總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，做出調(diào)整。寫一篇完美的總結(jié)，要注重文字的精練和表達(dá)的清晰。在寫總結(jié)之前，可以向他人請教和咨詢，獲取更多的意見和建議。

寫日記格式篇一

教學(xué)目標(biāo)。

知識與技能。

1、認(rèn)識13個生字，會寫8個字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、規(guī)范寫日記的格式。

過程與方法。

分小組閱讀質(zhì)疑，在閱讀中探究、討論、交流。結(jié)合生活實(shí)際，提高學(xué)生的'感性認(rèn)識。

情感態(tài)度價(jià)值觀。

懂得關(guān)心有困難的人；繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的興趣。

教學(xué)準(zhǔn)備。

1、課前布置學(xué)生在地圖上找貴州所在地，了解那的一些情況。

2、準(zhǔn)備生字卡和相應(yīng)的一些.課件。

教學(xué)時(shí)間。

本課教學(xué)需2課時(shí)。

教學(xué)過程。

第一課時(shí)。

一、激趣導(dǎo)入。

二、初讀課文，整體感知。

三、再讀課文，認(rèn)識生字。

（常規(guī)讀文識字法）。

四、流利讀文，熟識生字。

五、默讀課文，了解課文大意。

六、鞏固生字，寫字指導(dǎo)。

1、鞏固13個生字。

2、指導(dǎo)書寫8個字。

第二課時(shí)。

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。

二、自讀自悟，探究發(fā)現(xiàn)，朗讀深悟。

1、自讀自悟，自己有什么發(fā)現(xiàn)。

2、把自己的發(fā)現(xiàn)與感悟，與小組同學(xué)交流。

3、小組匯報(bào)，點(diǎn)播導(dǎo)思，感悟朗讀。

（引導(dǎo)學(xué)生從以下方面匯報(bào)1、“我”做了什么夢？夢想成真了嗎？2、“我”的夢沒實(shí)現(xiàn)的心情讀出來。3、引導(dǎo)體會二則日記，“我”的心情并指導(dǎo)朗讀，并相機(jī)出示.課件，幫助感悟。）。

4、朗讀全文，體會感情。

三、延伸拓展。

1、出示日記格式，規(guī)范日記寫法。

2、指導(dǎo)學(xué)生按正確格式寫日記。

3、組織學(xué)生準(zhǔn)備展示自己的日記。

四、板書設(shè)計(jì)。

我

夢想白紗裙―媽媽不給買―不讓媽媽買。

（喜歡）（生氣）（高興）。

語文教案－日記兩則由本站會員分享，,轉(zhuǎn)載請注明出處!

寫日記格式篇二

“擒敵拳，預(yù)備!”

教官嚴(yán)肅的聲音又一次響起，手擦過衣邊的刷刷聲在小雨中尤為清晰?？磕_聲，叫喊聲匯聚起來，一遍遍加深。

已經(jīng)記不得是第幾次重復(fù)這個動作，努力控制伸直了的拳保持不動，上半身挺得筆直，頭微抬，正視前方。而跨著弓步的腿已經(jīng)微微打顫。大家都在堅(jiān)持，神情堅(jiān)毅，更沒有人吭聲。

擒敵拳不難，只有那么幾個動作，做到位就好，可真打起來又讓人恨不得將它刻在腦子里，才能夠顧到每個細(xì)節(jié)，不出分毫差錯。而動作的正、快、準(zhǔn)、狠和那種氣勢和勁兒，更是要熟練了動作后才能做到，而熟練，就是要一遍遍的練習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)的改正。

大家都讓自己變成了一名軍人，讓自己融入這歷練，只要認(rèn)真就能完成，只有努力才能做好。

加油吧，少年們!

“周教官呀!”

“嘿呀嘿呀!”

“來一個呀!”

“嘿呀嘿呀!”

正是訓(xùn)練間休息的時(shí)候，因?yàn)闇?zhǔn)備晚上的拉歌比賽，教官就拿了另一個教官做目標(biāo)，訓(xùn)練我們拉歌的默契程度。大家齊聲喊得響亮，喊完了又一起笑得東倒西歪。難得輕松的時(shí)候。

“教官唱首歌!”

