從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲一

大家好!

過(guò)年了，到處是一派熱鬧喜慶的景象，曾經(jīng)安靜的小山村變得熱鬧起來(lái)了，各家各戶到處都在掛燈籠、貼對(duì)聯(lián)、貼福字、放鞭炮，我們家也不例外。

奶奶從儲(chǔ)藏室拿出她早已經(jīng)買好的福字，爸爸媽媽又帶來(lái)了銀行送的對(duì)聯(lián)和窗花，奶奶從廚房里拿出來(lái)一小碗米粥，又拿了一把小刷子。我問(wèn)奶奶：為什么要拿粥?要干什么用呢?媽媽告訴我：很早的時(shí)候，那時(shí)還沒(méi)有膠水和雙面膠之類的東西，人們就是用米粥來(lái)當(dāng)膠水用的。我半信半疑，心里直嘀咕：這話是不是真的?還是媽媽哄我的?算了，下次我還是記得從家里帶一些雙面膠吧。

哥哥把對(duì)聯(lián)正面朝下，背面朝上著攤開，媽媽拿起粘了粥的小刷子，在對(duì)聯(lián)的背面刷上薄薄的一層，哥哥踩著高高的椅子，把對(duì)聯(lián)貼了上去，不一會(huì)工夫，我們就把所有的對(duì)聯(lián)，窗花和福字都貼好了，貼了對(duì)聯(lián)的家，好像一下子亮堂、喜慶多了。我也終于見識(shí)了“米粥膠水”的神奇，媽媽告訴我，用米粥膠水還有一個(gè)原因，那就是來(lái)年撕下的時(shí)候很輕松，并且不會(huì)把下面白色的墻壁破壞掉，我心里閃過(guò)一句：古人的智慧是無(wú)窮的。

貼好了對(duì)聯(lián)就該是全家人一起拜佛了，奶奶把準(zhǔn)備好的雞、鴨、魚、肉還有很多的水果，點(diǎn)心用小盤子一樣一樣的裝好，擺在桌子上，還倒了幾杯茶和酒水，又拿出了二根長(zhǎng)長(zhǎng)的蠟燭和一大把的香，用燈火機(jī)點(diǎn)燃蠟燭和香，一股淡淡的香味就飄散在空氣中，奶奶把點(diǎn)燃的香發(fā)給我們每個(gè)人，就連最 小的弟弟都有份，我們一家人站在桌前跟著奶奶一起拜了起來(lái)。奶奶的嘴里不知道說(shuō)著什么，大家也跟著一下下的拜著。拜完后，爸爸把一掛鞭炮打開來(lái)，哥哥將引線點(diǎn)燃，一向害怕鞭炮的我，早就躲進(jìn)了房間，當(dāng)鞭炮開始炸響的時(shí)候，年夜飯也就開始了……

這是奶奶用她的方式，在祝福我們這一家人在新的一年里，一定要幸福健康，我也要祝我的朋友和親人，在新的一年里事事順利，心想事成!

祝老師和同學(xué)們身體健康，闔家幸福!

謝謝大家!

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲二

不多說(shuō)廢話，先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，再說(shuō)缺點(diǎn)。

第一：“臉部”

面部，是人類情緒最集中的地方，這部電影很好地詮釋了這一點(diǎn)，

1.周冬雨給胡小蝶披上校服，回頭凝視正在拍照的學(xué)生，那個(gè)瞬間被一個(gè)手機(jī)屏幕定格，下一個(gè)鏡頭，“少年的你”四個(gè)字出現(xiàn)在屏幕上。

2.四字被群毆，周冬雨被混混的手下抓住，讓二人親吻，面對(duì)面貼緊唇部，是二位主人公的初次相遇。

3.周冬雨沒(méi)有固定的住所，原因是她的母親被騙去做傳銷，她售賣的劣質(zhì)產(chǎn)品，恰恰是“面膜”。

4.片中雖然不乏打架和欺凌的戲，但每一次受到的實(shí)質(zhì)傷害都體現(xiàn)在面部，也正是一次又一次的傷害讓男女主人公二人更加貼近，結(jié)尾審訊室里的對(duì)視和玻璃里的面部倒影是全片的高光時(shí)刻(但我并不清楚為什么這個(gè)時(shí)候還有一些女生在笑)。

第二，鏡頭(指前半段)

1.胡小蝶跳樓，周冬雨下樓時(shí)，鏡頭猛地一推，從全景變成特寫，再跟著周冬雨的腳步不斷后拉，我的視線一下就被調(diào)動(dòng)，不由得坐直身體。

2.周冬雨給胡小蝶蓋上衣服之后，俯拍回眸特寫，接教學(xué)樓上學(xué)生紛紛拍攝視頻的仰拍鏡頭，個(gè)體和群體的對(duì)抗和壓抑瞬間被展現(xiàn)。關(guān)于“人”和“建筑”的空間呈現(xiàn)，在壓縮空間的逃跑戲中也有運(yùn)用。

3.冷光座位上的紅墨水特寫? 暖光(回憶)胡小蝶臉部特寫環(huán)繞鏡頭，手機(jī)屏幕周冬雨面部特寫? 胡小蝶面部特寫很有意思。

4.女二號(hào)小團(tuán)體的審訊戲，以太陽(yáng)和云層的空鏡頭作為過(guò)渡鏡頭，之后審訊室內(nèi)的打光是自下而上的光，審訊戲結(jié)束之后，有以太陽(yáng)和云層的空鏡頭作為過(guò)渡鏡頭結(jié)尾，審訊室內(nèi)的冷光和自然太陽(yáng)暖光的對(duì)比很出色，非常厲害的情緒營(yíng)造。

