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廣告策劃案例分析篇一

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

二、 當(dāng)前營銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三、 風(fēng)險與機(jī)會(swot分析)

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1、 財務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2、 營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、 營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)

1、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)

六、 行動方案

闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

七、 營銷預(yù)算

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

八、 營銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

鋒芒

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈，也被當(dāng)時眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、財力，并且不穩(wěn)定;而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本。”即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本?！耙晃涣私馕譅柆斀?jīng)營方式的市場人員說。

沃爾瑪是實(shí)行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費(fèi)者的歡迎。”我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標(biāo)客戶?！斑@種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認(rèn)身份并付費(fèi)購買的會員制顯然截然不同。

會員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強(qiáng)化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費(fèi)者競相加入會員的行列。

但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期。

蟄伏

從北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店。回憶起那沉寂的4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

”政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個主要原因?！皶r任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶。”沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

廣告策劃案例分析篇二

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“ 活動策劃書”，“”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。

二、 活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。

三、 活動時間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項(xiàng)目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)?；顒訒r間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四、 活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、 活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

六、 活動開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項(xiàng)設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。

活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

七、 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票)。如果大型活動需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八、 活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責(zé)任。

附：注意事項(xiàng)

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。

2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。

3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動管理部。

廣告策劃案例分析篇三

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二，活動價格計(jì)算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

廣告策劃案例分析篇四

一、 策劃前言

墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，墻衣產(chǎn)品開始在國內(nèi)盛行，受到眾多消費(fèi)者的喜愛，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過專用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，加深受眾對于墻衣的了解，進(jìn)而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大銷售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。

二、 產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添加材料，經(jīng)過特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營造出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對個性生活的追求更相適應(yīng)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

①無異味、無揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能

②不開裂、不脫落

③花色齊全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色diy組合，滿足不同品

味需求

④獨(dú)特的無縫修補(bǔ)

⑤二次裝修方便快捷

⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度

⑧進(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污能力強(qiáng)

3、劣勢分析

①消費(fèi)者對于產(chǎn)品的理解和接受程度較低

②菲迪科爾墻衣價格相對來說較高

③高河實(shí)體店進(jìn)駐時間不久，在消費(fèi)者中影響力與知名度不夠 ④在縣級市場中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段

4、市場分析

①在高河的墻體裝飾材料市場，消費(fèi)者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買行為發(fā)生

②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進(jìn)駐高河時間更早，在消費(fèi)者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢

③由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場推廣中重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者使用習(xí)慣之上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。為此，菲迪科爾墻衣需通過電視產(chǎn)品形象播出和消費(fèi)者口頭宣傳以及活動推廣來進(jìn)行品牌營銷，擴(kuò)大

覆蓋面，提高認(rèn)知度，最終轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

三、 廣告宣傳重點(diǎn)與方向

1、 品牌口號要深入人心——“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”!廣

告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語深深的印在消費(fèi)者的心中。

2、 廣告宣傳目的

突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，贏得市場。

3、 廣告宣傳營銷策略

(1) 理性訴求營銷

通過廣告來集中傳達(dá)菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費(fèi)者購買可獲得的利益，以準(zhǔn)確、清楚的語言來進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述，通過消費(fèi)者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為。

(2) 情感訴求營銷

通過廣告進(jìn)行消費(fèi)者的感情和情緒的訴求來達(dá)到宣傳和促進(jìn)銷售的目的。情感訴求營銷將不再強(qiáng)調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價格等硬性化指標(biāo)的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進(jìn)行誘導(dǎo)性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語——改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)行對消費(fèi)者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導(dǎo)性宣傳。

當(dāng)然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，

我們可以將兩種廣告訴求方式結(jié)合進(jìn)行宣傳。

四、 電視廣告宣傳排期

1、 全面形象展示期

菲迪科爾墻衣在高河市場目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，在這一期間的廣告宣傳應(yīng)放在品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等方面，讓消費(fèi)者對于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置均有所了解。

2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播

產(chǎn)品的導(dǎo)入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進(jìn)行差異性宣傳，即告知消費(fèi)者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過這種宣傳來進(jìn)一步加深消費(fèi)者對菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購買興趣，促成最終購買行為的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內(nèi)的口頭傳播。

3、 促銷信息傳播

進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣傳、節(jié)假日的活動促銷宣傳，擴(kuò)大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動銷售。

