我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用一

1.聆聽的技巧

談判是雙方為特定事宜達成最終一致而交換信息的一個交流的過程。有效交流，至關(guān)重要的就是要訓練自己絕對認真地聆聽對方的談話。你所希望的，或你愿意對手所說的與他實際所說的經(jīng)常是不一致的：仔細聆聽對方所使用的詞匯的實際用意。因此，“我有權(quán)提供的內(nèi)容就是這些”這樣的說法與“我想我此時最多只能提供這些”有著實質(zhì)上的差別;同樣，“我同意你的建議”與“這真是一個有趣的建議”有著天壤之別。

要時刻謹記在心，談判中習慣使用的有些詞匯有著特定的含義，需要非常認真的聽取，因為它們的實際用意并不總是那么清楚。比如，對手說“我沒被授權(quán)同意這個價格”，如果你認真聽取這一句話，你就會發(fā)現(xiàn)它的意思是你所提出的價格沒有問題;另外一種解釋則是，盡管說話人沒被授權(quán)談判價格，但是其他人被授權(quán)了。

“我們不打算在這個階段討論”意味著談判者可能打算在以后討論;“這是我們的格式合同條款”則意味著，不管怎樣，它們還是可以再商量的。同樣，如果對手說他的委托人恐怕很難滿足最后期限，則僅僅意味著盡管很難，但不管怎樣，這不是不可能的。

很多律師都是極端糟糕的聆聽者。研究顯示，在談判中當對手在談話時，很多律師都沒能積極地參與到談話中來，因此喪失了收集有關(guān)對方所代理的案件的重要信息的機會。很多情況下，這是因為他們正在思考當下次該他們發(fā)言時自己該如何回答，或者因為他們認為對方說的是重復的，完全是在浪費時間，或者因為他們很疲倦，或者不想再去聽有關(guān)自己委托人缺點的信息。如果律師不認真聆聽，可能就會誤解對方的談話從而失去達成妥協(xié)或者和解的機會。

此外，對方的談判者表達的總是不夠清楚也是事實。有時，他們的口頭語言與肢體語言互相矛盾從而使聆聽者不知所云。不管造成錯誤理解的原因是什么，確認所收到的信息就是其發(fā)出的信息的一個有效方法就是，在談判的每個階段結(jié)束之時，重申或解釋你認為對方所說的內(nèi)容。你可以說：“好，請讓我確認一下我是否理解了你方的觀點。你說有證據(jù)表明我的委托人因為慌張沒有履行職責，如果訴諸法庭因為他的混合過錯，賠償將會減少。因此你建議和解金額應比同類案件中一般的金額要低。我的理解是否正確?”

此處的要點是，如果你認為對方是在推卸責任，實際上他是在談論你的委托人的混合過錯時，你將不會處于反駁其主張的有力地位。只有獲取對方談話的內(nèi)容，你才能用支持己方委托人的證據(jù)繼續(xù)對此觀點的反駁。

當聽取對方談話時，記錄下來談判的內(nèi)容會非常有用。當決定記錄時，切記不要沉浸于記錄之中而不能成功地參與對方的討論。有時，有一位助理專門記錄將有所幫助，但是事后要及時確認記錄的內(nèi)容是否符合你對實際達成的內(nèi)容以及仍需談判的內(nèi)容的理解。不同的人對于談話的內(nèi)容會有不同的理解，這取決于他們對事實的認識;如果你的助理對案件事實不熟悉，或者對相關(guān)法律不熟悉，那么他的記錄將不會太有用。

2.發(fā)出和接收非言辭信息

非言辭的行為很明顯會影響發(fā)出和接收到的信息。語言學權(quán)威阿伯克龍比 說過，“我們用語言器官說話，但是我們用我們的整個身體交談?！币虼朔茄赞o信號在語言交流中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。比如，當你在說出某些詞匯時，你說話時的語調(diào)、重音和時態(tài)，會傳達它們的含義或強調(diào)，比如暗示著你是嚴肅地還是輕率地做出論斷。當然，同樣真實的是你的面部表情和手勢也具有修正或強調(diào)你表達意思的作用。如果你有機會錄制一盤自己在正式或非正式談判時的錄像帶的話，仔細觀察一下自己的非言辭習慣和信號吧。

