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凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇一

一、前言

在我國家庭凈水設備入戶率最高的城市是深圳，其次是上海和廣州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多數(shù)城市處于市場培育期和起步階段，家庭凈水設備普及率不足千分之一。從未來發(fā)展來看，家庭凈水設備更具有發(fā)展前景，目前在美國，日本等發(fā)達國家，家庭終端普及率都很高。

我國行業(yè)發(fā)展這種趨勢也很明顯，凈水設備將占有越來越大的市場額。我國凈水電器產(chǎn)業(yè)蘊藏著1500個億的市場空間，商務部已經(jīng)將凈水電器行業(yè)列為21世紀中國十大陽光產(chǎn)業(yè)之一。

水是生命之源，是維持生命不可或缺的載體。中國人口數(shù)量巨大，對飲水的需求的市場更是其他國家無法比擬的。我國14億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要280萬噸的飲用水量（不包括日常生活用水），這個數(shù)字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市場概況

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對日常飲用水的要求已經(jīng)從最初的解渴需求；發(fā)展到關注安全飲水需要；再到追求科學合理的健康飲水。而家庭凈水行業(yè)的發(fā)展正是順應滿足人們對健康飲水的追求。

目前，我國的凈水行業(yè)還處于萌芽期，國內(nèi)凈水器的家庭普及率不到1％，市場正處在一個剛剛起步階段。而消費者健康消費觀念的提升，已經(jīng)決定了凈水產(chǎn)業(yè)必將有一個廣闊的發(fā)展空間。但是就整個行業(yè)市場來說，還沒有出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌型企業(yè)，行業(yè)格局還沒有出現(xiàn)，市場需要撬動契機。

2、消費分析及市場預測

在市場細分之后，銷售目標確定新建樓盤、寫字樓、成熟社區(qū)等。

a.新建樓盤

近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。產(chǎn)品可與房地產(chǎn)公司合作，以凈水器產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把凈水器產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。

b.寫字樓

寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是凈水器產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場。我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝凈水器產(chǎn)品的地方，以物業(yè)管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位）。可直接降低企業(yè)的日常運營成本。

c.成熟社區(qū)

與已建好成熟樓盤物業(yè)恰談，安置一臺樣機擺在那里物業(yè)管理處并張貼生活水質(zhì)簡介和產(chǎn)品log，與物業(yè)洽談提點的營銷方式。以物業(yè)名義進行團購活動，如果有打算購買的業(yè)主可以到物業(yè)處登記?！?/p>

委托送水站經(jīng)銷

目前城市居民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業(yè)務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價銷售。以終端經(jīng)銷商模式獨立運營。一般說來，送水站在當?shù)囟加幸恍C關單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關系比較密切，送水站向他們推薦凈水器產(chǎn)品相信會有一定的說服力。

三、市場營銷戰(zhàn)略

1.在競爭激烈的凈水器市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、價格進行大量的宣傳。凈水器在技術上占絕對優(yōu)勢，并有一定的獨特個性。因此在高端產(chǎn)品的競爭中，體現(xiàn)技術優(yōu)勢，體現(xiàn)與常規(guī)凈水處理設備的優(yōu)異之處。更會受消費者青睞。向用戶傳達“我們是最好的”，這樣把自己與其它產(chǎn)品區(qū)分出來。

2.建立健康飲水論壇，讓消費者掌握主動性，及時獲取、采納合理性建議。與行業(yè)協(xié)會合作，廣泛提高品牌知名度、美譽度。

3.另外，找到一個普通公認的特征，把自己的產(chǎn)品和別人的有名的產(chǎn)品說成是一類的，或者捆綁銷售。譬如，當大家不太了解新加坡的時候，媒介號稱新加坡與香港等一樣是“亞洲四小龍”，一下子幫助老百姓把新加坡從眾多亞洲小國中區(qū)分出來，變成一個和獨特的國家。這就是定位的力量。產(chǎn)品代表：博洛尼櫥柜、科勒衛(wèi)浴等知名產(chǎn)品

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術

堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“凈水器”企業(yè)形象建設。為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

五、結(jié)束語(效果預測)

在廣告刊播后不定期以問卷方式作市場效果測定，以隨時修正企劃案。

通過系列企業(yè)形象廣告，在廣告受眾和消費者心目中樹立豐滿的“凈水器”形象，為長期穩(wěn)固的占領目標市場打下堅實的基礎。

本案企劃意圖使凈水器在市場的目標消費群中知名度提高，美譽度和信任度達到目標市場認可。

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇二

凈水器投標書

工程名稱：xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投標材料：家用凈水器

投標單位： 北京xxxx科技有限公司（蓋章）法人代表：

投標時間： 2011年12月12日

xxxx房地產(chǎn)有限公司：

首先感謝貴方對我公司的信任，使我公司有幸參加投標活動。我們十分珍惜這次的機會。為能與貴方的合作取得圓滿成功，我們十分慎重的起草了這分投標書。向貴公司推薦二款性能、價格基本相同的產(chǎn)品供您參考選擇。

