還與甲方簽訂協(xié)議書(shū)，其服務(wù)期、違約費(fèi)和試用期的規(guī)定按協(xié)議書(shū)執(zhí)行聘用合同的變更、解除、終止

第五條 如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。

第六條 如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應(yīng)內(nèi)容。

第七條 乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書(shū)面形式通知乙方。

（一）履行合同差、完不成工作任務(wù)、考核不合格。

（二）損害單位權(quán)益，造成嚴(yán)重后果以及嚴(yán)重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的；違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責(zé)任事故，給單位造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的。

（三）無(wú)理取鬧、打架斗毆、嚴(yán)重影響工作和社會(huì)秩序的。

（四）年累計(jì)曠工時(shí)間超過(guò)15天的。

（五）被勞教、判刑等依法追究刑事責(zé)任的。

（六）患病或非因工負(fù)傷按國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調(diào)整工作崗位的。

（七）偽造成績(jī)單、學(xué)歷、健康證明及用其他不正當(dāng)手段欺騙甲方的。

第八條 有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國(guó)家規(guī)定向甲方提出賠償要求

（一）甲方未按規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬。

（二）甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段強(qiáng)迫乙方工作。

（三）甲方不規(guī)定為乙方提供勞動(dòng)安全保護(hù)。

第九條 有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同

（一）患病或非因公負(fù)傷，在國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

（二）實(shí)行計(jì)劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

（三）符合國(guó)家規(guī)定的其他條件的。

第十條 有下列情況之一，本合同自行終止

（一）合同期限屆滿。

（二）合同期內(nèi)乙方辦理退休手續(xù)。

（三）合同期內(nèi)乙方死亡。違約責(zé)任

第十一條 合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔(dān)違約責(zé)任。違約金數(shù)額：

第十二條 本合同未盡事宜按《勞動(dòng)法》等國(guó)家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。

第十三條 本合同終止或解除之日起____市人才服務(wù)中心正式式接管乙方的人事檔案關(guān)系及戶籍關(guān)系，甲方和校人事部門(mén)不再為乙方出具任何人事證明。乙方應(yīng)盡快結(jié)清與學(xué)校的各項(xiàng)關(guān)系，30天內(nèi)憑學(xué)校人事部門(mén)的介紹信到____市人才服務(wù)中心報(bào)到，逾期其責(zé)任自負(fù)。本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門(mén)備案一份，具有同等效力。甲方簽章：____________乙方簽章：____________________年____月____日

推薦企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新心得體會(huì)報(bào)告三

企業(yè)宗旨：關(guān)愛(ài)農(nóng)民，惠及民生。企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)努力，勤奮創(chuàng)新。企業(yè)作風(fēng)：服從領(lǐng)導(dǎo)，雷厲風(fēng)行。經(jīng)營(yíng)策略：熱誠(chéng)守信，客戶至上。

河南聯(lián)豐種業(yè)有限公司理念準(zhǔn)則：

公司利益高于一切！

質(zhì)量就是人格，產(chǎn)品就是人品；誠(chéng)信于世，厚實(shí)于人；

好好學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步；

處處事事都努力，時(shí)刻為公司添光彩；相互尊重，彼此關(guān)愛(ài)。

員工行為規(guī)范

一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，遵守紀(jì)律記心中；言談舉止講文明，公私利益要分清；勤奮工作獻(xiàn)真情，誠(chéng)信待客情更濃；愛(ài)崗敬業(yè)比貢獻(xiàn)，聯(lián)豐精神留心中。

推薦企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新心得體會(huì)報(bào)告四

1、時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)

2、以廠為校，以廠為家;互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)懷

3、心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成

4、沒(méi)有措施免談管理，沒(méi)有計(jì)劃如何工作

5、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神塑造人的品質(zhì)

6、優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以質(zhì)為根

7、質(zhì)量認(rèn)證，企業(yè)全球化的通行證，也是企業(yè)管理的起點(diǎn)。

8、以廠為校 以廠為家 互相學(xué)習(xí) 互相關(guān)懷

9、技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動(dòng)力

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11、面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合

12、才能承擔(dān)更大的責(zé)任強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

13、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

14、效益靠質(zhì)量、質(zhì)量靠技術(shù)、技術(shù)靠人才、人才靠教育

15、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

16、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

17、嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)!

18、重回舊戰(zhàn)場(chǎng)，再度創(chuàng)輝煌!(平圩工程)

19、樹(shù)立?下道工序就是用戶?的思想，講求職業(yè)道德和職業(yè)責(zé)任!

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21、你投入了心血、汗水、智慧，工程回報(bào)你安全、優(yōu)質(zhì)、效益!

22、講職業(yè)道德，愛(ài)本職工作，樹(shù)企業(yè)形象!

23、帶出一流的隊(duì)伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)一流的風(fēng)貌!

24、向質(zhì)量要市場(chǎng)，向管理要效益。企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)口號(hào)大全。

25、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

26、居安思危，自強(qiáng)不息。

27、安全責(zé)任重于泰山，安全警鐘時(shí)刻長(zhǎng)鳴。

28、質(zhì)量是安全基礎(chǔ)，安全為生產(chǎn)前提!

29、產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽(yù)。

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31、每天進(jìn)一步，踏上成功路

32、只有跑在前面我們的理念是

33、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果

34、樹(shù)立核心價(jià)值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。

35、立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面。

36、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任

37、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗

38、你思考，我思考，品質(zhì)提升難不倒

39、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求

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41、您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

42、每天進(jìn)一步，踏上成功路

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企業(yè)口號(hào) | 企業(yè)標(biāo)語(yǔ) | 公司口號(hào) | 品質(zhì)口號(hào) | 企業(yè)文化口號(hào) | 企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)

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企業(yè)口號(hào) | 企業(yè)標(biāo)語(yǔ) | 公司口號(hào) | 品質(zhì)口號(hào) | 企業(yè)文化口號(hào) | 企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)

推薦企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新心得體會(huì)報(bào)告五

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時(shí)間;

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷(xiāo)單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案

⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法

;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷(xiāo)：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷(xiāo)可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷(xiāo)售終端處張貼圖畫(huà)，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷(xiāo)售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

推薦企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新心得體會(huì)報(bào)告六

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貴公司于_____年__月__日所發(fā)錄用通知已經(jīng)收到。本人肯定按貴公司所要求時(shí)間報(bào)以，保證如約到貴公司就職，上述保證由本人親屬提供擔(dān)保。

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親屬擔(dān)保人______(簽字或印鑒)現(xiàn)住址___________

_____年___月___日

聘字第___號(hào)