當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟一

大家好!

接過(guò)來(lái)自愛(ài)心校友這份沉甸甸的關(guān)愛(ài)和祝福，內(nèi)心充滿(mǎn)了感動(dòng)和感激!我是，來(lái)自，家里收入較低，我和哥哥均上大學(xué)的高昂費(fèi)用讓這個(gè)原本并不富裕的家庭更見(jiàn)拮據(jù)。在學(xué)校，我一直告誡自己不可因家庭條件不好而自卑氣餒。相反，我要把學(xué)習(xí)生活中不得不面對(duì)的困難和來(lái)自經(jīng)濟(jì)方面的壓力當(dāng)作一種動(dòng)力和挑戰(zhàn)。因此，我一直保持著樂(lè)觀的心態(tài)，積極融入到校園生活?！坝兄菊?，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”我堅(jiān)信苦難是通往成功的必經(jīng)之路，只要有堅(jiān)忍的意志，就一定能克服重重困難，取得成功。

今天，我幸運(yùn)地得以代表受助者站在這里感受來(lái)自愛(ài)心校友的關(guān)懷。是你們?cè)谖覀兊娜松伏c(diǎn)燃了一束愛(ài)的光芒，凜冽的寒風(fēng)吹不去我們內(nèi)心的溫暖，感謝校友愛(ài)心助學(xué)金為我們撐起一片更廣闊的藍(lán)天!擺在我們面前的是一條充滿(mǎn)陽(yáng)光，充滿(mǎn)溫暖，充滿(mǎn)希望的大道。

“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我們將用心靈去感恩，將這份希望化為動(dòng)力，合理利用這份愛(ài)心，牢記自己的使命，以樂(lè)觀向上的精神風(fēng)貌敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，勇于克服困難，勤于學(xué)習(xí)創(chuàng)造!

最后，我必須代表自己和所有有志的貧困學(xué)生再次向各位保證，我們一定會(huì)將勤奮學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，無(wú)論今后遇到多大的困難不灰心不放棄，爭(zhēng)取成為有用之才;一旦自己有能力必將義不容辭地接過(guò)愛(ài)心接力棒，努力回饋社會(huì)，造福桑梓，不負(fù)大家的期望。

走好未來(lái)路是我們的勇氣和自信的見(jiàn)證，我們會(huì)用青春的激情和毅力創(chuàng)造更加炫麗燦爛的明天。

祝愿所有的老師和愛(ài)心校友身體健康，工作順利!祝福同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂(lè)成長(zhǎng)!

謝謝!

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟二

一學(xué)年以來(lái)，我們班工作密切配合學(xué)校的總體計(jì)劃和要求，在院領(lǐng)導(dǎo)老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和xx大會(huì)議精神。重點(diǎn)抓好思想政治教育，同時(shí)以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為工作重點(diǎn)，不斷提高班級(jí)的思想水平和學(xué)習(xí)熱情，充分發(fā)揮班委的模范帶頭作用，營(yíng)造了一種奮發(fā)向上，熱愛(ài)集體的良好氛圍?，F(xiàn)將這學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)如下：

一、抓好學(xué)年開(kāi)端教育

良好的開(kāi)端是成功的一半。軍訓(xùn)結(jié)束，班委組織不斷完善，班級(jí)工作轉(zhuǎn)入正軌。在行為上，一開(kāi)始就嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué)生，不遲到、不早退，離校需請(qǐng)假。同時(shí)組織同學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)校規(guī)校紀(jì)的文件，如《曲阜師范大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》、《曲阜師范大學(xué)安全管理?xiàng)l例》等，讓同學(xué)們了解學(xué)校的紀(jì)律和行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為以后的工作、學(xué)習(xí)、生活打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，做好同學(xué)們的思想工作，使同學(xué)們盡快適應(yīng)大學(xué)生活。并且，利用班會(huì)時(shí)間召開(kāi)以“我們是一家人”為主題的同學(xué)見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)自我介紹等形式，推出自我，接受他人，融入集體。培養(yǎng)大家的集體主義精神，樹(shù)立“以班為家”的觀念。

二、根據(jù)校院要求、抓好常規(guī)工作

一年來(lái)，班委始終做到準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)的指示，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，配合校院工作。

每周，我們都召開(kāi)班會(huì)，匯報(bào)一周的工作情況，安排工作計(jì)劃。即使沒(méi)有重大事情，同學(xué)們聚在一起，互相交流，也起到了增進(jìn)感情的作用。

班級(jí)衛(wèi)生也是班級(jí)工作中很重要的一方面，做好衛(wèi)生工作可以為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。每次班會(huì)，我們都強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生工作，尤其是宿舍衛(wèi)生，宿舍作為大學(xué)生活中最主要的活動(dòng)場(chǎng)所，衛(wèi)生工作尤為重要。對(duì)于衛(wèi)生區(qū)，由衛(wèi)生委員劃分值日組、責(zé)任到人。我班男生宿舍被評(píng)為“示范宿舍”，女生宿舍也成為本院的標(biāo)兵。

在迎接教育部評(píng)估的準(zhǔn)備工作中，我們班委主動(dòng)承擔(dān)重任，清理文史樓死角，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，出色完成任務(wù)。

在大學(xué)生活中，學(xué)習(xí)仍是不可忽視的，學(xué)習(xí)不僅僅是為了高分，大學(xué)中的學(xué)習(xí)除了使我們順利畢業(yè)，還可以充實(shí)我們的大腦，提高自身的素質(zhì)。所以，我們一直把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為工作重點(diǎn)，教育大家處理好工作與學(xué)習(xí)，感情與學(xué)習(xí)的關(guān)系。形成良好的學(xué)風(fēng)，上學(xué)期有很多人獲得獎(jiǎng)學(xué)金，下學(xué)期，也有很多同學(xué)在本院名列前茅。

三、實(shí)行民主管理、促進(jìn)班級(jí)建設(shè)

建設(shè)一個(gè)平等、和諧、有凝聚力的班集體，實(shí)行民主管理是關(guān)鍵，我班中開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)中，在組建班委，團(tuán)支部的過(guò)程中，均廣泛征求意見(jiàn)，同學(xué)們民主參與，發(fā)揚(yáng)民主，尊重同學(xué)們的民主權(quán)力。使同學(xué)們有一種班級(jí)主人翁的意識(shí)。

