當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用一

一、實(shí)施素質(zhì)教育，教師務(wù)必具備良好的素質(zhì)。

教師是學(xué)生教育的啟蒙者，是知識(shí)的傳播者，又是思想行為的引路人。老師的言行、舉止對(duì)學(xué)生的一生有潛移默化的影響。因此教師要確立自己“為人師表”的模范形象，用端莊的儀表、大方得體的舉動(dòng)，和藹和親的態(tài)度、平易近人的作風(fēng)去感化學(xué)生，使教師成為學(xué)生行為的表率和學(xué)習(xí)的楷模。孩子離開(kāi)父母，離開(kāi)幼兒園到校園學(xué)習(xí)，生活環(huán)境及周圍的事物都與幼兒園有不少的變化，比幼兒園環(huán)境嚴(yán)肅多了，給學(xué)生的感覺(jué)陌生了，對(duì)他們的情感發(fā)起一輪波動(dòng)。他們很自然地把感情、期望、愛(ài)的要求轉(zhuǎn)移到老師身上?？释蠋熛髬寢屇菢咏o他們充足的愛(ài)。因此，教師就應(yīng)把自己全部的愛(ài)無(wú)私地傾注給學(xué)生，視他們?yōu)樽约旱挠H骨肉，滿腔熱情地關(guān)懷、全面地照顧、耐心地教育、細(xì)致地疏導(dǎo)，使他們?cè)诘隆⒅?、體、美、勞等方面都全面發(fā)展。

德為師之本，具備良好的師德是對(duì)教師的最基本要求?，F(xiàn)代教育日新月異，教育在不斷地發(fā)展，所以教師的師德會(huì)對(duì)學(xué)生人格有很大的影響，教師對(duì)學(xué)生的品德感染仍無(wú)可替代。這就要求教師有“掏出一顆心來(lái)，不帶走半根草去”的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。只有具備了這樣的師德，才能透過(guò)自身的言傳身教灌輸知識(shí)給學(xué)生，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康、活潑、向上的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活，從而“嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量”地完成教書(shū)育人的職責(zé)和任務(wù)，到達(dá)提高全中華民族思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)的目的。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)教育工作，忠于職守。這是一個(gè)教師必備的條件。一個(gè)職業(yè)道德優(yōu)秀的教師，絕對(duì)不是一個(gè)見(jiàn)異思遷，缺乏敬業(yè)精神的人。必須是擁有高尚的敬業(yè)、進(jìn)取精神、能夠?yàn)槿藥煴淼娜?。在教學(xué)中更要象慈母般熱愛(ài)學(xué)生，建立良好的師生關(guān)系，言傳身教，把深厚的感情傾注到理解教育的學(xué)生身上。

實(shí)施素質(zhì)教育，要求教師首先提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。教師務(wù)必有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，徹底轉(zhuǎn)變教育觀念，改變陳舊的方式方法，按照素質(zhì)教育的要求，重新去把握大綱，深鉆新教材，探究新方法組織教學(xué);刻苦學(xué)習(xí)，深入研究，要理論聯(lián)系實(shí)際。細(xì)心地觀察學(xué)生的各項(xiàng)游戲活動(dòng)，規(guī)律，熟悉學(xué)生的心理特點(diǎn)，了解學(xué)生的愛(ài)好和興趣，綜合分析、比較，同時(shí)借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行篩選，制訂一套適用于本校、本班實(shí)際的素質(zhì)教學(xué)方案，有目的、有步驟地在教學(xué)活動(dòng)中加以實(shí)施，這樣素質(zhì)教育才能收到事半功倍的愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。因?yàn)椤敖逃齼和氖聵I(yè)是要求對(duì)兒童有偉大的愛(ài)撫的事業(yè)?！北е案┦赘蕿槿孀优！钡木袢ソ虒?dǎo)、訓(xùn)練學(xué)生，使他們將來(lái)成為有用的人，職責(zé)是何等艱巨。作為教師還要精通自己所教學(xué)科。有豐富的知識(shí)，掌握必須的技能技巧。吸收最新的信息，充實(shí)教學(xué)資料，適應(yīng)新時(shí)代素質(zhì)教育的需求，把握時(shí)代脈搏，在素質(zhì)教育中擴(kuò)充學(xué)生的知識(shí)面，引導(dǎo)和誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們逐步掌握多方面的技巧、技能。

二、實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)鍵要落實(shí)在課堂教學(xué)中

首先，要有明確的體現(xiàn)素質(zhì)教育思想和觀念的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)不僅僅規(guī)定了教學(xué)的方向，而且具有調(diào)控教學(xué)過(guò)程的功能。無(wú)論什么樣的教育，都要依靠目標(biāo)的達(dá)成來(lái)實(shí)現(xiàn)。素質(zhì)教育要求面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，因此務(wù)必將其中的愛(ài)國(guó)主義教育、思想品德教育，意志、情感、習(xí)慣、行為教育等，都寫(xiě)進(jìn)教學(xué)目標(biāo)，使之有機(jī)滲透在每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，融于學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)之中。

其次，要優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。素質(zhì)化的教學(xué)目標(biāo)要求優(yōu)化的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)為之服務(wù)。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)以教師為主，以教材為主，封閉沉悶，教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用發(fā)揮不出來(lái)。這種帶有濃厚應(yīng)試色彩的課堂結(jié)構(gòu)，嚴(yán)重阻礙了學(xué)生個(gè)性和創(chuàng)造性的發(fā)展。一是要激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)的心理前提，如果沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，必定抑制學(xué)習(xí)過(guò)程中的思維活動(dòng)，更談不上學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，所以要引導(dǎo)學(xué)生提高興趣，并透過(guò)努力去爭(zhēng)取成功。二是要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情趣，提高課堂的趣味性。數(shù)學(xué)資料的枯燥無(wú)趣是學(xué)生厭學(xué)的重要原因之一。

