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通過制定計劃,可以充分利用時間和資源的優(yōu)勢,提高工作效率。在制定計劃時,要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和問題,制定應(yīng)對措施。通過學(xué)習(xí)這些范文,我們可以不斷提升自己的計劃能力和執(zhí)行效果。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇一
為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅?原因是,大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事,而不是做自己想做的事,他們太顧慮別人的想法,只想著取悅別人,而不是取悅自己。因而,人們忙于滿足別人的期望,包括父母、親友和伴呂,最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時,生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè),才會為之努力工作,才能找到自己的人生價值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè),都是當(dāng)初一念之差,傻傻的陷入了這個地方,如今進(jìn)退兩難。由如我第一段寫的那句話一樣,我也有夢想,但是面對現(xiàn)在自己所處的環(huán)境,顧慮的人考慮的事太多,我不得不繼續(xù)呆在這個單位。我也明白,做自己不喜歡的工作是沒有xxx的,只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作,甚至是事業(yè)來發(fā)展,因為這樣才達(dá)到了生活的樂趣,為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中,我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,利用問題。如果你沒有遇到問題,那么你就沒有機(jī)遇!能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會很多,這些機(jī)會大多出現(xiàn)在人處于逆境時。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境,燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結(jié)果,許多人不愿意迎接并解決問題,能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī),通過解決問題得到更多成功的機(jī)會。更為重要的是,問題越大,挑戰(zhàn)也越大,解決問題時所能得到的滿足就越大。記住,遭遇任何問題,都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會。
也許面對一次機(jī)遇,你可能會失敗。失敗并不表示你沒有盡力,而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費生命,而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想,而是意味你要更加努力。
快樂的秘密不在于做你所愛的事,而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的,并將它視為生命的一部分,因為熱愛,所以投入。一個沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作,就沒有內(nèi)在的動力去獲得你想要的??赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作,但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異,那么成功的機(jī)會就會伴隨而來,你就亨受到了成就的喜悅!一個人不管做什么樣的決定,別人都會有不同的看法,而使自己感到不快樂。因此只有堅持自己的理想,才會得到真正的快樂。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事,早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會,希望對大家有所幫助!
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇二
在金融危機(jī)的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,但是在金融危機(jī)的影響下,我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的,這在以前是一項很好的工作,但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,寫出了我的年度工作計劃,新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記,詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時,補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合企業(yè)具體狀況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)2012年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出企業(yè)職位說明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心,對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)資料的實用化、本企業(yè)化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇三
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊。
年工作重點:
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊搭建的各項工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。
(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇四
1.作為一名小學(xué)教師,我有一顆關(guān)愛孩子的`心,因為面對的是才上小學(xué)的孩童,我擁有一顆年輕人的心,所以工作中有充滿活力。
2.個人綜合素質(zhì)強(qiáng),謙虛好學(xué),“三人行,必有我?guī)??!蔽蚁嘈胖車總€人身上都有值得我學(xué)習(xí)的閃光點。
3.個性溫和,和同事相處和睦,與他人能較好地進(jìn)行溝通交流與合作。
4.在工作中能認(rèn)認(rèn)真真一絲不茍地做好自己的事情。勤于鉆研業(yè)務(wù),不管是教學(xué)技能方面還是個人處理學(xué)生突發(fā)事件能力方面,都能夠不斷地督促自己進(jìn)步。
5.有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識,敢于在教學(xué)中做一些嘗試,能不斷努力讓自己跟上時代的步伐,對不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力。
6.反思自己教學(xué)的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成,以后要多在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,要多對照教育理論來反思自己課堂教學(xué)的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn),初步形成個性的教學(xué)設(shè)計特色。
7.個人專業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)還要加強(qiáng)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程,掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點,善于思考,養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,做的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2.認(rèn)真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規(guī)工作,抓好教學(xué)質(zhì)量,繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣。
3.勤于反思,在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
4.基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
5.積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
(1)學(xué)習(xí)教育理論,在理性認(rèn)識中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)資料,鉆研新教材,新課標(biāo),研究教法,體會新課程的性質(zhì)、價值、理念,提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期讀兩本教育專著,初步?jīng)Q定閱讀《名師解讀教學(xué)理念》叢書,及時作好筆記,寫出自己的心得,豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志,如:《生活教育》等,了解更多著名教育專家、行家的觀點,了解當(dāng)前的教改動態(tài),這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
(2)提高專業(yè)素質(zhì),在吸納中充實自我。
勤聽課,通過課堂聽課,與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑,勇于提出自己的問題或不同觀點,在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步,從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升,讓自己與新課程同成長。
精心備課、上課,課堂上不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等,尤其要多關(guān)注后進(jìn)生,本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成,切實促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
