從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫寒假路費補貼心得體會范文一

步入大學殿堂之時同時也是我度過了將近xx個春秋之時，然而，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經(jīng)歷，我從來沒有真正自己獨立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗過社會生活。以往的寒暑假都是在家里通過看電視，上網(wǎng)等方式一點一點地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了，我已經(jīng)是一名大學生了，大學的第一個寒假不能再是一個無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵，我決定要度過一個真正有意義的假期生活。

我的求職過程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個商場打工的親人的介紹順利地進入了該商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個很艱難的工作，主要是負責好自己所負責的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當有顧客前來選購時要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負責打包、打秤等，力求銷量更多。

這是一份與我所學的數(shù)學專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對于我這個毫無一點工作經(jīng)驗，一個初出茅廬的大學沒畢業(yè)的學生來說，一天工作8小時，60元一天，如果春節(jié)前加班多兩三個小時還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個非常不錯的賺錢和學習鍛煉的好機會，所以我并沒有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對所在的工作環(huán)境和內容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個“滿”的程度，通過向其他老員工同事對比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個錯誤。我還犯了另一個一名銷售人員最不該犯的錯誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時地發(fā)現(xiàn)了，不然就會產(chǎn)生極不好的后果。

這份工還有一個我認為非常有趣的任務就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點，每種都有不同的價格，比如糖果就有好幾個品名的，每種品名又不一樣的價格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復雜的一件事。當我第一天來到打秤臺前，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個6位數(shù)的條碼對應一種商品，商場這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了，頓時我就覺得我做不了打秤這項工作，甚至還想向主管提議說不打秤了?？墒呛髞砦蚁?，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗都比她們少，但是我跟她們領同樣的工資，甚至都比他們當中好多人的工資要高（短期的工資會高一些），怎么可能不打秤呢，再說我是一個大學生，比她們的學歷都高，如果這樣做就必定會讓人覺得大學生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個鍛煉自己識記能力、反應能力和學習能力的好機會，于是我決定要打秤。我就從辨認商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當顧客拿來不同的商品時我可以反應出該商品的品名，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實掌握了這兩點就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當顧客多時不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個牌子的商品的不同類型其實只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應付過來了。在打秤的過程中我確實收獲了很多，比如在人非常多時，十幾個顧客圍著一臺秤足以令人忙不過來，這時心里就會有壓力，既怕打錯秤（如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的）又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應變能力，改變了自己急躁的性情。

在與顧客面對面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場，每天面對的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷服務員應該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就說：小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤！一看到他我就知道一定是個醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因為一個正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他說的重量是個模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤，這時我就有點不安了，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時我還聞到了一陣酒氣，現(xiàn)在想想都還有后怕。

在臨近春節(jié)的時候，是一個商品銷售的大好機會，這是公司也要求我們要加班多三個小時，當然是有加班費的。由于我們工作時都是站著的，我可能是沒有站習慣，腳還不適應這種長久的站立，漸漸地，我的腳底開始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說入骨的疼，但是也很難受，總是盼著早點下班。但我還是堅持下來了。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力，培養(yǎng)了自己的意志力。

通過促銷員的實踐中，我也得到了一些市場競爭的體會。商場商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產(chǎn)，就拿散裝糖果來說，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場上站得住腳，主要體現(xiàn)在銷量上，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產(chǎn)品質量，要吸引顧客首先是價格，但要留住顧客的心就要從質量上下手了，僅僅是靠低價是不能從根本上留住顧客的，因為如果顧客買后發(fā)現(xiàn)質量不滿意也就不會做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個非常有效的途徑，但也要質量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產(chǎn)品，銷量也是名列前茅，其知名度也可以說是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質量來提高知名度。

在商場中我也結識了一些同事，了解到她們大多數(shù)來自外省，學歷大部分是初中，工資也只在1xx0上下。我還詢問了她們沒有繼續(xù)讀下去的原因，有的是因為沒考上高中，有的是因為家里供不起，她們有幾個年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工，從她們的言語中我感覺到了她，們對讀書的向往，這讓我覺得更要認真珍惜這個可以獲得更多知識的機會。但我也從她們身上學到了天道酬勤的道理，盡管她們學歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養(yǎng)活自己和家人，真的讓人感動。

結束語

在這次寒假的社會實踐中，我通過鍛煉，在各方面都長進了不少，思想素質得到偶來提高，變得更加成熟，對社會有了更深刻的了解，豐富了自己的人生閱歷，度過了一個非常充實而有意義的假期。希望我在以后的長假社會實踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉，學習到更多有用的知識為自己以后步入社會打好堅實的基礎，實現(xiàn)自己的價值。

描寫寒假路費補貼心得體會范文二

一、實習目的

為了貫徹落實市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，培養(yǎng)營銷學生的調研能力，特制定本寒假實習計劃。

二、實習計劃說明

本次計劃針對大學新生的特點和家庭情況，充分利用學生們的寒假期間進行調查工作。

三、計劃內容

1、市場調研

(1)要求每位學生對親友完成調研工作。

(2)每個人必須完成5份調查表。

(3)調研時一定要認真，不能自己代填。

(4)實習后交一份調研報告。

2、記錄家庭春節(jié)消費情況

(1)每天用規(guī)范的橫格紙詳細記錄春節(jié)其間家庭消費的主要項目、金額，包括開支的壓歲錢、禮品。不用記錄給領導送禮的情況。

(2)記錄一定要完整，記錄時間為1個月。

(3)對你記錄的家庭消費情況進行分析，找出家庭消費的規(guī)律。

(4)每人寫一份實習報告上交，要求寫出自己對家庭消費的感想。從營銷的角度談一下對春節(jié)營銷的看法。

3、調研報告撰寫

每個班級出4名同學，合計8人，組成調研報告撰寫小組，集中整理調研報告。

4、個人報告

每個人與開學第一個星期內上交一份調研報告。

報告內容包括

1、調研目的

2、調研時間

3、調研內容

4、調研體會和收獲

四、報告要求

字數(shù)要求20__字以上。實習報告要使用規(guī)范的封面，報告標題統(tǒng)一用微軟雅黑三號字，正文標題用微軟雅黑四號字，正文部分用微軟雅黑小四號字。