“你們教官的`成名曲是領(lǐng)悟哦……”

于是又是一陣哄笑，拍著手喊著“來一個”。

從未想過軍訓(xùn)間也會這么開心，休息時(shí)候的拉歌自然是放松的，而就連平時(shí)的訓(xùn)練也是那樣令人興奮激動。突然體會到了那句話：不想開始，不想結(jié)束。

“噓——”一聲哨響，大家急忙站起，又投入到了緊張的訓(xùn)練中。

寫日記格式篇三

日記是把自已的一天生活中比較有意義的事記錄下來.寫日記要注意格式,內(nèi)容,寫法三個問題.那么日記的格式是什么呢?同學(xué)們在寫日記時(shí),一般是在第一行寫清幾月幾日(剛開始寫或新的一年開始的第一篇，日記還應(yīng)寫清是哪一年.)星期幾和天氣情況.有的還可以給日記加一個標(biāo)題.

1、

把看到的人物、事物、景物、記下來，每次觀察最好截取一個側(cè)面，反映一個中心。

2、剪貼日記。把自己喜愛的郵票、圖畫、照片貼在日記本上，并按圖意寫一句或一段完整的話加以說明。

3、信息日記。把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。

4、氣象日記。把每天的天氣、溫度、風(fēng)力、風(fēng)向和出現(xiàn)的自然新氣象記下來。

5、臺歷日記。把周圍實(shí)實(shí)在在發(fā)生的重要事情如實(shí)簡要地記在臺歷上，少則一句話，多則一段話。

6、摘錄日記。把看到或讀名家語錄、

格言。

座右銘。

或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詞句摘錄下來。

7、學(xué)習(xí)日記。把課本上學(xué)到的、課外書刊讀、印象較深的。

心得體會。

聯(lián)想記下來。

8、活動日記。記下參觀訪問活動和少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動，參加一次記一次，抓住要點(diǎn)寫。

9、實(shí)驗(yàn)日記。如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。

10、思考日記。(或叫心靈日記、自我教育日記、“道德長跑”日記)把自己對現(xiàn)實(shí)生活中的優(yōu)缺點(diǎn)和心理活動或道德品質(zhì)成長變化過程摘要記下來。最后一種形式要求較高，宜在高年級中有針對性地指導(dǎo)試用。

3個步驟搞定日記：首先：你可以給日記取個標(biāo)題!其次：在第一行寫上你寫作日記時(shí)的日記，天氣，星期幾或者再加上個心情!然后：在第二行就可以開始寫作正文了。

今天下午，我睡過午覺起來，打開電腦準(zhǔn)備寫日記。

這場6.6級的地震發(fā)生在早上7時(shí)44分。因?yàn)榈卣鸢l(fā)生在早上，所以傷亡并不是我想象的那么嚴(yán)重。其實(shí)我這樣想是錯誤的，當(dāng)我看過視頻后我才知道：地震不僅給地方縣市帶來經(jīng)濟(jì)了損失，而且還給當(dāng)?shù)氐娜罕娫斐闪藗Α６ㄎ魇窃谏街?，每?dāng)太陽出來的時(shí)候氣溫很高，當(dāng)太陽落下山時(shí)氣溫卻很低。房子倒塌了，災(zāi)區(qū)的群眾們只能在外面挨凍了。

如今的中國已經(jīng)糧食缺乏了，前面糧倉著火，接著四川暴雨造成洪水，現(xiàn)在又發(fā)生地震……哎，咱們中國咋這么倒霉呀!讓我們珍惜糧食，為甘肅定西人民祈福吧!

4月25日星期天晴。

今天，我和爸爸媽媽游覽了鄭州海洋館。我看見了各種各樣的魚:刀片魚的身體像刀片一樣薄，紅小丑像穿著紅色衣服的雜技演員，還見到了《動物世界》中大白鱉。

我們先觀看了海獅表演，別看它長得又胖又笨，但它能靈活地用嘴巴和尾巴接住訓(xùn)獸員拋出的球?？蓯鄣暮＊{還會算算術(shù)呢，在場的一位小朋友出了一道2+3的算式，只見海獅一搖一擺地走到卡片前，用嘴巴輕松地把5張卡片叨了起來，全場響起了熱烈的掌聲。

接著我們又觀看了海洋劇場的動物表演，首先出場的是魔鬼魚，它的身體扁扁圓圓的，樣子非?？蓯?，那為什么叫這個可怕的名字呢?這因?yàn)樗饧獾奈舶蜕嫌卸?，魔鬼魚在潛水員的手中轉(zhuǎn)起了圈，一點(diǎn)也不顯出兇惡。接下來出場的是大海龜，它的年齡已有100多歲了，還跳起了水中芭蕾，好像自己還年輕似的。

很快參觀完了海洋館，我真得舍不得這些可愛的動物們，我覺得它們是那么可愛，我今后一定要更加愛護(hù)動物，愛護(hù)自然，讓它們永遠(yuǎn)做我們的好伙伴!