第一條 凈水器生產(chǎn)公司概況

北京xxx科技有限公司。是專業(yè)從事水處理設備開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售為一體的公司。同時也是大型水處理設備和工程配套與安裝、技術咨詢與服務一體的新型科技企業(yè)。我們公司十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，視產(chǎn)品為企業(yè)的生命，嚴格按照iso9001：2000標準建立、運行并持續(xù)改進質(zhì)量管理體系，用我們將專業(yè)的的設計和生產(chǎn)、專心的研究和工作，讓每一個客戶對我們感到可信、可靠。我們?yōu)樯鐣皖櫩?，奉獻放心、滿意的水家電產(chǎn)品。

公司主營業(yè)務：代理銷售美國、德國家用的凈水、軟水、水質(zhì)過濾設備；我們愿和國內(nèi)外從事水家電產(chǎn)品市場開拓的各位志士仁人攜手合作，共同發(fā)展。

第二條 投標家用凈水設備介紹

一、凈水機介紹：

凈水機及系列產(chǎn)品采用歐洲凈水機專利技術設計（ent公司設計制造，并委托在國內(nèi)生產(chǎn)，專門出口歐洲市場。2006年5月，允許在國內(nèi)市場銷售），產(chǎn)品采用美國原裝進口kdf濾料、載有銀離子優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，并采用了中空超濾膜技術，確保生產(chǎn)出的每一滴水新鮮、潔凈、甘甜。

凈水機系列產(chǎn)品，由于是國外全部技術和材料在國內(nèi)生產(chǎn)，品質(zhì)完全達到歐洲凈水機產(chǎn)品的水平，而產(chǎn)品減少了運輸和關稅，所以成本大大低于目前同類的進口產(chǎn)品，并且濾芯成本同樣也低于同類產(chǎn)品。消費者購買和使用，更加經(jīng)濟實惠。

凈水器濾芯內(nèi)部機構(gòu)及功效：

第一級濾芯a 原水進入后，首層為預處理膜有效的阻止水中大棵粒雜質(zhì)，然后通過食品級5微米纖維過濾層，進一步過濾水中沉淀物和鐵銹等微粒。

第二級濾芯b 水流通過含有椰殼活性炭過濾層 kdf 食品級硅磷酸鹽。可有效的去除水中的余氯、異味、重金屬離子和有機污染物等，并可改善水的口感。

椰殼活性炭是一種多孔徑的炭化物，有極豐富的孔隙構(gòu)造，具有良好的吸附特性，因而可減少水中的余氯、異味、有機污染物等并可提高口感。圖森凈水機系列產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭效果更明顯?；钚蕴恐泻y離子可以有效地抑制細菌滋生。

美國進口高純度銅鋅合金（簡稱：kdf）通過離子的氧化還原反應來工作。主要去除水中97%以上的余氯（自來水中加氯消毒的殘余氯及次氯酸產(chǎn)物等）。去處水中95%以上的鉛、汞、銅、鎳、鎘等重金屬離子；及鉻、砷等有害物質(zhì)；還可以抑制細菌真菌滋生。另外，借助沉淀在kdf濾料上發(fā)生的氧化還原反應還可以降低水中的碳酸鹽，硝酸鹽、硫酸鹽等。食品級復磷酸鹽可以有效的抑制水垢的形成。（選配）

第三級濾芯c 最后水將通過中空纖維超濾膜的過濾，進行最后的分離過濾處理。

超濾(uf)是一個壓力驅(qū)動的膜分離過程，它能夠?qū)㈩w粒物質(zhì)從流體及溶解組份中分離出來。超濾膜的典型孔徑在0.01微米之間，對于細菌和大多數(shù)病毒、膠體、大腸桿菌、寄生蟲卵等具有99%的去除率。

凈水器產(chǎn)品特點

· 專利化的快捷更換濾芯設計，使更換濾芯就像換燈泡一樣的簡單，客戶自己就可以完成?！?歐洲最先進、最普及、全封閉拋棄式的更換濾芯，絕無任何的滲透及污染。· 美國進口“kdf”濾料有效去除水中的余氯及重金屬

· 載有銀離子的優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，完全可以抑制產(chǎn)品使用過程中細菌的滋生?！?高強度的食用級塑質(zhì)外殼，具有抗腐蝕、抗氧化能力，安全可靠。

· 三個（或二個）濾芯串聯(lián)，分時間段更換，真正保證了出水的品質(zhì)，使每一滴水潔凈?！?五級過濾：預處理膜、5微米纖維過濾層、進口kdf濾料、銀離子椰殼活性炭、中空超濾膜

