當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)總結(jié)一

乙方：_________國(guó)_________公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，在_________國(guó)登記注冊(cè)，其法定地址為：_________，法定代表：_________，職務(wù)：_________，國(guó)籍：_________。

第三章合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成立

第二條以上各方根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》和中華人民共和國(guó)其它有關(guān)法規(guī)，同意在_________建立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

第三條合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的名稱為_________有限公司(以下簡(jiǎn)稱合資企業(yè))，英文名稱為：_________，法定地址為：_________。

第四條合資企業(yè)是經(jīng)_________(以下簡(jiǎn)稱審批機(jī)關(guān))批準(zhǔn)成立，并在_________登記注冊(cè)的中國(guó)企業(yè)法人，受中國(guó)法律的管轄和保護(hù)，其一切活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵守中華人民共和國(guó)的法律、法規(guī)和有關(guān)條件規(guī)定。

第五條合資企業(yè)的組織形式為有限責(zé)任公司。合資各方對(duì)合資企業(yè)的責(zé)任以各自認(rèn)繳的出資額為限。各方按其出資額在注冊(cè)資本中的比例分享利潤(rùn)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)虧損。

第四章經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模

第六條合資經(jīng)營(yíng)的宗旨是：本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流的愿望，采用先進(jìn)而適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法，積極研制、開發(fā)和生產(chǎn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)適銷產(chǎn)品，提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足社會(huì)不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，使投資各方獲得滿意的投資回報(bào)。

第七條合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍

1.生產(chǎn)_________產(chǎn)品;

2.對(duì)銷售后的產(chǎn)品進(jìn)行維修服務(wù);

3.研究和發(fā)展新產(chǎn)品。

第八條合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為：

1.合資企業(yè)投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為_________。

2.隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)?？稍黾拥侥戤a(chǎn)_________，產(chǎn)品品種將發(fā)展_________。

第五章投資總額與注冊(cè)資本

第九條合資企業(yè)的投資總額為人民幣_(tái)________元(或外幣_(tái)________)。

第十條合資企業(yè)的注冊(cè)資本為人民幣_(tái)________元(或外幣_(tái)________)。其中：甲方出資_________元，占注冊(cè)資本的_________%;乙方出資_________元，占注冊(cè)資本的_________%。

第十一條合資雙方的出資方式：

甲方：現(xiàn)金_________元，建筑物折_________元，機(jī)械設(shè)備折_________元，土地使用權(quán)折_________元，工業(yè)產(chǎn)權(quán)折_________元，其它_________元，共_________元。

乙方：現(xiàn)金_________元，建筑物折_________元，機(jī)械設(shè)備折_________元，土地使用權(quán)折_________元，工業(yè)產(chǎn)權(quán)折_________元，其它_________元，共_________元。

第十二條合資企業(yè)注冊(cè)資本由合資各方按其出資比例自合資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起_________天內(nèi)一次性投入(或分期投入)。

第六章合資各方的責(zé)任

第十四條合資各方應(yīng)各自負(fù)責(zé)完成以下各項(xiàng)事務(wù)

甲方責(zé)任：

1.辦理為設(shè)立合資企業(yè)向中國(guó)有關(guān)主管部門申請(qǐng)批準(zhǔn)、登記注冊(cè)、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照等事宜;

2.按第十、十一、十二條規(guī)定如期出資;

3.辦理申請(qǐng)土地使用權(quán)的手續(xù);

4.組織合資企業(yè)廠房和其他配套設(shè)施的設(shè)計(jì)、施工;

5.協(xié)助辦理外方作為出資而提供的機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)和在中國(guó)境內(nèi)的運(yùn)輸;

6.協(xié)助合資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)購(gòu)置或租賃設(shè)備、材料、辦公用具、交通工具、通迅設(shè)施等;

7.協(xié)助合資企業(yè)落實(shí)水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施;

8.協(xié)助合資企業(yè)招聘當(dāng)?shù)刂袊?guó)籍的經(jīng)營(yíng)管理人員、技術(shù)人員、工人和其他人員;

