職校招生宣講培訓(xùn)稿范文匯總 中職招生宣講(5篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

有關(guān)職校招生宣講培訓(xùn)稿范文匯總一

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也能夠說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位能夠確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

5、主要經(jīng)過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但經(jīng)過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。

有關(guān)職校招生宣講培訓(xùn)稿范文匯總二

1、成功之路，xx起步!

2、一技防身，告別草根;技有所長(zhǎng)，就業(yè)不難。學(xué)技術(shù)，就到xx職校。

3、精益求精學(xué)本領(lǐng)，技術(shù)才是硬道理!

4、為您搭建成功的橋梁，讓夢(mèng)想自由飛翔——xx職校。

5、讀書本請(qǐng)去清華北大，學(xué)本領(lǐng)要來xx職校。

6、學(xué)技術(shù)到哪里?是xx不是北大!

7、巴山登攀讀技校，渝水跋涉好求職。

8、xx技校領(lǐng)你金燦明天。

9、巴山蜀水才人出，渝才洋溢就業(yè)好。

10、你離成功還差一步，xx助你成就幸福。

11、學(xué)技術(shù)，有出路。xx職校，鋪就人生羅馬路!

12、想成人到xx，要成才去xx。

13、路漫漫、其修遠(yuǎn)、xx伴您行!

14、勝似閑庭信步，xx學(xué)海無崖。

15、xx職校實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的搖籃。

16、xx——孕育個(gè)人價(jià)值的開始!

17、xx職校，夢(mèng)想啟航，成就未來!

18、xx職業(yè)技術(shù)，助你成功之路!

19、進(jìn)xx學(xué)精技，用智慧寫人生!

20、xx一技在手，就業(yè)創(chuàng)業(yè)無愁。

21、孩子上學(xué)不用愁，重慶xx質(zhì)最優(yōu)。

22、黃金職業(yè)何處求，xx職校數(shù)一流!

23、精彩的人生，就在重慶xx職校。

24、掌握技術(shù)不用愁，xx職校來進(jìn)修!

25、巴山夜雨漲秋池，xx職校助夢(mèng)圓。

26、一技在手，前途無憂!

27、選對(duì)職校，一生無憂!

28、千招會(huì)不如一招絕學(xué)絕活，就到xx職校。

29、造就天下人才，拜師學(xué)藝上重慶xx職校。

30、巴山職校桃李立天下。

31、有技術(shù)，有將來——xx職校，成就未來。

32、學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所專，請(qǐng)到重慶xx職校。

33、今天的努力、明天的回報(bào)——xx職校。

34、明天工作不愁找，xx為您出高招。

35、前途并不迷茫，xx讓夢(mèng)飛翔。

36、學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)，夢(mèng)從xx飛翔。

37、實(shí)用技術(shù)一招鮮，xx職校是搖籃!

38、一招鮮，吃遍天，xx職校是搖籃!

39、你的品位，我的精彩，xx職校為你打造!

40、才技相伴人生路，人才鑄就xx情!

41、現(xiàn)在技術(shù)不過硬，過硬技術(shù)找xx!

42、重慶xx職校，培訓(xùn)技能高超!

43、xx職校孫行者，教會(huì)你就業(yè)72變。

44、廚師、技師、名師，盡在重慶xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

45、進(jìn)xx職校，創(chuàng)輝煌人生!

46、xx——成就人生輝煌的舞臺(tái)!

47、xx職校，令你技?jí)喝?

48、培育職業(yè)精英，創(chuàng)造美好未來——xx職校。

49、在xx學(xué)做強(qiáng)人，讓大學(xué)生們傻眼去吧。

50、成功跟我走，xx競(jìng)風(fēng)流!

51、魅力xx，迷茫人生的轉(zhuǎn)折，成功未來的開始。

52、路漫漫、其修遠(yuǎn)、xx職校伴您行!

