學(xué)習(xí)是一種持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，我們應(yīng)該保持不斷追求進(jìn)步的態(tài)度。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含對(duì)過(guò)去工作或?qū)W習(xí)的全面回顧。如果你正在寫(xiě)總結(jié)，不妨參考以下這些范文，或許會(huì)有所幫助和引導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇一

敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我自去年10月入職以來(lái)至今年4月份整六個(gè)月的時(shí)間，也是我試用期滿的日期。今天我鄭重的向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)公司考慮我的請(qǐng)求時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼六個(gè)月試用期限將過(guò)。在這六個(gè)月中，通過(guò)公司部門(mén)組織的教育培訓(xùn)，以及通過(guò)我自身的學(xué)習(xí)，對(duì)公司、部門(mén)及我個(gè)人的工作內(nèi)容有了非常詳細(xì)的了解。對(duì)公司今后的發(fā)展充滿信心，對(duì)我自己能勝任這份工作充滿了信心。在以后的日子里，我還將努力工作，努力工作學(xué)習(xí)，為公司、部門(mén)及我個(gè)人的發(fā)展而努力。現(xiàn)在我就自己在六個(gè)月中的工作、學(xué)習(xí)情況作一下簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

1、剛進(jìn)入公司后就直接進(jìn)入項(xiàng)目組，由于該項(xiàng)目期限緊、工作量大，進(jìn)入項(xiàng)目后能夠迅速溶入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作中。和同事一起為了推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，加班加點(diǎn)分析提出解決方案。因處于項(xiàng)目后期，我在短時(shí)間內(nèi)了解了分派的'項(xiàng)目的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并開(kāi)始協(xié)助團(tuán)隊(duì)的成員在以下方面展開(kāi)工作。協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員與日方擔(dān)當(dāng)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行測(cè)試式樣的評(píng)審。

3、并做出相對(duì)業(yè)務(wù)比較較復(fù)雜頁(yè)面的測(cè)試數(shù)據(jù)。

4、參與畫(huà)面系的測(cè)試工作。由于對(duì)技術(shù)、業(yè)務(wù)和日語(yǔ)的掌握，在整個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中爭(zhēng)取主動(dòng)出擊，通過(guò)各種形式推進(jìn)問(wèn)題的確認(rèn)進(jìn)度，可以說(shuō)在一定程度上縮短了問(wèn)題的確認(rèn)時(shí)間，同時(shí)也的到了同事們的認(rèn)可。

通過(guò)參與xxx的項(xiàng)目對(duì)公司的項(xiàng)目管理有了一定程度的了解。在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段，項(xiàng)目組在質(zhì)量部門(mén)的協(xié)助下通過(guò)使用各種工具對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行量化管理。好多管理工具是我在之前的項(xiàng)目管理中是沒(méi)有接觸過(guò)的。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理工具的學(xué)習(xí)也讓我對(duì)軟件項(xiàng)目管理有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

從公司、部門(mén)以及各位領(lǐng)導(dǎo)的努力中能看到，公司努力為員工創(chuàng)造寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很愿意在這種和諧的工作氛圍中努力工作。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的xxx人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

如果說(shuō)想法和建議的話，就是在年會(huì)才知道我們部門(mén)有這么多的員工。平時(shí)的接觸機(jī)會(huì)很少，很少有機(jī)會(huì)能接觸這些優(yōu)秀的同事，期望能通過(guò)更多的公司、部門(mén)活動(dòng)認(rèn)識(shí)我們?nèi)后w中這些優(yōu)秀的同事。

總之，在這六個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xxx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xxxxx。

20xx年xx月xx日。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇二

定于本月19日凌晨2點(diǎn)左右，保安部xxx在xxx閣巡察時(shí)發(fā)現(xiàn)有兩件衣服、一把鑰匙、一批重要證件以及一個(gè)錢(qián)包，其中錢(qián)包內(nèi)有現(xiàn)金5000多元。xxx發(fā)現(xiàn)后并沒(méi)有據(jù)為己有，最后做到物歸原主，此事件充份體現(xiàn)該名員工拾金不昧，毫無(wú)私心的精神，這種行為值得我司全體員工學(xué)習(xí)。現(xiàn)公司決定給予書(shū)面通報(bào)表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)其績(jī)效10%作為鼓勵(lì)。

特此通告。

行政人事部。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇三

尊敬的老師：

您好！

這次我想您再給我一次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)當(dāng)好這個(gè)小組長(zhǎng)的。

