總結(jié)是對過去經(jīng)歷和成果的一種回顧與總結(jié)，讓我們能更好地前進。總結(jié)需要有系統(tǒng)的思維，可以從整體到細節(jié)進行梳理。以下是小編為大家整理的閱讀材料，希望能夠幫助大家提高閱讀能力。

渠道運營部崗位職責篇一

2.開拓或指導意向代理商家加盟，出具方案，意見;。

3.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，進行產(chǎn)品前期推廣、鋪墊與引導;。

4.招商會活動策劃，開發(fā)潛在客戶;。

5.培訓代理商拓展渠道;。

6.領(lǐng)導安排的其他相關(guān)工作。

任職資格：

1.有五年以上管理加盟店經(jīng)驗，管理過全國加盟店經(jīng)驗，店鋪高于100家的優(yōu)先;。

2.銷售經(jīng)驗，及渠道開發(fā)和規(guī)劃經(jīng)驗，有美業(yè)、藥業(yè)加盟店拓展經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

3.有美容院、醫(yī)美機構(gòu)、會所等任一種優(yōu)質(zhì)客戶資源渠道優(yōu)先;。

渠道運營部崗位職責篇二

3、參與工程重大節(jié)點的變動決策，對比節(jié)點調(diào)整后對年度計劃的影響。

4、合作方董事會會議材料組織和定期經(jīng)營結(jié)果反饋。

6、組織編制年度管理費用預(yù)算和營銷費用預(yù)算，跟蹤實際執(zhí)行情況偏差。

7、新項目發(fā)展的財務(wù)測算，確定項目盈利能力和資金峰值。

渠道運營部崗位職責篇三

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項。工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調(diào)整績效管理方法。

本文經(jīng)過分析業(yè)務(wù)員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標管理、關(guān)鍵績效指標（kpi）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。

一、作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容。

本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標主要有：

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓、指導經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）；

3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施；7、市場信息收集和市場策略建議；8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理1、制定目標。

年/月度銷售額；費用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。

如：10月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元2、激勵政策。

結(jié)合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度。

總結(jié)。

發(fā)放余額。

月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，4。

4、考核運用。

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750。

業(yè)務(wù)指導：費用率略高。

由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改進和管理缺乏依據(jù)，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三、

基于bsc的kpi法績效管理。

財務(wù)指標：收益和費用指標。

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設(shè)計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關(guān)注新品的銷售。

如：x品類達到總銷售額的20%—30%。

顧客指標：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況。

設(shè)計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務(wù)培訓；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權(quán)重均為25%。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護的過程性指標。

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；便利店增加30個，權(quán)重均為25%。

學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻。

競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；

設(shè)計原則：業(yè)務(wù)員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；

以財務(wù)指標為主，顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔，設(shè)計激勵政策；

如：a公司b市c區(qū)7月：

財務(wù)指標。

業(yè)務(wù)流程。

激勵。

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元。

改進。

x品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

結(jié)語。

相對于市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應(yīng)該做針對性的調(diào)整，才能為達到維護市場并提升銷量，提供管理支撐。

企業(yè)處于初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），能夠采用目標管理法管理銷售人員的績效；企業(yè)處于中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應(yīng)結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績效。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī)、政策和公司的管理思想，市場拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范、時代特點和公司任務(wù)的要求，協(xié)作觀念和整體意識強。

（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點、技巧和流程，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排，高標準、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實施計劃）。

（三）深入研究物業(yè)管理市場形勢和同業(yè)競爭特點，多渠道、多手段地有效掌握業(yè)界動態(tài)，做到知已知彼，主動及時捕捉商機。

（四）重視素質(zhì)訓練,有較強的親和力、感染力、項目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時向公司領(lǐng)導提出有價值的意見和建議。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度。

（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動，編寫企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護。

（八）積極使用電腦及其管理軟件，提高工作效率。

（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務(wù)和上級交辦的其它任務(wù)。部門名稱：業(yè)務(wù)拓展部。

直接上級：分管副總經(jīng)理。

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)。

主要職責：

1、堅決服從分管領(lǐng)導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責；

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；

7、負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

10、負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；11、按時完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

負責組織制訂年度經(jīng)營預(yù)算工作。

負責組織市場調(diào)查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導實施。

負責產(chǎn)品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機會、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度、季度、年度經(jīng)營活動分析工作。

負責與其它運營商的互聯(lián)互通工作。

負責新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價工作，公司產(chǎn)品的資費和價格管理。負責業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計及實施工作。

負責用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。

直接上級：分管領(lǐng)導。

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)。

管理職能:負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理崗位，對所承擔的工作負責.主要職責：

1、堅決服從分管領(lǐng)導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責。

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。

9.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。整體營銷策略、方案的制訂并指導實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時反映各區(qū)域市場的資源分配計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負責與其它運營商的互聯(lián)互通工作.負責做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽.