為了使課堂富有情趣，可結(jié)合數(shù)學(xué)資料，適當(dāng)引入一些相關(guān)史實(shí)、數(shù)學(xué)故事、生活中的數(shù)學(xué)案例等。三是要引導(dǎo)探索，加強(qiáng)學(xué)生的參與性。數(shù)學(xué)知識(shí)原是來(lái)自于生活，來(lái)自于實(shí)踐，但數(shù)學(xué)知識(shí)從生活實(shí)踐中脫離出來(lái)，往往就只成為訓(xùn)練思維的手段。如何引導(dǎo)學(xué)生透過(guò)實(shí)例和模型來(lái)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生在實(shí)踐中來(lái)體驗(yàn)知識(shí)的構(gòu)成過(guò)程、建構(gòu)知識(shí)體系，這是教師要做好的工作。透過(guò)設(shè)計(jì)一些活動(dòng)課，有計(jì)劃、有組織地引導(dǎo)學(xué)生探究，深深吸引學(xué)生去解決所提出的實(shí)際問(wèn)題。這樣就能讓學(xué)生置身于知識(shí)的構(gòu)成發(fā)展過(guò)程之中，透過(guò)探索來(lái)激勵(lì)學(xué)生的求知欲。四是要激勵(lì)教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的情感。教學(xué)中教師要鼓勵(lì)學(xué)生的每一次成功，哪怕是微小的成功，積累點(diǎn)滴成功，學(xué)生會(huì)情不自禁感到愉快，增強(qiáng)信心，所以教師平時(shí)要多給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，諸如課堂提問(wèn)、數(shù)學(xué)游戲、數(shù)學(xué)作品展示、數(shù)學(xué)競(jìng)賽等，當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中碰到困難和挫折時(shí)，教師應(yīng)幫忙學(xué)生正視挫折，具體分析、找出方法，避免因壓抑而動(dòng)搖信心，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的意志。

第三，要抓好差生工作。素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的主要區(qū)別之一就在于是否面向全體學(xué)生。應(yīng)試教育只面向少數(shù)尖子學(xué)生，把“差生”排斥在群體之外，使他們的身心受到嚴(yán)重摧殘，極大地影響了我國(guó)國(guó)民的整體素質(zhì)。為此，應(yīng)樹(shù)立每一個(gè)學(xué)生都能成才的觀念，在課堂教學(xué)中，要相信每一個(gè)學(xué)生都能教好，對(duì)于差生，要滿懷愛(ài)心，重點(diǎn)輔導(dǎo)，并發(fā)動(dòng)學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫忙差生，最終使全體學(xué)生共同提高。

三、作為數(shù)學(xué)教師，我將在數(shù)學(xué)教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展

在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的良好個(gè)性，透過(guò)各種渠道，抓住契機(jī)，把握好數(shù)學(xué)教學(xué)與學(xué)生個(gè)性之間的聯(lián)系，發(fā)揮數(shù)學(xué)教學(xué)的功能，從而構(gòu)成學(xué)生的良好的個(gè)性品質(zhì)

一是及時(shí)肯定，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。老師都喜歡聰明的學(xué)生，但任何班中都有幾個(gè)"怕學(xué)數(shù)學(xué)、學(xué)不好數(shù)學(xué)"的孩子，我將及時(shí)幫忙他們消除失望的心理，樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。對(duì)他們適當(dāng)降低要求，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。對(duì)不同層次的學(xué)生提出不同層次的要求，采用正面激勵(lì)的方法。當(dāng)學(xué)生在自己的作業(yè)本上看到大大的"優(yōu)"，或得到簡(jiǎn)短的批注"方法好"、"計(jì)算巧妙"等，品嘗到自己的學(xué)習(xí)成果，體會(huì)到成功的歡樂(lè)，喜悅的情緒溢于言表。

在評(píng)價(jià)時(shí)教師更多的強(qiáng)調(diào)學(xué)生自身的縱向比較，只要他做出努力，有一點(diǎn)出眾的表現(xiàn)，就能獲得教師的贊賞和表現(xiàn)機(jī)會(huì)，即使水平在一般以下，仍然加以肯定。蘇霍姆林斯基以前說(shuō)過(guò)"如果兒童不僅僅僅明白而且體會(huì)到教師和群眾對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)既注意到了，又很贊賞的話，那么，他就會(huì)盡一切努力變得更好"。同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在自我評(píng)價(jià)得時(shí)候，既要看到進(jìn)步的一面，又找到自己的不足，努力長(zhǎng)善救失，揚(yáng)長(zhǎng)避短。學(xué)生對(duì)自己的數(shù)學(xué)進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，能增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的自信，從而提高學(xué)習(xí)的效率。

二是引導(dǎo)參與，培養(yǎng)學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性。學(xué)生是教育的對(duì)象，更是學(xué)習(xí)的主人，他們是認(rèn)識(shí)和改造世界的主體，我將著力于增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體意識(shí)，變"跟我學(xué)"到"我要學(xué)"，以主人的姿態(tài)投入訓(xùn)練。數(shù)學(xué)教學(xué)中，建立自主學(xué)習(xí)活動(dòng)教學(xué)結(jié)構(gòu)，正確引導(dǎo)，巧妙疏導(dǎo)，用心投入學(xué)習(xí)的全過(guò)程。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，獲得成功的快樂(lè)。在教學(xué)中教師要不斷激發(fā)學(xué)生的自主性，在思考問(wèn)題的角度等方面放權(quán)讓學(xué)生獨(dú)立自主。學(xué)生的目標(biāo)明確了，參與度深了，有充分的機(jī)會(huì)表現(xiàn)展示自己的學(xué)習(xí)潛力。是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)逐步成為學(xué)生自我支配，自我調(diào)節(jié)和自我控制的活動(dòng)過(guò)程。這種獨(dú)立探索的成功提議，正是兒童個(gè)性自主性的強(qiáng)大支點(diǎn)。

三是克服困難，磨練學(xué)生的堅(jiān)毅性。堅(jiān)毅性是學(xué)好知識(shí)必備的良好個(gè)性品質(zhì)。尤其學(xué)好數(shù)學(xué)單評(píng)動(dòng)機(jī)、興趣，情感是不夠的，務(wù)必具有遇到困難挫折不灰心，一旦確立一個(gè)目標(biāo)，能堅(jiān)持不懈地做下去的意志。在教學(xué)中，要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的恒心。學(xué)生在學(xué)習(xí)中能持之以恒，堅(jiān)持到底，就表現(xiàn)出他有堅(jiān)毅性：反之，學(xué)習(xí)中有始無(wú)終，半途而廢，知難而退就表現(xiàn)出缺乏毅力的品質(zhì)。"學(xué)貴有恒"，學(xué)習(xí)必須要有恒心。有的成功就自滿，有的失敗就灰心，有的出現(xiàn)"冷熱病"等，這些都是學(xué)生學(xué)習(xí)意志薄弱的表現(xiàn)，我將引起足夠的重視。