實(shí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)，班費(fèi)的收繳，廣泛征求同學(xué)們意見(jiàn)，班費(fèi)的使用做到透明化，向同學(xué)說(shuō)明每一分錢(qián)的去處，讓同學(xué)們放心。

讓同學(xué)們參與班級(jí)管理、監(jiān)督班委、團(tuán)支部工作，及時(shí)提出意見(jiàn)和建議，不使班級(jí)建設(shè)更上一層樓，也使班干隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。同時(shí)，同學(xué)們具有一種“班級(jí)主人翁”意識(shí)，為班級(jí)負(fù)責(zé)，形成良好的班風(fēng)。

四、積極開(kāi)展參與各項(xiàng)活動(dòng)，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)

大學(xué)是一個(gè)豐富多彩的廣闊天地，我們班委從提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)出發(fā)，開(kāi)展了一系列形式多樣的活動(dòng)。

在上學(xué)期，我們班聯(lián)合04級(jí)4班共同舉辦旨在推廣普通話的“朗讀比賽”，特邀當(dāng)時(shí)任教現(xiàn)代漢語(yǔ)、擁有普通話水平測(cè)評(píng)員資格的李穎老師作評(píng)委。活動(dòng)的成功舉辦掀起了一股“學(xué)好普通話”之風(fēng)。

我們還精選一部分積極向上的，同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的影片，在周末向同學(xué)們放映，大家不僅欣賞了電影，還寫(xiě)出一些評(píng)論文章。

在迎評(píng)前夕，圣誕節(jié)前后，我們又策劃了“圣誕晚會(huì)”，大家自?shī)首詷?lè)，氣氛融洽。

同時(shí)，我們還積極鼓勵(lì)同學(xué)參與校院各項(xiàng)活動(dòng)，也取得了很好的成績(jī)，一些同學(xué)的文章還被推薦到省級(jí)比賽。

五、始終重視思想政治教育

作為新世紀(jì)的青年，大學(xué)正是樹(shù)立正確人生觀，價(jià)值觀的重要階段。首先，抓學(xué)生干部的思想建設(shè)。學(xué)生干部的表率作用在全班起著舉足輕重的作用。因此，加強(qiáng)學(xué)生干部的思想教育以及表率作用至關(guān)重要。在各負(fù)其職的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神。

在同學(xué)中學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和xx大精神對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)意義。與班級(jí)的同學(xué)通過(guò)交談或在班會(huì)中交流個(gè)人的思想。同時(shí)響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，班委積極配合團(tuán)支部開(kāi)展“加強(qiáng)修養(yǎng)、誠(chéng)信為人”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生的思想政治教育。

過(guò)去的一年，班級(jí)取得了一定成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但存在諸多缺陷班級(jí)工作還存在一些不足，諸如遲到現(xiàn)象還沒(méi)杜絕，有些學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭不足，成績(jī)進(jìn)步不大，緊迫感不強(qiáng)，上進(jìn)心不強(qiáng)。還有待于進(jìn)一步努力，我們將再接再厲。回顧過(guò)去，是為了更好地展望未來(lái)。在新的一年，我們將繼續(xù)努力，在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，配合學(xué)校和院系工作，開(kāi)創(chuàng)班級(jí)工作新局面。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟三

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，大三就面臨著找工作了，讀書(shū)的日子已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)年的氣氛也已經(jīng)成為過(guò)去，年初八到來(lái)了，我準(zhǔn)備好了相關(guān)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在前程無(wú)憂(yōu)，58同城，趕集網(wǎng)，人才招聘網(wǎng)上注冊(cè)了會(huì)員，經(jīng)過(guò)幾番周折來(lái)到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開(kāi)始展開(kāi)的找工歷程，穿上了大學(xué)上禮儀課時(shí)用的西裝，第一次來(lái)到了廣州的南方人才市場(chǎng)，場(chǎng)面也夠大了，來(lái)找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會(huì)場(chǎng)，看到很多公司都沒(méi)有招我們專(zhuān)業(yè)的職位，這時(shí)候我納悶了，怎么我們專(zhuān)業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家招聘電子商務(wù)專(zhuān)員的公司進(jìn)行了面試，這時(shí)我還不知電子商務(wù)專(zhuān)員到底是做什么工作的，竟然通過(guò)了第一輪的面試，叫我下午到公司進(jìn)行第二輪面試，這時(shí)我特高興，面試這么簡(jiǎn)單？下午終于來(lái)到了公司，全場(chǎng)來(lái)面試的有二十多人，只有2個(gè)穿西裝過(guò)來(lái)面試的，覺(jué)得很有氣派！總監(jiān)來(lái)了，面試開(kāi)始，先給我們播放公司的宣傳片，之后就進(jìn)行集體面試，我是第一個(gè)上臺(tái)演講面試的，沒(méi)想到我竟有這樣的勇氣第一個(gè)走上講臺(tái)。主要是先介紹下自己以及特長(zhǎng)，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過(guò)了。主要工作是做電話銷(xiāo)售。后來(lái)想想，覺(jué)得這工作做不了就不去上班了。

經(jīng)過(guò)這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒(méi)有壓力了，沒(méi)有面試過(guò)就總感覺(jué)到會(huì)有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專(zhuān)門(mén)挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)專(zhuān)員，網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員。多去面試也是一種經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，面試就不會(huì)膽怯，緊張。在人才招聘市場(chǎng)上，很多公司招聘的職位都不招實(shí)習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗(yàn)以上的，還有就是要英語(yǔ)4級(jí)以上以及要精通網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與編輯。

經(jīng)過(guò)了這么多的面試，總結(jié)到一些經(jīng)驗(yàn)，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標(biāo)；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。

之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專(zhuān)員，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通誠(chéng)信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶(hù)，打電話進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶(hù)是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來(lái)因業(yè)務(wù)做不來(lái)，辭職了。主要是因?yàn)檎衅笗r(shí)與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)根本用不上！覺(jué)得沒(méi)發(fā)展前景。最終還是沒(méi)在這家公司做下去，又要開(kāi)始我的找工歷程了。