我發(fā)誓，我一定會(huì)做到以下幾點(diǎn)；

1、會(huì)按時(shí)檢查組員們抄寫(xiě)的作業(yè)。

2、不欺負(fù)組員內(nèi)的同學(xué)。

3、會(huì)把組員們的情況及時(shí)告訴老師。等等，很多很多······。

請(qǐng)老師相信我，我一定當(dāng)好小組長(zhǎng)的！一定！

申請(qǐng)人：xx。

20xx年xx月xx日。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇四

編號(hào)：

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心。

共青團(tuán)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會(huì)。

二〇一*年十月。

填寫(xiě)說(shuō)明。

一、填寫(xiě)內(nèi)容必須實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，空缺項(xiàng)請(qǐng)?zhí)睢盁o(wú)”。

二、各團(tuán)隊(duì)必須自行選擇一名指導(dǎo)老師。申報(bào)書(shū)由所在學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)核查、簽署意見(jiàn)并加蓋公章后，一式三份，于11月10日前報(bào)送校學(xué)生會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室（薈園4棟校學(xué)生會(huì)辦公室，值班時(shí)間：周日至周四晚9：00-10：30）。

三、申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容可參考末頁(yè)附錄中所提供的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”，并結(jié)合自身項(xiàng)目的`具體情況進(jìn)行填寫(xiě)。

四、格式要求：內(nèi)容部分均用五號(hào)宋體，單倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。申請(qǐng)書(shū)用a4紙雙面打印，于左側(cè)雙顆釘裝訂成冊(cè)。

五、如果你團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書(shū)“資產(chǎn)與財(cái)務(wù)”中注明，并以月為單位寫(xiě)明該項(xiàng)目的收入與盈利情況。

備注：成績(jī)排名需填寫(xiě)“成績(jī)名次/班級(jí)總?cè)藬?shù)”。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇五

尊敬的老師：

首先很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)，說(shuō)實(shí)話團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，而這種具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)之重要。而今日我之申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)成則矣，不成也則矣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒(méi)能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)更好的提高自己，爭(zhēng)取也能成為能者。

然后，我具體闡述一下我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)以及咱們團(tuán)隊(duì)具體的一些計(jì)劃和措施，希望能對(duì)咱們團(tuán)隊(duì)有些許的幫助。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是僅靠團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)就能完成的，而是需要每個(gè)成員的共同努力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是大家，大家才是團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)一定要1尊重、關(guān)心、真誠(chéng)對(duì)待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團(tuán)隊(duì)成員提高各人綜合能力，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到提高，3爭(zhēng)取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報(bào)，尤其是處理好毎個(gè)人的利益分配，4以身作則，要有一定的說(shuō)服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點(diǎn)我想團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)協(xié)作，量化工作效率提高，團(tuán)隊(duì)精神加強(qiáng)也就不成問(wèn)題啦。在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)方面坦白的說(shuō)我做的不是很好，有時(shí)候很缺少團(tuán)隊(duì)帶頭人那種武斷和強(qiáng)勢(shì)，那種氣勢(shì)，這一點(diǎn)我還是承認(rèn)的，我想我以后會(huì)改變這些問(wèn)題，爭(zhēng)取提高的。

在人員選拔上，我個(gè)人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團(tuán)隊(duì)，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個(gè)人能力強(qiáng)的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過(guò)面試、筆試、以及能力測(cè)試來(lái)考核她，也可在大一新生時(shí)招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個(gè)人，以增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的`措施由組長(zhǎng)來(lái)決策，向上申請(qǐng)推薦或撤銷(xiāo)某人做決定時(shí)必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團(tuán)隊(duì)人心不齊。

在團(tuán)隊(duì)組合這塊，我個(gè)人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實(shí)際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個(gè)原因是一個(gè)團(tuán)隊(duì)女多男少的話團(tuán)隊(duì)不容易產(chǎn)生紛爭(zhēng)，而團(tuán)結(jié)起來(lái)的話比男多女少的團(tuán)隊(duì)更積極更有凝聚力，在一些問(wèn)題的討論、建議及女生對(duì)新生的親和力來(lái)說(shuō)女多男少不失為一個(gè)很好的選擇。

1、人發(fā)任務(wù)量大，個(gè)人很累，

2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，

3、單人發(fā)容易與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，（這個(gè)糾紛肯定存在，因?yàn)橛欣婢陀屑m紛），

5、這樣一來(lái)也可以減少共建中心的支出，更能提高利用率，是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能積極調(diào)動(dòng)起來(lái)，在業(yè)務(wù)量好的情況下都有錢(qián)掙，在業(yè)務(wù)量不好的情況下團(tuán)隊(duì)成員也可以通過(guò)發(fā)傳單間接的增加一下收入，不容易懈怠，綜合所述，我個(gè)人認(rèn)為將5人改為團(tuán)體作戰(zhàn)更有利，也更有效！