9.協(xié)助外方工作人員辦理所需的暫住證、工作許可證和旅行手續(xù);

10.負(fù)責(zé)辦理合資企業(yè)委托的其他事宜。

乙方責(zé)任：

1.按第十、十一、十二條規(guī)定如期出資、并負(fù)責(zé)將作為出資的機(jī)械設(shè)備等實(shí)物運(yùn)至_________目的地;

2.協(xié)助合資企業(yè)辦理在中國(guó)境外選購(gòu)機(jī)械設(shè)備、材料等有關(guān)事宜;

3.提供需要的設(shè)備安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)技術(shù)人員、生產(chǎn)和檢驗(yàn)技術(shù)人員;

4.培訓(xùn)合資企業(yè)的技術(shù)人員和工人;

5.負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的外方應(yīng)負(fù)責(zé)合資企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)按設(shè)計(jì)能力穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品;

6.負(fù)責(zé)辦理合資企業(yè)委托的其他事宜。

第七章技術(shù)轉(zhuǎn)讓

第十五條甲、乙雙方同意，由合資企業(yè)與_________方或第三者簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以取得為達(dá)到本合同第四章規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的、規(guī)模所需的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、測(cè)試方法、材料配方、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)人員等。

第十六條乙方對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供如下保證：

1.乙方保證為合資企業(yè)提供的_________(寫明產(chǎn)品名稱)的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、工藝流程、測(cè)試和檢驗(yàn)等全部技術(shù)是完整的、準(zhǔn)確的、可靠的，是符合合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的要求的，保證能達(dá)到本合同要求的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力;

2.乙方保證本合同和技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議規(guī)定的技術(shù)全部轉(zhuǎn)讓給合資企業(yè)，保證提供的技術(shù)是乙方同類技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備的選型及性能質(zhì)量是優(yōu)良的，并符合工藝操作和實(shí)際使用的要求;

3.乙方對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中規(guī)定的各階段提供的技術(shù)和技術(shù)服務(wù)，應(yīng)開列詳細(xì)清單作為該協(xié)議的附件，并保證實(shí)施;

4.圖紙、技術(shù)條件和其他詳細(xì)資料是所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)的組成部分，保證如期提交;

5.在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議有效期內(nèi)，乙方對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的改進(jìn)，以及改進(jìn)的情報(bào)和技術(shù)資料，應(yīng)及時(shí)提供給合資企業(yè)，不另收費(fèi)用;

6.乙方保證在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)使合資企業(yè)技術(shù)人員和工人掌握所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)。

第十七條如乙方未按本合同及技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的規(guī)定提供設(shè)備和技術(shù)，或發(fā)現(xiàn)有欺騙或隱瞞之行為，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償合資企業(yè)的直接損失。

第十八條技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)采取提成方式支付。提成率為產(chǎn)品出廠凈銷售額的_________%。提成支付期限按照本合同第十九條規(guī)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議期限為期限。

第十九條合資企業(yè)與乙方簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議期限為_________年。技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議期滿后，合資企業(yè)有權(quán)繼續(xù)使用和研究發(fā)展該引進(jìn)技術(shù)。

第八章產(chǎn)品銷售

第二十條合資企業(yè)的產(chǎn)品，在中國(guó)境內(nèi)外市場(chǎng)上銷售，外銷部分占_________%，內(nèi)銷部分占_________%。

第二十一條產(chǎn)品可由下述渠道向國(guó)外銷售：由合資企業(yè)直接向中國(guó)境外銷售的占_________%;由合資企業(yè)與中國(guó)**公司訂立銷售合同，委托其代銷，或由中國(guó)**公司包銷的占_________%。

第二十二條合資企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)品可由中國(guó)物資部門、商業(yè)部門包銷或代銷，或由合資企業(yè)直接銷售。

