心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于公司開業(yè)到現(xiàn)在的心得體會(huì)及收獲一

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

二、營(yíng)銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

三、項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

四、具體營(yíng)銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺(tái)的選擇。

7、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

五、具體實(shí)施方案：(略)

六、費(fèi)用預(yù)算：(略)

七、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

對(duì)于公司開業(yè)到現(xiàn)在的心得體會(huì)及收獲二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

大家上午好!

今天，我們?cè)诖寺≈鼐蹠?huì)，共同見證尤集鎮(zhèn)盛康食品廠開業(yè)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。在此，我謹(jǐn)代表中共尤集鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府，對(duì)尤集鎮(zhèn)盛康食品廠開業(yè)表示熱烈的祝賀!向參加慶典儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓和各界人士表示熱烈地歡迎和衷心的感謝!

我們尤集地處?kù)`璧縣西北部，西接宿州市埇橋區(qū)，北鄰江蘇徐州市，距觀音機(jī)場(chǎng)僅20公里，s201和s302交匯于此。鎮(zhèn)域面積83平方公里，轄16個(gè)建制村，人口約5.6萬(wàn)人，耕地面積8.1萬(wàn)畝。我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越，資源豐富，是傳統(tǒng)的商貿(mào)重鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，種植的小麥、玉米、大豆等農(nóng)作物，為食品加工行業(yè)提供了豐富的原材料。20xx年我鎮(zhèn)被省政府命名為安徽省首批產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)鎮(zhèn)。面粉加工、物流配送、服飾生產(chǎn)是我鎮(zhèn)的三大支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，我們?cè)诳h委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委“1356”行動(dòng)計(jì)劃，大力弘揚(yáng)“開明開放，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的靈璧精神，全面實(shí)施“三個(gè)加快”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“四化”同步，加大招商引資力度，充分釋放民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。目前我鎮(zhèn)共有大中小企業(yè)36家，其中規(guī)上企業(yè)9家，還有1家企業(yè)已經(jīng)達(dá)到規(guī)上企業(yè)規(guī)模，正在辦理申報(bào)手續(xù)。

食品加工是我縣的首位產(chǎn)業(yè)，我鎮(zhèn)將按照縣委、縣政府的要求，著力做大做強(qiáng)食品加工行業(yè)，創(chuàng)建靈璧縣最大的食品生產(chǎn)基地。尤集鎮(zhèn)盛康食品廠即是我鎮(zhèn)20xx年的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，它是由徐州客商投資建設(shè)的。尤集鎮(zhèn)盛康食品廠的開業(yè)投產(chǎn)，必將對(duì)推動(dòng)我鎮(zhèn)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用，帶動(dòng)更多的企業(yè)落戶尤集，引領(lǐng)我鎮(zhèn)食品加工業(yè)的大發(fā)展快發(fā)展，為一方百姓致富、一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。

今后，我們將進(jìn)一步提高政府服務(wù)質(zhì)量和水平，真正做到“親商、愛商、安商、富商”，確保企業(yè)在尤集鎮(zhèn)“引得來(lái)、留得住、發(fā)展快”，使尤集鎮(zhèn)成為投資者的天堂、創(chuàng)業(yè)者的樂園。尤集的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，我們將不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，全力打造新尤集，再創(chuàng)尤集新輝煌。

在此，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府也要求鎮(zhèn)直各有關(guān)單位、有關(guān)部門和廣大干群，能夠給予盛康食品加工公司及各個(gè)企業(yè)更多的支持和關(guān)注，予以保駕護(hù)航，同時(shí)希望企業(yè)投產(chǎn)后要高度重視食品安全，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以效益謀發(fā)展，創(chuàng)造名優(yōu)品牌，打造知名企業(yè)。

最后，祝尤集鎮(zhèn)盛康食品廠開業(yè)大吉!祝大家身體健康、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

對(duì)于公司開業(yè)到現(xiàn)在的心得體會(huì)及收獲三

各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好!

今天是一個(gè)值得紀(jì)念的喜慶日子，航標(biāo)衛(wèi)浴華北分公司、暨天津市航標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司正式成立，我謹(jǐn)代表航標(biāo)控股有限公司全體同仁，對(duì)專程出席揭牌典禮的各位嘉賓，表示衷心感謝! 謝謝大家對(duì)航標(biāo)衛(wèi)浴華北分公司的成立，給予的關(guān)愛與大力支持!