四使成習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的職責(zé)性。現(xiàn)代數(shù)學(xué)論的研究證明，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)活動(dòng)中的情感、意志等非智力因素密切相關(guān)，很大程度上取決于個(gè)體的努力態(tài)度，學(xué)習(xí)習(xí)慣等，尤其對(duì)個(gè)體的終身來(lái)說(shuō)，強(qiáng)烈的職責(zé)感是取得成就的重要條件。職責(zé)性是一個(gè)人做人做事的根本條件，沒(méi)有這個(gè)基本點(diǎn)，任何事都干不成，干不好。職責(zé)性的培養(yǎng)務(wù)必從培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣入手。在教學(xué)中，我將引導(dǎo)學(xué)生以極其認(rèn)真的態(tài)度全身心的投入。在全過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍。逐漸學(xué)生養(yǎng)成了自覺(jué)、主動(dòng)、認(rèn)真得學(xué)習(xí)習(xí)慣，職責(zé)感得良好個(gè)性品質(zhì)也在其中逐漸得構(gòu)成。

總之，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的學(xué)習(xí)，個(gè)人感覺(jué)又有了新的提高，下步將傾盡所學(xué)，在新的學(xué)期把素質(zhì)教育的理念貫穿與教學(xué)的全過(guò)程，切實(shí)做到學(xué)有所用。

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用二

課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力在教師能力結(jié)構(gòu)中處于核心的地位。一個(gè)教師教育教學(xué)的能力很大程度就通過(guò)其課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力來(lái)體現(xiàn)。因此，培養(yǎng)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)能力對(duì)于課堂教學(xué)具有重要意義。學(xué)習(xí)了這節(jié)課后，我在教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行了許多嘗試，有不小的收獲。

（１）研究、“吃透”教材，明確、理解《課標(biāo)》要求的理性認(rèn)識(shí)

研究、“吃透”教材是教師設(shè)計(jì)教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。它要求教師必須明確本課的“顯性教材”和“隱性教材”?！帮@性教材”就是教材中直接交待的內(nèi)容，譬如這節(jié)課要求學(xué)生必須掌握哪些基礎(chǔ)知識(shí)，或培訓(xùn)哪些基本技能，或進(jìn)行哪些情感價(jià)值觀教育等。所謂“隱性教材”是指教材本身所凝結(jié)的，含而未露的某些智能價(jià)值、道德價(jià)值或知識(shí)外延所蘊(yùn)藏的其他價(jià)值。或者說(shuō)，“隱性教材”就是通過(guò)“顯性教材”所能衍生的其他內(nèi)容。它是隱蔽的，只有教師認(rèn)真地領(lǐng)會(huì)、分析、感悟才能發(fā)現(xiàn)它、使用它。譬如通過(guò)對(duì)教材的引申和挖掘，能使學(xué)生有意無(wú)意地感受到教材以外的東西，或者受到了某種情感、態(tài)度、價(jià)值觀的教育，或者激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，或者提高了意志品質(zhì)，或者增長(zhǎng)了智慧，或者豁然開(kāi)朗、恍然大悟等等。

新課程標(biāo)準(zhǔn)主張教學(xué)要為學(xué)生終身發(fā)展打基礎(chǔ)。要求教師在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先根據(jù)基礎(chǔ)教育的性質(zhì)和時(shí)代的特點(diǎn)，確定哪些基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能是學(xué)生發(fā)展所必備的，譬如信息意識(shí)與獲取信息的能力也成為當(dāng)代公民必備的素質(zhì)；哪些終身受益的、對(duì)人生最重要的關(guān)鍵要素是學(xué)生發(fā)展所必備的，譬如人的創(chuàng)新能力、自學(xué)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、合作能力、自信心、意志品質(zhì)等等。這就是教師要吃透教材。

（２）完成課堂教學(xué)設(shè)計(jì)第一步驟的具體要求

第一，用現(xiàn)代教學(xué)理論和新課程標(biāo)準(zhǔn)分析教材，明確“顯性教材”的具體內(nèi)容，并能在諸多的教材內(nèi)容中分別賦予權(quán)重；領(lǐng)悟“隱性教材”的具體內(nèi)容，并能在諸多的內(nèi)容中突出發(fā)展那些“為學(xué)生終身發(fā)展打基礎(chǔ)”的要素。

第二，”隱性教材”的內(nèi)容盡量挖掘，特別要關(guān)注道德的形成、智能的開(kāi)發(fā)、非智能的培養(yǎng)。

第三，要特別注意，教師“不是教教材，而是用教材去教”，切忌“就教材而教教材”。

（１）完成知識(shí)和技能教學(xué)任務(wù)的理性認(rèn)識(shí)

讓學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能是課堂教學(xué)的最基本任務(wù)?！半p基”是未來(lái)學(xué)生獲取新知識(shí)的基礎(chǔ)，“雙基”是學(xué)生智能發(fā)展的前提。讓學(xué)生迅速提高知識(shí)和技能水平是教師義不容辭的教學(xué)任務(wù)。

（２）設(shè)計(jì)完成知識(shí)和技能教學(xué)任務(wù)的具體要求

第一，設(shè)計(jì)完成知識(shí)和技能教學(xué)任務(wù)的途徑要簡(jiǎn)捷清晰，教學(xué)方法得當(dāng)。

第二，生字學(xué)完后要及時(shí)鞏固，但不能過(guò)分地使用教學(xué)的“鞏固性原則”。

（１）拓寬知識(shí)和技能領(lǐng)域的理性認(rèn)識(shí)

教材上的知識(shí)是有限的，教師必須借助教材盡量而合理地向外輻射，如可以通過(guò)已知去推斷未知，可以通過(guò)遷移學(xué)到更多的本領(lǐng)，可以通過(guò)知識(shí)的檢索聯(lián)合去“發(fā)現(xiàn)”“新知識(shí)”。（２）設(shè)計(jì)借助教材拓寬知識(shí)和技能領(lǐng)域的具體要求

第一，教師設(shè)計(jì)拓寬知識(shí)和技能領(lǐng)域的方案，切記拓展的內(nèi)容不要脫離教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際。也就是說(shuō)，教師要根據(jù)教材內(nèi)容去拓展，拓展的幅度應(yīng)當(dāng)更大一些，但不要“離題太遠(yuǎn)”或與教材“風(fēng)馬牛不相及”。

第二，教師要借助教材盡量拓寬知識(shí)和技能領(lǐng)域，但它的前提必須是在學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”之內(nèi)。當(dāng)然，在學(xué)生能夠接受的前提下，知識(shí)面擴(kuò)大得越多越好，培養(yǎng)學(xué)生的技能越全面越好。４、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的第四步驟：通過(guò)教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行智能、非智能因素的培養(yǎng)。