不能過分強調(diào)在諸如談判之類的情形中，如果不注意非言辭信號，談判就不會富有成效。這要取決于雙方的共識。這些消極的信號包括轉(zhuǎn)移注視講話者的視線、身體朝向背離講話者、打哈欠、看表、嘆氣和沉默，應該盡量避免這些行為?？傊坏┠憔X到它們的后果，要盡最大可能起碼在一定程度上，控制產(chǎn)生這種非言辭行為。

保持同他人視線接觸的適當程度尤為重要。理想的是注視對方的眼睛，但不超過正常的社交交流的時間(比如一般不超過四秒或五秒)。不要將目光“鎖定”在他人身上，因為這會被認為是懷有敵意的表現(xiàn)。如果你覺得很難保持視線接觸，可以把目光聚焦在別人的鼻梁上;與對方的距離超過四五英寸，也能達到同樣的效果。千萬不要將目光聚焦到別人下巴以下的任何位置，不管是男人還是女人。如果與你談判的團隊中有數(shù)個成員，應該以適當間隔同該團隊中的每個成員都保持視線接觸。

快速的眨眼一般會被觀察者認為眨眼者十分緊張。正常人在心情舒暢的情形下，眨眼的頻率是每分鐘4到10次，如果佩戴隱形眼鏡則為每分鐘8到10次。所以，如果與你談判的人的眨眼頻率大約為每分鐘20次的話，就表明他很緊張;這種緊張也許是因為缺乏經(jīng)驗或準備不足，但是也有可能這意味著從他的委托人的角度考慮，他已經(jīng)接近談判的敏感部分。如果是當面談判的話，這是讓你變得機警的信號。另一方面，有意識的控制眨眼也是可能的，如果感覺緊張，最好控制自己的行為以便掩飾緊張的情緒。

假定很多人都能夠并且實際解讀非言辭信號，那么盡量避免擺弄雙手，或擺弄桌上的筆或紙，因為這類行為也通常被觀察者認為是緊張的表現(xiàn)。抓耳、揉眼、撓鼻、抖腳或握緊拳頭也屬這類行為。講話者在說話時用手捂嘴則通常被認為是在撒謊或者起碼是對自己所說的事實不確定。

另一方面，說話時身體略向前傾，手心向上或可見，當別人說話時輕輕點頭或微笑，這些行為都是充滿信心的表現(xiàn)。夸張的驚訝或驚慌，從眼鏡上面看人或注視則被認為是冒犯的表現(xiàn)。

二、言辭技巧

1.詢問的技巧

通常在與委托人(經(jīng)常是不安或無知的人)會談時會涉及這個話題，因為有技巧的詢問對于獲取必要的相關(guān)信息至關(guān)重要。參見本系列叢書中珍妮·查普曼所著的《會見與咨詢》一書。

不過，在本書中也值得考慮詢問的技巧。盡管在此背景下，你的問題針對的是老謀深算的談判者，但是為了維護委托人的利益，還是可以使用不同的詢問技巧。

傳統(tǒng)上，詢問模式可被分成“開放型詢問”(open)和“封閉型詢問”(closed)兩個主要類型。封閉型的問題要求簡短的回答，通常是“是”或“不是”，并假設特定事實與談判者想要澄清的事實有關(guān)。比如，“你的委托人是否主張當時的路面很滑?”“上個月你的委托人探視了他的孩子幾次?”一個有技巧的詢問者便會利用對方對封閉型問題的回答來操控對方以確定自己想要的優(yōu)勢。在上述的例子中，你可以這樣做出反應：“哦，我明白了，那么說沒有人主張路況不好了”;或者“好，看來我的委托人最近被準許探視是非常合情合理的”，上述的情形都是對方本不打算確認的。

另一方面 ，開放型問題的回答則不太容易預測，并且回答的范圍不受限制。詢問者可能只是試圖建立和諧氛圍或?qū)か@信息。比如，“此處你的委托人想要什么樣的解決方案?”或者“你對你的委托人的情況有何預測?”這里你允許對方引入新的事實、可行的替代方案以及有關(guān)責任和賠償這些能夠產(chǎn)生你計劃將在談判的以后階段討論的事項。此外，這類問題還能縮短談判進程并帶來對雙方均有利的創(chuàng)新的解決方案。