經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了很多，經(jīng)過(guò)幾番面試，得到很多面試官對(duì)我的建議：說(shuō)我性格比較外向，比較適合做銷(xiāo)售類(lèi)的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類(lèi)的工作。人總說(shuō)的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說(shuō)：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷(xiāo)售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會(huì)上終于找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過(guò)了面試。老板直接面試，說(shuō)我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通了誠(chéng)信通已有6年，主要是做百度推廣。

公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營(yíng)運(yùn)為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導(dǎo)“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”（glamorous at every season）之品牌文化，滿(mǎn)足胖mm的衣裝 需求。

公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護(hù)與維修以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，還有負(fù)責(zé)材料采購(gòu)。

網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學(xué)里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論知識(shí)，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來(lái)實(shí)習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實(shí)際，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅(jiān)持和信心。在網(wǎng)上的每一個(gè)角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個(gè)地區(qū)的每個(gè)角落都要布置公司的宣傳廣告牌。

換了我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負(fù)責(zé)這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來(lái)上班還沒(méi)來(lái)得及修改完就來(lái)電話說(shuō)找我，還稱(chēng)呼我是劉小姐。上班第一天就有個(gè)推銷(xiāo)行業(yè)網(wǎng)站的人來(lái)找我談關(guān)于在銘萬(wàn)網(wǎng)上升級(jí)vip會(huì)員以及信息排名的方案。銘萬(wàn)網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時(shí)候冒出來(lái)？我還沒(méi)弄清楚就直接跟我談方案，這時(shí)我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營(yíng)銷(xiāo)方案是固定排名在前三位，按時(shí)間來(lái)收費(fèi)，而且是按每一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)收費(fèi)的，分為三個(gè)級(jí)別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價(jià)的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個(gè)，按照這樣來(lái)收費(fèi)，豈不是最低價(jià)也要120萬(wàn)一年了，雖然是固定排名，可銘萬(wàn)網(wǎng)目前來(lái)說(shuō)也不是很出名，pr值也不是很高。不過(guò)后來(lái)，由于要考慮成本，經(jīng)過(guò)匯報(bào)給老板知，還是把她給拒絕了。

在公司里我具體的工作內(nèi)容：

1.公司網(wǎng)站

（1）管理公司網(wǎng)站的后臺(tái)，發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個(gè)個(gè)不同的分頁(yè)組成的，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象，所以要對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái)，并要獲得較前的排名，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個(gè)方面：首先就是每張網(wǎng)頁(yè)都要設(shè)置好title，而且各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的title都不要相同，在title里要準(zhǔn)確描述該頁(yè)面的主要內(nèi)容，如首頁(yè)的title就寫(xiě)我公司的名稱(chēng)：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁(yè)面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁(yè)面的meta標(biāo)簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個(gè)鏈接標(biāo)簽link盡量加上注釋?zhuān)⑨屧~可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。

（2）在線客服以及接單，接到客戶(hù)的單，如果是經(jīng)銷(xiāo)商的話就先登記，之后直接給報(bào)價(jià)人員，報(bào)好價(jià)就回復(fù)客戶(hù)，價(jià)格合適達(dá)到了客戶(hù)的要求就可以交給報(bào)價(jià)人員準(zhǔn)備購(gòu)銷(xiāo)合同，并且對(duì)生產(chǎn)車(chē)間下達(dá)生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶(hù)沒(méi)有提供具體的規(guī)格，就需要派專(zhuān)業(yè)人員到客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)堪查。

（3）定期回訪老客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶(hù)的反饋意見(jiàn)。以便獲得更多的訂單。

2.阿里巴巴網(wǎng)站

（1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺(tái)管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時(shí)段來(lái)重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能展現(xiàn)出來(lái)，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以

重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。

（2）找求購(gòu)信息：通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購(gòu)貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過(guò)電話就可以商量具體事宜。

（3）在線客服：客戶(hù)在貿(mào)易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是款式問(wèn)題，還有就是質(zhì)量問(wèn)題。首先問(wèn)的是顧客需要什么類(lèi)型的衣服。比如：針織衫。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)的`衣服都是按照自己的設(shè)計(jì)師規(guī)格來(lái)做的，首先就是先問(wèn)清楚客戶(hù)需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷(xiāo)商就可以直接報(bào)價(jià)。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。

3.百度推廣

上大學(xué)的時(shí)候還不知百度推廣后臺(tái)具體是怎樣操作的，只是了解前臺(tái)注冊(cè)頁(yè)面，根本不知道后臺(tái)要怎樣來(lái)操作。來(lái)到了這家公司才知道后臺(tái)功能是如此的強(qiáng)大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱(chēng)為競(jìng)價(jià)排名，排名規(guī)則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價(jià)來(lái)決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價(jià)越高，搜索排名就會(huì)越靠前。我負(fù)責(zé)的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶(hù)結(jié)構(gòu)，撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的描述。因?yàn)樘嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來(lái)決定的，所以要寫(xiě)好創(chuàng)意來(lái)吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。

剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)。后來(lái)百度客服的人員就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)我這樣做是不對(duì)的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類(lèi)型；地域名稱(chēng)；品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類(lèi)。因?yàn)橐粋€(gè)推廣計(jì)劃中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，一個(gè)單元里可以創(chuàng)建5000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對(duì)多地展現(xiàn)出來(lái)，所以創(chuàng)意就是來(lái)描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個(gè)推廣計(jì)劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等；最好能夠包括價(jià)格、承諾的內(nèi)容。適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“！，？，-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。因?yàn)檎_使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也能對(duì)提升點(diǎn)擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

每天的工作還要在百度后臺(tái)工具的統(tǒng)計(jì)里，分析每天的瀏覽量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告進(jìn)行推廣計(jì)劃的預(yù)算。

4.其他推廣手段

（1）我公司購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)軟件，本軟件功能強(qiáng)大，有發(fā)布信息，求購(gòu)信息，自動(dòng)獲取相關(guān)行業(yè)的求購(gòu)郵件地址等功能，可以自動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達(dá)400多個(gè)。每天的工作任務(wù)就是要啟動(dòng)這個(gè)程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。