第二十三條為了在中國(guó)境內(nèi)外銷售產(chǎn)品和進(jìn)行銷售后的產(chǎn)品維修服務(wù)，經(jīng)中國(guó)有關(guān)部門批準(zhǔn)，合資企業(yè)可在中國(guó)境內(nèi)外設(shè)立銷售維修服務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。

第二十四條合資企業(yè)的產(chǎn)品使用的商標(biāo)為_________。

第九章董事會(huì)

第二十五條合資企業(yè)注冊(cè)登記之日，為合資企業(yè)董事會(huì)成立之日。

第二十六條董事會(huì)由_________名董事組成，其中甲方委派_________名，乙方委派_________名。董事長(zhǎng)由甲方委派，副董事長(zhǎng)由乙方委派。董事和董事長(zhǎng)任期四年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任。

第二十七條董事會(huì)是合資企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合資企業(yè)的一切重大事宜。對(duì)于下列事項(xiàng)應(yīng)經(jīng)出席董事會(huì)會(huì)議的董事(或董事會(huì)全體董事)一致通過方可作出決定：

1.合資企業(yè)章程的修改。

2.合資企業(yè)的中止、解散。

3.合資企業(yè)注冊(cè)資本的增減和轉(zhuǎn)讓。

4.合資企業(yè)與其他經(jīng)濟(jì)組織的合并。

對(duì)于其他事宜，可采取三分之二多數(shù)通過決定。

第二十八條董事長(zhǎng)是合資企業(yè)法定代表人。董事長(zhǎng)因故不能履行其職權(quán)時(shí)，可臨時(shí)授權(quán)副董事長(zhǎng)或其他董事為代表。

第二十九條董事會(huì)會(huì)議每年至少召開一次，由董事長(zhǎng)召集并主持會(huì)議。經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長(zhǎng)可召開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。會(huì)議記錄應(yīng)歸檔保存。董事會(huì)會(huì)議一般應(yīng)在企業(yè)法定地址所在地舉行。

第十章經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

第三十條合資企業(yè)設(shè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)總經(jīng)理一人，由_________方推薦;副總經(jīng)理_________人，由甲方推薦_________人，乙方推薦_________人;總經(jīng)理、副總經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)，任期_________年。

第三十一條總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會(huì)會(huì)議的各項(xiàng)決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合資企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第三十二條總經(jīng)理、副總經(jīng)理有營(yíng)私舞弊或嚴(yán)重失職的，經(jīng)董事會(huì)會(huì)議決議可隨時(shí)撤換。

第十一章設(shè)備購(gòu)買

第三十三條合資企業(yè)所需原材料、燃料、配套件、運(yùn)輸工具和辦公用品等，在條件相同情況下，盡先在中國(guó)購(gòu)買。

第三十四條合資企業(yè)委托_________方在國(guó)際市場(chǎng)先購(gòu)設(shè)備、材料等物資，其他方有權(quán)參與選購(gòu)。

第三十五條合資企業(yè)從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買的設(shè)備、運(yùn)輸工具、原材料、配套件等，須按《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》規(guī)定，提交中國(guó)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。

第十二章籌備和建設(shè)

第三十五條合資企業(yè)在籌備、建設(shè)期間，在董事會(huì)下設(shè)立籌建處?；I建處由_________人組成，其中甲方_________人，乙方_________人。籌建處主任一人，由_________方推薦，副主任一人，由_________方推薦，籌建處主任、副主任由董事會(huì)任命。

第三十六條籌建處具體負(fù)責(zé)審查工程設(shè)計(jì)，簽訂工程施工承包合同，組織有關(guān)設(shè)備、材料等物資的采購(gòu)和驗(yàn)收，制定工程施工總進(jìn)度，編制用款計(jì)劃，掌握工程財(cái)務(wù)支付和工程決算，制定有關(guān)的管理辦法，做好工程施工過程中文件、圖紙、檔案、資料的保管和整理等工作。

第三十七條甲乙雙方指派若干技術(shù)人員組成技術(shù)小組，在籌建處領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、設(shè)備材料和引進(jìn)技術(shù)的審查、監(jiān)督、檢驗(yàn)、驗(yàn)收和性能考核等工作。