描寫寒假路費補貼心得體會范文三

早上7：30起床之后 刷牙漱口洗臉吃早飯

早上8：00作寒假作業(yè) 先做數(shù)學〈因為早上頭腦是最清醒的，數(shù)學邏輯思維比較強，所以先做數(shù)學的作業(yè)〉

早上九點半 開始休息半個小時，〈學了一個半小時也該舒展舒展筋骨了，因此利用這半個小時的時間充分休息，也活動活動。〉 早上10;00 開始學習英語 〈盡量大聲地讀英語單詞課文〉 中午12;00吃飯

中午午休1個小時

下午1：00開始學習語文 學習語文的時間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時間。實在累了，可以閱讀一些課外書籍，這樣也可以擴充自己的知識面，為寫作積累材料。

1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語，你要知道，外語在初一是基礎呀。

2、利用3節(jié)課的時間分別完成三份寒假作業(yè)，要記住，獨立完成，切不可開小差。

3、中午適當午休，精力充沛才可以迎接下午的學習呀!

4、和早晨一樣，利用3節(jié)課時間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。

5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過一小時。

6、晚上是你自由活動的時間，但要看看新聞。

描寫寒假路費補貼心得體會范文四

各學院、相關部門：

根據(jù)學?！蛾P于寒假放假及有關工作安排的通知》(校辦?20__?19號)， 今年寒假放假時間為20__年1月9日-2月16日，下學期學生注冊時間為20__年2月18日-19日，下學期上課時間為20__年2月20日?，F(xiàn)將有關學工系統(tǒng)寒假放假的工作和注意事項通知如下：

一、關于考風考紀、學習成績的工作

(一)期末考試期間，各學院要加強考風考紀、考試誠信教育工作，加強對考場的巡查，杜絕作弊現(xiàn)象的發(fā)生。

(二)各學院應當及時把學生的學業(yè)成績上傳到班級共享群，并通知本班同學下載查看。班主任須在放假后2周內將有考試不及格課程學生的成績以書面形式寄出，并以電話或短信通知其家長，要求家長督促學生利用假期認真復習，下學期初參加補考。

二、關于學生留校的工作

(一)寒假期間，學院應盡量教育引導學生回家與親人團聚過春節(jié)，原則上學校不允許學生寒假期間留在學校。個別因特殊情況參加學校組織的教學、科研、比賽、訓練、社會實踐活動等需要在此期間留校(包括中途回校)的學生須填寫《廣東海洋大學學生假期留校申請表》(附件1)和《假期留校住宿學生安全自律承諾書》(附件2)，在導師/負責老師簽署安全承諾、輔導員必須與家長聯(lián)系并收到《家長同意書》(附件3)照片、學院同意后方能辦理留校手續(xù)。

(二)申請留校的學生須服從學院與學校的住宿安排，由各學院根據(jù)情況安排集中住宿，嚴禁出現(xiàn)留校學生一人居住的情況。學生公寓假期也會統(tǒng)一實行“限電”和“斷網(wǎng)”的措施。

(三)通知學生一定要牢記以下電話：校內報警 2383110、校內救護2383120;校外報警110、醫(yī)療救護120。

特此通知。

描寫寒假路費補貼心得體會范文五

一、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語。

二、利用上午2節(jié)課的時間分別獨立完成2科寒假作業(yè)。

三、中午適當午休

四、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。

五、自由時間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間。

六、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，但要看看新聞。

七、讀一些好的小文章，寫日記或是讀后感，或是精彩的摘抄。

八、每天學習時間最少保持在7-8小時(上課時間包括在內)

九、學習時間固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

十、既不要睡懶覺，也不要開夜車。

十一、制定學習計劃，主要是以保證每科的學習時間為主。若在規(guī)定的時間內無法完成作業(yè)，應趕快根據(jù)計劃更換到其他的學習科目。千萬不要總出現(xiàn)計劃總是趕不上變化的局面。

十二、晚上學習的最后一個小時為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。

十三、每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或后補作業(yè)。完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補漏，或翻書再復習一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。

十四、若有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學。

描寫寒假路費補貼心得體會范文六

一學期不經(jīng)意地流過去了，又到了放寒假的時候了，所以我們應該擬定一份屬于自己的寒假計劃。

一、生活

1、每天盡量早睡早起，拿更多的時間干更多的事情。

2、吃飯的速度要快，最好20分鐘吃完。

3、每天多做一些自己力所能及的家務。

二、學習

1、1月26日2月10日做作業(yè)(上午做語文，下午做數(shù)學、英語)

2月11日2月23日休息。

2、各科作業(yè)認真完成，書寫工整，不受干擾。

3、做完作業(yè)后，看一刻鐘的課外書。

4、自覺每周寫一篇周記，提高自己的寫作能力。

三、休息：

1、每晚十點鐘左右睡覺，早上八點鐘起床。

2、不挑食，各樣菜都吃。

3、在這段時間內，把老是發(fā)的字帖寫完。

4、在另外的時間，可以多閱讀，放松一下自己。