一般而言，措辭良好、計劃周密的相關(guān)問題將有助于積極地推動談判的進程。這將證明你確實認真地聆聽了談話并且愿意達成令雙方滿意的和解方案。

2.回答對方的提問

通常出于職業(yè)道德，在談判中回答對方的問題時不能披露某些信息(比如，委托人明確說明其不想披露的信息)。還有出于戰(zhàn)略目的，一些信息在談判的某個階段之前也不宜被披露(比如，在有關(guān)住所或聯(lián)系順序的討論中，你的委托人不愿在談判的早期披露他準備在離婚后再婚)。當談判過程中發(fā)生此類情況，你被問到如果回答將會有損于委托人利益的問題時，可以采取以下策略：

?拒絕直接回答，并解釋原因(“目前我恐怕沒有被授權(quán)去討論那個問題”);然后提出自己的問題。

說你將在談判的以后階段回答這個問題(“如果可能，我將在以后的談判中處理該點。目前我想如果我們討論……的問題將更為有用” )。

?僅回答部分問題，忽略其余部分。

?給出非常概括的回答(“是的，我手邊確實有證人證言，不過我不知道它們將對我們有多大用處”)。

?要求明確問題(“你能解釋的更詳細一點嗎?我不明白你所指的‘未交付的貨物’是什么意思”)。

?允許對方打斷你的回答，這樣你就不必披露你不愿披露的信息了。

?忽略問題，換個話題。

?你可以做出更開放、更幽默的回答，這取決于你與對方談判者的關(guān)系。比如，對“你的委托人授權(quán)你接受的底金是多少?”這個問題，你可以這樣回答“噢，來吧，約翰，我知道你不是真的想讓我在談判的這個階段回答這個問題。不過你做得不錯”。

3.在談判中與對手的對話同步

談判中，兩個或更多的人談話時，必須按照一定的次序發(fā)言;一般而言，兩個熟練的談判者之間的談話是非常順暢同步的，沒有間隔或長時間沉默。你可以通過非言辭“暗號”來達到上述目的，包括點頭、眨眼、轉(zhuǎn)移視線以及手勢來允許對方繼續(xù)談話或者暗示他的聽眾希望打斷他的談話。所以，在語法的停頓，談話者將會抬頭去看他的聽眾是否還在注意他的談話。如果他們希望他繼續(xù)談話，一般都會點頭或眨眼;否則，他們會通過打斷談話，比如“瑪麗，我只能就那點發(fā)表意見”來表明意愿。

當你在講話時，如果你研究聽眾的表情，通常會從他們對你的提議的反應方式中得到有用的反饋。你會發(fā)現(xiàn)它們暗示著諸如驚奇、不同意或不相信你所說的等情緒。另一方面，如果你是聆聽者，那么表現(xiàn)出你參與了正在進行的談話非常重要。你可以通過與說話者適當?shù)纳眢w接近，以及代表同意的點頭和經(jīng)常的注視來做到這點。如果你是一名擅長交際的熟練的溝通者，那么你將能迅速和輕易地處理其他談判者表現(xiàn)出來的各種反應模式。比如你可以應付滔滔不絕者，又能主導緊張而寡言的人。

也許你希望為同你談判的人的言辭行為提供非言辭的強化。研究顯示，點頭、微笑、身體前傾、看起來很有興趣和發(fā)出激勵的聲音都是強化說話人以同一模式繼續(xù)的行為。相反的，如果你將臉轉(zhuǎn)離對方、沉默或不提供激勵的非言辭信號，將會使說話者感到尷尬和不自在，而且為了使你和他互動，他可能會更加夸夸其談。

3、與委托人的交流

委托人和律師之間的誤解和疑惑的潛在根源有很多，但主要都是交流不夠引起的。大量的研究證據(jù)證明，這種誤解不利于談判最終的實際結(jié)果。 消息不夠靈通的委托人往往會對他們的和解要求更不現(xiàn)實，而且對其律師希望過高。

