心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

最新機(jī)構(gòu)編制干部培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲一

通過20xx年、20xx年、20xx年、20xx年和20xx年縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革，我縣縣級(jí)機(jī)關(guān)共設(shè)置32個(gè)機(jī)構(gòu)，其中：縣委工作機(jī)構(gòu)8個(gè)；縣政府工作部門24個(gè)?？h委、縣政府派出機(jī)構(gòu)3個(gè)、直屬事業(yè)單位9個(gè)。

人大、政協(xié)、法院、檢察院機(jī)關(guān)4個(gè)。

群眾團(tuán)體組織5個(gè)：總工會(huì)、團(tuán)縣委、婦女聯(lián)合會(huì)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)。

從20xx年起，我縣通過區(qū)域調(diào)整，鄉(xiāng)鎮(zhèn)由原來31個(gè)調(diào)整至目前14個(gè)鎮(zhèn)。

縣本級(jí)行政編制為635名，實(shí)有人員798人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政編制708名，實(shí)有人員608人；政法專項(xiàng)編制739名，實(shí)有人員681人。

全縣縣屬事業(yè)單位372家，事業(yè)編制總數(shù)10672名，實(shí)有人員10378名。其中：全額撥款編制8348名，差額撥款編制1455名，自收自支編制869名；全額撥款人員7935人，差額撥款人員1017人，自收自支1426人。

根據(jù)國務(wù)院第486號(hào)令《地方各級(jí)人民政府機(jī)構(gòu)設(shè)置和編制管理?xiàng)l例》、安徽省人民政府令第190號(hào)《安徽省行政機(jī)構(gòu)設(shè)置和編制管理規(guī)定》和安徽省人民政府令第224號(hào)《安徽省事業(yè)單位機(jī)構(gòu)設(shè)置和編制管理規(guī)定》，我縣出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制和人事管理工作的意見》（肥發(fā)〔20xx〕4號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理的通知》（肥編〔20xx〕13號(hào)）等機(jī)構(gòu)編制管理文件，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制調(diào)配及管理。

（一）嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制，規(guī)范人員調(diào)配

嚴(yán)格機(jī)構(gòu)編制管理工作，落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制和人事管理工作的意見》（肥發(fā)〔20xx〕4號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理的通知》（肥編〔20xx〕13號(hào)）規(guī)定，堅(jiān)持一支筆審批制度；堅(jiān)持凡工作需要要求調(diào)整機(jī)構(gòu)編制，必須通過內(nèi)部調(diào)劑解決，堅(jiān)持“撤一建一”或“只減不增”的原則，實(shí)行總量控制。少數(shù)單位確實(shí)需要增加機(jī)構(gòu)編制的，一律按皖編辦〔20xx〕144號(hào)文件規(guī)定報(bào)上級(jí)編委審批。新設(shè)立的單位所需編制，原則上實(shí)行縣內(nèi)調(diào)劑。

在具體工作中，嚴(yán)把機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)人第一關(guān)。每個(gè)部門、單位進(jìn)人，須經(jīng)編辦核準(zhǔn)人員編制，在編制有空余的情況下，才同意辦理公開招考或者人員調(diào)動(dòng)手續(xù)。

（二）加強(qiáng)事業(yè)單位管理，做好年檢工作

為加強(qiáng)對(duì)事業(yè)單位管理，根據(jù)《事業(yè)單位登記管理暫行條例》規(guī)定，縣事業(yè)單位登記管理局每年對(duì)全縣所有登記的事業(yè)單位進(jìn)行一次年檢，杜絕抽逃、轉(zhuǎn)移開辦資金的行為和涂改、出租、出借《事業(yè)單位法人證書》或者出租、出借印章的行為。規(guī)范事業(yè)單位的設(shè)立、變更、注銷登記工作，實(shí)時(shí)匯總登記管理數(shù)據(jù)，建立規(guī)范的檔案庫。

截止20xx年11月底，全縣已辦理事業(yè)單位法人登記248家，其

中新登記的21家，注銷登記的1家，需要參加年檢的168家，變更58家，實(shí)際應(yīng)參加年檢的單位159家，年檢合格159家，年檢合格率達(dá)100%。

（三）落實(shí)編制實(shí)名制管理

全縣機(jī)關(guān)、事業(yè)單位在編在崗人員全部納入安徽省實(shí)名制管理統(tǒng)計(jì)軟件中進(jìn)行管理，并在編制冊(cè)和臺(tái)帳中進(jìn)行實(shí)名登記管理。

（四）機(jī)構(gòu)編制動(dòng)態(tài)管理

在嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制增長的情況下，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，在總量控制的前提下，對(duì)相關(guān)部門、重點(diǎn)單位的機(jī)構(gòu)編制進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。今年縣編辦會(huì)同紀(jì)檢、教育部門對(duì)教育系統(tǒng)各學(xué)校的機(jī)構(gòu)編制進(jìn)行了調(diào)查摸底，根據(jù)省編辦下達(dá)我縣中小學(xué)教職工編制數(shù)額，重新下達(dá)了全縣中小學(xué)教職工編制，并為教育系統(tǒng)設(shè)置了2%的機(jī)動(dòng)編制，為加強(qiáng)下一步農(nóng)村義務(wù)制教育資源的整合和建設(shè)留下一定的余地，也為我縣教育系統(tǒng)解決了緊缺人才引進(jìn)和專業(yè)技術(shù)人員錄用的瓶頸問題。同時(shí)，根據(jù)省編辦下達(dá)我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員編制數(shù)額，對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院機(jī)構(gòu)編制進(jìn)行了重新核定，保障和加強(qiáng)了我縣醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的建設(shè)。

一是政府機(jī)構(gòu)設(shè)置不突破，根據(jù)省市機(jī)構(gòu)改革機(jī)構(gòu)設(shè)置限額規(guī)定，在政府機(jī)構(gòu)改革過程中，嚴(yán)格堅(jiān)持“精簡、統(tǒng)一、效能，統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)、因地制宜”的原則，按照省市規(guī)定的機(jī)構(gòu)設(shè)置限額，設(shè)置政府機(jī)構(gòu)，設(shè)置縣政府機(jī)構(gòu)24個(gè)。二是現(xiàn)有公務(wù)員總數(shù)不突破省、市核定的行政編制總數(shù)。三是領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)配備不突破現(xiàn)有核定的數(shù)額。