5.和警察老師的談話戲，以周冬雨背對(duì)幾個(gè)大人的鏡頭作為開場(chǎng)。周冬雨雖然在前景，但她的部分卻是被虛化的，說(shuō)明權(quán)力主體在后景的大人們身上，之后的幾個(gè)正反打鏡頭里，周冬雨和“大人們”都沒(méi)有交集，唯一形成雙人鏡頭的是周冬雨和班主任同框，但即使是同框，班主任還是處于虛化狀態(tài)，說(shuō)明周冬雨對(duì)他并未產(chǎn)生信任關(guān)系。

6.周冬雨和四字的關(guān)系遞進(jìn)：從相遇的面對(duì)面正反打，到接觸的四字想侵入周冬雨畫框但并未成功，再到前后行進(jìn)的同框虛化，到受傷后同床的真正的two shot，雖然沒(méi)有用臺(tái)詞明說(shuō)，但二人的關(guān)系確實(shí)是清楚地展現(xiàn)了出來(lái)?！吨壹槿恕防锏缕蘸桶柵廖髦Z的關(guān)系遞進(jìn)的人物鏡頭和本片有些相似，但那部更高級(jí)。

第三，情緒

如果讓我用一句話評(píng)價(jià)《少年的你》，我可能會(huì)說(shuō)“只有情緒，沒(méi)有人物”。這并不是在否認(rèn)周冬雨和四字的表演，而是導(dǎo)演的意圖就是這樣。第一部分我說(shuō)過(guò)本片一直在強(qiáng)調(diào)“面部”，其實(shí)還有一個(gè)部分，那就是“腳部”，“面部”是集中展現(xiàn)情緒，“腳部”則更多的是為了調(diào)整情緒的節(jié)奏而出現(xiàn)。面部和腳部，一個(gè)是情緒的爆發(fā)點(diǎn)，一個(gè)基本上看不出明顯的情緒，二者的交叉配合，像音樂(lè)一般美妙。

優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的差不多了(其實(shí)主要是我只能記得這么多，不像有資源的電影可以隨時(shí)拉片)，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)缺點(diǎn)。

第一，前后兩部分割裂太大，前半段是優(yōu)質(zhì)電影，后半段淪為三流懸疑片;第二，臺(tái)詞實(shí)在有夠惡心，我在金羊群里說(shuō)“如果這部電影改成無(wú)臺(tái)詞默片，我一定會(huì)給五星”，這種抄襲東野圭吾的矯揉造作的十八流女頻網(wǎng)文臺(tái)詞讓我一陣陣反胃;第三，鋪設(shè)的主題太多太雜，結(jié)果哪一個(gè)都沒(méi)有真正弄好，有些可惜。

結(jié)語(yǔ)

作為初中時(shí)代被欺凌過(guò)的肥宅，看這部電影的時(shí)候的確有一些共鳴，也會(huì)突然出神，想起一些并不美好的回憶，但還好已經(jīng)過(guò)去了。這種電影的出現(xiàn)無(wú)疑是很好很好的，但今天看電影的時(shí)候，滿場(chǎng)的歡笑和屏攝一下就把我拉進(jìn)現(xiàn)實(shí)。是啊，這些都是很好很好的，可是，又有什么用呢?

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲三

各位老師、同學(xué)們：

大家好!今天我演講的題目是《青少年要自立》。

今日，我看到這樣一則電視廣告：一個(gè)活蹦亂跳的小木偶在操縱者的幫助下，表演得十分精彩。突然，一把大剪刀將操縱者手中的木偶連線全部剪斷，原本活潑可愛(ài)的小木偶一下子癱倒在地，再也站不起來(lái)了。看完這則廣告，我突然意識(shí)到，這不正是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的反映嗎?那巨大的剪刀代表社會(huì)現(xiàn)實(shí)，操縱者和連線代表學(xué)校、家庭等給予我們的"優(yōu)越"條件，而那個(gè)活蹦亂跳的小木偶則代表我們這一代中學(xué)生。

由此，我想起了另外一個(gè)故事：有一只美麗的鸚鵡，在主人多年的精心喂養(yǎng)下長(zhǎng)大，過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活。一天，它被放回秋天的山林，可它在屬于自己的世界中僅僅生活了幾天就死掉了。這是為什么?人們帶著疑問(wèn)將它的尸體做了解剖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它腸胃空空，腹中一點(diǎn)食物也沒(méi)有，為什么它能在主人的呵護(hù)下成長(zhǎng)，卻會(huì)慘死在秋果累累的樹林中呢?

原因很簡(jiǎn)單，這些年它都是過(guò)著飯來(lái)張口的寄生生活，久而久之，它已喪失了捕食的本領(lǐng)，即生存的能力。我們由此可以看出，長(zhǎng)期生活在優(yōu)越的條件下，就會(huì)喪失斗志和自立的能力。

如果說(shuō)木偶和鸚鵡的悲劇是人們強(qiáng)加于它們而情有可原的話，那么，作為有思想的人，如落得類似的下場(chǎng)豈不是比它們更可悲嗎?

有這樣一位同學(xué)，在開學(xué)的第一天，母親給他帶了兩個(gè)雞蛋，可到了晚上，他又將雞蛋原封不動(dòng)地帶了回來(lái)。他的理由可笑之極："雞蛋沒(méi)有縫怎么剝?"這就是未來(lái)承擔(dān)祖國(guó)重任的一代嗎?他們有這樣的能力嗎?

慘痛的教訓(xùn)還有很多很多。而目前，我們中的大多數(shù)"小皇帝"、"小公主"仍被父母呵護(hù)著，嘴里噙著怕化了，手里捧著怕碎了。使我們喪失了自立能力，一個(gè)個(gè)變成或正在變成"木偶"、"鸚鵡"。在這里，我要大聲疾呼，親愛(ài)的爸爸、媽媽、老師，請(qǐng)松開你們的手中線，打開金色的鳥籠，還我們健壯的翅膀，讓我們?nèi)グ肯杷{(lán)天、搏擊風(fēng)浪吧，那才是我們健康成長(zhǎng)的土壤!同時(shí)，我也要?jiǎng)窀嬗H愛(ài)的同齡人，盡早掙脫那系在腰間的繩索，沖出舒適的籠子，用自己勤勞的雙手、聰明的大腦，創(chuàng)造祖國(guó)美好的明天。

"青年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)"，讓我們以自立的雄姿去迎接21世紀(jì)的挑戰(zhàn)!