12、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生.13,負責業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.14.負責用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核15、按時完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

直接上級：總經(jīng)理。

部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機構(gòu)。

客戶信譽負責。

主要職責：

終端加盟客戶；

度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；

10.負責所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶資料的收集、整理，并建立檔案；11.負責建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專賣店商圈分布平面圖，并存檔；人員配置：

部門經(jīng)理1名、拓展主管若干名、拓展專員若干名部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖：

2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）3、工作關(guān)系：三、任職資格：

2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）3、工作關(guān)系：拓展專員崗位說明書。

2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）3、工作關(guān)系：

三、任職資格：四、工作場所：

渠道運營部崗位職責篇四

職責：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，完成院校合作、銷售渠道的拓展;。

2、根據(jù)公司總體的銷售目標開展相關(guān)院校渠道的銷售計劃、院校關(guān)系的維系;。

3、培訓渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協(xié)助校長完成區(qū)域銷售任務(wù);。

5、熟悉多種渠道銷售模式;。

6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門和校區(qū)做好各項后續(xù)工作，完成上級領(lǐng)導下達的任務(wù)并隨時匯報各項工作的進展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領(lǐng)導分配的其他任務(wù)。

任職資格：

1、大專及以上學歷;。

2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經(jīng)驗，1年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗;。

4、熱愛銷售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，;。

5、承受工作壓力，市場拓展能力強。

6、有良好表達能力。

渠道運營部崗位職責篇五

1.負責了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

6.負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。11.尋找潛在合作伙伴。

開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。12.完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

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什么是渠道經(jīng)理。

工作描述：

現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷。

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用。

3及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就。

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標、造規(guī)劃、設(shè)標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，具有市場。

及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力。

和財務(wù)能力。

經(jīng)驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻。

認知，善于對資金、資源和人力進行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱。

情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠。

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當前的市場環(huán)境下，對渠道的細分化要求日益強。

出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化。

渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展。

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達成對不。

同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對利益的一。

近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時不。

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是ceo等。

轉(zhuǎn)型機會：渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責參考：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標。

2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所。

轄渠道的合作關(guān)系。

3、負責所轄團隊的文化建設(shè)，對團隊內(nèi)人員進行日常管理，指導所轄客戶經(jīng)理。

正確運用各項活動管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓練計劃和輔導工作，提高客戶經(jīng)。

理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中。

出現(xiàn)誤導或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；

6、完成公司交辦的其他工作。

崗位名稱：渠道經(jīng)理。

編制：區(qū)域市場營業(yè)單位申報、總公司批準。

任用原則：由區(qū)域市場營業(yè)單位派出。

直接匯報上級：市場部經(jīng)理。

直接管理下級：城市經(jīng)理、推廣人員。

渠道經(jīng)理是區(qū)域市場的負責人，行政級別為a2，向營業(yè)單位市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導，在指導和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度的機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證?？顚Ｓ?。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導。

7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

8、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策。

依據(jù)，同時向市場部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負責區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導。12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標準及要求：

1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。2.城市年銷售額必須達到600萬元以上。

3.每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上。

5.具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學以上學歷。

6.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。7.熟悉門店管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。9.有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。10.具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的標準進行自律。11.積極學習、善于學習。

崗位名稱：辦事處經(jīng)理。

編制：1人。

任用原則：區(qū)域市場營業(yè)單位派出。

直接匯報上級：市場部經(jīng)理。

直接管理下級：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員。

辦事處主管是區(qū)域市場的負責人，行政級別為a3，向市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導，在指導和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標。

3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

7、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負責區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