· 水質(zhì)優(yōu)良符合中華人民共和國飲用水標準 產(chǎn)品功能：

·去除鐵銹、泥沙、顆粒雜質(zhì)100% ·去除余氯、異味、有機制癌物99.9% ·去除重金屬：汞、鉻、鋁、鉛等達99% ·去除寄生蟲卵、大腸桿菌、浮游生物達99.9% ·保留人體所需的微量元素100%

二、美國“愛惠浦”公司介紹 美國everpure生飲設備是全球最著名的生飲用水處理設備，被美國nsf評定為“第一級生飲用水設備”，其兩項世界專利能使污染的水源通過其濾芯后達到完全凈化，符合生飲標準。美國everpure生飲設備以其穩(wěn)定、可靠的性能；超眾的價格性能比；以及良好的信譽，暢銷全球一百多個國家與地區(qū)。愛惠浦公司于1933年由奧立佛博士創(chuàng)立，70年來，公司不斷致力于凈水設備的研發(fā)，擁有多項科技專利，產(chǎn)品暢銷世界120多個國家和地區(qū)。

二、美國“愛惠浦” ql2—mc型凈水機工作原理：

經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的飲用或烹飪用水?！?去除水中消毒后的余氯及氯化物?！?100%濾除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、鐵銹、氧化 鐵、錳和硫化物等雜質(zhì)?！?99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物?！?100%濾除重金屬（如鉛、汞、鐵、錳等）?！?100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細菌滋長?！?100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)?！?保留人體所需的礦物質(zhì)· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味?！?抑制自來水管線及飲水設備所產(chǎn)生的石灰質(zhì)。

三、美國 愛惠普h—100型凈水機特點：

獨有結(jié)構(gòu)性斷水保護功能，確保水質(zhì)自始至終純凈如一。水質(zhì)活性大，含氧性高，可促進人體新陳代謝，增強人體細胞活力。保留水中人體所需微量元素。長期飲用可避免膽結(jié)石及因水污染引起的各種疾病。

讓水質(zhì)變的更甘、香、清、潤。即開即飲，比燒開水純凈、安全、更為方便。防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟、更省錢。凈化水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無雜質(zhì)異味。

四、美國“愛惠普” ql2—mc型凈水機技術參數(shù)： 〖產(chǎn)水量〗180升/小時

〖處理量范圍〗9000ga（視水質(zhì)而定），折合5加侖桶裝水1800桶

〖進水溫度范圍〗2℃-38℃

〖其它〗結(jié)構(gòu)性自動斷水設計

第四條 軟水機、凈水機的標準及文件

一、凈水機，產(chǎn)品檢測報告。

二、凈水機，衛(wèi)生許可批件

三、美國“愛惠普” 凈水機衛(wèi)生許可批件

第五條 設備的供貨及施工安裝

設備的供貨：根據(jù)貴公司的不同情況要求，我公司完全可以適應。每批100臺套以下，供貨周期不超過7天；每批200臺套以下，供貨周期不超過10天；每批400臺套以下，供貨周期不超過30天；

設備的安裝：我公司是銷售公司，也是生產(chǎn)廠家有專業(yè)的、穩(wěn)定、可靠的軟水設備、凈水設備安裝人員，同時最大的優(yōu)勢是我們有自己的工廠，自己生產(chǎn)凈水設備和大型軟水設備和大型純凈水設備，施工人員可以得到保證。（施工案例：北京月桂莊園流量60噸/小時的大型軟水設備、東方世紀城400套凈水機、原生墅300套純水機）安裝計劃和進度：正常情況下每套凈水機施工安裝時間為0.5小時。

安裝人員及組織結(jié)構(gòu)、保證措施：在施工現(xiàn)場，我們的組織結(jié)構(gòu)為工程部經(jīng)理、安裝施工人員和安裝質(zhì)量檢查員。將對每一套安裝設備出水情況進行逐一檢查和驗收。建議制定一個雙方認可的設備及安裝質(zhì)量，驗收條款。

第六條 設備的消耗材料及售后服務

ts—3030型凈水機，在使用北京市政自來水的情況下，一年半至二年更換一次濾芯，更換的費用為：人民幣300元/套。

美國“愛惠浦”凈水機，在使用北京市政自來水的情況下，主要消耗材料為每一年半至二年更換濾芯，每次更換的費用為人民幣400元。

售后服務我們鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無條件更換或維修；五年內(nèi)對產(chǎn)品實行，按照材料價格進行維護、維修，不收任何人工費；因產(chǎn)品問題或客戶提出合理要求，我們將在24小時內(nèi)到現(xiàn)場確?？蛻魸M意。第七條 設備供貨的價格和支付方式