學(xué)會思考教育問題,積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個人的行為等,從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后,把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,享受成功,彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字,不僅看著瀟灑悅目,更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣,也會吸引住學(xué)生注意力。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇五
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一,接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年,因為今年我們要學(xué)很多專業(yè)課,大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,只是學(xué)校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計劃能夠為我達(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),能推動我主動積極學(xué)習(xí)跟克服困難的內(nèi)在動力。所以,現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對我即將開始的大二生活做一個整體跟細(xì)節(jié)的規(guī)劃,做出下一年的學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)目的:最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué),那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足,或者是更好的生存、過得更好。
的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了,那就是——學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級跟計算機(jī)二級,努力學(xué)好其他課程,爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,明確學(xué)習(xí)方向,課后業(yè)余時間,在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下,多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍,爭取做到涉及范圍廣,從而明確什么是市場營銷,市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),我們的努力方向是什么。
線性代數(shù):我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上,所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走,下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記,做幾道題就可以了。很簡單的。
大學(xué)英語:六月份的四級考試考得很糟糕,所以十二月份的四級一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因為下學(xué)期沒有了早自習(xí),所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床,堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦,不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語,每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進(jìn)行分析,特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué):這是這學(xué)期學(xué)過的課程,沒什么難的,只要理解跟學(xué)會看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃,但是應(yīng)該根據(jù)平時的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃,努力的過好我的大二生活。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇六
新年度營銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計劃,方可未雨綢繆,確保完成董事長下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié),我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案:
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴(yán)格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定,并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作,為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。
根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強(qiáng)。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障2016年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,創(chuàng)造最佳效益?;ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部2016年工作計劃,我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司,為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇七
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標(biāo)這三個方面,向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下:
有休息時間,在閑暇時只想休息一下,認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了,就沒有寫信息,時間一長,出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫,反之則不寫的不良現(xiàn)象;三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點,在每一項工作后,沒有及時的將其總結(jié)出來,不能按時完成每周一篇的信息任務(wù),對上也沒有積極聯(lián)系,導(dǎo)致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是,思想上沒有足夠的認(rèn)識,信息質(zhì)量不高,沒有時效性。在今后的寫作中,我將改正缺點,認(rèn)真學(xué)習(xí),積極寫作,高標(biāo)準(zhǔn),高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。
首先,提高自身的寫作水平。在認(rèn)真完成科室各項工作的前提下,每周堅持自學(xué)12小時,重點學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學(xué)的方式,由以前看書、看報、看新聞學(xué),到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外,積極向?qū)懽鞴Φ咨?,工作?jīng)驗豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請教,學(xué)他們的寫作技巧和成功方法,以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次,在認(rèn)真完成科室各項工作的前提下,給自己下任務(wù):多看、多寫、多思。看,看上級部門、報刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等,看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等,并注意觀察各科室有什么好的信息點,及時總結(jié)提煉;寫,每周堅持寫信息,先保障數(shù)量,通過每次寫信息文章等,從中找出不足,加以改進(jìn),再提高質(zhì)量,最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo);思,思考怎樣寫好信息文章。
與此同時,掌握信息動態(tài),拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下,自己應(yīng)積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系,了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點,以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的(自己)信息,發(fā)送到不同的信息部門,例如:運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日報、山西日報、中國人事報等,并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門,搞好之間的關(guān)系,以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài),向社會推廣,為我們組織部爭光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇八
著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平,提高幼兒的生活質(zhì)量,保障他們的健康成長。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識,做好幼兒園各項保健保育工作,不斷健全幼兒園保教質(zhì)量。
1、把安全工作放在首位,加強(qiáng)安全工作管理力度,落實各項安全制度和安全措施。防范于未然,杜絕責(zé)任事故,做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作,加大食堂管理工作力度,把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān),嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi),杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本,努力克服物價上漲等不利因素,保持伙食收支平衡。