（2）進(jìn)行智能、非智能因素的培養(yǎng)的理性認(rèn)識(shí)

教學(xué)過(guò)程是實(shí)現(xiàn)教學(xué)價(jià)值的重要渠道。知識(shí)價(jià)值，特別是智能價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、人文價(jià)值的實(shí)現(xiàn)都是在教學(xué)過(guò)程中完成的。教師多設(shè)計(jì)一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生就會(huì)多一種受益。教師設(shè)計(jì)的教學(xué)環(huán)節(jié)越科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)，那么學(xué)生的發(fā)展就越全面、迅速。

（3）設(shè)計(jì)第四步驟的具體要求

第一，教師設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程要新穎、多樣、有效，符合學(xué)生的心理發(fā)展和認(rèn)知水平。

第二，教師設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要目標(biāo)明確，不是“人云亦云”，更不是“畫(huà)虎不成反為貓”。

第三，教師的教學(xué)設(shè)計(jì)不是憑空想象或機(jī)械臨摹他人的，而是有根據(jù)設(shè)計(jì)的。一是根據(jù)教材的內(nèi)容、要求以及教材內(nèi)容所延伸的部分；二是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求，特別是根據(jù)“為學(xué)生終身發(fā)展打基礎(chǔ)”的要求。

總之，教師只有多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐才能不斷提高教學(xué)設(shè)計(jì)能力。

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用三

今日上午第一節(jié)下課，一個(gè)女生走到我跟前，輕聲對(duì)我說(shuō)：“教師，下節(jié)課是英語(yǔ)課，你可不能夠來(lái)教室里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每次我們上課的時(shí)候，班里都亂哄哄的，教師講課，我們都聽(tīng)不清，你進(jìn)來(lái)管一管吧？”我滿口答應(yīng)了。

第二節(jié)上課時(shí)，鈴聲一停，我就走進(jìn)教室。有兩個(gè)學(xué)生在走廊里打鬧，看見(jiàn)我后，慌忙跑進(jìn)座位上去了。教師里英語(yǔ)教師在提學(xué)生讀英語(yǔ)單詞，可是后面的學(xué)生該怎樣說(shuō)就怎樣說(shuō)，甚至連書(shū)都沒(méi)有拿出來(lái)，我快步走上去，把他們嚴(yán)厲的訓(xùn)斥了一頓，這時(shí)，教室內(nèi)才安靜下來(lái)，我便離開(kāi)了。

我回到辦公室，想了很多：即使一個(gè)十分優(yōu)秀的教師，她的課堂紀(jì)律很亂，也考不出優(yōu)異的成績(jī)的。所以，作為一個(gè)教師，管理好課堂紀(jì)律很重要。

馬卡連柯說(shuō)：我們的紀(jì)律永遠(yuǎn)應(yīng)當(dāng)是自覺(jué)的紀(jì)律。和諧關(guān)系的構(gòu)成應(yīng)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)注意。

（1）加強(qiáng)學(xué)生思想教育。讓學(xué)生自覺(jué)遵守紀(jì)律正確認(rèn)識(shí)紀(jì)律，對(duì)紀(jì)律自覺(jué)遵守執(zhí)行，進(jìn)取維護(hù)紀(jì)律的態(tài)度，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生自尊心，不一味的制定班規(guī)、班紀(jì)。讓學(xué)生逐漸增強(qiáng)主人翁職責(zé)感，團(tuán)體榮譽(yù)感，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)演講，表演，辯論，比賽等多種形式，多種活動(dòng)提高其主人翁職責(zé)感，自覺(jué)維護(hù)紀(jì)律。

（2）了解學(xué)生。應(yīng)對(duì)學(xué)生個(gè)體，我們不能搞“一刀切”，學(xué)生父母的文化程度，對(duì)教育的認(rèn)識(shí)，及家庭成員的不一樣認(rèn)識(shí)和理解都會(huì)影響學(xué)生的親情感，同學(xué)情以及與教師的溝通程度。異常是單親家庭重男輕女家庭對(duì)學(xué)生身心都造成了或多或少的影響。換位思考，替學(xué)生多想一些，從不一樣的角度去感化學(xué)生，讓學(xué)生從心底覺(jué)得你是親近的，了解他的人。

教學(xué)中，師生關(guān)系和諧的班級(jí)，課堂紀(jì)律總是一種良好的感覺(jué)。

偶發(fā)即不分時(shí)間，場(chǎng)合的突發(fā)事件。教師沒(méi)有準(zhǔn)備，學(xué)生在課堂上違規(guī)是“百家爭(zhēng)鳴”的橫多始料不及對(duì)偶發(fā)事件的處理即能表現(xiàn)教師的人格魅力，也能表現(xiàn)出教師在學(xué)生心目中的形象。當(dāng)然也是會(huì)有極端的時(shí)候。身為人師，我深知有時(shí)會(huì)火冒三丈，忍無(wú)可忍：這是想一想，退一步海闊天空，或許有時(shí)教師太注重在學(xué)生心目中的威信，反而會(huì)影響與學(xué)生的關(guān)系，對(duì)偶發(fā)事件的處理不防應(yīng)注意：

（1）教師語(yǔ)氣。教師的語(yǔ)氣，語(yǔ)態(tài)，體態(tài)都會(huì)影響你對(duì)偶發(fā)事件的處理。處理偶發(fā)事件時(shí)要注意速度要不急不慢，引用一些常用語(yǔ)言“有理不在聲高”等聽(tīng)起來(lái)順耳又教育人的話，如“年輕人，冷靜點(diǎn)”請(qǐng)勿擾亂課堂，課后有理再說(shuō)也不遲。不要對(duì)學(xué)生一味的“氣勢(shì)洶洶‘因人而異，因事而異，能讓氣氛緩和盡量緩和，事后在進(jìn)行教育。

（2）不偏心。異常注意“先入為主”的心理，如果在處理問(wèn)題時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)好的偏心，那么你這個(gè)教師在學(xué)生心目中的形象會(huì)大打折扣。必須要立場(chǎng)公正，處理事情要有必須的原則，獎(jiǎng)懲分明，是非分明，不包庇成績(jī)好的，對(duì)成績(jī)差的不要有偏見(jiàn)，即注意這種“一好遮百丑”“一丑遮百好”的心理。