申請(qǐng)人：xxx。

20xx年x月x日。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇六

尊敬的校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)：

能力，以及為更多愛(ài)好志愿服務(wù)的同學(xué)提供舞臺(tái)。為學(xué)校人文建設(shè)盡自己最大的努力。在以“奮斗汗水，疑煉青春”為宗旨時(shí)，我竭力追求青協(xié)的不斷強(qiáng)大，帶著志愿者們到其他院校的青協(xié)進(jìn)行交流，讓自己和社員去挖掘他人之長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。我相信自己能在青協(xié)中得到更好的發(fā)展，成為一個(gè)優(yōu)秀、出色的志愿者!如果沒(méi)有得到批準(zhǔn)，那說(shuō)明我沒(méi)有達(dá)到一名優(yōu)秀的志愿者們，我會(huì)更加努力的提高自己，去完善自己。去改正的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取在下一次評(píng)選優(yōu)秀社員時(shí)，自己能得到。如果我得以批準(zhǔn)，我決不會(huì)因此驕傲，我還會(huì)更加的努力為下一次做好準(zhǔn)備，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)到每個(gè)社團(tuán)人員的心里。我會(huì)盡我最大的精力去做好社團(tuán)的每一件事情，做好上級(jí)吩咐的工作。

申請(qǐng)人：xuexila。

日期：xx年xx月xx日

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx-10-10成為公司一員，也因此進(jìn)入到新的領(lǐng)域，房地產(chǎn)在這里，我最想感謝的就是公司的領(lǐng)導(dǎo)_總、_總及經(jīng)理給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)在這一年來(lái)的栽培，也肯定了我這一年的工作表現(xiàn)，并有機(jī)會(huì)讓我在這個(gè)領(lǐng)域里面盡情的展現(xiàn)自己，我倍感珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，在今后的工作中，更加努力的表現(xiàn)自己，全身心的投入到華森的銷(xiāo)售工作中去。同時(shí)我還要感謝的，就是在這一年里，給了我不斷幫助與鼓勵(lì)的經(jīng)理，對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)，我還只是個(gè)新人，是經(jīng)理給了我細(xì)心的教導(dǎo)和肯定，給了我足夠的信心，讓我找到了工作的樂(lè)趣。初進(jìn)房地產(chǎn)做銷(xiāo)售，總是青澀，不知道對(duì)客戶表達(dá)什么，不懂得怎么把握銷(xiāo)售是怎么做的。誠(chéng)然，這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的栽培與自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，本人成長(zhǎng)了不少，從自身銷(xiāo)售，從自身說(shuō)話技巧，從自身做事風(fēng)格，都有很大的提高。自從國(guó)家新房貸政策執(zhí)行以來(lái),特別是對(duì)廈門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響,提高房貸款門(mén)檻,采用遞增利率的方式,對(duì)真正要買(mǎi)房的市民來(lái)說(shuō)是存在些許壓力的,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,又有利于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,可以有效地抑制房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度,抑制房地產(chǎn)投機(jī)炒賣(mài)。自20xx年底房地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，有點(diǎn)像溫水煮青蛙，很多通過(guò)貸款購(gòu)房的人們，對(duì)于一點(diǎn)點(diǎn)積少成多的按揭貸款利息，并無(wú)太多感覺(jué)。

一方面，五次加息，貸款利率明顯提高;另一方面，往昔最低七折(以基準(zhǔn)利率為準(zhǔn))的房貸利率，已劇增至目前的1.1-1.2倍。對(duì)于那些20xx年以前購(gòu)房的人們而言，多數(shù)還能按照當(dāng)初合同中約定的(多為七折或八五折)來(lái)付按揭，而去年4月“國(guó)十條”出臺(tái)后的購(gòu)房者，多數(shù)須按基準(zhǔn)利率或以上付息了，而且，即便是這么高利率，也不見(jiàn)得立即就能放貸。等貸款，已成為同時(shí)困擾購(gòu)房人和開(kāi)發(fā)商的共同難題。而作為地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)中的我們，如何應(yīng)對(duì)新政當(dāng)前的嚴(yán)峻形式，便成了我們的當(dāng)務(wù)之急。就此而言，現(xiàn)提出以下個(gè)人觀點(diǎn)：