3、嚴(yán)格按照《無錫市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求,在市婦保所指導(dǎo)下,規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,使保健工作上個新臺階。
4、落實衛(wèi)生保健制度,做好班級日常保育管理的各項工作、加強(qiáng)安全健康教育。
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1、加強(qiáng)對保育工作的檢查、督促,加強(qiáng)跟班指導(dǎo),定期召開保育員工作例會,學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識,反饋工作情況,指出存在問題,總結(jié)經(jīng)驗,提出更高要求,不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合,加強(qiáng)對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理,培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。加強(qiáng)保教人員的保育意識,認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”,明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動中,注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,活動室、午睡室空氣消毒等。平時做到每日一小掃,每周一大掃,園內(nèi)無紙屑、果殼,室內(nèi)物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節(jié)約水電,勤儉持園。
3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中,要因班而異,因人而異采取一些行之有效的方式方法,要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題,要注重以飽為先的正面教育。幼兒進(jìn)餐時,保教人員要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水,學(xué)會節(jié)約用水,讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈,不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,加強(qiáng)幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
4、繼續(xù)根據(jù)上級保健要求做好幼兒的保健工作,消毒要按時到位,做好對多發(fā)病、傳染病的防范工作。加強(qiáng)對幼兒一日活動的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理,繼續(xù)抓好對幼兒生活常規(guī)的檢查與評比工作。
5、合理安排飲食,每周合理制定菜譜,必須每兩周有新花樣。和食堂人員也要經(jīng)常討論,研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會記錄,平時把反饋的情況傳給家長,提高菜譜的質(zhì)量。
(二)幼兒的戶外活動是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間,保證活動的質(zhì)量,增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾,活動中及時幫幼兒擦汗,根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
(三)強(qiáng)化安全防范意識,確保幼兒安全。開學(xué)前,全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn),并落實各項安全措施,強(qiáng)化及時的防范意識,杜絕事故隱患,讓家長放心。認(rèn)真做好晨檢工作,做到一問二看三摸四查,并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長,做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理,按時填寫出勤報表,做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每月堅持清洗幼兒的被褥,進(jìn)行消毒。
(四)保教措施經(jīng)常化
1、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作,把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進(jìn)行消毒,控制疾病發(fā)生率。貫徹“預(yù)防為主”的方針,做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。
2、期初做好幼兒預(yù)防接種的統(tǒng)計工作。
3、及時了解疫情,發(fā)現(xiàn)情況及時報告,做好早預(yù)防,早發(fā)現(xiàn),早報告,早診斷,早隔離,早治。采取及時正確的檢疫措施,對所在班級進(jìn)行嚴(yán)格徹底的消毒。對接觸傳染病的兒童立即采取必要的預(yù)防措施。
4、建議家長在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場所去。
5、加強(qiáng)體格鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì),提高對疾病的抵抗力。
6、加強(qiáng)體弱兒的日常管理,對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
7、落實健康教育的內(nèi)容,全面做好保育工作,重點做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合,提高保育管理的水平。
(五)家長工作
采用多種方式同家長加強(qiáng)聯(lián)系,爭取家長配合,定期開家長會,經(jīng)常向家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識。建立健全兒童接送制度,幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡,以防止發(fā)生幼兒接錯、丟失現(xiàn)象。
二月份:
1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等;
2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;
3、穩(wěn)定插班生的情緒,初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識;
4、配齊廚房用品,幼兒餐具,各班添置幼兒用品;
5、保健室補(bǔ)充藥品,深入各班檢查藥箱的藥品補(bǔ)充情況,及時補(bǔ)充;
6、制定出各項保健工作計劃;
7、做好各部門的財產(chǎn)登記工作。
三月份:
1、把好晨檢關(guān),做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、保育員做好常規(guī)消毒工作,營養(yǎng)員做好食品安全工作,防止食物中毒的發(fā)生。
3、開展食品衛(wèi)生檢查。
4、配合做好慶“三八”活動。
5、保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營養(yǎng)分析、保健知識宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。
6、對全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查。
7、協(xié)助市婦幼保健所做好預(yù)防齲齒工作。
四月份
1、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識,做到家園配合,控制春季流行性疾病的傳染;
2、堅持把好晨檢關(guān),杜絕一切傳染源入園;
3、根據(jù)上月的營養(yǎng)膳食情況,調(diào)整本月的食譜;
4、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識;
5、天氣轉(zhuǎn)暖,做好午睡室被褥調(diào)整工作;
6、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)系;
7、保健常規(guī)工作。
五月份
2、根據(jù)營養(yǎng)分析的情況,調(diào)整菜譜;
4、檢查各班戶外活動開展情況;
5、根據(jù)檢查情況,組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識;
6、配合防保部門,做好“六、一”體檢工作。
七月份
1、查看各項資料的填寫情況;
2、測量全園幼兒的身高、體重、視力,并作出評價公布;
3、做好滅蚊滅蠅的工作,清掃整理園內(nèi)的每個角落;
4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識,并做好防暑降溫工作;
5、整理資料,做好衛(wèi)生保健工作總結(jié);
6、指導(dǎo)班級做好幼兒的餐具,日常生活用品、及教玩具的收集整理;
7、做好放假前的`安全教育;
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇九
積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真研究、探索教學(xué)教法的新思路,以新的教育思想自己,認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課,虛心向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)、請教,在提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量上多下功夫,教出高質(zhì)量的學(xué)生。堅持看報紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播,了解新形式下的教育信息以改進(jìn)課堂教學(xué),不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,增強(qiáng)自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé),依法執(zhí)教、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學(xué)生。熱愛尊重學(xué)生且嚴(yán)格要求。作學(xué)生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導(dǎo),全面關(guān)心學(xué)生的身心健康。進(jìn)行嚴(yán)格的管理和教育,對不同學(xué)生要因材施教。堅持以身作則,言傳身教。與同志們團(tuán)結(jié)協(xié)作,和睦相處,共同干好工作。以身作則,為人師表,努力提高自己,使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn),掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點。
