總結(jié)可以幫助我們記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，激勵(lì)自己繼續(xù)前行?？偨Y(jié)要結(jié)合實(shí)際情況，針對性地提出問題和解決方案。如果你正在為寫總結(jié)而苦惱，不妨閱讀一下下面這些總結(jié)范文，或許能給你一些靈感。

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇一

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好!

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴、各部門員工一道，慶祝x年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。x年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費(fèi)-億元，短險(xiǎn)-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費(fèi)同比增長-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長-%，總保費(fèi)同比增長-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首x年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅(jiān)持“事以人興，績以才顯”的治司方略。x年，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，并針對保險(xiǎn)市場的最新變化，以及x年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個(gè)險(xiǎn)方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì)，并適時(shí)推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵(lì)，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。(此處接著羅列全年方案)。

2、運(yùn)作了多種類、多場次的紅利匯報(bào)會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個(gè)人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時(shí)，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。(此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù))。

3、采取了多種推動措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)險(xiǎn)方面。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險(xiǎn)上規(guī)模，短險(xiǎn)出效益”的指導(dǎo)方針，用全新的思維方式、全新的運(yùn)作方式去嘗試突破，同時(shí)推動整個(gè)流程的建立和完善，是jy團(tuán)險(xiǎn)在x年恪守的工作準(zhǔn)則，這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營中得到很好驗(yàn)證，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日，團(tuán)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)-萬元，其中：小額人身保險(xiǎn)-萬元，小額信貸保險(xiǎn)-萬元，新增法人業(yè)務(wù)萬元，學(xué)平險(xiǎn)-萬元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險(xiǎn)x年總結(jié)及x年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個(gè)文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《x年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。

4、創(chuàng)新小額理賠會。

銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元，期交-萬元。

x年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù)，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今，這支堅(jiān)韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時(shí)，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實(shí)踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時(shí)勢造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇。

x年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個(gè)營銷伙伴，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個(gè)專會，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了x年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

x年，jy個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)人期交前15名(20萬以上)的是，

在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人、改變一個(gè)人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個(gè)成功的人就是你!

在這些銷售精英中，等伙伴，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣。因此，他們的個(gè)人業(yè)績遙遙領(lǐng)先，持續(xù)名列公司前茅。猶如一棵棵長青樹，屹立在jy國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

(缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，這里做補(bǔ)充)。

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個(gè)人對你們的敬意!

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。x年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

x年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個(gè)柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊(duì)流程，方便了客戶，理順了叫號排隊(duì)秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項(xiàng)，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。

x年，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的x年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力;奮進(jìn)的x年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實(shí)地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望x年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。x年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：(此處羅列目標(biāo))。

二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯(cuò)失機(jī)遇、錯(cuò)失發(fā)展。同時(shí)，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。。。(此處繼續(xù)羅列)。

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里!同志們，“進(jìn)位爭先、奮力崛起”將是我們在x年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅(jiān)信，夢想終將實(shí)現(xiàn)!以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華;翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天!

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇二

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇三

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好。

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗。

四部是成立相對比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭?，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀覀冎Ч窘拥酱筮B分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！

文檔為doc格式。

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：

大家好！

值此xx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表中共襄陽市委、襄陽市人民政府，向xx村鎮(zhèn)銀行的成立表示誠摯的祝賀！向蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎！向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的省直有關(guān)部門、社會各界人士表示衷心的感謝！

襄陽山川靈秀，風(fēng)景優(yōu)美，名勝眾多。馳名中外的諸葛亮躬耕隱居地古隆中，古樸雄渾的襄陽古城，蜿蜒東去的滔滔漢江，四季如春的避暑山莊鹿門寺等等，不僅使歷代文人雅士流連忘返，行吟唱嘆，而且吸引了當(dāng)今越來越多的中外游人。襄陽投資環(huán)境得天獨(dú)厚，素有南船北馬、七省通衢之稱。一條漢江、一座飛機(jī)場、三條鐵路、四通八達(dá)的公路干線，使得襄陽離世界越來越近。郵電通訊暢達(dá)無阻，輸油管道連接油田，境內(nèi)120萬千瓦的襄樊火力發(fā)電廠已竣工使用。