顯然，律師應該向委托人做詳細的解釋，使他們知道其案件所涉的法律問題，而且及早告知他們諸如應當保存的記錄的種類以及他們的行為會影響到其訴求等事項。此外，還應當告知他們其案件的一些重要的非法律方面(比如，爭端中的財政、情感、醫(yī)療以及雇傭問題)。而且還應當經(jīng)常以信件、電話或會見的方式告知委托人談判的進展情況。

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用二

小編為大家明確一點，，只是兩者的`用途、訴訟時效有一定的區(qū)別，大家在使用時一定要規(guī)范。以下內(nèi)容為大家作簡單介紹。

欠條、借條是生活工作中常見的條據(jù)，這兩種條據(jù)雖然只有一字之差，但其法律含義卻相差甚遠。

欠條，是債務人向債權(quán)人出具的表示尚欠某物或者某款項的憑證，一般用來證明債權(quán)債務關(guān)系;

借條是出借人向借用人或者借款人出具的表示出借某物或者某款項的憑證，一般用來證明借用或者借款關(guān)系。

很多人對什么時候該打借條，什么時候該打欠條總是不能準確把握，其實區(qū)分兩者并不難。欠條和借條至少有兩點是不同的：

其一，借條背后一般存在著資金或者實物的流動，但欠條則沒有。在打借條的時候，出借人“剛剛”、“正在”或者“即將”把物品或者款項交付給借用人，為了確認這個“流動”的事實才用借條加以固定;欠條一般是結(jié)算或者證明財產(chǎn)所有與占有的相反狀態(tài)，也就是所有權(quán)人的東西被占有人占有、使用，這種狀態(tài)在打欠條時早已存在，打欠條的目的就是確認這種狀態(tài)的存在。

其二，借條一般都有借期和利息，借條的借期和利息計算的起始點一般是出借日，而欠條雖然也可以約定還期以及在逾期未還的法律后果，但這個日期一般是欠條出具后的某一個時間點。

借條的訴訟時效為2年，從借條標注的還款期限之日起算，超過2年未向法院起訴的，法院不再保護。沒有約定還款期限的，出借人可隨時向借款人要求還款，訴訟時效從出借人主張權(quán)利的次日起計算。如出借人在出具借條后20年內(nèi)沒有主張權(quán)利的，訴訟時效不再起算。

欠條的訴訟時效也是2年，已標注清償欠款日期的，訴訟時效從標注的清償日期之日起算，沒有標注清償日期的，訴訟時效從出具欠條的次日起算。

實踐中把借條寫成欠條或者反過來把欠條寫成借欠的情況很多，造成文不對題，結(jié)果往往給事實的印證、法律關(guān)系的認定以及權(quán)利人利益的實現(xiàn)帶來不必要的麻煩。

舉一個簡單的例子：

如果a跟b關(guān)系非常好，b向a借了3萬元應急，b打了一個欠條給a，沒有約定還期，那么過了兩年之后，如果沒有訴訟時效中斷、中止、延長的情形，a再向法院起訴要求b還款，就很容易被法院認定為超過了訴訟時效而喪失勝訴權(quán)。其根本原因在于，欠條自債務人出具時起，債權(quán)人即享有向其主張還款的權(quán)利，訴訟時效就開始計算，而一般訴訟時效期間是兩年，兩年以后再去主張，當然就喪失了時效期間。如果當初b給a打的是借條，同樣沒有約定借期，根據(jù)合同法第二百零六條，“借款人應當按照約定的期限返還借款。對借款期限沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，借款人可以隨時返還;出借人可以催告借款人在合理期限內(nèi)返還”，出借人a過了兩年再向借款人b主張還款，自其主張之時訴訟時效才開始起算，此時a起訴b，法院當然可以依法支持。所以雖一字之差，卻差異重大，結(jié)果截然相反?！?/p>

1、日常生活中，親戚朋友同事之間確屬借款行為的，建議打借條，金額較大的，最好有第三人見證，轉(zhuǎn)賬支付的保留好轉(zhuǎn)賬憑證和付款憑證。微信、短信交流信息也可以作為證據(jù)使用;