2、在平時堅持第周練習(xí)三筆字,堅持在校說普通話。
3、堅持每周看一本好的教學(xué)雜志,每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作。
4、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、總結(jié),積極參加教學(xué)研究,學(xué)習(xí)先進(jìn)、實用的教學(xué)方式和方法,提高自身業(yè)務(wù)水平。
5、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),提高操作能力,更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
6、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章,掌握教育理論,以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì),指導(dǎo)教學(xué)實際,學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息,以指導(dǎo)教學(xué)改革。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇十
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行,只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物,并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別,也不知道它在這個金融機(jī)構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工,我了解到:村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu),區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu),村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機(jī)構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,我對未來的工作計劃和認(rèn)識從兩大層面來講:
(一)整體大局上。
首先,要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo),清楚我行的市場定位,明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針,才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點,清楚自己的工作方向,這樣才能有的放矢,達(dá)到事半功倍的效果,使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,才能幫助自己迅速找到自己的位置,更快的適應(yīng)工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,不知道單位給予我們的期望,只是一味的做自己認(rèn)為對的事情,那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次,在開始工作之前以及在工作中,要先對我行的整個機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解,因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的,是一個整體。你的工作不是獨立的,它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時,出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,也要了解一下會計工作,這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,有助于提高業(yè)務(wù)技能,同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù),也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有,當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候,就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,增加了有效溝通的機(jī)率。
再者,要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),充實自己的頭腦,使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石,思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化,而且受外在因素影響的,它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動,你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度,同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
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小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇十一
本人年6 月畢業(yè)于山東教育學(xué)院生物系,但根據(jù)學(xué)校的需要,我一直擔(dān)任其他工作,直到今年才正式干上自己的老本行。如何盡快適應(yīng)新的教學(xué)工作,這是我最需要解決的問題。制定科學(xué)的專業(yè)發(fā)展計劃,這是盡快轉(zhuǎn)型的一步。因此針對自己的特點,制定個人發(fā)展計劃如下: 發(fā)展目標(biāo):
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、富有歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
進(jìn)一步深化落實生活化情境化課堂教學(xué),充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對自己的教學(xué)特點拜名師學(xué)藝,使自己的教學(xué)水平逐步提高,教學(xué)經(jīng)驗日益豐富,尋找出一條適合自己的發(fā)展之路,爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機(jī)智的教學(xué)特色。
注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),不貪名利,切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師,在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己,提高自身的政治理論素養(yǎng)。
1、今后兩年,我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn),進(jìn)步自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計劃,注重研究中學(xué)教學(xué)理論,認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),積極參加科研組活動和備課組活動,從中吸取教學(xué)經(jīng)驗,取長補(bǔ)短,進(jìn)步自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)走上講臺,以和藹、輕松、認(rèn)真的形象面對學(xué)生。
2、不斷對自己的教學(xué)工作進(jìn)行反思,總結(jié)自己的優(yōu)缺點,好的繼續(xù),不足的改正。因為教師專業(yè)化發(fā)展必須進(jìn)行教學(xué)反思,沒有反思的經(jīng)驗只能是片面、膚淺的經(jīng)驗,不反思的教師其教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗的簡單累積,因此我要努力做一個新形勢下的有思想的教師。
3、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。 堅持教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則,增強(qiáng)自己的管理能力。
4、多讀有關(guān)生物高品位的書籍和專業(yè)刊物上的重要文章。認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程的教學(xué)設(shè)計思路與教學(xué)模式》、《青年教師優(yōu)秀教案選》、《生物學(xué)教學(xué)》、《生物學(xué)通報》等書籍。
5、積極參加各種專業(yè)培訓(xùn),積極參加各級教科研活動、專題論壇、學(xué)術(shù)活動及網(wǎng)絡(luò)研修,深入專業(yè)發(fā)展方向的學(xué)習(xí)、研討、實踐、探索。積極投身中學(xué)生物教學(xué)研究和課程開發(fā)。
6、爭取機(jī)會多外出學(xué)習(xí)和聽課,從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。自己在工作中曾得到過很多教師的幫助,他們良好的師德輻射帶動了我,因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時,我定會竭盡所能,在幫助別人的同時提高自己的水平。
這是結(jié)合我的教學(xué)水平與學(xué)生的基礎(chǔ)所制定發(fā)展計劃,我相信只要我虛心進(jìn)取、努力踐行,并帶動學(xué)生,相信兩年后,我會有所成就的。
小學(xué)個人計劃與目標(biāo)篇十二
在已過去的20x年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20x年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20x年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20x年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20x年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20x年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20x年的房。產(chǎn)銷售工作重點是x公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20x年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
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