計劃的執(zhí)行過程中應(yīng)及時進行反饋和調(diào)整，以確保計劃的順利進行。計劃需要具備靈活性，能夠適應(yīng)環(huán)境變化和突發(fā)情況。小編為大家準備了一些計劃范文，希望可以給你提供一些思路和啟示，讓你更好地進行計劃編寫。

軟件工程師工作計劃和目標篇一

在新課程改革如火如荼進行的今天，素質(zhì)教育大力推行,終身教育理念逐漸深入人心，教師的專業(yè)成長已經(jīng)成為教師教育的主流話語。下面是有20xx教師工作計劃目標，歡迎參閱。

一、指導(dǎo)思想：

班級作為學(xué)校的基層單位，班級文明化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境，促進學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。本期以學(xué)校少先隊工作計劃為指導(dǎo)思想，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點，以建設(shè)特色班級為目標,堅持“三個加強”，既加強常規(guī)管理、加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、加強德育科研。開展豐富多彩的教育活動，提高少先隊員的綜合素質(zhì);努力建設(shè)一個適合學(xué)生身心健康發(fā)展的育人空間。

二、工作要點：

(一)加強養(yǎng)成教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

1.養(yǎng)成教育是班級文明建設(shè)的基礎(chǔ)，針對四年級學(xué)生的特點，本期具體養(yǎng)成五個道德習(xí)慣：

(1)明辨是非，有錯就改。

(2)自我管理，遵守紀律。

(3)孝順父母，努力學(xué)習(xí)。

(4)文明玩耍，懂得謙讓。

(5)校內(nèi)校外，言行一致。

2.養(yǎng)成教育融于活動中，結(jié)合班隊課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動。

3.設(shè)立班級保潔小組，作好教室、公地保潔工作，并且做好記錄。

4.設(shè)立文明監(jiān)督崗，由專門的小干部負責(zé)，主要督促檢查學(xué)生佩帶紅領(lǐng)巾、隊徽的情況、上課遵守紀律的情況等等。

(二)加強班級特色建設(shè)，認真擬定好實施計劃步驟、方法，調(diào)動學(xué)生參與的積極性，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，積極參加文明禮儀示范班評比。另外加強衛(wèi)生角、學(xué)習(xí)角、讀書角、學(xué)習(xí)園地的建設(shè)，形成良好的育人環(huán)境。

(三)“弘揚民族魂，體驗新三好”德育主題教育活動的深入開展。

1.組織隊員學(xué)習(xí)“校風(fēng)、校訓(xùn)”和《小學(xué)生守則》《小學(xué)生行為規(guī)范》。

2.按照本班的“在校做個好學(xué)生”“在家做個好孩子”“在社會做個好公民”的要求規(guī)范自己的言行，期末根據(jù)這三項要求評選班級新三好學(xué)生。

(四)開展“班級之星”的評比活動。

1.利用班隊課討論總結(jié)制定班級之星的評選條件，并且上墻。

2.每周五利用朝會選出班級之星，并且班級之星的先進事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。

(五)加強班干部的培訓(xùn)工作。

1.采取競爭上崗的激勵機制，認真選拔班干部，平時對班干部的工作加強指導(dǎo)和總結(jié)。

2.定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。

3.每學(xué)期半期和期末評選優(yōu)秀班干部各五名。對工作主動、積極、負責(zé)的班干部進行獎勵，進一步激發(fā)他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手，從而促進班級文明建設(shè)。

4.增強班干部間的凝聚力,形成向上的班風(fēng)。

集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級獻愛心等，通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。既樹立班干部在同學(xué)間的威信，又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。

(六)建立健全的班級管理制度。

班級實行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班規(guī)、班紀來管理班。

級，在班級人人都有自己應(yīng)負責(zé)的工作，做到人人為我，我為人人，人人都是班級這個大家庭的一份子。

(七)制定班級的奮斗目標：學(xué)會自我管理爭創(chuàng)文明班級。

文明班級創(chuàng)建。

口號。

：誠實守紀、熱愛勞動。

班風(fēng)：我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學(xué)習(xí)我愛勞動。

學(xué)風(fēng)：勤奮、踏實、樂學(xué)、創(chuàng)新。

工作思路：在平時盡量放手把班級的大小事情交給班干部去管理，主要是培養(yǎng)學(xué)生的自覺性，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。

為了幫助學(xué)生學(xué)會嚴格要求自己，做到自我管理，本期計劃開展“優(yōu)秀小組”的評比活動，讓學(xué)生在小集體中規(guī)范自己的言行，在爭創(chuàng)優(yōu)秀小組的活動中培養(yǎng)集體主義感。優(yōu)秀小組的評比采用打分制，加分和減分的要求都上墻，一周評比一次，勝出的小組用班費進行獎勵。

(八)建立家校聯(lián)系制度。

我認為平時加強和家長的聯(lián)系和溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。將設(shè)立家校練習(xí)本，以幫助家長和老師之間的及時溝通和交流，以便更加切實有效的教育學(xué)生，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

1.小結(jié)假期情況，舉行開學(xué)典禮。

我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著。終于我被評上了骨干教師，為了未來的教學(xué)計劃，我心里有了新的打算。

通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進一步提高，我做出了本學(xué)期的。

：

一、預(yù)期目標：

作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

二、分項發(fā)展目標：

1、專業(yè)技術(shù)方面：

(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。

(3)培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

2、具體措施：

(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。

讀后感。

(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。

(3)針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生。

自我評價。

為主，制定評價表格，促進學(xué)生的主動發(fā)展。

(7)結(jié)合學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進行教育理論和新課標學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。

1、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會,向同組教師學(xué)習(xí).在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師教，學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力.在本學(xué)期中,我將運用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認真分析,認真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

4、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。

軟件工程師工作計劃和目標篇二

總體思路：在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在省廳、市局的大力指導(dǎo)下，以區(qū)域中心城市建設(shè)為核心，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)大市場、搞活大流通、發(fā)展大商貿(mào)為戰(zhàn)略目標，認真貫徹落實市委、市政府關(guān)于促進服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的若干政策措施，突出擴大內(nèi)需和引導(dǎo)消費、突出調(diào)整優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、突出引進國際國內(nèi)知名企業(yè)和品牌落戶清河，以擴大內(nèi)需刺激消費為核心、以項目建設(shè)為載體、以龍頭企業(yè)為抓手，努力構(gòu)建繁榮和諧的商貿(mào)流通環(huán)境，努力提高商貿(mào)服務(wù)業(yè)在全縣經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻率。

一、擴大內(nèi)需，刺激消費。

1、抓好商貿(mào)流通基礎(chǔ)建設(shè)。

一是便民原則。抓好各新建和改造居民小區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點配套工作，加快飲食一條街的建設(shè)力度。二是支柱原則。做好羊絨制品市場接待中心的建設(shè)工作，梅公園。

2、著力抓好專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)和功能完善。

依據(jù)我縣支持產(chǎn)業(yè)情況，抓好汽摩配件市場的規(guī)劃和建設(shè)、合金市場的建設(shè)和開業(yè)、羊絨制品市場的功能完善等項工作。

3、推動農(nóng)貿(mào)市場的升級改造。

繼續(xù)申報，邱家那蔬菜、水果批發(fā)市場，儒林小百貨市場為“雙百市場工程”，同時加快農(nóng)村集貿(mào)市場的改造規(guī)劃工作。

4、繼續(xù)開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“家電下鄉(xiāng)”工作。

把“家電下鄉(xiāng)”工作作為服務(wù)農(nóng)民、擴大消費的重要抓手加強監(jiān)管，建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò);加大對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的工作力度，進一步拓寬農(nóng)家店經(jīng)營范圍和服務(wù)功能，加強農(nóng)村商網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上對接工作，推進農(nóng)村市場體系建設(shè)，切實解決好農(nóng)民買難、賣難的問題。

二、抓好生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，突破發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。

一是全面啟動物流項目庫建設(shè)。加大招商力度，引進國內(nèi)外知名物流企業(yè)入駐，提升我縣物流業(yè)競爭力。二是加快物流項目建設(shè)步伐。重點加快龍飛物流園的建設(shè)，完善龍飛物流園的配套，積極支持龍飛物流的整合、兼并。三是大力培育科技服務(wù)業(yè)。積極支持以羊絨制品市場研發(fā)中心為主的自主研發(fā)、設(shè)計、技術(shù)咨詢、品牌推介等技術(shù)性服務(wù)業(yè)，構(gòu)建企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、中介服務(wù)、科技投資、人才開發(fā)等科技服務(wù)體系，為我縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力支持。四是發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，加快電子商務(wù)、信息增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)傳媒等，提高我縣經(jīng)濟社會信息化進程。

三、采取有效措施，保持出口平穩(wěn)增長。

1、用好外資扶持政策。積極研究國家宏觀調(diào)控政策，加強政策的收集和整理，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和技改貼息等項國家財政補貼政策，鼓勵、支持企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大出口規(guī)模。

2、加大對企業(yè)的培訓(xùn)力度。繼續(xù)加強與阿里巴巴的合作，攜手對我縣外向型企業(yè)進行電子商務(wù)的培訓(xùn)工作，提高企業(yè)對外業(yè)務(wù)交流和聯(lián)系的效率，降低業(yè)務(wù)成本，加大對企業(yè)的政策培訓(xùn)，幫助企業(yè)更好地運用政策應(yīng)對危機、克服困難、增強競爭力。

3、充分利用國外會展平臺。加大對外交流推介，加大鼓勵和支持我縣企業(yè)開拓國際市場的力度，積極開拓新興市場，進一步擴大出口。

四、加強行業(yè)監(jiān)管和服務(wù)工作。

1、強化生豬屠宰監(jiān)管。一是加強生豬定點屠宰網(wǎng)點的管理和培訓(xùn)。二是加強生豬檢驗各環(huán)節(jié)的監(jiān)管、管理，卡死病變、注水肉流入市場。三是加強白條豬的監(jiān)管檢查力度。四是加強與工商、畜牧、食藥等相關(guān)部門的合作，保障我縣肉品市場穩(wěn)定、健康發(fā)展。

2、加強酒類流通監(jiān)管。一是嚴格市場隨附單的監(jiān)管。二是銷售上臺帳的監(jiān)管。三是加強執(zhí)法力度，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒的行為。

3、加強其他行業(yè)監(jiān)管工作。一是加強再生資源的監(jiān)管。重點加強鐵合金和汽車拆解的行業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范管理工作。二是加強零售商促銷活動的監(jiān)管。防止惡意競爭、維護市場的穩(wěn)定。三是加強成品油市場的監(jiān)管，大力整頓我縣的成品油市場，規(guī)范成品油進貨渠道，嚴厲打擊無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營。

軟件工程師工作計劃和目標篇三

轉(zhuǎn)眼間輝煌的20__年即將離我們而去，盼望已久的零九帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計圖片等)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂!充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責(zé)任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻。

下面是我過去一年來工作回顧：浙江教育考試大廈平面方案及立面修改濱江樣板房的平面方案及施工圖舟山的辦公樓旺角樣板房新華電影院……還有幾個小項目、任務(wù)大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，平面設(shè)計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。

年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。

作為一名平面設(shè)計人員，工作能力的提高是重中之重。

20xx年的時間里，我對我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認識，對平面設(shè)計規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實踐，實踐檢驗?zāi)芰?一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，我能熟練的掌握photoshop等設(shè)計軟件，加以自己對平面設(shè)計的理解，能作出一般的單體效果圖，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。

一年來，我參與了公司的部分的平面方案的設(shè)計，我跟隨設(shè)計組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，埋頭苦干，并虛心向同事請教，圓滿完成了既定任務(wù)。在獨立設(shè)計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己還欠缺一些設(shè)計師應(yīng)具備的能力，特別是對復(fù)雜設(shè)計方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認識，這都是在以后的工作中必須首要加強的。

軟件工程師工作計劃和目標篇四

以校教學(xué)計劃為指導(dǎo)，落實推進課程改革，形成先進的課程結(jié)構(gòu)和綜合的教學(xué)理念，提高語言能力、教學(xué)能力;在歷史與其他學(xué)科之間建立對話的能力，努力提升教學(xué)的境界;實施綜合性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合分析能力。

二、教學(xué)任務(wù)及目標。

1、完成七年級下冊所學(xué)內(nèi)容;。

2、提高教學(xué)質(zhì)量，期末測試綜合評價力爭進入全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)中等行列。

三、基本情況分析。

1學(xué)生情況分析。

七年級歷史下冊期考成績平均分及格率優(yōu)秀率。多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)歷史不感興趣，沒有課外閱讀材料。

2教材分析。

第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內(nèi)容的安排和教學(xué)活動的設(shè)計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側(cè)面，具有同一性。這一單元的8節(jié)正課，在人教版舊教材中大多能找到對應(yīng)的內(nèi)容，也能在新課標中找到對應(yīng)的知識點。只有第1課《繁盛一時的隋朝》和第4課《科舉制的創(chuàng)立》略顯例外。新課標中，有關(guān)隋朝的內(nèi)容比較少，只是在科舉制度和科學(xué)技術(shù)部分略有涉及。但是，想要學(xué)生明白唐朝為何“繁榮”、如何“開放”，僅僅從唐朝歷史的角度去陳述，恐怕略顯蒼白。因此，教科書設(shè)置了《繁盛一時的隋朝》這一課。課文用“南北重歸統(tǒng)一”“大運河的開通”兩個子目，從政治、經(jīng)濟兩個方面介紹了隋朝的發(fā)展情況，為學(xué)生更好地理解唐朝的繁榮與開放打下了基礎(chǔ)。

關(guān)于科舉制的創(chuàng)立這一內(nèi)容，原有的教學(xué)大綱和教材雖有涉及，但一般不會展開。鑒于新課標將科舉制作為內(nèi)容標準中相當(dāng)重要的一個組成部分，人教版七年級下冊教科書特意安排了一整節(jié)課來講述科舉制的誕生、完善與影響。與以往的教學(xué)大綱不同，新課標此前沒有談到中國古代官制的內(nèi)容。了解中國古代如何選官、如何任官，對學(xué)生學(xué)習(xí)其他知識很有幫助。例如，對本課內(nèi)容的探討，能夠幫助學(xué)生深入了解唐詩成就為何輝煌，唐詩創(chuàng)作為什么能夠步入黃金時代。

為了突出主題“繁榮與開放”，這一單元的課，對隋煬帝的暴政、隋末農(nóng)民起義以及唐朝中后期的歷史，包括安史之亂、藩鎮(zhèn)割據(jù)、朋黨之爭、宦官專權(quán)、唐末農(nóng)民戰(zhàn)爭等傳統(tǒng)教材經(jīng)常寫到的內(nèi)容，較少涉及。

第二個單元“經(jīng)濟重心的南移和民族關(guān)系的發(fā)展”，實際涉及“民族關(guān)系的發(fā)展”和“經(jīng)濟重心的南移”兩個主題。它們不像第一單元的“繁榮”與“開放”那樣，從字面到內(nèi)容都具有同一性。這里“民族關(guān)系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內(nèi)容，也有反映民族政權(quán)并立與民族矛盾的一面，都對“經(jīng)濟重心的南移”有影響。但要在有限的篇幅里簡單明了地說明它們特別是后者與“經(jīng)濟重心的南移”之間的關(guān)系，卻并非易事。因此，教科書調(diào)整了課標內(nèi)容標準的順序，采取了先概述民族政權(quán)并立時代的情況，后分析經(jīng)濟重心南移的原因、列舉經(jīng)濟重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風(fēng)貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。如此安排，既增強了課文內(nèi)容的邏輯性，又為教學(xué)提供了方便。

這一單元中，像“經(jīng)濟重心的南移”“萬千氣象的宋代社會風(fēng)貌”這樣的內(nèi)容，傳統(tǒng)教材中雖然也會有所涉及，但以之作為課題，卻不曾有過。教科書緊扣課標主題，集中敘述相關(guān)內(nèi)容，有利于加深學(xué)生對中國古代經(jīng)濟重心南移的印象，也為完成本單元活動“觀察《清明上河圖》，圍繞宋代城市社會生活中的衣食住行和風(fēng)俗習(xí)慣等，就感興趣的問題進行議論，比較古今異同”奠定了基礎(chǔ)。

第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關(guān)明清時期的五條內(nèi)容標準進行了歸納組合。除兩節(jié)文化課文外，教科書以《明朝君權(quán)的加強》《君主集權(quán)的強化》兩課對應(yīng)“了解明清兩朝加強專制統(tǒng)治的主要措施”，用《中外的交往與沖突》《收復(fù)臺灣和抗擊沙俄》來“概述鄭和下西洋的史實”“講述戚繼光抗倭、鄭成功收復(fù)臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神”，通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設(shè)置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學(xué)生“了解清朝加強對邊疆地區(qū)管轄和維護國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經(jīng)濟的發(fā)展與“閉關(guān)鎖國”》以“簡述‘閉關(guān)鎖國’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響?！?/p>

與以往的教科書相比，本單元課文在講中外友好交往的同時，突出了明清時期中外的矛盾與沖突;在列舉經(jīng)濟發(fā)展成就的時候，沒有忽略“閉關(guān)鎖國”給中國社會帶來的隱憂。這種設(shè)計，與課標主題中“社會的危機”相呼應(yīng)，也為學(xué)生學(xué)習(xí)中國近代史，理解近代中國為何被動挨打作好鋪墊。

軟件工程師工作計劃和目標篇五

(3)學(xué)習(xí)護理文書書寫標準，并定期講評護理文書。

3、成立質(zhì)控小組，虛心聽取醫(yī)生對護理質(zhì)量的意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護理質(zhì)量達到一個新的水平。

4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達100%。

四、完成醫(yī)院的各項健康體檢及宣傳工作。

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)。

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二:加強護理管理，提高護士長管理水平。

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。

(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

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軟件工程師工作計劃和目標篇六

20xx年即將過去，對過去的一年的工作做一個總結(jié)，總結(jié)一下以往的經(jīng)驗，以便在新的一年內(nèi)有所進步?；仡欉^去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事的幫助下，工作取得滿意的成果。

平面設(shè)計工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的工種，要求從業(yè)者有很強的審美觀、有創(chuàng)新意識，有較高的職業(yè)精神，有很高的職業(yè)情操。在職場中，作為一名平面設(shè)計者，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計軟件和美圖軟件;還要有服務(wù)意識，能夠根據(jù)客戶的要求完成設(shè)計工作;總之對從業(yè)者來說，是鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。

就我自身而言，我存在的不足有：

1、工作的主動意識不夠強，不能夠主動的給客戶介紹我們的服務(wù);。

3、工作不夠細致，細心耐心程度不夠;。

4、專業(yè)知識不夠扎實，在還要在實踐中不斷的學(xué)習(xí)。

雖然只工作了一年，但是我愿意從這些最基本的學(xué)起，在這個過程中，會有很多的困難，但是我相信，有同事和領(lǐng)導(dǎo)的耐心督導(dǎo)和教育，加上我自己的努力，會有較好的成績的。

學(xué)無止境，認真的學(xué)習(xí)平面設(shè)計理論是首要任務(wù)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)設(shè)計理論，才能夠不斷的提高個人設(shè)計能力，才能夠維護好公司的利益，只有這樣，才能夠不斷的進步，不斷的實現(xiàn)自己的人生價值。

軟件工程師工作計劃和目標篇七

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、加強政治理論學(xué)習(xí)，嚴格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。

2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。從實踐中學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進方法和思想。從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。(每篇不少于1000字)。

3、積極撰寫教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。

4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結(jié)對制”特色工作。

5、按時參加各級各類培訓(xùn)，做好筆記，定期總結(jié)。

二、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有突破，形成特色。

1、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評比嘉定區(qū)選拔活動。

2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學(xué)講座。

4、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔(dān)美術(shù)民族項目拓展課程的教學(xué)。

5、創(chuàng)新教學(xué)，形成個人風(fēng)格，積極引導(dǎo)學(xué)生主動參與研究性學(xué)習(xí)實踐活動。

三、做好帶頭工作。

1、參與學(xué)校改革，積極獻計獻策，每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價值的建議。

2、做好對帶教老師的指導(dǎo)工作，每月聽課不少于2節(jié)，指導(dǎo)其進行公開課的展示。

3、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍，包括網(wǎng)上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。

4、運用個人所長為學(xué)校、同事做好服務(wù)工作。

我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。

軟件工程師工作計劃和目標篇八

為推進人民調(diào)解工作規(guī)范化建設(shè)，充分調(diào)動人民調(diào)解員的工作積極性，有效發(fā)揮人民調(diào)解在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用，依據(jù)《中華人民共和國人民調(diào)解法》，結(jié)合我區(qū)域?qū)嶋H，制定本責(zé)任書。

一、目標任務(wù)。

切實加強本區(qū)域人民調(diào)解工作，充分調(diào)動人民調(diào)解員的積極性，使調(diào)解人員運用法律、政策的能力和調(diào)解技能明顯增強，調(diào)解質(zhì)量不斷提高。矛盾糾紛排查制度進一步健全，糾紛信息收集、報送、分析機制進一步完善，及時把矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。努力提高人民調(diào)解成功率，使人民群眾自覺把人民調(diào)解作為解決矛盾糾紛的主要選擇，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。

二、組織建設(shè)。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。

各級要成立人民調(diào)解委員會，建立健全區(qū)域協(xié)調(diào)辦公室、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）、村（居）民小組四級調(diào)解網(wǎng)絡(luò)，以及縣域性、行業(yè)性調(diào)解網(wǎng)絡(luò)。

（二）人民調(diào)解委員會建設(shè)要達到“五有”、“四落實”。

“五有”即：有相對固定的調(diào)解工作場所、有調(diào)委會標識牌、有調(diào)委會印章、有調(diào)解和回訪等記錄簿及統(tǒng)計臺帳；“四落實”即：組織、制度、工作、經(jīng)費落實。

（三）按照《涼山州20xx年人民調(diào)解工作責(zé)任分解方案》的安排，做好人民調(diào)解委員會及人民調(diào)解員登記、信息報送、排查調(diào)處等工作。

（四）完成省、州、縣和上級部門交辦的各階段性、臨時性工作任務(wù)。

三、工作要求。

（一）開展每月一次的矛盾糾紛大排查活動。

排查活動有詳細登記、有領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、有方案、有專人處理、有解決時限、有督促檢查、有效果，民間糾紛調(diào)解率達到90%以上，調(diào)解成功率不低于80%，無積壓糾紛。

（二）制定落實信息快報制度。

對重大疑難糾紛和可能激化的糾紛，能及時向上級主管部門報告，不斷研究新情況，總結(jié)新經(jīng)驗，無漏報事件的發(fā)生。

（三）規(guī)范調(diào)解程序，完善檔案資料。

1.糾紛的受理范圍符合《人民調(diào)解法》的有關(guān)規(guī)定，無推諉情況發(fā)生。能依法公開、公平、公正地調(diào)解，無調(diào)處不當(dāng)、調(diào)處不及時、應(yīng)當(dāng)調(diào)解而沒有調(diào)解情況的發(fā)生。達成調(diào)解協(xié)議書規(guī)范，運用法律、法規(guī)得當(dāng)。人民調(diào)解委員會調(diào)解糾紛，一般應(yīng)在一個月內(nèi)調(diào)結(jié)。

2.糾紛調(diào)解處做到有登記，有案卷，歸檔及時。經(jīng)過法定程序達成調(diào)解協(xié)議書的案件必須具備以下材料：糾紛受理登記表、調(diào)解申請書、當(dāng)事人身份證明、調(diào)查筆錄及相關(guān)證據(jù)、調(diào)解筆錄、調(diào)解協(xié)議書、回訪記錄等。

（四）開展法制宣傳教育。

通過調(diào)解等多種形式宣傳國家法律、法規(guī)和政策，努力提高轄區(qū)廣大群眾的法律意識和社會公德意識。

（五）協(xié)助做好其他工作。

積極協(xié)助司法所開展刑釋解教人員的安置幫教工作，轄區(qū)內(nèi)無重新犯罪。

四、人民調(diào)解案件補貼辦法。

按照矛盾糾紛的難易程度和調(diào)處結(jié)案方式的不同，給予“以案定補”補貼。

（一）補貼范圍。

1.鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民調(diào)解委員會受理調(diào)處的矛盾糾紛。

2.村居、社區(qū)、企業(yè)人民調(diào)解委員會受理的矛盾糾紛。

3.縣域性、行業(yè)性人民調(diào)解委員會受理調(diào)處的矛盾糾紛。

（二）補貼標準。

4.對一些特別復(fù)雜疑難矛盾糾紛的調(diào)處，根據(jù)調(diào)委會或調(diào)解員在案件中的特殊作用，由縣司法局具體研究進行個案獎勵。

五、考核辦法。

(一)報送程序。

1.村（社區(qū)）人民調(diào)解委員會在每季度末（第四季度均在11月，以下同）20日前，將調(diào)處的矛盾糾紛登記造冊，上報鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府。

2.鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府對調(diào)處的矛盾糾紛進行匯總、初審，在每季度末23。

日前報區(qū)域協(xié)調(diào)辦公室。

3.11至12月未統(tǒng)計的調(diào)處案件在下一年第一季度上報。

（二）審核發(fā)放。

1．縣司法局對所有上報已調(diào)處的矛盾糾紛進行審核。審核采取不定期查閱登記、檢查案卷、回訪當(dāng)事人等方式進行。

2.人民調(diào)解案件應(yīng)做到一案一卷，內(nèi)容真實、準確、全面，手續(xù)完備。

3.根據(jù)審核結(jié)果，由縣司法局在年末統(tǒng)一發(fā)放。

4.虛報調(diào)解案件的，一經(jīng)查實，除追回被領(lǐng)取的補貼外，將嚴肅追究相關(guān)人員的責(zé)任。

考核單位：新街區(qū)域協(xié)調(diào)辦公室。

黨組書記：

主任：

被考核單位：

黨委書記：

鄉(xiāng)長：

20xx年3月3日。

文檔為doc格式。

軟件工程師工作計劃和目標篇九

光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期過去了，五年級(2)班在班主任老師及我的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，順利地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)了教辦開學(xué)初制定的教學(xué)目標。為了更好地完成今后的教學(xué)任務(wù)，使教學(xué)工作做到有的放矢，特對本學(xué)期的語文教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、認真鉆研教材、求實創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)效率。

二、寓思想教育于語文教學(xué)過程中。

本學(xué)期，我十分重視思想品德教育。不同的課文有著不同的思想傾向，我把握其特點滲透思想品德教育，讓學(xué)生形成養(yǎng)成教育的各種習(xí)慣。

三、結(jié)合教材的編排特點，提高學(xué)生的閱讀能力。

根據(jù)課程安排“加強綜合，突出重點，注重課堂教學(xué)的語言感悟，積累和運用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”

至是一朵小紅花。

四、立足身邊、有效整理，提高學(xué)生的習(xí)作水平。

記得本期開學(xué)第一次將學(xué)生的作文本收上來時的驚訝：這些學(xué)生好像都不會寫作文，怎么辦?對，首先要讓學(xué)生喜歡上寫作。于是盡量創(chuàng)造輕松的習(xí)作氛圍，給予學(xué)生鼓勵性的評語等，我發(fā)現(xiàn)身邊的優(yōu)秀更有激勵性，于是我經(jīng)常讓學(xué)生欣賞班內(nèi)的優(yōu)秀習(xí)作，并將一些好的習(xí)作進行整理修改，然后讓孩子們輪流閱讀，有時我把孩子們的習(xí)作張貼在教室后面，讓大家互相學(xué)習(xí);有的學(xué)生只有只言片語，這樣一來使學(xué)生在習(xí)作方面很有成就感，從而更加的喜歡習(xí)作，習(xí)作水平也相應(yīng)的提高很快。

當(dāng)然，在教學(xué)的過程中也存在一些問題，在今后教學(xué)中要加強自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己能力，不斷豐富自己，更好的干好自己的本職工作。

任時光飛逝，我辛勤工作，驀回首，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束?；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。

謹記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)。

一、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。

二、靈活機動處理教學(xué)方法。

學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，收到了顯著的教學(xué)效果。

三、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為什么呢?首先，我們強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復(fù)習(xí)。有人說，聰明與否，在于是否思考。這是很關(guān)鍵的，我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅持。

四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。

生能吃。不然，都會有意見的。我常常用的方法，在作業(yè)中使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎(chǔ)上，優(yōu)生可以自選一些操作實踐題，使之能夠有所為。通過一學(xué)期的實踐，我覺得這方法十分有效，來期還將大力推廣應(yīng)用。

五、突出章節(jié)過關(guān)。

本期的教學(xué)內(nèi)容，分為八個單元。在每個單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進行檢測，針對學(xué)生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學(xué)生進行耐心細致的個別教育，使之掌握，并能運用。由于抓好了章節(jié)過關(guān)，本期學(xué)生的學(xué)習(xí)成績普遍有了提高。

六、拓展知識視野。

語文教學(xué)必須重視積累運用，只有學(xué)生對知識有了一定積累之后，才能運用。在這個學(xué)期中，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣得到了極大的提高，這和經(jīng)常開展語文活動這種學(xué)生喜聞樂見的形式是有直接關(guān)系的。

軟件工程師工作計劃和目標篇十

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的實驗老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學(xué)校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。

1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

二、教學(xué)方面。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、教研方面。

1、積極實施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，認真設(shè)計每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。

四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五、主要措施。

1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

軟件工程師工作計劃和目標篇十一

歷史教學(xué)是貫徹德、智、體、全面發(fā)展方針，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設(shè)者和接班人的重要手段之一。要求學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)的歷史知識，即了解中國古代史發(fā)展的基本線索，了解重要的歷史事件、歷史人物和歷史現(xiàn)象，以及理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。向?qū)W生進行初步的辯證唯物主義和歷史唯物主義教育，尤其是以發(fā)展規(guī)律教育，教會初入中學(xué)的學(xué)生初步掌握記憶、分析、綜合比較、概括等方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和表述歷史的能力，培養(yǎng)學(xué)生初步運用歷史唯物主義的基本觀點觀察問題、分析問題的能力、識圖、讀史料的分析能力，增強學(xué)生的民族自豪感和愛國主義情感。

二、教材分析。

本冊教材以隋朝到清朝初期為主要的歷史發(fā)展線索。第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內(nèi)容的安排和教學(xué)活動的設(shè)計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側(cè)面，具有同一性。第二個單元“經(jīng)濟重心的南移和民族關(guān)系的發(fā)展”，實際涉及“民族關(guān)系的發(fā)展”和“經(jīng)濟重心的南移”兩個主題。這里“民族關(guān)系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內(nèi)容，也有反映民族政權(quán)并立與民族矛盾的一面，都對“經(jīng)濟重心的南移”有影響。先概述民族政權(quán)并立時代的情況，后分析經(jīng)濟重心南移的原因、列舉經(jīng)濟重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風(fēng)貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關(guān)明清時期的五條內(nèi)容標準進行了歸納組合。講述明清兩朝加強專制統(tǒng)治的主要措施、鄭和下西洋的史實、戚繼光抗倭、鄭成功收復(fù)臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，使學(xué)生感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神。通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設(shè)置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學(xué)生“了解清朝加強對邊疆地區(qū)管轄和維護國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經(jīng)濟的發(fā)展與“閉關(guān)鎖國”》以“簡述‘閉關(guān)鎖國’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響。突出了明清時期中外的矛盾與沖突，也為學(xué)生學(xué)習(xí)中國近代史，理解近代中國為何被動挨打作好鋪墊。

三、學(xué)生基本情況分析。

七年級學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)對本學(xué)科知識產(chǎn)生了興趣，有一定的學(xué)習(xí)動力。但兩極分化現(xiàn)象比較嚴重，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，跟不上教學(xué)進度的較多。同時由于教材內(nèi)容比上學(xué)期繁多，對于理解、分析能力較弱的七年級學(xué)生來說，學(xué)習(xí)起來會有一定的難度。

四、教學(xué)方法和措施。

1、注重教學(xué)方法、教學(xué)手段的多樣化和現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生由要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué)。從學(xué)生的實際出發(fā)，確定教學(xué)目的、步驟，抓住教材的重點。課堂上體現(xiàn)因材施教，力爭使每個學(xué)生各盡所能、各有所獲，盡全力的開啟學(xué)生的思維火花，使學(xué)生能主動學(xué)習(xí)、參與教學(xué)。充分利用現(xiàn)代技術(shù)教育手段，制作多媒體課件，力求知識趣味化，使學(xué)生愛學(xué)習(xí)，提高45分鐘的利用效率。

2、在教學(xué)過程中，不增加學(xué)生負擔(dān)的前提下傳授知識。在講授過程中，注意引導(dǎo)學(xué)生縱橫比較，穿針引線，使整個歷史發(fā)展情況顯得脈絡(luò)清楚，思路清晰。同時，注意學(xué)習(xí)方法的傳授，著意培養(yǎng)和提高學(xué)生用歷史唯物主義觀點分析問題、解決問題的能力。并在課堂上體現(xiàn)新的教育理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。以學(xué)生為本，調(diào)動學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。

3.加強素質(zhì)教育理念和德育滲透，堅持“以學(xué)生終身發(fā)展為本”的原則，培養(yǎng)學(xué)生健康的生活態(tài)度，促進其養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和良好的心理品質(zhì)。增強學(xué)生的社會責(zé)任感、使命感，發(fā)展他們的創(chuàng)新精神和實踐能力，以及對社會的了解及適應(yīng)能力。

4、關(guān)心、愛護學(xué)生，加強與學(xué)生之間的溝通，拉近與學(xué)生之間的距離。特別是要進一步提高對學(xué)困生的關(guān)注。重視非智力因素對學(xué)生學(xué)習(xí)的影響和作用，加強對薄弱學(xué)生的檢查和督促工作。做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。對“學(xué)困生”既要調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的自覺性，更要對他們進行學(xué)法指導(dǎo)。

軟件工程師工作計劃和目標篇十二

兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將畢業(yè)，通過兩年理論的學(xué)習(xí)，使我全面的了解和掌握了平面設(shè)計這門課程。通過這次實踐之后，使我更加的認識到了要在這個行業(yè)成為高手、能手，除了課堂的理論學(xué)習(xí)之外，還要不斷去研究和學(xué)習(xí)。

我為了畢業(yè)后的工作做準備、為了將學(xué)習(xí)的理論與設(shè)計工作相結(jié)合,我對能進入龍怡信息傳媒公司當(dāng)實習(xí)設(shè)計師這次實踐活動很感榮幸，在實習(xí)期間，我不斷在學(xué)習(xí)中實踐，也不斷在實踐中學(xué)習(xí)。

在實踐過程中，我總結(jié)出平面設(shè)計人才有三種類型：一類是只能說不能做型，此類人，平面設(shè)計資料看得多，見識廣，各種工藝都了然于胸;一類只能做不能說型，在此次實踐過程中，我就覺得是這類人，感覺客戶問相關(guān)的材料、工藝等，自己總是打不上來，只能做平面設(shè)計的效果和圖片，缺乏相關(guān)具體的第一手資料;一類又能說又能做型，此類屬于全面型人才，能說出各種平面工作中應(yīng)用的材料、工藝等，還能實際操作，經(jīng)常自己做示范。當(dāng)然，最后一類人的發(fā)展空間要大，一般都是部門經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)之類。

通過此次實踐活動，讓我更加的堅定了走上這條平面設(shè)計的道路是對的，能讓我感受到更多的樂趣、讓我的思維更加的開闊。

以此，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

一、實習(xí)內(nèi)容與過程。

實踐的整個過程分為三個月，第一個月從xx年月日起至xx年月日，首先是了解公司，了解整個公司的經(jīng)營理念、工作程序、設(shè)計部乃至整個公司的人員關(guān)系等等;其次是了解整個公司的客戶群體，讓設(shè)計人員熟悉與客戶交流的細節(jié);再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開始設(shè)計一些簡單的平面設(shè)計。

第二個月從xx年月日起至xx年月日，通過上一個月的了解，基本上對整個公司的設(shè)計流程、公司管理制度熟悉了，開始熟練掌握一些基本的平面設(shè)計工具，比如寫真機、傳真機等。

第三個月從xx年月日起至xx年月日，對平面設(shè)計軟件掌握得更加的嫻熟，對平面設(shè)計的載體工具和材料有了個初步的認識和了解。

(一)公司概況。

重慶龍怡信息傳播有限公司，創(chuàng)立于xx年，位于重慶江北新牌坊。前身是禮品設(shè)計、信息發(fā)布公司?，F(xiàn)主要從事平面視覺設(shè)計事項，具體分為標志品牌設(shè)計、vi設(shè)計、宣傳單設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)文化宣傳展出、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業(yè)務(wù)組成。

龍怡信息傳播廣告公司成立以來一直秉承：“守信、責(zé)任、認真”的經(jīng)營理念，提出“三以”發(fā)展模式，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向、以高水平的技術(shù)為基礎(chǔ)、以全新的視野為準繩。

(二)實踐過程。

一、了解公司情況，便于更好的開展工作;龍怡信息傳播公司主要以設(shè)計為主、制作外包為經(jīng)營模式，整個公司人數(shù)在20人左右，在重慶屬于中小型廣告設(shè)計公司，有固定的客戶群體，主要為大中型客戶服務(wù)。公司內(nèi)部分設(shè)：總經(jīng)辦、設(shè)計部、制作部、業(yè)務(wù)部、行政部。在我了解了整個公司的運作模式之后，我也開始從事簡單的設(shè)計工作，運用軟件，從摳圖開始，每天給其他設(shè)計師扣人物和產(chǎn)品的圖形，一天下來，在休息的時候頭腦里都是摳圖的影子。

每天除了摳圖之外，就是做一些標志設(shè)計，小型公司的標志設(shè)計，給公司的費用不高，公司就把鍛煉的機會給了我，讓我從標志創(chuàng)意入手，開始整體設(shè)計標志。

總之，在第一個月的時間里，及是鍛煉也是學(xué)習(xí)，什么都是新鮮的和好奇的，什么都是不懂就問，問得公司的同事都覺得我話太多。

就這樣經(jīng)過了一個月，每天在緊張和忙碌中度過……。

二、開始接觸客戶，發(fā)現(xiàn)自己在和客戶的交流中有很多不足;由于有了第一個月的強度訓(xùn)練，第二個月開始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開始時，我總是把自己當(dāng)成是一個實習(xí)設(shè)計師，說話語氣方面總是缺少點底氣，當(dāng)讓還有個原因就是對設(shè)計材料的了解和掌握，比如，客戶問我“vi設(shè)計中，名片的印刷紙張用那種紙張合適?”……每當(dāng)問到這些問題的時候，自己總是支支吾吾，不知道怎么回答。

每當(dāng)遇到此類問題的時候，自己總是把它記下來，回公司誠心問做設(shè)計工作比較久的同事。

在這第二個月中，通過與客戶的交流，讓我學(xué)到了很多東西：

1、印刷知識，印刷知識又分為印刷術(shù)語類和印刷常識類。

1)印刷術(shù)語類。

封里(又稱封二)是指封面的背頁。封里一般是空白的，但在期刊中常用它來印目錄，或有關(guān)的圖片。

封底里(又稱封三)是指封底的里面一頁。封底里一般為空白頁，但期刊中常用它來印正文或其他正文以外的文字、圖片。

軟件工程師工作計劃和目標篇十三

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

1、展廳現(xiàn)場5s管理。

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。

c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理。

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);。

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理。

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;。

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業(yè)務(wù)管理重點。

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交。

比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;。

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;。

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊。

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;。

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;。

3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;。

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;。

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本;。

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;。

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立。

1、對合作商進行考察、評估。

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區(qū)分銷中心。

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點。

1、直銷。

由4s店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式。

4s店大區(qū)總代理片區(qū)代理終端代理商顧客。

3、特許代理式。

4s店分銷中心片區(qū)代理顧客。

4、品牌專賣式。

4s店片區(qū)專賣店顧客。

swot分析。

優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)。

xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。

劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低。

自以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。

機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速。

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。

威脅------競爭對手的威脅。

xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。

四、銷售策略。

1、目標市場。

作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略。

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、銷售目標。

公司目標：xxxx臺展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州代理商)：xxx臺(xxx%)。

六、費用預(yù)算。

1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);。

2、計劃進貨資金約xxxx萬。

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

軟件工程師工作計劃和目標篇十四

3、改革評價制度。課堂教學(xué)評價要從重教師轉(zhuǎn)向重學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，學(xué)生評價要突出整體性和綜合性評價，注意從多角度考慮全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng);加強學(xué)生的自我評價和相互評價，努力讓家長積極參與評價;做到形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合，單一評價和多種評價相結(jié)合，基礎(chǔ)性評價和創(chuàng)造性評價相結(jié)合。提倡學(xué)生采用成長記錄袋的方式，收集能夠反映學(xué)生自己學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的資料，如關(guān)于學(xué)生平時表現(xiàn)和興趣潛能的記錄、學(xué)生的自我反思和小結(jié)、教師和同學(xué)的評價、來自家長的信息等，在評價中獲得體驗和發(fā)展。

4、加強課題研究，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。本學(xué)期還將進行新一輪的課題申報和立項。因此，號召年輕教師從開學(xué)初就積極收集、準備材料，爭取多一些申報課題能夠在市、縣級立項。

5、加強課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗。同時要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團隊學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，加強教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學(xué)校先進教研組。

二、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。

1、加強集體備課，各備課組精誠團結(jié)，注重合作，做到節(jié)約勞動、提高效益、資源共享，切實注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。要加強管理，做到?jīng)]有教案不進課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。

2.重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進行隨機質(zhì)量調(diào)測，及時分析反饋調(diào)控。同時加強各類素質(zhì)競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

三、加大力度，催長骨干，積極推進名師工程。

1.加強教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開展多層次的校本培訓(xùn)，切實轉(zhuǎn)變教師觀念，進一步推進課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學(xué)校創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，每學(xué)期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記;寫一篇心得體會，上一堂公開課等。

2、重視學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學(xué)培訓(xùn)、外出參觀學(xué)習(xí)、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學(xué)管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設(shè)。

3.認真組織參加各級各類教學(xué)評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。本學(xué)期將組織進行“每人一節(jié)精品課”活動，讓每一位教師都能上出一堂好課，并請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、名師進行組織評優(yōu)。

1.制定計劃，學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃精神。

2.學(xué)習(xí)教研組工作計劃，號召青年語文教師制定個人學(xué)習(xí)、成長計劃，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園。

3.學(xué)習(xí)玉山鎮(zhèn)語文教學(xué)常規(guī)。

1.組織1—2年級聽寫比賽。

2.開展“詩歌朗誦”比賽活動。

3.“每人一節(jié)精品課”活動。

4.迎接鎮(zhèn)組織月質(zhì)量調(diào)查。

1.教學(xué)常規(guī)檢查。

2.3—5年級現(xiàn)場作文比賽。

3.蓓蕾讀書活動檢查。

4.讀書活動評比。

1.迎接期中考試。

2.教學(xué)常規(guī)檢查。

1.非畢業(yè)班期末考試。

2..組織教師寫總結(jié)。

玉山完小語文教研組。

20xx、2、8。

我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛護每一位學(xué)生，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者。

一、個人分析：

1.優(yōu)勢：

(1)善于捕捉課堂小學(xué)學(xué)生的變化，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，，同時不斷激勵學(xué)生的自信。

(2)熟練運用信息技術(shù)，促進教學(xué)過程的流暢。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，達到信息的重組和優(yōu)化。

2.不足：

(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。

(2)在面向每一個學(xué)生方面做得不夠，在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性。

二、目標及措施：

1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。

讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個習(xí)慣。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

要積極向同事們學(xué)習(xí)，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。

3、加強教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。

在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。

4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。

遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

5、教研、科研方面：

以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體，以教研培訓(xùn)為輔助，抓住“問題即課題”，在教學(xué)中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果。

四、教育教學(xué)方面。

樹立依法治教的辦學(xué)理念,全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進的教育理論知識，參加各種培訓(xùn)及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量此文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐斐,課件園，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨樹一幟。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學(xué)風(fēng)格。

五、多反思。

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式、教學(xué)目標的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。

1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。

自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。

六、多實踐。

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。

2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學(xué)實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。

3、整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

七、多總結(jié)。

定期對自己的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園工作進行總結(jié)，通過及時總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。

軟件工程師工作計劃和目標篇十五

轉(zhuǎn)眼間20__年_月已經(jīng)成為過去，加入“某某公司”也快1個月了吧;在此，感謝__經(jīng)理給予的這個工作機會，感謝某人、某人及某人，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷?？傮w來說，這一個月是我自身成長和發(fā)展比較快的一個月，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進一步嚴格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“某某公司”更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：

二、自我期許。

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。

1、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)。

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。

五、備注。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。

軟件工程師工作計劃和目標篇十六

20__年已經(jīng)來臨，對于過去工作的中總結(jié)出來的經(jīng)驗，對我這新的一年里的工作要更加努力了，不斷的更新增加自己的ui知識，讓我的設(shè)計越來越好，所以制定20__年初的工作計劃如下：

一、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入某一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。

二、突破設(shè)計思路，提高設(shè)計眼界。

不要只局限于當(dāng)前的事物。把握整體設(shè)計方向，處理好細節(jié)處，增強畫面美觀度。在設(shè)計風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

三、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”

在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

四、做事有計劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

五、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的。

接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進行設(shè)計。雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進行了幾個項目的設(shè)計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。

軟件工程師工作計劃和目標篇十七

又重新審視了自己，新時期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備高尚的師德、廣博的知識、高深的教藝、健康的心理、強健的體魄?？释蔀檫@樣的教師。通過這次的個人學(xué)習(xí)和專業(yè)規(guī)劃計劃。解剖了自己，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上，為自己制定的三年發(fā)展目標為：

加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。

（1）要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。

（2）要認真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。

要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

1、端正方向。自覺遵守四項基本原則和國家法律法規(guī)，堅決抵制偽科學(xué)、偽宗教對校園的侵蝕、滲透。

2、敬業(yè)愛崗。熱愛教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴謹治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。

3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極實施素質(zhì)教育，開發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

4、熱愛學(xué)生。增強尊重學(xué)生、愛護學(xué)生的責(zé)任意識，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。

5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長。努力形成互敬互愛、奮發(fā)向上、共同進取的群體氛圍。

6、以德修身。嚴于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會公德，追求科學(xué)文明的生活方式。

1、加強與教師的合作。學(xué)會與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。

2、加強與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。

3、加強與家長的合作。請家長進課堂聽教師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合實踐活動等方法，讓更多的家長來了解新課程的科學(xué)理念、認識新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。

（1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。

教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長了解，向同學(xué)了解，看成績單與換行評語等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對學(xué)生的思想行為、智力活動、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過程中發(fā)現(xiàn)問題，捕捉教育時機的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時發(fā)現(xiàn)問題，主動去解決問題?？梢允盏搅己媒逃Ч７粗?，問題沒有及時發(fā)現(xiàn)，拖延很長時間，到了較為嚴重程度再去解決，教師就很被動。

（2）提高語言表達能力。

語言是教師傳播知識與學(xué)生交流的主要手段，從事教育工作必須具有較強的語言表達能力。對教師語言的基本要求是：首先是語音正確，發(fā)標準音，說普通話，表達的內(nèi)容能被學(xué)生順利接受；其次要用詞準確，語句完整，準確傳達思想內(nèi)容，既保證科學(xué)性又通俗易懂，為學(xué)生所理解；第三，要系統(tǒng)連貫，邏輯性強，善于運用獨自式語言，講述知識或說明問題層次清楚，重點突出，結(jié)論明確；第四，要富于啟發(fā)性，有感染力，掌握對話的語言藝術(shù)，在對話中善于鼓勵學(xué)生動腦思考，勇于發(fā)表個人意見，進而形成生動、幽默的語言風(fēng)格，在交流中引起學(xué)生在情感上的共鳴；最后，在音量、語速、聲調(diào)等方面要符合環(huán)境和表達內(nèi)容的要求，符合學(xué)生身心衛(wèi)生的需要，適中而有變化。

（3）提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力。

教師要懂得先進技術(shù)手段的基本原理，掌握有關(guān)的知識，并有制作教學(xué)軟件的能力，如繪制幻燈片，編制錄音、錄像帶，乃至進行教學(xué)用的計算機程序設(shè)計。教育現(xiàn)代化必然實現(xiàn)教育技術(shù)手段的現(xiàn)代化，現(xiàn)代教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也就必須包括運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的基本能力。

軟件工程師工作計劃和目標篇十八

目標和計劃并非是線性的，也就是說并非是一個目標的實現(xiàn)后接著去實現(xiàn)另一個目標，目標和規(guī)劃形成一個相互聯(lián)系著的網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)工作目標以及計劃，歡迎大家一起來借鑒一下！

一個人沒有目標，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。

目標產(chǎn)生積極的心態(tài)；目標是你看清使命，產(chǎn)生動力；目標是你吧重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標有助于你分清輕重緩急，把握重點；目標能提高激情，有助于評估進展。目標使人自我完善，永不停步。

設(shè)定目標的原則。

1、目標必須是具體的（specific）。

工作目標要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準，不能模棱兩可。

示例：目標—“增強客戶滿意度”。這種對目標的描述就很不正確，因為增強客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少。或者提升服務(wù)的速度，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務(wù)流程，也是增強客戶滿意度的一個方面。

2、目標必須是可以衡量的（measurable）。

工作目標是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標的可衡量應(yīng)該首先從數(shù)量、質(zhì)量、成本、時間、上級或客戶滿意程度五個方面來進行。

3、目標必須是可以達到的（attainable）。

設(shè)定的目標，在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標。

如果上司利用一些行政手段，利用權(quán)力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標強壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標真完成不了的時候，下屬有一百個理由可以推卸責(zé)任：你看我早就說了，這個目標肯定完成不了，但你堅持要壓給我。

“控制式“的領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己定目標，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越?jīng)]有市場。今天的員工的知識層次、學(xué)歷、自己的本身素質(zhì)，以及他們主張的個性張揚的程度都遠超出從前。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來參與目標制定的過程，即便是團隊整體的目標。

示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內(nèi)達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標是沒有意義的；但是你讓他在一年內(nèi)把新概念一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。

4、目標必須和其他目標具有相關(guān)性（relevant）：

目標的相關(guān)性是指實現(xiàn)此目標與其他目標的關(guān)聯(lián)情況。如果實現(xiàn)了這個目標，但對其他目標完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。

因為畢竟工作目標的設(shè)定，是要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學(xué)點英語以便接電話的時候用得上，這時候提升英語水平和前臺接電話的服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，即學(xué)習(xí)英語這一目標與提高前臺工作水準這一目標直接相關(guān)。若你讓她學(xué)習(xí)6-sigma（品管），就比較跑題了，因為前臺學(xué)習(xí)6-sigma（品管）這一目標與提高前臺工作水準這一目標相關(guān)度很低。

5、目標必須具有明確的截止日期（time-based）

設(shè)定的目標完成，必須有特定的時間期限。

例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的.認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關(guān)系，傷害下屬的工作熱情。

總結(jié)：

團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績效目標的過程中共同提高績效能力。

1、做什么？（whattodoit?）。即明確索要進行的工作活動的內(nèi)容及其要求。

例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應(yīng)應(yīng)聘人員基本素質(zhì)與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內(nèi)容進行準確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時間和精力。

2、為什么做？（whytodoit?）。即正確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，才能變被動為主動，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預(yù)期目標而努力。

3、何時做？（whentodoit?）。即規(guī)定工作計劃中各項任務(wù)的開始和完成時間，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡。

4、何地做？（wheretodoit?）。即規(guī)定工作計劃的實施地點或場所，了解工作計劃實施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計劃實施的空間。

5、誰去做？（whotodoit?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實施工作計劃。

例如：出版公司要進行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設(shè)計制作階段、生產(chǎn)和服務(wù)階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責(zé)任部門和協(xié)助配合部門、責(zé)任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。

6、如何做？（howtodoit?）。即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對相關(guān)資源進行合理調(diào)配，對人員能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。

c、總結(jié)工作成果和吸取教訓(xùn)。

工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結(jié)時對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。

其間有一條規(guī)律：計劃--實踐—總結(jié)--再計劃—再實踐—再總結(jié)，總結(jié)一句話就是pdca循環(huán)。