一、打造屬于項(xiàng)目的特色，項(xiàng)目的特色讓購(gòu)房者買(mǎi)到高品質(zhì)高性價(jià)比的房子，讓購(gòu)房者買(mǎi)到高品質(zhì)高性價(jià)比的房子，最終收益者還是老百姓縱觀國(guó)家宏觀調(diào)控的最終目的，就是抑制炒房者投機(jī)炒作，銀行貸款利率，有區(qū)別地調(diào)整住房消費(fèi)信貸的首付比例，只是為了引導(dǎo)人群合理消費(fèi)。這樣既規(guī)范了房地產(chǎn)的'市場(chǎng)秩序，更能使房地產(chǎn)市場(chǎng)朝著有序、健康的方向發(fā)展。基于本樓盤(pán)的各大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，正確的引導(dǎo)老百姓樹(shù)立對(duì)該行業(yè)的信心，要讓百姓知道政府政策調(diào)控的真正目的。

二、堅(jiān)定自己信念不倒，樹(shù)立自己的銷(xiāo)售模式堅(jiān)定自己信念不倒，樹(shù)立自己的銷(xiāo)售模式在所有從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的置業(yè)顧問(wèn)，每每都會(huì)遇到低潮期，這也就容易使人困惑，為此我作出了以下方案：

1、做好市場(chǎng)調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的信息，分析他們的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，從而提升自己的業(yè)務(wù)技巧和水平。

2、保持良好的專(zhuān)業(yè)形象：禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處時(shí)好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表初次見(jiàn)面給人的印象，90%來(lái)源于服裝。所以保持良好的專(zhuān)業(yè)形象，是樹(shù)立信心的重要標(biāo)準(zhǔn)。

3、定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)協(xié)作信念：對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是非常重要的，深入挖掘員工之間互敬互愛(ài)的精神，真正把公司當(dāng)成是一個(gè)大集體大家庭，對(duì)公司以后的發(fā)展是很有幫助的，只有融和在一起，就是一股巨大的繩，再大的困難都能挺過(guò)去。

三、自信是產(chǎn)品的必備條件，時(shí)刻要對(duì)自己的商品有信心自信是產(chǎn)品的必備條件，20xx年，盡管地產(chǎn)動(dòng)蕩不安，局勢(shì)不慎明朗，政策條條框框都是對(duì)于我們置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售的層層擊打，但在邱總、劉總及鄭專(zhuān)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終相信這只是拐彎之時(shí)，我們抓緊時(shí)間充電，并制定一系列規(guī)章制度，用于約束大家，讓大家的自我素質(zhì)得到提升。為達(dá)到客戶滿意，滿足，安心，放心的購(gòu)買(mǎi)。我同樣歸納幾點(diǎn)：為達(dá)到客戶滿意，滿足，安心，放心的購(gòu)買(mǎi)。我同樣歸納幾點(diǎn)：

1、針對(duì)價(jià)格：應(yīng)該不要把自己陷于價(jià)格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價(jià)值為重，提高附加價(jià)值的功效，在價(jià)格上差異性比較分析之后也會(huì)更實(shí)際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對(duì)通路：方便、快速、服務(wù)到位......針對(duì)商品：根據(jù)客戶的需求，選擇適合的住宅，以讓客戶感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)性。

3、針對(duì)促銷(xiāo)：掌握客戶的心理?xiàng)l件，在適當(dāng)?shù)那闆r下予以滿足。

4、針對(duì)實(shí)體：使客戶不但能看到、摸到、聽(tīng)到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

5、針對(duì)程序：打電話、發(fā)短信，直接拜訪以便能夠跟客戶有更多的交流，也便客戶更多的與你介紹購(gòu)房資源，做到售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

作為一名合格的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法、有效的處理工作上每項(xiàng)待解決的問(wèn)題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。在這一年的工作中，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

業(yè)務(wù)員。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇八

敬愛(ài)的xx總：

時(shí)光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧20xx年度本部門(mén)的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力進(jìn)取，取得了豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回籠1.85億，基本完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。根據(jù)公司評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有關(guān)指導(dǎo)精神，結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況，現(xiàn)將我部門(mén)參評(píng)理由做如下闡述：

一．積極開(kāi)展部門(mén)培訓(xùn)、建立完善的部門(mén)制度。

完善了銷(xiāo)售員的工作方式，提升了部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我部門(mén)員工對(duì)工作有高度責(zé)任感，對(duì)工作充滿激情，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個(gè)大背景下，公司為我們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我理想的舞臺(tái)，我們尤為珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在今后的工作中爭(zhēng)取百尺竿頭，更進(jìn)一步。我部門(mén)內(nèi)部制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，自我約束強(qiáng)，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，能夠自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門(mén)之間的工作責(zé)任明確，銜接良好，相處融洽。

