我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

最新自制水果撈心得體會和感想一

俗話講“民以食為天”，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標。如今我國的經(jīng)濟技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會。

我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養(yǎng)，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃，營造出一個最好的學習氛圍。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近，占地面積30畝，營業(yè)面積達15000平方米，匯集了山東、陜西、海南、廣東、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果。

因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!

二、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是部分消費者的選擇，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳獱I養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。

而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養(yǎng)，又能節(jié)省開支，我相信作為學生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學生很好的選擇。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護皮膚，為我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學生購買者們打一個強心劑，讓他們放心，并且學?？驮磸V，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機。

三、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們，方便他們購買新鮮的水果。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構(gòu)：

主辦單位：__師范學院繼教學院

承辦單位：__‘’師范學院經(jīng)管學院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位，方便大家購買

四、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學長學姐們，改正不足，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負責

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協(xié)議，進行交涉

9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進行徹底性清理

五、宣傳計劃

1.根據(jù)我們學習的計算機編程知識，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學校公告欄，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單，分發(fā)給學校的學生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學校廣播站宣傳

六、商家補償計劃

1.冠名權(quán)

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，商家自行設(shè)計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標志的服裝工作，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可

七、經(jīng)費預算

大海報 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費 免費 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

合計 275 元

補充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經(jīng)管學院的首次活動，必然會引起一段熱潮。

⑶本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規(guī)模之龐大”實為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。

最新自制水果撈心得體會和感想二

自己在家煮一碗酸辣粉的做法圖解11. 紅薯粉用溫水泡軟。香蔥（或香芹）及香菜切末待用。

2、 肉湯或骨湯燒開，所有調(diào)料放在碗中調(diào)勻，加入燒開的湯調(diào)勻。

3、 另坐一鍋放水，燒開后，下入紅薯粉，煮到紅薯粉可以用筷子夾斷的程度，撈出。

4、 將紅薯粉放入放好調(diào)好調(diào)料的湯碗中，青菜入鍋燙熟，撈出放在紅薯粉上。

5、 放上碎米芽菜、熟花生米、炸豌豆、香蔥末、香菜末，即可食用。

1、紅薯粉一定要用品質(zhì)好一些的，韌性好口感佳，建議去超市買正規(guī)品牌或者熟悉的手工紅薯粉。

2、油辣子可以是自制油潑辣子，我家正好沒有，就用的老干媽，味道還不錯。辣子的用量可以根據(jù)自己的喜好調(diào)節(jié)。

3、醋的用量也可以自己調(diào)節(jié)，但我覺得不宜太少，酸味太弱也不叫酸辣粉了。

4、用肉湯骨湯味道自然最好，沒有的話，用水也不錯。

5、碎米芽菜沒有可以省略或用酸豆角、大頭菜或冬菜代替，我是自家正好有一瓶炒好的。芽菜炒肉末，放一勺味道很出彩，其它替代材料炒肉末放一勺應該也會很好吃。

6、青菜、熟花生米和炸豌豆、香蔥、香芹、香菜全有就算超豪華陣容了，材料不全的話，少一兩種也沒關(guān)系。

最新自制水果撈心得體會和感想三

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學們的生活質(zhì)量。

二、團隊介紹：

1、團隊名稱：__

2、團隊成員：

3、團隊口號：讓我們活的更有價值

4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。

三、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學校是有很大的市場。

四、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。

2、市場分析：

4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競爭分析：

a、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態(tài)度差。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務。

五、營銷策略：

1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生

2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學生的水果消費市場。

3、前期宣傳：

a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

最新自制水果撈心得體會和感想四

教材分析

對于入園不久的小班幼兒進行美術(shù)的教育，首先要培養(yǎng)幼兒對色彩美的感覺，有了美感才會有美的創(chuàng)造。培養(yǎng)幼兒的色彩美的感受能力，首先從認識色彩開始。所以我選擇了水果作為本主題培養(yǎng)孩子認識色彩、感受色彩、表現(xiàn)色彩的一個載體。旨在讓孩子在“看看、說說、涂涂”的過程中，鞏固學習色彩的辨認、平涂的技能，體驗美術(shù)活動的快樂。