（3）冷處理。不急于處理，不急于發(fā)表意見(jiàn)，師生共同冷靜思考幾分鐘，以免影響課堂教學(xué)。讓學(xué)生心里有數(shù)，課后再進(jìn)行處理，讓學(xué)生說(shuō)出事情原由，分析厲害關(guān)系，分析自身優(yōu)缺點(diǎn)。不必須總讓教師來(lái)說(shuō)明情景，講明道理，對(duì)于初中生來(lái)說(shuō)，他們具有必須的是非辨別本事，在成長(zhǎng)中逐漸構(gòu)成正確的價(jià)值觀，人生觀，逐漸成熟起來(lái)。

我們班的課堂紀(jì)律主要有兩個(gè)方面：一是說(shuō)小話，有問(wèn)題立刻就想討論，課堂上有一片嗡翁聲。二是看人行事，專挑性格溫和的教師的課堂說(shuō)話。

針對(duì)第一種現(xiàn)象，我采用“抓住頭子，分個(gè)擊破”，并在班上做了“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的講話。

針對(duì)第二種現(xiàn)象，我在班上做了“不做奴性人”的講話。即不看人行事，丟掉“奴隸”思想：不要因?yàn)槟奈唤處熞髧?yán)格，我就遵守；哪位教師和顏悅色，我就不尊重人。這種看人行事，就是“奴性”，就是等著“地主的鞭子”落下來(lái)才去做，才去做好。

比如，對(duì)于午休，自習(xí)課紀(jì)律我就明確提出“四個(gè)不字”：不說(shuō)話，不討論問(wèn)題，不隨便下位，不做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情。凡是違反了紀(jì)律的同學(xué)，至少要在全班同學(xué)面前背“四個(gè)不字”。這樣，遵守課堂紀(jì)律就不再是一個(gè)空洞的要求。

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用四

a：敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!紅領(lǐng)巾廣播站又和大家見(jiàn)面了。我是播音員xx ，

b：我是播音員徐才雅，

a：恩格斯曾把人的心理活動(dòng)譽(yù)為“地球上最美的花朵”，可見(jiàn)心里健康是多么的重要。同學(xué)們，本周一是5月25日，“525”你知道這是什么日子嗎?對(duì)，“525，諧音‘我愛(ài)我’”，今天是中國(guó)國(guó)家大學(xué)生心里健康日，也是許多中小學(xué)校宣傳、開(kāi)展心理健康活動(dòng)的日子。我們學(xué)校也在本周開(kāi)展了首屆心理健康宣傳活動(dòng)。

b：為什么選擇5月25日作為心理健康宣傳日呢?因?yàn)椤?25我愛(ài)我”，愛(ài)自己才能更好地愛(ài)他人。心理健康的第一條標(biāo)準(zhǔn)就是認(rèn)識(shí)自我，接納自我，能體驗(yàn)到自己存在的價(jià)值，樂(lè)觀自信，這樣的人才能用信任、友愛(ài)、寬容、尊重的態(tài)度與人相處，能分享、接受、給予愛(ài)和友誼，能與他人同心協(xié)力。

a：世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的概念最新提出：所謂健康就是在身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)上處于很好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱。

b：它涉及四個(gè)方面：生理健康、心理健康、道德健康、社會(huì)適應(yīng)健康。

a：聯(lián)合國(guó)預(yù)言家預(yù)言：21世紀(jì)沒(méi)有任何一種災(zāi)難能像心理危機(jī)那樣給人們持續(xù)而深刻的痛苦。

b：心理健康有八大特征：

a：1、具有良好的認(rèn)識(shí)自己、接納自己的心態(tài)與意識(shí);

2、能調(diào)節(jié)控制自己的情緒，使之保持愉悅、平靜;

b：3、能承受挫折;

4、能較正確的認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境并能改造環(huán)境;

a：5、人際關(guān)系協(xié)調(diào)，具有合群、同情、愛(ài)心助人的精神;

6、具有健康的生活方式與生活習(xí)慣;

b：7、思維發(fā)展正常，并能激發(fā)創(chuàng)造力;

8、有積極的人生態(tài)度，道德觀、價(jià)值觀和良好的行為規(guī)范。

a：我們每個(gè)人在生活或?qū)W習(xí)中都會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的煩腦，面對(duì)煩惱應(yīng)該有良好的心態(tài)。一件事到底是好事，還是壞事，是我們的煩惱，還是我們的收益，有時(shí)取決于我們的想法。

b：取決于我們的想法?難道想法不同了，壞事還能變成好事?

a：不信?是的，你們也許不信，請(qǐng)聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)故事：

(故事一：)一位考試沒(méi)考好的年輕人來(lái)到一座寺廟前，坐了下來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣。廟里的主持見(jiàn)了，指著地上斑斑駁駁的樹(shù)蔭問(wèn)：“年輕人，這是什么?”他回答：“陰影?！敝鞒执笮Γ骸肮e(cuò)了，年輕人，這是陽(yáng)光啊!”年輕人似乎明白了什么，露出了微笑。

(b)：哦，有陰影說(shuō)明有陽(yáng)光，年輕人注意到了陰影，卻沒(méi)想到陽(yáng)光。

a：是呀，再給你們講個(gè)故事。

b：哈哈，真有趣，這倒使我也想起一個(gè)故事：

(故事二：)有一對(duì)雙胞胎，哥哥整天愁眉不展，口頭禪是“太糟 啦!”，弟弟每天都笑容滿面，他的口頭禪是：“太好啦!”。父親看在眼里，想試著改變一下，想讓哥哥能露出笑臉，弟弟也生一次氣。一天，父親趁兄弟二人不在家，在哥哥的房間里，放上一盒玩具，在弟弟的房間里放上一堆小狗的糞便。不一會(huì)兒，兄弟倆回來(lái)了。父親坐在客廳里，等待他們的反應(yīng)，猜，結(jié)果怎樣?

(a)：怎么樣?

(b)：只見(jiàn)哥哥哭喪著臉跑了出來(lái)，對(duì)著父親嚷嚷起來(lái)：“太糟了!是誰(shuí)進(jìn)了我的房間?!”接著弟弟也急匆匆地跑出來(lái)了，興奮地問(wèn)爸爸：“太好了，爸爸!我們家是不是添小動(dòng)物啦?是小狗還是一匹小馬?我怎么找不到呢?在哪兒呢?”

(a)：同學(xué)們，聽(tīng)了這二個(gè)故事，你們是不是受到了一點(diǎn)啟發(fā)呢?樂(lè)觀是使我們生活幸福的法寶。煩惱時(shí)不妨換個(gè)角度看問(wèn)題，說(shuō)不定從煩惱中我們還能得到意外的收獲呢!