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲四

這次的活動(dòng)的目標(biāo)是：

1、探索發(fā)現(xiàn)球體和圓柱體的特征2、感受和體驗(yàn)平面圖形與立方體的不同3、能夠大膽地講述自己的見解我將此活動(dòng)內(nèi)容定位在科學(xué)領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)，我的重點(diǎn)放在給幼兒充足的時(shí)間和空間，讓他們發(fā)自內(nèi)心地去探索、發(fā)現(xiàn)，感知球體和圓柱體的特點(diǎn)和不同，并將探索到的發(fā)現(xiàn)和結(jié)果，轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，與同伴一起分享。

一、優(yōu)點(diǎn)1、以"滾動(dòng)球的動(dòng)作"的方式進(jìn)入導(dǎo)入吸引了孩子們的注意力，他們也很快進(jìn)入了課堂的氣氛，創(chuàng)造了一個(gè)孩子們比較愿意接受的活動(dòng)氣氛，對(duì)接下來(lái)的科學(xué)探索過(guò)程有了一個(gè)比較好的開始。

2、重視孩子們自由探索的過(guò)程，教師不急于揭示答案，給予孩子們更大的時(shí)間和空間去探索、發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)孩子們敢于動(dòng)手，在活動(dòng)中盡量引導(dǎo)每一個(gè)孩子都能積極地去實(shí)踐操作，去感知實(shí)物，讓孩子以自己的方式去思考。

3、在制作作品的時(shí)候，給予孩子們足夠的空間去選擇自己想要料料進(jìn)行制作。作品完成后讓孩子們一起分享制作的過(guò)程進(jìn)行交流，然后進(jìn)行實(shí)踐操作讓他們滾動(dòng)自己的作品，檢驗(yàn)是否可以滾動(dòng)。

二、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施1、材料的投放不夠如果在收集材料時(shí)，可以讓幼兒共同參與收集，讓孩子們?cè)趧?dòng)手收集的過(guò)程中，更加了解材料的性質(zhì)、 形狀、顏色、大小、特點(diǎn)(如哪些是長(zhǎng)的、短的，細(xì)的、粗的，圓的、扁的……)這樣孩子們?cè)诓僮鞑牧蠒r(shí)就會(huì)有針對(duì)性了，可以滿足不同孩子的需求，讓每一個(gè)孩子的創(chuàng)意都個(gè)不相同，讓每個(gè)孩子在制作作品時(shí)都能充分發(fā)揮他自己的獨(dú)特性。

2、活動(dòng)過(guò)程中的引導(dǎo)欠缺到位由于材料的投放，就需要孩子進(jìn)行自主地探索過(guò)程，而活動(dòng)的氣氛也相對(duì)的比較輕松，孩子們比較放開、投入，在討論的環(huán)節(jié)有些孩子就出現(xiàn)了相互嬉鬧的現(xiàn)象，導(dǎo)致之后的教師講解的環(huán)節(jié)的效果不是很理想，而失去了對(duì)孩子們及時(shí)教育的有利時(shí)機(jī)。

3、系統(tǒng)性的總結(jié)不夠。

孩子們對(duì)探索活動(dòng)很感興趣，也能根據(jù)已經(jīng)有的生活經(jīng)驗(yàn)去推敲，但孩子們的經(jīng)驗(yàn)是散亂的，很多也不能用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)他們所獲得的結(jié)果。這時(shí)教師的系統(tǒng)性的概括經(jīng)驗(yàn)是非常得必要的。一次次的探索，都應(yīng)該有小結(jié)和提升經(jīng)驗(yàn)的環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)，做得不夠及時(shí)，而提問(wèn)是教師直接引導(dǎo)最常用的方法之一，教師通過(guò)問(wèn)題想孩子們傳遞，激發(fā)孩子們的思維與想象。

在科學(xué)探索的活動(dòng)中教師的角色定位很重要。在探索的時(shí)候要給孩子充分的時(shí)間去探索，在孩子需要知道和幫助的時(shí)候就是以一個(gè)指導(dǎo)者的身份來(lái)幫助他們。在小結(jié)的提升經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候給孩子們表達(dá)的機(jī)會(huì)，教師以非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)幫助孩子們?cè)黾由罱?jīng)驗(yàn)，解決他們力所能及的現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，豐富他們的科學(xué)知識(shí)。同時(shí)，在活動(dòng)的過(guò)程中，培養(yǎng)孩子們對(duì)科學(xué)的興趣，就要激發(fā)幼兒的好奇心，滿足孩子們的好奇心，鼓勵(lì)孩子們相互完成任務(wù)，體驗(yàn)成功的快樂(lè)而更愿意進(jìn)行下一次的科學(xué)探索活動(dòng)。

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲五

1、水面上灰霧茫茫,遠(yuǎn)方偶爾現(xiàn)出黑色的土地來(lái),馬上就又消失于濃霧之中了。 周圍的所有東西都在顫抖,只有母親,雙手枕于腦后,靠著船站著,一動(dòng)不動(dòng)。

2、姥姥坐在我身邊,皺著眉頭梳頭,她不停地自言自語(yǔ)地念叨著。 她的頭發(fā)特別多,密實(shí)地蓋住了雙肩、胸脯、膝蓋,一直耷拉到地上。

3、她笑的時(shí)候,黑色的眼珠亮亮的,閃出一種難以言表的愉快,她牙齒雪白,面孔雖然有點(diǎn)黑,可依舊顯得年青。 她臉上最煞風(fēng)景的大概就是那個(gè)軟塌塌的大鼻子、紅鼻子頭了。