（一）機(jī)構(gòu)變動(dòng)情況。20xx年，合肥市批準(zhǔn)肥西縣人民政府設(shè)立27個(gè)工作部門，經(jīng)20xx年政府機(jī)構(gòu)改革整合，現(xiàn)為24個(gè)政府工作部門，減少3個(gè)行政部門。按照皖編辦〔20xx〕31號(hào)文件規(guī)定，全縣通過事業(yè)單位調(diào)查清理工作，對(duì)職責(zé)任務(wù)已完全消失、劃轉(zhuǎn)或履行職責(zé)的法定依據(jù)已全部消失的8家事業(yè)單位（不含7家中小學(xué)），給予撤銷；對(duì)職能已大部分萎縮、任務(wù)量較小、工作職責(zé)任務(wù)交叉、在此次政府機(jī)構(gòu)改革中隨原行政主管部門同步劃轉(zhuǎn)到新組建部門的6家事業(yè)單位，進(jìn)行了合并；對(duì)面向市場從事生產(chǎn)經(jīng)營或中介服務(wù)活動(dòng)的16家事業(yè)單位，進(jìn)行改制；保留事業(yè)單位263家（不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和中小學(xué)校、全日制普通高等學(xué)校）。

（二）編制增減情況。依據(jù)全縣學(xué)生數(shù)，省編辦對(duì)我縣中小學(xué)教職工編制進(jìn)行了重新核定，新核定全縣中小學(xué)教職工編制6459名，全縣原有中小學(xué)教職工編制7215名，通過區(qū)劃調(diào)整劃轉(zhuǎn)合肥市包河區(qū)、蜀山區(qū)、經(jīng)開區(qū)部分學(xué)校及我縣教育資源的整合，共減少事業(yè)編制756名。20xx年，市編辦批準(zhǔn)我縣文化市場綜合執(zhí)法隊(duì)事業(yè)編制11名，我縣原有文化執(zhí)法隊(duì)伍編制2名，增加9名。

我縣機(jī)構(gòu)編制管理工作在省市主管部門的關(guān)心支持與指導(dǎo)下，雖取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是縣直單位公務(wù)員隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)不合理，因受編制限額的限制，年輕的公務(wù)員因縣直單位無編制而不能進(jìn)入縣直機(jī)關(guān)，使縣直機(jī)關(guān)不能及時(shí)補(bǔ)充年輕的公務(wù)員，隊(duì)伍老化比較嚴(yán)重。二是對(duì)事業(yè)單位法人登記業(yè)務(wù)培訓(xùn)不夠，缺乏集中系統(tǒng)培訓(xùn)。

針對(duì)全縣機(jī)構(gòu)編制管理工作存在的問題和不足，下一步我們將努力做好以下工作：

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)編制管理。嚴(yán)格落實(shí)皖編〔20xx〕2號(hào)文件規(guī)定，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)5年內(nèi)不增加機(jī)構(gòu)和人員編制，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)和人員編制“零”增長。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理。控制進(jìn)人渠道，嚴(yán)格落實(shí)人員定編定崗實(shí)名制；逐步消化和調(diào)配超編人員，杜絕超編單位進(jìn)人。

（三）加強(qiáng)建立并完善長效工作機(jī)制?？h編辦會(huì)同組織、人社、財(cái)政、監(jiān)察等部門，定期組織督查，及時(shí)糾正擅自設(shè)立機(jī)構(gòu)或保留原機(jī)構(gòu)牌子的現(xiàn)象，注銷離崗、辭職、病逝等人員的編制。

特此報(bào)告。

20xx年xx月x日

最新機(jī)構(gòu)編制干部培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲二

甲方：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

乙方：

住所：

居民身份證號(hào)碼：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國勞動(dòng)法》及有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方按照平等自愿、協(xié)商一致的原則，簽訂本聘用合同書并保證嚴(yán)格履行。

一、聘用崗位

第一條 甲方根據(jù)工作需要及乙方的學(xué)歷、職稱、能力，聘乙方的工作崗位為 。

二、合同期限

第二條 本合同為固定期限合同，期限為 年。

合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

其中試用期 個(gè)月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三條 試用期內(nèi)，甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作表現(xiàn)和能力進(jìn)行考核，如經(jīng)考核乙方被認(rèn)定為“不符合錄用條件”的，甲方有權(quán)隨時(shí)解除本合同?！安环箱浻脳l件”包括但不限于下述情形

(一)乙方不能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，或者未能通過甲方的試用期考核和表現(xiàn)評(píng)估，或被認(rèn)定為不能滿足勞動(dòng)合同約定的崗位要求或崗位說明中規(guī)定的崗位職責(zé)的。

(二)乙方違反誠實(shí)信用原則對(duì)影響勞動(dòng)合同履行的自身基本情況有隱瞞或虛構(gòu)事實(shí)的，或在應(yīng)聘時(shí)提供的個(gè)人資料是虛假的，包括提供虛假學(xué)歷證書、虛假職業(yè)資格證明、假身份證、假護(hù)照、假戶籍證明等個(gè)人重要證件以及虛假或偽造的離職證明、體檢證明等;對(duì)工作履歷、知識(shí)、技能、業(yè)績、健康等個(gè)人情況說明與事實(shí)明顯不符或有重大出入的;或個(gè)人簡歷、求職登記表等填寫內(nèi)容不真實(shí)的，或沒有如實(shí)說明與應(yīng)聘崗位相關(guān)的情況的。

(三)乙方與其他公司存在未盡法律義務(wù)，或與其他公司存在法律糾紛尚未處理完畢可能影響工作的。

(四)在甲方指定的機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的體檢結(jié)果不符合本行業(yè)所規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和體檢要求的，或患有精神病或不適合從事勞動(dòng)合同約定崗位工作的疾病或缺陷的。