(b)：我還補(bǔ)充一點(diǎn)，如果有了煩惱別空煩惱，只在那兒發(fā)愁、沮喪甚至傷心、流淚是沒(méi)用的，不如主動(dòng)去解決煩惱。就像一個(gè)結(jié)在那兒，不管再難解開(kāi)，我們動(dòng)手去解，都有解開(kāi)的希望，如果只看著結(jié)嘆氣那結(jié)就永遠(yuǎn)在那兒。

(a)：是呀，有學(xué)習(xí)方面煩惱的同學(xué)，你可以通過(guò)老師、家長(zhǎng)幫助，了解自己的問(wèn)題出在哪兒，是學(xué)習(xí)技巧不足，還是學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定。找準(zhǔn)病因?qū)ΠY下藥，才能解決問(wèn)題。

(b)：有交往方面煩惱的同學(xué)，不妨學(xué)習(xí)三個(gè)詞：尊重、理解、寬容。要做到這三點(diǎn)可不容易，但也只有做到了才能擁有友誼的甜蜜，共同進(jìn)步的喜悅。

(a)：有親子關(guān)系方面煩惱的同學(xué)一定要加強(qiáng)與家人的溝通。你為大人們的有些做法、說(shuō)法感到煩惱時(shí)，而他們可能根本沒(méi)意識(shí)到，要把自己的`想法及時(shí)、主動(dòng)地與家長(zhǎng)交流。對(duì)于有些大人們之間我們個(gè)人力量無(wú)法改變的事不妨不去過(guò)問(wèn)。人人都希望擁有幸福、溫暖的家庭，如果不幸你的家庭不夠幸福，請(qǐng)不要難過(guò)，這是給你的一個(gè)小小考驗(yàn)。生活要求你更加自力、自信、自強(qiáng)，不妨換個(gè)想法，戰(zhàn)勝困難，也許你可以練就比別的同學(xué)更強(qiáng)壯的翅膀，比他們飛得更高、更遠(yuǎn)。

(b)：為自我形象煩惱的同學(xué)，我們送上一個(gè)詞：自信;送上一句話：天生我材必有用。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也都有一定的不足，千萬(wàn)別為自己一方面的不足把自己全部否定掉。

(a)：同學(xué)們，每個(gè)人成長(zhǎng)的道路都不可能一帆風(fēng)順，勇敢堅(jiān)強(qiáng)的你一定不會(huì)輕易地被小小的煩惱壓倒。不是有這么一句歌詞嗎，“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”，相信戰(zhàn)勝了困難我們可以看到更加美好的明天。下面就為大家?guī)?lái)這首歌《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》：

(b)：請(qǐng)相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后!愿全校同學(xué)活潑快樂(lè)，幸福成長(zhǎng)!

(a)：好了，今天的紅領(lǐng)巾廣播到這要和大家說(shuō)再見(jiàn)了，感謝大家的收聽(tīng)，我們下期再見(jiàn)!

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用五

采購(gòu)人員的一個(gè)關(guān)鍵能力是談判，相當(dāng)一部份采購(gòu)人員因缺乏采購(gòu)商務(wù)談判的技巧，在采購(gòu)商務(wù)談判中不能有效掌握談判主動(dòng)權(quán)，常不知不覺(jué)淪為被動(dòng)，以致不能有效達(dá)成采購(gòu)目標(biāo)。因此，采購(gòu)人員如何運(yùn)用談判技巧，在動(dòng)態(tài)管理狀態(tài)中有效達(dá)成采購(gòu)的最高目標(biāo)，為企業(yè)降低采購(gòu)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力就成為企業(yè)采購(gòu)人員需要高度重視的問(wèn)題。

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購(gòu)成本一般在60%左右。而我國(guó)大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本中，物料成本往往占有相當(dāng)大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，降低采購(gòu)成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過(guò)程，第一階段是準(zhǔn)備階段，在分析信息的時(shí)候，要設(shè)定目標(biāo)。制定戰(zhàn)略。第二是會(huì)議階段，是討論、進(jìn)一步收集并分析信息、在各方之間達(dá)成一致的過(guò)程。最后階段是實(shí)施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達(dá)成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學(xué)、涉交學(xué)等幾方面理論，就如何運(yùn)用各種技技巧方法可以在采購(gòu)談判中取得主動(dòng)，有效達(dá)成采購(gòu)最高目標(biāo)。

一、在談判前要形成采購(gòu)方心理優(yōu)勢(shì)，有目的性

1、談判前的準(zhǔn)備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，所購(gòu)產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的連續(xù)進(jìn)行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價(jià)是采購(gòu)談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)，以做到有的放矢。再次，做好采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析包括直接物料的采購(gòu)成本分析和間接采購(gòu)成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。

對(duì)等原則：不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)采購(gòu)方極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方提出集體談判，先拒絕，再研究對(duì)策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購(gòu)人員要以開(kāi)誠(chéng)布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對(duì)方面前。運(yùn)用中性話題，加強(qiáng)溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對(duì)方的關(guān)注和取得對(duì)方的信任。與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過(guò)程會(huì)使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定程度上以影響對(duì)方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來(lái)的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽(tīng)

盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認(rèn)為自己能言善辨，因此比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，也可以了解他們談判的立場(chǎng)。

3、合適的表達(dá)方式

盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話。在談判的中盤(pán)，對(duì)于對(duì)方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見(jiàn)和發(fā)言，如果采取否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方。

4、盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話

很多人誤以為在談判時(shí)。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。因?yàn)閷?duì)方更會(huì)感覺(jué)到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

三、在談判中對(duì)供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō)：“相差太懸殊了!”或者“其他廠商不是這么對(duì)我說(shuō)的!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

2、有效發(fā)問(wèn)

同一時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題，問(wèn)不同的人，可以加強(qiáng)信息收集，多方了解求證差異，進(jìn)行比較;不同時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題，問(wèn)同一個(gè)人，可以讓銷售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對(duì)方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷售人員一般害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。談判過(guò)程中若無(wú)法接受供應(yīng)商的要求，采購(gòu)可以短時(shí)保持沉默，然后對(duì)其要求進(jìn)行質(zhì)疑并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行反駁，表明自己的立場(chǎng)與目標(biāo)。

談判過(guò)程中供應(yīng)商突然保持沉默時(shí)，不要以為是在認(rèn)真聆聽(tīng)，其實(shí)目的是促使采購(gòu)不斷說(shuō)話，希望能獲取更多有用信息，采購(gòu)不要心里感覺(jué)不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動(dòng)向其發(fā)起提問(wèn)，比如說(shuō)：“你的沉默是否意味著我們還有什么問(wèn)題沒(méi)有解決?”