活動目標

1、鞏固對紅、黃、綠、紫等四種顏色的認識，感受色彩的美。

2、大膽選擇色彩，學習在一定輪廓內(nèi)涂色的技能。

3、讓幼兒體驗涂色活動的快樂和成功的喜悅，培養(yǎng)幼兒熱愛生

活的美好情感。

活動思路

游戲?qū)搿獎?chuàng)設(shè)情境——新授知識——作品展示——課后延伸

活動準備

1、自制情境圖畫，涂好顏色的水果寶寶，沒涂好的水果寶寶、顏色卡片。

2、油畫棒。

活動過程

一、通過“顏色卡片猜猜猜”游戲?qū)牖顒印?/p>

教師將顏色卡片扣放，教師輪流翻牌，引導幼兒說出顏色卡片上顏色的.名稱。

二、利用圖片，引起幼兒的興趣。

1、師：水果王國要召開舞會(邊說邊出示情境圖畫)，水果寶寶們都要穿上漂亮的衣服去參加。

2、老師一一出示“水果寶寶”：“小朋友看，水果寶寶穿的是什么顏色的衣服呀?它們漂亮嗎?”

3、穿上衣服的水果寶寶已經(jīng)去參加水果舞會了，看它們多開心!

三、鼓勵幼兒給水果寶寶“穿新衣”。

1、老師出示沒有涂顏色的水果輪廓圖片，鼓勵幼兒為它們“穿”上漂亮的衣服。師：你瞧這些水果寶寶，還沒有衣服呢?沒有衣服怎么去參加水果舞會呢?它們現(xiàn)在可著急了，這可怎么辦呢?要不我們大家一起來為它們穿上衣服吧!

2、教師示范涂色方法。

師：有的小朋友要問了，有什么辦法可以讓水果寶寶穿上漂亮的衣服呢?你瞧這是什么呀?(老師出示油畫棒)有辦法了，我們可以請它來幫忙呀。

油畫棒應該怎么用呢?老師強調(diào)繪畫握筆姿勢、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成整理繪畫工具的好習慣等等。

老師示范涂色方法。邊說邊示范。兒歌“小小畫筆真神奇，又能畫畫又涂色，涂起色來先涂邊，涂完邊來再涂里，上下涂、左右涂、橫著涂、豎著涂、一定記得要涂滿，不能留下空點點。”

3、幼兒涂色，老師巡回指導。(播放輕音樂)

4、鼓勵幼兒和水果寶寶說說話。

小朋友畫的衣服真漂亮，水果寶寶們可高興了，聽，它好像在說謝謝小朋友。小朋友該怎樣回答?(不用謝!)你可以和它交朋友說說話：紅蘋果你好，我喜歡你;紅蘋果，你真漂亮!等等。

四、作品展示、欣賞、點評。

1、小朋友把水果寶寶貼在情境圖畫上。

2、引導小朋友欣賞作品，說說那些水果寶寶的衣服漂亮。

3、教師點評，說說那些作品顏色涂得好，好在哪里，哪些作品涂得有缺陷，應該怎么涂。(以表揚為主)

活動延伸

由本次活動引導幼兒，在以后的生活中，如果遇到需要幫助的人，我們也要幫助他們。

篇三：小班美術(shù)教案《水果寶寶穿新衣》

活動目標：

1、能選擇自己喜歡的顏色用涂的方法給水果涂色，體驗涂色的樂趣。

2、學習整理繪畫工具。

活動重點：選擇自己喜歡的并且是正確的顏色為水果涂色。

活動難點：

用正確的握筆方法為水果涂色。

活動準備：

1、老師涂好顏色的水果寶寶。

2、油畫棒、幼兒美術(shù)用書《給水果穿新衣》。

活動過程：

1、兒歌導入活動：大西瓜呀圓又圓，切開變成兩大碗，我吃一大碗，你吃一大碗，留下空碗當小船呀!

2、利用圖片，引起幼兒的興趣。

(1)師：水果王國要召開舞會，水果寶寶們都要穿上自己最漂亮、最鮮艷的衣服去參加。

(2)老師一一出示“水果寶寶”：“小朋友看，水果寶寶穿的是什么顏色的衣服呀?它們漂亮嗎?”