53、xx職?！獮槟愕某晒︿伌u引路。

54、三百六十行，xx美名揚(yáng)。

55、要想一技在手，請(qǐng)到重慶xx職校。

56、xx職校：為你的明天而驕傲!

57、學(xué)技能去哪里，來xx便知曉。

58、一招先，吃遍天，不到xx枉少年!

59、前途無限可能，xx為你而能!

60、夢(mèng)開始的`地方，xx職校為你導(dǎo)航!

61、學(xué)海無涯，xx有路。

62、技術(shù)引領(lǐng)生活，xx創(chuàng)造未來。

63、xx職校，不只是個(gè)傳說。

64、今年開學(xué)不去學(xué)校，要去就去xx職校!

65、成功在于對(duì)的選擇——xx職校。

66、您的選擇，我們的承諾。

67、xx職校：學(xué)成文武藝，就業(yè)最容易!

68、職校茫茫，xx導(dǎo)航!

69、想學(xué)技術(shù)不用愁，xx職校解你憂。

70、xx職校，成就你的未來。

71、我們(xx)釋放能量，您成就夢(mèng)想。

72、重慶xx職校，技能有專搶手。

73、實(shí)用技術(shù)哪里學(xué)?xx職校練絕活!

74、一招鮮，吃遍天。上xx職校，嘗盡天下好味道!

75、行行出狀元，人生金飯碗——xx職校!

76、精湛技術(shù)的搖籃，美好生活的起點(diǎn)。

77、好的?貴的?對(duì)的?其實(shí)適合的才是最重要的，xx職校將你是不變的選擇!

78、未來無限可能，xx為您而來!

79、踏進(jìn)xx，夢(mèng)想起飛——xx職校。

80、當(dāng)今社會(huì)就業(yè)難，巴職送您金飯碗!

81、xx，人生中的另一個(gè)起點(diǎn)。

82、學(xué)在xx，走遍天下。

83、培訓(xùn)到xx職校，出來就業(yè)個(gè)個(gè)俏。

84、技術(shù)無限可能，xx為你為能!

85、學(xué)技術(shù)，有出路。xx職校，開辟人生新出路!

86、讀大學(xué)不如上xx，有技術(shù)，走遍天下。

87、xx畢業(yè)，工作不再是問題。

88、實(shí)用技術(shù)哪里學(xué)，xx職校練絕活!

89、職業(yè)技能培訓(xùn)，首選重慶xx職校。

90、給你個(gè)臺(tái)階趕緊上，xx的機(jī)會(huì)等你來。

91、工作那些事兒，xx職校全解決!

92、學(xué)手藝，哪里好?xx職校最可靠!

93、一看二挑三比較，職校還是xx好!

94、踏進(jìn)xx，超越自我——xx職校。

95、失之東隅，收之xx。

96、條條大道通xx，xx職校通天下。

97、學(xué)技能，來重慶，xx圓您致富夢(mèng)!

98、技術(shù)是職業(yè)之本，xx乃技術(shù)之源。

99、xx職校，擠過獨(dú)木橋后的陽(yáng)關(guān)大道。

100、學(xué)職業(yè)技術(shù)，走成功之路。

101、幸福生活是彼岸，技能是舟，xx職校是造舟基地!

102、一技之長(zhǎng)哪里找，xx職校技術(shù)好。

103、成才成功之路，始于xx職校。

104、xx職校學(xué)技術(shù)，明天工作找上門。

105、xx職校，就是讓你驕傲!

106、巴山蜀水凄涼地，xx職校燃?jí)粝搿?/p>

107、上大學(xué)選北大，學(xué)技能找xx。

108、數(shù)風(fēng)流人物，顯xx風(fēng)采。

109、好就業(yè)，找xx，就業(yè)有保障。

110、xx之心，為您明日的未來;xx之愛，為您愉悅的成才!