6月4日星期日晴。

六月的早晨，蔚藍(lán)的天空飄著幾朵白云，太陽公公露出了燦爛的笑臉，慈祥地照著大地。我們一家開著車來到美麗的羊皮灘玩。

坐在羊皮灘上，遠(yuǎn)看連綿起伏的山巒，一山綠，一山青，一山淡，一山濃，真像一幅美麗的山水畫。山邊有一條先河，里面有許多小蝌蚪在做游戲，明鏡似的水面不時(shí)漾起一道道波紋。

漫步在羊皮灘上，到處可見五顏六色的野花，聞一下，還帶著香味，雖然它沒有公園里的花嬌艷，但也讓人百看不厭。

在這如畫的羊皮灘走一走，怎能不讓人心曠神怡呢?

我愛景色迷人的羊皮灘，更愛六月的早晨。

4月9日星期一天氣：晴。

春姑娘邁著輕盈的腳步，走進(jìn)了我們的校園，她走到哪里，哪里就是一片綠色，仿佛是告訴我們春天來了。

早晨，我走進(jìn)校園，看到校門口花壇里的樹開滿了花，在剛發(fā)芽的嫩葉映襯下，顯得更加?jì)赡塾?。再往前走，就到了小操場，柳樹長出的嫩芽，那種綠簡直無法用語言形容，可以說任何畫家在調(diào)色板上都不能調(diào)出;一陣兒微風(fēng)吹來，柳枝隨風(fēng)起舞，扭動著她那婀娜的身姿，像是在炫耀她的新裝。走進(jìn)校園的后院，花壇里的冬青也長出了新的綠葉，與以前墨綠色的葉子顯得與眾不同，充滿了生機(jī)。小草也從地里探出頭來，左顧右盼才知道春天來了。

春姑娘不僅給花草樹木換上了新裝，也讓同學(xué)們換上了春裝，脫去厚重冬裝的同學(xué)，顯得輕松歡快了許多，有些性急的同學(xué)還穿上了體恤衫，顯得更加精神。

春天讓世間萬物發(fā)生了變化。這就是春天，一個充滿魅力的季節(jié)。

寫日記格式篇四

今天的話就是早上其實(shí)的訓(xùn)練也是挺累的，可能就是因?yàn)樘缙鸫擦?，真的就是覺得太早起床這種感覺就挺讓人覺得真的挺累的，就一直都是這種感覺，如果是在家里面也行，如果說早起了，那一整天都會覺得精力不是很充足，就一整天都是比較困的，然后現(xiàn)在的話就迫不得已嘛，因?yàn)槭且绦蚴裁吹模F(xiàn)在這程序里面有什么內(nèi)容，但是就是逼迫嘛，說的早起他的目的就是說怕我們說晚上比較晚睡，但是其實(shí)這樣子下來一天的任務(wù)也是挺多的，因?yàn)檫€要寫什么軍訓(xùn)心得啊什么的，然后還有洗衣服洗澡之類的，然后忙到來其實(shí)也是挺晚睡覺的，然后第2天睡到那么早起床，真的對我們來說就是一種折磨一種煎熬。