一、設備的供貨價格（含管材管件費、安裝費、稅、售后服務）： ts—3030型，人民幣680元/套

愛惠浦 h—100型凈水機，人民幣770元/套

二、我們可以接受的付款方式為：

合同簽定后，在工程實施前，首付標的總金額的30%； 每批安裝驗收合格后，支付該批貨款；

可以以標的總金額的5%作為保證金，在一年以后支付。第八條 附 件

一、營業(yè)執(zhí)照復印件

二、法人代碼證復印件

三、稅務登記證復印件

四、委托代理人身份證復印件

五、軟水設備檢測報告、衛(wèi)生批件復印件

六、凈水設備檢測報告、衛(wèi)生批件復印件

擔 保 書

瑞豐恒基房地產(chǎn)有限公司：

根據(jù)貴公司招標文件的要求，我公司對投標設備：凈水機或美國愛惠普凈水機。

鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無條件更換或維修；五年內(nèi)對產(chǎn)品實行，按照材料價格進行維護、維修，不收任何人工費；因產(chǎn)品問題或客戶提出合理要求，我們將在24小時內(nèi)到現(xiàn)場確保客戶滿意。如不能履行，貴公司可扣5%質(zhì)量保證金，并有權(quán)對我公司進行標的總金額5%的索賠。

特此承諾 投標人（蓋章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（蓋章）： 2011年12月12日

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇三

凈水機小區(qū)活動推廣方案 小區(qū)推廣的特點： 宣傳為主，購買為輔 本次推廣活動的目的：

（擬）bwt凈水器回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動

因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對黑色時代小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及大折優(yōu)惠活動 小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭 小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強 前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板20塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內(nèi)容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復利用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊 正式活動前準備：

1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套、tds筆一支、使用過的濾芯pp棉、海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個，產(chǎn)品名片400張等。

2、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

3、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備

4、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是bwt凈水器，以前對飲用水有過了解么 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費贈送對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入;在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)bwt凈水器單張，并告知在周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣,消費能、經(jīng)濟條件、消費習慣、健康意識

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機。

三、活動主題

好水好健康bwt來幫忙、bwt凈水設備創(chuàng)造品質(zhì)生活 選擇bwt,對您的家人更加關愛 bwt世界的品牌

四、人員要求

專業(yè)導購員兩到三人必須對凈水設備的產(chǎn)品知識非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關注活動。

2、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質(zhì)量，通過實驗會發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

3、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

4、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右一個月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟方面： b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹bwt制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

6、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為4臺免費贈送機，50臺5.5折機、70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意愿購機的業(yè)主）

8、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。 接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

六、費用預算 場地費用：元 設備費用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用：

雇傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用： 附件一：

客戶資料登記表 編號

姓名

住址

聯(lián)系方式

意向

備注

附件二：小區(qū)宣傳單張

bwt為感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動 活動一：愛心贈機活動

凡小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數(shù)量為4臺，請符合條件的家庭或業(yè)主在活動前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請表，我們將會在調(diào)查核實后在活動當天選取前4名家庭進行贈機活動 活動二：優(yōu)惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或5.5——7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送。（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）活動三：參與有獎

在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過 活動四：保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！活動時間： 活動地點： 主辦方：

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇四

家用凈水器排名家用凈水器原理

靜觀五一黃金周，凈水器售量迎來了新一輪的增長，各凈水器品牌都接到了各地代理商的補貨來電，而勞倫斯凈水器廠家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的補貨電話，隨著凈水市場需求提高，無論是凈水器代理商還是凈水器品牌廠家，都喜笑顏開。

21世紀已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，這是一個變化的時代，既然一切都在變化，那么過了五一之后，我們就來用前瞻性的眼光來看看最火熱的凈水器行業(yè)在后續(xù)的發(fā)展。

新國標出臺，凈水器品牌或?qū)⒚媾R洗牌局面

據(jù)勞倫斯凈水器研究專家了解，新國標或?qū)⒂诮衲?月1日正式實行，國內(nèi)的凈水器行業(yè)發(fā)展至今，盡管有衛(wèi)生部頒發(fā)的涉水批文，但是卻一直沒有專門針對凈水器行業(yè)國家標準，這也是導致國內(nèi)凈水器品牌王婆賣瓜、自賣自夸的現(xiàn)狀，據(jù)悉，有關凈水器產(chǎn)品的兩項標準，已經(jīng)通過國家審核，有望在8月1日實施。

凈水器品牌若想良性持續(xù)發(fā)展，必須加快轉(zhuǎn)型升級做到以下三點：

1、加快凈水器品牌建設：互聯(lián)網(wǎng)時代使得信息傳播速度更快、更全面，消費市場則以最快的方式從最開始的物美價廉階段向品牌消費階段轉(zhuǎn)變，營銷總監(jiān)分析：基于這種現(xiàn)狀，凈水器品牌廠家如果不加快品牌建設，最后的結(jié)果勢必被淘汰。