4、她永遠(yuǎn)沉默著,好像有一層看不透的霧籠罩著她,她那一雙和姥姥一樣的灰色的大眼睛,好像永遠(yuǎn)在從遙遠(yuǎn)的地方冷漠地觀察著人世。

5、我們肩并肩坐在窗戶前,眺望西天的晚霞,看黑色的烏鴉在烏斯可尼耶教堂的金頂上盤旋。 烏鴉們飛來(lái)飛去,一會(huì)兒遮住了暗紅的天光,一會(huì)兒又飛到不知什么地方去了,剩下一片空曠的天空。看著這一切,一句話也不想說(shuō),一種愉快,一種甜滋滋的惆悵充滿了我陶醉的內(nèi)心。

6、我突然覺(jué)著這個(gè)干瘦干瘦的老頭兒變得非常高大了,像童話里的巨人,他一個(gè)人拖著大貨船逆流而上!他一邊說(shuō)一邊比劃,有的時(shí)候還跳上床去表演一下怎么拉纖、怎么排掉船里的水。

7、他突然尖叫一聲,往地上一蹲,像一只金色的燕子在大雨來(lái)臨之前飛來(lái)竄去,襯衫抖動(dòng)著,好像在燃燒,發(fā)出燦爛的光輝。

8、每一句話,每一件事,人們每一個(gè)表情,每一個(gè)動(dòng)作都深深吸引著我,一種甜蜜的憂愁之情充滿了我的心頭。歡樂(lè)和憂愁永遠(yuǎn)是相依相隨的,它們不可分割地交織在一起。

9、菩提樹永遠(yuǎn)是枝繁葉茂的,沒(méi)有冬天也沒(méi)有秋天,天堂的花兒永調(diào)落,為了使上帝的信徒們高興。 “上帝的身邊飛舞著成群結(jié)隊(duì)的天使,像蜜蜂,又像雪花兒!

10、我感到一種前所未有過(guò)的壓抑感,心頂壓了下來(lái),墻壁在推我!而身體里好像也不東西在向外撐,要撐破肋骨和胸膛!

11、秋天的傍晚,五彩繽紛的草木瑟瑟地在涼風(fēng)中抖動(dòng);明凈的天空中,有寒鴉馳過(guò)。 寂靜充斥了整個(gè)空間,郁郁的心中也無(wú)聲地涼了下來(lái),人也變得有氣無(wú)力。只剩下思想在飄蕩。 飄蕩的思緒裹著憂傷的衣裳,在無(wú)垠的天際行走,翻山越嶺,越海跨江……我倚著他溫暖的身子,透過(guò)蘋果樹的黑樹枝仰望泛著紅光的天空,注視著在空中飛翔的朱頂雀。

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲六

時(shí)光流逝，歲月如梭，彈指一揮間，日子在無(wú)為的忙碌中一天天的劃過(guò)，不知不覺(jué)一個(gè)學(xué)期又將過(guò)去了。本學(xué)期我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)，把新教育理念滲透到日常教育教學(xué)中，嘗試生本的課堂，新思想、新理論和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的教學(xué)效果?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出如下總結(jié)：

一、求新思變，積極探索、改革教學(xué)

怎樣教好數(shù)學(xué)，一直以來(lái)不斷地在摸索，將新教育理念滲透到日常教育教學(xué)中，并試著嘗試生本的課堂。傳統(tǒng)的教學(xué)方法、教學(xué)方式、教學(xué)評(píng)價(jià)方法無(wú)疑不能適應(yīng)課程改革的這一歷史潮流。逆水行舟不進(jìn)則退，作為一名數(shù)學(xué)教師，我深知此道理，不能及時(shí)的轉(zhuǎn)變思想、改變自己的教學(xué)方法、方式，很快將會(huì)被時(shí)代淘汰。與時(shí)俱進(jìn)，跟隨時(shí)代的步伐是個(gè)人職業(yè)發(fā)展的唯一出路。為了自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。本學(xué)期以來(lái)，本人在完成工作之余，多看書，用博客的形式記錄自己的成長(zhǎng)足跡。新教育理念，升本的課堂，有效地把數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與自己的實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。在教學(xué)實(shí)踐中積極摸索教學(xué)方法、創(chuàng)新教學(xué)手段。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，并做好課后總結(jié)。

1. 上課就如行軍打仗，勝利與否，準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，為了充分發(fā)揮課堂的作用，真真把課堂教學(xué)落到實(shí)處，向四十分鐘要效益，在常規(guī)教學(xué)中，認(rèn)真作好每一節(jié)課的課前準(zhǔn)備(一是，備教材，了解每一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)難點(diǎn)、重點(diǎn)。備課不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具。

2. 上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維， 增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，孩子們學(xué)得輕松，過(guò)得愉快。使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成為他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲。注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì).保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

3. 合理控制教學(xué)節(jié)奏，提高教學(xué)的有效性。如果說(shuō)教學(xué)形式和教學(xué)方法的優(yōu)選問(wèn)題是優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的主要步驟，那么合理控制教學(xué)節(jié)奏，是教學(xué)效果優(yōu)化的主要手段。馬卡連柯說(shuō)：“教育需要的不是很長(zhǎng)時(shí)間，而是如何利用很少時(shí)間?！币虼?，在課堂40分鐘的教學(xué)中，應(yīng)注意選擇教學(xué)的最優(yōu)速度，充分利用學(xué)生有意注意和無(wú)意注意，向主攻目標(biāo)進(jìn)取;有意注意和無(wú)意注意相互配合、相互轉(zhuǎn)換的規(guī)律，形成有張有弛變而有序的教學(xué)節(jié)奏。