襄陽的農(nóng)業(yè)向著產(chǎn)業(yè)化方向迅速推進(jìn)，工業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)及高新技術(shù)優(yōu)勢突出，商貿(mào)大流通格局已經(jīng)形成。開發(fā)中西部戰(zhàn)略跳板優(yōu)勢和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)輻射功能日益顯現(xiàn)。

襄陽境內(nèi)有一座正在崛起的汽車城東風(fēng)汽車公司襄樊基地，現(xiàn)已已投資近百億元。處于襄陽環(huán)抱中的襄樊市，是一座甲級開放城市，國家級的襄樊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、省級襄樊汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和魚梁洲旅游開發(fā)區(qū)正在建設(shè)之中；已同日本犬山市結(jié)為友好城市；350多個(gè)中外合資合作項(xiàng)目在襄樊的沃土上生根、開花、結(jié)果。

昨日的輝煌引人自豪，更加光輝燦爛的明天有待努力創(chuàng)造。諸葛智慧之鄉(xiāng)的襄陽人民正眾志成城，加快改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，以嶄新的姿態(tài)向21世紀(jì)邁進(jìn)。到20xx年6月底全市金融機(jī)構(gòu)存款余額xx億元，比年初增加xx億元；金融機(jī)構(gòu)貸款余額xx億元，比年初增加xx億元。襄陽金融市場發(fā)展的潛力和空間很大，在襄陽發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)大有可為。

中國銀行與新加坡富登公司合資組建三家村鎮(zhèn)銀行在襄陽落戶，是對襄陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿徒鹑谏鷳B(tài)環(huán)境的認(rèn)可。xx村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)駐，填補(bǔ)了我市外資銀行的空白，為襄陽金融市場發(fā)展注入了新的活力，對豐富襄陽的金融業(yè)態(tài)、提升金融服務(wù)水平、滿足群眾的多種金融需求具有重要意義。

xx村鎮(zhèn)銀行是我市首家外資銀行，也是目前我國境內(nèi)設(shè)立村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的`商業(yè)銀行。我相信，xx村鎮(zhèn)銀行必將憑借自身先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為棗陽的客戶提供更多更方便的服務(wù)，帶動棗陽金融業(yè)的發(fā)展。我相信，棗陽中銀富登村鎮(zhèn)銀行一定能把握新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新金融服務(wù)，開拓經(jīng)營空間，做好與政府、企業(yè)互助、互動、互贏文章，在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中壯大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模和競爭實(shí)力。

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。金融離百姓的生活越來越近，離地方加快發(fā)展也越來越近。市委、市政府將進(jìn)一步增強(qiáng)金融意識，規(guī)范金融市場秩序，搭建銀企合作平臺，營造誠實(shí)守信的融資環(huán)境，全力支持xx村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展壯大。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利！

祝xx村鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺！

謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了20xx年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會與大家分享：

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

隨著壽險(xiǎn)市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富。

20xx年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的`還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 20xx年我們品嘗過的辛酸苦累;20xx年我們享受過的幸?？鞓罚家颜洳卦趚x-xx年的記憶中?？偨Y(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭?，20xx年已經(jīng)悄悄向我們走來，20xx年的精彩正在向我們召喚。20xx年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20xx年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力， 搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇六

各位居民朋友：

垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價(jià)值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價(jià)值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。

垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進(jìn)行分類處置。如對有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價(jià)值的無機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。

垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國共同關(guān)注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認(rèn)識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。

很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。可以講，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費(fèi)，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。

大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。

我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因?yàn)槲覀兦宄闹溃覀兯鶕旎貋淼牟恢故且粡垙埖膹U紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。

垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ)，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進(jìn)行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。

垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。

節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點(diǎn)，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān)，延長設(shè)施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍。

變廢為寶、保護(hù)資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時(shí)。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國家增加200萬噸的純?nèi)剂嫌停@利可達(dá)56億元。

為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn)，答對有獎，一份小小紀(jì)念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天是個(gè)喜慶的日子。我們在這里歡聚一堂，共同舉辦xx銀行上海五角場支行開業(yè)慶典。

今天，我們相聚在楊浦，共慶xx銀行上海五角場支行隆重開業(yè)。五角場支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此，我代表xx銀行全體干部員工，對出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠摯的歡迎！對關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友們表示衷心地感謝！

改革開放以來，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元，全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日，楊浦區(qū)獲得國家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的`殊榮，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識楊浦的華麗轉(zhuǎn)型，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場支行以開業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮xx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢，緊緊依靠各級黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會各界的支持，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí)，自覺融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，為銀行客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，以優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)社會各界的厚愛，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬事如意，謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇八

大家早上好!

回眸_，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標(biāo)，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵(lì)鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實(shí)了自己，強(qiáng)壯了自己，此時(shí)萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認(rèn)輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運(yùn)的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù)，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽(yù)和使命共存，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署，為了自己，為了家人，為了團(tuán)隊(duì)，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵(lì)不休，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴(kuò)充組織，積極促成，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

____年“春天行動”大幕已經(jīng)開啟，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進(jìn)入“春天行動”的角色，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的一名負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態(tài)如下：

一、認(rèn)真研究縣支行制定的____年“春天行動”考核辦法，并帶領(lǐng)分理處所有員工共同學(xué)習(xí)，把市縣兩級會議精神傳達(dá)到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。

二、在任務(wù)分配和營銷工作中，我保證做到：重?fù)?dān)我先挑、沖鋒我在前。積極關(guān)心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件，充分調(diào)動一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關(guān)系，拓寬營銷覆蓋面，對任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計(jì)、每周一公布、每周一總結(jié)、每周一安排，確保各項(xiàng)工作按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。

三、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，高度關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況，把提高服務(wù)質(zhì)量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好、抓細(xì)，力爭避免出現(xiàn)由于服務(wù)問題導(dǎo)致客戶的流失，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營銷成果。

四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時(shí)機(jī)，有重點(diǎn)地開展存款、代理保險(xiǎn)及不良貸款的清收工作，并力爭干出實(shí)效。

在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領(lǐng)分理處所有員工無條件完成支行分配的各項(xiàng)任務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)____分理處____年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的“開門紅”。

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇十

銀保渠道各位將士們：

大家上午好!

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!

12月1號，全市個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦x年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊(duì)伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?!因此，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心、心懷理想，腳踏實(shí)地，扎實(shí)行動，在大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地!

今天，借這個(gè)機(jī)會，我想談三點(diǎn)意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題!是全國、整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律!

作為每一個(gè)單位、每一個(gè)精英主管、每一個(gè)個(gè)人都必須要緊跟時(shí)代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)!否則，你將會被時(shí)代無情地淘汰!

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得x年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了x年!團(tuán)隊(duì)層面：目前，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團(tuán)隊(duì)，在舞臺上爭取更大作為!精英層面：我在個(gè)險(xiǎn)啟動會上提出，??期間，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊(duì)伍(即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊(duì)伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)?怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會給他讓路。?。

在這樣一個(gè)更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時(shí)有更多機(jī)會的時(shí)代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生!

二、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠亞洲第一激勵(lì)大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個(gè)詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一??為什么要給自己那么大壓力?在這里我想用幾個(gè)事例回答大家。

剛剛過去的亞運(yùn)會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運(yùn)會上最激動人心的莫過于頒獎時(shí)刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r(shí)站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點(diǎn)，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個(gè)!

當(dāng)然，我們并不要求每一個(gè)伙伴、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因?yàn)閼B(tài)度決定一切!如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個(gè)名詞已經(jīng)融化在我們每一個(gè)x人的血液里，我們只能做?第一?!