2、如日常因侵權(quán)行為等發(fā)生欠付款，欠款人無力支付的，債權(quán)人可以要求打欠條，必要情況下可以標明欠款事實、還款時間等，金額較大的，建議債權(quán)人找第三人見證并保留好欠款事實的相關(guān)資料;

3、無論借條還是欠條，都應關(guān)注好2年的訴訟時效，索要借款或欠款時可以通過電話錄音、短信、微信固定證據(jù)或在借條或欠條上讓對方簽字確認還款等方式保證不要超過訴訟時效，否則您的合法權(quán)益可能得不到法院的支持。

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用三

甲方：_________________受援人姓名：_________________身份證號碼：_________________

法定代理人(近親屬)姓名：_________________聯(lián)系電話：_________________

乙方(承辦機構(gòu))：_________________聯(lián)系電話：_________________

甲方一案，經(jīng)禹城市法律援助中心審查，決定給予法律援助，并指派乙方承辦?，F(xiàn)雙方就委托事項達成如下協(xié)議：

一、乙方接受甲方的委托，安排 _________________ (承辦人)擔任本案階段的代理人，提供下列第 _________________ 項的法律援助：

(一)刑事辯護;

(二)刑事被害人代理;

(三)刑事附帶民事訴訟;

(四)自訴代理;

(五)民事訴訟代理;

(六)行政訴訟代理;

(七)勞動仲裁代理;

(八)其他非訴訟代理。

二、甲方委托乙方承辦人的權(quán)限為 _________________ (見授權(quán)委托書)

三、乙方承辦人應當遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，在受委托的權(quán)限內(nèi)依法完成受托事項，就案情進展及時與甲方溝通，按時出庭，全力維護甲方合法權(quán)益。

四、乙方及承辦人不得要求甲方支付任何形式的費用，不得接受甲方的財物或者牟取其他利益。

五、甲方應當真實地向律師陳述案情，提供案件相關(guān)的證據(jù)材料，與案件相關(guān)的事實或經(jīng)濟狀況發(fā)生變化，應及時告知乙方承辦人。乙方接受委托后，發(fā)現(xiàn)甲方捏造事實、弄虛作假，有權(quán)終止代理。

六、甲方有證據(jù)證明乙方承辦人不依法履行職責的，可以請求法律援助中心更換承辦人，由法律援助中心協(xié)調(diào)變更本協(xié)議或終止本協(xié)議。

七、本協(xié)議自雙方簽署之日起生效，至本案本審終結(jié)止。本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各一份，法律援助中心備案一份。

甲方：_________________ 乙方：_________________(公章)

________ 年 _________ 月 _________ 日 _________ _________ 年 _________ 月 _________ 日

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用四

證券市場是一個公開、透明的公共平臺，本著對廣大中小投資者負責人的態(tài)度，上市前都有做盡職調(diào)查。我國法律法規(guī)對證券公開發(fā)行上市過程中，各中介機構(gòu)應承擔的勤勉盡責義務，都有非常明確而嚴格的規(guī)定，為了保證自己出具文件的真實性和可靠性，各中介機構(gòu)都會進行盡職調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容主要包含內(nèi)部控制調(diào)查、財務風險調(diào)查、會計政策穩(wěn)健性調(diào)查三大方面。這部分調(diào)查主要由會計師事務所完成，通過文件查閱、面對面訪談、實地查看等方式評估其真實性和完整性。

主要調(diào)查公司主營業(yè)務及經(jīng)營模式、公司的業(yè)務發(fā)展目標；公司所屬行業(yè)情況及市場競爭狀況；公司對客戶和供應商的依賴程度、技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力。

這些內(nèi)容多數(shù)由ipo咨詢機構(gòu)來執(zhí)行，通過詢問公司管理層、查閱經(jīng)審計的財務報告、搜集比較行業(yè)及市場數(shù)據(jù)、供應商和客戶實地調(diào)研、詢問公司核心技術(shù)人員或技術(shù)顧問等方式，最終得出細分市場研究報告和募投項目可行性研究報告，提交給券商和企業(yè)高層作戰(zhàn)略參考。

包括調(diào)查公司治理機制的建立情況；治理機制的執(zhí)行情況；股東的出資情況；獨立性；公司與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)是否存在同業(yè)競爭；對外擔保、重大投資、委托理財、關(guān)聯(lián)方交易等重要事項的決策和執(zhí)行情況；管理層及核心技術(shù)人員的持股情況；公司管理層的誠信情況。

這些內(nèi)容多數(shù)由律師來完成，主要盡調(diào)方法包括咨詢公司律師或法律顧問，查閱公司章程和管理文件，查閱具有資格的中介機構(gòu)出具的驗資報告、實地調(diào)查等。

部分調(diào)查內(nèi)容包括調(diào)查公司設立及存續(xù)情況；最近三年是否存在重大違法違規(guī)行為；股權(quán)變動的合法合規(guī)性以及股本總額和股權(quán)結(jié)構(gòu)是否發(fā)生變化；股份是否存在轉(zhuǎn)讓限制；主要財產(chǎn)的合法性；是否存在法律糾紛或潛在糾紛以及其他爭議；重大債務；納稅情況；環(huán)境保護和產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標準是否符合相關(guān)要求；是否存在重大訴訟、仲裁及未決訴訟、仲裁情況。這些內(nèi)容主要由律師事務所來完成，主要盡調(diào)方法包括文件查閱、實地調(diào)研、第三方核查等。

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用五

甲方：__________________

乙方：__________________事務所

甲、乙雙方就企業(yè)勞資專項法律服務的有關(guān)事宜在平等互利、協(xié)商一致、互相信任的基礎上達成如下條款：

1、乙方指派的律師

乙方應指派工作勤勉，認真負責，并對所提供法律服務具有相當經(jīng)驗之律師為甲方提供本合同項下的服務。

經(jīng)與甲方協(xié)商，乙方指派________________律師組成工作小組為甲方提供本合同項下的服務。

2、服務事項

在甲方支付了規(guī)定費用后，乙方應在下列事項范圍內(nèi)向甲方提供法律服務：

(1)對甲方目前勞資狀況進行分析，出具《企業(yè)目前勞資狀況分析報告》;

(2)針對甲方的實際情況，為甲方出具《企業(yè)用工制度策劃書》;

(3)審閱甲方與員工訂閱的勞動合同，對其提出修改意見或重新提供規(guī)范的勞動合同。對于尚未簽訂的員工，提供新的勞動合同;

(4)審閱甲方現(xiàn)有的規(guī)章制度，對其提出修改意見或重新擬定規(guī)范的規(guī)章制度;

(5)根據(jù)甲方的運作流程，擬定商業(yè)保護策略;

(6)向甲方提供一份《勞資糾紛預警機制》;

(7)對甲方的有關(guān)人員進行勞動法方面的專業(yè)培訓。

3、乙方的保密義務

乙方同意在本合同的服務實施過程中及完畢之后，不向任何第三方披露任何接觸到的甲方未公布、保密或?qū)Ｓ行再|(zhì)的資訊，并將維護其保密性。

4、甲方的責任

甲方同意與乙方真誠合作，如實提供乙方所需的所有資料，積極配合乙方工作，確保乙方工作的順利開展。切實履行本合同條款， 按時支付費用及告知乙方其他地址、電話號碼和處所。

5、付費方式

甲方于本合同簽訂之日起五個工作日內(nèi)向乙方一次性支付法律服務費人民幣_____________元整。上述款項支付后不予退回。

6、合同的解除

甲方可隨時解除本合同，但乙方有權(quán)不予退還已經(jīng)收取的法律服務費。乙方在甲方同意或有其他正常理由的情況下也可解除合同。前述的正當理由包括：甲方的違約或在實質(zhì)問題上甲方拒絕與乙方合作或接受乙方的建議，以致乙方隨后的工作無法開展。

任何一方擬依據(jù)本款解除本合同的，應提前兩周通知對方。當本合同終止后，甲方應立刻支付所有未支付的費用。

7、其他

(1)本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，有效期________年，即自________年_____月_____日至_______年______月_____日。

(2)其他未盡事宜雙方將另行協(xié)商;

(3)本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：_________律師事務所

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

日期： 年 月 日 日期： 年 月

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用六

甲方：

法定代表人：

地址：

郵政編碼： 電話： 傳真：

乙方：xx律師事務所

地址：

郵政編碼： 電話： 傳真： 甲方因業(yè)務發(fā)展和掩護自身利益的需要，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關(guān)規(guī)定，聘請乙方的律師作為常年法律顧問。