(五)乙方曾受到其他公司書面警告或辭退等嚴(yán)重處分而在應(yīng)聘時(shí)未聲明的，曾被行政拘留或者依法追究刑事責(zé)任而在應(yīng)聘時(shí)未聲明的，或曾有、仍有吸毒等行為而在應(yīng)聘時(shí)未聲明的。

(六)隱瞞與其他公司存在勞動(dòng)關(guān)系或競業(yè)限制約定的。

(七)乙方在試用期內(nèi)有任何違法違紀(jì)行為或受到公司任何類型的紀(jì)律處分的。

(八)乙方在試用期內(nèi)存在工作失誤的。

(九)乙方未能在甲方規(guī)定的期限內(nèi)提供用于辦理法定勞動(dòng)用工手續(xù)的全部材料的。

(十)其他不符合甲方錄用條件的情形的。

三、工作時(shí)間和地點(diǎn)

第四條 乙方同意適用標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制，甲方安排乙方每日工作時(shí)間不超過八小時(shí)(不含午休時(shí)間)，平均每周不超過四十小時(shí)。

第五條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，乙方同意：甲方可以根據(jù)工作需要安排乙方加班;如乙方因工作需要確需加班，應(yīng)及時(shí)向甲方提交書面加班申請(qǐng)，寫明加班原因，在取得甲方的書面同意后加班，否則不視為加班。甲方安排或書面同意乙方加班的，甲方應(yīng)當(dāng)依照其加班制度和國家相關(guān)規(guī)定安排乙方倒休或支付加班費(fèi)，法律法規(guī)規(guī)定可以不支付的除外。

第六條 乙方的工作地點(diǎn)為 ，甲方亦可根據(jù)工作需要，安排乙方在國內(nèi)或國際地區(qū)出差，或與乙方協(xié)商一致后派駐乙方在其他地點(diǎn)工作。

四、工資和社會(huì)保險(xiǎn)

第七條 甲方根據(jù)乙方的工作崗位，每月 日(遇休息日或法定節(jié)假日提前)前向乙方支付工資，工資將由甲方支付到乙方的個(gè)人賬戶或以其他雙方認(rèn)為適當(dāng)?shù)姆绞街Ц丁?/p>

第八條 乙方試用期工資為人民幣 元/月(大寫： );正式聘用期工資為人民幣 元/月(大寫： )。

第九條 甲方應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況依法確定乙方的工資結(jié)構(gòu)，乙方的獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等按甲方依法確定的分配制度、方式和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第十條 在合同期內(nèi)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以調(diào)整乙方的工資。

第十一條 甲方應(yīng)依法為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)。其中上繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)中乙方個(gè)人負(fù)擔(dān)部分，由甲方依法按月從工資中代為扣繳。

第十二條 乙方應(yīng)交納的個(gè)人所得稅，由甲方在乙方的工資中代扣代繳。

第十三條 乙方在聘用合同期內(nèi)公休假、女工保護(hù)待遇、因工負(fù)傷、傷殘和死亡待遇、非因工負(fù)傷和患病待遇均按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、權(quán)利和義務(wù)

第十四條 甲方的權(quán)利

(一)按照章程自主管理;

(二)組織實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng);

(三)獲得乙方提供與其聘用崗位相一致的工作服務(wù);

(四)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)乙方在聘用期內(nèi)的工作實(shí)績進(jìn)行考核并實(shí)施獎(jiǎng)懲;

(五)享受乙方為完成甲方工作任務(wù)所形成的作品、發(fā)明、專利、技術(shù)成果等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán);

(六)聘任教師及其他職工;

(七)法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件規(guī)定的其他權(quán)利。

第十五條 甲方的義務(wù)

(一)遵守法律、法規(guī);

(二)貫徹國家的教育方針，執(zhí)行國家教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，保證教育教學(xué)質(zhì)量;

(三)維護(hù)受教育者、教師及其他職工的合法權(quán)益;

(四)按本合同的約定按時(shí)支付乙方的工作報(bào)酬，保障乙方應(yīng)享有的工作待遇，并根據(jù)工作需要，為乙方提供必要的工作條件;

(五)法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件規(guī)定的其他義務(wù)。

第十六條 乙方的權(quán)利

(一)按時(shí)獲得勞動(dòng)報(bào)酬,享受國家規(guī)定的福利待遇;

(二)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)、管理工作和教育行政部門的工作提出意見和建議，通過教職工代表大會(huì)或者其他形式，參與學(xué)校的民主管理;

(三)參加進(jìn)修或者其他方式的培訓(xùn);

(四)進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)，開展教育教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn);

(五)從事科學(xué)研究、學(xué)術(shù)交流，參加專業(yè)的學(xué)術(shù)團(tuán)體，在學(xué)術(shù)活動(dòng)中發(fā)表意見;

(六)指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展，評(píng)定學(xué)生的品行和學(xué)業(yè)成績;

(七)法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件規(guī)定的其他權(quán)利。

第十七條 乙方的義務(wù)

(一)遵守憲法、法律和職業(yè)道德，為人師表;

(二)嚴(yán)格遵守國家計(jì)劃生育政策;

(三)貫徹國家的教育方針，遵守甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)，做好本職工作，完成工作任務(wù);

(四)對(duì)學(xué)生進(jìn)行憲法所確定的基本原則的教育和愛國主義、民族和諧的教育，法制教育以及思想品德、文化、科學(xué)技術(shù)教育，組織、帶領(lǐng)學(xué)生開展有益的社會(huì)活動(dòng);

(五)關(guān)心、愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)學(xué)生在品德、智力、體質(zhì)等方面的全面發(fā)展;

(六)制止有害于學(xué)生的行為或者其他侵犯學(xué)生合法權(quán)益的行為，批評(píng)和抵制有害于學(xué)生健康成長的現(xiàn)象;

(七)合同履行期間及合同終止后一年內(nèi)，如未取得甲方同意不得從事與甲方同樣的業(yè)務(wù)或受雇于甲方的競爭單位;

(八)不得以所聘用身份從事商業(yè)性活動(dòng)，利用工作便利為本人或者他人直接或間接謀取本合同規(guī)定以外的利益;

(九)本合同存續(xù)期內(nèi)，乙方對(duì)在甲方工作期間所接觸到的和知悉的全部商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，不得復(fù)制、不當(dāng)使用、直接或間接向他人泄露或使他人獲得公司上述商業(yè)秘密。無論本合同基于何種原因終止，乙方必須繼續(xù)履行前款約定的保密義務(wù)，嚴(yán)格保守乙方在甲方任職期間所知悉的甲方的全部商業(yè)秘密;

(十)依法應(yīng)履行的其他義務(wù)。

六、合同的變更、解除及終止

第十八條 本合同期滿或法律規(guī)定的合同終止條件出現(xiàn)，本合同即行終止。

第十九條 本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可變更或解除。

第二十條 乙方在聘用期間有下列情形之一的，甲方可隨時(shí)解除合同：

(一)有違法的行為，并被司法機(jī)關(guān)采取人身限制措施的;

(二)在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;

(三)違反學(xué)校規(guī)章制度或勞動(dòng)紀(jì)律達(dá)到解聘條件的;

(四)簽訂合同時(shí)采取欺騙手段故意隱瞞個(gè)人重要事項(xiàng)的;

(五)故意不履行崗位職責(zé)，給學(xué)校工作造成損失的;

(六)體罰學(xué)生，侮辱學(xué)生的;

(七)連續(xù)曠工超過 個(gè)工作日或者1學(xué)年內(nèi)累計(jì)曠工超過 個(gè)工作日的。

第二十一條 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月的工資：

(一)乙方患病或非因公負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排工作的;

(二)乙方不能勝任教育教學(xué)和教育教學(xué)輔助服務(wù)工作的，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(三)本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更本合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。

第二十二條 乙方在聘用期間有下列情形之一的，甲方不得解聘

(一)患病或非因公負(fù)傷在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的;

(二)符合計(jì)劃生育政策的女性受聘者在孕期、產(chǎn)假及哺乳期內(nèi)的;

(三)因公負(fù)傷、致殘而喪失勞動(dòng)能力的。

第二十三條 有下列情形之一的，乙方可隨時(shí)通知甲方解除合同：：

(一)在試用期內(nèi)的;

(二)甲方未按合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(三)甲方以暴力威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫工作的。

第二十四條 甲方在試用期內(nèi)解除合同的，應(yīng)按約定的試用期工資依法支付給乙方工資。

第二十五條 為保證正常的教育教學(xué)秩序，乙方在合同期未滿，提前三十天以書面形式通知甲方要求解除聘用合同而離職的，甲方可以不支付除工資以外其他形式的報(bào)酬。

七、解除合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

第二十六條 因下列情形之一，解除合同的，甲方應(yīng)向乙方給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：

(一)甲方未按照本合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的;

(二)甲方未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(三)甲方未依法為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

(四)甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的;

(五)以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使乙方在違背真實(shí)意思的情況下訂立或者變更合同致使合同無效的;

(六)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的，或者甲方違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及乙方人身安全的;

(七)甲方向乙方提出解除合同并與乙方協(xié)商一致的;

(八)除甲方維持或者提高合同約定條件續(xù)訂合同，乙方不同意續(xù)訂的情形外，本合同期滿終止的;

(九)甲方被依法宣告破產(chǎn)、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者甲方?jīng)Q定提前解散而終止合同的;

(十)法律、行政法規(guī)規(guī)定的解除合同需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的其他情形。

第二十七條 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按乙方在本單位連續(xù)工作年限計(jì)算：每滿一年的，發(fā)給乙方一個(gè)月的月工資(月工資是指在合同解除或者終止前十二個(gè)月從甲方獲得的總收入的平均數(shù));六個(gè)月以上不滿一年的，按一年計(jì)算;不滿六個(gè)月的，向乙方支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第二十八條 甲方違反國家法律、法規(guī)的規(guī)定解除或者終止本合同，乙方要求繼續(xù)履行本合同的，甲方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行;乙方不要求繼續(xù)履行本合同或者本合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的，甲方依照規(guī)定向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第二十九條 甲方為乙方提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以與乙方訂立協(xié)議，約定服務(wù)期。

乙方違反服務(wù)期約定的，按照約定向甲方支付違約金。

甲方與乙方約定服務(wù)期的，不影響按照正常的工資調(diào)整機(jī)制調(diào)整乙方在服務(wù)期期間的勞動(dòng)報(bào)酬。

八、爭議處理

第三十條 甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當(dāng)事人應(yīng)平等協(xié)商解決;不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可以按相關(guān)法律法規(guī)向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

九、附則

第三十一條 本合同與今后國家、省、市、區(qū)有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家、省、市、區(qū)規(guī)定執(zhí)行;國家、省、市、區(qū)沒有規(guī)定的，由甲乙雙方商定。

第三十二條 甲方向乙方發(fā)出與本合同相關(guān)的任何通知、協(xié)議或其他有關(guān)文件，以傳真發(fā)出的，以傳送確認(rèn)為證，電文發(fā)出后1日應(yīng)被視為收件日期;以電子郵件發(fā)出的，發(fā)件方郵件系統(tǒng)顯示已發(fā)送，即視為送達(dá)，發(fā)件人電子郵件系統(tǒng)所記錄的發(fā)出時(shí)間即為送達(dá)時(shí)間;通過郵局特快專遞或其他快遞方式寄出的，以郵局特快專遞或其他快遞的寄件人留存單據(jù)作為確認(rèn)文本，交付郵局或快遞公司后最遲 日應(yīng)被視為收件日期，郵局特快專遞或其他快遞應(yīng)發(fā)往下列地址：

乙方通訊地址：

電子郵箱：

電話：

若乙方上述聯(lián)系方式發(fā)生變更，乙方應(yīng)在變更之后三日內(nèi)及時(shí)書面通知甲方，否則甲方視同上述已有聯(lián)系方式為乙方的有效聯(lián)系方式，向上述地址寄出文件即視為有效送達(dá)。

第三十三條 本聘用合同一式兩份，由甲乙雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。(以下無正文，為合同簽章頁)

甲方(公章)： 乙方(簽字或蓋章)：

法定代表人：

(簽字或蓋章)

簽訂日期： 年 月 日簽訂日期： 年 月 日

最新機(jī)構(gòu)編制干部培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲三

1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存;

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

2、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少。

3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8.5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7.5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

最新機(jī)構(gòu)編制干部培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲四

甲方(醫(yī)療機(jī)構(gòu))：_______________________________

乙方(藥品生產(chǎn)或配送企業(yè))：________________________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、衛(wèi)生部和國務(wù)院糾風(fēng)辦等六部門《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》和《山東省藥品集中采購工作實(shí)施辦法(試行)》等規(guī)定，并按照公正、平等、自愿、誠實(shí)信用的原則，同意按照以下條款，簽署本合同。

合同標(biāo)的

見附表《掛網(wǎng)采購藥品明細(xì)表》。

第二條購銷方式

甲方通過省藥品集中采購平臺(tái)發(fā)出訂單，乙方確認(rèn)訂單并配送。甲方收到乙方配送藥品后在網(wǎng)上進(jìn)行確認(rèn)，并按規(guī)定時(shí)間付款。

第三條 質(zhì)量要求

(一)乙方提供的藥品必須符合國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)要求。

(二)乙方必須提供其合法的有效證件及所供藥品的生產(chǎn)批件或進(jìn)口藥品注冊(cè)證(復(fù)印件)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)文件。

(三)乙方所供藥品須提供同批號(hào)的藥檢報(bào)告書、隨貨同行及發(fā)票;進(jìn)口藥品應(yīng)附上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書。

(四)乙方向甲方配送藥品時(shí)必須根據(jù)藥品的有效期來送貨。以藥品到貨之日起計(jì)算，藥品的使用效期必須在半年以上(特殊藥品除外)，并且必須保證藥品質(zhì)量合格才可向甲方送貨，否則甲方可拒絕收貨或要求乙方退貨。

第四條藥品包裝標(biāo)準(zhǔn)

(一)除非對(duì)包裝另有規(guī)定，乙方提供的全部藥品應(yīng)按國家標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝，以防止藥品在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)，確保藥品安全無損運(yùn)抵指定地點(diǎn)。

(二)每一個(gè)包裝箱內(nèi)應(yīng)附一份詳細(xì)裝箱單和質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書或合格證書，如非整件則須附有加蓋乙方鮮章的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書或合格證書的復(fù)印件。包裝，標(biāo)記和包裝箱內(nèi)外的單據(jù)應(yīng)符合合同的要求。

第五條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、時(shí)間、地點(diǎn)和期限

(一)甲方在接收藥品時(shí)，應(yīng)對(duì)藥品進(jìn)行驗(yàn)貨確認(rèn)，對(duì)不符合合同要求的，甲方有權(quán)拒絕接收。乙方應(yīng)及時(shí)更換被拒絕的藥品，不得影響甲方的臨床用藥。

(二)如果甲方確認(rèn)需要進(jìn)行藥品質(zhì)量檢驗(yàn)，應(yīng)及時(shí)以書面形式把質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求通知乙方。乙方收到要求藥品質(zhì)量檢驗(yàn)書面通知時(shí)，應(yīng)當(dāng)同意進(jìn)行藥品質(zhì)量檢驗(yàn)。檢驗(yàn)在乙方交貨的最終目的地進(jìn)行。

(三)甲乙雙方對(duì)藥品質(zhì)量存在爭議時(shí)，應(yīng)送甲方所在地藥檢部門檢驗(yàn)。如送檢藥品存在質(zhì)量問題，檢驗(yàn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)據(jù)此單方中止該品規(guī)藥品購銷合同的履行;如送檢藥品無質(zhì)量問題，合同繼續(xù)履行，檢驗(yàn)費(fèi)用由雙方各負(fù)擔(dān)50%。在藥品送檢期間，甲方臨床用藥暫由其他同類掛網(wǎng)品規(guī)藥品替代。

(四)乙方配送的藥品如在臨床使用過程中多次(三次及三次以上)出現(xiàn)不良反應(yīng)時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。同時(shí)甲方有權(quán)單方中止該品規(guī)藥品采購合同的繼續(xù)履行，退回剩余藥品，由此造成的所有損失由乙方承擔(dān)。

(五)為保證藥品質(zhì)量，避免造成藥品的浪費(fèi)，甲方對(duì)已購進(jìn)的藥品應(yīng)妥善儲(chǔ)存和管理。如因乙方藥品質(zhì)量造成的一切損失由乙方承擔(dān)全部責(zé)任;如因甲方庫存條件不符合藥品正常儲(chǔ)存，造成的藥品質(zhì)量問題，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

(六)加強(qiáng)對(duì)藥品效期的管理。甲方應(yīng)定期清查藥品庫房及各個(gè)藥房藥品的有效期，掌握藥品情況，及時(shí)對(duì)醫(yī)院藥品進(jìn)行退、換貨。甲方應(yīng)合理采購，合理使用藥品，由于甲方管理不善造成的近效期藥品，不得向乙方退貨。

第六條 交貨時(shí)間、地點(diǎn)

(一)乙方配送藥品的時(shí)間和數(shù)量必須嚴(yán)格按照甲方發(fā)送的訂單執(zhí)行。急救藥品的配送時(shí)間不應(yīng)超過4小時(shí)，一般藥品原則上的配送時(shí)間不應(yīng)超過24小時(shí)。

(二)交貨地點(diǎn)：__________(由雙方協(xié)商確定)

第七條 結(jié)算方式、時(shí)間

(一)結(jié)算時(shí)間。甲方自收到藥品之日起，最長不超過60天進(jìn)行結(jié)算。

(二)乙方應(yīng)向甲方提交對(duì)已交易藥品的發(fā)票和有關(guān)單據(jù)，以及合同規(guī)定的其他義務(wù)已經(jīng)履行的證明。