第三十八條籌建處工作人員的編制、報(bào)酬及費(fèi)用，經(jīng)甲乙雙方同意后，列入工程預(yù)算。

第三十九條籌建處在工廠建設(shè)完成并辦理完畢移交手續(xù)后，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)撤銷。

第十三章勞動(dòng)管理

第四十條合資企業(yè)職工的雇用、辭退、工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)、生活福利和獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》及其實(shí)施辦法，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，由合資企業(yè)和合資企業(yè)的工會(huì)組織集體或個(gè)別地訂立勞動(dòng)合同加以規(guī)定。勞動(dòng)合同訂立后，報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)管理部門備案。

第四十一條甲、乙方推薦的高級(jí)管理人員的聘請(qǐng)和工資待遇、社會(huì)保險(xiǎn)、福利、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，由董事會(huì)會(huì)議討論決定。合資企業(yè)的職工有權(quán)依法建立基層工會(huì)組織，開展工會(huì)活動(dòng)，維護(hù)職工的合法權(quán)益。合資企業(yè)應(yīng)按規(guī)定為企業(yè)工會(huì)提供經(jīng)費(fèi)和必要的活動(dòng)條件。

第十四章稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)

第四十二條合資企業(yè)按照中國(guó)的有關(guān)法律和條例規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金。

第四十三條合資企業(yè)職工按照《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》繳納個(gè)人所得稅。

第四十四條合資企業(yè)按照《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取的比例由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況討論決定。

第四十五條合資企業(yè)根據(jù)中華人民共和國(guó)的法律法規(guī)和有關(guān)的會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理規(guī)定，設(shè)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、配備會(huì)計(jì)人員、制定本企業(yè)的會(huì)計(jì)制度。本企業(yè)的會(huì)計(jì)制度須報(bào)_________財(cái)政部門和稅務(wù)部門備案。

第四十六條合資企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)聘請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)注冊(cè)的會(huì)計(jì)師審查、稽核，并將結(jié)果報(bào)告董事會(huì)和總經(jīng)理。如乙方認(rèn)為需要聘請(qǐng)其他國(guó)家的審計(jì)師對(duì)年度財(cái)務(wù)進(jìn)行審查，甲方應(yīng)予以同意。其所需要一切費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第四十七條合資企業(yè)的會(huì)計(jì)年度從每年一月一日起至十二月三十一日止，一切記帳憑證、單據(jù)、報(bào)表、帳簿，用中文書寫。

第四十八條每一營(yíng)業(yè)年度的頭三個(gè)月，由總經(jīng)理組織編制上一年度的資產(chǎn)負(fù)債表、損益計(jì)算書和利潤(rùn)分配方案，提交董事會(huì)會(huì)議審查通過。

第四十九條合資企業(yè)按規(guī)定向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)、企業(yè)主管部門和財(cái)政如實(shí)報(bào)送季度和年度會(huì)計(jì)報(bào)表，并向原審批機(jī)關(guān)抄報(bào)年度會(huì)計(jì)報(bào)表。

第五十條合資企業(yè)按照《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》及其他有關(guān)規(guī)定，依照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如實(shí)提供統(tǒng)計(jì)資料，報(bào)審批機(jī)關(guān)、統(tǒng)計(jì)部門、企業(yè)主管部門和其他部門備案。

第十五章合資期限

第五十一條合資企業(yè)的期限為_________年。合資企業(yè)的成立日期為合資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。經(jīng)一方提議，董事會(huì)會(huì)議一致通過，可以在合資期滿六個(gè)月前向?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易部(或其委托的審批機(jī)構(gòu))申請(qǐng)延長(zhǎng)合資期限。

第十六章合資期滿財(cái)產(chǎn)處理

第五十二條合資期滿或提前終止合資，合資企業(yè)應(yīng)依法進(jìn)行清算，清算后的財(cái)產(chǎn)，根據(jù)甲、乙各方投資比例進(jìn)行分配。