2、注重售后服務的提升：海爾的“售后門”事件清楚的告訴行業(yè)，在品牌建設過程中，有服務的同時還應該注重服務的質(zhì)量。只有把消費者服務好了，他才愿意為你的品牌建設加一分。

3、注重企業(yè)文化的提升：文化，對于各行各業(yè)的發(fā)展都是十分重要的，甚至可以說是根基，凈水器品牌企業(yè)要想在凈水業(yè)中做大做強，更應該加固文化根基。而事實上當前很多的凈水器品牌本身草根性就很強，是不可與勞倫斯凈水器這種有著70年的企業(yè)文化相比的。

勞倫斯凈水器營銷總監(jiān)分析：任何一個行業(yè)都會面臨革新，凈水器行業(yè)也不例外，在這個不斷變化的新時代，凈水器品牌企業(yè)必須時刻做好迎新的準備，在加固自身品牌建設同時，還應與時俱進，不斷進行創(chuàng)新，以迎合時代的需求，如此才能在市場競爭中立于不敗之地。

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇五

凈水機小區(qū)活動推廣方案

小區(qū)推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及大折優(yōu)惠活動

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內(nèi)容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復利用節(jié)約

成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間

地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發(fā)條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊

正式活動前準備：

1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套、tds筆一支、使用過的濾芯pp棉、海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個，產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人，禮儀2人、專業(yè)導購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規(guī)范，追求

視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是億信凈水器，以前對飲用水有過了解么引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費贈送對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入;在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

消費能力經(jīng)濟條件、消費習慣健康意識

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機。

三、活動主題

好水好健康億信來幫忙、億信凈水設備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇億信，對您的家人更加關愛 億信人，用自己的凈水器

四、人員要求

專業(yè)導購員兩到三人必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關注活動。

2、贈機儀式：正式開場后首先進行贈機儀式，由億信國際住宅小區(qū)的領導講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話

3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質(zhì)量，通過實驗會發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右一個月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：a、經(jīng)濟方面：以ro機為例。

pp棉濾芯20元/支2=40元/年顆?；钚蕴开?0元/支2=60元/年壓縮活性炭30元/支2=60元/年ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費用合計320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意愿購機的業(yè)主）

8、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

六、費用預算 場地費用：元 設備費用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用： 雇傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

附件二：小區(qū)宣傳單張

億信國際為感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在億信凈水器上市一周年之際舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動

活動一：愛心贈機活動

凡是億信國際住宅小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數(shù)量為10臺，請符合條件的家庭或業(yè)主在活動前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請表，我們將會在調(diào)查核實后在活動當天選取前十名家庭進行贈機活動

活動二：優(yōu)惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5——7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送。（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動三：參與有獎

在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過

活動四：保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！

活動時間：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活動地點：億信國際住宅小區(qū)中央廣場 主辦方：億信國際

承辦方：內(nèi)蒙古思汗國際文化傳播有限公司

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇六

凈

水

器

租

賃

合同

書

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方商定，乙方租賃甲方凈水器，雙方達成以下協(xié)議：

一、租賃產(chǎn)品（見下表）：

規(guī)格型號

單位

租金/年

續(xù)租/年

數(shù)量

kx-ro-a4

臺

450元

280元

xl-ro-102

臺

500元

380元

xl-ro-105

臺

600元

480元

二、租賃時間：從

****年**月**日起，至

****年**月**日，超出租期按年計租，在****年**月**日開始安裝。（具體按實際安裝日期計算。）

三、付款方式：首付起始租金現(xiàn)金__________元，每年在簽訂合同的用一時間收取每年的租金________元。

四、乙方不履行上述付款方式，甲方未收到租金款，甲方有權(quán)收回租賃產(chǎn)品，并向乙方索賠租金50%違約金，由此所造成的一切后果由乙方負責。

五、維護維修：每年定時甲方前往乙方進行相應的凈水器維護并達到飲水標準。

五、運輸安裝費用負擔：甲方負責。

六、合同到期乙方不續(xù)租，需提前5個工作日通知甲方進行租賃產(chǎn)品收回。

七、乙方在租用期間，所租用產(chǎn)品只有使用權(quán)，產(chǎn)品的其它一切權(quán)屬甲方所有，乙方無權(quán)將租用甲方的產(chǎn)品變相抵押、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)移地點，如有上述行為視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的法律責任并有權(quán)收回所租用的一切產(chǎn)品，并按產(chǎn)品的實際價值追回一切經(jīng)濟損失。租金及其它費用照計。

八、驗收方式：甲方負責運輸安裝到位，并檢測水質(zhì)合格后，乙方進行驗收。

九、以上各項合約甲乙雙方必須共同遵守。如發(fā)生糾紛，雙方應協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可通過本合同在甲方所在地法院解決。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十一、合同備注：