陷入僵局時(shí)，暫時(shí)擱置重要議題。當(dāng)重要議題的談判陷入僵局時(shí)，暫時(shí)把它擱置一邊，先就較小的議題達(dá)成協(xié)議以推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行。

4、分化瓦解

很多人在談判時(shí)大方向是知道的.但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。其次，對(duì)于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng)。

5、既成事實(shí)施壓

談判一達(dá)成協(xié)議在沒(méi)有簽訂合同之前，采購(gòu)人員仍可以做條件附加，如：預(yù)付款天數(shù)，保修時(shí)間等。為公司爭(zhēng)取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時(shí)交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)(銷售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等)上

告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱、有興趣。引起對(duì)方的關(guān)注，不要過(guò)多談及我方弱勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí)，指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn)，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說(shuō)法，知道供應(yīng)商開(kāi)始調(diào)整對(duì)他自己的評(píng)價(jià)為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購(gòu)過(guò)程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購(gòu)施加壓力，比如說(shuō)：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購(gòu)最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的問(wèn)題點(diǎn)上，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候。若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題.或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購(gòu)人員須說(shuō)明：沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮。

3、以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時(shí)，你就聲稱須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來(lái)考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語(yǔ)言溝通技巧

1、控制談判時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開(kāi)，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)約談過(guò)來(lái)，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴你下一個(gè)約談的對(duì)象(即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任

無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說(shuō)的事實(shí)主要是指充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

3、用事實(shí)說(shuō)話

首先，作為零售商的采購(gòu)人員，在談判前，你要明確自己的目標(biāo)是什么。你一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無(wú)形中加深“他說(shuō)的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺(jué)。

談判是一個(gè)復(fù)雜的、吸引人的話題，因?yàn)樗婕暗饺耄ê芏嗟淖兞?。談判時(shí)要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運(yùn)用和談判小組成員的互相配合。一個(gè)成功的采購(gòu)談判者耍能充分地計(jì)劃;很好地理解別人;有很強(qiáng)的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對(duì)曾經(jīng)建立起來(lái)的條款承擔(dān)義務(wù);擅長(zhǎng)提問(wèn);能有效地運(yùn)用時(shí)間談判可能包括處理單一問(wèn)題，也可能涉及處理多個(gè)問(wèn)題。但所有這些都需要經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練和實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)人員的互相補(bǔ)充。

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用六

提高教學(xué)的有效性是教育、教學(xué)改革的一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。自從素質(zhì)教育的推廣和新課程的實(shí)施以來(lái)，課程教學(xué)改革已經(jīng)取得了階段性與實(shí)質(zhì)性的成果。但傳統(tǒng)的低效或無(wú)效的課堂卻依然非常普遍，因此“高效課堂”的實(shí)施對(duì)促進(jìn)教學(xué)改革發(fā)展有著重要的意義。下面是我對(duì)高效課堂的一些個(gè)人體會(huì)和理解。

著名的心理學(xué)家維果茨基提出“最近發(fā)展區(qū)”的概念；奧蘇泊爾提出的“先行組織者”的概念對(duì)現(xiàn)代教育的改革有重要的啟示。高效的課堂教學(xué)必須注重學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用；不管是維果茨基還是奧蘇泊爾都要求在學(xué)習(xí)新知識(shí)之前學(xué)生先要自己去思考領(lǐng)悟?！白罱l(fā)展區(qū)”理論是在學(xué)生解決超過(guò)自身已有發(fā)展水平的問(wèn)題時(shí)教師才給予必要的幫助，幫助他們順利通過(guò)最近發(fā)展區(qū)以達(dá)到更高的發(fā)展水平?！跋刃薪M織者”的概念是在學(xué)習(xí)主要內(nèi)容之前給學(xué)生提供有意準(zhǔn)備好的、略微概括的和抽象的內(nèi)容，以促進(jìn)學(xué)生對(duì)后面知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。從上面兩位心理學(xué)家關(guān)于教學(xué)的理論，很顯然可以看出：真正的課堂應(yīng)是建立在學(xué)生獨(dú)立思考的基礎(chǔ)之上的；學(xué)生提前進(jìn)行思考是高效課堂的前提。

洋思中學(xué)的教學(xué)模式“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從兩方面來(lái)理解。

首先，從學(xué)生方面理解:“先學(xué)”有學(xué)生通過(guò)教師提出的教學(xué)目標(biāo)和要求自學(xué)的意思。這里要注意的是應(yīng)當(dāng)防止從“自主”到“自流”的現(xiàn)象。由于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展差異以及認(rèn)知水平和認(rèn)知能力的差異，學(xué)生的自學(xué)能力水平會(huì)有區(qū)別。如果自學(xué)的任務(wù)偏難或者是缺乏趣味性，可能導(dǎo)致學(xué)生不是自主學(xué)習(xí)而是放任自流、虛度光陰了。所以在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的同時(shí)教師應(yīng)積極的采取個(gè)別教學(xué)的方式，避免“自流”現(xiàn)象的發(fā)生。

其次，從教師方面理解：“先學(xué)”不僅僅是專門(mén)指學(xué)生先學(xué)，也同時(shí)包含了教師先學(xué)。在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定學(xué)習(xí)要求之前必須要對(duì)整個(gè)教材進(jìn)行充分的理解：包括教材的地位作用，教法的分析，學(xué)法的分析；教材之間的關(guān)系也要了如指掌。這就要求教學(xué)教研組應(yīng)開(kāi)展集體備課，共同探討教材中內(nèi)在的、本質(zhì)的聯(lián)系。除此之外，對(duì)學(xué)生的了解也是必不可少的，了解學(xué)生是開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的前提?！昂蠼獭逼鋵?shí)是第三個(gè)過(guò)程，中間還應(yīng)該有一個(gè)“二次備課”的過(guò)程。在經(jīng)過(guò)教師和學(xué)生的“先學(xué)”之后，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)所產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行整理和分析，對(duì)原先的備課進(jìn)行再整理。而后，教授的是學(xué)生困惑的疑難問(wèn)題以及對(duì)不完整的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，注重學(xué)習(xí)思想方法的掌握而不應(yīng)該就題論題?！爱?dāng)堂訓(xùn)練”有兩層含義：

