總結(jié)可以幫助我們思考自己的成長路徑，對未來的發(fā)展做出合理規(guī)劃。寫總結(jié)時，可以結(jié)合自己的實際情況，突出個人的特點和亮點。以下是一些關(guān)于總結(jié)寫作技巧的分享，希望對大家有所幫助。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇一

20xx年即將過去，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場面又一一呈現(xiàn)在面前。一年來電梯安裝、維保專業(yè)在公司領(lǐng)導和全體部門員工的共同努力下，取得了長足的進步，也取得了業(yè)主的認可，在取得成績的同時，工作中也存在不足，值得認真總結(jié)。

我公司20xx年新安裝的地盤有朝輝首府、朝輝農(nóng)貿(mào)市場、朝輝辦公樓、國際華城三期、江南御花園二期、匯城上東一期、寧國時代廣場三期等，本市及外市大型開發(fā)樓盤的電梯都順利通過了質(zhì)檢部門的安全檢測，合格率100%，同時我們除了對我公司新安裝的樓盤電梯進行維保工作外，還對我市格林春天、國土局、詠春國際公寓、河西嘉園、馬鋼聯(lián)華超市、康泰商務酒店、泰和文苑、安徽比倫紙業(yè)、靜靜美食廣場、樂一樂休閑娛樂廣場、在水一方休閑娛樂中心、安冶學院、康嘉大景城、人行公寓、翠島華庭、森隆辦公樓、蘇寧電器等場所的電梯進行維保工作，20xx年我公司維保的電梯，在全市業(yè)主對電梯行業(yè)投訴中的比例也很少，由此樹立了我公司在業(yè)主中的形象，確保了我公司在本市電梯企業(yè)中的地位。

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些新問題。通過總結(jié)今年的工作我們盡量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今后的工作中做到提前預防、提前警示;減少不利因素的發(fā)生，為明年的工作打下基礎。

一.做好設備設施的日常維修保養(yǎng)工作。

制定周，月，季及半年的設備設施維修保養(yǎng)計劃，有的放矢，有針對性的安排日常維修任務。做到日常維修工作的計劃性，合理性。根據(jù)公司相關(guān)作業(yè)指導書的規(guī)定，安排日常巡檢，電梯機房設備等做到全面細致地維護保養(yǎng)，保證設備設施的`安全使用和運行。

二.做好電梯維保的下一年計劃。

做好保養(yǎng)計劃,做好日巡視,周,月,季的保養(yǎng)工作;加強節(jié)假日前的保養(yǎng)檢修工作;加強節(jié)假日的值班和巡視工作;針對各梯做到針對性的檢修。

三.真抓實干抓好安全生產(chǎn)。

強弱電專業(yè)新人較多，樹立安全生產(chǎn)意識，抓好安全生產(chǎn)至關(guān)重要。為此，我們反復多次進行培訓，反復灌輸安全生產(chǎn)思想。高空作業(yè)，電器火災，電器用具使用等實例進行近似實戰(zhàn)要求培訓，做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果，杜絕發(fā)生設備及人身安全事故。

四.發(fā)揚團隊精神配合幫助其他部門。

有著自己的項目特點，就是有著諸如清掃、衛(wèi)生、搬運雜物等工作，緊密配合幫助其他部門完成繁重的相關(guān)工作。

五.掌握現(xiàn)代資訊培訓提高維修人員技術(shù)素質(zhì)。

各級領(lǐng)導對工程技術(shù)人員的培訓非常重視，公司領(lǐng)導親自買來電梯方面的培訓教材，領(lǐng)導的重視調(diào)動了人員學習熱情，積極學習相關(guān)理論知識并應用到實際維修工作中。根據(jù)相關(guān)培訓計劃，組織知識、技能竟賽，取得了很好的效果。

六..抓好員工“愛崗敬業(yè)”教育宣揚企業(yè)文化。

組織新老員工學習公司各項規(guī)章制度，講述具體維修，巡檢方法，設備維修要求，員工手冊，崗位職責，職業(yè)道德等方面的基本要求，組織學習考核。在工作中以老帶新，生活上相互關(guān)心幫助，創(chuàng)造和諧氛圍，增加團隊凝聚力。組織學習公司的優(yōu)秀員工事跡，明確榜樣的力量是無窮的，榜樣的形象是光彩照人的。提高新員工對公司的認知，注重企業(yè)文化中軟要素的作用，以人為中心，尊重人，依靠人，公正的待人，提高新老員工的自尊心，在工作中發(fā)揮各自的聰明才智，調(diào)動工作積極性。

七.精心組織認真布置安排年終設備檢修工作。

臨近年底，制定應急方案，組織安排人員對對電梯機房設備進行全面檢查，保障設備設施安全運行。

八.工作中的經(jīng)驗教訓及來年展望。

電梯維保專業(yè)人員新人較多，流動性大，技術(shù)素質(zhì)參差不齊，在執(zhí)行力，學習力方面存在差距，如何調(diào)動員工積極性，在工作中不斷磨合，發(fā)揮每個人的工作效能。在新的一年里，相信在各級領(lǐng)導的有效管理下，一定能克服不足之處，百尺竿頭更進一步。

20xx年對我們公司是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的一年。20xx年我公司對電梯安裝、維保工作還要加大力度，加強公司內(nèi)部管理，深挖潛力。今年公司在20xx年安裝工作的基礎上，還要安裝朝輝首府二期、朝輝東方城、匯城上東二期、國際華城三期等樓盤，以及正在洽談的樓盤電梯，同時維保工作也有跟上進行維護保養(yǎng)。

20xx年我們會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，每一件事情，力爭贏得更多的機會，尋求更多的客戶，完善公司所有業(yè)務的開展工作，只有這樣在新的一年里公司才有更大的進步和成績。相信我們會以更好的能力，迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

文檔為doc格式。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇二

為認真貫徹落實總局關(guān)于開展2022年“電梯安全宣傳周”活動的通知要求，倡導“安全乘梯文明乘梯”理念，xx市市場xxx精心組織，深入開展2022年電梯安全宣傳周活動，通過一系列宣傳舉措，讓老百姓掌握更多的電梯安全知識，有效預防和減少電梯事故發(fā)生。

市市場xxx制定2022年“電梯安全宣傳周”活動方案，x月x日，結(jié)合“電梯維保質(zhì)量安全監(jiān)管工作”會議，傳達上級“電梯安全宣傳周”文件精神，按照市局方案認真動員部署，要求各縣區(qū)市場監(jiān)督部門、省特檢院xx分院及全市電梯維保單位要結(jié)合轄區(qū)實際群策群力，采取形式多樣的宣傳，擴大宣傳覆蓋面和社會公眾知曉度。

省特檢院xx分院利用周末休息時間組織黨員突擊隊對重點單位、大型商業(yè)綜合體、投訴頻繁高的電梯使用單位進行義診，進行安全隱患排查。xx區(qū)市場監(jiān)督管理局啟動老舊電梯安全評估政府購買服務項目，聘請具有國家檢驗資質(zhì)的第三方檢驗檢測機構(gòu)對老舊電梯進行全方位安全評估，深得群眾一致好評。

此次活動，進一步提高了群眾關(guān)心、關(guān)注電梯安全和防范電梯事故的意識，營造了“安全乘梯、文明乘梯”的良好氛圍。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇三

生活忙忙碌碌，不知不覺20xx即將過去，走進xx電梯維保服務有限公司一年多了。今年五月8號正式選擇了對電梯維修保養(yǎng)這一項。維修是一門技術(shù)8號下午在胡經(jīng)理的安排下跟隨胡師傅來到了井陘上安電廠工作。六月底又來到市新華區(qū)盛世天驕小區(qū)工作初步接觸維修的我對電梯滿腦子空白天天用不下心來學習。直到七月份經(jīng)過跟胡師傅和王師傅完成對幾臺電梯改造這活才是我對電梯有了新的認識。

13年九月份在告別胡師傅和王師傅的同時來到了南二環(huán)公園首府又認識了康師傅在他的教導和指揮下及自己平時努力下使我的技術(shù)水平有所提高直到現(xiàn)在。說實話曾經(jīng)有一段時間想對這份工作選擇放棄，老爸的一句話永記心里年輕人沒有文化就早學門技術(shù)不要等老了還要去賣體力來養(yǎng)家。經(jīng)過反思選擇堅持。

20xx年的不足與xx年的努力方向。

半年的工作雖然取得了一定的成績，但是還存在很多不足之處，主要是工作思想認識程度還不夠，學習能力上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比還有非常大的差距，理論知識上還在基本格式上徘徊。實踐上缺少縱深挖掘的延伸在今后工作中，我一定要總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

堅持一：發(fā)揚吃苦耐勞精神，面對事務雜任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤腿勤積極適應各種環(huán)境在工作中磨練意志，增長才干電梯年終工作總結(jié)工作總結(jié)。

堅持二；發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐；講究工作學習方法，端正學習態(tài)度努力培養(yǎng)自己扎實的理底踏實的工作作風。

總之20xx年對我來說是基礎年，這半年的得與失將督促我在今后的工作中發(fā)揚成績，克服不足，以對工作對事業(yè)高度的責任心，腳踏實地的做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導對我的栽培與期望，真心希望自己能夠為公司的發(fā)展助一把力。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇四

根據(jù)松建設（2018）41號關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)麗水市住建局安全生產(chǎn)專項檢查的緊急通知的通知，結(jié)合我公司實際，2018年4月初，我公司對全區(qū)在建工程開展了建設工程安全生產(chǎn)專項檢查。

一、檢查重點。

此次檢查的重點是：1、工程施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)責任制落實情況；項目負責人帶班落實情況，*分包企業(yè)安全責任制管理情況，尤其是外墻干掛分包企業(yè)管理情況。2、施工現(xiàn)場起重機械日常維護保養(yǎng)及維保企業(yè)、*作、維保人員的資質(zhì)資格情況，尤其是人貨兩用梯作業(yè)安全管理情況。3、預防高處墜落措施落實情況腳手架搭設及使用情況，重點檢查腳手架搭設及拆除專項施工方案實施情況、搭設后檢查驗收情況及日常使用情況，重點是施工后期腳手架安全使用及維護管理情況。

二、檢查情況。

此次共檢查在建施工工地6個場次，發(fā)現(xiàn)隱患30條，整改隱患28條，整改率，下發(fā)安全隱患整改指令書6份，存在的主要問題有：

1、安全管理：現(xiàn)場監(jiān)管力度不夠，部分工地圍墻臨時開口未及時復原，部分施工人員未正確使用安全帽或未帶安全帽。

2、井架：部分井架基座排水不暢；卸料平臺門未及時關(guān)閉；井架司機臨時外出未及時對*作室上鎖；卸料平臺臨邊防護不到位；井架日常保養(yǎng)不及時。

4、施工用電：移動箱掛設在外架上，個別電纜線隨地拉設，移動箱一箱多機，部分施工機具未接金屬外殼，部分電箱電路圖、標識、維修記錄缺失及未跟上施工進度。

5、支模：木支撐部分立桿直徑過細，垂直度不夠，對接不符合規(guī)范。

6、文明施工：施工現(xiàn)場建筑材料堆放不整齊，安全標識牌掛不到位或缺失。

三、整改要求及落實情況。

1、要求負責人要高度重視安全生產(chǎn)工作，把它列入重要議事日程，認真進行落實。

2、要求各施工項目嚴格按照施工組織設計中的安全生產(chǎn)技術(shù)措施及專項方案進行實施。各施工工地認真查找隱患，制定針對*和可*做*強的措施并及時進行整改。

3、要求各施工工地加強施工作業(yè)人員的安全知識和業(yè)務培訓，樹立安全防范意識，提高業(yè)務能力，切實把安全生產(chǎn)工作做好、作實。

4、加強起重運輸機械管理，未經(jīng)檢測和備案以及安全裝置齊備的起重運輸機械禁止使用，若擅自使用的，一經(jīng)查實，將從重處罰，加強日常保養(yǎng)及使用自查。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇五

安全檢查是一項綜合性的安全生產(chǎn)管理措施，是建立良好的安全生產(chǎn)環(huán)境、做好安全生產(chǎn)工作的重要手段之一，也是企業(yè)防止事故的有效方法。為了更好地開展安全生產(chǎn)檢查工作，及時消除事故隱患，使安全生產(chǎn)檢查起到應有的作用，成為保障安全生產(chǎn)的重要手段，特制定本規(guī)定。

一、組織機構(gòu)

公司成立施工安全檢查領(lǐng)導小組 ：由總經(jīng)理任組長、分管副總經(jīng)理為副組長，成員有各部門經(jīng)理、總工、專業(yè)技術(shù)人員、安全檢查員。

二、檢查的方法

1、為了宣傳貫徹國家的安全生產(chǎn)方針和勞動保護-法規(guī)，查找施工生產(chǎn)中的安全隱患，進行治理和消除，必須采取定期和不定期的安全檢查。

2、定期檢查，由公司生產(chǎn)副主管、工程部主管、安全員進行組織檢查，工程項目中每周一次。

4、安全檢查要有記錄，查出隱患應限期，限人整改，整改完畢要有驗收記錄。

5、安全檢查要對照《質(zhì)量手冊》及《安全獎懲制度》的安全檢查標準，進行現(xiàn)場打分，并進行總評考核。

6、查出隱患不及時整改要進行經(jīng)濟和行政處罰，并作好記錄。

7、專業(yè)性檢查是針對特種作業(yè)、特種設備、特種場所進行的檢查，如電焊、起重設備、勞保用品等。

8、不定期檢查是指在設備裝置試運行檢查、設備開工前和停工前檢查、檢修檢查等。

三、 檢查程序

1、安全檢查前要制定好安全檢查表，按照表上內(nèi)容逐條進行對照檢查，防止走過場（臨時突擊檢查除外）。

2、安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患應逐項登記，發(fā)出整改通知書，能整改的應立即整改。不能及時整改的應當定人員、定措施、定時間限期整改，并采取有效的臨時措施。

4、 安全檢查結(jié)束后，應督促檢查事故隱患的整改情況。對整改不力的部門或班組，要加重處罰，直到停產(chǎn)整頓。

5、安全檢查結(jié)束后，要認真研究總結(jié)，表彰先進，鞭策落后，并以此為據(jù)，安排下一步的安全生產(chǎn)工作。

四、安全檢查的要求

1、值班班組每天上班前須進行安全技術(shù)交底，并及時做好班組安全活動記錄，交底要有針對性的內(nèi)容；?2、工程部每周組織有關(guān)人員進行安全檢查，并由安全員及時做好臺帳；?3、?檢查要有重點，要講究實效，并建立項目整改書面通知單，及整改反饋檔案制度；4、對班組或個人違反安全操作規(guī)程、制度的行為要及時制止，并以相應的獎罰措施制約。

五、安全檢查記錄表格

(1)公司級安全檢查表，供公司安全檢查時用。其主要內(nèi)容包括各部門的安全管理情況；現(xiàn)場作業(yè)人員的遵章守紀情況；各重點危險部位；主要安全設備、裝置的靈敏性可靠性。

(2)班組安全檢查表，班組定期安全檢查或預防性檢查時使用。其主要內(nèi)容包括進入現(xiàn)場工人的個人防護用品的正確使用；機電設備安全裝置的靈敏性可靠性；電器裝置和電纜電線安全性；作業(yè)條件環(huán)境的危險部位；事故隱患的監(jiān)控可靠性；工人的安全操作行為；特種作業(yè)人員是否到位等。

(3)專業(yè)安全檢查表，指對特種設備的安全檢驗檢測。危險場所、危險作業(yè)分析等。

1、 電梯日常管理要求

(1)配備專職電梯管理人員，對有司機的電梯，應配有受過專門技術(shù)培訓的專職司機，能夠正確操作電梯和處理運行中出現(xiàn)的`各種緊急狀況。

(2)設有經(jīng)過培訓專職維修保養(yǎng)人員，并建立值班制度。

2、 建立嚴格的檢查保養(yǎng)制度

(1) 每部電梯應設有維修保養(yǎng)工作日志、運行記錄、故障報修單、交接記錄。

(2) 電梯機房應有“周期性檢查加油部位表”，及“機房、井道、底坑安全操作”制度。

(3)日保養(yǎng)制度。每天對機房進行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時排除。隨時注意轎廂的停站位置，同時保持轎廂與廳門口的清潔衛(wèi)生，特別注意地坎槽中有否掉入雜物。轎內(nèi)嚴禁存放異物。

(4)月檢查保養(yǎng)制度。對主要安全裝置仔細檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；檢查各潤滑部位，按“周期檢查加油”制度進行，補充新油。

(5)季檢查保養(yǎng)制度。除月檢內(nèi)容外，對電梯的控制系統(tǒng)（包括接觸器、繼電器、過流、過壓欠壓、過熱保護、相序保護、熔斷器、電阻器、各電氣元件和接線端子等）及各傳動部分（如曳引機、導向輪、曳引鋼絲繩、轎頂反繩輪、平衡繩輪、導靴、開關(guān)門傳動系統(tǒng)等），進行全面檢查，并進行必要的調(diào)整和修理。

(6)年檢查保養(yǎng)制度。每年組織有關(guān)技術(shù)管理人員進行一次全面性的設備檢查鑒定工作，對電梯的工作狀況作出質(zhì)量評價，制訂年度保養(yǎng)工作計劃，修復、更換磨損的主要部件。對電梯的專用保護地線、每年試驗一次，保證接地電阻值不大于4ω，測試檢查工作在每年春季進行。

(7)臨時性檢查制度。當電梯停用時間較長或地震、火災后，都需要進行全面性的檢查方能投入使用。電梯在長期停用期間，應斷開機房的總電源。

3、 制定維護保養(yǎng)工作規(guī)程

（1）季檢和年檢應由兩人以上進行，確保安全可靠。

（2）電梯在檢修、檢驗及打掃衛(wèi)生時（包括加油），應斷開機房的總電源開關(guān)。廳門懸掛“檢修停用”的標示牌，檢修運行時，不準載貨或載客。

（3）進入底坑作業(yè)時，應將底坑檢修急停開關(guān)斷開，以保安全。

（4）進入轎頂檢修時，應斷開轎頂急停開關(guān)。

（5）轎頂或底坑檢修時，使用的手燈其工作電壓應為36v安全電壓，雙線圈變壓器。

（6）嚴禁維修人員在未采取安全措施前，在廳門地坎探身到轎頂作業(yè)。

（7）不準短接廳門門鎖和轎門電氣接點進行快車運行的檢修。

（8）轎廂內(nèi)應懸掛司機"操作規(guī)程"和"乘梯須知"。

4、 機房、井道、候梯間管理制度

（1）電機機房除有關(guān)人員外，其他人員嚴禁入內(nèi)。

（2）機房應該有加鎖的安全防護鐵門。

（3）機房要保持干燥、清潔、通風良好，機房溫度過高時，應有降溫的安全措施。

（4）井道內(nèi)除電梯設備外，不得存放其他雜物。

（5）候梯間不得堆放雜物，保證出入暢通。

5、 因故障突然停梯時，當轎廂地坎高出廳門地坎600mm時，未采取可靠的安全措施前，不準出入轎廂，以保安全。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇六

尊敬的領(lǐng)導：

至今我已在公司整整工作了一年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售經(jīng)理。這一年里，在領(lǐng)導們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述職報告。

一、銷售經(jīng)理職責與管理能力。

管理銷售活動，促使完成銷售目標。領(lǐng)導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。管理所有展廳環(huán)境及其活動。要致力于銷售部的盈利。主要監(jiān)督銷售部全體職員。銷售經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著__規(guī)定的制服，佩戴工牌及__標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。

將不要的東西立即處理。功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。作為銷售經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結(jié)與配合。

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則。

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

四、總結(jié)。

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

此致

敬禮!

述職人：___。

2021年_月_日。

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇七

xx快速電梯有限公司在中國依法登記注冊的，其廠址在中國xx市xx大道。

作為制造商，我方承諾：本次電梯采購項目提供的貨物為原廠制造、合法渠道供應的`全新產(chǎn)品。我方保證以投標合作者來約束自己，并對該項目采購的電梯按囯家質(zhì)檢規(guī)范安裝實施，并由我公司承擔安裝，安裝費用由xx市xx電梯工程有限公司與我公司結(jié)算。

特此聲明。

承諾單位：xxx有限公司。

日期：20xx年09月06日

電梯巡查年終總結(jié)范文怎么寫篇八

尊敬的領(lǐng)導：

一年來，作為銷售部經(jīng)理，負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導下，我能夠認真履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務員、采購員，進取進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績及存在的問題，進行以下述職報告。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心。

熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，進取配合，主動完成領(lǐng)導交待的各項工作任務。作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的團體榮譽感。

二、銷售管理出成效。

把__作為__的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。

大幅減少低__的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供給基礎重要條件。并把出口__作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來，由于供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，異常是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復制了__的營銷模式，順應了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎。

三、工作重點及難點。

確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。__產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。做好國內(nèi)__等系統(tǒng)材料的采購工作。

在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的團體，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅持進取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：___。

2021年_月_日。