渠道運營部崗位職責篇六

職責：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責相關(guān)渠道和代理商的合作。

2.根據(jù)公司的營銷策略和銷售指標，制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

3.與潛在合作伙伴洽談合作方式、談判簽約條件。

4.完成公司下達的月度、季度和年度銷售的任務(wù)指標，及時完成銷售回款。

5.及時向上級匯報工作進展情況。

6.保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升公司及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

任職資格：

1、3-5年銷售經(jīng)歷。

2、熟悉或精通市場分析策劃、思路清晰、較強的協(xié)調(diào)溝通能力;。

3、形象氣質(zhì)佳、協(xié)調(diào)溝通能力較強、執(zhí)行力較好;。

4、有行業(yè)資源者佳。

渠道運營部崗位職責篇七

1.、協(xié)助物業(yè)部開展物業(yè)督導工作，主要負責機電工程方面。

2、負責運營項目升級改造的機電工程方案編制，施工管理監(jiān)督工作;。

3、主導項目承接查驗工作，并根據(jù)查驗結(jié)果，督促施工單位限時整改，直到合格。

4、定期組織召開工程相關(guān)會議，推動工程進展，分析相關(guān)問題，把關(guān)進度和質(zhì)量。

5、審核物業(yè)工程相關(guān)工作計劃，推動、檢查落實進度，把關(guān)質(zhì)量。

6、建立項目工程相關(guān)資料、圖紙等文件，確保檔案完整。

7、督導物業(yè)工程工作的開展，定期巡查項目現(xiàn)場檢查工程情況，總結(jié)分析問題，給予指導意見。

8、參與物業(yè)公司各設(shè)備系統(tǒng)外判工作的開展，把關(guān)外判過程及監(jiān)督后期服務(wù)質(zhì)量是。

9、協(xié)調(diào)項目工程遺留問題的處理，跟進進度，把關(guān)工程質(zhì)量。

10、對項目二次裝修申請進行審核把關(guān)，避免二次裝修給項目帶來遺留問題或影響。

渠道運營部崗位職責篇八

職責：

1、根據(jù)公司的銷售目標，組織實施市場調(diào)研、策劃、活動組織及數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作;。

2、負責市場渠道拓展、市場推廣活動方案制定并組織實施;。

3、負責線上、線下傳播方案制定并組織實施;。

4、會百度推廣、seo優(yōu)化、網(wǎng)站維護、以及各大網(wǎng)站推廣和關(guān)鍵詞;。

5、負責開發(fā)新的合作渠道和資源，確立合作意向，建立戰(zhàn)略合作;。

任職要求：

1、大專或以上學歷，具有移民、留學、海外置業(yè)、房產(chǎn)等渠道拓站工作經(jīng)驗;。

2、熟悉市場動態(tài)，了解市場需求變化，具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗，有一定當?shù)厍蕾Y源;。

5、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力，做事嚴謹、細心;。

6、具備良好的邏輯思維能力，擅長運用各類工具/表格對數(shù)據(jù)進行分析并提出相應(yīng)報告及優(yōu)化建議。

渠道運營部崗位職責篇九

內(nèi)勤工作：

1、銷售資料的整理、搜集、歸檔;。

2、銷售數(shù)據(jù)和訂單的錄入、歸檔;。

3、協(xié)助銷售人員綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù);。

4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的咨詢。

5、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

6、內(nèi)部收支、費用、往來賬核對等賬目處理，協(xié)調(diào)日常行政事務(wù);。

銷售工作：

1、輔助銷售人員工作;。

2、跟蹤訂單，聯(lián)系客戶;。

3、通過與客戶溝通了解客戶需求,尋求銷售機會;。

4、開發(fā)新客戶，建立和維護客戶檔案;。

5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。

渠道運營部崗位職責篇十

1、負責公司按照行業(yè)銷售要求對渠道客戶進行開拓和管理，定期與渠道客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系，挖掘客戶新需求。