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

乙

方

姓名：

地址：

電話：

年 月 日

甲

方

名稱：

地址：

代理人：

電話：

年 月 日

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇七

如何鑒別和選擇凈水器

水器行業(yè)概況

起源于八十年代初的美國，九十年代初進入上海。我國的凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎八百余家。此后，由于當時凈水器的一些缺陷、售后服務不周和凈水器市場混亂，特別是假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災，造成裝水的興起，凈水器行業(yè)每況愈下，生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，全行業(yè)陷入低谷。

起衛(wèi)生部對凈水器生產(chǎn)加強監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。2000年以來，展壯大，凈水器行業(yè)迅速復蘇和增長，目前獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)已達千余家，年產(chǎn)臺。由于產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本降低，凈水器及其零配件、消耗品的售價也大幅下降，成為市民買得起、用得起的家庭生業(yè)加強質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命大大提高，售后服務也有所加強，一些品牌的凈水器取得了用戶的認可和信賴桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價格實惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點，深受廣大度凈化中應用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式。在歐、美、日等發(fā)達地區(qū)和我國臺灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及海、廣州的家庭擁有率尚不足15%，其他城市的擁有率更低，而我國大部分地區(qū)天然水源水和市政自來水的水質(zhì)并器的發(fā)展空間很大，市場前景和生產(chǎn)潛力也很好。今年6月17日，我國凈水器系列國家標準的制訂正式啟動，將進和產(chǎn)品質(zhì)量，凈化凈水器市場，使之有法可依，從而使千家萬戶能喝上更好、更放心的優(yōu)質(zhì)飲用水。

水器的分類

按凈水功能分類

凈水器：去除水中部分或全部有害雜質(zhì)的凈水器；

機：通過陽離子交換樹脂進行離子交換使水軟化的凈水器，常用于硬水地區(qū)；

水機：先通過預處理（過濾、吸附等，下同）除去部分有害雜質(zhì)，然后再通過麥飯石、礦化球、陶瓷球等過濾，或，使飲水中增加礦物質(zhì)及微量元素；

能制水機（俗稱“離子水機”）：先通過預處理除去部分有害雜質(zhì)，然后再通過電解，生成的堿性水供飲用，酸性水供、除砷專用凈水器：針對某些地域飲用水中氟、砷含量過高或超標，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水按凈水水質(zhì)分類

凈水器：凈化飲水，出水水質(zhì)達到gb5749-2006《生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生標準》的凈水器,出水一般不可生飲；但如水可生飲；

水機：深度凈化飲水，先通過預處理，再通過納濾，出水水質(zhì)達到cj94-1999《飲用凈水水質(zhì)標準》的凈水器，機：深度凈化飲水，先通過預處理，再通過反滲透，出水水質(zhì)達到gb17

323、gb17324或《生活飲用水水質(zhì)處價規(guī)范——反滲透處理裝置》的凈水器，出水可生飲，是飲水水質(zhì)最好的凈水器；

水機：自來水經(jīng)預處理、初級除鹽（反滲透、電滲析、復床離子交換）、混床離子交換等多級處理，出水水質(zhì)電導率常用于實驗室、科研等用水。

按凈水工藝分類

器使用的凈水工藝，常見的凈水器可分類如下：

+活性炭吸附 ⑵過濾+kdf過濾+活性炭吸附

+活性炭吸附+微濾（mf）⑷ 過濾+活性炭吸附+超濾（uf）

+活性炭吸附+納濾（nf）⑹ 過濾+活性炭吸附+反滲透（ro）

+活性炭吸附+電滲析（ed）⑻ 過濾+活性炭吸附+電吸附（est）

+活性炭吸附+紫外線（uv）殺菌 ⑽ 過濾+活性炭吸附+臭氧（o3）殺菌

+活性炭吸附+碘樹脂（i2）殺菌 ⑿ 蒸餾水機

凈水器可用各種凈水工藝進行單元處理或二元、多元組合處理；

常用pp熔噴濾芯，也有用陶瓷濾芯、pe管濾芯、pp膜折迭濾芯等；

常用活性炭，也有用活性炭棒濾芯、活性炭纖維、分子篩等。

材料有膜材料（mf、uf、nf、ro）濾除細菌和碘樹脂、uv、o3等殺菌

按供水類型分類

凈水器；

中央凈水機：常采用kdf過濾+活性炭吸附，產(chǎn)水量較大，出水可用于家庭洗滌用、沐浴用等多種用途，但飲用還水直飲機：立柜式，通過凈水系統(tǒng)產(chǎn)出凈水或純水，經(jīng)加熱或制冷，可出常溫、熱水、冰水供直接飲用； 售水機：通過凈水系統(tǒng)產(chǎn)出凈水或純水，并可投幣或刷卡自動售水；