五、 電視廣告播出方式

1、《第一房產(chǎn)》欄目

2、30秒圖像宣傳

3、天氣預(yù)報貼片

備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費(fèi)用之中。

廣告策劃案例分析篇五

20xx年1月1日-20xx年12月31日

第一階段：1月1日-3月30日

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

第二階段：4月1日-6月30日

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

第三階段：7月1日-9月30日

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

第四階段：10月1日-12月31日

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

廣告策劃案例分析篇六

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從6年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度:知名-了解-信服-行動。

四、市場背景分析

(一)目標(biāo)市場:普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

(二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

(三)購買模式:購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

(五)競爭狀況:目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有sony，三星，lg等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

(六)結(jié)論:雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

五、廣告期間

年7月--年7月

六、廣告區(qū)域

全國各大城市

七、廣告對象

一般大眾家庭

八、市場策略(沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略)

(一)市場營銷目標(biāo):根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如:在多長時間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%。

(二)產(chǎn)品定位:

(三)產(chǎn)品分析:

(四)競爭對象:競爭對手是誰?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情況?

八、廣告策略

針對消費(fèi)者方面-

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及ivtv電視(公交巴士在線)，在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語:海爾平板液晶電視，

廣告牌:

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出:

畫面:

(三)廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃案例分析篇七

一 活動主題

只要你敢show達(dá)人就是you

二活動背景

學(xué)校鼓勵舉辦更多的特色活動，彰顯出個人的與眾不同。每一個同學(xué)都是特別的，因?yàn)槿伺c人之間不可能完全相同，所以每個同學(xué)都有自己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。

三 活動目的

①為廣大同學(xué)的成長成才服務(wù)，舉辦的文體活動;

②打造理信學(xué)院最火爆、強(qiáng)大的選秀比賽;

③舉辦能夠傳承的學(xué)生活動，并且能逐年加大影響力。

四 活動意義

1營造濃厚的文化氛圍，促進(jìn)校園文化建設(shè)。

2陶冶學(xué)生情操，緩解學(xué)生壓力，娛樂身心。

3進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院影響力

4搭建一個彰顯青春個性的平臺，展現(xiàn)自我風(fēng)采

五 活動名稱

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達(dá)人秀

六 活動時間

初賽：xx年11月26日

決賽：xx年12月3日

七 策劃承辦部門

理信社團(tuán)聯(lián)合會

八 前期工作

通知工作

1. 通知xx級各班文藝委員負(fù)責(zé)本班報名工作

(每班必須兩組以上參加比賽，09級自愿報名)。

2. 擬定通知和報名表，下發(fā)各班級。

3. 未及時報名者，可在初賽當(dāng)晚現(xiàn)場報名參加比賽。

4. 報名時間，地點(diǎn);待定

聯(lián)系工作

1. 參賽選手的確定與聯(lián)系

2. 主持人的挑選、聯(lián)系 。

3. 比賽評委的聯(lián)系

4. 贊助商的確定

5 參賽選手的安排

6 選手號碼牌的制作

7 選手評分表格的制作

8 晉級卡的制作(≥20張)

u 宣傳工作

1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大?。?0米，內(nèi)容待定。懸掛位置：虹子廣場(人流量最多的地段，如學(xué)生公寓附近，食堂附近等)

2) 懸掛噴繪2張。噴繪大?。?*(大小由贊助商定)，內(nèi)容待定。懸掛位置：西大門藍(lán)球場。本次有決賽選手照片噴繪。

3) 張貼宣傳海報海報大小：1m*張貼位置：學(xué)生活動較多的地段,食堂附近,學(xué)生公寓宣傳欄處(由內(nèi)容而定)

u 前期準(zhǔn)備

1召開社聯(lián)全體人員會議，討論活動的各個環(huán)節(jié)，商定出活動的具體方案，人員分工等具體事宜。

2聯(lián)系相關(guān)部門，與各部門做好協(xié)商，準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)施。

3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的資金及每場比賽的相關(guān)事宜。

1)初期：

本期為大賽的準(zhǔn)備期。也是選手的征集時期，為了盡量的達(dá)到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報為主，內(nèi)容為“ ×× 杯”達(dá)人秀。海報若干，放在學(xué)院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情;并在學(xué)校各個消息處張貼贊助單位的宣傳海報，;