第十七章保險(xiǎn)

第五十三條合資企業(yè)的各項(xiàng)保險(xiǎn)均在中國(guó)保險(xiǎn)公司投保，投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)價(jià)值、保期等按照中國(guó)保險(xiǎn)公司的規(guī)定由合資企業(yè)董事會(huì)會(huì)議討論決定。

第十八章外匯管理

第五十四條合資企業(yè)的一切外匯事宜，按《中華人民共和國(guó)外匯管理暫行條例》和其他規(guī)定辦理。

第五十五條合資企業(yè)應(yīng)自行解決外匯收支平衡。

第十九章保密

第五十六條合資企業(yè)對(duì)甲方或乙方提供給合資企業(yè)的一切保密資料，專有技術(shù)和技術(shù)要嚴(yán)格保密，并只能在合資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

合資企業(yè)的全部高級(jí)職員，職工將與合資企業(yè)簽訂保密協(xié)議，保證對(duì)在他們就業(yè)期間所接觸的保密資料、專有技術(shù)和其他技術(shù)予以保密，這種保密協(xié)議可包括在勞動(dòng)合同內(nèi)。

甲方應(yīng)對(duì)合資企業(yè)或乙方對(duì)其所披露的保密資料，專有技術(shù)和其他技術(shù)保守保密。未經(jīng)乙方事先書面授權(quán)，不得向其他任何第三方披露。

乙方應(yīng)對(duì)合資企業(yè)或甲方對(duì)其所披露的保密資料，專有技術(shù)和其他技術(shù)保守秘密，未經(jīng)甲方事先書面授權(quán)，不得向其他任何第三者披露。

第五十七條合資企業(yè)、其任何雇員、甲方和乙方在下列情況下，不承擔(dān)保密義務(wù)：

1.保密資料的泄漏非合資企業(yè)，其任何雇員，甲方或乙方的過失而已經(jīng)為公眾所知。

2.保密資料為有泄漏權(quán)的第三者提供。

3.如果合資企業(yè)、其雇員、甲方或乙方將保密資料泄漏之前，已為第三者完全掌握的。

第二十章解散與清算

第五十八條合資企業(yè)在下列情況下可以解散：

1.合資期滿，不再延長(zhǎng)。

2.合資雙方一致認(rèn)為提前解散合資企業(yè)于雙方有利。

3.合資企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重虧損，無力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

4.因外匯支出持續(xù)超過收入，雖經(jīng)雙方努力仍不能改變，以致無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

5.因發(fā)生不可抗力事件，無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

6.合資企業(yè)未達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的，同時(shí)又無發(fā)展前途的。

7.合資一方不履行合同章程規(guī)定的義務(wù)，致使企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

8.合資的任何一方或合資企業(yè)的全部或大部分資產(chǎn)或財(cái)產(chǎn)被國(guó)家沒收或征用。

9.合資企業(yè)違反法律、行政法規(guī)，被依法責(zé)令終止合資合同。

第五十九條合資企業(yè)宣告解散時(shí)，合資企業(yè)依法進(jìn)行清算，清算期限、清算程序、原則和清算組織依照《外商投資企業(yè)清算辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并報(bào)企業(yè)主管部門審核并監(jiān)督執(zhí)行。

第二十一章合同的修改、變更

第六十條對(duì)本合同及其附件的修改，必須符合中國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定和產(chǎn)業(yè)政策要求，合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍變更、分立、合并、注冊(cè)資本的增減、轉(zhuǎn)讓或其他重要事項(xiàng)的變更，必須經(jīng)合資各方同意并簽署書面協(xié)議，報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，到工商行政管理部門辦理變更登記手續(xù)。

第六十一條資企業(yè)投資者股權(quán)變更應(yīng)依照《外商投資企業(yè)投資者股權(quán)變更的若干規(guī)定》辦理有關(guān)手續(xù)。