4.作好小結(jié)、條理存貯、系統(tǒng)知識(shí)。學(xué)生在每節(jié)課中所掌握的知識(shí)是零散的，但數(shù)學(xué)學(xué)科因其嚴(yán)謹(jǐn)性，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每個(gè)單元之間又緊密相連。怎樣才能讓學(xué)生把每節(jié)課所接受的零散知識(shí)，系統(tǒng)地、有條理地存貯的學(xué)生的腦海里?這要借助于知識(shí)小結(jié)，通過(guò)小結(jié)讓學(xué)生去理解各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的區(qū)別及聯(lián)系。在本期的教學(xué)中，在教授每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每個(gè)單元后都抽出一定的時(shí)間讓學(xué)生去歸納、小結(jié)，以完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

三、以人為本、尊重差異、激發(fā)興趣

學(xué)生因其先天與后天因素及成長(zhǎng)經(jīng)歷的不同造成各個(gè)學(xué)生的接受能力、理解能力等各種素質(zhì)也各盡不同。為此，在教學(xué)中，首先要了解各層次學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、接受能力、理解能力做到心中有數(shù)。再次，針對(duì)不同層次的學(xué)生采用不同的方法，因材施教?；A(chǔ)好的學(xué)生，鼓勵(lì)他們自學(xué)，培養(yǎng)他們的自學(xué)能力，提高教學(xué)要求，注重思維能力的培養(yǎng)。學(xué)困生，降低教學(xué)要求，教學(xué)中有意地激發(fā)他們的學(xué)生興趣，注重他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

四、認(rèn)真批改作業(yè)

作業(yè)要做到有布置有檢查;有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常從學(xué)生自己購(gòu)買的教學(xué)輔助材料中去搜集資料，有時(shí)候上網(wǎng)去看同一時(shí)期別的老師的作業(yè)類型，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。對(duì)于后進(jìn)生布置符合他們實(shí)際水平的題，作出不同的要求。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，做好每一次的單元測(cè)驗(yàn)與考后輔導(dǎo)工作。

本學(xué)期教學(xué)工作中，教學(xué)完每個(gè)單元，就立即反饋檢測(cè)，對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握情況進(jìn)行單元測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)后我認(rèn)真做出成績(jī)單，對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，對(duì)成績(jī)好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng);對(duì)成績(jī)不理想的學(xué)生及時(shí)找出原因做相應(yīng)的處理。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、狠抓學(xué)風(fēng)、新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我所教的這個(gè)班，我雖然不是班主任，但大部分同學(xué)對(duì)數(shù)學(xué)課很感興趣，學(xué)習(xí)勁頭也濃，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，我了解原因，有些是不感興趣，連平時(shí)做作業(yè)都是找其他同學(xué)來(lái)抄的。開展誠(chéng)信教育，并狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種獨(dú)立、認(rèn)真、求實(shí)的考風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。我給他們講一些有趣的數(shù)學(xué)故事，提高他們的興趣;有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們;一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過(guò)分自卑，考試怯場(chǎng)等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多讀多練，多問(wèn)幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。同時(shí)我激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段。特別對(duì)后進(jìn)生的評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握等，促進(jìn)我班級(jí)形成嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好班風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)的形成 。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)苦練的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。

七、家、校聯(lián)系

學(xué)生的教育問(wèn)題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學(xué)期我比以前更重家訪，我會(huì)經(jīng)常利用周末的時(shí)間去看他們家，從家長(zhǎng)那了解他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)、生活狀況，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予糾正，學(xué)校和家庭共同來(lái)教育學(xué)生。家長(zhǎng)在家督促，通過(guò)一段時(shí)間，有的學(xué)生已經(jīng)徹底得改掉了不做作業(yè)的習(xí)慣，養(yǎng)成到家先寫作業(yè)，認(rèn)真檢查的好習(xí)慣。

當(dāng)然，本學(xué)期的教學(xué)中還有很多不盡人意之處，如教學(xué)進(jìn)度的把握還需加強(qiáng)，課堂調(diào)控能力也有待提高，學(xué)科科研能力有待加強(qiáng)等。在今后的教學(xué)工作中，我將奮力前行，不斷提高業(yè)務(wù)能力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。

本次畢業(yè)考試數(shù)學(xué)成績(jī)不盡理想，總體來(lái)說(shuō)考試題偏難，但也有很多的不足之處，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠牢固，理解題意一知半解，計(jì)算能力有待提高等。吃一塹長(zhǎng)一智，今后的畢業(yè)班教學(xué)中我將繼續(xù)探索，找到適合我校學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方法，提高孩子們的整體水平。

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲七

這篇課文是小學(xué)教材中并不多見的議論文類課文。目的是讓小學(xué)生初步接觸議論文類型的文章，大致了解什么是議論文，議論文的寫作方式，以及通過(guò)怎樣的方法來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)。本文思路清晰，脈絡(luò)分明，通過(guò)舉例子的方法來(lái)證明“勤奮是通往理想境界的橋梁”這個(gè)觀點(diǎn)?！爸挥星趭^才能對(duì)社會(huì)、對(duì)人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?上這節(jié)課前，我曾經(jīng)想過(guò)幾個(gè)不同的授課方式。按照課文順序一個(gè)自然段一個(gè)自然段的進(jìn)行，或者是提煉觀點(diǎn)，隨后進(jìn)行內(nèi)容分析。最后根據(jù)學(xué)生實(shí)際，我班的學(xué)生能夠獨(dú)立找到中心觀點(diǎn)，對(duì)課文也能做詳細(xì)的復(fù)述和表達(dá)自己的感受，我制定了如下的教學(xué)過(guò)程：

一、 興趣導(dǎo)入，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

首先，把課題《說(shuō)勤奮》的“勤”字獨(dú)立理解，再組“勤奮”一詞。通過(guò)近義詞的理解，能夠掌握課題的“說(shuō)”是“談一談，說(shuō)一說(shuō)”的意思。那么作者是怎么說(shuō)，說(shuō)了什么呢?學(xué)生很快把注意力集中起來(lái)，為下面的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、 自讀課文，初步探究

課文中最能表達(dá)作者意思的一句話是什么?生很快畫出這句表達(dá)觀點(diǎn)的句子。把它和課文末端的句子并列討論。

通往理想境界的橋梁是什么?是勤奮。

只有一生勤奮，才能對(duì)社會(huì)、對(duì)人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

通過(guò)抓住關(guān)鍵詞的方法，學(xué)生自己討論后的結(jié)果，知道設(shè)問(wèn)句的作用，“只有”“一生”關(guān)鍵詞的解讀。此環(huán)節(jié)中我沒(méi)有真正做到以生為本，自己提問(wèn)顯得比較繁多。

三、 精讀課文，合作探究

課文中的兩個(gè)實(shí)例，司馬光和童第周的故事，我分別通過(guò)繼續(xù)抓住關(guān)鍵詞和文中文的形式來(lái)講解。

司馬光砸缸的故事學(xué)生非常熟悉，對(duì)司馬光也有了初步的認(rèn)識(shí)。那么，這是不是就是司馬光的全部呢?我引領(lǐng)著學(xué)生深入課文，邊讀邊畫出自己理解的重點(diǎn)詞，在讀中體會(huì)司馬光的勤奮。通過(guò)“小時(shí)候”“長(zhǎng)大后”兩個(gè)時(shí)間段的事例得知，他一直堅(jiān)持，勤奮好學(xué)，終于完成了歷史名著《資治通鑒》。

童第周的事例使學(xué)生更深入了解童第周是怎么刻苦努力，使得原本基礎(chǔ)很差的他能夠獲得巨大的成功。這一段通過(guò)學(xué)生的看、讀、討論，對(duì)文本深入了解。并通過(guò)兩人的相同之處和不同之處。

總之，這節(jié)課使我懂得了以生為本的重要性，懂得了教學(xué)不能急于求成，要真正做到循循善誘就必須從學(xué)生的角度出發(fā)，教給學(xué)生的不僅僅是教材本身，更是一種潛移默化的學(xué)習(xí)技能和學(xué)習(xí)習(xí)慣。我也會(huì)在今后的每一節(jié)課的教學(xué)中身體力行，踏踏實(shí)實(shí)地為學(xué)生上好每一節(jié)課，讓他們學(xué)有所得，學(xué)有所悟。

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲八

好久不見，別來(lái)無(wú)恙

你好!見字如面，我是2018年的你，閑暇之余思緒萬(wàn)千，不知你此刻在哪、在干什么，想著和你聊聊，談?wù)勆磉吺拢f(shuō)說(shuō)身邊人，無(wú)關(guān)陽(yáng)春白雪，沒(méi)有鮮衣怒馬，我想你會(huì)愿意聽的。

無(wú)論你此刻處在何等位置，可能是繼續(xù)默默無(wú)聞在基層摸爬滾打，亦或是轉(zhuǎn)身意氣風(fēng)發(fā)在機(jī)關(guān)身居要職。

畢業(yè)之初的你，耳濡目染了太多單位“基層-機(jī)關(guān)”的任職思想，集訓(xùn)的時(shí)候也在和同批學(xué)員討論類似的話題。一時(shí)間，期盼去機(jī)關(guān)鍛煉的人趨之若鶩，你們集訓(xùn)的同時(shí)也在不停地打聽機(jī)關(guān)哪個(gè)科室需要哪方面的人才，便就開始忙不迭的在人前展示自己某個(gè)方面的才華。對(duì)你而言，沒(méi)有叫得響的專業(yè)技能，沒(méi)有過(guò)得硬的本事素質(zhì)，沒(méi)有更出彩的橫溢才華，人才濟(jì)濟(jì)的崗前集訓(xùn)讓你結(jié)交了精英，同時(shí)也認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，更重要的是認(rèn)識(shí)了自己。

當(dāng)你還在納悶為何有人一畢業(yè)就能夠去機(jī)關(guān)而惶惶終日，殊不知與你同赴基層的同學(xué)已經(jīng)開始校正人生航向，踏實(shí)油門踏板，進(jìn)入重要目標(biāo)，紛紛在競(jìng)賽舞臺(tái)中嶄露頭角。而你在被動(dòng)理解安排中一邊感受著火熱豐富的基層生活，一邊艷羨著同事的喜人成績(jī)，逐漸迷失了自己，沒(méi)有目標(biāo)方向。

計(jì)劃制定了一夾子，活動(dòng)參加了一籮筐，經(jīng)驗(yàn)積攢了一大堆，說(shuō)好的重拾書本卻因短期集訓(xùn)戛然而止，堅(jiān)持的寫作卻因連連退稿深受打擊，基本的工作卻因任務(wù)沖擊無(wú)法盡責(zé)，一年到頭連軸轉(zhuǎn)，雖然“看上去很忙”，卻有點(diǎn)“做給別人看”，陷入了忙而無(wú)功、忙而無(wú)益的惡循環(huán)，這樣的“苦勞”終究難以算是“功勞”。

此時(shí)此刻的你一向在思索，如何才能站在機(jī)關(guān)的視角高度，完成基層的碌碌瑣事，日復(fù)一日、年復(fù)一年的默默奉獻(xiàn)何時(shí)才能功不唐捐、見影起效