111、巴山蜀水育校，xx職校育人。

112、選擇xx，選擇就業(yè)，選擇成功。

113、一技在手，天下我走——xx職校。

114、學(xué)富五車，不如到xx學(xué)點(diǎn)真本事。

115、選擇xx職校，不再發(fā)愁衣食那些事兒!

116、xx職校，特色執(zhí)教，傳授技術(shù)，成就精英。

117、這年頭缺什么?是技術(shù)不是人才。

118、家財(cái)萬貫，不如xx一技。

119、xx，安逸!比做苦力安逸——學(xué)技術(shù)，在xx!

120、求職需技術(shù)學(xué)技術(shù)來xx。

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恍惚之間，一年又過去。回顧過去一年，作為學(xué)校校長(zhǎng)，既有工作開展順利取得成功時(shí)的喜悅和成就感，也有遇事不順難事纏身時(shí)的困惑和憤懣，但總的說來，我還是比較稱職地履行的工作職責(zé)。過去的一年，教師進(jìn)修學(xué)校繼續(xù)取得了事業(yè)發(fā)展，局面穩(wěn)定，政通人和的良好局面，全年非學(xué)歷培訓(xùn)3000人次以上，學(xué)歷培訓(xùn)近千人次(其中新招本專科學(xué)員157人);固定資產(chǎn)投資和設(shè)備維修費(fèi)支出5萬元以上，全年財(cái)政收支保持了平衡;沒出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。在省、市師訓(xùn)系統(tǒng)取得了較高的知名度，并被評(píng)為“湖南省教師信息技術(shù)培訓(xùn)與測(cè)試先進(jìn)單位”。想我個(gè)人，只是做了我份內(nèi)應(yīng)做的事情，單位取得的成績(jī)，主要是上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)、大家鼎力相助的結(jié)果，在這里，我感謝各位班子成員一年來給我的大力支持和幫助，感謝全體教職員工對(duì)我工作的理解和維護(hù)?，F(xiàn)將一年來履職情況報(bào)告如下，請(qǐng)大家審議。

做明白人，切實(shí)履行好與崗位身份相稱的職責(zé)。

首先是抓師德教育沒放松。我認(rèn)為，一個(gè)單位，思想導(dǎo)向必須明確，是非標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該分明。在人的教育上，我覺得持之以恒的思想政治教育確實(shí)能達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的效果。在工作中，一是虛功實(shí)做，建立內(nèi)部督察機(jī)制，全面落實(shí)政治工作的各項(xiàng)制度和措施，不搞形式主義。如政治學(xué)習(xí)，規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)數(shù)量，每季度檢查一次，檢查后要詳細(xì)通報(bào)情況;六年來年年如此，效果是明顯的。象其它的學(xué)習(xí)制度、黨內(nèi)生活制度，根據(jù)單位實(shí)際情況合理安排，抓落實(shí)，注重過程，不走過場(chǎng)，不搞形式，要么不提，提出了就要落實(shí)好。如開展黨員扶貧助學(xué)和訪貧問苦活動(dòng)，不是要求捐點(diǎn)錢了事，而是帶到現(xiàn)場(chǎng)去感受，去受教育。二是講究方式方法，不失時(shí)機(jī)地開展對(duì)教工的教育。以集體開會(huì)教育的形式防微杜漸，滅苗頭，打預(yù)防針，每周的教工例會(huì)我是很重視的，除了安排工作，另一個(gè)重要的任務(wù)就是針對(duì)周工作和生活情況做評(píng)價(jià)，一定讓教師明確學(xué)校提倡什么，反對(duì)什么;以個(gè)別談心教育的形式處理具體的人和事，做到尊重人和教育人想結(jié)合。教工工作和生活上有什么差錯(cuò)，必先個(gè)別交流，求得個(gè)人的認(rèn)同。