(三)結(jié)算方式：__________(由雙方協(xié)商確定)

第八條 合同解除條件及處理方式

(一)違約終止合同

發(fā)生下列情況，甲方可向乙方發(fā)出書面通知書，提出部分或全部終止合同。

1.乙方未能在合同規(guī)定的限期或甲方同意延長的限期內(nèi)提供部分或全部藥品。

2.乙方未能履行合同規(guī)定的義務(wù)。

3.乙方在本合同的實(shí)施過程中有違法、違規(guī)行為。

(二)乙方破產(chǎn)終止合同

如果乙方破產(chǎn)，甲方可在任何時(shí)候以書面形式通知乙方，提出終止合同而不給乙方補(bǔ)償。該終止合同將不損害或影響甲方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆?dòng)或補(bǔ)救措施的權(quán)利。

(三)解除合同后的處理方式

1.甲方根據(jù)上述規(guī)定，終止了全部或部分合同后，可以購買其它掛網(wǎng)品規(guī)的藥品。乙方應(yīng)對(duì)甲方購買替代藥品時(shí)所超出的乙方供應(yīng)價(jià)款部分的費(fèi)用負(fù)責(zé)，并在甲乙雙方結(jié)算時(shí)予以承擔(dān)。甲方有權(quán)要求乙方繼續(xù)執(zhí)行合同中未終止的部分。

2.如甲方未按集中采購合同的規(guī)定按時(shí)結(jié)算價(jià)款，乙方有權(quán)要求甲方支付法定滯納金并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任直至終止本合同。

第九條 違約責(zé)任

一、乙方有下列行為者，承擔(dān)以下違約責(zé)任

(一)如乙方無正當(dāng)理由拖延交貨，將承擔(dān)加收向甲方支付誤期賠償費(fèi)或被終止合同，并按省藥品集中采購工作有關(guān)文件規(guī)定接受處理。

(二)誤期賠償

1.如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間配送藥品并提供伴隨服務(wù)，甲方應(yīng)從價(jià)款中扣除違約金而不影響本合同項(xiàng)下的其它補(bǔ)救辦法。誤期賠償?shù)倪`約金按國家有關(guān)法律規(guī)定辦法計(jì)算，違約金的最高限額是合同總價(jià)的5%，一旦達(dá)到違約金的最高限額，甲方可以終止合同。

2.乙方在支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行應(yīng)盡的交貨義務(wù)。

二、甲方有下列行為時(shí)應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任

(一)甲方不按采購合同項(xiàng)目約定，采購非掛網(wǎng)藥品替代已確定的乙方網(wǎng)品種。

(二)甲方無故不完成掛網(wǎng)藥品合同采購量的采購。

如甲方存在上述行為，甲方向乙方支付法定滯納金但最高不超過藥品價(jià)款5%的違約金，并按有關(guān)規(guī)定處理。

三、不可抗力違約的約定

(一)本條所述的“不可抗力”是指那些受影響方無法控制、不可預(yù)見的事件，但不包括故意違約或疏忽，這些事件包括但不限于戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件。

(二)在不可抗力事件發(fā)生后，受影響方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知簽約方。受影響方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。

(三)在履行合同的過程中，如果乙方因不可抗力造成不能按時(shí)配送藥品和提供伴隨服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書面形式將拖延的事實(shí)、可能拖延的時(shí)間和原因通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行核實(shí).并由甲方確定是否酌情延長交貨時(shí)間以及是否收取違約金或終止合同。延期應(yīng)通過修改合同的方式由雙方認(rèn)可并重新簽署。

第十條 合同爭議解決方式。本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，按下列方式解決。

一、提交仲裁委員會(huì)仲裁;

二、依法向人民法院起訴。

第十一條 其它約定事項(xiàng)

一、合同周期不低于1年。

二、雙方通過省藥品集中采購平臺(tái)確認(rèn)的訂單為本合同的重要組成部分。

三、如果國家有關(guān)部門調(diào)整藥品價(jià)格，掛網(wǎng)藥品價(jià)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，但因此造成藥品積壓，甲方有權(quán)退回積壓藥品或修改合同，由此對(duì)乙方造成的損失由甲乙雙方協(xié)商解決。

四、其他義務(wù)

(一)凡在掛網(wǎng)采購目錄中的藥品，甲乙雙方須按公布的掛網(wǎng)價(jià)格通過山東省藥品集中采購平臺(tái)進(jìn)行采購交易，不得以其他方式進(jìn)行交易。

(二)甲乙雙方都負(fù)有保密義務(wù)，嚴(yán)格為山東省藥品集中采購平臺(tái)的相關(guān)信息保密。

(三)甲乙雙方均認(rèn)可網(wǎng)上交易采購形式，并認(rèn)可山東省藥品集中采購平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)對(duì)雙方具有法律效力。

(四)伴隨服務(wù)。乙方可能被要求提供下列服務(wù)中的一項(xiàng)或全部服務(wù)：__________ 1.藥品的現(xiàn)場搬運(yùn)或入庫; 2.提供藥品開箱或分裝的用具; 3.對(duì)開箱時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、近失效期藥品或其他不合格包裝藥品及時(shí)更換; 4.其他乙方應(yīng)提供的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。 如果乙方對(duì)以上可能發(fā)生的伴隨服務(wù)需要收取費(fèi)用，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)予以注明。

(五)合同修改。除了雙方簽署書面修改協(xié)議，并成為本合同不可分割的一部分的情況之外，本合同的條款不得有任何變化或修改。

第十二條 甲乙雙方在網(wǎng)上藥品采購過程中，必須嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和有關(guān)反商業(yè)賄賂的規(guī)定，自覺服從行政管理部門的監(jiān)督管理。