（2）在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺(tái)、公司黃頁(yè)，以及各種招標(biāo)網(wǎng)站等，因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉(cāng)庫(kù)用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊(cè)免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。

最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來(lái)進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來(lái)效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個(gè)角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅(jiān)持，每個(gè)博客都不可能在一夜就有幾百萬(wàn)的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾

個(gè)有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來(lái)撰寫(xiě)文章，不過(guò)做任何事情起步的時(shí)候是很艱難的，需要的就是堅(jiān)持，意志力以及信心！

5．其他工作

管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護(hù)與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來(lái)工作才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們大學(xué)生學(xué)的知識(shí)比他們中專(zhuān)畢業(yè)的全面，因?yàn)橛行┞殕T連基本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強(qiáng)。還有就是發(fā)布采購(gòu)信息，尋找供應(yīng)商，開(kāi)始老板交待我發(fā)布求購(gòu)天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對(duì)于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細(xì)地研究。

（四）實(shí)習(xí)體會(huì)

很感謝公司能給我這個(gè)平臺(tái)來(lái)操作，通過(guò)這次的頂崗實(shí)習(xí)，我的體會(huì)是：

1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運(yùn)轉(zhuǎn)管理模式。

2.熟悉了百度推廣后臺(tái)和阿里巴巴管理后臺(tái)，以及熟悉了各種推廣手段。

3.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

4.作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

5.思考總結(jié)的能力，在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐摸索，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6.在公司里，沒(méi)人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問(wèn)，你不問(wèn)人家是不會(huì)告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來(lái)完成，因?yàn)閯e人幫不了你，也沒(méi)時(shí)間幫你，也不愿幫你。因?yàn)槟阕霾缓玫墓ぷ魇悄阕约旱氖虑椋思液伪匾ひ恢荒_進(jìn)來(lái)。

1.對(duì)于我們剛出來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)講，毫沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我一人來(lái)操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識(shí)和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺(tái)，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒(méi)有這種平臺(tái)來(lái)讓我們學(xué)生操作。現(xiàn)在在公司上班，實(shí)際上是在上課，因?yàn)槲覀円郧案緵](méi)有學(xué)過(guò)這些技能，只是掌握一些理論的知識(shí)，相關(guān)于老板在交學(xué)費(fèi)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)，這是我得到最好的經(jīng)驗(yàn)。雖然剛開(kāi)始推廣效果沒(méi)有進(jìn)展，但是也要堅(jiān)持，因?yàn)橹挥袌?jiān)持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅(jiān)持一步一步往上攀登，我相信一定會(huì)到達(dá)頂峰。

2.不過(guò)，有失的地方是，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)以及自己對(duì)公司的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠全面，往往在工作中會(huì)犯錯(cuò)誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶(hù)在網(wǎng)上咨詢(xún)的時(shí)候要怎樣來(lái)回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會(huì)受到客戶(hù)的挨罵和投訴。還有就是

在線聊天的用詞，說(shuō)錯(cuò)一句話就會(huì)損失一個(gè)潛在客戶(hù)，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶(hù)關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶(hù)可跟課堂上的學(xué)生不同，每說(shuō)一句話就代表著我們公司的形象和聲譽(yù)。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶(hù)還是與我們合作，但是，客戶(hù)卻要換人了。而不是我來(lái)接待客戶(hù)了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細(xì)心和有耐心地接待客戶(hù)。

大學(xué)所學(xué)的電子商務(wù)課程，對(duì)于開(kāi)展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學(xué)所學(xué)的知識(shí)。找工作的時(shí)候，面試官也說(shuō)過(guò)：我們專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識(shí)多又雜，沒(méi)有一樣能夠?qū)W得精通，其實(shí)這也是要靠自己的實(shí)際情況來(lái)定，不可能全部的知識(shí)都能學(xué)精，所以在大學(xué)里要定好目標(biāo)，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學(xué)點(diǎn)，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。

還是一個(gè)建議就是理論知識(shí)多于實(shí)際操作，出來(lái)工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒(méi)有進(jìn)行過(guò)全面實(shí)際的操作，因?yàn)樵趯W(xué)校里沒(méi)有沒(méi)有操作過(guò)這些，只是在業(yè)余時(shí)間去了解這些，所以只能學(xué)到理論知識(shí)，出來(lái)工作只能靠自己摸索。我覺(jué)得實(shí)際的操作能力比理論知識(shí)更重要。因?yàn)閷?shí)踐過(guò)了才知道自己的不足。

1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來(lái)廣州，一直以來(lái)都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠(chéng)信通以及百度推廣。在阿里巴巴開(kāi)通誠(chéng)信通只是為了更有效地推廣，因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶(hù)，不能隨時(shí)看到最新款的樣品，只能通過(guò)郵寄樣品或者是客戶(hù)直接來(lái)公司看，這就是這間公司的不足。

2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有做到精細(xì)，而且在產(chǎn)品還是有一些會(huì)掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實(shí)習(xí)期間有很多客戶(hù)對(duì)這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒(méi)有處理好問(wèn)題根源，流失了很多客戶(hù)。

3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個(gè)部門(mén)：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過(guò)老板的同意才能進(jìn)行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺(jué)得這樣的工作流程會(huì)拖延很多時(shí)間。因?yàn)橛行┛蛻?hù)要求要盡快安排人員來(lái)設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和知識(shí)，在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問(wèn)。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來(lái)到這公司，全部推廣知識(shí)都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。

在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代不斷地與時(shí)俱進(jìn)，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟四

悄然溜走的歲月，轉(zhuǎn)瞬即逝的年華。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活就要結(jié)束了，離校之前，該好好的給自我作個(gè)鑒定，及時(shí)給自我定位，規(guī)劃好未來(lái)。

回顧過(guò)去，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫忙下我覺(jué)得自我過(guò)得很快樂(lè)，也很充實(shí)。除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)外，我還用心參加各種社會(huì)實(shí)踐、文體活動(dòng)，在這三年多的大學(xué)生活里我明顯感覺(jué)到自我在學(xué)習(xí)成績(jī)、工作潛力、思想覺(jué)悟等方面比起剛來(lái)大學(xué)的時(shí)候有了很大的提高。

