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2023年不去勤工儉學(xué)請(qǐng)假申請(qǐng)書一

我此刻僅針對(duì)有效信息，無效業(yè)績的情景，提一點(diǎn)自我的想法，技術(shù)部、銷售部內(nèi)勤不能及時(shí)跟進(jìn)的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù)，與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許能夠事半功倍。

以上為我的工作總結(jié)，總而言之，我對(duì)自我這段時(shí)間的表現(xiàn)不太滿意，也許我能夠做得更好的。

為保證20xx年銷售計(jì)劃的完成，我們將做好以下幾個(gè)策略：

1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，打造一批具有東方特色的業(yè)務(wù)精英。

a、完善銷售總部的管理職能，加大銷售總部的獎(jiǎng)懲考核力度。

①、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷售總部員工辦事的進(jìn)取性與職責(zé)心，體現(xiàn)銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作精神。

②、調(diào)整銷售總部的組織機(jī)構(gòu)。設(shè)立技術(shù)咨詢部門、售后服務(wù)部及發(fā)貨管理中心調(diào)整人員配制，充分體現(xiàn)總部的辦事效率及職責(zé)心。技術(shù)咨詢部門，將直接參與一些大型項(xiàng)目的技術(shù)支持工作，為公司承接大型項(xiàng)目供給快速并足夠的技術(shù)服務(wù)。原研究發(fā)貨管理中心，歸為銷售總部，將直接解決對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部不能解決的老大難問題。直接起到督促產(chǎn)品交貨時(shí)間和交貨質(zhì)量作用，將進(jìn)一步印證生產(chǎn)部門、質(zhì)量部門的職責(zé)關(guān)系；杜絕運(yùn)輸單位不合作的傾向性。后研究生產(chǎn)系統(tǒng)的一些實(shí)際困難，但對(duì)發(fā)貨、生產(chǎn)周期、銷售總部仍要起到監(jiān)督、協(xié)調(diào)作用。迎合銷售發(fā)展需求，在業(yè)務(wù)部設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)銷售”。

③增加商務(wù)部門成本核算及統(tǒng)計(jì)職能，加強(qiáng)對(duì)駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用的考核、監(jiān)督。定期按季度對(duì)各駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況供給分析評(píng)判報(bào)告。

b、加強(qiáng)辦事處規(guī)范性管理，全面提高辦事處主任的綜合管理素質(zhì)，對(duì)于一些管理混亂的駐外機(jī)構(gòu)，將限時(shí)令其整頓。如到時(shí)無明顯改變的，辦事處主任無條件撤換；此外，不能完善駐外機(jī)構(gòu)日常管理工作的主任，公司在必要時(shí)進(jìn)行整頓。

c、調(diào)整駐外辦的薪資結(jié)構(gòu)，以提高士氣，并吸引優(yōu)秀人才到公司。新的薪資結(jié)構(gòu)將充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)本事強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員的收入水平。具體考核方法見《駐外辦管理細(xì)則》。各駐外辦主任在會(huì)后根據(jù)公司文件精神，在1月份根據(jù)業(yè)務(wù)員20xx年的業(yè)績情景，完成業(yè)務(wù)員職級(jí)升降考核。

d、加強(qiáng)新老業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，尤其是售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作。以提高售后服務(wù)人員綜合解決問題的本事，建立一套適合公司發(fā)展的售后服務(wù)體系。

2、加強(qiáng)銷售工作會(huì)議的作用。

銷售工作會(huì)議是各駐外辦主任鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的好機(jī)會(huì)，也是各駐外辦主任表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)本事，運(yùn)用營銷戰(zhàn)術(shù)的最佳場所。由于這是誘導(dǎo)業(yè)務(wù)人員走向你所期望方向的最好機(jī)會(huì)，所以，望各駐外辦主任切實(shí)把握好這次機(jī)會(huì)。我們提倡營銷會(huì)議，主要是認(rèn)識(shí)到它能有效地提升業(yè)務(wù)員的歸屬感，能夠增強(qiáng)參與者的士氣，有助于建立團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)部門的業(yè)務(wù)員相聚在一齊，能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在明年各駐外辦主任在組織銷售會(huì)議時(shí)，就銷售計(jì)劃布置、業(yè)務(wù)活動(dòng)安排、銷售技巧培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員動(dòng)向把握、銷售義務(wù)討論、銷售業(yè)績總結(jié)等資料細(xì)致籌劃每一次會(huì)議，爭取在部門內(nèi)構(gòu)成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氣氛。要充分認(rèn)識(shí)一個(gè)有協(xié)作精神的、有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍是我們完成銷售計(jì)劃的前提基矗。

此外，每周六上午的例會(huì)制度，必須堅(jiān)持，我們以便能及時(shí)解決業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的問題，保證業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。

3、完善區(qū)域內(nèi)市場分布，點(diǎn)面結(jié)合以規(guī)模化的營銷方式，構(gòu)成區(qū)域內(nèi)的銷售強(qiáng)勢(shì)。

為何我們明年的銷售策略定為“規(guī)范化銷售”呢經(jīng)過對(duì)20xx年訂單報(bào)表的分析，我們基本泵型的銷售量占據(jù)銷售總量的90%。這意味著公司特色型的產(chǎn)品還達(dá)不到足以吸引顧客的效果，那里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢質(zhì)量原因呢還是銷售方式產(chǎn)生的原因可是至少我們能夠看出東方品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高東方品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的，經(jīng)過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加到達(dá)的，而是經(jīng)過有機(jī)的把握市嘗品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一齊，構(gòu)成銷售強(qiáng)勢(shì)到達(dá)的。

要到達(dá)這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不一樣本事之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的本事。不一樣市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割，難以構(gòu)成統(tǒng)一的大市常同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑颍瑢?dǎo)致相臨市場間的磨擦，當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員本事為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。

個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，構(gòu)成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們期望是有機(jī)的分解，充分研究到不一樣市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場的開發(fā)，辦事處主任必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓辦事處高速有效的運(yùn)營起來，充分發(fā)揮“1+12”的作用。

2023年不去勤工儉學(xué)請(qǐng)假申請(qǐng)書二

《那些回不去的年少時(shí)光》作者是桐華，畢業(yè)于北京大學(xué)。桐華的文筆是華麗的，像堆砌起的美麗城堡。這本書就像一面鏡子，清晰地反射出每個(gè)人的少年。

這是一本關(guān)于成長的故事，講述了一段精彩動(dòng)人的青春故事。主人公是羅琦琦，度過了灰色而孤獨(dú)的童年，成為偏執(zhí)桀驁，從不妥協(xié)的少女。羅琦琦的人生，是一個(gè)不斷失去與得到的過程。一歲多時(shí)，妹妹出生后，被父母寄養(yǎng)在外公身邊，沒有被父母關(guān)愛的機(jī)會(huì)，但在外公身邊得到了無限的呵護(hù)和關(guān)愛，在父母開放式管理之下，羅琦琦認(rèn)識(shí)了戀人張駿，小混混徐小波及好友葛曉菲等。

如果每個(gè)人身邊都會(huì)有一兩個(gè)生命中的貴人，那么我覺得琦琦身邊的貴人是陳勁?？此茻o聊的較勁背書，其實(shí)是為了幫助羅琦琦，挖掘她的潛能。于是琦琦的閱讀能力和記憶能力有了很大的提高，而這對(duì)她后來的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大作用。陳勁畢竟是別人眼中的“神童”，后來選擇跳級(jí)。陳勁對(duì)琦琦來說只是一個(gè)良師益友，一個(gè)真正的藍(lán)顏知己，我仍對(duì)他與琦琦說的話印象深刻，那是我“在清華等你”，后來她也做到了。

徐小波，是羅琦琦的人生導(dǎo)師，是他的知心朋友，更多意義上可以把他當(dāng)作哥哥依靠。小波對(duì)自己總是很苛刻，但對(duì)琦琦這個(gè)小妹妹卻總是很大方，還教會(huì)了她滑冰，教會(huì)了她穿高跟鞋跳舞......在歌舞廳，“道上的人”總是比較粗魯，小波卻很儒雅，總是把手插在褲帶里，靠在墻壁微笑，會(huì)輕拍琦琦的頭說她傻，會(huì)毫不猶豫地幫琦琦擋酒，即使吐了一肚子水也不讓她喝一口酒。小波要考大學(xué)，學(xué)習(xí)時(shí)很專注，琦琦怎么吵他都不會(huì)發(fā)火。如果沒有小波，琦琦的生活不會(huì)走上正軌，不會(huì)如此豐富多彩。

為了照顧入獄朋友的家人，他毅然放棄學(xué)業(yè)，紋身，抽大把大把煙，管理好酒吧，努力變成“道上的人”。小波與琦琦離別時(shí)，說我們絕交吧。然后微笑著說要不要最后的擁抱？琦琦沒趣地走卻被小波拉住，把她拉進(jìn)自己的懷里，抱得很緊很緊。這是《那些回不去的年少時(shí)光》里令人感動(dòng)的內(nèi)容。

羅琦琦這樣的女孩總有人會(huì)心疼的，那就是張駿。兩人從最初的冤家，到互生好感但從不挑明，再到真正走到一起，最后分離。經(jīng)歷了太多，微笑太多，但更多的是淚水與心酸。在單純真摯的年少時(shí)光中，每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)付出真心的愛人，但只有很少一部分人可以真正地走到一起，就像琦琦和張駿一樣，畢竟是年少輕狂。兩人相戀時(shí)困難重重又因小誤會(huì)硬生生被拆散。再度化解誤會(huì)，已是十年之后了，十年的光陰，足以把兩個(gè)原本非常親密的人變成陌生人。張駿，是羅琦琦喜歡的人，也是一個(gè)過客，一個(gè)讓她充分成長的過客。

那些年少時(shí)光，充滿了酸甜苦辣，五味陳雜。每個(gè)人的成長環(huán)境中都會(huì)有小波、張駿、陳勁、葛曉菲、關(guān)荷這樣的朋友，但能從兒時(shí)就真心陪伴你一直成長的人卻少之又少，所以就更加值得珍惜。《那些回不去的年少時(shí)光》沒有離奇曲折的故事情節(jié)，更沒有傳奇的男女主角，只是普通的少男少女和平淡無奇的年少時(shí)光，卻讓我一時(shí)歡喜一時(shí)憤怒，一時(shí)微笑一時(shí)流淚。

不是所有的記憶都沒好，不是所有的人都值得記憶，但是與青春有關(guān)的一切，總會(huì)成為不可磨滅的美好回憶。令我們念念不忘的，也許并不是那些人和事，而是我們逝去的夢(mèng)想和激情。

2023年不去勤工儉學(xué)請(qǐng)假申請(qǐng)書三

最近總是沉浸青春小說，似乎總是不夠成熟，一邊窩在被窩里看小說，一邊自嘲我真是活該不夠優(yōu)雅不夠知性。

《那些回不去的年少時(shí)光》講述了女主人公羅琦琦從6歲到40歲的人生經(jīng)歷，講她如何在妹妹的刁蠻任性中失去家庭溫暖，如何叛逆地在上課時(shí)看小說，被全班同學(xué)孤立的'孤獨(dú)和驚恐，遇到不好的老師堅(jiān)決地捍衛(wèi)自己尊嚴(yán)，被眼光獨(dú)到的好老師知遇，被性情古怪的老師欽點(diǎn)參加比賽，最重要的是，遇到一個(gè)不需言語卻永遠(yuǎn)在心中揮之不去的同樣性情古怪的男孩兒。

一個(gè)女孩情竇初開是多么認(rèn)真，多么期盼用心去經(jīng)營，男孩卻渾然不知，在一堆成熟女孩中玩弄感情，女孩總是從一而終，而男孩卻不知是像換衣服還是換領(lǐng)帶地?fù)Q著女朋友。小學(xué)，初中，當(dāng)時(shí)的感情大概也就如此，有的深沉得讓人心痛，有的膚淺得不留痕跡。我想，幾乎每個(gè)女孩都經(jīng)歷過前者，在最懵懂的年紀(jì)愛上某個(gè)放蕩不羈，成績不好喜歡特立獨(dú)行的男生，可是當(dāng)時(shí)的感情太過蒼白，沒有人會(huì)去表達(dá)，在成長的漫漫長路上總是糾結(jié)，然后面臨同一個(gè)結(jié)局——無疾而終。像桐華所說，“還沒開始戀愛，卻已經(jīng)失戀”。在以后的人生中，每每回憶，總是遺憾，多么想告訴他，多么想告訴他，可是可能你們已經(jīng)不再聯(lián)系多年，可能在你下定決心重新開始時(shí)已經(jīng)刪了他的qq和手機(jī)號(hào)碼，于是這個(gè)少年時(shí)的美好夢(mèng)想在心中郁結(jié)，反而變得太過沉重，不堪回首。

我覺得女主人公很幸運(yùn)，她雖然因沒有家庭溫暖而叛逆，但并沒有因此偏離軌道，而是成為很優(yōu)秀的人，雖然與學(xué)校的乖學(xué)生相處并不融洽，但結(jié)識(shí)了“道上的朋友”，在當(dāng)時(shí)這種義氣絕對(duì)要比同學(xué)之間那種互相幫助的氛圍來得真實(shí)很多很多很多。小波要考大學(xué)，要管理k歌廳來賺錢養(yǎng)家，他對(duì)自己總是很苛刻，但對(duì)琦琦這個(gè)小妹妹卻是十分大方?！暗郎系娜恕笨偸潜容^粗魯，小波卻很儒雅，總是把手插在褲袋里，靠在墻壁微笑，會(huì)輕輕敲打琦琦的頭說她傻，會(huì)毫不猶豫地幫琦琦擋酒，即使吐了一肚子水也不讓她喝一口酒，學(xué)習(xí)的時(shí)候很專注，琦琦怎么吵他都不會(huì)發(fā)火。為了照顧入獄的朋友的家人，他毅然放棄了學(xué)業(yè)，很想很

想脫離這個(gè)所謂的“道上”成為真正知書達(dá)理的讀書人的他紋了身，抽大把大把

的煙，努力把自己變成“道上的人”。小波讓琦琦陪了他一天，送她回家時(shí)跟她說，我們絕交吧，然后微笑著說，

要不要最后擁抱？琦琦說想占便宜也不要用這種借口，然后沒趣地要走，小波沒讓她走，拉住她的手一把把她拉進(jìn)自己懷里，抱得很緊很緊。那一刻，真讓我覺得心痛，我看過很多悲劇，卻覺得悲，也沒有這么悲！琦琦或許蒙在鼓里，但讀者知道，她徹底失去了他。。。。。。

為什么人生要這么平淡無奇卻又如此驚心動(dòng)魄？為什么總要有別離？因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的人生，獨(dú)一無二，有人精彩，有人悲催，不同世界的人就不要互相連累，不同軌道的人也不必互相打擾，好聚，好散。

我不知道現(xiàn)在的一切會(huì)為以后的自己帶來什么，但曾經(jīng)美好的情景可能已經(jīng)變成如今偶爾頭腦發(fā)熱時(shí)痛心疾首的惡夢(mèng)，我回不去，即使回去，留下來的恐怕仍然是狼狽不堪的悔恨，因?yàn)橛行┦虑?，在那個(gè)年紀(jì)，本就是未知的恐懼，人要經(jīng)歷，才會(huì)長大。將來我們有什么可以失去，什么又將走進(jìn)我們的生命呢？