甲乙雙方按照誠實信用原則，經(jīng)協(xié)商一致，立此合同，共同遵守。

第一條 乙方的服務領域

（一）乙方律師的服務內(nèi)容為協(xié)助甲方處理日常法律事務，包含：

1、解答法律咨詢、依法供給建議或者出具律師意見書；

2、協(xié)助草擬、制定、審查或者修正合同、章程等法律文書；

3、應甲方請求，參與商量、談判，進行法律分析、論證；

4、受甲方委托，簽訂、送達或者吸收法律文件；

5、應甲方請求，就甲方已經(jīng)、面臨或者可能產(chǎn)生的糾紛，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，發(fā)表律師意見，或者參與非訴訟談判協(xié)商、調(diào)劑；

6、 應甲方請求，講解法律知識；

7、辦理雙方約定的其他法律事務。

（二）未經(jīng)雙方協(xié)商批準，乙方的服務領域不包含甲方控股、參股的子公司，異地分支機構(gòu)和其它關(guān)聯(lián)企業(yè)的法律事務。

（三）未經(jīng)雙方協(xié)商批準，乙方的服務領域不包含甲方涉及經(jīng)濟、民事、知識產(chǎn)權(quán)、勞動、行政、刑事等必須進入訴訟或者仲裁法律程序的專案代理事務，

也不包含甲方涉及長期、、企業(yè)改制、重組、購并、破產(chǎn)、發(fā)行、上市等專項法律顧問事務。

第二條 乙方的任務

1、乙方委派 與 律師作為甲方常年法律顧問， 甲方批準上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務工作，但乙方調(diào)換律師擔負甲方常年法律顧問應取得甲方認可；

2、乙方律師應當勤懇、盡責地完成第一條第一款所列法律事務工作；

3、乙方律師應當以其根據(jù)法律作出的斷定，盡最大努力掩護甲方利益；

4、乙方律師應當在取得甲方供給的文件材料后，及時完成委托事項，并應甲方請求通報工作過程；

5、乙方律師在擔負常年法律顧問期間，不得為甲方員工個人供給任何不利于甲方的咨詢意見；

6、乙方律師在涉及甲方的反抗性案件或者交易運動中，未經(jīng)甲方批準，不得擔負與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者代理人；

7、乙方律師對其獲知的甲方商業(yè)機密負有保密責任，非由法律規(guī)定或者甲方批準，不得向任何第三方披露；

8、乙方對甲方業(yè)務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記載，對涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財物應當妥當保管。

第三條 甲方的任務

甲方應當全面、客觀和及時地向乙方供給與法律事務有關(guān)的各種情況、文件、材料；

1、甲方應當為乙方律師辦理法律事務提出明確、合理的請求；

2、甲方應當按時、足額向乙方支付法律顧問費和工作費用；

3、甲方指定 為常年法律顧問的接洽人，負責轉(zhuǎn)達甲方的唆使和請求，供給文件和材料等，甲方調(diào)換接洽人應當通知常年法律顧問；

4、甲方有責任對委托事項作出獨立的斷定、決策。甲方根據(jù)乙方律師供給的法律意見、建議、方案所作出的決定而導致的喪失，非因乙方律師毛病運用法律等失職行動造成的，由甲方自行承擔。

