計劃還可以幫助我們提醒自己在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，以避免拖延和浪費時間。為了制定一份完美的計劃，要進行全面的分析和評估，充分考慮各種可能的因素和情況。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

智能門鎖項目計劃書篇一

ace玩具有限公司于20xx年在xx商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產(chǎn)品、營銷、財務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。

2.1公司概況。

ace玩具有限公司擬成立于20xx年，預(yù)設(shè)立于xx商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。

主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經(jīng)營理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評；公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。

2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。

1、空白市場高附加值。

中國傳統(tǒng)玩具設(shè)計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設(shè)計的玩具產(chǎn)品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達60-70%，經(jīng)營者的盈利能力大大增強。

2、依托研發(fā)快速更新。

品牌是消費者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費者的不同消費需求。

3、親子互動全家選擇。

ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。

4、價格適宜消費群廣。

ace系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價位產(chǎn)品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內(nèi)將獨家壟斷經(jīng)營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。

5、新奇獨特寓教于樂。

ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。

6、品類豐富多樣選擇。

ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關(guān)系、diy、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。

目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的'需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。

3.2目標(biāo)群體分析。

本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復(fù)性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

3.3市場需求分析。

據(jù)統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。

在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。

4.1主要競爭對手分析。

市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手。

1.新進入者的威脅。

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應(yīng)方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產(chǎn)業(yè)的信譽度降低。

（2）供應(yīng)方自行形成一個聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。

2.現(xiàn)有競爭者之間的競爭。

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

以下是我公司的競爭者的具體分析。

一.進貨渠道：

貨物供應(yīng)商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應(yīng)商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對我公司的宣傳有很好的作用。

進貨渠道優(yōu)劣分析。

銷售渠道。

售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析。

4.2市場競爭策略。

市場營銷的基本策略。

以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經(jīng)營模式。

店內(nèi)貨物定位可分三類擺放：

（1）嬰幼兒類（0~3）。

（2）小孩子玩具類（4~6）。

（3）大孩子玩具類（7~12）。

網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。

媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

媒體炒作時首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個相關(guān)的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。

4.3.競爭優(yōu)勢分析。

1.技術(shù)優(yōu)勢。

公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。

2.人才優(yōu)勢。

公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于xx商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時公司將聘請xx商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。

3.資源節(jié)約優(yōu)勢。

由于公司本著擁護資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。

智能門鎖項目計劃書篇二

為了深入貫徹落實“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”政策，根據(jù)鄉(xiāng)“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”工作的統(tǒng)一安排，我?guī)吐?lián)的是十里鄉(xiāng)元灘村村民陳歲平。為了切實為元灘村村民陳歲平解決實際困難、謀求福利、加快脫貧步伐，讓陳歲平一家盡快富起來?，F(xiàn)根據(jù)陳歲平家中實際情況，特制定此幫扶計劃。

十里鄉(xiāng)元灘村村民陳歲平，共有5口人，住房面積100平方米（全部為土木結(jié)構(gòu)），耕地面積9畝，為坡耕地；家庭簡單適用家用家具及生產(chǎn)用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經(jīng)濟來源為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟收入，20xx年家庭總收入8000元，人均純收入1600元。

戶主陳歲平，男，48歲，小學(xué)文化程度，身體狀況良好；妻子常轉(zhuǎn)懷，小學(xué)文化程度，身體健康；大兒子陳小軍，身體健康，廣州鐵道學(xué)院大專在讀；女兒陳小仙，身體殘疾，初中文化程度；二兒子陳小虎，陜西鐵道學(xué)院大專在讀。

1、家庭主要成員文化素質(zhì)偏低，接受農(nóng)業(yè)科技和新生事物的能力較弱；

2、家庭勞動力少，無固定經(jīng)濟來源，缺少技術(shù)，主要靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，打零工維持生計；

3、兩個兒子上學(xué)花費較大，女兒身體殘疾，家里負債多。

近期幫扶計劃（20xx年）。

1、講解農(nóng)村合作醫(yī)療醫(yī)療費用補償政策；贈送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)以及科技致富方面的圖書資料。和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一起打掃衛(wèi)生，講解垃圾分類的常識。

2、給陳歲平家栽植優(yōu)良核桃樹60株，講解經(jīng)濟林果樹綜合管理知識及病蟲害防治方法。

3、講解有關(guān)經(jīng)濟林果綜合管理實用技術(shù)，將陳歲平的核桃樹高優(yōu)換接成優(yōu)良品種，并掛沾蟲板。

4、將陳歲平的有林地納入腿根還林面積，以增加家庭收入。

5、給陳歲平殘疾的女兒提供藥物幫助，觀察其病情的發(fā)展情況。

長期發(fā)展規(guī)劃。

1、宣傳20xx年1號文件中，關(guān)于扶持、鼓勵、引導(dǎo)農(nóng)戶投身農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的各種優(yōu)惠、幫扶政策。

2、提供勞務(wù)輸出信息，幫助陳歲平本人外出務(wù)工，增加家庭收入。

3、幫助其做好2畝經(jīng)濟林果樹幼園管護，高優(yōu)換接成優(yōu)良品種，并使其獲得收益。

4、幫助其兒子完成學(xué)業(yè)，不定期與其交流，提供一次物質(zhì)幫扶，為其家庭盡一份小小的'心意。

5、幫助陳歲平殘疾女兒學(xué)習(xí)手工刺繡，樹立生活信念，增加家庭收入。

智能門鎖項目計劃書篇三

參賽賽道：高教主賽道。

參賽組別：本科生創(chuàng)意組。

項目類型：信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。

團隊成員：李夢苑張衛(wèi)國于冰伊亞東。

指導(dǎo)教師：趙鵬宇馬振寰。

申報日期：2021年5月19日

目錄。

一、項目概述1。

二、公司簡介（如果是創(chuàng)意組項目寫清楚目前項目進展情況即可）1。

三、

產(chǎn)品與研發(fā)2。

四、市場營銷3。

六、盈利模式4。

七、發(fā)展戰(zhàn)略（近期、中期、長期）4。

八、財務(wù)分析4。

九、融資說明5。

十、團隊介紹5。

十一、項目其它附件材料5。

一、項目概述。

1.項目簡介：停車場車牌錄入信息一對一分配停車位，錄入的車牌信息或可供gps定位，車牌掃描后系統(tǒng)顯示停車位標(biāo)號及小型方位地圖，圖上會像電影院一樣顯示已停車位和未停車位，車主按提示前往停車位，車場管理公司系統(tǒng)會按停車位置是否方便省時制定按時收費的價位。

2.市場分析及定位：

（1）市場分析：國內(nèi)停車場的現(xiàn)狀。

正日趨完善，功能越來越面向國內(nèi)的實際需求，系統(tǒng)操作也更加人性化。如今智能停車場管理系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過了從早期對國外產(chǎn)品的跟隨和模仿階段，進入到了一個產(chǎn)品創(chuàng)新，緊隨市場需求并不斷壯大的階段。目前國內(nèi)停車場系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)有400多家，其中國產(chǎn)體車場系統(tǒng)產(chǎn)品約占市場份額的80左右，國外停車場系統(tǒng)市場占20%。而在歐美地區(qū)，據(jù)了解，歐洲一些國家的停車產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有50年的歷史，并已達到一種良性循環(huán)和有序發(fā)展。停車產(chǎn)業(yè)也已成為年產(chǎn)值數(shù)十億美元的大產(chǎn)業(yè)。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年收入約達260億美元，占全美gdp的325%而我國的停車產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，城市汽車保有量與停車位之比遠低于國際公認的1:13的合理比例，加之今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的汽車工業(yè)和汽車市場還將保持高速成長的態(tài)勢，汽車保有量的增加必將帶來對停車市場的需求增長，可見，只要城市有關(guān)政策給予適當(dāng)支持，停車業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的前景，其發(fā)展規(guī)模和潛力巨大。目前，停車場管理系統(tǒng)應(yīng)用的領(lǐng)域很廣泛，如中小型商業(yè)收費停車場酒店寫字樓、商場、劇院配套)、大型或超大型商業(yè)收費停車場機場、體育場、展覽中心)、小區(qū)停車場等等。

（2）定位：

我們項目的創(chuàng)建為的就是幫助大眾解決這個停車難問題，利用更方便的智能停車系統(tǒng)來為群眾服務(wù)，推動社會發(fā)展，使得大眾工作生活更方便。

3.產(chǎn)品介紹：

我們的產(chǎn)品是建立在為社會和人提供最方便的停車場公共設(shè)施系統(tǒng)，是屬于智能化設(shè)施，產(chǎn)品的系統(tǒng)都是由智能化思維構(gòu)思，由智能化便捷迅速的為群眾提供服務(wù)，在為群眾省時的基礎(chǔ)上研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品在系統(tǒng)和各方面程序上都以最智能化和最便捷化的操作來為享受產(chǎn)品的人省時。

4.盈利模式：

按車位停占方便出進情況來收費，再按停車時長制定不同收費價格。

5.營銷策略：

以國家發(fā)出的社會停車場管理意見通知來向車場管理公司推薦產(chǎn)品，結(jié)合社會問題及為群眾提供最大便利的出發(fā)點來介紹產(chǎn)品宣傳思想。通過廣告和對群眾面對面宣傳來提升市場需求。解決群眾停車問題的基本需求和為群眾提供最大便利，這樣一來公司的市場會最大限度的增大，所以產(chǎn)品以市場需求為主要營銷策略。

6.財務(wù)分析：

現(xiàn)階段社會智能產(chǎn)品以市場為主，先擴大市場需求，初階段以公司能接受的價位來推出產(chǎn)品，以穩(wěn)定的資金最大限額保證研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量和推廣，后期市場擴大及穩(wěn)定后，以及產(chǎn)品的推廣程度來轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的營銷價格來穩(wěn)定產(chǎn)品后期的技術(shù)研發(fā)及公司的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

二、公司簡介（如果是創(chuàng)意組項目寫清楚目前項目進展情況即可）。

1．公司概述。

啟迪智能科技有限公司成立于2021年，注冊資金500萬，公司專注于智慧城市、智慧社區(qū)、智慧景區(qū)、智慧大廈、智慧車站、智慧監(jiān)獄、智慧工廠等人行通道與車行通道出入口控制領(lǐng)域的智能停車系統(tǒng)、智能門禁系統(tǒng)、智能通道系統(tǒng)等一卡通系統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)“云”平臺研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的整體解決方案提供商，下設(shè)技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場銷售，及客戶服務(wù)等部門，具有一套完善的管理體系。