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個(gè)概念。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個(gè)x人用實(shí)際行動去捍衛(wèi)，去守護(hù)。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?!

今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?!因此，我說，x年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征!

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險(xiǎn)銷售冠軍，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個(gè)顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年，這個(gè)人要做六年;柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實(shí)的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生!

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個(gè)乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏?人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代。再過20xx年、20xx年，想大干一場未必找到機(jī)會了。因?yàn)槟菚r(shí)的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時(shí)代，無愧于公司，無愧于自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，x年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺!x年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)!

讓我們一起出征!向x年?開門紅?出發(fā)!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)在開門紅會上講話篇十一

進(jìn)位爭先奮力崛起。

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話。

（2011年12月22日）。

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費(fèi)-億元，短險(xiǎn)-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費(fèi)同比增長-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長-%，總保費(fèi)同比增長-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅(jiān)持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，并針對保險(xiǎn)市場的最新變化，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個(gè)險(xiǎn)方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì)，并適時(shí)推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵(lì)，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。

2、運(yùn)作了多種類、多場次的紅利匯報(bào)會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個(gè)人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時(shí)，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù)）。

3、采取了多種推動措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

萬元，學(xué)平險(xiǎn)-萬元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險(xiǎn)2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個(gè)文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元，期交-萬元。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù)，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。”jy銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅(jiān)韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時(shí)，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實(shí)踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時(shí)勢造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個(gè)營銷伙伴，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個(gè)專會，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了2011年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2011年，jy個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人、改變一個(gè)人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個(gè)成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

（缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，這里做補(bǔ)充）。

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個(gè)人對你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個(gè)柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊(duì)流程，方便了客戶，理順了叫號排隊(duì)秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項(xiàng)，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力；奮進(jìn)的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實(shí)地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）。

二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯(cuò)失機(jī)遇、錯(cuò)失發(fā)展。同時(shí)，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進(jìn)位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅(jiān)信，夢想終將實(shí)現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！

講稿(保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò))】。

為自己出征。

——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！

12月1號，全市個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊(duì)伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心、心懷理想，腳踏實(shí)地，扎實(shí)行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天，借這個(gè)機(jī)會，我想談三點(diǎn)意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題！是全國、整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律！

作為每一個(gè)單位、每一個(gè)精英主管、每一個(gè)個(gè)人都必須要緊跟時(shí)代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時(shí)代無情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團(tuán)隊(duì)層面：目前，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團(tuán)隊(duì)，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個(gè)險(xiǎn)啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊(duì)伍（即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊(duì)伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會給他讓路。?

在這樣一個(gè)更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時(shí)有更多機(jī)會的時(shí)代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！

二、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠。

亞洲第一激勵(lì)大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個(gè)詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個(gè)事例回答大家。

剛剛過去的亞運(yùn)會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運(yùn)會上最激動人心的莫過于頒獎時(shí)刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r(shí)站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點(diǎn)，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個(gè)!

當(dāng)然，我們并不要求每一個(gè)伙伴、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因?yàn)閼B(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個(gè)名詞已經(jīng)融化在我們每一個(gè)xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個(gè)概念。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個(gè)xxxx人用實(shí)際行動去捍衛(wèi)，去守護(hù)。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險(xiǎn)銷售冠軍，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個(gè)顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實(shí)的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個(gè)乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機(jī)會了。因?yàn)槟菚r(shí)的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時(shí)代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)！

讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。

動員令。

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請?jiān)试S我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出不畏困難，堅(jiān)決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。

回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對我公司來說，既是一個(gè)充滿誘人前景，同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng)。

期意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬元。為實(shí)現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實(shí)方案，以一種只爭朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機(jī)遇、乘勢而上，三個(gè)月后我們必將迎來一個(gè)充滿無限生機(jī)的春天！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機(jī)會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個(gè)早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！

謝謝大家！