第二十二章違約責(zé)任

第六十二條甲、乙任何一方未按本合同第五章的規(guī)定依期按數(shù)提交完出資額時(shí)，從逾期第一個(gè)月算起，每逾期一個(gè)月，違約一方應(yīng)繳付應(yīng)交出資額的百分之_________的違約金給守約的一方。如逾期三個(gè)月仍未提交，除累計(jì)繳付應(yīng)交出資額的百分之_________的違約金外，守約一方有權(quán)按本合同第五十三條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第六十三條由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。

第六十四條為保證本合同及其附件的履行，甲、乙各方應(yīng)相互提供履約的銀行擔(dān)保書。

第二十三章場(chǎng)地

第六十五條合資企業(yè)使用的場(chǎng)地為中華人民共和國(guó)國(guó)家所有，應(yīng)向中國(guó)政府繳納使用費(fèi)。

第二十四章不可抗力

第二十五章適用法律

第六十八條本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)的法律。

第二十六章爭(zhēng)議的解決

第六十九條對(duì)本合同或合資企業(yè)的章程進(jìn)行解釋或履行時(shí)，如發(fā)生糾紛，其糾紛的當(dāng)事者要以不使合資企業(yè)的利益受損為前提，進(jìn)行友好協(xié)商，謀求問題的解決。

第七十條協(xié)商不能解決時(shí)，可以提請(qǐng)仲裁。仲裁要在被告的所在國(guó)進(jìn)行。被告者如是甲方，則由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，被告者如是乙方，則由_________國(guó)_________仲裁協(xié)會(huì)進(jìn)行仲裁。

第七十一條仲裁機(jī)構(gòu)的裁決是最終決定，對(duì)雙方具有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

第七十二條在解決糾紛期間，除去糾紛的事項(xiàng)以外，合資各方要繼續(xù)遵守履行本合同及合資企業(yè)的章程所規(guī)定的其它事項(xiàng)。

第七十三條仲裁時(shí)使用語言為_________。

第二十七章文字

第二十八章合同生效及其他

第七十五條本合同附件是本合同的不可分割的組成部分。

第七十六條本合同及其附件，均須經(jīng)中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部(或其委托的審批機(jī)構(gòu))批準(zhǔn)，自批準(zhǔn)之日起生效。

第七十七條合同條款的修正、變更、補(bǔ)充，由合資各方協(xié)商，以書面形式一致同意后，報(bào)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部審批，經(jīng)批準(zhǔn)后與本合同具有同等效力。

第七十八條甲、乙雙方發(fā)送通知的方法，如用電報(bào)、電傳通知時(shí)，凡涉及各方權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)隨之以書面信件通知。合同中所列甲、乙雙方的法定地址即為甲、乙雙方的收件地址。

第七十九條本合同正本一式_________份，合資各方各執(zhí)_________份，合資企業(yè)_________份，均具有同等效力。

第八十條本合同于_________年_________月_________日由合資各方法定代表人(或其授權(quán)代表)在中國(guó)_________簽署。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

授權(quán)代表(簽字)：_________授權(quán)代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)總結(jié)二

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

描寫企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)總結(jié)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好，我叫雷艷蓉，來自黃龍新村第一項(xiàng)目部的，今日，我演講的題目是：生存的斗志。

動(dòng)物尚且如此，更何況我們?nèi)祟悺：翱嘧x二十年的我們，走出了學(xué)校，走向了社會(huì)，走進(jìn)了九冶。因?yàn)樾湃?，所以選擇;因?yàn)樾湃?，所以依靠。記得七月份踏出學(xué)校，來到公司參加培訓(xùn)的第一天，公司領(lǐng)導(dǎo)介紹九冶的發(fā)展歷程，他們每個(gè)人臉上都洋溢著自豪感。是的，作為一個(gè)橫跨半世紀(jì)的老牌國(guó)企，我們有這樣的底蘊(yùn)，有這樣的實(shí)力。建筑行業(yè)這幾年來一向不景氣，但公司領(lǐng)導(dǎo)就針對(duì)這種現(xiàn)象找出了對(duì)策，就是公司近年來新推出的多元化發(fā)展，這種決策使公司的產(chǎn)值不僅僅沒有下滑，并且是翻了又翻。有這樣的一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子，身為九冶的一員，為什么不感到驕傲，為什么不感到自豪呢?

在來公司上班的前幾個(gè)月，我就已經(jīng)對(duì)自我的工資做出了一個(gè)小小的規(guī)劃。第一就是先還貸款，第二就是給家里買一個(gè)大大的液晶電視，還有一個(gè)更大的愿望就是攢工資給爸媽開個(gè)店鋪。突然覺得“寒窗苦讀二十年”這句話說得一點(diǎn)都不對(duì)，上學(xué)，苦的不是我們，其實(shí)更累的是父母。家里的姐弟三個(gè)哪一個(gè)不是要錢的主，而父母每一天都重復(fù)著一樣的生活，那就是掙錢?？嗔耍粯拥酶?累了，一樣要扛。每年的九月都使我難以忘懷，姐弟三個(gè)手里拿著厚厚的人民幣，數(shù)了又?jǐn)?shù)，生怕多一張，又害怕少一張，看到爸媽額頭的皺紋，兩鬢的白發(fā)，手上的老繭，當(dāng)時(shí)我就暗下決心，等我賺錢了，必須要讓爸媽過上好日子。

期盼的這一天最之后了，如今我成了一名真正的九冶人，在公司培訓(xùn)了四天，了解了一些公司的發(fā)展歷程，聽得我是滿心的震撼。培訓(xùn)完后，就趕緊給爸媽打電話：“爸，你放心，女兒沒有選錯(cuò)，縣城有16的地方都是漢中九冶的，并且這塊地方都是漢中九冶一手建造的，還有一個(gè)好消息就是公司研究到我們新入職的員工沒帶多少生活費(fèi)，就提前發(fā)了半個(gè)月的工資，怎樣樣，公司不錯(cuò)吧?”爸爸說“恩，好，那你就好好干，在外多注意安全”!爸爸的幾句簡(jiǎn)單的話語，更加肯定了我在這努力奮斗的決心。滴水之恩，定當(dāng)涌泉相報(bào)。我必須要經(jīng)過自我的努力來為公司貢獻(xiàn)自我的微薄之力。

我很榮幸能進(jìn)入到這樣一個(gè)溫馨的大家庭中，有悠久的企業(yè)文化熏陶著我們，使我們能更快更健康的成長(zhǎng)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們的實(shí)踐本事欠缺的太多太多，可塑性很強(qiáng)，有很大的發(fā)展空間，所以要時(shí)刻去學(xué)習(xí)，將自我學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合，盡快提升自我的本事，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中不至于被淘汰。應(yīng)對(duì)困難，我們才更要有百折不撓的活力，中流擊水的魄力和不到長(zhǎng)城非好漢的氣概。

從古至今，上至帝皇，下至乞丐，沒有任何人能享受特權(quán)，能在一年里比別人多上一天、一小時(shí)、一分鐘甚至是一秒，沒有，那都是不可能的事。因?yàn)椋瑫r(shí)間是公平的。可是我想，只要自我肯苦學(xué)多思，多去承擔(dān)工作與職責(zé)，那么我們就能在相同的時(shí)間內(nèi)比別人創(chuàng)造更多的財(cái)富，那么在不久的將來，我們將會(huì)登上成功的頂峰!

優(yōu)勝劣汰、適者生存是一個(gè)亙(gen)古不變的自然規(guī)律，不管你是羚羊，還是獅子，當(dāng)太陽升起時(shí)，我們就要毫不遲疑的向前奔去，為了那年事已高的父母;為了漢中九冶輝煌的明天，更為了那憧憬在心中的中國(guó)夢(mèng)，還在等什么，此時(shí)此刻，我們應(yīng)當(dāng)奮起拼搏，努力創(chuàng)造那屬于自我的完美明天!