所以這幾天大家其實(shí)都可以看得出來，就是很累就看得出來，大家都是挺累的，但是呢就還是有堅(jiān)持下去吧，只是對你自己來說的話，自己就是。你很累的感覺一直都是比較精神都說的什么動作都。都會比較有利，但是呢這些天吶，就這兩天的話就開始有點(diǎn)狼想有點(diǎn)覺得就不太想要說去幫同學(xué)做的對比，比較沖特別有力，而且有的時(shí)候是真的使不上力來了，今天順利才剛剛開始，但是就真的沒有力氣了，沒有力氣之后再去做得特別標(biāo)準(zhǔn)的這樣子，然后我自己前面的那個女孩子，其實(shí)她的話身體素質(zhì)可能也不是說那么好，然后真心認(rèn)為他們來說其實(shí)還是挺有壓力的吧，然后他每一次就是在做這一些的時(shí)候，都是那種特別有壓力，然后特別油漆無力的那種感覺，反正現(xiàn)在就感覺他真的就是行尸走肉就沒有什么力氣，沒有什么能力可以再去做好了。一開始的話也感覺到他是比較認(rèn)真的，那現(xiàn)在他就是基本上就是已經(jīng)在自我放棄了這種感覺。

所以真心就覺得其實(shí)不應(yīng)該那么早起床吧，就要是到時(shí)候上學(xué)了什么的呀，所以也不想到時(shí)候太早起床去學(xué)習(xí)什么的。早上好，很嗯，身體上只能走自己的生活中自己的生理現(xiàn)象嘛，畢竟如果自己會覺得累的話，基本上就是違背了自己的生理能力。昨天不是一直被拉去訓(xùn)練那一個嗎？其實(shí)那個時(shí)候就覺得對對你的那些人真的就是特別的不滿意，覺得他們要求就是超級高這種感覺。而且你甚至覺得他們的人品不是很好，但其實(shí)都是因?yàn)樽约旱男那殒i定了，就覺得其實(shí)當(dāng)你去認(rèn)識一個人，想要和那一個人好好相處的時(shí)候，一定要挑那個人心情很好的時(shí)候，畢竟那樣子人家才會覺得和你相處他很隨便，如果是那個時(shí)候?qū)Ψ絼偤眯那椴缓茫侨思揖蜁X得一看到你就想要垂頭喪氣的那一種感覺，真的就是會有這一種慣性思維。

寫日記格式篇五

說明：如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。

范文：

xx年11月12日星期六天氣：晴。

今天，我想做一個小小的實(shí)驗(yàn)，這個實(shí)驗(yàn)可神奇了，我一直都想做這個實(shí)驗(yàn)。這個實(shí)驗(yàn)的第一步是先拿一個放大鏡和一張白紙，然后用鉛筆涂上一塊黑色接著在猛烈太陽的照射下，就可以做這個實(shí)驗(yàn)了。

我把放大鏡放在太陽底下，照在白紙的黑塊上會出現(xiàn)一顆小小的亮點(diǎn)，我仔細(xì)的觀察，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)白紙上的那個亮點(diǎn)開始冒煙了，我小心的移動那個亮點(diǎn)，結(jié)果，白紙被燃燒出了一個洞，太神奇了。

朋友們，你們知道里面有什么奧秘嗎?仔細(xì)想想吧。

寫日記格式篇六

實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中比較有意義的事情，有條有理地記下來。堅(jiān)持寫日記有很多好處，首先是幫助自己在思想上不斷進(jìn)步，培養(yǎng)自己的毅力和韌性;其次是有助于鍛煉自己的觀察能力、分析能力，并為寫作積累一些素材;提高自己的寫作能力。

1.內(nèi)容要充實(shí)。

反映在日記上的內(nèi)容也應(yīng)該是充實(shí)的?；仡櫼惶斓墓ぷ?，想想一天中都做了哪些事情，哪些做對了，哪些做得不對，把這些寫在日記里，對自己的成長會有幫助的。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的就可以寫下來。這就要求日記的內(nèi)容必須真實(shí)，胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了寫工作日記的意義了。還有一個要求，就是不要把日記寫成“流水帳”。

2.形式要活潑。

日記的寫法要有中心，有重點(diǎn)，有條理，語句要通順、明白等等。不過，日記的表達(dá)形式要比作文靈活得多，如讀了一篇文章或看了一本書，也可以寫一點(diǎn)體會，這就是一篇隨筆。聽到家里人議論一天的學(xué)習(xí)和工作，把它記下來，就是一段人物對話的描寫。遇到一件有意義的事情，有頭有尾地記下來，便是一篇記敘文。日記的篇幅可長可短，可以寫成篇，也可以寫一個片段，甚至摘記幾段發(fā)人深思的諺語格言。總之，不要有框框，形式要活潑多樣。