第十三條 甲方按采購合同的規(guī)定采購藥品，按約定時(shí)間付款，不得另設(shè)附加條件。

第十四條 在法律規(guī)定的時(shí)效期間，任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對(duì)方的違約行為采取任何行動(dòng)，不應(yīng)被視為對(duì)權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對(duì)對(duì)方的任何權(quán)利或放棄追究對(duì)方的任何責(zé)任，應(yīng)有書面放棄聲明。

第十五條一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。

第十六條 本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋雙方公章或合同專用章后生效。雙方應(yīng)在合同上加蓋騎縫章。

第十七條 本合同一式兩份，電子文檔合同一份，具有相同法律效力。雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份。省藥品集中采購工作機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫保存電子文檔合同。

甲方：_______________________ 乙方：________________________

法定代表人(授權(quán)代理人)：__________________ 法定代表人(授權(quán)代理人)：____________________

地址：_________________________ 地址：_______________________________

電話：________________________ 電話：_______________________________

____年____月_____日 ____年____月_____日

最新機(jī)構(gòu)編制干部培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲五

2009年機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)及述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2009年，在省分公司和***中支總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人緊密結(jié)合分公司對(duì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理各項(xiàng)要求，以及個(gè)險(xiǎn)2009年工作指引，帶領(lǐng)內(nèi)外勤員工踏實(shí)工作，努力奮斗。在內(nèi)外勤隊(duì)伍建設(shè)、市場份額、培訓(xùn)教育、企業(yè)文化、可持續(xù)發(fā)展等方面都取得了可喜的成績。無論是在***支公司、中支個(gè)險(xiǎn)還是對(duì)我個(gè)人來說，都是不平常的一年，可用下面四句話來概括這一年我的工作：自加壓力、迎難而上；凝聚人心，振奮精神；盡職盡責(zé)，不失斗志；超越自我，不辱使命。下面就本人今年的工作做述職，不到之處敬請(qǐng)批評(píng)指正：

2009年，在上級(jí)各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力， 在1---8月任職期間共完成標(biāo)保510萬元，其中個(gè)險(xiǎn)新保期交***萬元，承?？蛻?**人；續(xù)收保費(fèi)***萬元，整體繼續(xù)率達(dá)到** %；受理賠案**件，賠付金額***萬元，賠付率** %。

首先我公司依據(jù)分公司對(duì)內(nèi)勤員工隊(duì)伍的建設(shè)要求，精心挑選了營業(yè)室綜合柜員一名、講師一名，經(jīng)培訓(xùn)上崗后工作效率及各方面表現(xiàn)都得到了大家的認(rèn)可，為進(jìn)一步提升公司服務(wù)形象和提高外勤隊(duì)伍綜合素質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員隊(duì)伍從2009年的126人增加到212人。培育主管以上職級(jí)26人。兼職講師8人。

2009年結(jié)合太保的品牌優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~為目標(biāo)，提升業(yè)務(wù)員的收入為中心目的。配合公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏，以縣域?yàn)橹行挠泄?jié)奏的進(jìn)行品牌的宣傳和推動(dòng)，有針對(duì)性的對(duì)各單位和片區(qū)進(jìn)行陌生拜訪和公司宣傳；以此逐漸輻射邊緣地區(qū)。利用這個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合**的地域情況每周定期召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，在拉動(dòng)增員的同時(shí)，擴(kuò)大市場宣傳。不定期的組織召開了一些小型的農(nóng)村產(chǎn)品說明會(huì)，加大了對(duì)太保和保險(xiǎn)知識(shí)的宣傳。

針對(duì)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的不斷學(xué)習(xí)和探討，將每一次新產(chǎn)品的推廣作為展業(yè)的一種機(jī)遇，并且在公司辦公樓的顯眼處，制作宣傳條幅進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳。

2009年我公司根據(jù)分公司“團(tuán)結(jié) 和諧 快樂 成長”的文化導(dǎo)向，從注重員工隊(duì)伍的職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)等方面進(jìn)行了扎實(shí)的培訓(xùn)。從內(nèi)勤的業(yè)務(wù)臺(tái)帳、交接單、檔案及現(xiàn)金管理等諸方面進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但有效的提高了工作效率，而且化解了日常管理中的風(fēng)險(xiǎn)因素。針對(duì)業(yè)務(wù)員及主管層面，在落實(shí)省公司培訓(xùn)模式的基礎(chǔ)上，開展形式多樣的培訓(xùn)模式。

圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，在落實(shí)公司培訓(xùn)體系建設(shè)，以各類制式培訓(xùn)為導(dǎo)向，以應(yīng)試培訓(xùn)為重點(diǎn)！加強(qiáng)以藍(lán)鯨會(huì)員為代表的榮譽(yù)體系建設(shè)和代表公司中堅(jiān)力量為代表的兼職講師隊(duì)伍建設(shè)。重視公司中堅(jiān)力量的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在公司所有的主管層面，每月定時(shí)完成學(xué)習(xí)筆記，穩(wěn)步推進(jìn)培訓(xùn)體系的考核運(yùn)作，善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的培訓(xùn)文化和兼職講師，注重業(yè)務(wù)人員的綜合成長；注重在職人員的繼續(xù)教育品質(zhì)管理，以考取代資證為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員保險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在早會(huì)早開展形式多樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。長期下來，不但提升了業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，而且營造了公司濃厚的學(xué)習(xí)氛圍！

在太平洋金色招牌的影響力下，我公司從籌備之初就特別這時(shí)公司的形象及企業(yè)文化的傳播。不論從內(nèi)勤到一線的外勤，在日常的工作生活中倡導(dǎo)公司的企業(yè)價(jià)值觀，要求所有內(nèi)勤人員一微笑對(duì)待客戶，外勤隊(duì)伍以真誠贏得市場！制作了業(yè)務(wù)人員和公司固話的太平洋集團(tuán)專版炫鈴，倡導(dǎo)并要求所有業(yè)務(wù)人員著職業(yè)裝上班，注重公司企業(yè)文化內(nèi)涵！經(jīng)常性的利用節(jié)假日或周末開展一些健康向上、寓教于樂的文化生活及各種團(tuán)康活動(dòng)。不但增強(qiáng)了員工的凝聚力和主人翁精神，而且豐富了公司的企業(yè)文化。