無(wú)論你此刻身著何種裝束，可能是繼續(xù)使命在肩甲胄在身，或者是轉(zhuǎn)身支援地方參加建設(shè)。

從你入學(xué)之初便就有此動(dòng)搖，身邊的不少同學(xué)或因身體、或因思想、或因志向紛紛離開了“旱澇保收、堅(jiān)穩(wěn)如磐”的體制。尤其是“+1”那年，一走數(shù)十人的大場(chǎng)面還真是讓你動(dòng)心了，可是風(fēng)氣越來(lái)越好、院校分配量化排行這些利好消息卻又一次打消了你的念頭。

你本來(lái)就是農(nóng)村出身，普普通通，不才不貌，沒(méi)有任何權(quán)勢(shì)背景，倘若按照往年的分配，你勢(shì)必會(huì)被碾的連渣都不剩，這一點(diǎn)我們都很清楚，歷屆的班長(zhǎng)一次次給了我們親身證明。

你心里也很清楚，身在部隊(duì)中，會(huì)受到越來(lái)越多的限制，簡(jiǎn)單的一個(gè)手機(jī)你都和領(lǐng)導(dǎo)作了多年斗爭(zhēng)，檢討也沒(méi)所以少寫，有時(shí)候一個(gè)常人眼里簡(jiǎn)便如常的周末外出竟會(huì)是你前一日拼死拼活的五公里跑換來(lái)的。你心里也很明白，身在體制中，會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越深的隔閡，來(lái)自與親人的交談、和朋友的交流，多少次同學(xué)聚會(huì)你都沉默寡言，別人說(shuō)你是有修養(yǎng)懂禮貌，可僅有你自己清楚，格格不入方枘圓鑿的感覺(jué)是多么的刻骨銘心。你心里又很慶幸，處在盛世洪流中，反腐捷報(bào)頻傳，“大老虎被打倒、小蒼蠅被拍下”，國(guó)家正是舉才之時(shí)，單位正值用人之際，有想法、有本事、有作為的始終會(huì)被重用。

此時(shí)此刻的你一向在思索，如今的自己，置身改革大考將勝算幾何，轉(zhuǎn)身經(jīng)濟(jì)建設(shè)又有何作為。

無(wú)論你此刻身邊伴著何人，可能是與你相識(shí)已久的故舊知己，或者是親友介紹的新人朋友。

說(shuō)到這個(gè)話題，你是避之不及，卻又心向往之，原以為難以撫慰的傷痛，卻在同學(xué)的言語(yǔ)戲謔間暢快許多。2012年的冬天世界沒(méi)有迎來(lái)末日，你卻迎來(lái)了人生低谷——戀愛(ài)告吹、學(xué)業(yè)滑坡、生活受壓，禍不單行、雪上加霜的冬天讓你感到格外的寒冷和極大的無(wú)助。那時(shí)的你沒(méi)有了精神支撐，沒(méi)有了情感慰藉，成績(jī)一落千丈、工作一團(tuán)亂麻、身邊空無(wú)一人，境況不佳，下場(chǎng)慘淡，“賠了夫人又折兵”那會(huì)放你身上真是再適宜可是。

之后也短暫有人陸續(xù)出此刻你的生活中，但也都是輕輕地來(lái)、輕輕地走。最近，總是有同學(xué)朋友給你介紹女朋友，心里感激他們好意的同時(shí)，你也開始反思自己，究竟是何原因，居然“淪落到如此田地”。經(jīng)年累月孤軍奮戰(zhàn)，練就了一身膽氣，卻也滋養(yǎng)了不少傲氣，你覺(jué)得任何事情自己都能夠擺平，但單位的體制機(jī)制、專業(yè)的特殊要求、工作的客觀環(huán)境一再給你的感情道路設(shè)下了重重險(xiǎn)阻和道道關(guān)卡。

別人介紹，你覺(jué)得受人憐憫得人恩惠，心有不甘情有不愿，難免事事膩歪，處處膈應(yīng)。你想要順其自然，事情偏偏出其不意;你想要水到渠成，事情偏偏無(wú)疾而終。內(nèi)有父母親友噓寒問(wèn)暖，旁敲側(cè)擊打聽，外有同學(xué)朋友幸福虐狗，不時(shí)萬(wàn)點(diǎn)暴擊。你也明白，沒(méi)人對(duì)你有惡意，只是你過(guò)不了自己那關(guān)，放不下自己那敏感而脆弱的“戀愛(ài)觀”。

此時(shí)此刻的你一向在思索，彼時(shí)的你如何看待感情，你的身邊又會(huì)是誰(shuí)

在2017年召開的黨的十九大中，主席提到，2035年我國(guó)會(huì)基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，同時(shí)也會(huì)實(shí)現(xiàn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化。領(lǐng)袖的宏大手筆、國(guó)家的宏偉藍(lán)圖、軍隊(duì)的萬(wàn)里征程，你那會(huì)應(yīng)當(dāng)都一一成為現(xiàn)實(shí)了吧。

置身強(qiáng)國(guó)復(fù)興的浪潮洪流，處在風(fēng)勁帆滿的夢(mèng)想艦船，彼時(shí)的你回想此時(shí)的我，尤其回望風(fēng)雨兼程的這些年，想必肯定是感慨萬(wàn)千，期待你的來(lái)信。

有關(guān)這一年的個(gè)人心得體會(huì)及收獲九

轉(zhuǎn)眼又是新的一年的開始，終于從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生脫變?yōu)橐粋€(gè)小有業(yè)績(jī)的基層銷售人員。過(guò)去的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?；叵脒@一年來(lái)的工作經(jīng)歷，確實(shí)讓我成長(zhǎng)了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成績(jī)的快樂(lè)。所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒著我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實(shí)踐，要充實(shí)的度過(guò)每一天，只有在“戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，才能更快地加速自己的成長(zhǎng);所有取得的成績(jī)都在不斷激勵(lì)我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經(jīng)營(yíng)自己。我想，實(shí)現(xiàn)自己更快成長(zhǎng)的唯一途徑就是腳踏實(shí)地的辛勤耕耘，為此特制定20xx年的工作計(jì)劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績(jī)。