其次是抓活動(dòng)融洽人際關(guān)系。全方位的校內(nèi)活動(dòng)可以融洽人際關(guān)系，但應(yīng)該目的明確。單位開展集體活動(dòng)，是一種很好的教育方式，應(yīng)該目的明確，不能為活動(dòng)而活動(dòng)，應(yīng)該精心設(shè)計(jì)，通過活動(dòng)有針對(duì)性地解決問題。作為校長(zhǎng)，每開展一項(xiàng)活動(dòng)，我都思考為什么開展這個(gè)活動(dòng)，要解決什么問題，述職報(bào)告《大學(xué)校長(zhǎng)的述職報(bào)告》。如為了進(jìn)一步融洽關(guān)系，增強(qiáng)了解，組織開展了家庭廚藝比賽等活動(dòng)，休息日到每個(gè)教工家里玩一天?？h里和教育局組織的文體活動(dòng)，我們從不因人少而放棄，總是積極參與，通過參與活動(dòng)，培養(yǎng)集體意識(shí)，增強(qiáng)單位凝聚力。在活動(dòng)中，原來隔閡的人際關(guān)系融洽了，單位的凝聚力增強(qiáng)了，氣順了，心齊了。

第三是腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新。我認(rèn)為作為學(xué)校領(lǐng)頭人，既要做好眼前的工作，保證每一個(gè)工作人員能安居樂業(yè)，又要認(rèn)真謀劃單位的可持續(xù)發(fā)展，形成與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展動(dòng)力。____年年，學(xué)校新招本科學(xué)生157人，在生源日緊的條件下，取得這樣的成績(jī)是不容易的，作為個(gè)人，我完成了招生任務(wù)。教師培訓(xùn)方面，除了繼續(xù)進(jìn)行普通話和信息技術(shù)培訓(xùn)，還舉行了小學(xué)骨干教師培訓(xùn)班2個(gè)、音體美短缺學(xué)科教師培訓(xùn)3個(gè)班、新課程理論研討班3個(gè)、新教師培訓(xùn)班一個(gè)、第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn)班5個(gè)，協(xié)助組織中學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)班6個(gè)，全年非學(xué)歷培訓(xùn)達(dá)3000人以上。為了使全縣校本培訓(xùn)有一個(gè)良好的開端，我們還協(xié)助教育局召開了全縣中小學(xué)教師校本培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)，無論會(huì)務(wù)的組織還是材料的準(zhǔn)備，可以說我們傾注了主要精力，這次會(huì)議進(jìn)一步推動(dòng)和規(guī)范了校本教育培訓(xùn)，從現(xiàn)在的情況看，來勢(shì)良好。對(duì)于建設(shè)新的教師學(xué)習(xí)與資源中心，在局領(lǐng)導(dǎo)及縣委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的`大力支持下，取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

第四是抓業(yè)務(wù)的拓展。今年進(jìn)一步在擴(kuò)大函授站的服務(wù)職能上下功夫，加強(qiáng)了和中央電大、湖南文理學(xué)院工作聯(lián)系，不斷拓展函授學(xué)歷覆蓋面。進(jìn)一步落實(shí)教職工年度招生獎(jiǎng)勵(lì)制度，任務(wù)到人，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校教職工的積極性，發(fā)動(dòng)教職工下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各縣直單位，走村串戶，深入開展招生宣傳，在成人教育生源日漸減少情況下，完成了年初招生計(jì)劃，新招本、?？茖W(xué)員157人(中央電大開放本科96人，文理學(xué)院專科61人)。另外繼續(xù)開展了面向社會(huì)的培訓(xùn)。引進(jìn)了興湘職校，一增強(qiáng)了人氣，二增加了收入。還和財(cái)政局、網(wǎng)絡(luò)公司等單位開展了計(jì)算機(jī)實(shí)用技能培訓(xùn)。