第四條 法律顧問費及支付方法

甲方應向乙方每年度支付常年法律顧問費用 元，于協(xié)議生效之日交付。

甲方就第一條第三款所列的專案代理事務或者專項顧問事務如果委托乙方辦理，應向乙方另行支付代理費，由雙方另訂委托代理合同，乙方應優(yōu)惠收費。

本合同到期終止后或者提前解除的，應當由雙方書面確認并結(jié)清有關(guān)費用。

第五條 工作費用

乙方律師辦理甲方委托事項所產(chǎn)生的下列工作費用，應由甲方承擔：

1、相干行政、司法、鑒定、公證等部門收取的費用、公共交通費；

2、上海市外產(chǎn)生的差旅費、食宿費、翻譯費、復印費、長途通信費等；

3、征得甲方批準后支出的其它費用。

第六條 合同的解除

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商批準，可以變更或者解除本合同。

乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)解除合同：

1、未經(jīng)甲方批準，擅自調(diào)換作為甲方常年法律顧問的律師；

2、因乙方律師工作耽誤、失誤導致甲方遭遇喪失的；

3、違背第二條第5-8項規(guī)定的任務之一的。

甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)解除合同：

1、甲方的委托事項違背法律或者違背律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的；

2、甲方有捏造事實、捏造證據(jù)或者隱瞞重要情節(jié)等情況，致使乙方律師不能供給有效的法律服務的；

3、甲方逾期 日仍不向乙方支付法律顧問費或者工作費用的。

第七條 違約責任

乙方無正當理由不供給第一條規(guī)定的法律服務或者違背第二條規(guī)定的任務，甲方有權(quán)請求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問費。

乙方律師因工作耽誤、失職、失誤導致甲方遭遇喪失，或者違背第二條第5-8項規(guī)定的任務之一的，乙方應當通過所其投保的執(zhí)業(yè)保險向甲方承擔賠償責任。

甲方無正當理由不支付法律顧問費或者工作費用，或者無故終止合同，乙方有權(quán)請求甲方支付未付的法律顧問費、未報銷的工作費用以及延期支付的利息。

第八條 爭議的解決

本合同實用中華國民共和國《合同法》、《律師法》、《民事訴訟法》/《仲裁法》等法律。 甲乙雙方如果產(chǎn)生爭議，應當友愛協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)將爭議提交北京仲裁委員會/中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照提交仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)矩進行仲裁，仲裁裁決是終局的，對甲乙雙方均有束縛力?；蛘呒滓译p方如果產(chǎn)生爭議應當友愛協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向北京市 國民法院起訴。

第九條 合同的生效

本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方代表簽字/并加蓋公章，自 年 月 日之日起生效。

第十條 合同的期限

本合同的期限為 年。

合同期滿前 日內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)簽常年法律顧問合同。合同期滿后，甲方交辦的法律顧問工作延續(xù)進行的，甲方應當按每小

時 元國民幣標準聯(lián)合實際延續(xù)時間向乙方支付法律顧問費。

第十一條 通知和送達

甲乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者供給的所有通知、文件、材料，均以扉頁所列明的地址、傳真送達。一方如果遷址或者變更電話，應當書面通知對方。

通過傳真方法的，在發(fā)出傳真時視為送達；以郵寄方法的，掛號寄出或者投郵當日視為送達。

甲方： 乙方： 律師事務所

代表： 代表：

年 月 日 年 月 日

描寫法律規(guī)范自我管理心得體會實用七

法律談判作為一種高效的糾紛解決機制，其充分尊重并體現(xiàn)當事人意思自治，實現(xiàn)各方利益的平衡，并爭取各自利益的最大化。

關(guān)鍵詞：法律談判沖突訴訟

法律談判，就是談判雙方或多方圍繞同一話題，運用法律知識和技能，共同提出一種解決理由最佳方案的過程。在法律談判中，律師利用談判技巧，再借助其職業(yè)技能，與對方進行磋商。法律談判中，雙方當事人合作與競爭并存，不僅有各自的利益取舍，還有共同的利益追求，一致的目的就是爭取庭外和解[1]。

1.法律談判的基本原則

法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導法律談判的進行，是法律談判的依據(jù)。法律談判的出發(fā)點和落腳點，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：

1.1對客戶負責的原則

對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系，就要嚴格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束，權(quán)利義務關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調(diào)利益。

1.3堅持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生。

1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

上述原則作為法律談判的指導依據(jù)，應當具有較強的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應遵循上述基本原則。

2.法律談判的獨特性

隨著我國改革開放進一步擴大和經(jīng)濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現(xiàn)在：

第一、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。

第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。

第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內(nèi)，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。

3.法律談判的應用價值

在我國司法實踐中，只有少數(shù)沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關(guān)于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：

第一、法律談判能夠提高當事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當事人之間的利益關(guān)系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。

第二、法律談判可以充分反映當事人意志

法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗的當事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。

第三、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機關(guān)日益嚴重的案件負擔。