華北分公司的成立，標(biāo)志著航標(biāo)衛(wèi)浴華北市場(chǎng)，走上更快的發(fā)展軌道、更高的發(fā)展平臺(tái)，將促進(jìn)市場(chǎng)開拓和維護(hù)工作,更加高效、更加規(guī)范運(yùn)行，為華北區(qū)域的經(jīng)銷商伙伴們提供更好的平臺(tái)和更到位的扶持，在推進(jìn)整個(gè)華北市場(chǎng)的渠道拓展與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，意義重大。

在行業(yè)景氣整體處于相對(duì)低迷的現(xiàn)階段，航標(biāo)衛(wèi)浴反而逆勢(shì)而上，持續(xù)保持高速成長(zhǎng)，充分體現(xiàn)了航標(biāo)十年努力拼搏，壘下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，具備巨大的發(fā)展?jié)摿?，厚積薄發(fā)，噴發(fā)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。航標(biāo)控股在今年7月13日于香港聯(lián)交所主板成功上市，在資本市場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)上，獲得更大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合更廣泛、更強(qiáng)大的資源，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展項(xiàng)目、提高品質(zhì)、開拓市場(chǎng)，著手爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)“品牌第一、產(chǎn)量第一”、實(shí)現(xiàn) “構(gòu)建全球衛(wèi)浴航母”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

航標(biāo)控股上市之際，年產(chǎn)百萬(wàn)件的陶瓷潔具新生產(chǎn)線順利點(diǎn)火投產(chǎn)，產(chǎn)能規(guī)模在行業(yè)中進(jìn)一步拉開了領(lǐng)先的步伐;且在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，形勢(shì)喜人;隨著連續(xù)幾年來(lái)的跨越式成長(zhǎng)，航標(biāo)衛(wèi)浴已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一二線城市直至三四線市場(chǎng)，建立起基礎(chǔ)扎實(shí)、較為完善的網(wǎng)絡(luò)布局，為后續(xù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)、創(chuàng)造了條件。此次成立華北分公司，正是在這樣的大背景下，為推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面拓展戰(zhàn)略，開啟的一個(gè)重要舉措、一個(gè)全新開局，在華北市場(chǎng)搭建起一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)保障的支撐平臺(tái)，給華北各區(qū)域，提供更及時(shí)高效、更貼近市場(chǎng)前線的服務(wù)與支持，扶持華北區(qū)域所有經(jīng)銷商伙伴，齊頭并進(jìn)、快速發(fā)展壯大，使航標(biāo)衛(wèi)浴的影響力，在華北區(qū)域得到全面、快速提升，更好地幫助到各區(qū)域經(jīng)銷商把事業(yè)做大做強(qiáng)!

相信在華北分公司和各區(qū)域經(jīng)銷商的共同努力下，航標(biāo)衛(wèi)浴在華北市場(chǎng)，業(yè)績(jī)高速倍增、事業(yè)快步壯大的新篇章指日可待!在此，祝賀華北分公司傅小勝總經(jīng)理和全體員工，登上航標(biāo)衛(wèi)浴這個(gè)充滿活力的舞臺(tái)，一起遠(yuǎn)航，攜手追逐航標(biāo)二次創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，共同創(chuàng)造和分享更多的輝煌!祝愿航標(biāo)衛(wèi)浴華北分公司駿業(yè)日新、宏圖大展!

同時(shí)，真誠(chéng)期待在座各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們，給予航標(biāo)衛(wèi)浴華北分公司一如既往的大力支持!再次感謝大家對(duì)航標(biāo)衛(wèi)浴的真誠(chéng)幫助與關(guān)愛!

衷心祝福各位嘉賓、各位朋友：身體健康、生活幸福、事業(yè)騰達(dá)!

謝謝大家!

對(duì)于公司開業(yè)到現(xiàn)在的心得體會(huì)及收獲四

一、活動(dòng)主題

__大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

四、活動(dòng)背景

如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

五、主持人：

六、參與人員：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：__大酒店開業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

20__年_月_日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

__:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂;

__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);

__:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;

__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

__:00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

__:00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

__:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

__:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

__:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

__:00第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共___元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共___元。