做好學(xué)的人，確保與履職相適宜的學(xué)識(shí)和能力水平。

學(xué)校是教書育人的地方，教工的素質(zhì)必須保持高標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)追求要保持精益求精的境界，一刻也不應(yīng)放松業(yè)務(wù)要求對(duì)教師的專業(yè)提升，首先是明確標(biāo)準(zhǔn)，提出要求。其次是給壓力，促其提升。三是給條件，支持提升。要求，在職教師上課要用普通話、用多媒體，每年至少寫出一篇高質(zhì)量的教學(xué)研究論文，每個(gè)季度要完成規(guī)定任務(wù)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)，一季度檢查通報(bào)一次。今年，我們還取消了專職打字員，所有文件資料要求教工都必須自己打印，目的就是要促進(jìn)學(xué)習(xí)。今年，學(xué)校把專任教師掌握信息技術(shù)作為我們必備的基本功，加大了培訓(xùn)隊(duì)伍自身現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的力度。從打字、上網(wǎng)到多媒體課件的制作、還專門組織全體教師進(jìn)行了為期兩周的flash動(dòng)畫制作，全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，較快地掌握了基本操作程序，12月份還進(jìn)行全體教師的多媒體課件的制作競(jìng)賽?，F(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)了全體教師都能夠自由上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，全體教師都能夠用多媒體課件上課，大部分教師都能制作多媒體課件，使現(xiàn)代教育技術(shù)在我校廣泛應(yīng)用，在語(yǔ)數(shù)骨干教師培訓(xùn)班中收到了較好的效果。加大教師隊(duì)伍自身建設(shè)的力度，除組織教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)知識(shí)學(xué)習(xí)外，還先后4次派出20多人次參加了省市舉辦的各種培訓(xùn)，赴成都，走西安，上長(zhǎng)沙，去常德等地培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、參觀、訪問，大大擴(kuò)大了教師的視野。學(xué)校還利用培訓(xùn)工作的空擋時(shí)間帶領(lǐng)教師到新關(guān)、蒙泉鎮(zhèn)的各完小和教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行聽課評(píng)課活動(dòng)，人人下鄉(xiāng)聽課都在20節(jié)以上，為開展各類培訓(xùn)工作積累了許多感性材料。教師把學(xué)習(xí)所獲融會(huì)貫通于教學(xué)之中，經(jīng)教育局在學(xué)員中測(cè)評(píng)，我校教師的教學(xué)普遍受到學(xué)員的好評(píng)。

有關(guān)職校招生宣講培訓(xùn)稿范文匯總四

20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績(jī)，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個(gè)人?，F(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點(diǎn)滴做法作一簡(jiǎn)單總結(jié)。

進(jìn)入九年級(jí)以后成績(jī)較差的學(xué)生開始失去學(xué)習(xí)的信心，我根據(jù)學(xué)生的成績(jī)情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲，在個(gè)年齡的孩子正是學(xué)習(xí)的好時(shí)候，不能因?yàn)榭疾簧细咧芯蛯?duì)升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次，做好家長(zhǎng)的思想工作。很多家長(zhǎng)一則存在面子問題，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差；再則，是對(duì)孩子沒有明確的期望和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，針對(duì)這些情況我通過家訪或者電話聯(lián)系使家長(zhǎng)們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中xx、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級(jí)后因?yàn)槌煽?jī)不好跟不上課一度失去了學(xué)習(xí)的信心，出現(xiàn)了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識(shí)，考大學(xué)幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個(gè)都報(bào)名進(jìn)入高職校的幼師專業(yè)。

在上級(jí)教育主管部門召開招生工作會(huì)后，學(xué)校組織和安排召開家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點(diǎn)、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景。在向?qū)W生宣傳的同時(shí)，還專門向?qū)W生家長(zhǎng)宣傳，讓學(xué)生家長(zhǎng)能夠理解和接受。對(duì)思想有波動(dòng)，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，在勸說無效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察，讓他們有什么疑問到現(xiàn)場(chǎng)由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。通過這種方式，讓許多家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)職業(yè)學(xué)校有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場(chǎng)就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。