利用媒體效應(yīng)，擴(kuò)大市場宣傳。公司針對(duì)今年保額較大的理賠案件，邀請(qǐng)電視臺(tái)記者進(jìn)行電視報(bào)道宣傳；利用節(jié)假日及周末在街上舉行宣傳活動(dòng)；特別是5.12地震發(fā)生后，在上級(jí)公司的倡導(dǎo)下，我公司與民政局領(lǐng)導(dǎo)充分溝通后，第一時(shí)間上街宣傳，倡導(dǎo)社會(huì)各界向?yàn)?zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心，不僅受到了社會(huì)各界的大力支持和認(rèn)可，而且借此機(jī)會(huì)，充分利用媒體效應(yīng)擴(kuò)大了太平洋壽險(xiǎn)在永昌的市場影響力！而且就總公司在央視黃金時(shí)間的廣告片段作為業(yè)務(wù)人員向客戶展業(yè)的邊緣知識(shí)。

在省公司的支持下，完成了公司的形象廣告墻體，而且在辦公樓的所有辦理窗戶上制作了公司的品牌宣傳條！在年底，利用中國的傳統(tǒng)習(xí)俗，將能夠代表公司形象的掛歷、對(duì)聯(lián)、白玉碗作為展業(yè)的小禮品送給客戶，同樣加大了對(duì)太平洋這塊金字招牌的維護(hù)和宣傳！

綜合管理方面，招聘了公司專職講師和綜合柜員各一名，完善了部門職責(zé)，細(xì)化了工作流程，以打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，順利完成了公司的開業(yè)驗(yàn)收等各項(xiàng)工作。能夠圍繞公司的《內(nèi)控管理制度》來加強(qiáng)對(duì)公司的內(nèi)部控制和管理工作。為了更好的將公司的這項(xiàng)制度和政策落實(shí)到位，組織各崗位員工進(jìn)行崗位工作學(xué)習(xí)，交流談話；確定了公司經(jīng)理室成員，對(duì)于一些重要的事項(xiàng)及決策，廣泛聽取各方面的一件和建議，集體探討并制定方案！根據(jù)保監(jiān)會(huì)的要求成立了公司 “反洗錢”領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)于一些大的交易及“反洗錢”工作的執(zhí)行情況定時(shí)向中國人民銀行匯報(bào)。

確定全年的發(fā)展目標(biāo)和奮斗目標(biāo)，圍繞公司的奮斗目標(biāo)制定了內(nèi)部競爭對(duì)手和外部競爭對(duì)手，時(shí)刻以業(yè)務(wù)的達(dá)成和競爭對(duì)收進(jìn)行分析對(duì)比，總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，研究并制定下一步的達(dá)成情況。特別是在2009年 “開門紅”之計(jì)，專門成立了“開門紅”領(lǐng)導(dǎo)小組，為2009年的 “開門紅”及全年的業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以《基本法》的執(zhí)行為依據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的追蹤落實(shí)，并且作為部分業(yè)務(wù)人員的發(fā)展目標(biāo)來推動(dòng)組織發(fā)展，篩選部分有潛力的準(zhǔn)主管進(jìn)行基本法職崖規(guī)劃面談，激發(fā)去組織發(fā)展意愿。以《基本法》為核心對(duì)主管層面進(jìn)行學(xué)習(xí)考試，加快了主管的晉升步伐。

在差勤管理方面，成立了自律委員會(huì)，為公司負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)，強(qiáng)化了公司制度的落實(shí)，加強(qiáng)了公司對(duì)于業(yè)務(wù)人員的有效掌控。

2009年8月，我到個(gè)險(xiǎn)部以后，就針對(duì)**保險(xiǎn)市場變化及上半年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在落實(shí)計(jì)劃任務(wù)的同時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把每個(gè)業(yè)務(wù)部的情況進(jìn)行細(xì)致的摸底調(diào)研，有針對(duì)性的對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行溝通談話。

**現(xiàn)有三家（太平洋人壽、中國人壽、平安人壽）人壽保險(xiǎn)公司。我司面對(duì)外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競爭對(duì)手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。

下半年，我們根據(jù)風(fēng)公司有關(guān)競賽要求和業(yè)務(wù)進(jìn)度積極配合開展了 “騰飛行動(dòng)”等業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，一筆筆、一份份，最終以良好的戰(zhàn)績超額完成分公司下達(dá)的任務(wù)。

保險(xiǎn)競爭越來越激烈是不爭的事實(shí)，加之上市后面對(duì)的新形勢(shì)、新體制、新模式、新戰(zhàn)略，必然要求我們?cè)诠竟芾砩先嫣嵘?，如何在競爭中學(xué)會(huì)競爭，在競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。我部門除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起有效的信息管理制度，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)條線的接觸和溝通，提升公司管理水平，充分調(diào)動(dòng)我部門員工的積極性和創(chuàng)造性，善于開動(dòng)腦筋，做到人人有擔(dān)子，個(gè)個(gè)有責(zé)任。針對(duì)業(yè)務(wù)部門各層面出現(xiàn)的一些問題，研討整合，加強(qiáng)培訓(xùn)和嚴(yán)肅各項(xiàng)工作流程。強(qiáng)化內(nèi)部管理，把工作中出現(xiàn)的不足和問題能夠及時(shí)溝通解決，力爭做到將本部門成為業(yè)務(wù)部門最有力的后援保障平臺(tái)。

總結(jié)我個(gè)人的工作，離上級(jí)的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在：

當(dāng)然，個(gè)人總結(jié)難免片面，我誠懇地請(qǐng)求大家對(duì)我多提意見和建議，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。

我是心懷著對(duì)我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對(duì)我的培養(yǎng)，來自于全體員工對(duì)我的信任和支持。我深知帶領(lǐng)全體員工促進(jìn)企業(yè)持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責(zé)任重大。因此，我一直為此而努力工作著。

在此，我有信心，廣泛采納大家好的建議，融入到我們各項(xiàng)管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在2010年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!