在政治上，我有堅(jiān)定的政治方向，用心上進(jìn)，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵紀(jì)守法，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

在學(xué)習(xí)上，憑著對(duì)知識(shí)的渴望和追求，我一向嚴(yán)于律己，勤奮好學(xué)，成績(jī)優(yōu)異，連續(xù)三年獲得校獎(jiǎng)學(xué)金。平時(shí)我還十分注重英語(yǔ)潛力的培養(yǎng)，涉獵了超多英語(yǔ)方面的課外書(shū)，并透過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)考試。同時(shí)我還利用課余時(shí)光閱讀了超多文學(xué)名著，拓寬自我的視野，并自學(xué)各類(lèi)與平面設(shè)計(jì)相關(guān)的軟件，以進(jìn)一步完善與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)體系。

在工作上，除了用心參加學(xué)校、系、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)外，結(jié)合自身特長(zhǎng)，我還用心參加學(xué)校、社會(huì)組織的各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)比賽，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)，為學(xué)校爭(zhēng)光，得到了學(xué)校、老師和同學(xué)們的認(rèn)可。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度，良好的生活作風(fēng);為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人。有自我為人處世的原則，與同學(xué)，朋友和睦相處，共同進(jìn)步。

當(dāng)然，我也有自我的不足之處，那就是做事有時(shí)候會(huì)優(yōu)柔寡斷，不能果斷、大膽的放開(kāi)手去做事。在今后的日子里，我會(huì)從自身找原因，改善缺點(diǎn)不足，繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，以飽滿(mǎn)的熱情去迎接我人生的新旅程。

對(duì)于一名大四畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，離開(kāi)校園踏入社會(huì)開(kāi)始人生的新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也十分重要。透過(guò)對(duì)這三年多的鑒定，我對(duì)自我有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí)，在以后的求職路上我會(huì)更加明確自我的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來(lái)，邁好人生新旅程的第一步。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟五

大學(xué)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)學(xué)期了，我們大家都對(duì)大學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)。不再單純的迷茫了，開(kāi)始重新規(guī)劃自己的大學(xué)生活了。舉個(gè)例子，就拿座位來(lái)說(shuō)，以前大家都是搶著往后面坐?，F(xiàn)在卻是爭(zhēng)著往前面坐。由此可以看出大家的學(xué)習(xí)積極性有所提高。根據(jù)上一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我對(duì)這學(xué)期的工作有了新的安排。希望能在新的學(xué)期創(chuàng)造屬于我們09級(jí)生物技術(shù)本一班的榮譽(yù)。

對(duì)此我跟據(jù)各位班干的意見(jiàn)和建議，對(duì)我們班的這個(gè)學(xué)期的工作做出以下安排。

1、實(shí)行早讀制度。每天早晨讓同學(xué)們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)英語(yǔ)

2、與英語(yǔ)老師還有別的班進(jìn)行溝通，力求拿到第一手資訊

3、將全班同學(xué)分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)讀交流和組織英語(yǔ)演講賽。調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，并讓大家保持下去

4、作業(yè)及時(shí)上交，及時(shí)通知大家，力求平時(shí)分能夠拿到97%

1、兩個(gè)星期進(jìn)行一次籃球賽

2、進(jìn)行晨跑

希望能夠通過(guò)體育活動(dòng)，豐富同學(xué)們的生活，活躍班級(jí)形象，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

1、三月份：文娛活動(dòng)“我愛(ài)記歌詞”

2、四月份：戶(hù)外活動(dòng)集體大溜冰

3、五月份演講比賽或野炊、燒烤

4、六月份：八都之行

籃球賽等體育活動(dòng)的用水和一些必備的器材本人和體育委員都會(huì)安排人

及時(shí)領(lǐng)取我們班的信件包裹，方便大家

鑒于上次我們班丟了一個(gè)籃球，這執(zhí)行班級(jí)財(cái)務(wù)實(shí)名制，具體到個(gè)人管理班級(jí)財(cái)務(wù)。如有丟失，則由負(fù)責(zé)人全權(quán)賠償。實(shí)行班費(fèi)公開(kāi)制度，一到兩個(gè)月公開(kāi)一次班費(fèi)支出。

1、盡早獲取院或校地活動(dòng)信息，向同學(xué)們大力宣傳

2、積極宣傳我們班的活動(dòng)

3、配合宣傳部做好板報(bào)設(shè)計(jì)工作

到此，暫將班級(jí)計(jì)劃規(guī)劃如此。希望，能夠通過(guò)我們大家的共同努力，將我們班的工作做好。讓大家的大學(xué)生活不會(huì)太過(guò)迷茫與無(wú)聊。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟六

金秋九月是收獲的季節(jié)，農(nóng)場(chǎng)里農(nóng)民在收獲金燦燦的糧食，果園里果農(nóng)在收獲香噴噴的水果，身為園丁的教師也在收獲，收獲著桃李滿(mǎn)天下的喜悅，收獲著來(lái)自學(xué)生發(fā)自肺腑的一聲謝謝，收獲著來(lái)自社會(huì)各界最真摯的贊美和認(rèn)可!鮮花和贊美獻(xiàn)給您，辛勤的園丁，愿園中的花更艷，更香，愿幸福和快樂(lè)與你常隨!現(xiàn)將教師節(jié)慶?；顒?dòng)安排如下：

進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)，在全校營(yíng)造尊師重教的氛圍，弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展。慶?；顒?dòng)繼續(xù)本著“隆重、熱烈、務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)樸”的原則，開(kāi)展系列活動(dòng);變單純的慶祝活動(dòng)為一段時(shí)間的主題活動(dòng)，使活動(dòng)內(nèi)容更為豐富;力求活動(dòng)形式創(chuàng)新，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。

張張賀卡傳真情，句句祝福話兒暖師心

教師節(jié)前一周

活動(dòng)準(zhǔn)備1：在第二周周二早操時(shí)間，由大隊(duì)部向全校同學(xué)發(fā)出慶祝教師節(jié)的祝福活動(dòng)倡議，各班安排好學(xué)生在活動(dòng)中把卡片送到各班任課教師手上。