一體機：通過凈水系統(tǒng)產(chǎn)出凈水或純水，并可自動洗桶、灌裝、壓蓋，產(chǎn)出桶裝水。

按外觀型式分類

式凈水器：套在自來水龍頭上的小型簡易式凈水器；

凈水器：放在桌子上使用的凈水器；

式凈水器：座在地上使用的凈水器；

式凈水器：掛在墻壁上使用的凈水器；

式凈水器：連接在供水管道上的凈水器；

機專用凈水器：置于飲水機上使用的凈水器。

何鑒別凈水器的真?zhèn)?/p>

府規(guī)定，凈水器必須申辦衛(wèi)生許可批件，取得批件后，方可生產(chǎn)、銷售和使用。國產(chǎn)凈水器生產(chǎn)企業(yè)需向省衛(wèi)生部門申報資料審查和來企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場檢查審核，并對產(chǎn)品采、封樣，樣品送省疾控中心進行產(chǎn)品衛(wèi)生安全性檢驗、送衛(wèi)生能性檢驗，再向衛(wèi)生部申報，通過衛(wèi)生部專家評審委員會評審等等多道嚴格的審查程序，才能領到衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生則要通過產(chǎn)品檢驗和衛(wèi)生部專家評審委員會評審資料并領取衛(wèi)生部頒發(fā)的進口產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件后才能銷售。因此，認真檢查仔細核對衛(wèi)生批件。(98年至今我們已協(xié)助三百多家凈水器生產(chǎn)企業(yè)成功地申領了衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件，有系，)

場上有銷售無證（衛(wèi)生許可批件，下同）產(chǎn)品的，也有的是打著“有證”的招牌，推銷假冒偽劣產(chǎn)品的，他們往往采用是假證，即假冒和偽造衛(wèi)生部批件，通常是把其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的批件篡改產(chǎn)品名稱和生產(chǎn)企業(yè)名稱后復印而成。

衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)站上查對驗證批件的真?zhèn)巍?/p>

是套證，即所謂套牌產(chǎn)品，制造廠領了一張批件后，該廠生產(chǎn)的其他品種、類別、規(guī)格、型號的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)套用該批件器時要認真核對批件上的產(chǎn)品名稱和規(guī)格型號與實際購買的產(chǎn)品是否完全一致，必要時可上網(wǎng)查詢。

是證物不符，即實際產(chǎn)品與衛(wèi)生批件雖然產(chǎn)品名稱和規(guī)格型號完全相同，但其產(chǎn)品材料與配方、凈水工藝等不一致，擅自改變了材料、配方、凈水工藝等，這種造假最難識別。其一是偷工減料，取消或削減某些材料和凈水工藝從而降換或添加某些所謂功能材料，然后在產(chǎn)品樣本、說明書及廣告宣傳中大肆宣揚其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其實是不允許添加功能性材料的，也不允許宣傳除凈水作用外的其他功能，更不允許宣傳有任何治療疾病的所謂療效，這，是忽悠消費者，千萬不可上當。

規(guī)定，水礦化器、離子水機等產(chǎn)品不發(fā)批件，衛(wèi)生部也從來沒有給此類產(chǎn)品發(fā)過任何衛(wèi)生批件。此外，諸如活化水、、小分子團水等等，沒有公認的理論依據(jù)和嚴格的驗證方案，沒有科學的評判標準和可行的計量方法，在企業(yè)向衛(wèi)生衛(wèi)生批件和附件中都是不允許出現(xiàn)的。這些往往是生產(chǎn)企業(yè)和銷售商在宣傳和銷售時炒作概念，在欺騙和愚弄消費者還經(jīng)常有一些號稱“進口原裝凈水器”在推銷，其實，真正原裝進口的凈水器極少，我國是凈水器生產(chǎn)大國，中國制造口。對那些號稱“進口原裝凈水器”，購買時一定要仔細查驗其“進口涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件（由衛(wèi)生驗證真?zhèn)危?、海關進口單據(jù)、進口商檢證明等文件或復印件，切勿為假冒偽劣產(chǎn)品迷惑。

何鑒別凈水器的優(yōu)劣

主要由過濾材料、吸附材料、除菌材料等材料組成。早期的凈水器僅由活性炭和普通無紡布濾材組成；而現(xiàn)代凈水器成，其凈水功能和效果也較好。

能吸附除去水中的有機物、膠體、色度、臭味、余氯等等，因此它是凈水器中使用最廣泛的材料。但活性炭吸附有機為細菌的極好營養(yǎng)，在活性炭的無數(shù)微孔中，細菌、藻類等微生物大量繁殖增生，導致出水細菌及亞硝酸鹽超標，加等原因，造成上世紀末我國凈水器行業(yè)幾乎全軍覆沒。