3.格式要正確。

對日記格式的要求比較簡單，一般的在第一行寫明幾月幾日(剛開始寫或新的一年的第一篇日記要寫上哪一年)，星期幾和天氣情況就行了。有的日記還可以加個標(biāo)題，使中心更加明確。

寫日記格式篇七

窗外狂風(fēng)呼嘯，飛沙走石，天昏地暗，像有千千萬萬匹撒歡的駿馬飛馳而去。強(qiáng)勁的狂風(fēng)卷著牛毛細(xì)雨狠狠抽打著窗戶，“噼啪……噼啪……”

突然，眼前一道利閃，我把微睜的雙眼瞪大了，一股暖洋洋的感覺從頭頂?shù)侥_跟到心房，我喜出望外，嘴里念叨著：“陽光，陽光?！彼鼈兿褚蝗夯顫娍蓯鄣男【`似的在我的桌上蹦來蹦去，像一束滿沾露水的鮮花，令人賞心悅目。我輕輕地把窗戶推開，太陽撥云見日，驅(qū)散了狂風(fēng)驟雨。和煦的陽光和我撞了個滿懷，我擁抱著久違的陽光，就像兩個多日不見的老朋友似的，分外親密。我沐浴著陽光，洗去了纏繞心頭的瑣碎事情，洗去了束縛胸中的苦悶，滿世界好像只有陽光了。

我豁然開朗：人生不就是如此嗎？忘記生活中那些悲哀苦悶的事情，給心靈放個假，減減負(fù)，為心靈增添一束溫暖的陽光。

寫日記格式篇八

第一行年月日，周幾，天氣如何；第二行下來寫正文，寫什么都可以，做了什么、感受到了什么、一開始寫些廢話是難免的，沒必要多好的辭藻，日記的主要目的是記錄，真實(shí)最可貴。

日記的正文是日記的主要部分，寫在星期和日期的正下方，可以頂格寫，也可以內(nèi)縮3至5個字母的空間。由于記載的內(nèi)容通常已經(jīng)發(fā)生，謂語動詞多用一般過去時(shí)。但也可根據(jù)具體情況，用其它時(shí)態(tài)。記日記力求簡單明了，有連貫性。若有文字提示，則應(yīng)重視提示，把握要點(diǎn)。在句式上盡量使用簡單句，以防繁雜，造成語法、句型錯誤。

1、先在第一行中間寫上某月某日，星期幾，有的還要寫上當(dāng)天的天氣情況。

2、第二行空兩格開始寫正文，轉(zhuǎn)行要頂格。正文一般用記敘文的形式寫，有時(shí)也可以用議論文的形式來寫。不管用什么形式來寫，都要正確反映當(dāng)天遇到的有意義的事情，反映這一天自己的思想感情。另外，日記的內(nèi)容要真實(shí)。誠實(shí)，是一種美德，自己怎樣想，就怎樣寫，不要說假話。正文的篇幅可長可短，長的可以寫成千字，短的可以只寫一兩句話。這要看自己所寫的內(nèi)容來決定。如果要詳細(xì)地記下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的經(jīng)過寫得具體，那篇幅就要長些。

[2]如果要記的是自己從書本上看到的或從人家那里聽到的一個知識，只要寫下這個知識的要點(diǎn)，那篇幅就可以短些。總之，只要把該記的寫清楚就可以了，可短的不要勉強(qiáng)拉長，可長的不要硬縮短。

寫日記格式篇九

說明：把看到的人物、事物、景物、記下來，從細(xì)節(jié)出發(fā)，截取一個側(cè)面，反映一個中心。

范文：

20x20xx年3月9日星期一晴。

早晨一起來，路過那棵奇怪的樹下，“咦？咋這么香？是什么花香?。俊蓖瑢W(xué)們都很奇怪，不知道這個味道是從哪來。

下早自習(xí)后，天已大亮，再次經(jīng)過時(shí)，那種清清的淡淡的香味撲鼻而來，“一天都會清爽了，呵呵。”果真，這一天總是能聞到那股淡淡的香味。爽?。?/p>

20xx年3月11日星期三晴。

香味依舊，但又好似增濃了幾分。站在教室門口，遠(yuǎn)望那棵樹，樹頂上開滿了白色的花兒，一朵一朵的，都有一巴掌那么大了，遠(yuǎn)看真的好可愛，微風(fēng)一吹，花兒像芭蕾舞演員一樣，動作輕盈卻美麗。香味像舞劇里的悠悠的音樂，飄向每一個人。

就是這么精神倍爽！

說明：把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。

范文：

20xx年7月15日星期四晴。

7月15日，我參加了叢臺公園游泳池舉辦的游泳提高培訓(xùn)班。游泳池在我家正南方，距離我家大約有1000米的，我爸爸騎車帶我從家到游泳池大約需要3分鐘，我們的行駛速度大約是330米/分鐘。

培訓(xùn)班一共培訓(xùn)16次，購買學(xué)員票需花費(fèi)160元，另加報(bào)名費(fèi)5元，這樣，平均每次培訓(xùn)需花費(fèi)大約10元。檢票后，我興沖沖地跑進(jìn)游泳池，哇！主游泳池好大呀，它的長度是50米，寬度是25米，我口算了一下，它的面積是1250平方米。

教練開始教我們游泳動作要領(lǐng)了，隨后，我們就下水練習(xí)了。從8：30一直訓(xùn)練到10：00，大約要用1個半小時(shí)，一共培訓(xùn)16次，這樣整個培訓(xùn)下來，我總共接受培訓(xùn)24個小時(shí)。

教練還要求我橫游10個來回，大約有（25×2×10=500m）500米的水程，16次培訓(xùn)下來，我總共游了大約8000米。

經(jīng)過教練的指導(dǎo)和我刻苦的鍛煉，的游泳水平比去年有了很大的提高，我決心明年接著練下去。

說明：把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詞句摘錄下來。

范文：

20xx年8月9日晴讀《西游記》。

1、詩曰：佛即心兮心即佛，心佛從來皆要物。若知無物又無心，便是真如法身佛。法身佛，沒模樣，一顆圓光涵萬象。無體之體即真體，無相之相即實(shí)相。非色非空非不空，不來不向不回向。無異無同無有無，難舍難取難聽望。內(nèi)外靈光到處同，一佛國在一沙中。一粒沙含大千界，一個身心萬法同。知之須會無心訣，不染不滯為凈業(yè)。善惡千端無所為，便是南無釋迦葉。

2、遂手托凈瓶，白鸚哥前邊巧囀，孫大圣隨后相從。有詩為證，詩曰：玉毫金象世難論，正是慈悲救苦尊。過去劫逢無垢佛，至今成得有為身。幾生欲海澄清浪，一片心田絕點(diǎn)塵。甘露久經(jīng)真妙法，管教寶樹永長春。

3、他兩個在洞前，這場好殺！你看那：天王刀砍，妖怪槍迎。刀砍霜光噴烈火，槍迎銳氣迸愁云。一個是金皘山生成的惡怪，一個是靈霄殿差下的天神。那一個因欺禪性施威武，這一個為救師災(zāi)展大倫。天王使法飛沙石，魔怪爭強(qiáng)播土塵。播土能教天地暗，飛沙善著海江渾。兩家努力爭功績，皆為唐僧拜世尊。

寫日記格式篇十

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。

作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總€客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會受益非淺的。

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(二)。

x月18日星期一晴。

在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會到：一個機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。

說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因?yàn)檫@樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會好得多。

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(三)。

x月19日星期二陰。

不進(jìn)入社會實(shí)踐，就不了解社會*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績。社會的*有時(shí)有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機(jī)會。但真正進(jìn)入職場的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機(jī)會。這就是社會，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(四)。

x月20日星期三陰。

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時(shí)間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候;當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。

2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。

4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。

5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。

6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。

7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。

8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9、這是一個的時(shí)代，又是一個最壞的時(shí)代;這是一個希望的季節(jié);又是一個迷惘的季節(jié);。

10、成功者需要付出的代價(jià)很大，而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。

綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。

寫日記格式篇十一

我非常討厭理發(fā)，小學(xué)不要求發(fā)型，可是初中要求，女生：劉海不遮眉，鬢角不遮耳朵，后面露脖子。除了舞蹈的，要證書。每次剪頭發(fā)都要浪費(fèi)1。5小時(shí)到2個小時(shí)。想想就很辛苦。所以一般我都是長的不能再長的時(shí)候才剪，要不就是檢查前1天剪。一般寒暑假在家，頭上綁個“沖天辮”。白澤軒一見了就拿手機(jī)說拍照發(fā)空間，每次氣的我跟他搶手機(jī)?？墒俏抑浪麤]有發(fā)。

寫日記格式篇十二

20xx年2月6日(晴)。

已經(jīng)深夜3點(diǎn)多了，我還在孜孜不倦的坐在電腦旁打著文章。外面早已是漆黑一片，我不由的感慨：何夜無事?何夜無文章?但只少精神人如吾耳。

如果要是有杯咖啡該多好啊，只可惜沒有。不過，深夜的寧靜也是很寶貴的。受夠了城市喧嘩與吵鬧，現(xiàn)在再聽聽深夜的寧靜，讓人有種不可言語的感覺，忽悠忽悠。

寫日記格式篇十三

日記應(yīng)當(dāng)是每天的記錄，這應(yīng)當(dāng)把自己的一天生活中比較有意義的事記錄下來。寫日記要注意格式、內(nèi)容、寫法三個問題。那么日記的格式是什么呢?在寫日記時(shí)，一般是在第一行寫清幾月幾日，剛開始寫日記時(shí)，或新年寫第一篇日記，或?qū)憜为?dú)的一篇日記時(shí)，應(yīng)該在第一行定格寫上幾年幾月幾日，空兩格寫星期幾和天氣情況。應(yīng)試類的日記或比較完整的日記還要寫上一個標(biāo)題。

1、觀察日記。把看到的人物、事物、景物記下來，每次觀察最好截取一個側(cè)面，寫出特征，反映一個中心。

2、活動日記。記下參觀訪問活動、學(xué)校班級少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動、家庭活動、同學(xué)之間組織的有意義的活動等等，參加一次寫一次，一定要抓住要點(diǎn)寫。

3、思考日記。(或叫心靈日記、自我教育日記、“道德感悟”日記)把自己對現(xiàn)實(shí)生活中的優(yōu)缺點(diǎn)和心理活動或道德品質(zhì)成長變化過程摘要記下來。前兩種形式多見于應(yīng)試，后一種形式要求較高，宜在高年級中有針對性地指導(dǎo)試用。

4、剪貼日記，把自己喜愛的郵票、圖畫、照片貼在日記本上，并按意圖寫上來源、目的、意義或說明文字。

5、信息日記。把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。

6、氣象日記。把當(dāng)天的天氣、溫度、風(fēng)力、風(fēng)向和出現(xiàn)的特殊的自然天氣現(xiàn)象記下來。

7、臺歷日記。把周圍實(shí)實(shí)在在發(fā)生的重要事情如實(shí)簡要地記在臺歷上，少則一句，多則一段話。

8、摘錄日記。把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詡句摘錄下來。

9、學(xué)習(xí)日記。把課本上學(xué)到的、課外書閱讀印象較深的心得體會、聯(lián)想記下來。

10、實(shí)驗(yàn)日記。如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。

20xx年1月29日星期六晴。

我學(xué)騎單車。

晚飯后(時(shí)間)，我和xx(人物)，來到南園公園(地點(diǎn))學(xué)騎單車。剛開始時(shí)，我心里很害怕，說什么也不敢騎上去。看到我這個樣子，xx哥哥不斷地鼓勵我，并騎上單車給我做示范。后來，我終于鼓起勇氣，騎上了單車，xx在邊上扶著。經(jīng)過多次練習(xí)，我終于學(xué)會了騎單車。(經(jīng)過和結(jié)果)。

寫日記格式篇十四

“媽媽，你給我的表現(xiàn)打多少分??！”我激動的說?！敖o你打，額···75分”媽媽說。我當(dāng)時(shí)想：我的分咋這么的低啊！是不是我哪里做的不好。額，肯定是這樣的，我來想想吧！

我想到的不好：

1、大人們有時(shí)叫我干什么事，我總是很慢?！?分。

3、媽媽讓我做作業(yè)時(shí)，我總是不想寫，到最后要睡覺了可還是沒寫完?！?

剩下的5分是什么呢？讓我在以后來發(fā)現(xiàn)吧！等我發(fā)現(xiàn)了，一定第一個告訴你，拜拜?。?/p>

寫日記格式篇十五

在一片碧綠的草地上，溫暖的陽光照耀四處，跳出了一只可愛的小青蛙，那就是我的知心朋友“小青”。我真心地把它請回了家?，F(xiàn)在就讓我為大家介紹下我這位可愛朋友吧!