活動(dòng)準(zhǔn)備2：

①1——6年級(jí)學(xué)生為老師準(zhǔn)備一張自制的賀卡，寫(xiě)上對(duì)老師的感謝話語(yǔ)，大小、形狀、顏色不規(guī)定【不能太小、也不要太大，16開(kāi)紙左右】。(各班班主任和美術(shù)老師負(fù)責(zé))

②1——6年級(jí)同學(xué)們以“老師，我想對(duì)您說(shuō)…”為題的小便條話語(yǔ)展示，每班用一張卡紙做一個(gè)圖形，讓學(xué)生把要說(shuō)的話語(yǔ)，用小紙條形貼在圖形上，在班級(jí)中展示。(各班班主任負(fù)責(zé))

③六年級(jí)各班以“老師，我想對(duì)您說(shuō)…”為題進(jìn)行50字以?xún)?nèi)的小征文活動(dòng)，在9月9日上午六年級(jí)5個(gè)班各班上交3份，上交大隊(duì)部廣播室。(六年級(jí)語(yǔ)文老師負(fù)責(zé))

活動(dòng)準(zhǔn)備3：紅領(lǐng)巾廣播站廣播一期特別節(jié)目，主題為“園丁頌”，時(shí)間在9月10日中午12：00

活動(dòng)準(zhǔn)備4：在第三周前各班自找一節(jié)課舉行“謝師恩”主題班會(huì)。(各班主任負(fù)責(zé);四年級(jí)各班上交1張主題班會(huì)的照片，x月x日前上傳x老師郵箱)

活動(dòng)準(zhǔn)備5：培訓(xùn)主持人。

1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：學(xué)校大隊(duì)部

2、活動(dòng)宣傳報(bào)道：學(xué)校大隊(duì)部

3、活動(dòng)攝像、拍照：

1、課間操時(shí)間，全體師生集合操場(chǎng)，學(xué)生齊唱《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》。

2、小主持人上臺(tái)主持，朗誦教師節(jié)頌詞。

3、請(qǐng)學(xué)生把賀卡送給老師。各班班主任安排學(xué)生把班上的卡片在活動(dòng)中送到各位任課老師手中。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟七

假期已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我成長(zhǎng)了很多，在過(guò)去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會(huì)實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說(shuō)，自己成長(zhǎng)了很多，我相信自己在過(guò)去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長(zhǎng)了很多，對(duì)社會(huì)有了很重要的認(rèn)識(shí)，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì)走的更遠(yuǎn)!

又一次門(mén)店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷(xiāo)售，銷(xiāo)售電腦，推銷(xiāo)自己。老大講，門(mén)店實(shí)習(xí)銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶(hù)，也不斷地累積著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧：

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠(chéng)

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō)：“這好說(shuō)，我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來(lái)找我，我給你參謀參謀。”其實(shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷(xiāo)售員來(lái)比的話沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶(hù)對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。

我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是：“兄弟，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較平?；?易打消客戶(hù)對(duì)你的抵觸情緒?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián)，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！笨闯鰜?lái)他也基本上沒(méi)打消了對(duì)我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!

三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨

很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶(hù)不一定喜歡“性?xún)r(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。“其實(shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊?！边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的?！拔医o您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說(shuō)的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟八

各位評(píng)委，各位教師，同學(xué)們：

大家好!

很榮幸能再次登上這個(gè)演講臺(tái)，對(duì)評(píng)委和同學(xué)們給予我的支持表示由衷的感激。首先，我作一個(gè)自我介紹，我叫……現(xiàn)為學(xué)生會(huì)宣傳委員

拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)元帥的士兵不是一個(gè)好士兵?！边@天，我作為同學(xué)們推薦的候選人，我想說(shuō)：我不僅僅想做元帥，并且期望成為一名出色成功的能為大家謀利益的元帥—學(xué)生會(huì)主席。我自信在同學(xué)們的幫忙下，能夠勝任這項(xiàng)工作，正是由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，跨步格外高遠(yuǎn)!

假如我競(jìng)選上了學(xué)生會(huì)主席，首先要致力于自身素質(zhì)的進(jìn)一步完善。對(duì)于我自身來(lái)說(shuō)，首先要提高對(duì)工作的熱情度，使自我始終以一顆用心的心態(tài)應(yīng)對(duì)各種工作。其次，要提高職責(zé)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)搞好每一項(xiàng)工作，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們學(xué)生會(huì)的某些干部，幾乎每一天都參與值日，很讓我感動(dòng)。他們這種強(qiáng)烈的職責(zé)心，使我飲佩不已，所以我也要努力做到他們那樣。

此外，還要進(jìn)一步提高處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾，努力做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

假如我當(dāng)選此屆學(xué)生會(huì)主席，我要召開(kāi)一次全體學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)，將其優(yōu)良傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，同時(shí)也要找出他們存在的不足，努力改正，例如在會(huì)員的思想培訓(xùn)方面，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，努力提高此屆會(huì)員素質(zhì)，加強(qiáng)他們對(duì)學(xué)生會(huì)組織的認(rèn)識(shí)，有時(shí)間找他們多談心、多交流，把全體成員帶動(dòng)起來(lái)心連心，共同撐起一面嶄新的天空。

假如我就任了此屆學(xué)生會(huì)主席，我將和全體成員一道自始至終地遵循“報(bào)務(wù)學(xué)校、報(bào)務(wù)學(xué)生”的原則，就職期間，我們將在有限的條件下，加強(qiáng)一些必要的管理制度，同廣大師生多開(kāi)展一些討論、對(duì)話會(huì)，設(shè)立意見(jiàn)箱，廣泛聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，與風(fēng)華正茂的同學(xué)們一道，發(fā)出青春的呼喊，我們將努力使新的學(xué)生會(huì)成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間溝通心靈的橋梁，成為師生間的一條紐帶，成為

敢于反映學(xué)生意見(jiàn)要求、維護(hù)學(xué)生利益的組織，成為一個(gè)名符其實(shí)的團(tuán)體。

有關(guān)學(xué)生班級(jí)聯(lián)歡會(huì)心得體會(huì)及感悟九

1、 該生有較強(qiáng)的自學(xué)能力和自我管理能力，在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上主動(dòng)性強(qiáng)，已經(jīng)自學(xué)完成了多門(mén)高年級(jí)課程，進(jìn)步顯著。與同學(xué)們相處融洽，適應(yīng)能力強(qiáng)。能夠充分利用現(xiàn)有條件，發(fā)揮自己的才能，健康成長(zhǎng)。

2、 該生和同學(xué)相處很融洽，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力很強(qiáng)?？梢钥吹?，這一年半的大學(xué)學(xué)習(xí)中，你的進(jìn)步是很明顯的。

3、 藍(lán)球是典型的團(tuán)隊(duì)合作體育運(yùn)動(dòng)，要打好藍(lán)球就必須有良好的團(tuán)隊(duì)合作的精神：要發(fā)揮自己、要犧牲自己，要激發(fā)隊(duì)友、要容忍隊(duì)友，你能做到！這樣的精神遷移到工作中，你會(huì)成為一名優(yōu)秀的人，一個(gè)大家都愿意與你做同事，做朋友的人。

4、 自己喜歡的課程會(huì)花很多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、練習(xí)，自己不喜歡的課程也能踏實(shí)的按要求完成。一個(gè)很認(rèn)真，很努力的人。

5、 乖巧靈活，善良真誠(chéng)，很適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)成績(jī)較好。經(jīng)常能通過(guò)自己的思考提出創(chuàng)新的想法。能合理支配課余時(shí)間，自我管理能力強(qiáng)，與同學(xué)們關(guān)系融洽。

6、 做事認(rèn)真，做人誠(chéng)實(shí)，一步一個(gè)腳印，每天都有進(jìn)步，每堂課都會(huì)仔細(xì)的聽(tīng)，認(rèn)真的記，每次作業(yè)都會(huì)細(xì)致思考后完成，相信你在校的三年會(huì)有實(shí)實(shí)在在的收獲。

7、 臉上總有自信的微笑?？鞓?lè)的看書(shū)學(xué)習(xí)，快樂(lè)的參加各種活動(dòng)，在快樂(lè)的大學(xué)生活中不知不覺(jué)的收獲，不知不覺(jué)的成長(zhǎng)。一年半以來(lái)，學(xué)業(yè)和其他素質(zhì)都有很大的提高，你的大學(xué)生活是快樂(lè)而有收獲的。

8、 聰明，踏實(shí)，總是認(rèn)真努力的完成交給你的每一項(xiàng)任務(wù)，擅長(zhǎng)做耐心細(xì)致的工作，因?yàn)槟闶且粋€(gè)耐心細(xì)致的人。從來(lái)不怕煩瑣的工作，你總會(huì)有條有理的把它做好。

9、 經(jīng)常可以看到你在一本正經(jīng)的給同學(xué)解釋些什么東西，“網(wǎng)頁(yè)的這個(gè)地方怎么做”、“去桂林市區(qū)的那個(gè)地方怎么走”，象個(gè)和謁可親的大姐姐。班級(jí)里，宿舍里有你這樣一個(gè)大姐，同學(xué)和老師都安心一些呢。

10、 服從命令聽(tīng)指揮，對(duì)于上級(jí)交辦的事情總是積極努力去完成，事后還能主動(dòng)匯報(bào)結(jié)果，也許只是簡(jiǎn)單的幾句話，但良好的職業(yè)修養(yǎng)就是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)中培養(yǎng)起來(lái)的，肯定會(huì)成為一個(gè)好的下屬。如果要成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，你還需要提升自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

11、 品行端正，學(xué)習(xí)努力，與同學(xué)相處融洽，積極與老師交流。自制力強(qiáng)，能夠適當(dāng)?shù)睦闷鹱约旱恼n余時(shí)間，看自己感興趣的書(shū)，發(fā)展自己多方面的愛(ài)好和特長(zhǎng)。

12、 快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的生活，做出決定之前能廣泛的聽(tīng)取意見(jiàn)，深入思考后才做決定，一旦做出決定就會(huì)很投入，很認(rèn)真的去努力，本學(xué)期對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)真進(jìn)一步加深，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)步很大。

13、 勤于思考，善于安排時(shí)間，課堂學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯，成效顯示著，得到專(zhuān)業(yè)課老師的好評(píng)。與人為善，和同學(xué)們相處融洽。積極參與體育活動(dòng)，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)精神。

14、 學(xué)校小社會(huì)，社會(huì)大學(xué)校。本學(xué)期你積極組織社團(tuán)活動(dòng)，成功完成了大量繁雜的工作，經(jīng)歷了很多的人和事，在這個(gè)過(guò)程中得到了很好的鍛煉?？吹侥愕某砷L(zhǎng)和成熟，真是很高興。

15、 思維活躍，常有新的創(chuàng)造性的想法，不拘泥于常規(guī)，對(duì)生活，對(duì)未來(lái)有自己的計(jì)劃，有積極的人生觀，常常是一副躍躍欲試的樣子，青春而有活力。擁有快樂(lè)而豐富的大學(xué)生活。

16、 文靜認(rèn)真，善于思考，勤于觀察。每份作業(yè)，每件工作都認(rèn)真努力去做，享受了工作的過(guò)程，也總是得到好的工作成績(jī)。對(duì)周?chē)耐瑢W(xué)有愛(ài)心，樂(lè)于助人，待人寬厚。

17、 遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認(rèn)真，做事踏實(shí)，對(duì)于老師指出的學(xué)習(xí)方向你總是認(rèn)真努力去做。每一份作業(yè)都能盡力收集資料，經(jīng)過(guò)自己的思考，努力做好。

18、 安靜、認(rèn)真、踏實(shí)，努力、與人為善是你的特點(diǎn)，在宿舍，在班級(jí)都與同學(xué)相處融洽；一年半以來(lái)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面進(jìn)步顯著。是本專(zhuān)業(yè)一名很優(yōu)秀的學(xué)生。

19、 待人接物總是心平氣和，時(shí)時(shí)處處都顯得有自己的主張，不會(huì)隨波逐流，而是按自己的計(jì)劃做下去。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上也能見(jiàn)到你的身影。

20、 對(duì)于課堂學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)都有極大的熱情，為系部學(xué)生工作做了大量工作，是系學(xué)生會(huì)干部中最勤勞的人之一。在繁雜的工作中得到了鍛煉和提高。待人接物、為人處事都成熟了許多。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)也沒(méi)拉下，成績(jī)優(yōu)秀。

21、 了解自己的興趣愛(ài)好，對(duì)生活對(duì)未來(lái)有自己的想法，在自己選擇的路上快樂(lè)的成長(zhǎng)。在過(guò)去的這一個(gè)學(xué)期中學(xué)有所成學(xué)有所長(zhǎng)。做到了好好學(xué)習(xí)，天天向上，擁有積極健康的大學(xué)生活。

22、 善良誠(chéng)懇，踏實(shí)努力，平靜的對(duì)待學(xué)習(xí)和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學(xué)習(xí)，抓緊每一點(diǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間，不但專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)有很大進(jìn)步，綜合素質(zhì)也有很大提升。

23、 勤奮踏實(shí)，不驕不躁，有自己的主見(jiàn)，向著自己的目標(biāo)不斷努力。在過(guò)去的一年里，你的刻苦努力得到了回報(bào)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，是本專(zhuān)業(yè)最優(yōu)秀的學(xué)生之一。

24、 遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認(rèn)真，做事踏實(shí)，對(duì)于老師指出的學(xué)習(xí)方向你總是認(rèn)真努力去做。每一份作業(yè)都能盡力收集資料，經(jīng)過(guò)自己的思考，努力做好。

25、 活躍開(kāi)朗，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的好奇心，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)什么困難。和舍友、和班上同學(xué)關(guān)系融洽，大家互相幫助，平靜對(duì)待學(xué)習(xí)和生活中的困難，善于爭(zhēng)取資源創(chuàng)造條件，努力進(jìn)步。

26、 臉上總是帶著熱情洋溢的笑容，高興的心情常常能感染周?chē)娜?。做事，讀書(shū)，作業(yè)，參加和組織各種活動(dòng)，總是帶著一份快樂(lè)的心情去參與，不但自己開(kāi)心，也帶動(dòng)周?chē)耐瑢W(xué)開(kāi)心，是一個(gè)有影響力的班干。

27、 性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不燥。以學(xué)業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，努力進(jìn)步。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有明顯提高。與同學(xué)相處融洽。

28、 臉上總有自信的微笑?？鞓?lè)的看書(shū)學(xué)習(xí)，快樂(lè)的參加各種活動(dòng)，在快樂(lè)的大學(xué)生活中不知不覺(jué)的收獲，不知不覺(jué)的成長(zhǎng)。一學(xué)期來(lái)，專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)與綜合素質(zhì)都有很大的提高，你的大學(xué)學(xué)習(xí)是快樂(lè)而有收獲的。

29、 了解自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，能夠給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，充分利用起課余時(shí)間，按照自己的進(jìn)度向前沖，已經(jīng)超前學(xué)習(xí)了不少專(zhuān)業(yè)課程，勤于思考，善于思考，學(xué)計(jì)算機(jī)有靈氣。

30、 性格冷靜，待人熱情，聰明有活力，總是有一份好心情，總是帶著一份笑容，平靜面對(duì)生活中的困難。學(xué)習(xí)上有方法有技巧，能合理安排自己的時(shí)間，與同學(xué)們相處很好。大家都很喜歡你。

31、 以快樂(lè)的心情面對(duì)學(xué)習(xí)和生活，常常能發(fā)現(xiàn)生活中的快樂(lè)，能與同學(xué)分享快樂(lè)，所以大家都愿意和你交往。能積極的與老師溝通，自覺(jué)開(kāi)展課堂外的學(xué)習(xí)，合理安排自己的課余時(shí)間。

32、 成功的組織了音樂(lè)協(xié)會(huì)一個(gè)學(xué)期來(lái)的各項(xiàng)工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)有靈氣，綜合素質(zhì)高。

33、 踏實(shí)認(rèn)真，為人誠(chéng)懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開(kāi)闊，嚴(yán)于律己寬以待人。是目前本專(zhuān)業(yè)任職時(shí)間最長(zhǎng)的班長(zhǎng)，這樣的民主選舉結(jié)果，就說(shuō)明了同學(xué)們對(duì)你的信任和肯定。

34、 總是快樂(lè)的樣子，總是好奇的樣子。對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)生活態(tài)度積極，踏實(shí)認(rèn)真的做好老師交待的每一件事情，日有所進(jìn)，學(xué)有所成。與同學(xué)們相處融洽，與舍友關(guān)系也很好。

35、 迅速適應(yīng)了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)有極大的熱情，能合理安排自己的課余時(shí)間，積極參加體育運(yùn)動(dòng)，大學(xué)生活積極、健康、向上。

36、 成熟有主見(jiàn)，你就有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且一直在踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)穩(wěn)步前進(jìn)。懂得向?qū)＜?、向前輩虛心?qǐng)教，學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，迅速達(dá)成目標(biāo)。

37、 樂(lè)觀積極，笑對(duì)挫折，不怕困難，在各次集體活動(dòng)中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學(xué)、與舍友相處融洽。學(xué)習(xí)方面非常努力，一學(xué)期以來(lái)，進(jìn)步顯著。

38、 做事認(rèn)真，對(duì)自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間的鉆研問(wèn)題。學(xué)有所成，有自己的課外學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且能夠堅(jiān)持完成，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀。

39、 安靜平和，勤于思考，見(jiàn)人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認(rèn)真地聽(tīng)，認(rèn)真地記，課后能夠認(rèn)真思考，認(rèn)真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學(xué)要多。

40、 對(duì)生活，對(duì)學(xué)習(xí)很有熱情的一個(gè)女孩子。能夠適應(yīng)艱苦的環(huán)境，能夠適當(dāng)?shù)陌才抛约旱臅r(shí)間，讓自己在艱苦的學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得快樂(lè)。待人熱情，與人為善。