第一、是指在課堂上留出足夠的時(shí)間將已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。練習(xí)的過(guò)程中應(yīng)該注重知識(shí)的應(yīng)用，多做一些創(chuàng)造性的練習(xí)，不能為掌握知識(shí)而練，應(yīng)以實(shí)際中的應(yīng)用為主。

第二、課后仍然是要布置作業(yè)的?！爱?dāng)堂訓(xùn)練”主要是思想方法和實(shí)際應(yīng)用的訓(xùn)練。課后的作業(yè)應(yīng)該是具有延伸和拓寬性的作業(yè)，這樣既能使學(xué)習(xí)的內(nèi)容得到深化，也能發(fā)展學(xué)生的個(gè)性化能力，同時(shí)還能為后面內(nèi)容的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

學(xué)案教學(xué)是一種課堂教學(xué)模式，不管是對(duì)于學(xué)生還是教師都是比較高效的一種教學(xué)模式，學(xué)案教學(xué)主要有以下幾點(diǎn)：

首先，學(xué)案的內(nèi)容。學(xué)案主要包括本節(jié)知識(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)；本節(jié)的基本概念；以及學(xué)生通過(guò)自己閱讀課本就能獨(dú)立完成的簡(jiǎn)單課前練習(xí)；本節(jié)主要講解內(nèi)容；課后提升練習(xí)；學(xué)習(xí)反思。

其次，學(xué)案的制作。學(xué)案的制作是一個(gè)系統(tǒng)的、工作量較大的任務(wù)，需要教研組各成員之間分工合作共同完成，并且經(jīng)過(guò)課堂實(shí)踐之后進(jìn)行修改，在反復(fù)修改多次之后將所有學(xué)案裝訂成冊(cè)，為下一屆的教學(xué)進(jìn)行參考。若內(nèi)容有變化只需進(jìn)行微調(diào)即可。當(dāng)然，在學(xué)案的實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中還需根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況加以改變。

再次，學(xué)案的效果，學(xué)案在使用的過(guò)程當(dāng)中既為學(xué)生提供了明確的學(xué)習(xí)方向又提供了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，可以極大的提高學(xué)習(xí)的目的性，從而提高學(xué)習(xí)效率。所要掌握的知識(shí)，知識(shí)的重難點(diǎn)等都一目了然，不僅減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時(shí)減輕了教師的負(fù)擔(dān)。

最后，學(xué)案教學(xué)不僅符合“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的思想，而且在一些大城市的中學(xué)中已經(jīng)得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)，取得了很好的效果。學(xué)案教學(xué)是實(shí)現(xiàn)高效課堂的基本途徑，將成為教學(xué)改革又一新的發(fā)展趨勢(shì)。

主題心理課堂心得體會(huì)壓力大實(shí)用七

為了豐富我班同學(xué)的課余生活，增加同學(xué)在校生活的趣味性，加強(qiáng)同學(xué)們之間的合作與交流。為此開(kāi)展x年的蘇州科技學(xué)院通信工程專業(yè)心理小游戲活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，能夠讓大家在快樂(lè)中學(xué)會(huì)合作，在合作中發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)與自己的不足，完善自己；學(xué)會(huì)分享，與他人進(jìn)行交流，學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)一切一切的美好，積極的去面對(duì)。

蘇州科技學(xué)院通信工程1211班

x年x月x日上午9：00—10：30

這次的活動(dòng)，我們始終秉持著讓同學(xué)們獲得真心的快樂(lè)，拉近同學(xué)們之間的關(guān)系，促進(jìn)同學(xué)們之間友誼的增長(zhǎng)的理念，在比賽活動(dòng)中遵循著“快樂(lè)第一，比賽第二，成績(jī)第三”的原則，在比賽中，各心理委員負(fù)責(zé)記錄整理各個(gè)游戲的過(guò)程和結(jié)果。

我們希望通過(guò)這次的活動(dòng)能夠讓同學(xué)們獲得快樂(lè)，拉近與同學(xué)之間的關(guān)系，增近友誼，明白其實(shí)快樂(lè)真的很簡(jiǎn)單，生活中我們應(yīng)該學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，要學(xué)會(huì)與他人合作，與他人分享，將快樂(lè)變成雙份。在今后的學(xué)習(xí)生活中，都能夠一直保持著積極樂(lè)觀快樂(lè)的心境去面對(duì)，讓生命旅程都充滿微笑，灑滿陽(yáng)光。

通信工程專業(yè)心理小游戲活動(dòng)

1、松鼠與大樹(shù)

2、石頭剪子布

3、幫派分組

4、心有靈犀

活動(dòng)過(guò)程中可以用好的.項(xiàng)目替換或增加。

1松鼠與大樹(shù)

游戲規(guī)則——大家隨機(jī)圍成一圈，按123依次報(bào)數(shù)，然后每個(gè)123輪回為一組。兩個(gè)人扮大樹(shù)，一個(gè)人扮松鼠，扮大樹(shù)者手拉手將松鼠圍住。當(dāng)裁判報(bào)松鼠時(shí)，松鼠鉆到其他大樹(shù)懷抱；如果報(bào)大樹(shù)則大樹(shù)去圍其他松鼠，松鼠不動(dòng)。

游戲時(shí)間——十分鐘

成績(jī)?cè)u(píng)定——由心理委員記錄。

2石頭剪子布

游戲規(guī)則——大家隨機(jī)圍成一圈，按1、2依次報(bào)數(shù)，然后每個(gè)1、2輪回為一組。

玩石頭剪子布的游戲，輸者被刮鼻子一次。

游戲時(shí)間——五分鐘

成績(jī)?cè)u(píng)定——由心理委員記錄。

3幫派分組

游戲規(guī)則——大家隨機(jī)圍成一圈，按1234567依次報(bào)數(shù)，然后每個(gè)1234567輪回為一組，落單者才藝表演。其他組進(jìn)行組的才藝表演。

游戲時(shí)間——十五分鐘

4心有靈犀

游戲規(guī)則——每組人員站成一列，裁判告訴第一個(gè)人一個(gè)數(shù)字，第一個(gè)人通過(guò)肢體動(dòng)作將這個(gè)數(shù)字告訴第二個(gè)人，這樣下去直至最后一人，他要大聲報(bào)出數(shù)字是什么，速度快者獲勝，如果在其中說(shuō)話了，則直接輸?shù)簟?/p>

游戲時(shí)間——十五分鐘

大家再次圍成一圈，每個(gè)人用一句話說(shuō)出自己對(duì)這次活動(dòng)的感受。