2、協(xié)助辦事處開發(fā)行業(yè)渠道的發(fā)展，并指導辦事處進行渠道管理。

3、負責制定公司的渠道管理政策并在執(zhí)行過程中向公司提出修改意見。

4、及時收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手等市場信息;。

5、協(xié)助技術(shù)人員了解客戶原始需求，挖掘并引導客戶的需求，并匹配產(chǎn)品優(yōu)勢;。

6、熟悉公司的產(chǎn)品，及時跟進相關(guān)項目，提供銷售咨詢，并組織對渠道商進行培訓;。

7、對區(qū)域的銷售業(yè)績負責;。

渠道運營部崗位職責篇十一

職責：

1、負責珠三角市場血液凈化大客戶及經(jīng)銷渠道的搭建和市場拓展;。

2、負責制定公司年度銷售目標和指標;。

3、協(xié)助上級建立銷售團隊，管理銷售渠道;。

任職要求：

2、強烈的責任感、執(zhí)行能力，良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能承受工作壓力;。

3、良好的人脈和人際交往能力，能吃苦耐勞;。

渠道運營部崗位職責篇十二

新城地產(chǎn)渠道專員職位描述：

（二）錄用要求。

1、一年以上房地產(chǎn)經(jīng)驗，從事過開發(fā)商渠道工作的優(yōu)先，大學應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀者可考慮。

2、具有工作激情、敬業(yè)，思維清晰，形象談吐佳。

3、具有良好的團隊協(xié)作精神、執(zhí)行力強、抗壓能力強。

保利地產(chǎn)渠道專員職位描述：

1、配合渠道經(jīng)理落實渠道管理工作。

2、配合渠道經(jīng)理尋找、洽談、確定合作資源。

3、根據(jù)現(xiàn)有項目區(qū)位及容量，負責尋找渠道點位、商超、社區(qū)、加油站等外部資源，形成渠道資源供方庫。4、負責各巡展點位的監(jiān)督、巡視及督導。

5、有房地產(chǎn)企業(yè)渠道管理相關(guān)工作1年以上經(jīng)驗優(yōu)先。

該崗位為物業(yè)編制。

旭輝渠道專員職位描述：

3、負責對接電商，摸排中介資源，確定合作資源及合作商務(wù)條件等；4、其他需要負責的事務(wù)性工作。

二、任職要求。

1、大專及以上學歷，具有半年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

2、具備良好的溝通能力和語言技巧，強烈的責任意識，良好的團隊合作意識和服務(wù)意識；有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。合景泰富地產(chǎn)渠道崗位職責：

1、制定渠道開發(fā)、選擇、管理的總體方案，經(jīng)批準后實施2、尋找并管理渠道合作者。

4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析5、審查渠道合作者的資格。

11、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。

任職要求：市場營銷、廣告策劃、中文、房地產(chǎn)經(jīng)營等專業(yè)，大學?？埔陨蠈W歷。具有2年以上房地產(chǎn)本職工作經(jīng)驗。

其它工作技能要求：

能力要求：計劃、組織、控制、溝通、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；

語言及計算機要求：熟練掌握office辦公軟件。

1.負責特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標。

2.負責組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

3.負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。4.負責特殊區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。

6.負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

7.負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。8.負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

9.負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。10、組織區(qū)域活動。

1.負責分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨；辦理退貨；結(jié)算。

收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。5.負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。7.完成領(lǐng)導交辦的工作。

渠道維護專員崗位職責：1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。

2、管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。3、負責對渠道合作者銷售清單開制。

4、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)工作。5、貨款回攏。

6、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。

1.根據(jù)公司任務(wù)目標，負責渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標。

2.負責組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

3.負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負責區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

10.負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。

作出建議12.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。

1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經(jīng)理。3.負責分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，及時與售后部門對接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。

6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級市場和終端客戶。7.負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

8.負責所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和經(jīng)銷商評估工作。9.完成領(lǐng)導交辦的工作。

10.負責協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。

1.根據(jù)領(lǐng)導分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

3.完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。4.必要時配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售。

5.每周制定出差計劃，上交部門經(jīng)理審核。

6.出差結(jié)束后填寫出差報告，總結(jié)出差工作內(nèi)容以及目的達成情況。

渠道運營部崗位職責篇十三

職責：

2、負責對接甲方、地推和組織渠道培訓上客成交工作;。

3、制訂所屬團隊的渠道拓展和業(yè)績指標，并能夠完成個人或團隊的渠道業(yè)績指標。

任職資格。

1?？埔陨蠈W歷，房地產(chǎn)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);。

2.5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，2年房產(chǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗。

3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;。

4.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷的能力;。

渠道運營部崗位職責篇十四

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案。