一是，堅(jiān)定不移的執(zhí)行自己先前制定的職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖?！颁N售助理—銷售員—區(qū)域主管—省區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—銷售總監(jiān)—自行創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)過(guò)一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理的工作職能，20xx年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升，除了先前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外，更多的需要自己獨(dú)立地去開拓市場(chǎng)，面對(duì)更多陌生的客戶。那么如何做好一個(gè)基層銷售人員呢?我想，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務(wù)流程，雖然有老業(yè)務(wù)抱怨這個(gè)制度不可理，那個(gè)流程不科學(xué)，但他們就是拿不出合理的改善意見，所以作為一個(gè)營(yíng)銷新人，執(zhí)行力決定以后的工作成效，這就像一個(gè)士兵，士兵的天職就是無(wú)條件服從命令;其次，熟悉公司的規(guī)章制度和流程，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向;其三，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識(shí)，還要更多學(xué)習(xí)競(jìng)品的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。

二是，加強(qiáng)心態(tài)的修煉，不斷夯實(shí)自己的工作態(tài)度。在一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)很多老業(yè)務(wù)其實(shí)業(yè)務(wù)能力還是蠻強(qiáng)的，但就是牢騷太多，一起進(jìn)入公司的新人漸漸也開始受其影響，工作態(tài)度逐漸開始消極。很多時(shí)候，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃，便努力克制自己。跟他們?cè)谝黄鸸彩碌臅r(shí)間長(zhǎng)了，我也漸漸認(rèn)識(shí)到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚，理想與現(xiàn)實(shí)的差距太大了，唯有努力調(diào)整好自己的工作狀態(tài)和保持無(wú)限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業(yè)長(zhǎng)青。同時(shí)他們的現(xiàn)狀又在時(shí)時(shí)提醒著我，如果不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當(dāng)下的自己，積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活，有什么樣的心態(tài)，就會(huì)有什么樣的未來(lái)。

下面以電影《少林寺》片段與大家共享，想學(xué)藝進(jìn)少林，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒(méi)有練習(xí)基本功，而是先去擔(dān)柴、燒火、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒(méi)有辦法學(xué)藝的。所以一個(gè)拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式。若沒(méi)有前兩項(xiàng)，任何招式都不管用，這就是職場(chǎng)新人最容易忽視的。我的同學(xué)李立大學(xué)畢業(yè)一年多以來(lái)，工作沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有決心，被動(dòng)工作，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)品。三天打漁，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了什么，有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發(fā)工資才這么點(diǎn)，真沒(méi)意思?？磥?lái)該換地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚。一年下來(lái)，換了五六份工作，結(jié)果一年就這樣白白浪費(fèi)，一無(wú)所獲，一事無(wú)成，一窮二白，連生活都得靠家里接濟(jì)，這樣的四年大學(xué)讀出來(lái)還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營(yíng)銷，萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，沒(méi)有一個(gè)踏實(shí)做事的態(tài)度，沒(méi)有打好營(yíng)銷的基本功永遠(yuǎn)都只能是職場(chǎng)菜鳥一個(gè)。為此強(qiáng)烈要求自己在工作中做到：

對(duì)公司分配的客戶要經(jīng)常拜訪，制定詳細(xì)的線路拜訪圖，經(jīng)常與客戶保持電話聯(lián)系，夯實(shí)客情關(guān)系，加速終端出貨。

1、在擁有老客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新客戶，保證每個(gè)月增加兩個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)。

2、每天做好筆記，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。

3、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，爭(zhēng)取做一個(gè)客戶的營(yíng)銷顧問(wèn)。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度要一樣，不管客戶如何待我，始終微笑相迎，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)專業(yè)上的修煉，對(duì)外加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司。

5、加強(qiáng)自己的溝通能力，隨時(shí)與公司所有員工保持良好的溝通，多交流，多探討，不斷增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力。

三是，加強(qiáng)自己的責(zé)任心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓自己時(shí)時(shí)保持工作的激情。古人云：“：不患無(wú)策，只怕無(wú)心”，責(zé)任是職場(chǎng)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力，不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無(wú)為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無(wú)所作為。在工作中我發(fā)現(xiàn)許多工作多年的老業(yè)務(wù)，得過(guò)且過(guò)，“身在曹營(yíng)心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無(wú)心，懶惰和極不負(fù)責(zé)任使他們長(zhǎng)期停留在一線業(yè)務(wù)層面。工作就意味著責(zé)任，既然選擇了這份工作，就應(yīng)該把他當(dāng)自己分內(nèi)的事，這不僅對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己的人格負(fù)責(zé)。只有充滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來(lái)，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和肯定，為自己在以后的職場(chǎng)成長(zhǎng)發(fā)展中取得更多的機(jī)會(huì)。

四是制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天上網(wǎng)瀏覽行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的再學(xué)習(xí)，多與行業(yè)精英交流，多學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處。多讀營(yíng)銷類的書籍和報(bào)紙，每月通讀一本營(yíng)銷類書籍，每周讀一份營(yíng)銷類的雜志和報(bào)紙，系統(tǒng)專業(yè)地夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)。加快打造自己在行業(yè)里的顧問(wèn)形象，用自己的實(shí)踐加理論知識(shí)更好的服務(wù)客戶，促進(jìn)產(chǎn)品更快地銷售。努力做一個(gè)既會(huì)說(shuō)，又會(huì)做，更能寫的營(yíng)銷人員。

最后感謝一年來(lái)默默幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝公司為我提供了一個(gè)發(fā)揮自己才能的平臺(tái)。無(wú)論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬(wàn)丈深淵，我都將義無(wú)反顧的堅(jiān)持下去，相信經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，我的明天將會(huì)更加美好。