中考成績(jī)下發(fā)以后對(duì)于分?jǐn)?shù)較低沒有希望考上高中的學(xué)生,學(xué)校首先召開了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專題會(huì)，對(duì)于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶，向?qū)W生及家長(zhǎng)說明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動(dòng)之以情、曉之以理，最終說服家長(zhǎng)。在這里我還要感謝高職校的劉校長(zhǎng)冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長(zhǎng)的疑問，解決家長(zhǎng)的后顧之憂。一天跑了十幾個(gè)村莊，讓我們非常感動(dòng)。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報(bào)名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。

班主任工作的開展有賴于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對(duì)學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作，形成教育的合力。

對(duì)于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生，我還經(jīng)常通過電話及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，對(duì)于有困惑或思想波動(dòng)的，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書。

以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點(diǎn)做法，在今后工作中，我將更加努力以爭(zhēng)取更好的成績(jī)。.成績(jī)的取得來自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作在高度負(fù)責(zé)。

有關(guān)職校招生宣講培訓(xùn)稿范文匯總五

尊敬的各位家長(zhǎng)：

你們好!我是本班的班主任，在此我代表本班的全體任課老師對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎。大家能夠在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加家長(zhǎng)會(huì)，可以看出大家對(duì)自己的子女的關(guān)心和對(duì)我們學(xué)校工作的支持。學(xué)校的工作需要社會(huì)和家庭的配合，要把孩子教育好，僅僅依靠學(xué)校的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，家長(zhǎng)的積極配合對(duì)教育好孩子起著舉足輕重的作用。今天邀請(qǐng)大家來，主要目的就是為了讓家長(zhǎng)了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，也想對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)問題做一個(gè)互相交流，以便及時(shí)調(diào)整工作，制定好措施。

一.首先向家長(zhǎng)介紹一下我們學(xué)校的情況

各位家長(zhǎng)，我們學(xué)校自1984年成立以來，在各級(jí)黨政和教育主管部門的高度重視下，近年來，學(xué)校辦學(xué)取得了較好的成績(jī)，辦學(xué)質(zhì)量不斷提高，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大， 20xx年1月被批準(zhǔn)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校”?，F(xiàn)在已成為粵東北地區(qū)頗具影響力的骨干示范中等職業(yè)學(xué)校。

學(xué)校校園環(huán)境優(yōu)雅，綠樹成蔭，占地面積近200畝，校舍建筑面積3.56萬平方米。學(xué)校自辦專業(yè)有：工藝美術(shù)(省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)、梅州市骨干專業(yè))、電子電器應(yīng)用與維修(梅州市骨干專業(yè))、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、會(huì)計(jì)電算化、幼師、服裝等;聯(lián)辦專業(yè)有：電梯安裝與維修、數(shù)控技術(shù)與模具制作、現(xiàn)代汽車維修、酒店管理、制鞋等。學(xué)校各專業(yè)設(shè)備設(shè)施先進(jìn)，有實(shí)訓(xùn)中心和實(shí)訓(xùn)大樓，內(nèi)設(shè)電子電工實(shí)驗(yàn)室、工藝美術(shù)實(shí)訓(xùn)室、會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室、汽車模擬實(shí)操室、機(jī)械加工車床室和校園網(wǎng)等實(shí)訓(xùn)場(chǎng)室。

學(xué)校以培養(yǎng)“就業(yè)有優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)業(yè)有本領(lǐng)、升學(xué)有希望、發(fā)展有基礎(chǔ)”的中、高級(jí)技能人才為辦學(xué)宗旨，以“就業(yè)為導(dǎo)向，不斷擴(kuò)大招生規(guī)模，培養(yǎng)實(shí)用技能人才”為辦學(xué)理念，立足本地經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要，努力創(chuàng)辦特色學(xué)校，全力打造職教品牌。重視加強(qiáng)專業(yè)技能訓(xùn)練和校外實(shí)習(xí)教學(xué)。積極推行學(xué)分制，開設(shè)選修課，培養(yǎng)“一專、雙證、多能”的實(shí)用型技術(shù)人才。

學(xué)校近期發(fā)展目標(biāo)是：積極打造專業(yè)品牌，不斷擴(kuò)大招生規(guī)模。進(jìn)一步加大投入，不斷充實(shí)和完善各專業(yè)的設(shè)備設(shè)施，把學(xué)校建設(shè)成“縣級(jí)職教中心”、“廣東省示范中等職業(yè)學(xué)?！?，為社會(huì)培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型技能人才。

二.班級(jí)基本情況

(1).本班學(xué)生31人，其中男生13人，女生18人。內(nèi)宿生16人，其中男生5人，女生11人，男生住在12號(hào)樓的203房。女生分二個(gè)宿舍，分別住在10號(hào)樓的409，410房。

(2).今學(xué)期所學(xué)課程有：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，德育，音樂，體育，專業(yè)(計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，flash動(dòng)畫兩門課)

我們認(rèn)為，學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展，“做人”是根本。學(xué)做人比學(xué)作文章更難、更重要。學(xué)校培養(yǎng)出德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生是“正品”，才能欠缺是“次品”，身體不行是“廢品”，而品德不良是“危險(xiǎn)品”。因此，關(guān)鍵是教育學(xué)生懂得怎樣做人，做個(gè)什么樣的人。在教學(xué)生做人方面，良好習(xí)慣、良好性格的養(yǎng)成特別重要。健康的心態(tài)、正確對(duì)待成績(jī)和榮譽(yù)、困難和挫折，還能在一定程度上幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)上的障礙。我們學(xué)校把德育工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，以此為突破口，狠抓學(xué)生良好品德素質(zhì)的培養(yǎng)，(比如：早晨學(xué)生要7：30到校早讀，進(jìn)校門要帶校牌;讀報(bào)課，午休晚體紀(jì)律，課外活動(dòng)，儀表服飾等) 學(xué)生逐漸養(yǎng)成了自覺自律的意識(shí)，課堂秩序井然，自習(xí)紀(jì)律良好，午休晚休紀(jì)律也很好，所有這些為學(xué)生的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。專業(yè)知識(shí)要掌握，文化知識(shí)也要盡自己的能力多學(xué)一點(diǎn)對(duì)提高自己的文化素質(zhì)，提高明辨是非的能力都有很大的好處，希望家長(zhǎng)配合教育。開學(xué)以來通過制訂一系列的班級(jí)管理方法，開展班級(jí)評(píng)比活動(dòng)，通過班干部的努力，學(xué)生的集體榮譽(yù)感都增強(qiáng)了，儀表服式，衛(wèi)生紀(jì)律方面都有明顯的進(jìn)步，學(xué)習(xí)方面也有較大的提高。雖然我們想盡各種辦法，通過各種努力想讓他們多學(xué)一點(diǎn)技能，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，多學(xué)點(diǎn)做人的道理，但仍有少數(shù)同學(xué)存在以下的問題：

一。部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，存在厭學(xué)情緒，學(xué)習(xí)干勁不足，滿足于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。二。學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，不會(huì)自主學(xué)習(xí)，只是等老師講，被動(dòng)地接受你，老師一放手，自己根本不知學(xué)什么，學(xué)習(xí)上缺少自覺性主動(dòng)性。三。部分學(xué)生在自我管理上放松自己，紀(jì)律觀念淡薄，有事有病不請(qǐng)假，個(gè)別同學(xué)存在遲到、曠課現(xiàn)象。(公布作息時(shí)間)請(qǐng)假必須有假條。來不及帶假條的，家長(zhǎng)可以直接打電話或發(fā)短信，告知情況。(公布教師電話)(事假一般不要請(qǐng)，病假也要分輕重)遲到、曠課時(shí)有發(fā)生。四. 手機(jī)問題。有些同學(xué)帶手機(jī)上學(xué)，課上上網(wǎng)聊天，受網(wǎng)絡(luò)游戲的影響，成績(jī)大幅下滑。(會(huì)造成學(xué)生攀比心理，而且影響學(xué)習(xí)，建議家長(zhǎng)限制他們手機(jī)的使用。)