2．公司現(xiàn)狀。

公司擁有一支一流的技術(shù)研發(fā)團隊，具有一流的設(shè)計水平和前瞻的產(chǎn)品理念，對電子智能技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有獨特優(yōu)勢。公司一直堅持“感恩、高效、誠信、創(chuàng)新”的核心文化理念，以“謙卑、專業(yè)、馬上行動”的作風(fēng)為客戶提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)。

3．發(fā)展規(guī)劃。

公司將在企業(yè)發(fā)展過程中努力整合高新科技領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，吸收消化國內(nèi)外先進技術(shù)，形成較為雄厚的綜合技術(shù)開發(fā)力量，并把其成果不斷應(yīng)用到過程實踐中。后期公司產(chǎn)品將廣泛應(yīng)用于智能大廈、物業(yè)小區(qū)、企業(yè)商場、旅游景點、機關(guān)金融單位等出入口場所，產(chǎn)品將覆蓋中國每個省市，包括臺灣香港、以及東南亞等歐美國家。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹：

我們的產(chǎn)品是建立在為社會和人提供最方便的停車場公共設(shè)施系統(tǒng)，是屬于智能化設(shè)施，產(chǎn)品的系統(tǒng)都是由智能化思維構(gòu)思，由智能化便捷迅速的為群眾提供服務(wù)，在為群眾省時的基礎(chǔ)上研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品在系統(tǒng)和各方面程序上都以最智能化和最便捷化的操作來為享受產(chǎn)品的人省時。

3.1.1產(chǎn)品的用途、功能：

主要服務(wù)于上班族，以及社會大眾。最大力度解決現(xiàn)在中國大眾生活上班節(jié)奏快停車難。

3.1.2行業(yè)領(lǐng)域：

停車場管理及控制行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要包括四類：一是住宅、商業(yè)綜合體、寫字樓等物業(yè)管理領(lǐng)域，二是機場、火車站等交通領(lǐng)域；三是包括體育場館、景點、游樂場、會展中心等公共場所；四是包括企業(yè)、政府機關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校等企事業(yè)單位。按規(guī)模分，主要包括大中小三類，大型停車場主要運用于樞紐機場、會展中心、城市商業(yè)綜合體等，中型停車場主要運用于寫字樓、商場、劇院等，小型停車場主要運用于住宅小區(qū)等。各種停車場所的應(yīng)用領(lǐng)域及規(guī)模存在差異，其對停車場管理及控制產(chǎn)品的需求也存在差異。如小型的住宅區(qū)，停車場規(guī)模較小，車流量較小，對停車場管理及控制產(chǎn)品的需求主要集中在業(yè)主進出場、臨時停車收費及防盜等傳統(tǒng)功能方面；機場、會展中心及醫(yī)院停車場規(guī)模大，車流量大，對車輛快速通過出入口、場內(nèi)快速引導(dǎo)停車及車主尋車指引等方面提出了更高管理及控制要求；而大型購物中心及城市綜合體為提升車主體驗，提出了更多智能化及定制化的要求。

3.1.3市場定位：

智能停車庫的出現(xiàn)，可以說能夠較好解決停車難的問題，中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國智能停車場行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及市場前景預(yù)測報告（2020年）認為，智慧城市是城市發(fā)展的必然選擇，智慧交通是建設(shè)智慧城市的重要結(jié)構(gòu)，而智慧停車場則是發(fā)展智慧交通不可或缺的部分。

3.1.4客戶價值：

1.車場公司以產(chǎn)品從群眾的收費上獲取利潤及公司知名度。

2.享受服務(wù)的群眾從產(chǎn)品的服務(wù)上獲取最大的方便及省時。

3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢：

此系統(tǒng)為大眾提供方便，使得停車問題減少，大眾不用為停車占車位浪費時間。

3.3.技術(shù)研發(fā)水平：

技術(shù)思想已經(jīng)初步成型，在特定的技術(shù)思想上相對目前市場上類似產(chǎn)品有很大的創(chuàng)新和提高，有相對較高的研發(fā)創(chuàng)新思想及技術(shù)水平。在結(jié)合社會問題及國家近期發(fā)布的關(guān)于城市停車設(shè)施的發(fā)展意見的通知來研發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)。

3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)：

研究內(nèi)容：把智能化思想和技術(shù)運用到停車場設(shè)施中，建立智能化停車場。

技術(shù)成果：現(xiàn)已有較成型的技術(shù)研發(fā)思想。

3.3.2項目實施的技術(shù)方案：

總體分五個技術(shù)系統(tǒng)：

1.車位顯示系統(tǒng)：車位顯示系統(tǒng)由車位檢測器，車位顯示屏，車場顯示燈，車位提示燈，信號處理器組成。在每個車位設(shè)置一個檢測器，通過信號處理器并入管理軟件子系統(tǒng)后，車位顯示屏將顯示當(dāng)前的最佳停車車位給司機，車位提示燈開啟并閃亮，引導(dǎo)司機停車。若車庫內(nèi)已無車位使用，則車位顯示屏顯示沒有空余車位，不再受理車輛進庫。

2.管理軟件系統(tǒng)：記錄停車時間、收費計算、停車庫車位、車輛圖像信息、停車位周轉(zhuǎn)率、平均存取車時間等資料并提供各種數(shù)據(jù)報表。防盜系統(tǒng)：對車位加裝一套高碼位遙控器與車位檢測器并行工作，車位檢測器同時具有看車功能。當(dāng)司機進庫停車后，操作遙控器給車輛上碼;當(dāng)司機準(zhǔn)備出庫取車時，操作遙控器給車輛解碼。若無解碼取車，則報警系統(tǒng)工作并聯(lián)動監(jiān)視系統(tǒng)動作，可有效防止車輛被盜。

3.監(jiān)視系統(tǒng)：監(jiān)視系統(tǒng)由攝像機，控制器，監(jiān)視器，錄像機組成。在控制器控制下，攝像機間斷式地對汽車道進行攝像并把信號送至監(jiān)視器，人工監(jiān)視車道車輛運行情況;同時錄像機在工作記錄車輛運行信息。當(dāng)車道上有汽車堵塞時迅速報警并組織施救，保障車道的暢通。另外，攝像機也對停車庫進行保安監(jiān)視，保證停車安全?？刂剖覂?nèi)攝像機對操作人員進行監(jiān)視，防止操作人員盜竊錢財。

4.電腦影像對比系統(tǒng)：電腦影像對比系統(tǒng)由攝像機，抓拍控制器，圖像處理器組成。當(dāng)車輛進庫劃卡或取票時，抓拍控制系統(tǒng)工作攝下有車牌號的圖像，經(jīng)主控計算機處理后，連同司機所持的卡或票的信息一并存入系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)。當(dāng)車輛出庫驗卡或驗票時，抓拍控制系統(tǒng)再次工作攝下有車牌號的圖像，并與系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)的信息進行比較。若信息吻合，則說明為同一車輛并給予放行;否則，不予放行并自動報警。

5.出口控制系統(tǒng)：當(dāng)車輛出庫時，車輛檢測器感應(yīng)出庫信號并通知主控計算機提示操作員準(zhǔn)備操作，驗票機上顯示屏自動提示司機示卡或交票。若為固定用戶，則由司機出卡并劃卡待驗票機驗卡、計費無誤后，閘門機開啟，車輛出庫。若為臨時用戶，則司機交票由操作人員驗票、計費、收費后，閘門機開啟，車輛出庫。車輛出庫后，閘門機自動歸位。

3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點：

車牌識別后系統(tǒng)及時定位，功能性指示車位更簡易化，系統(tǒng)識別更快，錄入信息更快，給車定位車位更快。

3.4知識產(chǎn)權(quán)情況：

還未申請項目專利，但以有特定的技術(shù)思想。

四、市場營銷。

5.1市場分析。

（1）市場分析：國內(nèi)停車場的現(xiàn)狀。

近年來，在國內(nèi)私家車迅速增長的情形下，一些大型城市面臨“車多位少”的因境，迫使很多車主把車直接停在道路上，這一方面影響交通暢通，帶來交通安全隱患;另一方面也不利于車輛的管理，車輛容易被破壞或被偷盜，給車主帶來財產(chǎn)損失。與此同時，陸著城市停車場規(guī)模也日益大型化，加之服務(wù)車輛整雜，人工管理的效率和可靠性已難以滿足其在管理上提出的要求，此時，運用監(jiān)控、誘導(dǎo)、路閘等手段實現(xiàn)車輛的智能化管理應(yīng)運而生。將車場完全置于計算機管理下的高科技機電一體化產(chǎn)品。據(jù)恒業(yè)國際控股集團有限產(chǎn)品經(jīng)理羅海江介紹，停車場智能管理系統(tǒng)興起于2001年，發(fā)展到現(xiàn)在系統(tǒng)正日趨完善，功能越來越面向國內(nèi)的實際需求，系統(tǒng)操作也更加人性化。如今智能停車場管理系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過了從早期對國外產(chǎn)品的跟隨和模仿階段，進入到了一個產(chǎn)品創(chuàng)新，緊隨市場需求并不斷壯大的階段。目前國內(nèi)停車場系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)有400多家，其中國產(chǎn)體車場系統(tǒng)產(chǎn)品約占市場份額的80左右，國外停車場系統(tǒng)市場占20%。而在歐美地區(qū)，據(jù)了解，歐洲一些國家的停車產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有50年的歷史，并已達到一種良性循環(huán)和有序發(fā)展。停車產(chǎn)業(yè)也已成為年產(chǎn)值數(shù)十億美元的大產(chǎn)業(yè)。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年收入約達260億美元，占全美gdp的325%而我國的停車產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，城市汽車保有量與停車位之比遠低于國際公認的1:13的合理比例，加之今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的汽車工業(yè)和汽車市場還將保持高速成長的態(tài)勢，汽車保有量的增加必將帶來對停車市場的需求增長，可見，只要城市有關(guān)政策給予適當(dāng)支持，停車業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的前景，其發(fā)展規(guī)模和潛力巨大。目前，停車場管理系統(tǒng)應(yīng)用的領(lǐng)域很廣泛，如中小型商業(yè)收費停車場酒店、寫字樓、商場、劇院配套)、大型或超大型商業(yè)收費停車場機場、體育場、展覽中心)、小區(qū)停車場等等。

5.2市場定位。

智能停車庫的出現(xiàn)，可以說能夠較好解決停車難的問題，中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國智能停車場行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及市場前景預(yù)測報告（2020年）認為，智慧城市是城市發(fā)展的必然選擇，智慧交通是建設(shè)智慧城市的重要結(jié)構(gòu)，而智慧停車場則是發(fā)展智慧交通不可或缺的部分。