二．注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

我部門(mén)同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對(duì)于新進(jìn)的員工不遺余力的給予各種幫助，細(xì)心的指出他們的不足，通過(guò)言傳身教在各種實(shí)踐中促進(jìn)他們成長(zhǎng)。在人員的安排上，實(shí)行師徒制度，要求每一個(gè)有。

經(jīng)驗(yàn)。

的老員工帶一個(gè)徒弟。我部門(mén)老員工帶新徒弟的過(guò)程是一個(gè)全程跟進(jìn)的過(guò)程，包括最基礎(chǔ)的做合同、銷(xiāo)售訂單、請(qǐng)發(fā)單等都是手把手耐心教導(dǎo)，尤其是平常工作內(nèi)容比較瑣碎，忙起來(lái)就容易混亂，老員工總會(huì)把他們?cè)诠ぷ髦蝎@得的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留得傳授給徒弟，嚴(yán)格要求徒弟做好詳細(xì)的工作記錄，包括合同發(fā)貨明細(xì)、承兌登記、發(fā)票登記等，使新員工在將來(lái)的工作中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在外出回返客戶時(shí)，老員工也會(huì)帶著徒弟，通過(guò)自身跟客戶的交流來(lái)指導(dǎo)徒弟，使新員工獲得更多經(jīng)驗(yàn)，為他們將來(lái)能夠獨(dú)當(dāng)一面創(chuàng)造條件。另外，我部門(mén)重視每個(gè)員工的成長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月都會(huì)分別與員工進(jìn)行談話，詳細(xì)了解員工的工作狀態(tài)，分析銷(xiāo)售情況，總結(jié)每個(gè)員工存在的不足之處，以便他們不斷提高工作效率。

三．實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超歷史，基本完成銷(xiāo)售任務(wù)。

20xx年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號(hào)病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價(jià)格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問(wèn)題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導(dǎo)致上半年我公司50%粉銷(xiāo)售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價(jià)格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門(mén)上半年50%粉銷(xiāo)量下降明顯，下半年經(jīng)過(guò)我部門(mén)研討改變銷(xiāo)售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展，50%粉銷(xiāo)量明顯有了回升，在如此艱難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長(zhǎng)。在藥品的銷(xiāo)售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價(jià)藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形式下，我部門(mén)銷(xiāo)售人員沒(méi)有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷(xiāo)售總量的持續(xù)增長(zhǎng)，甚至個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)量有了大的飛躍。另外，我部門(mén)新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，他們今年主要完成了市場(chǎng)調(diào)查工作，客戶開(kāi)發(fā)的政策主要堅(jiān)持先做好點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣，客戶數(shù)量增加達(dá)38個(gè)；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷(xiāo)售情況與20xx年度對(duì)比見(jiàn)下表：

四．精誠(chéng)合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。

我部門(mén)總共八位員工，真正從事原料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的是六個(gè)人，加上部門(mén)經(jīng)理總共八個(gè)人，一人做銷(xiāo)售內(nèi)勤。四個(gè)人負(fù)責(zé)全國(guó)南方的原料銷(xiāo)售，工作量相對(duì)較大，但每個(gè)人工作效率都非常高，我部門(mén)人均銷(xiāo)售為4500萬(wàn)元，死呆帳率為0。每個(gè)員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當(dāng)遇到公司的原料緊張時(shí)，采購(gòu)部一時(shí)定不到貨，我部門(mén)從客戶處聯(lián)系并采購(gòu)到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，我部門(mén)及時(shí)反饋信息，并第一時(shí)間采購(gòu)到即將漲價(jià)的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來(lái)共享，一起分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)往來(lái)上，本年度我部門(mén)新拓展了幾個(gè)大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)分布在全國(guó)各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長(zhǎng)，出差頻繁。出一趟差要耗費(fèi)公司大量的人力物力，在出差的過(guò)程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時(shí)間的原則，想方設(shè)法控制出差費(fèi)用，降低出差費(fèi)用，為公司節(jié)約經(jīng)費(fèi)，這充分體現(xiàn)了我部門(mén)人員以公司為家的主人翁精神。正是因?yàn)橛辛宋也块T(mén)員工在前方市場(chǎng)的沖鋒陷陣，為公司爭(zhēng)取到了充足的銷(xiāo)售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

綜上所述，我部門(mén)符合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)比條件，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考查核實(shí)，我部門(mén)將以此次評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善今后的工作，竭誠(chéng)為公司創(chuàng)造更大的效益！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xx。

團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇九

對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過(guò)于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見(jiàn)得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加校姓嫘膶?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

一、銷(xiāo)售計(jì)劃。

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理。

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。