3、鼓勵幼兒給水果寶寶“穿新衣”。

(1)老師出示沒有圖顏色的水果輪廓圖片，鼓勵幼兒為它們“穿”上漂亮的衣服。

師：你瞧這些水果寶寶，還沒有漂亮的衣服呢?沒有漂亮的衣服怎么去參加水果舞會呢?它們現(xiàn)在可著急了，這可怎么辦呢?要不我們大家一起來為它們穿上漂亮的衣服吧!

(2)教師示范涂色方法。

師：有的小朋友要問了，有什么辦法可以讓水果寶寶穿上漂亮的衣服呢?你瞧這是什么呀?(老師出示水彩筆)有辦法了，我們可以請它來幫忙呀。

水彩筆應該怎么用呢?老師強調(diào)繪畫握筆姿勢、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成整理繪畫工具的好習慣等等。

老師示范涂色方法。

老師邊示范，邊講解。請小朋友仔細看，按照從上往下涂的順序，把水果娃娃的全身都涂個遍。要注意別把水果娃娃途成大花臉，那樣水果娃娃就不開心了!

(3)幼兒涂色，老師巡回指導。

教師指導幼兒完成美術(shù)用書《給水果穿新衣》。

(4)鼓勵幼兒和水果寶寶說說話。

小朋友畫的衣服真漂亮，水果寶寶們可高興了，聽，它好像在說謝謝小朋友。小朋友該怎樣回答?(不用謝!)你可以和它交朋友說說話：紅蘋果你好，我喜歡你;紅蘋果，你真漂亮!等等。

4、作品展示、欣賞、點評。

(1)請小朋友以小組為單位，相互欣賞水果寶寶。

(2)每組選出2幅最漂亮的作品展示，并加以適當?shù)狞c評。

5、播放音樂，請幼兒參加參加水果舞會。

最新自制水果撈心得體會和感想五

一、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學們的生活質(zhì)量。

二、團隊介紹：

1、團隊名稱：__

2、團隊成員：

3、團隊口號：讓我們活的更有價值

4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。

三、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學校是有很大的市場。

四、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。

2、市場分析：

4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競爭分析：

a、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態(tài)度差。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務。

五、營銷策略：

1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生

2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學生的水果消費市場。

3、前期宣傳：

a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

最新自制水果撈心得體會和感想六

一、前言

俗話講“民以食為天”，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標。如今我國的經(jīng)濟技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會。

我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養(yǎng)，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃，營造出一個最好的學習氛圍。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近，占地面積30畝，營業(yè)面積達15000平方米，匯集了山東、陜西、海南、廣東、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果。

因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!

二、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是部分消費者的選擇，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳獱I養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。

而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養(yǎng)，又能節(jié)省開支，我相信作為學生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學生很好的選擇。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護皮膚，為我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學生購買者們打一個強心劑，讓他們放心，并且學校客源廣，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機。

三、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們，方便他們購買新鮮的水果。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構(gòu)：

主辦單位：__師范學院繼教學院

承辦單位：__‘’師范學院經(jīng)管學院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位，方便大家購買

四、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學長學姐們，改正不足，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負責

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協(xié)議，進行交涉

9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進行徹底性清理

五、宣傳計劃

1.根據(jù)我們學習的計算機編程知識，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學校公告欄，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單，分發(fā)給學校的學生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學校廣播站宣傳

六、商家補償計劃

1.冠名權(quán)

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，商家自行設(shè)計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標志的服裝工作，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可

七、經(jīng)費預算

大海報 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費 免費 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

合計 275 元

補充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經(jīng)管學院的首次活動，必然會引起一段熱潮。

⑶本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規(guī)模之龐大”實為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。

最新自制水果撈心得體會和感想七

葉秀淵有一次，有塊糖果云飄過來，在城里下了一場糖果雨。綠的、紫的、藍的、玫瑰色【紅、黃、藍、綠】的，什么顏色的都有。一個小孩撿了一顆綠（黃色）的放在嘴里嘗了一下，很快就知道這是薄荷味（香蕉味）的；另一個孩子嘗了一塊玫瑰色（紅色）的，那是草莓味的?！翱靵硌?！都是糖果，都是糖果！”所有的人都到馬路上來，都想把自己的口袋塞得滿滿的。糖果雨密密麻麻地落下來，大家撿都來不及撿。雨下了一會兒就停了。但是，糖果已經(jīng)像地毯一樣鋪滿了馬路，在腳下“咯吱咯吱”響。孩子們一個個把自己的書包裝得鼓鼓的。老婆婆們也摘下漂亮的頭巾，把糖果放在里面打成一個小包袱。直到現(xiàn)在，還有許多人等著從天上落下糖果雨呢！但是那塊云再也沒有從城市上空飄過，糖果雨也再沒有下過了。

1、理解故事內(nèi)容，感知天上下“糖果雨”的樂趣。

2、結(jié)合已有生活經(jīng)驗，大膽講述吃過哪些顏色及口味的糖果。

3、嘗試運用“假如我是魔術(shù)師……”的句型，表達自己想下各種“神奇雨”的愿望。

自制圖片若干，各色手工糖果若干

（一）活動引入：教師：寶寶們，你們認識我嗎？（不認識）其實，我是一個魔術(shù)師！有些小朋友肯定不太相信，所以，我特意給大家?guī)硪欢渖衿娴脑贫?，我的這個云朵，它既不下雨，也不下雪，它呀，會下糖果！下面，我就給寶寶們講一個《糖果雨》的故事。

（二）借助圖片進行分層次提問，幫助幼兒理解故事內(nèi)容，教案《小班語言課教案《糖果雨》》。

1、完整傾聽故事后提問： 天上下了一場什么雨？這些糖果都有哪些顏色？

2、分段欣賞故事第一部分，熟悉故事中不同顏色、不同口味的糖果特征。 傾聽故事后提問：①故事里的小朋友嘗的是什么顏色、什么口味的糖果？（教師根據(jù)幼兒回答與講述情況，插入相應糖果特征小圖片）②你還希望下什么顏色的糖果雨？③這種顏色的糖果可能會是什么口味的？

3、分段欣賞故事第二部分，理解故事中“糖果雨”給人們帶來的快樂與甜蜜。①帶著問題聽故事：你在故事里聽到有誰來撿糖果？②傾聽故事后提問：孩子們和老婆婆是怎么裝糖果的？

4、發(fā)散性提問：你喜歡糖果雨嗎？你最喜歡吃什么糖果？

（三）、拓展性提問，啟發(fā)幼兒想象各種神奇的雨。

師：假如你是魔術(shù)師，你想下一場什么樣的雨？

1、引導幼兒用“假如我是魔術(shù)師，我想下一場……”的句型大膽想象講述:例如：餅干雨、巧克力雨、冰淇淋雨、花雨等。

2、給予想象奇特、構(gòu)思合理、表述清楚的孩子鼓掌肯定。

（四）、教師拋撒“糖果雨”，引發(fā)幼兒游戲活動高潮。

師：今天，咱們的糖果云真開心！它要親自來給大家分享糖果：

①交代游戲規(guī)則與要求：建議“變魔術(shù)”之前，幼兒自己用小手把小眼睛蒙起來。

②教師拋灑糖果，并提醒幼兒千萬不能偷看，否則“魔術(shù)”就不靈了。

③睜開小眼睛看一看，找一找，地上都有哪些糖果？如果喜歡的話，就來撿一顆你喜歡的糖果吧！

（關(guān)注孩子們的活動情緒及撿糖果的情況，提醒孩子注意輕輕撿拾，防止發(fā)生碰撞或爭搶的情況。）

（五）對寶寶們在課堂上的表現(xiàn)做點評，然后結(jié)束課堂。寶寶們也發(fā)現(xiàn)了，老師給大家的糖果不是真正的糖果，它是糖果云送給每個寶寶的禮物。

糖果云讓我告訴寶寶們：你們回家和爸爸媽媽一起做一些漂亮的糖果，然后拿到幼兒園和好朋友們一起分享吧！

最新自制水果撈心得體會和感想八

一、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學們的生活質(zhì)量。

二、團隊介紹：

1、團隊名稱：__

2、團隊成員：

3、團隊口號：讓我們活的更有價值

4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。

三、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學校是有很大的市場。

四、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。

2、市場分析：

4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競爭分析：

a、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態(tài)度差。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務。

五、營銷策略：

1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生

2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學生的水果消費市場。

3、前期宣傳：

a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。