5.3swot分析。

5.3.1優(yōu)勢（strengths）。

1、遠距離刷卡，智能停車場系統(tǒng)采用先進的電子標(biāo)簽讀卡技術(shù)，可以實現(xiàn)遠距離刷卡，司機無需下車，更不用說需要停車刷卡了。遠距離刷卡可以使車輛直接通行，方便了司機，也提高車場車輛的通行速度，同時也提高了整體停車場的運行效率。

2、車牌識別技術(shù)，智能停車場系統(tǒng)采取車牌識別技術(shù)，對進出車輛進行圖像抓拍，能自動識別車牌，對車輛進行管理和收費。在安全管理方面可以有效的保障車輛的安全，杜絕一卡多用的現(xiàn)象；同時車牌自動識別技術(shù)可以通過讀取車牌自動完成收費，無需辦理臨時卡，方便管理，對于特殊車輛，可以預(yù)先存儲車牌號碼，車輛進出時通過自動識別，直接放行，十分方便。

3、擁有多重安全保障，智能停車場系統(tǒng)通過性能可靠的車輛檢測系統(tǒng)和地感線圈，再加上多種技術(shù)如紅外對射、壓力傳感、阻擋檢測、觸碰后自動脫桿等，避免了道閘砸車砸人現(xiàn)象的發(fā)生。

4、嚴(yán)密的收費系統(tǒng)，保障車場收益，對于采取人工現(xiàn)金收費的傳統(tǒng)停車場管理方式來說，智能停車場的收費系統(tǒng)無疑無比強大的。

5、先進的引導(dǎo)系統(tǒng)，智能停車場系統(tǒng)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，對車位數(shù)，停車場信息能做到實時反饋，對司機停車、取車進行引導(dǎo)。

5.3.2劣勢（weakness）。

一、盈利模式的有待驗證：

當(dāng)然這個前提在在b端密度的建立基礎(chǔ)上。更要將需求變現(xiàn)。這兩點多數(shù)企業(yè)沒有做到。后期的融合也是必經(jīng)之路。

二、五年合同到期后的問題處理：

對于較早一批的合作停車場已經(jīng)過去了一年半。四年之后合作停車場陸陸續(xù)續(xù)到期。之后項目有權(quán)選擇系統(tǒng)甚至設(shè)備的更換。如果五年內(nèi)沒有實現(xiàn)用戶驅(qū)動停車場。如現(xiàn)在的美團外賣用戶驅(qū)動商家一樣。外加五年的免費維保。智能停車行業(yè)很可能再一次的面臨洗牌重組。

三、設(shè)備自然損耗帶來的維護成本：

我們知道以etcp為例，在它對外宣傳的設(shè)備成本以及完成改造車場數(shù)目來推算，除去水分之外。它的硬件成本遠遠低于傳統(tǒng)捷順等設(shè)備成本。直接可以知道它的產(chǎn)品代加工或者貼牌。而且設(shè)備質(zhì)量有待檢驗。五年內(nèi)設(shè)備的損耗更換，人力等投入大大增加。

5.3.3機會（opportunity）。

1.國家推廣智能化停車服務(wù)。加快應(yīng)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、第五代移動通信（5g）、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新技術(shù)新模式，開發(fā)移動終端智能化停車服務(wù)應(yīng)用，實現(xiàn)信息查詢、車位預(yù)約、電子支付等服務(wù)功能集成，推動停車資源共享和供需快速匹配。鼓勵停車服務(wù)企業(yè)依托信用信息提供收費優(yōu)惠、車位預(yù)約、通行后付費等便利服務(wù)。

2.國家鼓勵停車資源共享。充分挖掘既有資源潛力，提高停車設(shè)施利用效率。支持機關(guān)、企事業(yè)單位在加強安全管理的前提下，率先向社會開放停車設(shè)施。鼓勵商業(yè)設(shè)施、寫字樓、旅游景區(qū)、體育場館等停車設(shè)施在空閑時段向社會開放。鼓勵居住社區(qū)在保障安全和滿足基本停車需求的前提下，錯時向社會開放停車設(shè)施。鼓勵城鎮(zhèn)老舊小區(qū)居民夜間充分利用周邊道路或周邊單位的閑置車位停放車輛。發(fā)揮市場機制作用，探索通過網(wǎng)絡(luò)化智能化手段實現(xiàn)車位共享、提高使用效率。

5.3.4威脅（threats）。

etpc搶占國內(nèi)市場。

etcp是智慧停車行業(yè)領(lǐng)軍品牌，于2012年在北京成立。集團總部位于北京cbd核心商圈，在中國一二線核心城市設(shè)有分公司近20家；為建立以停車為入口的商業(yè)生態(tài)體系，etcp投資控股和參股相關(guān)企業(yè)10余家；集團員工規(guī)模數(shù)千人，企業(yè)市值近百億元，已成為中國智慧停車行業(yè)代名詞。etcp是全球智慧停車行業(yè)領(lǐng)軍品牌，于2012年在北京成立。集團總部位于北京cbd核心商圈，在中國一二線核心城市設(shè)有分公司近20家；為建立以停車為入口的商業(yè)生態(tài)體系。2015年起，etcp率先在行業(yè)內(nèi)提出對停車場以免費提供全套智慧停車軟硬件系統(tǒng)、終身免費維保、終身免費升級的“三免”模式,業(yè)務(wù)覆蓋中國一二線核心城市30余座。

5.4.競爭對手分析。

近兩年來，智能停車app大量涌現(xiàn)。目前，由于廠家的背景不同，市場上不同廠家的云平臺的聯(lián)網(wǎng)出發(fā)點、信息收集和管控的深度不同，表現(xiàn)出的深度和聯(lián)網(wǎng)的范圍也都不同。

市場上一般有三類平臺廠家，一類來自于傳統(tǒng)的停車場設(shè)備供應(yīng)商，云停車系統(tǒng)中相關(guān)的信息比較全面，云平臺甚至可以控制場庫內(nèi)的設(shè)備，通過智能化應(yīng)用操作和良好的客戶體驗來吸引用戶，類似捷順、安居寶、etcp通過設(shè)備進駐掌握了大量的線下停車場資源；另外一類來自于互聯(lián)網(wǎng)公司，一般僅僅收集場庫的出入車輛的信息，從而收集場庫的空余車位數(shù)量，最終發(fā)布到app，對用戶進行停車誘導(dǎo)，并通過減免停車費來提高用戶的粘度，再通過對用戶進行數(shù)據(jù)挖掘，以及從和場庫周邊商家的業(yè)務(wù)融合中獲得盈利，比如類似丁丁停車此類通過智能硬件、線上提供服務(wù)；還有一類是停車管理公司，擁有停車場資源。

“互聯(lián)網(wǎng)+智慧停車”期待覆蓋包括經(jīng)營性及非經(jīng)營性所有類型停車場，致力解決商圈、醫(yī)院等停車難點區(qū)域，全方位智慧解決城市停車問題，助力智慧交通及智慧城市升級。在盈利模式上，停車app可以通過整合汽車保險、維修保養(yǎng)、加油等資源，參與到汽車后市場的多個環(huán)節(jié)。但真正的命脈在于線下資源的爭奪，事實上這個市場已經(jīng)是廝殺激烈的紅海。

5.5營銷策略。

市場進入和開發(fā)階段（1-2年）。

智慧停車尚處于起步階段，成長空間巨大：

智慧停車是指將無線通信技術(shù)、移動終端技術(shù)、gps定位技術(shù)、gis技術(shù)等綜合應(yīng)用于城市停車位的采集、管理、查詢、預(yù)訂與導(dǎo)航服務(wù)，實現(xiàn)停車位資源的是實時更新、查詢、預(yù)訂與導(dǎo)航服務(wù)一體化，實現(xiàn)停車位資源利用率的最大化、停車場利潤的最大化和車主停車服務(wù)的最優(yōu)化。無論從政府角度出發(fā)還是從民生角度出發(fā)，智慧停車的市場都具有廣大的前景，是一個萬億級的市場。智慧停車是各地政府、企業(yè)和民眾多方共贏的必然選擇，也是優(yōu)化社會資源配置、提升城市形象、推動產(chǎn)業(yè)升級和促進生態(tài)文明城市建設(shè)的必經(jīng)之途，具有良好的發(fā)展前景。

一方面，停車產(chǎn)業(yè)運營需要一定的技術(shù)支撐，對配備機械式停車設(shè)備的停車場而言更是如此；另一方面，停車場前期投資成本較高，停車產(chǎn)業(yè)運營回報期較長，對參與方的資金實力要求較高。所以造成目前停車產(chǎn)業(yè)智能化水平低，以人工收費為主；停車體驗差，停車成本高等問題。

6000萬的停車位缺口，是中國城市管理的一大難題；數(shù)十萬億的產(chǎn)業(yè)估值，則孕育著城市投資的巨大商機。近年來，國家政策不斷鼓勵社會資本投資建設(shè)智能停車設(shè)施，設(shè)備銷售、車場建設(shè)、政府購買服務(wù)、停車場管理運營以及停車后服務(wù)等，都是投資者和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注熱點，智能停車場、路側(cè)停車、立體停車和共享停車，則是投資建設(shè)的主要方向。

市場成長階段（3-5年）。

針對智能停車行業(yè)，市場需求缺口巨大，國家政策支持力度大，同時伴隨著各種新技術(shù)的出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+停車”發(fā)展迅猛，將會在市場經(jīng)濟占一定的比重。

5.7市場預(yù)測。

1、停車場實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)共享數(shù)據(jù)，打破信息孤島，建設(shè)智慧停車物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)停車誘導(dǎo)、車位預(yù)定、電子自助付費、快速出入等功能。

2、停車誘導(dǎo)、車位引導(dǎo)和反向?qū)ぼ囅到y(tǒng)快速普及，目前在建的停車場越來越大，動輒幾千個車位以上，這樣大的停車場如果沒有引導(dǎo)和尋車系統(tǒng)而靠人員疏導(dǎo)的話，對管理人員和客戶都是一個災(zāi)難。

3、無人化服務(wù)逐漸普及，由于我國的勞動力成本快速上升，過去靠人海戰(zhàn)術(shù)管理停車場的方法越來越不行了，參照國外的發(fā)展經(jīng)驗，停車場的自動化程度將越來越高，管理人員逐漸減少，直至實現(xiàn)無人化服務(wù)。

4、手機實現(xiàn)車位預(yù)定、支付、尋車等功能，智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)這兩年快速普及，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了固定互聯(lián)網(wǎng)用戶，利用手機訂餐、購買電影票、下載優(yōu)惠券、交友等已經(jīng)普及，所以停車場中的這些應(yīng)用將快速普及。

5、立體車庫增多，我國城市人口多、密度大，土地成本高，參照日本等國的經(jīng)驗，立體車庫具有占地少、利用率高、進出方便等優(yōu)勢，將會快速發(fā)展。

隨著國家提出「互聯(lián)網(wǎng)+」計劃，越來越多的基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件應(yīng)運而生，改善了居民生活質(zhì)量及生活品質(zhì)。目前，互聯(lián)網(wǎng)上移動端方便出行的客戶端越來越多，但方便于尋找車位的智能停車服務(wù)類軟件多不成熟。互聯(lián)網(wǎng)的普及使得軟件的宣傳不再是問題，出現(xiàn)使用度不高現(xiàn)象的原因是地圖導(dǎo)航的精確度不高，無法精確到具體的車位上。基于互聯(lián)網(wǎng)+的智能停車場管理系統(tǒng)設(shè)計顯得勢在必行。

六、盈利模式。

（一）、車輛運營服務(wù)收入。

1.產(chǎn)品基礎(chǔ)運營服務(wù)費用;。

2.為企業(yè)或個人提供個性服務(wù)費用，比如防盜報警、遠程診斷等;。

（二）、軟件平臺服務(wù)收入。

1，為車輛管理企業(yè)提供車輛管理平臺，根據(jù)不同企業(yè)的個性化需求進行軟件開發(fā)服務(wù);。

2.對合作商家進行軟件接入部分功能服務(wù)。

（三）、合作企業(yè)收入。

1.網(wǎng)絡(luò)運營商收益。

3)通過提供多媒體點播業(yè)務(wù)，刺激網(wǎng)絡(luò)消費，提高網(wǎng)絡(luò)運營商利潤。

2.保險公司收益。

1)為保險公司提供保險即將到期的車輛數(shù)據(jù)，為保險公司續(xù)約或增加銷售機會提供支持;。

2)可根據(jù)車輛現(xiàn)狀所需要的保險類型推薦相關(guān)保險公司產(chǎn)品信息;。

3)為保險公司提供車輛出險視頻數(shù)據(jù)，為保險處理提供視頻依據(jù)。

3.汽車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)費用。

4)遠程救援服務(wù)，為在途需要維修車輛提供遠程救援服務(wù)，推薦最近的救援服務(wù);。

七、發(fā)展戰(zhàn)略（近期、中期、長期）。

近期指2年以內(nèi)，中期指3-5年、長期指6年以上。

近期：先針對市場需求推出初步產(chǎn)品，在各大型停車場安裝此項目系統(tǒng)來實現(xiàn)初步智能化停車管理。

中期：在全國推廣此產(chǎn)品，擴大公司規(guī)模及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，來進一步提高產(chǎn)品的服務(wù)度。

長期（后期）：為戶外及小型停車場研發(fā)適合的產(chǎn)品來服務(wù)更多的人，更新技術(shù)及領(lǐng)導(dǎo)市場，在智能停車管理系統(tǒng)領(lǐng)域中占主導(dǎo)技術(shù)思想和不斷研發(fā)出最新最智能化的產(chǎn)品。

八、財務(wù)分析。

8.1營業(yè)收入情況。

先假定有一個車場的經(jīng)營權(quán)，這是一個200個車位的小型車場，5元每小時，每日20封頂，不包月。偏保守計算，一半車位全天不走，一半車位翻一次，一天停車費6000，一個月18萬，一年216萬。

8.2項目成本情況。

1、設(shè)備安裝成本:15萬。

2、硬件集成成本:50萬。

3、軟件平臺成本:20萬。

詳見項目實施方案內(nèi)報價。

4、個性化平臺成本:3萬。

平臺個性化開發(fā)成本1/功能項(預(yù)計第一年有，1家保險公司，1家4s店和維修中心，1家加油站接入平臺，每家企業(yè)所需要個性化需求平均為1項)。

5、運營中心人員成本:20萬。

8.3未來3-5年財務(wù)情況。

未來公司在資金上還是以產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量的研發(fā)資金，市場的擴張上還需投入較多的資金，成本在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上再投入更多已開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)。公司發(fā)展到財務(wù)基本控制在穩(wěn)定運轉(zhuǎn)上。

九、融資說明。

9.1資金融資額度、出讓股份情況。

截至2018年底，智慧停車投融資項目共計271起，其中115起公布了具體融資金額，總計為189.3億元，所以此項目預(yù)計初步融資100萬，股份以能接受的額度出讓給投資人，但大股份還是由創(chuàng)業(yè)初期人員分?jǐn)偂?/p>

9.2資金用途及使用計劃。

技術(shù)研發(fā)上需投入較多的資金，產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)技術(shù)為主要資金用途，在市場中推廣項目也需一定的資金投入來擴大市場需求，剩余資金則用于廣告推廣和相關(guān)軟件app的開發(fā)。

9.3能實現(xiàn)的目標(biāo)。

在智能交通建設(shè)日趨推進和市場需求不斷擴大的情形下，停車場相關(guān)產(chǎn)品不僅需要能滿足簡單的車輛進出，更需要能針對不同停車場景滿足多樣化停車需求。因此定制化服務(wù)日益成為停車場智能管理系統(tǒng)發(fā)展的一大趨勢。在研發(fā)成功后的項目技術(shù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新成為智能停車場管理系統(tǒng)領(lǐng)域中的主導(dǎo)，將此技術(shù)研發(fā)成的產(chǎn)品推廣到全國各大車場管理公司。

十、團隊介紹。

10.1團隊核心成員介紹：

項目組組長：李夢苑。

成員：張衛(wèi)國于冰伊亞東。

10.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置。

項目組長李夢苑：主要負責(zé)項目思想的創(chuàng)立及項目技術(shù)的創(chuàng)新思想，對研發(fā)產(chǎn)品做主要的領(lǐng)導(dǎo)思想。

成員于冰：做技術(shù)研發(fā)及軟件開發(fā)工作。

成員張衛(wèi)國：做項目的推廣、廣告的制作，以及技術(shù)方案的安排。

成員伊亞東：做市場調(diào)查及產(chǎn)品的營銷推出。

十一、項目其它附件材料。

(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、財務(wù)報表、稅收證明)其他。

車牌識別算法研究開題報告。

智能門鎖項目計劃書篇四

數(shù)字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用digitaltechnologyhouse、smarthome、inte1ligenthome，與此含義相近的還有家庭自動化(homeautomation)、電子家庭(electronichome、e-home)、數(shù)字家園(digitalfamily)、網(wǎng)絡(luò)家居(networkhome)，智能建筑(inte1ligentbuilding)。

數(shù)字住宅是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、訊息家電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居是在家庭產(chǎn)品自動化，智能化的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)按擬人化的要求而實現(xiàn)的。智能家居可以定義為一個過程或者一個系統(tǒng)，利用先進的計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)、無線技術(shù)、將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)，有機地結(jié)合在一起。與普通家居相比，由原來的被動靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇又悄艿墓ぞ?，提供全方位的訊息交換功能，幫助家庭與外部保持訊息交流暢通。智能家居強調(diào)人的主觀能動性，要求重視人與居住環(huán)境的協(xié)調(diào)，能夠隨心所欲地控制室內(nèi)居住環(huán)境。

應(yīng)該注意，家居智能化與家居訊息化和家居自動化，家庭的網(wǎng)絡(luò)化等有一定的區(qū)別。在住宅中為住戶提供一個寬帶上網(wǎng)接口，家居訊息化的條件即已具備，但這做不到家居智能化;電飯煲可定時燒飯煲湯，錄象機可定時預(yù)錄預(yù)定頻道的電視節(jié)目，這些僅僅是家電自動化。訊息化和自動化是家居智能化的前提和條件，實現(xiàn)智能化還需對記錄、判別、控制、反饋等過程進行處理，并將這些過程在一個平臺實現(xiàn)集成，能按人們的需求實現(xiàn)遠程自動控制。智能化應(yīng)服務(wù)于人們的居家生活，因此應(yīng)更全面、更富有人性化。

瑞訊dhs數(shù)字住宅系統(tǒng)，把家庭電話通信系統(tǒng)、家庭局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號共享系統(tǒng)、音視頻共享系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、安防監(jiān)控門禁系統(tǒng)、室內(nèi)智能照明系統(tǒng)、電器智能控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)控制融為一體，在保留傳統(tǒng)手動開關(guān)的基礎(chǔ)上，可以用遙控、定時管理、一鍵場景、電話遠程、互聯(lián)網(wǎng)遠程等多種智能控制方式實現(xiàn)對室內(nèi)燈光及家電的智能管理與控制，真正讓您體驗到數(shù)字住宅的方便、舒適、智能、環(huán)保的特性。

1、dhs電話通信系統(tǒng)：獨享我的專用私人電話。

2、dhs網(wǎng)絡(luò)中心系統(tǒng)：掌控我的網(wǎng)絡(luò)，管理我的數(shù)字住宅。

4、dhs背景音樂系統(tǒng)：獨醉于我的立體聲音樂世界。

5、dhs安防監(jiān)控系統(tǒng)：24小時家庭電子安保系統(tǒng)時刻守護。

6、dhs智能照明系統(tǒng)：一鍵在手，夢幻燈光隨心創(chuàng)造。

實現(xiàn)對全宅燈光的智能管理，可以用遙控等多種智能控制方式實現(xiàn)對全宅燈光的遙控開關(guān)，調(diào)光，(區(qū)域)全開全關(guān)及“會客、影院”等多種一鍵式燈光場景效果的實現(xiàn);并可用定時控制、電話遠程控制、電腦本地及互聯(lián)網(wǎng)遠程控制等多種控制方式實現(xiàn)功能，從而達到智能照明的節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便的功能。

7、dhs電器控制系統(tǒng)：打個電話空調(diào)提前遠程開啟。

傳統(tǒng)電器以個體形式存在，而智能電器控制系統(tǒng)，是把所有能控制的電器組成一個管理系統(tǒng)，除了可以實現(xiàn)本地及異地紅外家電的萬能遙控外，還可以用遙控、場景、定時、電話及互聯(lián)網(wǎng)遠程、電腦等多種控制方式實現(xiàn)電器的智能管理與控制。

8、電動窗簾控制系統(tǒng)：電動窗簾隨意遙控與定時開關(guān)。

對家里的窗簾進行智能控制與管理，可以用遙控、定時等多種智能控制方式實現(xiàn)對全宅窗簾的開關(guān)、停止等控制，以及一鍵式場景效果的實現(xiàn)。

無需再為每天開關(guān)窗簾而心煩，配合事件管理模塊，電動窗簾每天自動定時開關(guān);遙控器輕松一按，窗簾自在掌控中。

1、傳統(tǒng)手動控制方式：

保留智能住宅內(nèi)所有燈及電器的原有手動開關(guān)、自帶遙控等各種控制方式，對住宅內(nèi)所有燈及電器，無需進行改造，保留原有的手動開關(guān)及自帶遙控等各種控制方式，充分滿足家庭內(nèi)不同年齡、不同職業(yè)、不同習(xí)慣的家庭成員及訪客的操作需求;不會因為局部智能設(shè)備的臨時故障，導(dǎo)致不能實現(xiàn)控制的尷尬。

2、智能無線遙控系統(tǒng)：

一個遙控器,實現(xiàn)對所有燈光電器及安防的各種智能遙控以及一鍵式場景控制，實現(xiàn)全宅燈光及電器的開關(guān)、臨時定時等遙控，各種編址操作，4路一鍵式情景模式，配合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)器，實現(xiàn)本地及異地萬能遙控。

3、一鍵情景控制系統(tǒng)：

一鍵實現(xiàn)各種情景燈光及電器組合效果，可以用遙控器、智能開關(guān)、電腦等實現(xiàn)“回/離家、會客/影院、就餐、起夜”等多種一鍵。

4、電腦全宅管理系統(tǒng)：

可以通過自帶的電腦軟件實現(xiàn)對全宅燈光、電器、安防等系統(tǒng)的各種智能控制與管理，通過功能最強大的電腦軟件可以實現(xiàn)對整個數(shù)字住宅系統(tǒng)的本地及internet遠程配置、監(jiān)控、操作和維護以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原;包括用電腦對燈光系統(tǒng)，電器系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，音視頻共享系統(tǒng)等各大系統(tǒng)的智能管理與監(jiān)控。

5、電話遠程控制系統(tǒng)：

可以實現(xiàn)用電話或手機遠程控制整個智能住宅系統(tǒng)以及實現(xiàn)安防系統(tǒng)的自動電話報警功能，無論您在哪里,只要一個電話就可以隨時實現(xiàn)對住宅內(nèi)所有燈及各種電器的遠程控制，離家時，忘記關(guān)燈或電器，打個電話就可實現(xiàn)全關(guān)，回家前，打個電話可以先把熱水器啟動，空調(diào)打開;若配置了安防系統(tǒng)，則當(dāng)家里發(fā)生入室盜竊等各種險情，安防系統(tǒng)自動撥打預(yù)設(shè)的電話號碼。

6、internet遠程監(jiān)控：

通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)遠程監(jiān)控、操作、維護以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原，通過用戶授權(quán)，可以實現(xiàn)遠程售后服務(wù)。無論在世界各地，只要通過internet網(wǎng)都可隨時了解家里燈及電器的開關(guān)狀態(tài)，包括遠程控制，隨時根據(jù)需求，更改系統(tǒng)配置、定時管理事件，還可隨時修改報警電話號碼;若授權(quán)工程師服務(wù)人員，可以讓他們協(xié)助遠程售后服務(wù)。

7、事件定時管理系統(tǒng)：

可以個性化定義各種燈及電器的定時開關(guān)事件，一個事件管理模塊總共可以設(shè)置多達87個事件，完全可以將每天、每月、甚至一年的各種事件設(shè)置進去，充分滿足用戶的實際需求?？稍O(shè)置早上定時起床模式，晚上自動關(guān)窗簾模式，還有出差模式(摸擬有人在家以防小偷)等。

隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化、智能化裝修已經(jīng)成為未來家居裝修潮流發(fā)展的新方向。國家建設(shè)部計劃到20年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，數(shù)字住宅時代已經(jīng)到來，讓我們盡情享受數(shù)字生活新時代，享受高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

智能門鎖項目計劃書篇五

合肥市處中國華東地區(qū)、江淮之間，環(huán)抱巢湖，境內(nèi)有丘陵崗地、低山殘丘、低洼平原地貌，以丘陵崗地為主。接下來是小編為大家整理的關(guān)于2021安徽合肥導(dǎo)游詞，方便大家閱讀與鑒賞!

2021安徽合肥導(dǎo)游詞1。

游客朋友們，大家好!歡迎您們光臨合肥參加游覽。我很榮幸能夠擔(dān)任您們的導(dǎo)游，陪同各位領(lǐng)略合肥人文風(fēng)光的神韻，共同度過一段美好的時光。

合肥市，歷史悠久，古稱廬州，又名廬陽，位于安徽省中部，地處江淮之間、巢湖北岸，轄東市、西市、中市、郊區(qū)4區(qū)和長豐、肥東、肥西3縣?？偯娣e7266(市區(qū)458)平方公里，人口425.9(市區(qū)127.94)萬。市內(nèi)道路寬闊，綠樹成蔭，景色優(yōu)美，既多現(xiàn)代建筑，又有名勝古跡，是一座古老而又年青的城市。

作為安徽省省會，合肥是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化、信息、金融、商貿(mào)中心和交通樞紐，也是全國甲等開放城市、全國重要的科研教育基地，擁有中國科技大學(xué)等30余所高等院校。高科技工業(yè)園、科大同步輻射實驗室等蜚聲中外。

“合肥”名稱之由來，說法不一。北魏酈道元所著《水經(jīng)注》載：“夏水暴漲，施合于淝，故曰合淝?！蓖ǔ０咽┧心箱呛樱仕袞|淝河，這是一種說法。唐代有人提出另一種說法，淝水出雞鳴山，北流二十里分而為二，其一東南流(南淝河)，經(jīng)過這里入巢湖;其一西北支(東淝河)，二百里出壽春入淮河。《爾雅》上指出“歸異出同曰肥”。二水皆曰淝，合于一源，分而為二，故曰合肥。

合肥市素以“三國舊地、包拯故里”聞名于世，具有“淮右襟喉、江南唇齒”的戰(zhàn)略地位，常為兵家必爭之地。三國時魏將張遼大敗孫權(quán)十萬大軍的逍遙津戰(zhàn)役，即發(fā)生在這里。兩千多年前，這里就已開始形成商業(yè)都會。秦、漢在此設(shè)郡縣，明、清為廬州府治，民國時為安徽省省會，如今已是千檣鱗次、商賈輻湊的商業(yè)都會。

合肥素有“綠色城市”、“花園城市”的美名，其環(huán)城公園便修建在合肥古城墻的基礎(chǔ)之上，沿著起伏的崗丘地形，加之原有的綠林帶及護城河，精筑而成。環(huán)城公園總長約達9公里，分為六個景區(qū)，其中較為著名的有茂林修竹，夏河朝露的銀河景區(qū);湖巒相映、水碧楓赤的西山景區(qū);林木蔥蘢、芳草常青的環(huán)北景區(qū)。這樣的環(huán)城公園無城墻之隔閡，面水而立，一派迷人旖旎的江南風(fēng)光。

近年來，合肥經(jīng)濟突飛猛進，城建日新月異，五里飛虹東西飛架，廬州燈火流光溢彩。高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、龍崗工業(yè)區(qū)等鑲嵌周邊。淝水穿城而過，環(huán)城公園似翡翠項鏈;逍遙古津、包河秀色、瑤海公園等如珍珠散落其間;蜀山春曉、包公墓園、教弩梵鐘、吳王遺蹤，徜徉其間，吊古論今，讓人留戀忘返。

合肥的名勝古跡甚多。從前有鎮(zhèn)淮角韻，梵剎鐘聲，藏舟草色，教弩松蔭，蜀山雪霽，淮浦春融，巢湖夜月，四頂朝霞八處，統(tǒng)稱“廬陽八景”。其中巢湖夜月，四頂朝霞等景，現(xiàn)已不屬合肥市;鎮(zhèn)淮角韻等景，因天長日久，物換星移，已蕩然無存，成為歷史陳跡?，F(xiàn)在的名勝古跡以教弩臺，明教寺，逍遙津，包公祠等最為著名。

合肥物華天寶，地杰人靈，名人輩出，星轉(zhuǎn)斗移，改革開放給合肥帶來了一個嶄新的時代。如今，合肥市正以科學(xué)城、工業(yè)城、園林城、衛(wèi)生城的嶄新姿態(tài)，笑迎天下客，廣結(jié)世界朋友。

各位朋友，今天的合肥游覽即將結(jié)束了，歡迎您及您的朋友再來平武游覽。祝愿大家生活愉快。

2021安徽合肥導(dǎo)游詞2。

大家好，我是安徽旅行社導(dǎo)游王平，很高興能夠在這個陽關(guān)燦爛的日子里與大家相會與此，在我身邊的這位是我們安全大使李師傅，他將負責(zé)我們的行車安全。希望大家能夠在此玩得開心，游的盡興。

接下來我給大家簡單的介紹一下包公包拯：

包拯，字希仁，公元999年出生于合肥市肥東包村，1062年去世于河南開封，享年63歲。第二年八月，葬于合肥市大興集。包拯被追封為禮部尚書，謚號“孝肅”，人稱包公。

包公園占地面積30公頃，總體格局為開放式，現(xiàn)為國家級4a景區(qū)，同時也是合肥的愛國教育基地。包公園主要由包公祠、包公墓、清風(fēng)閣及浮莊等幾個景點組成。

下面就請大家跟隨我的腳步一起去游覽第一個景點——包公祠。包公祠是祭祀包拯的專祠，全稱為“包孝肅公祠”。孝肅二字是宋仁宗在包拯死后賜給他的謚號。包拯一生嚴(yán)于律己，為官清廉，所以宋仁宗用孝肅二字評價包拯的一生，賜給他這個謚號。各位游客，大家可以看到包祠給人一種莊嚴(yán)、肅穆、古樸的感覺，而今天我們所看見的這個祠堂是建于光緒年間，由李鴻章籌資所建，所以在合肥流傳著這樣一句話：包家祠堂李家修。

包公祠正殿為五開間，正中端坐著一座巨大的包公金色塑像，像高約八尺，塑像兩邊分別是王朝、馬漢、張龍趙虎四大護衛(wèi)。大家在抬頭看，上方正中懸掛的五方匾額上刻著“色正芒寒”四個大字。這是由李鴻章的哥哥李翰章所題。包公塑像的右側(cè)墻壁上，鑲嵌著一塊質(zhì)地黑亮的石頭，上面刻著“宋包孝肅公遺像”。石刻上的畫像據(jù)說是包拯的真容。因為包拯身材矮小，上朝時常常被人遮住，宋仁宗讓他站在前面，但是包拯不愿意出風(fēng)頭，因此，宋仁宗賜給包拯一頂特制的烏紗帽。帽翅要比別的官員長三寸，這樣宋仁宗就能知道包拯有沒有來上朝了，并下令：凡碰包拯帽翅者殺無赦。這個小故事從側(cè)面可以體現(xiàn)出包拯在當(dāng)時的地位有多高了。

各位游客，請注意這邊。這就是傳說中的三口鍘刀了。分別是龍頭鍘、虎頭鍘和狗頭鍘。據(jù)說當(dāng)年包拯執(zhí)法嚴(yán)明，就制作了這三口鍘刀。龍頭鍘專鍘皇親貴族，這就是所謂的“王子犯法與民同罪”;虎頭鍘專鍘貪官污吏;狗頭鍘專鍘劣紳惡霸。三口鍘刀邊上還豎有李鴻章親筆撰寫的《重修包孝肅公祠記》的碑文。

2021安徽合肥導(dǎo)游詞3。

作為安徽省省會，合肥是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化、信息、金融、商貿(mào)中心和交通樞紐，也是全國甲等開放城市、全國重要的科研教育基地，擁有中國科技大學(xué)等30余所高等院校。高科技工業(yè)園、科大同步輻射實驗室等蜚聲中外。

“合肥”名稱之由來，說法不一。北魏酈道元所著《水經(jīng)注》載：“夏水暴漲，施合于淝，故曰合淝?！蓖ǔ０咽┧心箱呛樱仕袞|淝河，這是一種說法。唐代有人提出另一種說法，淝水出雞鳴山，北流二十里分而為二，其一東南流(南淝河)，經(jīng)過這里入巢湖;其一西北支(東淝河)，二百里出壽春入淮河。《爾雅》上指出“歸異出同曰肥”。二水皆曰淝，合于一源，分而為二，故曰合肥。

合肥市素以“三國舊地、包拯故里”聞名于世，具有“淮右襟喉、江南唇齒”的戰(zhàn)略地位，常為兵家必爭之地。三國時魏將張遼大敗孫權(quán)十萬大軍的逍遙津戰(zhàn)役，即發(fā)生在這里。兩千多年前，這里就已開始形成商業(yè)都會。秦、漢在此設(shè)郡縣，明、清為廬州府治，民國時為安徽省省會，如今已是千檣鱗次、商賈輻湊的商業(yè)都會。

合肥素有“綠色城市”、“花園城市”的美名，其環(huán)城公園便修建在合肥古城墻的基礎(chǔ)之上，沿著起伏的崗丘地形，加之原有的綠林帶及護城河，精筑而成。環(huán)城公園總長約達9公里，分為六個景區(qū)，其中較為著名的有茂林修竹，夏河朝露的銀河景區(qū);湖巒相映、水碧楓赤的西山景區(qū);林木蔥蘢、芳草常青的環(huán)北景區(qū)。這樣的環(huán)城公園無城墻之隔閡，面水而立，一派迷人旖旎的江南風(fēng)光。

近年來，合肥經(jīng)濟突飛猛進，城建日新月異，五里飛虹東西飛架，廬州燈火流光溢彩。高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、龍崗工業(yè)區(qū)等鑲嵌周邊。淝水穿城而過，環(huán)城公園似翡翠項鏈;逍遙古津、包河秀色、瑤海公園等如珍珠散落其間;蜀山春曉、包公墓園、教弩梵鐘、吳王遺蹤，徜徉其間，吊古論今，讓人留戀忘返。

合肥的名勝古跡甚多。從前有鎮(zhèn)淮角韻，梵剎鐘聲，藏舟草色，教弩松蔭，蜀山雪霽，淮浦春融，巢湖夜月，四頂朝霞八處，統(tǒng)稱“廬陽八景”。其中巢湖夜月，四頂朝霞等景，現(xiàn)已不屬合肥市;鎮(zhèn)淮角韻等景，因天長日久，物換星移，已蕩然無存，成為歷史陳跡?，F(xiàn)在的名勝古跡以教弩臺，明教寺，逍遙津，包公祠等最為著名。

合肥物華天寶，地杰人靈，名人輩出，星轉(zhuǎn)斗移，改革開放給合肥帶來了一個嶄新的時代。如今，合肥市正以科學(xué)城、工業(yè)城、園林城、衛(wèi)生城的嶄新姿態(tài)，笑迎天下客，廣結(jié)世界朋友。

2021安徽合肥導(dǎo)游詞4。

各位遠道而來的朋友們大家好:。

大家一路辛苦了,歡迎大家來天柱山旅游觀光!天柱山景區(qū)因為你們的到來而倍添光彩!我是來自安徽旅行社的導(dǎo)游,我叫王萍,三橫一豎王,大家可以叫我小王或王導(dǎo).坐在我們旁邊的這位呢,是我們的司機王師傅,王師傅可是一位有著多年駕駛經(jīng)驗的老司機了,所以大家坐他的車可以盡管放心!在今天的游程中呢,如果大家有什么問題,都可以向我們提出來,我們將盡可能為大家解決.好了,最后,我提前預(yù)祝大家本次天柱山之旅愉快!

現(xiàn)在時間還早,先讓我來介紹下天柱山的大致概況吧!天柱山在長江北岸、安徽省潛山境內(nèi),因其高聳挺立，如巨柱擎天而得名。天柱山過去還有潛山、皖山、萬歲山稱。據(jù)說，稱萬歲山是因漢武帝南巡時，親臨皖山設(shè)臺祭岳，敕封皖山為“南岳”，在祭岳時，人群高呼萬歲，所以將此山稱為萬歲山。

車過旌駕橋，我們就進入了天柱山的南哨——三祖寺景區(qū).三祖寺景區(qū)是天柱山人文景點最集中、文化品位最高的一個文化精品景區(qū)。我們將在這里感受到天柱山神秘的宗教文化和帝王文化，觀賞到具有歷代書法藝術(shù)長廊之稱的國家重點文保單位摩崖石刻群。

進入其南大門野人寨上行不遠就到達三祖寺。這是天柱山最著名的景點。相傳，寺始建于南朝，現(xiàn)僅存藏經(jīng)樓、偏房數(shù)間和屹立于寺前的覺寂塔。三祖寺西，有大石累累的山谷，谷側(cè)陡巖直立，谷中流水潺潺，松竹遮天蔽日，稱之為“山谷流泉”。山谷門有一石洞，石洞前有一巨石狀如臥牛，稱“石牛古洞”。相傳，北宋人黃庭堅曾坐此石上讀書，并自號“山谷道人”。在這里的一塊巨石上刻有黃庭堅的詩和同時代大畫家李公麟所繪的黃庭堅坐于石牛上的畫像。這件珍貴的古代詩畫刻石，現(xiàn)仍清晰可見。

話不多說，我們現(xiàn)在就出發(fā)吧。很快我們就到野人寨景區(qū)了!野寨是“野人寨”的簡稱。這樣依山傍水、風(fēng)景如畫的地方怎么取名“野人寨”呢?這里有兩個動人的傳說：一說是很早以前，這一帶常有野人出沒，傷害人畜。當(dāng)時的一位縣令決心犧牲自己，解救民眾。他帶上好酒好菜，深入野人洞中，陪野人喝酒，命人用生鐵水將洞口凝住，和野人同歸于盡。其二，說是在南宋末年，本地土豪劉源率十萬義兵在天柱山抗元。他自號“劉野人”，在谷口扎的第一寨命名“野人寨”。劉源抗元前后十八年，最后被內(nèi)奸出賣壯烈犧牲。后人為紀(jì)念他，野人寨的名字延用至今。

現(xiàn)在我給大家一個小時的休息時間,大家可以隨意拍照,請大家一定要注意安全,那我們一個小時后見吧!一個小時的時間過的可真快啊，不知道大家玩的開心與否!好吧，現(xiàn)在我們繼續(xù)我們的游程吧!。我們現(xiàn)在來到了三祖寺前的廣場了。抬眼望去，紅墻黛瓦的寺院建筑，被綠樹翠竹包圍著。整個山形宛如一只振翅欲飛的彩鳳，覺寂塔就建在鳳冠上，東西兩側(cè)逶迤的山崗呈環(huán)圍合抱之勢，恰如鳳翼護衛(wèi)著莊嚴(yán)佛地。常言道：“遠看山包寺，近看寺包山?！比嫠?，全稱“三祖山谷乾元禪寺”，是中國禪宗三祖?zhèn)鹘?jīng)布法的場所，在中國佛教發(fā)展史上占有十分重要的地位。1983年，國務(wù)院批準(zhǔn)公布為全國漢族地區(qū)重點開放寺廟。

三祖寺的建筑群，沿著鳳形山的山勢自下而上依次架造。從山門一直通向祖師殿，全都處在一道中軸線上。燒香禮佛，應(yīng)從山門進入。三祖寺的山門，也叫三門殿。正門名“般若門”，即“智慧之門”;東邊門名“解脫門”，意為擺脫煩惱業(yè)障的束縛而獲得自由，也稱“自由之門”;西邊門名“精進門”，意指在去染濾凈的修行過程中，要不懈地努力，也稱“勤修之門”。門楣上，懸掛著全國佛教協(xié)會會長趙樸初題寫的“乾元禪寺”匾額。

到這里呢，我們今天的游覽就暫告一個段落了，大家可以自己四處看看，拍拍照，1個小時之后我們在三祖寺的門前集合。

2021安徽合肥導(dǎo)游詞5。

各位游客朋友們：

大家好，歡迎大家來到安徽合肥。我是大家的導(dǎo)游__×，大家可以叫我×導(dǎo)。

現(xiàn)在呢我先給大家介紹一下合肥的情況。用二十個字便可以概括合肥“一個中心，二段歷史，三大特色，四大名人，五大景點”。這具體的分別指什么呢?下面您就聽×導(dǎo)給您娓娓道來。

這“一個中心”相信大家已經(jīng)知道了，就是指合肥市安徽省旅游中心城市。“二段歷史”是指公元2__年的三國和公元1952年在這里成立了安徽省省會?！叭筇厣蹦刂负戏适菤v史悠久的古城、新興的科教名城和美麗的濱湖新城，也正因為此。，合肥市一座既古老而又現(xiàn)代的城市。“四大名人”是包公、李鴻章、劉銘傳、楊振寧。“五大景點”是指包公園、李鴻章故居、三河古鎮(zhèn)、豐樂生態(tài)園和徽園。由于時間限制呢，咱們今天下午就去合肥最非常具有代表性的景點，包公文化園。

游客朋友們，在到達包公祠之前呢我先給大家介紹一下包拯：包公，姓名包拯，字希仁，北宋名臣。生于999年，卒于1062年，享年63歲。有關(guān)包拯清正廉潔、鐵面無私、執(zhí)法如山的故事，民間流傳很多，世人尊稱他為“包青天”。為了紀(jì)念這位剛正不阿的清官，后人陸續(xù)建成了包公祠、包公墓等一批紀(jì)念性的建筑物，形成了今天的包公文化園，大家請隨我來。

我們現(xiàn)在所在的就是包公祠前了，它是包拯的家祠，全稱為“包孝肅公祠”。迎面的一座白底黑框照壁墻，正堂兩側(cè)各臥石獅一只，雌雄各一。包公祠的正殿為五開間，正中安放著一尊高八尺的古銅色包公坐像，你看他一手執(zhí)笏，一手握筆，高大威武，正氣凜然，兩邊分別是王朝、馬漢、張龍、趙虎，四大護衛(wèi)的站立塑像，上方高懸著三方回文匾額，正中間是“色正芒寒”，兩邊分別是“清風(fēng)亮節(jié)”和“廬陽正氣”。大家再看，坐像左側(cè)陳列的是為老百姓所熟悉并熱情傳頌的龍頭、虎頭、狗頭三口銅鍘。

游客朋友們，出了包公祠，大家可以看到東面的那座六角亭，就是廉泉亭了。亭內(nèi)有口古井，據(jù)說凡清官好人喝了安然無恙，但贓官不孝之人飲此井水，便覺頭痛不止，且無藥可救，所以稱為廉泉井。

再到包公墓看一看，大家小心臺階，這是一座比較完整的古代名臣陵園。進入墓園大門，我們可以看到一個高4.2米，寬10.5米得大型照壁，上面刻有“包孝肅公墓園”六個蒼勁有力的'楷書大字，照壁后面是子母雙石闕。闕，是古代宮殿陵墓的肅穆場所前的高臺建筑。古人入闕必得下車，以示禮敬。我們再往前走，現(xiàn)在大家看到的是專供祭祀用的享堂。享堂內(nèi)設(shè)有神龕，供奉著包拯的神位，神位前的供桌上設(shè)有香臺，供瞻仰祭祀者進香叩拜之用。有興趣的朋友可以仔細觀察一下。

由于時間的關(guān)系，我們今天的游覽到此為止……萬分感謝你們對我的支持，謝謝!

2021安徽合肥導(dǎo)游詞。

智能門鎖項目計劃書篇六

1.行業(yè)前景隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，以及住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國防、公安、金融等系統(tǒng)對具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強，高檔鎖具開始風(fēng)行。各制鎖企業(yè)紛紛開發(fā)出ic卡電子門鎖、電子密碼鎖、遙控門鎖、還有電話鎖等。因為高檔電子鎖具技術(shù)含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產(chǎn)品利潤也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，高檔電子鎖具將逐步成為鎖具中的主流，預(yù)計到2015年，國內(nèi)將會有上百億的高檔智能鎖具市場，而在整個電子鎖市場中，指紋鎖更將以自身突出的便捷性、安全性而引領(lǐng)和主導(dǎo)整個鎖具市場，因此指紋鎖的市場前景將是十分可觀。

2.創(chuàng)業(yè)機會。

由于之前指紋鎖產(chǎn)品更多還處于技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)階段，受產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計、生產(chǎn)加工等問題的影響，眾多指紋鎖廠家投入大量的人力和資金開發(fā)的電子鎖產(chǎn)品過于復(fù)雜，其產(chǎn)品只能局限于需要靠龐大的售后技術(shù)支持來維系產(chǎn)品的安裝和使用質(zhì)量，這種情況下，一方面產(chǎn)品的綜合成本比較高，市場售價一般用戶難以接受，另一方面，售后支持的力量難以到位，無法提高客戶的使用信用度，同時在距離廠家偏遠的地方指紋鎖產(chǎn)品更難有較好的應(yīng)用，所以在這個時期，我們利用自身的產(chǎn)品市場、技術(shù)優(yōu)勢來服務(wù)于安徽，以及用我們自身持有的一整套簡單可靠、價格低廉的指紋鎖產(chǎn)品設(shè)計方案和企業(yè)運行方案來立足安徽這個目前基本沒有指紋鎖產(chǎn)品競爭的市場，在整個行業(yè)內(nèi)我們將會有特別強勁的競爭實力。

同時，合肥正是一個快速發(fā)展中的省會城市，隸屬于國家下崗失業(yè)人員，國家及地方對于我們的相關(guān)優(yōu)惠政策和扶持力度正好可以彌補我們眼前資金欠缺及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足的現(xiàn)實問題，使我們能夠取得良性發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機會。

3.自身優(yōu)勢。

我們自身是從事感應(yīng)鎖、密碼鎖及指紋鎖產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線管理近十年的智能鎖產(chǎn)品專業(yè)人員，通過具體、長期的工作實踐及市場產(chǎn)品質(zhì)量問題總結(jié)我們能夠把握指紋鎖產(chǎn)品從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的全過程，同時我們不斷進行指紋鎖產(chǎn)品市場的深入研究，非常清晰國內(nèi)外指紋鎖產(chǎn)品市場走勢和產(chǎn)品需求，并且能夠根據(jù)市場的產(chǎn)品需求組織進行產(chǎn)品市場推廣、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)工作，利用掌握的行業(yè)信息和行業(yè)資源來控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品綜合成本，提高自身在行業(yè)中的競爭實力。

4.經(jīng)營策略。

我們的資金力量非常有限，周邊配套的五金加工設(shè)施還滿足不了主要的產(chǎn)品加工技術(shù)要。

求，目前還無法從事資金投入較大的產(chǎn)品生產(chǎn)工作，在這種情況下，我們前期是要以我們專。

業(yè)的行業(yè)眼光及產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢尋求同廣東智能鎖生產(chǎn)廠家的合作，以指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)目前。

無法顧及但卻是我們最大優(yōu)勢的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和技術(shù)實力來開拓市場，把握住那些有指紋鎖。

使用需求但在沒有專業(yè)服務(wù)團隊的情況下對指紋鎖的使用信任度不足的客戶，以服務(wù)贏得市。

場、以市場積累資金，同時我們在這個階段可以采購零配件，招聘和培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂讣y鎖產(chǎn)品生。

金加工企業(yè)進行五金加工，我們進行來料生產(chǎn)裝配及產(chǎn)品測試，通過自身控制的產(chǎn)品質(zhì)量由。

安徽起步，集中精力做起、做好安徽的市場并通過安徽市場的形象和口碑全力打開全國及海。

外民用化及零售市場，樹立我們指紋鎖過硬的品牌；后期我們根據(jù)我們批量性產(chǎn)品成本和市。

場價格的需要，逐步引進新的五金加工設(shè)備和生產(chǎn)機器，進行市場、研發(fā)、制造、生產(chǎn)、銷。

售、服務(wù)一條龍式的企業(yè)經(jīng)營模式，帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴大就業(yè)，力爭打造安徽甚至。

全國性的指紋鎖集團型企業(yè)。

5.具體目標(biāo)。

用于安徽的市場策略；進行產(chǎn)品市場推廣；根據(jù)市場的需求設(shè)計簡單、適用、安全、可靠的專利型產(chǎn)品并在年前申請產(chǎn)品專利、投入模具開發(fā)。

安徽市場開發(fā)標(biāo)志型工程項目，全力做好安徽的工程項目市場和民用化市場；進一步設(shè)計新。

形式和新款式的指紋鎖產(chǎn)品，滿足未來不同的指紋鎖產(chǎn)品市場需求。

平方米的生產(chǎn)、經(jīng)營場地規(guī)模。

2015年-----逐步添加加工設(shè)備，有計劃的擴大生產(chǎn)和企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)暨定的目標(biāo)。

6.創(chuàng)業(yè)團隊。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊將會有管理、市場、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)六大核心組成，分別擔(dān)任。

各項創(chuàng)業(yè)的重要工作，雖然暫時我們的人員力量不夠，但我們的創(chuàng)始人自身是在這個行業(yè)摸。

產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理、服務(wù)核心人員隊伍，以此來發(fā)展企業(yè)，提高我們競爭實力。

7.投資計劃。

首次投入的資金為10萬元，不包括企業(yè)組織創(chuàng)辦人現(xiàn)有的辦公電腦、辦公桌椅、指紋鎖。

樣品等，其中5萬元為創(chuàng)辦人個人出資，另5萬元為銀行貸款，具體的資金使用情況是：

房租水電：一年25000元；

硬件投入：半年10000元；

人員工資：半年20000元；

產(chǎn)品采購：20套15000元(前期展示樣品)；

網(wǎng)站彩頁：5000元；

公交、出差費用：半年10000元；

其它備用開支：半年15000元；

總計：100000元（如果接到市場訂單需要備貨資金，我們可以臨時籌資并盡快還資）。

后期投入的資金為50萬元，資金來源一方面靠市場指紋鎖銷售利潤積累，另一方面通過。

進一步向銀行貸款，具體的資使用情況是：

房租水電：一年50000元；

模具開發(fā)：150000元；

公司注冊，辦公及生產(chǎn)工具投入：50000元；

各種認證、商標(biāo)、許可證：50000元；

人員工資：一年100000元；

周轉(zhuǎn)資金：一年100000元；

總計：500000元。

公司正式成立后我們在對市場的形式以及我們自身產(chǎn)品、我們前一年的銷售情況進行全。

面分析和診斷后，再做出我們的投資計劃，同時會由會計人員對公司創(chuàng)業(yè)的財務(wù)情況進行預(yù)。

測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。

以后，我們將利潤的50%以上作為產(chǎn)品投入、企業(yè)擴展建設(shè)。

8.風(fēng)險評估。

政策及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持，使我們能夠維持到市場正式啟動的時期，并且我們前期經(jīng)營規(guī)。

模較小，主要的技術(shù)帶動市場的經(jīng)營模式使我們能有非常靈活的變化以應(yīng)對各種風(fēng)險。

9.商業(yè)機遇。

目前我們的定位是那些被生產(chǎn)廠家忽略的低端及民用化指紋鎖市場，這樣我們不需要大。

量的資金開發(fā)過于復(fù)雜的指紋鎖產(chǎn)品，也不需要過多的資金和力量開拓周期長、見效慢的工。

程項目市場，一旦我們自身開發(fā)的能夠彌補市場空白并且具有全部指紋鎖主要市場的低端指。

紋鎖找到了市場切入口，將會有千家萬戶使用我們的指紋鎖產(chǎn)品，同時也將會在全國甚至全。

球范圍內(nèi)獲得眾多的代理機構(gòu)的投資以及配合我們的產(chǎn)品銷售和服務(wù)的隊伍，使我們能夠迅。

速擴張，使我們在自身的技術(shù)及市場機遇面前能夠用最小的啟動資金搏得最大的市場，擬創(chuàng)。

小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的典范。

10.可行性分析總結(jié)。

鎖行業(yè)，并且全力在做市場推廣工作，市場正處于指紋鎖產(chǎn)品認識和接受的過程，在這個點。

上，我們借勢發(fā)揮，定能取得事半功倍的效果。

足需要，避免了復(fù)雜的設(shè)計帶來的產(chǎn)品配合問題，節(jié)省了產(chǎn)品的開發(fā)和制造成本，同時，我們的設(shè)計為萬能式設(shè)計，即能夠適用于各種門的標(biāo)準(zhǔn)、一般的人都能完成安裝及操作工作，這是行業(yè)內(nèi)目前獨一無二的設(shè)計能夠滿足不同的市場需要，并具有更廣闊的市場前景。

整個計劃所需要的貸款支持，所以我們的經(jīng)濟是可行的。

取得一定的經(jīng)濟收入，為后期重要的自身產(chǎn)品打下良好的市場基礎(chǔ)，同時也能積累相應(yīng)的資。

使我們產(chǎn)品的綜合成本是最低的，并且處在安徽這個眾多指紋鎖廠商市場和服務(wù)顧及不到的省份是我們必然會取得良好的經(jīng)濟收，為擴大企業(yè)規(guī)模打下良好基礎(chǔ)。

李東生2012.3.2。

智能門鎖項目計劃書篇七

智能家居系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內(nèi)可視分機、燈光、空調(diào)、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測（紅外亮度、然氣感應(yīng)）、視頻監(jiān)視、集中控制和遠程web控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系，融合為一個統(tǒng)一的整體，并相互響應(yīng)，做到真正意義上的智能。

（1）、大門。

設(shè)備設(shè)置：電子鎖、門口設(shè)置可視對講門口機、夜視防水?dāng)z像機、門磁。

（2）、客廳/餐廳。

備設(shè)置：電動窗簾面板、背景音樂面板、rf多功能無線遙控器、三路調(diào)光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

（3）、客臥室。

設(shè)備設(shè)置：雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

（4）、客臥室及陽臺。

設(shè)備設(shè)置：三路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

（5）、洗衣間。

設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器。

（6）、廚房。

設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、廚房可視對講分機、煙感。

1、注重使用便捷，能讓每個人都能操作。

華而不實，操作的復(fù)雜性是智能家居控制系統(tǒng)無法普及的重要原因之一，老百姓關(guān)注智能家居控制系統(tǒng)所帶來的智慧生活，把智能設(shè)備的簡單性、直觀性、便捷性、發(fā)揮到極致是對用戶來說最好的體驗形式，圖形化的控制界面因其簡單的操作形式往往也最受消費者歡迎，安裝簡單、方便、使用也會成為未來智能家居發(fā)展的趨勢。

2、考慮安全性，對消費者的人生安全負責(zé)。

智能家居控制系統(tǒng)的設(shè)計方案直接關(guān)系到消費者的人生安全，所以設(shè)計者應(yīng)該要把這項要求放在首位。設(shè)計的整個流程，一定要做到安全可靠，這不僅僅是對對消費者負責(zé)，也是對設(shè)計者負責(zé)。

智能門鎖項目計劃書篇八

安檢門性能與特點:。

1、根據(jù)人體基本結(jié)構(gòu),將安檢門探測區(qū)劃分為6個相互重疊的網(wǎng)狀探測區(qū)域。采用單一頻率激勵技術(shù)，并在探測區(qū)內(nèi)形成十分均勻的垂直磁場密度，穿透力強，探測靈敏度高，并消除了探測區(qū)域的“弱區(qū)”和“盲區(qū)”。

2、六組探測區(qū)域均可進行100級靈敏度的調(diào)整，可根據(jù)實際應(yīng)用狀況，預(yù)先設(shè)定靈敏度的級別，并可對整體靈敏度進行相應(yīng)的設(shè)置。可在排除皮帶扣、鑰匙、首飾、硬幣等物品，檢測到管制刀具和槍支或金屬物品。

3、對各種使用環(huán)境的電磁干擾（emi），對整個系統(tǒng)進行了電磁兼容設(shè)計（emc），并對違禁物品采樣信號使用dsp處理流進行相關(guān)運算和濾波，從而使得整套設(shè)備具有極強的電磁抗干擾能力，并有抗震動設(shè)計，門體晃動的時候可以不誤報。

4、雙側(cè)對射紅外掃描，迅速捕捉感應(yīng)信號，杜絕人體通過時因感應(yīng)滯后造成的探測失誤，并自動統(tǒng)計通過人數(shù)。

5、可設(shè)定多組工作頻率，使得多臺設(shè)備并排相鄰工作時，互不干擾。

6、預(yù)留的通訊接口采用了防雷設(shè)計（esd），并可用r485連接到計算機控制界面，對設(shè)備靈敏度進行調(diào)節(jié)，并顯示通過人數(shù)、報警人數(shù)和報警區(qū)域，對報警情況有歷史記錄。

7、可自行在控制面板上修改密碼及調(diào)節(jié)靈敏度，也可通過遙控器對門體進行控制。

8、雙側(cè)兩對紅外對射進行掃描，迅速響應(yīng)相關(guān)的探測信號，復(fù)位速度極快，可進行大流量的檢測（60~70人/分鐘，如不報警，通過人數(shù)還可加倍），并對通過人數(shù)進行統(tǒng)計，可對相應(yīng)方向的人數(shù)進行統(tǒng)計（即入門統(tǒng)計，出門統(tǒng)計不計），統(tǒng)計人數(shù)準(zhǔn)確。

9、擁有多種選擇的聲光報警方式，便于識別。

10、使用人可修改參數(shù)，增設(shè)密碼保護。

11、對人體無害:對人體內(nèi)的心臟起博器、孕婦、磁性軟盤、磁帶、錄像帶等無害。

12、門體采用特珠材料制成，表面耐磨、耐腐蝕、防水、防潮和防火，并且不變形。

13、門體顏色有黑、白、紅等到，如客戶訂單數(shù)量大也可按客戶要求選用門體顏色。

14、采用符合當(dāng)前適用環(huán)境的所有國際安全標(biāo)準(zhǔn)。

智能門鎖項目計劃書篇九

商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，小編今天為大家?guī)砩虡I(yè)計劃書范文，一起來看看吧！

一、前言。

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。

只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)主義社會奉獻出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。

所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景。

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的。

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人的自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)的點子，從而為需求者排憂解難。

代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）。

五、經(jīng)營原則。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)原則：保護為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實可用。

4、守信、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求；

六、服務(wù)群體。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學(xué)是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經(jīng)營策略。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費來源及分配。

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1、月基本的分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；

2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標(biāo)準(zhǔn)。

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格。

十一、預(yù)想問題及解決辦法。

在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

智能門鎖項目計劃書篇十

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護引入中國。

2、定期引擎養(yǎng)護消費認識成熟，市場基礎(chǔ)龐大。

3、鑒于4s店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護場所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護品大多無車主價值模式，4s店勉強可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。

（二）、市場機會：

1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內(nèi)心認同的養(yǎng)護品牌機會。

2、這個養(yǎng)護品牌必須的以車主價值和利益為中心。

3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護機會。

4、渠道需要一個車主能認同，市場有推廣的養(yǎng)護品牌。

5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。

（三）、市場定位及模式：

威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護——安全環(huán)保又節(jié)能。

1、價值導(dǎo)向：

a、天天開新車b、養(yǎng)護更省錢c、終身保大修d、會員高增值。

2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護。

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿足需求，為車主帶上金手銬！

a、零費用養(yǎng)車計劃。b、終身保大修計劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護的危害。

1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導(dǎo)致引擎運動連貫性差增加駕駛負擔(dān)；導(dǎo)致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導(dǎo)致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。

威士邦汽車深化養(yǎng)護項目合作規(guī)劃威士邦公司的市場部人員需在客戶合作一個月的時間內(nèi)完成以下工作：

1、店面裝修，根據(jù)店面的實際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。

2、入店培訓(xùn)，需要您提供一臺車，由公司的培訓(xùn)人員負責(zé)對所提供的車輛進行整車保養(yǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)所用產(chǎn)品由公司提供，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務(wù)銷售技巧培訓(xùn)。第一次培訓(xùn)完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓(xùn)每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。

3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負責(zé)活動事項。

4、考核要求，為了后期店中養(yǎng)護項目能很好的運營，完成銷售任務(wù)，我們對您的店中技術(shù)人員和前臺接待采用不同的培訓(xùn)方式，其中部分內(nèi)容需要考核通過，希望得到您的支持。第二個月內(nèi)主要完成以下工作：

1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細說明，反饋整個活動的結(jié)果，上報公司備檔。

2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴(yán)格要求通過考核。

3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。

4、維護工作，公司銷售部人員上報公司維護方案，并由店面老板確認，確認后維護方案將作為銷售人員重要績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、市場拓展方案：

1、兩公里商圈方案。

在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調(diào)查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）。

2、外聯(lián)商家方案。

1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。

2、威士邦會員客戶均可享受免費科學(xué)養(yǎng)車大講堂免費聽課機會。加威士邦車主俱樂部服務(wù)體系。

3、養(yǎng)車顧問方案。

全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護顧問方案培訓(xùn)，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務(wù)。

4、品牌再造。

落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務(wù)體系，銷售體系，及項目運營體系。

開業(yè)活動方案。

一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護項目進店優(yōu)惠月。

二、活動時間：

三、活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。

2、活動當(dāng)天邀請新老客戶入店，公司派人員進行產(chǎn)品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。

3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。

4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。

5、優(yōu)惠月活動內(nèi)容：

a:進店有禮：每天進店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。

b.清潔養(yǎng)護送“節(jié)油”：活動期間凡進行清潔服務(wù)的客戶均可免費獲得價值48元燃油機能增強劑一支。

c.引擎深化養(yǎng)護送清潔：活動期間進行168元引擎深化養(yǎng)護服務(wù)，可同時享受價。

值128元的引擎強力清潔服務(wù)+價值48元燃油機能增強劑一支。

d.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進行399元引擎升級服務(wù)，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。

美國威士邦汽車深化養(yǎng)護用品。