五、上網(wǎng)問題?；ヂ?lián)網(wǎng)使許多青少年沉溺于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，脫離現(xiàn)實(shí)，也使一些青少年荒廢學(xué)業(yè)。而無限制地泡在網(wǎng)上將對(duì)日常學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的影響。六，吃零食現(xiàn)象比較嚴(yán)重。有個(gè)別學(xué)生早晨不愿起床，起床了也來不及吃早飯，一下課就蜂擁而出買零食。七，打架、吸煙、喝酒、早戀等問題。(男女不正常交往，影響學(xué)習(xí))

各位家長(zhǎng)，“望子成龍、望女成鳳”是每一個(gè)家長(zhǎng)的心愿，我們的心愿和家長(zhǎng)一樣，我們不僅希望學(xué)生成才，更重要的是成人。成才從某種意義上講就是要求學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到一技之長(zhǎng)，說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也就是學(xué)到一點(diǎn)謀生的本領(lǐng)， 將來能找到一份好的工作，這可能是家長(zhǎng)最直接的要求，但我們認(rèn)為，成人更重要，成人也就是要學(xué)生學(xué)會(huì)做人。除了培養(yǎng)他們的專業(yè)技能之外，我們還注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，因?yàn)閷W(xué)生的綜合素質(zhì)在很大程度上決定了他們將來的就業(yè)和就業(yè)質(zhì)量，如學(xué)生的禮儀、禮貌及與人交流和溝通能力等。為此，我們通過演講比賽、主題班會(huì)，文藝晚會(huì)、籃球比賽，感恩活動(dòng)等形式有意識(shí)地培養(yǎng)他們，使他們將來既有一技之長(zhǎng)，又有文化素養(yǎng)。

三.為此給家長(zhǎng)提一點(diǎn)建議

(1)家長(zhǎng)要做到十關(guān)心：1、要外留宿2、回家很遲3、帶同學(xué)回家4、打電話時(shí)間長(zhǎng)，次數(shù)多5、受傷回家6、超消費(fèi)7、超出友誼交往8、成績(jī)突然下降9、穿奇裝異服，愛好打扮，或沉默寡言10、愛玩游戲

(2)需要家長(zhǎng)配合的方面：1、控制好上學(xué)放學(xué)時(shí)間及業(yè)余時(shí)間 2、嚴(yán)格控制孩子的零花錢 3、制止同學(xué)間不正當(dāng)?shù)木蹠?huì)、過生日 4、雙休日期間盡量少外出，內(nèi)宿生盡量要求他們回家 5、加強(qiáng)與班主任和任課老師之間的聯(lián)系

四.結(jié)語(yǔ)

各位家長(zhǎng)，你們的孩子需要我們教育，我們的學(xué)生也需要您的呵護(hù)。學(xué)校和家庭和諧配合才能培育出既有專業(yè)技能又有良好素養(yǎng)的復(fù)合型技能人才。知識(shí)豐富人生，技能改變命運(yùn)，面對(duì)當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，為了我們的學(xué)生，為了你們的孩子，讓我們聯(lián)起手來一起為他們的健康成長(zhǎng)而努力。期望他們?cè)诳绯雎毿４箝T時(shí)能有一技之長(zhǎng)，能有一個(gè)美好的前途。最后懇請(qǐng)各位家長(zhǎng)給學(xué)校，給班主任，給老師留下寶貴建議。謝謝!