它擁有一個標(biāo)準(zhǔn)的形體，一身黃綠的.彩衣。特別是那一雙有神的眼睛，大大的，圓圓的，它有一特點(diǎn)看動態(tài)事物十分明顯，而看靜態(tài)事物卻又十一分的遲頓;它的四肢相對它的身體又顯如此粗壯，小腳底又像楓葉又像船槳;最有意思是它的肚皮和下巴是那么白那么軟?？粗浅Ｊ娣Ｋ南掳涂偸且还囊还牡?，也許這就是青蛙在水下吸氣用的鰓。

20xx年9月6日星期五天氣晴。

第二天醒來，我為我的“朋友”小青去“送飯”，就發(fā)現(xiàn)“小青”站在魚缸內(nèi)最大最貴最漂亮的雨花石上，觀望著四周的環(huán)境。而魚缸的主人---三只小烏龜好像不情愿地獨(dú)居一旁，顯然被“小青”打得狼狽不堪了。“小青”見我來了立刻四處亂跳，好像跟我打招呼。與此同時(shí)，我的腦海中不?；胤胖S姿勢，想把它寫入觀察日記內(nèi)，說干就干，我立刻拿出草稿本。我的“小青”是這樣跳的：它先雙手按地，后再把腳往下壓，接著一躍而起，真是一躍三丈高。若讓它去參加奧運(yùn)會的跳高，跳遠(yuǎn)比賽準(zhǔn)能拿第一。聽爸爸說，它還能在水中呼吸，不過我還真沒見過那場面。不過我見過“小青”吃飯的樣子，它一躍而起，伸出一條二十分長的紅舌頭，用舌頭卷住蟲子把它吞了。

“小青”一只可愛的小青蛙?！靶∏唷比艘娙藧鄣奶?，跳遠(yuǎn)運(yùn)動員。“小青”強(qiáng)大的格斗家。

寫日記格式篇十六

在第一行先寫上日期和星期幾，正文的格式和作文一樣。

在姐姐的幫助下，我慢慢地掌握了一些玩滑板的要領(lǐng)，可以自己一個人扶。

著墻壁慢慢滑行了。雖然摔到了好多次，但我感到好開心!

現(xiàn)在我已經(jīng)可以和姐姐比賽了，還可以超越姐姐了呢!現(xiàn)在我已經(jīng)把滑板。

玩得滾瓜爛熟了，而且還表演給我的爸爸媽媽爺爺奶奶看，爸爸媽媽都很佩服。

我，爺爺奶奶更加是笑口常開。

我很感謝那位姐姐教我玩滑板，學(xué)習(xí)滑板的情節(jié)更是深深地留在了我的腦。

海里，這是一件讓我難以忘懷的事情。

標(biāo)題。標(biāo)題要寫上日記的主要內(nèi)容，要求簡單概括。標(biāo)題不是必寫的，可以有選擇的寫。

在標(biāo)題下面寫上日期，要寫清楚年、月、日，緊跟著后面寫上星期幾，最后寫天氣情況(用簡單的字描述就行)。注意這3項(xiàng)缺一不可。

寫完日期后開始寫正文。正文第一行可以頂頭寫，也可以縮進(jìn)2--3個字符。

注意標(biāo)題、日期和正文之間的空。一般標(biāo)題和日期之間空一行，日期和正文之間空兩行。

正文寫完就結(jié)束了，正文下面可不用寫東西。

寫日記格式篇十七

2、剪貼日記。把自己喜愛的郵票、圖畫、照片貼在日記本上，并按圖意寫一句或一段完整的話加以說明小學(xué)生寫日記的格式及技巧小學(xué)生寫日記的格式及技巧。

3、信息日記。把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。

4、氣象日記。把每天的天氣、溫度、風(fēng)力、風(fēng)向和出現(xiàn)的自然新氣象記下來。

5、臺歷日記。把周圍實(shí)實(shí)在在發(fā)生的重要事情如實(shí)簡要地記在臺歷上，少則一句話，多則一段話小學(xué)生寫日記的格式及技巧素材庫。

6、摘錄日記。把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詞句摘錄下來。