水器除了活性炭外，往往還有膜元件和其他材料，共同組成一臺凈水器，以消除活性炭的上述弊端。微濾、超濾、納的孔徑分別為0.1-10μm、0.005-0.1μm、0.001-0.008μm、0.0005-0.002μm。因此從截留和去除水中雜質(zhì)凈水效果最佳，它能去除水中幾乎一切有毒有害雜質(zhì)包括各種無機和有機物，如致癌、致突變、致異變的化學物質(zhì)，類、病毒、熱源等等，而這些是其他凈水器所無法全部達到的。的凈水性能還可從下述標準來看，凈水器生產(chǎn)企業(yè)的申報資料及衛(wèi)生部進行凈水器產(chǎn)品評審，凈水器出水水質(zhì)除了必生活飲用水衛(wèi)生標準》（自來水標準）外，一般凈水器出水還必須達到衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號文附件4a器衛(wèi)生安全與功能評價規(guī)范——一般水質(zhì)處理器》要求，出水不可生飲；納濾凈水器出水還必須達到cj94-1999《出水可生飲，水質(zhì)優(yōu)于前者；反滲透凈水器出水還必須達到衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號文附件4c《生活飲用與功能評價規(guī)范——反滲透水處理裝置》要求，出水可生飲，檢測時進行多項加標試驗，其水質(zhì)更大大優(yōu)于前二者。的凈水水質(zhì)都是按這三類標準（規(guī)范）檢驗和評判的，按此判斷，也是反滲透凈水器的出水水質(zhì)最好。

水器是人們飲水的最后把關的工序，其質(zhì)量的優(yōu)劣對人體健康有十分重要的作用，因此，選購一臺質(zhì)優(yōu)并實用的凈水。

查驗衛(wèi)生批件

產(chǎn)還是進口的凈水器，均需查驗其是否有衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生批件，批件是否在有效期內(nèi)，批件及其附件的內(nèi)容是否與材料完全一致。對自稱為原裝進口的產(chǎn)品還要查驗海關進關單及商檢合格證明。

看凈水工藝、功能及出水水質(zhì)

水器往往是pp棉+活性炭，有些還加些廉價的礦化球來忽悠用戶，其出水水質(zhì)只能達到衛(wèi)生部規(guī)范中凈水器的最低膜的凈水器出水水質(zhì)稍高，但其出水水質(zhì)仍以此最低標準考核；有納濾膜的凈水器出水水質(zhì)更高，其出水水質(zhì)能達到滲透膜的凈水器出水水質(zhì)最高，其出水水質(zhì)能達到衛(wèi)生部規(guī)范中凈水器的最高標準。

看所用材料品質(zhì)

質(zhì)的相同材料和部件，價格相差很大，如塑料是全部新料還是回收料；活性炭是椰殼炭、果殼炭還是廉價的煤質(zhì)炭；還是302？材料的品質(zhì)和性能不僅決定了凈水器的品質(zhì)和性能，在某種程度上也決定了出水水質(zhì)的優(yōu)劣和凈水器或。

看制造、裝配工藝及外觀

業(yè)生產(chǎn)的凈水器外形優(yōu)美、裝配嚴謹，外觀色澤明亮，表面手感光滑；而小作坊的產(chǎn)品外觀色澤灰暗，表面粗糙、銹甚至漏水。

看制造廠及產(chǎn)品品牌

要正規(guī)、專業(yè)、有一定的規(guī)模，生產(chǎn)要有嚴格的質(zhì)保體系，要有必要的廠房、生產(chǎn)及檢測設備、強大的技術力量和良自已生產(chǎn)全部或絕大部分零部件，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起檢驗和時間的考驗，能得到用戶的好評。而大多數(shù)凈水器企業(yè)規(guī)模無技術力量，只是買來各種零部件進行組裝，有的甚至連裝配廠也沒有，去其他廠貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量無法控制和保規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌的產(chǎn)品。

凈水器策劃書 凈水器策劃書范文篇八

著力

二、三線市場開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力

二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導的市場策略指導下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請他詳細談談泉露凈水器的2014年。繼續(xù)向

二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商。“此外，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店?！?泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質(zhì)的嚴格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進行篩選，對一些發(fā)達的二、三線城市進行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會結(jié)合全國gdp、百強縣等排名來進行綜合考慮。”不追噱頭，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關注，我們也同樣會有這方面的規(guī)劃和想法。” 占豐衛(wèi)認為，“在2014年，我們可能會區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務的概念?！?/p>

從字面上來理解，品質(zhì)營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動消費者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標客戶以中、高端消費群體為主，他們更關注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實用性、耐用性，美觀性、設計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實用、而且耐用的凈水器。”

至微服務，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務即是對服務體系和服務細節(jié)的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會進行一個全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務?！痹囁娚?，全力發(fā)展o2o模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實電子商務這個渠道，我們已經(jīng)作了較長時間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的o2o模式，這樣通過網(wǎng)絡的全面覆蓋，完全能滿足消費者線上購物的快感，同時結(jié)合了代理商之

后，又能滿足消費者的線下體驗。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍圖。