手機(jī)閱讀
范文2
最新飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總(匯總19篇)
  • 時(shí)間:2023-11-22 11:00:32
  • 小編:ZTFB
  • 文件格式 DOC
下載文章
一鍵復(fù)制
猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
作為一位兢兢業(yè)業(yè)的人民教師,常常要寫(xiě)一份優(yōu)秀的教案,教案是保證教學(xué)取得成功、提高教學(xué)質(zhì)量的基本條件。怎樣寫(xiě)教案才更能起到其作用呢?教案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得感悟,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得感悟?qū)τ谖覀兊膸椭艽螅晕覀円煤脤?xiě)一篇心得感悟以下是
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),我們一起來(lái)看一看吧。有關(guān)語(yǔ)文開(kāi)家
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下面
當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后,相信大家的收獲肯定不少吧,是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。讀后感書(shū)寫(xiě)有哪些格式要求呢?怎樣才能寫(xiě)一篇優(yōu)秀的讀后感呢?下面我給大家整理了一
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。精選魯迅的散
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)
計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。高二下學(xué)期班主任
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。202
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?這
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧。
作為一位兢兢業(yè)業(yè)的人民教師,常常要寫(xiě)一份優(yōu)秀的教案,教案是保證教學(xué)取得成功、提高教學(xué)質(zhì)量的基本條件。怎樣寫(xiě)教案才更能起到其作用呢?教案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們
作為一位杰出的教職工,總歸要編寫(xiě)教案,教案是教學(xué)活動(dòng)的總的組織綱領(lǐng)和行動(dòng)方案。寫(xiě)教案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我給大家分享一些最新的教案范
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧散文
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?以下是小編為大家收集的優(yōu)
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望
體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢?下面是小編幫大家整理的心得體
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以
我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大
讀后感是種特殊的文體,通過(guò)對(duì)影視對(duì)節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫(xiě)出來(lái)??墒亲x后感怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編為大家收集的讀后感的范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。關(guān)于陶行
總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。如何寫(xiě)疫情防控隔離室管
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是
當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下面
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是小編為大家
計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。那么我們寫(xiě)演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參
為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄?/div>
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)
對(duì)某一單位、某一部門(mén)工作進(jìn)行全面性總結(jié),既反映工作的概況,取得的成績(jī),存在的問(wèn)題、缺點(diǎn),也要寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見(jiàn)等。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面我給大家整理
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要
演講,首先要了解聽(tīng)眾,注意聽(tīng)眾的組成,了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地,分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后,就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),我們一起來(lái)看一看吧。精選羽
作為一名教職工,總歸要編寫(xiě)教案,教案是教學(xué)藍(lán)圖,可以有效提高教學(xué)效率。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的教案嗎?以下是小編為大家收集的教案范文,僅供參考,大家
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望
寫(xiě)讀后感絕不是對(duì)原文的抄錄或簡(jiǎn)單地復(fù)述,不能脫離原文任意發(fā)揮,應(yīng)以寫(xiě)“體會(huì)”為主。讀后感書(shū)寫(xiě)有哪些格式要求呢?怎樣才能寫(xiě)一篇優(yōu)秀的讀后感呢?接下來(lái)我就給大家介紹
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?這里
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家介
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供
最新飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總(匯總19篇)
2023-11-22 11:00:32    小編:ZTFB

總結(jié)是對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的梳理和總結(jié),可以為今后的工作提供指導(dǎo)。寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性,盡量避免使用模糊和含糊的詞語(yǔ)??偨Y(jié)是一種寶貴的學(xué)習(xí)工具,幫助我們?cè)趯?shí)踐中不斷成長(zhǎng)。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇一

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20__年,全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位。___堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題。

二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)。

哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,廣告投入密度也比較強(qiáng),知名度較高,市場(chǎng)滲透率較高。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一,這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,所以,哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,逐步走向世界,必須采用多元化戰(zhàn)略。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

三、結(jié)果分析(swot分析)。

1、優(yōu)勢(shì)(s)。

(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展前景較好,擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)。

(2)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%。

(5)廣闊的銷(xiāo)售渠道,在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

2、劣勢(shì)(w)。

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),威脅較大。

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱,跟進(jìn)太多,不能造成品牌效力,容易構(gòu)成“山寨”的印象。

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,影響力和宣傳度不夠高。

(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱。

3、機(jī)會(huì)(o)。

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,人們崇尚方便快捷的飲料方式。

(2)作為有影響力的民族品牌,相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策。

4、威脅(t)。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,不能推出新穎的,能為消費(fèi)者理解和喜愛(ài)的新產(chǎn)品。

(一)產(chǎn)品分析策略。

1、產(chǎn)品組合策略:主要從事飲料業(yè),其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一向位居全國(guó)第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。

2、產(chǎn)品生命周期策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,不高明,但有效,不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷(xiāo)售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為_(kāi)__產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

3、產(chǎn)品品牌策略:哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)。

體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到,市場(chǎng)是大家的,品牌是廠商共有的,利益是共同的。

4、產(chǎn)品包裝策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,例如爽歪歪,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀。

5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,如營(yíng)養(yǎng)快線,八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,發(fā)音簡(jiǎn)單,利于持久。

(二)定價(jià)策略。

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,以低價(jià)和很多的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,然后隨著銷(xiāo)量的增加,使單位產(chǎn)品成本迅速降低,構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略。

采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,聯(lián)銷(xiāo)體制度,適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),節(jié)省很多的人力物力,銷(xiāo)售面廣、滲透力強(qiáng),構(gòu)成價(jià)格鏈同盟,為共同利益奮斗。但如果管理不慎,易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

(四)促銷(xiāo)策略。

主要是廣告策略,哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,擺脫其他品牌的影響,提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法和步驟。

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用:200萬(wàn)。

2、廣告費(fèi)用:300萬(wàn)。

3、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用:600萬(wàn)。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇二

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

銷(xiāo)售收入。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng):-定位:-產(chǎn)品線:-定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外,國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇三

一、鞏固目前銷(xiāo)售基礎(chǔ)好的區(qū)域,全面實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。

針對(duì)j飲料在全國(guó)各分區(qū)銷(xiāo)售表現(xiàn)不均衡的局面,我們的對(duì)策是強(qiáng)化銷(xiāo)售良好的市場(chǎng),先打好區(qū)域市場(chǎng)的鞏固戰(zhàn);j飲料銷(xiāo)售良好的區(qū)域往往是飲料市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的區(qū)域,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平緩,市場(chǎng)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間,而j飲料在該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,如果能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度,將會(huì)獲取更大的市場(chǎng)份額,維持自己在農(nóng)村市場(chǎng)、中小城市的霸主地位。

鞏固好農(nóng)村、中小城市市場(chǎng)的同時(shí),加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但由于飲料消費(fèi)的相對(duì)不忠誠(chéng),加上消費(fèi)者可選擇的品牌更多,忠誠(chéng)度更低,所以,j飲料奪取市場(chǎng)份額的可能性很大。但健力寶進(jìn)攻大市場(chǎng),必須與品牌改造工程相結(jié)合。

二、重新整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),建立垂直的營(yíng)銷(xiāo)體系。

兩樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó),采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過(guò)對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使產(chǎn)品能及時(shí)準(zhǔn)確地到各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在許多城市中,有代表性的零售終端,如大型商場(chǎng)、百貨超市,便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等,“兩樂(lè)”產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在,并且配合各種形式的宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)活動(dòng),使得“兩樂(lè)”產(chǎn)品自覺(jué)或非自覺(jué)的成為消費(fèi)者的首選飲品?!皟蓸?lè)”公司已經(jīng)到了對(duì)細(xì)節(jié)追求的境界:對(duì)產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn),如貨架長(zhǎng)度、貨品擺放層次、不同類(lèi)型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等,都有明文規(guī)定,為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長(zhǎng)期執(zhí)行,“兩樂(lè)”公司不惜花費(fèi)高額成本購(gòu)置冷飲機(jī)、冰柜、立體招牌等,免費(fèi)送給各銷(xiāo)售終端,條件就是銷(xiāo)售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化的支持與要求,使“兩樂(lè)”深得銷(xiāo)售商的信賴與支持。

我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),使得j飲料可以實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù),使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。

第一步,成立專門(mén)的銷(xiāo)售公司,將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷(xiāo)售公司進(jìn)行調(diào)配,使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道在銷(xiāo)售公司的管理和服務(wù)之中。

第二步,改造分廠的職能地位,將其轉(zhuǎn)換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲(chǔ)運(yùn)職能,將銷(xiāo)售職能、市場(chǎng)推廣職能收歸總廠所有,改分廠原有的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)楣┴泤^(qū)域,地理劃分不變。

第三步,將網(wǎng)絡(luò)重心下移,加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和控制,為將來(lái)的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。

三、跟蹤飲料市場(chǎng)的發(fā)展,選擇性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,通過(guò)新品的成功,樹(shù)立某些飲料細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

j飲料的現(xiàn)實(shí)狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開(kāi)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),目前我們可以通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)判斷,有選擇性的開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品,通過(guò)新產(chǎn)品的成功,重新在某些細(xì)分市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象,以點(diǎn)帶面重塑j飲料在整個(gè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)形象。

四、品牌的改造,和品牌形象的實(shí)心化。

推行品牌改造工程,使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近,目前的任務(wù)是將運(yùn)動(dòng)型飲料的概念實(shí)心化,將運(yùn)動(dòng)型飲料不單單停留在字面上。通過(guò),重新聘請(qǐng)形象代言人,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,贊助一些體育比賽等活動(dòng),在終端和廣告突出j飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段,將運(yùn)動(dòng)和j飲料切實(shí)的結(jié)合起來(lái),使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到j(luò)飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。

五、傳播和推廣。

1、公關(guān)戰(zhàn)略。

抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時(shí),加大對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該有所選擇,尤其是對(duì)于體育贊助方面更要有所側(cè)重,“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略,應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān),秉承當(dāng)年j飲料的一貫精神。

2、廣告策略:

廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神,運(yùn)動(dòng)飲料”上,詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采用體現(xiàn)這個(gè)精神的廣告。廣告的訴求定位在:年輕、活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)上。加大商業(yè)性廣告投入。

3、促銷(xiāo)策略:

促銷(xiāo)應(yīng)該將經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者等多方面因素綜合考慮,促銷(xiāo)要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要注意效果的預(yù)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)性防御。促銷(xiāo)的手段應(yīng)該不斷翻新,有效的刺激消費(fèi)者。

鑒于可以理解的原因我們不可能將對(duì)j飲料的全部策劃和詳細(xì)的內(nèi)容公之于眾,在本文脫稿之際,j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動(dòng),同時(shí),這三年以來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)也發(fā)生了重大的變化,在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好,重新騰飛。能夠在中國(guó)的飲料史中再寫(xiě)下重重的一筆。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇四

在渠道建設(shè)上,我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),但就其在渠道建設(shè)上,比洋可樂(lè)有過(guò)之而無(wú)不及!

目前,健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá)!包括每個(gè)城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn)。這種前瞻性的渠道建設(shè),無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,多花點(diǎn)心思,玩點(diǎn)品牌個(gè)性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟,人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,給水市場(chǎng)、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)與活力!這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂(lè)提出了挑戰(zhàn)!

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),已逼著可口可樂(lè)推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,終于放下了元老的架子,開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。

品牌多元化、市場(chǎng)分眾化、消費(fèi)者個(gè)性化,給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì),同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

把“品牌做到農(nóng)村去”,可能是一條很好的出路。

農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟,其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng)。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),是一片極待開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng)!“紅桃k”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā),無(wú)論其成功與否,都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去。

當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí),我們有理由大聲講話,“兩樂(lè)”,我們可以拼一拼啦!

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇五

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某,本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于,是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng),本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品?!耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天,什么是一品醉仙,相聚飲酒,香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外,本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象,并提升市場(chǎng)占有率,鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。

(一)宏觀環(huán)境分析。

1、人口。

人口是市場(chǎng)的第一要素,人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),全市常住人口280.5萬(wàn)人,與去年相比,某某市人口增長(zhǎng)了0.13%。另外,隨著中老年男士的增加,白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。

2、經(jīng)濟(jì)。

在市場(chǎng)上的知名度。

3、社會(huì)文化。

遠(yuǎn)在新石器時(shí)期,在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游,明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,中國(guó)近代海軍在此成立,這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),文物古跡繁多,歷史名人薈萃,文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年,某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市。5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日,中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示,某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展,涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等,乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中,文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩,某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。

4、政治法律。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū),由此,某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,對(duì)于這樣的企業(yè),某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。

5、科學(xué)技術(shù)。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,合理配料,低溫入池,定溫蒸燒。除此之外,我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

6、自然環(huán)境。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇六

本次廣告活動(dòng)時(shí)限為三個(gè)月(20xx-5-------20xx—8),在這三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們的廣告活動(dòng)任務(wù)是:1:準(zhǔn)確的傳遞廣告信息。2:樹(shù)立李寧的健康;活力形象。3:通過(guò)廣告活動(dòng)的引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。4:在廣告方案設(shè)計(jì)時(shí)滿足消費(fèi)者的審美要求。

廣告目標(biāo)是:提高李寧運(yùn)動(dòng)服的知名度和美譽(yù)度;認(rèn)知度。加強(qiáng)李寧運(yùn)動(dòng)服在消費(fèi)者心中的品牌印象。提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率。維持和擴(kuò)大李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)占有率。想消費(fèi)者提供李寧運(yùn)動(dòng)服的運(yùn)動(dòng)文化;品牌力量。加強(qiáng)李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)宣傳,介紹新款運(yùn)動(dòng)服的獨(dú)特之處。通過(guò)三個(gè)月的廣告宣傳,使李寧運(yùn)動(dòng)度的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率;品牌忠誠(chéng)度得到較大的提高。

李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:積極的開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo),社會(huì)公益營(yíng)銷(xiāo)。

1:公司經(jīng)營(yíng)情況分析:在當(dāng)前運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)中,我們李寧運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意,出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},銷(xiāo)售額同比下降18個(gè)百分點(diǎn),環(huán)比下降4個(gè)百分點(diǎn),市場(chǎng)占有率持續(xù)的降低7個(gè)百分點(diǎn),市場(chǎng)份額不斷下降,公司運(yùn)動(dòng)服總體業(yè)績(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑,危機(jī)四伏。

2:產(chǎn)品分析:李寧運(yùn)動(dòng)服在歷經(jīng)數(shù)十載的發(fā)展歷程中,唯一不變的是自身的品質(zhì),李寧運(yùn)動(dòng)服有著安全;健康;時(shí)尚;青春的產(chǎn)品特性。在與市場(chǎng)同行的耐克等相比較:我們李寧有著物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),在與特步等品牌相比較時(shí);我們李寧有著質(zhì)量好;品牌知名度高;品牌形象好的優(yōu)點(diǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中隨著人們的消費(fèi)喜好不斷的變化著,始終堅(jiān)持滿足中國(guó)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。

3:市場(chǎng)分析:在當(dāng)前的市場(chǎng)格局中,我們李寧在面臨一線品牌如:耐克;阿迪達(dá)斯等打壓的同時(shí)也承受著三線品牌如:安踏;特步等的進(jìn)攻。在這頗為尷尬的境地中我們李寧的市場(chǎng)份額不斷的減少;市場(chǎng)占有率持續(xù)降低;銷(xiāo)售額不增反降出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑。而當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)呈現(xiàn)的是不斷發(fā)展壯大的趨勢(shì);人們的生活水平;消費(fèi)水平不斷的上升,對(duì)運(yùn)動(dòng)服的需求也在持續(xù)的增加,相對(duì)于其他品牌的銷(xiāo)售額不斷提升,市場(chǎng)份額不斷增大,我們李寧切實(shí)已到進(jìn)攻的時(shí)刻了。

4:消費(fèi)者分析:在當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)中,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣一出現(xiàn)變化,表現(xiàn)為:購(gòu)買(mǎi)力的增加;購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的增加;品牌忠誠(chéng)度的提高,喜歡時(shí)尚;個(gè)性的消費(fèi)愛(ài)好。購(gòu)買(mǎi)方式;渠道由原來(lái)的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)向網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)相競(jìng)爭(zhēng)的局面。消費(fèi)者區(qū)域也由原來(lái)的城市向農(nóng)村下沉;中青年向老年;少年兩端發(fā)展。消費(fèi)者階層則表現(xiàn)為:中上層向中下層延伸??偠灾霈F(xiàn)“全民運(yùn)動(dòng)消費(fèi)”的局面。

根據(jù)我們李寧自身的中高端市場(chǎng)定位,首先開(kāi)展企業(yè)廣告戰(zhàn)略:宣傳李寧企業(yè)的先進(jìn)企業(yè)文化;強(qiáng)大的企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力;強(qiáng)悍的企業(yè)實(shí)力,給消費(fèi)者以可信;可靠的李寧形象。提出李寧的奮斗目標(biāo)不是利潤(rùn)而是促進(jìn)人類(lèi)體育事業(yè)的發(fā)展;為全人類(lèi)的體育運(yùn)動(dòng)而服務(wù)。以取得消費(fèi)者的好感;信任。

其次:積極地開(kāi)展產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略:1:宣傳李寧運(yùn)動(dòng)服的創(chuàng)新形象,不斷的隨時(shí)代潮流的變化而發(fā)展:2:同時(shí)向消費(fèi)者傳遞運(yùn)動(dòng)服對(duì)人身體安全重要性;運(yùn)動(dòng)服的不斷變化的重要性,并指出李寧運(yùn)動(dòng)服的健康;安全;時(shí)尚前衛(wèi)的特點(diǎn)。告訴消費(fèi)者我們李寧運(yùn)動(dòng)服的發(fā)展始終走在時(shí)尚的前言:3:及時(shí)的向消費(fèi)者傳遞李寧運(yùn)動(dòng)服的運(yùn)動(dòng)文化:“健康運(yùn)動(dòng),為您量身打造”。

廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)為:1:以“健康”的運(yùn)動(dòng)服的首次出現(xiàn)給消費(fèi)者留下深刻的李寧運(yùn)動(dòng)形象。2:在展現(xiàn)“量身打造”的同時(shí),我們用“個(gè)性”“較低的價(jià)格”傳遞李寧物超所值的魅力。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。3:傳遞“生命在于運(yùn)動(dòng)”“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)在李寧”的運(yùn)動(dòng)理念。倡導(dǎo)消費(fèi)者在“全民運(yùn)動(dòng)”的時(shí)代要盡量的增加運(yùn)動(dòng)的次數(shù)和質(zhì)量。這樣來(lái)達(dá)到改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣的目的。4:牢牢的抓住“全民在運(yùn)動(dòng);運(yùn)動(dòng)有李寧”的口號(hào),配合的開(kāi)展一系列的李寧運(yùn)動(dòng)服的促銷(xiāo),指出不論男女老少皆有李寧的鏡像。實(shí)時(shí)的提出“李寧,感恩時(shí)刻不忘”展現(xiàn)李寧先生的個(gè)人感恩形象,以李寧個(gè)人的形象來(lái)帶動(dòng)李寧運(yùn)動(dòng)服的銷(xiāo)量。達(dá)到擴(kuò)大李寧運(yùn)動(dòng)服的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。

本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)選定為:全國(guó)二三線城市,年齡為15---45歲之間,收入水平在中等水平及以上;有活力;不喜歡變老;喜歡展現(xiàn)個(gè)性的消費(fèi)階層。理由為:1:當(dāng)前全國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)表現(xiàn)為:二三線城市經(jīng)濟(jì)活力明顯;經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快;人們的收入水平增長(zhǎng)較快,這些地區(qū)有著良好的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)欲望。2:15-----45歲之間的中青年消費(fèi)者屬于當(dāng)前社會(huì)的主要收入階層,有著良好的消費(fèi)習(xí)慣,在接受生命在于運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)理念;時(shí)尚運(yùn)動(dòng)在李寧的時(shí)候有著很好的接受力,3:這個(gè)年齡階段的人喜歡與眾不同,喜歡改變生活;愛(ài)好“個(gè)性”化發(fā)展,對(duì)英雄人物有著較強(qiáng)的興趣,有利于打李寧的個(gè)人牌。

有將消費(fèi)視為享受的消費(fèi)心態(tài)。

根據(jù)我們前面的廣告策略,在公司財(cái)力的可支持下,我們將本次廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)的分配,大致分配如下:電視廣告費(fèi)用為1500萬(wàn)元,雜志廣告費(fèi)用為500萬(wàn)元,網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用為:500萬(wàn)元,廣告制作;調(diào)研等費(fèi)用為:200萬(wàn)元。本次廣告活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)約為2700萬(wàn)元左右。在廣告承載媒體選擇項(xiàng),我們的電視廣告選擇在央視的cctv—5欄目(400萬(wàn)元),央視新聞?lì)l道(300萬(wàn)元),地方的湖南衛(wèi)視(400萬(wàn)元)。雜志廣告承載者可以選擇體育周刊(300萬(wàn)元)商業(yè)雜志(200萬(wàn)元)。網(wǎng)絡(luò)廣告承載者可以選擇:優(yōu)酷網(wǎng)(200萬(wàn)元)愛(ài)奇藝(300萬(wàn)元)。余下的400萬(wàn)元為邀請(qǐng)林書(shū)豪代言的廣告出場(chǎng)費(fèi)。

本次廣告活動(dòng)方案在取得李寧董事會(huì)的最終同意認(rèn)可后,在廣告活動(dòng)實(shí)施結(jié)束后我們預(yù)計(jì)的評(píng)測(cè)效果為:1:有力的提升李寧運(yùn)動(dòng)服的知名度;美譽(yù)度,形成市場(chǎng)口碑,增強(qiáng)李寧品牌的認(rèn)知度:2:有效的提升李寧品牌運(yùn)動(dòng)服在消費(fèi)者心中的印象;地位,為李寧品牌想一線市場(chǎng)進(jìn)攻鋪路。3:在提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的同時(shí),將李寧。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇七

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》不僅注重理論和技能的傳授,更離不開(kāi)實(shí)踐的支撐,沒(méi)有實(shí)踐的教學(xué)無(wú)異于紙上談兵,于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無(wú)益。因此,教學(xué)前,我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人的角度思考問(wèn)題,如“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”,“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”,“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面(見(jiàn)下表)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式,構(gòu)建科學(xué)平臺(tái),使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”,以便今后“用得上和會(huì)用”。我嘗試從教學(xué)方法、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面(見(jiàn)下圖)創(chuàng)新教學(xué)模式,構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái)。

(一)教學(xué)方法多樣化。

在教學(xué)過(guò)程中,為引起學(xué)生注意,激發(fā)其興趣,使其愿學(xué)、樂(lè)學(xué),針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容,我運(yùn)用了案例教學(xué)、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法,促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵、原則、流程和內(nèi)容。

1、案例教學(xué):在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料,并針對(duì)這些資料,從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度寫(xiě)出對(duì)應(yīng)方案;閱讀營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的案例,將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來(lái)供課堂討論用,促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制,而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來(lái)到生活中去”的方式,不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)案例,從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。

2、情境教學(xué):以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)(品牌)為例,通過(guò)多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式,使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景,創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”;以校園周?chē)男⌒土闶鄣隇楸尘?,讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系,真正走進(jìn)企業(yè),幫其出謀劃策,創(chuàng)設(shè)具體、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、原則等基礎(chǔ)性知識(shí),更能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作流程,把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容和形式,從而使專業(yè)技能水平得以提升,學(xué)會(huì)與人溝通、合作,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)應(yīng)變能力。

3、實(shí)踐教學(xué):實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。借助校企合作的方式,更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果。由企業(yè)確定項(xiàng)目,教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ),制訂方案,指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo),為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

(二)教學(xué)形式多樣化。

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科,單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認(rèn)識(shí)。我在教學(xué)過(guò)程中遵循“實(shí)用、夠用、會(huì)用”的原則,除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,還通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專家來(lái)校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專題講座、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式,提高學(xué)習(xí)興趣。

1、專家講座:行業(yè)或企業(yè)專家的到來(lái),不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,還可以帶來(lái)許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例,深深吸引學(xué)生的注意,拓寬學(xué)生的視野,豐富學(xué)生的認(rèn)知,他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。

2、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué):將學(xué)生帶出教室,深入企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),使學(xué)生身臨其境,體會(huì)和感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力,強(qiáng)化教學(xué)效果。

3、以賽促學(xué):通過(guò)比賽的方式,激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情,構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能,而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達(dá)能力、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

(三)教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化。

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”,我改變了過(guò)去的評(píng)價(jià)方式:

1、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K。理論部分按章節(jié)檢測(cè),主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況,占總評(píng)價(jià)的20%。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊,即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作技能和ppt展示技能,主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,占總評(píng)價(jià)的80%。

2、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià)。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者,又是評(píng)價(jià)者,能全面思考問(wèn)題,培養(yǎng)多角度分析問(wèn)題的習(xí)慣。

3、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過(guò)程評(píng)價(jià)。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù),教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng),然后教師點(diǎn)評(píng)打分。教師突出過(guò)程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時(shí)的過(guò)程打分和結(jié)果打分,給出學(xué)生的綜合評(píng)分,即期末成績(jī)。

結(jié)合多年來(lái)的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),教師唯有通過(guò)不斷更新教學(xué)理念,由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”,才能在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)新,才能真正教出“有用和有為”之才。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇八

在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上,可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對(duì)其傳統(tǒng)文化的否定,還是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié)。

經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個(gè)角落,國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當(dāng)“洋鬼子”握著中國(guó)“泥阿?!钡目煽诳蓸?lè)時(shí),他喝下去的又是什么滋味呢。

這種傳統(tǒng)文化與中國(guó)文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的。,我看消費(fèi)者是最好的裁判!其中包括你自己。

是“廣闊天地,大有作為?”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇九

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度,全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè),結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,提出以下幾點(diǎn)建議:

要改變過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面轉(zhuǎn)變,要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。

各級(jí)旅游行政管理部門(mén)要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃,明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,并抓好實(shí)施工作。

海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品,精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,以滿足中外游客需要。

抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí),大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,在充分利用媒體宣傳、走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷(xiāo),聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開(kāi)展促銷(xiāo),實(shí)施一國(guó)一策的促銷(xiāo)。在國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)方面,要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷(xiāo)。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的`作用,力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)效。

旅游行政管理部門(mén)要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政策措施,對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源,統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

各級(jí)旅游行政管理部門(mén)要采取措施開(kāi)展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十

(三)策劃目的

隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高,飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后,國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。

但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng),國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大,發(fā)展相對(duì)滯后,不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。

主要目標(biāo)受眾:

目標(biāo)受眾生活形態(tài):

“xx”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康,喜歡嘗新的群體,他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大,有做不完的工作,總感覺(jué)比較累,有“功能飲料有利健康”的傾向。

目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)功能性飲料考慮因素:

價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂,高于飲用水,茶飲料,果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。

口味方面,功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。

安全方面,功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場(chǎng)合,只有在特定的場(chǎng)合,特定的人群飲用才是安全的。

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:

2. 替代品威脅者:

“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中,擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性,或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

1.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高。

2.產(chǎn)品線單一,自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。

3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效。

4.部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失。

5.品牌核心價(jià)值的喪失,消費(fèi)者理解片面。

6.長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。

1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體,所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。

2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女,受父母重視,“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

3.泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎。

4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求,特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上,為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。

6.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供了機(jī)會(huì)。

1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段,沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。

2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

3.品牌忠誠(chéng)度低。

4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn),而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。

(一)品牌策略

(二)具體方案

1. 通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。

2. 利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。

1.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:95~100萬(wàn)

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用,自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:145~150萬(wàn)

1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:180~200萬(wàn)

2.體育器材的購(gòu)買(mǎi),需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:5~10萬(wàn)

3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用,即包括路費(fèi),布置費(fèi),郵費(fèi),公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:130萬(wàn)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:80萬(wàn)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:755~800萬(wàn)

以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷(xiāo)方案的書(shū)寫(xiě)提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家,如果您想繼續(xù)看其它的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃,就請(qǐng)點(diǎn)擊本站的其它內(nèi)容吧。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十一

洋飲料的大舉入侵,尤其是兩樂(lè)在中國(guó)的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上加速了中國(guó)飲料市場(chǎng)的成熟的速度。這個(gè)方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面比較突出。整體的飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道比較成熟。兩樂(lè)的渠道比較垂直,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理是比較嚴(yán)格的。同時(shí)兩樂(lè)深度分銷(xiāo)工作是很出色的,對(duì)終端的支持和控制也是非常強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)雖然做不到兩樂(lè)的水平,但是對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理和布局在國(guó)內(nèi)而言也是非常先進(jìn)的。

隨著飲料消費(fèi)場(chǎng)合的復(fù)雜化,消費(fèi)行為的變化,零售渠道、通路的不斷更新,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理將列到重要議事日程。

那么,在這樣一個(gè)市場(chǎng)中,j飲料的狀況如何呢?

揭示j飲料的現(xiàn)狀。

尷尬的現(xiàn)狀。

調(diào)查顯示:在j飲料銷(xiāo)售好的地區(qū),飲料市場(chǎng)的發(fā)達(dá)和成熟程度均不如j飲料銷(xiāo)售中等或銷(xiāo)售差的地區(qū)。這表明j飲料在這些區(qū)域銷(xiāo)售好,很重要的原因是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈。另外,在j飲料銷(xiāo)售差的地區(qū),被訪者對(duì)j飲料的口味評(píng)價(jià)并不差??梢?jiàn),j飲料銷(xiāo)售差的原因,并不完全在于產(chǎn)品本身,至少產(chǎn)品的劣勢(shì)不明顯。有一個(gè)較好的產(chǎn)品,卻是被壓縮在一個(gè)弱勢(shì)的市場(chǎng)中,這不能不說(shuō)是j飲料面對(duì)著一個(gè)尷尬的現(xiàn)狀。

尷尬源于內(nèi)――j飲料現(xiàn)狀原因分析。

那么為什么j飲料的銷(xiāo)售并不盡如人意呢?首先:忠誠(chéng)的顧客有可能失去。j飲料產(chǎn)品的單一,調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到j(luò)飲料的第一感覺(jué)是單一一種飲料,而且這個(gè)飲料的包裝在十多年來(lái)并沒(méi)有更換過(guò),單一的產(chǎn)品使很多在口味上、檔次上需要升級(jí)的老顧客得不到滿足,顧客在成長(zhǎng),企業(yè)卻沒(méi)有與顧客同步成長(zhǎng)這樣品牌忠實(shí)的顧客也可能因此而失去。

其次,形象的空洞化對(duì)潛在的顧客吸引不大。j飲料一直在突出一個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料的形象,并且這個(gè)形象曾經(jīng)通過(guò)一個(gè)我國(guó)體育史上也有一定地位的運(yùn)動(dòng)員得到良好的詮釋,曾經(jīng)j飲料的運(yùn)動(dòng)型飲料是有內(nèi)容支持的,但是這個(gè)運(yùn)動(dòng)員的形象也同j飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒(méi)有變化。在我們實(shí)施的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)受訪者對(duì)j飲料的運(yùn)動(dòng)的概念說(shuō)不出任何內(nèi)容,不理解j飲料為什么稱做運(yùn)動(dòng)型飲料。尤其是年輕的受訪者對(duì)j飲料的形象認(rèn)識(shí)更是模糊。

再次,產(chǎn)品訴求點(diǎn)的模糊使得消費(fèi)者很難認(rèn)同j飲料給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。j飲料在產(chǎn)品的訴求上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)化學(xué)名詞――電解質(zhì),也許是為了使消費(fèi)者多一些神秘感,j飲料沒(méi)有深入闡述這個(gè)電解質(zhì)的內(nèi)容。然而這個(gè)消費(fèi)者既熟悉又模糊的概念實(shí)際上沒(méi)有起到太大的效果。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求并沒(méi)有很大的興趣。可口可樂(lè)的配方據(jù)說(shuō)99%的內(nèi)容都可以被現(xiàn)代的科技所檢驗(yàn)出來(lái),但是1%的內(nèi)容一直是非常神秘的??煽诳蓸?lè)并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)這1%是什么,反而它一直在強(qiáng)調(diào)這1%只有不超過(guò)十個(gè)人知道。

實(shí)際上這是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的.神秘感,雖然可口可樂(lè)歷經(jīng)百余年,雖然可口可樂(lè)很多地方成為人們一個(gè)身邊的一個(gè)日常用品,但是依然保留了它那份神秘,這是可口可樂(lè)百年而不衰的重要原因。對(duì)于這一點(diǎn)可口可樂(lè)的訴求是非常明確的,那就是神秘!神秘能給消費(fèi)者帶來(lái)的一一種心理的滿足。然而j飲料的配方的并沒(méi)有神秘的感覺(jué),卻是太多的模糊。

在渠道網(wǎng)絡(luò)方面,j飲料的問(wèn)題依然類(lèi)似。j飲料的經(jīng)銷(xiāo)商平均經(jīng)營(yíng)j飲料的時(shí)間是主要的飲料品牌中最長(zhǎng)的,j飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道模式也是多年沒(méi)有太大的變化,這個(gè)渠道模式曾經(jīng)幫助j飲料獲得過(guò)巨大的成功。但是在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下已經(jīng)非常不適合了,這表現(xiàn)在:過(guò)分信賴于經(jīng)銷(xiāo)商,嚴(yán)重忽視對(duì)零售上的終端管理和投入,基礎(chǔ)的分銷(xiāo)工作做得很不踏實(shí)。

加上對(duì)分廠的管理不善,導(dǎo)致許多地區(qū)的竄貨問(wèn)題嚴(yán)重,引起價(jià)格體系的動(dòng)蕩,從而影響到整體渠道的效率,使得經(jīng)銷(xiāo)商積極性都非常低,嚴(yán)重影響了j飲料的銷(xiāo)售。

揭開(kāi)傷疤才可能有療救的必要!尷尬是由于自身的原因。找出問(wèn)題了我們最重要是解決它。通過(guò)這些調(diào)查我們運(yùn)用我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為j飲料的未來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)藍(lán)圖。

我們通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析以后,向客戶推出了《春天的故事――j飲料整合營(yíng)銷(xiāo)大綱》,當(dāng)我們將這個(gè)大綱在j公司宣講時(shí),極大震動(dòng)了銷(xiāo)售公司的全體干部和員工。當(dāng)幾年以后,我們又遇到當(dāng)年j公司的一些員工回憶起當(dāng)時(shí)的情形時(shí),他們告訴我們:“動(dòng)起來(lái)”是當(dāng)時(shí)j飲料全體員工的一個(gè)共同的心愿!

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十二

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

3.問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4。目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng):—。

定位:—。

產(chǎn)品線:—。

定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6。行動(dòng)方案。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7。預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

8。風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十三

剛剛結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐,做好了策劃書(shū),我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)(例如swot分析)應(yīng)用到實(shí)際工作中;而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,比如如何往寫(xiě)一份策劃書(shū),如何做一次調(diào)查,分析處理調(diào)查結(jié)果,如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ),增強(qiáng)了知識(shí),讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。

當(dāng)談老師簡(jiǎn)單講解完了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程,讓我們?nèi)プ鲆环菔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告,哪個(gè)行業(yè)都可以,我想到,作為學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的的大學(xué)生,我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛(ài)好,因?yàn)槲覜](méi)帶過(guò)眼鏡,但視力急劇下降,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,對(duì)一些知識(shí)根本不懂,更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了,因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)一些知識(shí),并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐,鍛煉一下自己吧。

我上次去漢中市市區(qū),發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步,做調(diào)查問(wèn)卷就難住了我們,我不知道,關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問(wèn)卷,又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,最后,我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見(jiàn)。

星期六,帶著一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來(lái)到佳興眼鏡店,老板很耐心地回答著我們提出的題目,并且,給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,并且給了我們所有我們想要的資料:各個(gè)眼鏡的類(lèi)型和價(jià)格,需要到達(dá)的策劃,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,并記錄,我此時(shí)想到,一個(gè)人的力量是多么的單薄,要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來(lái)做,就要堅(jiān)持到底,累的話就一個(gè)人扛,這是真正的鍛煉自己。

在問(wèn)卷調(diào)查這塊,可以說(shuō),這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段。一天的問(wèn)卷調(diào)查,碰到了形形色色的人??梢杂孟才?lè),酸甜苦辣來(lái)形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問(wèn)卷,觀察途經(jīng)的人,觀察年齡,觀察是否戴著眼鏡,。然后走近,親聲問(wèn):先生(小姐),您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問(wèn)卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營(yíng)銷(xiāo)方案,完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,請(qǐng)問(wèn),您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調(diào)查者都是很配合的,會(huì)看我?guī)籽?,然后接下?wèn)卷,幫我填,期間還會(huì)問(wèn)我一些學(xué)校的事情。我也很樂(lè)意回答,因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生,我代表的是陜西理工的形象,不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做。

但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,走過(guò)往,又是那段開(kāi)場(chǎng)白。您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問(wèn)卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營(yíng)銷(xiāo)方案,完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,請(qǐng)問(wèn),您可以幫我填一下嘛?;他對(duì)我招招手:走開(kāi),走開(kāi)。;我還是沒(méi)有放棄:先生,我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,這只是我們的一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷,??茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現(xiàn)在騙子真多,滿口說(shuō)自己是大學(xué)生,還不知道是哪里派來(lái)掙錢(qián)的。走開(kāi)走開(kāi)。他又是滿臉不屑:走開(kāi)走開(kāi),煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬,對(duì)不起,打攪您了。實(shí)在我的心里,對(duì)他的憎恨,用紙是寫(xiě)不出來(lái)的。但是,我也知道,當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查,一般也是不會(huì)理踩的,我能理解。不過(guò)這絲毫沒(méi)有影響我的工作熱情,我要用我的問(wèn)卷讓更多的人知道,我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的。當(dāng)然,這種拒盡也是少數(shù),究竟禮貌的開(kāi)場(chǎng)白和學(xué)生裝的打扮,大部分人是無(wú)法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵......

一個(gè)女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué),希看我好好努力,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問(wèn)卷的不足,告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段,我們的問(wèn)卷沒(méi)有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷,聽(tīng)了之后,真的感覺(jué),人生,還是在于拼搏。

在調(diào)查結(jié)束后,最近要考試,忙于復(fù)習(xí),在中午空閑的時(shí)間,著手開(kāi)始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候,鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過(guò)的充實(shí)。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理和分析,我決定我用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式打出。車(chē)體廣告、宣傳冊(cè)、在校園內(nèi)搞活動(dòng),免費(fèi)給學(xué)生檢查,并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí),在開(kāi)學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng),這樣可以贏得更好的效果。

此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)?lái)了很大的啟發(fā),作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線的學(xué)生生活,覺(jué)得老師講的理論知識(shí)乏味、沒(méi)有實(shí)踐意義,就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)??墒悄切┱嬲诼殘?chǎng)中謀生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒(méi)有把知識(shí)學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來(lái),倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢,著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個(gè)紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土,但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,畢竟我們已經(jīng)是成年人了,有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。

總之,這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多,領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十四

主動(dòng)向外界宣布,“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的,定量銷(xiāo)售。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略,沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái),飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō),在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào),制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣(mài)不到,只有我能買(mǎi)到;大家都沒(méi)有,而我有?!边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn),不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值,而“渴能”不僅僅具有飲料的'功能,還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想,還不夠完善,具體實(shí)施上還有待商榷,不過(guò),這正是“渴能”的追求創(chuàng)造一切可能。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十五

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場(chǎng)。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果,適用于夏天,因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng),利用傳世新飲的概念,進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣,以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的.發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多,果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景,吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。

在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,冰糖雪梨同類(lèi)產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

1.核心產(chǎn)品:冰糖雪梨。

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

(2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。

2.形式產(chǎn)品:

(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。

(2)包裝:瓶裝。

3.產(chǎn)品分析:

(1)賣(mài)點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品。

(2)市場(chǎng)生命周期:開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

(3)所處銷(xiāo)售階段:成長(zhǎng)期。

1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱。

2、品牌目標(biāo):通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

定價(jià)策略。

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:

(2)統(tǒng)一水果原汁:

(3)波蜜水果園:

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,定價(jià)為2.5元/450ml。

通路策略。

·超級(jí)市場(chǎng)·速食店。

·餐廳、飯店·disco。

·車(chē)站,機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告:

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)。

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。

3.報(bào)紙:工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。

5.車(chē)廂內(nèi)、外。

6.海報(bào)、dm。

7.氣球:做成水果形狀。

促銷(xiāo):

1.廣告語(yǔ):傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

2.免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),每人只限一次。

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十。

5.贊助公益活動(dòng)。

6.拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十六

當(dāng)初的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)一統(tǒng)天下的飲料市場(chǎng),已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局。

可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過(guò)程,實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過(guò)程。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí),為企業(yè)帶來(lái)的源源不斷的利潤(rùn)。

正如可樂(lè)企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員所言:我們賣(mài)的是文化,人們喝的是形象,不是產(chǎn)品。

縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史,可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上,確實(shí)非常成功,培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂(lè)長(zhǎng)大的消費(fèi)者”。這種文化行銷(xiāo)所創(chuàng)造的奇跡,在中國(guó)飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致。

也許是歷史有意捉弄人,也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行,當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí),也許他們連做夢(mèng)也沒(méi)想到:一覺(jué)醒來(lái),中國(guó)大地已悄然崛起了眾多知名品牌,正在用扎實(shí)的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場(chǎng)!

市場(chǎng)在變,消費(fèi)者在變,消費(fèi)文化也在變。誰(shuí)能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流,誰(shuí)將占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn),為個(gè)性化消費(fèi)提供了新的平臺(tái)。以傳統(tǒng)文化來(lái)左右人們的消費(fèi)習(xí)慣,魅力漸失!多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。

正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī)!也為國(guó)內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺(tái)。正如有業(yè)內(nèi)人士所言,目前國(guó)內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問(wèn)題。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),如何在新一輪的平臺(tái)上樹(shù)立自己的品牌,尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國(guó)有飲料,一定要多花心思。

我們?nèi)钡氖鞘裁矗繃?guó)有品牌該如何向洋品牌“叫板”?我覺(jué)得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”。

兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,是值得我們學(xué)習(xí)的地方,沒(méi)有必要回避。比如可口可樂(lè)創(chuàng)造的“神秘文化”,就是比較好的“作品”。其實(shí),神秘配方對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義,成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗,讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往,同時(shí)在秘方上又大有文章可做,包括新聞炒作,引人關(guān)注等等。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越,而不是抄襲,就比較重要了。

其實(shí)什么神秘配方,什么七種味道之類(lèi),都是在品牌形象上作的文章而已,對(duì)于產(chǎn)品本身并不重要,或者說(shuō)這七種味道純屬虛構(gòu)。

說(shuō)虛構(gòu)也好,說(shuō)違背道德也罷,有助于提高銷(xiāo)售總是沒(méi)錯(cuò)的。難怪一位可口可樂(lè)廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員:我們賣(mài)的是一種根本不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。

“喝中國(guó)人自己的可樂(lè)”并沒(méi)有給品牌注入個(gè)性與文化,除了讓我們?cè)鰪?qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外,并沒(méi)有給消費(fèi)者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由。

我們要承認(rèn),國(guó)內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上,確實(shí)還與洋品牌存在著距離。當(dāng)然,這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。

現(xiàn)在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),我們幾乎又站在了同一起跑線上,如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費(fèi)者,提供更好的購(gòu)買(mǎi)理由,并對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設(shè),應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。

在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上,可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對(duì)其傳統(tǒng)文化的否定,還是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié)。

經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個(gè)角落,國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當(dāng)“洋鬼子”握著中國(guó)“泥阿?!钡目煽诳蓸?lè)時(shí),他喝下去的又是什么滋味呢。

這種傳統(tǒng)文化與中國(guó)文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的,我看消費(fèi)者是最好的裁判!其中包括你自己。

是“廣闊天地,大有作為?”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。

在渠道建設(shè)上,我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),但就其在渠道建設(shè)上,比洋可樂(lè)有過(guò)之而無(wú)不及!

目前,健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá)!包括每個(gè)城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn)。這種前瞻性的渠道建設(shè),無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,多花點(diǎn)心思,玩點(diǎn)品牌個(gè)性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟,人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,給水市場(chǎng)、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)與活力!這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂(lè)提出了挑戰(zhàn)!

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),已逼著可口可樂(lè)推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,終于放下了元老的架子,開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。

品牌多元化、市場(chǎng)分眾化、消費(fèi)者個(gè)性化,給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì),同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

把“品牌做到農(nóng)村去”,可能是一條很好的出路。

農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟,其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng)。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),是一片極待開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng)!“紅桃k”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā),無(wú)論其成功與否,都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去。

當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí),我們有理由大聲講話,“兩樂(lè)”,我們可以拼一拼啦!

銷(xiāo)售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除個(gè)性與文化等潛在因素之外,更需要伸手可及!在口渴難忍時(shí),要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,無(wú)論其本身多么優(yōu)秀,都不可避免面對(duì)失敗的惡夢(mèng)。

正如可口可樂(lè)的行銷(xiāo)人員在談及成功心得時(shí),經(jīng)常得意地說(shuō),最主要的是產(chǎn)品要無(wú)處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用,要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)。

渠道扁平化發(fā)展已是來(lái)來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),飲料行業(yè)也不例外。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷(xiāo)藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí),便又開(kāi)始了新一輪大戰(zhàn):渠道整合,希望以此來(lái)扼制中國(guó)品牌的蓬勃發(fā)展!

在中國(guó)市場(chǎng),尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng),要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可樂(lè)與百事可樂(lè)也不例外。面對(duì)巨大的銷(xiāo)售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,“兩樂(lè)”都在積極尋找出路!“文化專家”可口可樂(lè)聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專家”寶潔,百事可樂(lè)牽手都樂(lè),都企圖通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ),達(dá)到共贏。

可口可樂(lè)公司與寶潔公司重新組建新的公司,經(jīng)營(yíng)果汁等飲料,并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷(xiāo),希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上重新殺出一條新路子,重現(xiàn)昨天的輝煌。

有業(yè)內(nèi)人士透露,根據(jù)聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃,在飲料方面,可口可樂(lè)和寶潔致力于使品牌行銷(xiāo)活動(dòng)貼合各地域及各類(lèi)消費(fèi)者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù),新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購(gòu)。

這種渠道整合是一廂情愿?還是威力無(wú)邊?當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),有沒(méi)有想過(guò)在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章。

在健力寶把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時(shí),有沒(méi)有想過(guò)讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用?超越網(wǎng)絡(luò)本身的價(jià)值?比如在農(nóng)村市場(chǎng)方面,試試與紅桃k等進(jìn)行資源整合,在行銷(xiāo)、促銷(xiāo)與品牌文化建設(shè)方面,做得更加精彩。

新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿足于外來(lái)文化左右他們的生活!這對(duì)于國(guó)有品牌來(lái)說(shuō),不亞于天賜良機(jī)。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來(lái)越覺(jué)得他們的品牌日漸模糊,行銷(xiāo)力不如以前,而大力進(jìn)行渠道之爭(zhēng)時(shí),我們是坐以待斃,還是積極進(jìn)取。

國(guó)有品牌,千萬(wàn)不要輸在第二輪起跑線上!

還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。銷(xiāo)售渠道的終端促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的有利工具。當(dāng)消費(fèi)者的地位日益重要時(shí),就更需要我們用促銷(xiāo)這把利劍,提高銷(xiāo)售量。

當(dāng)可口可樂(lè)公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的小禮物時(shí),其品牌力得到迅速提升。當(dāng)時(shí)隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂(lè)的標(biāo)志,從而給人們留下極深的印象。

在目前的中國(guó)飲料市場(chǎng),尤其在市場(chǎng)終端,我覺(jué)得應(yīng)該加強(qiáng)終端促銷(xiāo)的力度。調(diào)查顯示,現(xiàn)在銷(xiāo)售終端的廣告?zhèn)恪⒙放?、店牌、pop等等終端促銷(xiāo)工具,大部分都被“兩樂(lè)”占領(lǐng)!自動(dòng)飲料售賣(mài)機(jī)、體育場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、食堂、商場(chǎng)等等人們休閑與購(gòu)物的地方,國(guó)有品牌的信息實(shí)在少得可憐。

在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時(shí),一定不要忘了終端促銷(xiāo)的整合。

有分析師預(yù)策:至少在五年內(nèi),可口可樂(lè)無(wú)法恢復(fù)從前的燦爛,而且恢復(fù)的難度將超過(guò)想象的難度。

筆者認(rèn)為,在以后的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,隨著市場(chǎng)分眾化與消費(fèi)個(gè)性化的發(fā)發(fā)展,已不可能有哪一個(gè)品牌處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最主要的是看其品牌文化建設(shè)及渠道建設(shè)更貼近哪一部分消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十七

一、鞏固目前銷(xiāo)售基礎(chǔ)好的區(qū)域,全面實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。

針對(duì)j飲料在全國(guó)各分區(qū)銷(xiāo)售表現(xiàn)不均衡的局面,我們的對(duì)策是強(qiáng)化銷(xiāo)售良好的市場(chǎng),先打好區(qū)域市場(chǎng)的鞏固戰(zhàn);j飲料銷(xiāo)售良好的區(qū)域往往是飲料市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的區(qū)域,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平緩,市場(chǎng)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間,而j飲料在該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,如果能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度,將會(huì)獲取更大的市場(chǎng)份額,維持自己在農(nóng)村市場(chǎng)、中小城市的霸主地位。

鞏固好農(nóng)村、中小城市市場(chǎng)的同時(shí),加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但由于飲料消費(fèi)的相對(duì)不忠誠(chéng),加上消費(fèi)者可選擇的品牌更多,忠誠(chéng)度更低,所以,j飲料奪取市場(chǎng)份額的可能性很大。但健力寶進(jìn)攻大市場(chǎng),必須與品牌改造工程相結(jié)合。

二、重新整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),建立垂直的營(yíng)銷(xiāo)體系。

兩樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó),采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過(guò)對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使產(chǎn)品能及時(shí)準(zhǔn)確地到各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在許多城市中,有代表性的零售終端,如大型商場(chǎng)、百貨超市,便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等,“兩樂(lè)”產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在,并且配合各種形式的宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)活動(dòng),使得“兩樂(lè)”產(chǎn)品自覺(jué)或非自覺(jué)的成為消費(fèi)者的首選飲品?!皟蓸?lè)”公司已經(jīng)到了對(duì)細(xì)節(jié)追求的境界:對(duì)產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn),如貨架長(zhǎng)度、貨品擺放層次、不同類(lèi)型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等,都有明文規(guī)定,為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長(zhǎng)期執(zhí)行,“兩樂(lè)”公司不惜花費(fèi)高額成本購(gòu)置冷飲機(jī)、冰柜、立體招牌等,免費(fèi)送給各銷(xiāo)售終端,條件就是銷(xiāo)售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化的支持與要求,使“兩樂(lè)”深得銷(xiāo)售商的信賴與支持。

我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),使得j飲料可以實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù),使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。

第一步,成立專門(mén)的銷(xiāo)售公司,將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷(xiāo)售公司進(jìn)行調(diào)配,使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道在銷(xiāo)售公司的管理和服務(wù)之中。

第二步,改造分廠的職能地位,將其轉(zhuǎn)換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲(chǔ)運(yùn)職能,將銷(xiāo)售職能、市場(chǎng)推廣職能收歸總廠所有,改分廠原有的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)楣┴泤^(qū)域,地理劃分不變。

第三步,將網(wǎng)絡(luò)重心下移,加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和控制,為將來(lái)的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。

三、跟蹤飲料市場(chǎng)的發(fā)展,選擇性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,通過(guò)新品的成功,樹(shù)立某些飲料細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

j飲料的現(xiàn)實(shí)狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開(kāi)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),目前我們可以通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)判斷,有選擇性的開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品,通過(guò)新產(chǎn)品的成功,重新在某些細(xì)分市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象,以點(diǎn)帶面重塑j飲料在整個(gè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)形象。

四、品牌的改造,和品牌形象的實(shí)心化。

推行品牌改造工程,使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近,目前的任務(wù)是將運(yùn)動(dòng)型飲料的概念實(shí)心化,將運(yùn)動(dòng)型飲料不單單停留在字面上。通過(guò),重新聘請(qǐng)形象代言人,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,贊助一些體育比賽等活動(dòng),在終端和廣告突出j飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段,將運(yùn)動(dòng)和j飲料切實(shí)的結(jié)合起來(lái),使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到j(luò)飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。

五、傳播和推廣。

1、公關(guān)戰(zhàn)略。

抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時(shí),加大對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該有所選擇,尤其是對(duì)于體育贊助方面更要有所側(cè)重,“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略,應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān),秉承當(dāng)年j飲料的一貫精神。

2、廣告策略:

廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神,運(yùn)動(dòng)飲料”上,詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采用體現(xiàn)這個(gè)精神的廣告。廣告的訴求定位在:年輕、活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)上。加大商業(yè)性廣告投入。

3、促銷(xiāo)策略:

促銷(xiāo)應(yīng)該將經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者等多方面因素綜合考慮,促銷(xiāo)要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要注意效果的預(yù)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)性防御。促銷(xiāo)的手段應(yīng)該不斷翻新,有效的刺激消費(fèi)者。

鑒于可以理解的原因我們不可能將對(duì)j飲料的全部策劃和詳細(xì)的內(nèi)容公之于眾,在本文脫稿之際,j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動(dòng),同時(shí),這三年以來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)也發(fā)生了重大的變化,在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好,重新騰飛。能夠在中國(guó)的飲料史中再寫(xiě)下重重的一筆。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十八

銷(xiāo)售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除個(gè)性與文化等潛在因素之外,更需要伸手可及!在口渴難忍時(shí),要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,無(wú)論其本身多么優(yōu)秀,都不可避免面對(duì)失敗的惡夢(mèng)。

正如可口可樂(lè)的行銷(xiāo)人員在談及成功心得時(shí),經(jīng)常得意地說(shuō),最主要的是產(chǎn)品要無(wú)處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用,要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)。

渠道扁平化發(fā)展已是來(lái)來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),飲料行業(yè)也不例外。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷(xiāo)藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí),便又開(kāi)始了新一輪大戰(zhàn):渠道整合,希望以此來(lái)扼制中國(guó)品牌的蓬勃發(fā)展!

在中國(guó)市場(chǎng),尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng),要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可樂(lè)與百事可樂(lè)也不例外。面對(duì)巨大的銷(xiāo)售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,“兩樂(lè)”都在積極尋找出路!“文化專家”可口可樂(lè)聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專家”寶潔,百事可樂(lè)牽手都樂(lè),都企圖通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ),達(dá)到共贏。

可口可樂(lè)公司與寶潔公司重新組建新的公司,經(jīng)營(yíng)果汁等飲料,并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷(xiāo),希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上重新殺出一條新路子,重現(xiàn)昨天的輝煌。

有業(yè)內(nèi)人士透露,根據(jù)聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃,在飲料方面,可口可樂(lè)和寶潔致力于使品牌行銷(xiāo)活動(dòng)貼合各地域及各類(lèi)消費(fèi)者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù),新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購(gòu)。

這種渠道整合是一廂情愿?還是威力無(wú)邊?當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),有沒(méi)有想過(guò)在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章。

在健力寶把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時(shí),有沒(méi)有想過(guò)讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用?超越網(wǎng)絡(luò)本身的價(jià)值?比如在農(nóng)村市場(chǎng)方面,試試與紅桃k等進(jìn)行資源整合,在行銷(xiāo)、促銷(xiāo)與品牌文化建設(shè)方面,做得更加精彩。

新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿足于外來(lái)文化左右他們的生活!這對(duì)于國(guó)有品牌來(lái)說(shuō),不亞于天賜良機(jī)。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來(lái)越覺(jué)得他們的品牌日漸模糊,行銷(xiāo)力不如以前,而大力進(jìn)行渠道之爭(zhēng)時(shí),我們是坐以待斃,還是積極進(jìn)取。

國(guó)有品牌,千萬(wàn)不要輸在第二輪起跑線上!

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯總篇十九

崗位職責(zé):

2、策劃并跟進(jìn)各種市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,包括各種展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、廣告方案策劃等;

3、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,把握整體風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方向;

4、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷,5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);

2、優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力,熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷(xiāo)的方法策略;

3、具備互聯(lián)網(wǎng)思維,突出的市場(chǎng)洞察力、文案撰寫(xiě)能力及創(chuàng)意能力;

4、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,目標(biāo)導(dǎo)向,自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)。

您可能關(guān)注的文檔