2)中期：

本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報為主,使同學(xué)們在深入了解活動后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。

3)后期：

本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽活動當(dāng)晚，還會在會場里懸掛商家橫幅、宣傳海報。在活動中，主持人會適時穿插對商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎環(huán)節(jié)，將掀起全場高潮。

九 具體流程

活動開展細(xì)節(jié)問題

◆比賽地點(diǎn)：待定

◆比賽時間：待定

◆比賽內(nèi)容：

1. 自我介紹：每名選手有不超過30秒時間做自我介紹。

2. 選手自選自己的表演方式及表演內(nèi)容(唱歌、表演、脫口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)

◆比賽規(guī)則

1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級

2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過現(xiàn)場學(xué)生觀眾評審的20名以上投票晉級。

3在評審中有三人說no后本選手即被淘汰

4 在評審選擇停止表演時選手必須停止表演，副主持上臺協(xié)助評審的工作。

◆評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學(xué)生評委組成。

學(xué)生評委由各學(xué)校學(xué)生會文藝部部長等對藝術(shù)有較高鑒賞力的學(xué)生組成。

◆ 評定結(jié)果

選出總成績前15名進(jìn)入決賽，當(dāng)晚揭曉

初賽：做好選手、評委的通知工作，現(xiàn)場工作及收尾工作，保證初賽有序進(jìn)行。文藝部負(fù)責(zé)賽前通知工作及工作安排，由其它部門協(xié)助，做好以下工作：

1.布置場地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀眾席。

2.節(jié)目協(xié)調(diào)：按選手報名順序進(jìn)行比賽，準(zhǔn)備好曲目伴奏帶，做到準(zhǔn)確無誤，使比賽過程緊湊。

3.選手調(diào)度：協(xié)調(diào)選手的出場順序及負(fù)責(zé)選手簽到工作。

4.計(jì)分統(tǒng)計(jì)：整理評委所打分?jǐn)?shù)并統(tǒng)計(jì)，三人成績?yōu)橐唤M。

5.現(xiàn)場秩序：維持現(xiàn)場秩序(尤其在選手表演時)，保證比賽過程井然有序。

6.攝影工作：負(fù)責(zé)整場比賽的攝影工作

7.收尾工作：確定晉級選手名單等;整理會場。

決賽：

決賽前期：

① 我們將在校園里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報，通過這種形式讓大家對決賽選手有最基本的認(rèn)知。

② 為了提高同學(xué)們對本次活動的關(guān)注度，我們將開設(shè)“有獎競猜活動”，選出同學(xué)們心目中的達(dá)人冠軍。

③ 我們將請專業(yè)人士根據(jù)選手特點(diǎn)，對他們進(jìn)行外型，才藝，表現(xiàn)力等方面的精心包裝。

④ 從初賽起，我們將對每場比賽的每位選手進(jìn)行拍照及拍攝。尤其是對進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個性視頻，在決賽活動選手出場前播放，讓觀眾全方位的認(rèn)識選手。

比賽當(dāng)晚及頒獎活動：

◆比賽地點(diǎn)：待定

◆比賽人數(shù)：15組選手

十 注意事項(xiàng)

1工作人員必須懷有高度責(zé)任感，認(rèn)真順利完成各項(xiàng)工作。

2工作人員必須明確各自任務(wù)，不明白時及時詢問。

3及時向負(fù)責(zé)人匯報工作進(jìn)度，以便及時了解工作情況。

4所有經(jīng)費(fèi)開支報表，并提供相應(yīng)發(fā)票。

5所有宣傳物品一定要標(biāo)明贊助商。

6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。

7主持人要自己做好主持詞，注意調(diào)動在場氣氛，保證好的氣氛，做一系列應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)冷場尷尬的局面。

8維持秩序人員要保證會場秩序良好。

9回臺人員注意參賽人員上場的銜接。

山水湖濱別墅策劃案 我現(xiàn)在就要動身啟程，因?yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。...

題目： 大連世界和平公園世界和平文化藏品展館策劃案 來源： xx年汪潤南以公園總經(jīng)理的身份策劃并操作了本項(xiàng)目 應(yīng)用： 對展覽館策劃、布置、裝修以及企業(yè)戰(zhàn)略策劃，品牌策劃有啟發(fā)作用。...

我現(xiàn)在就要動身啟程，因?yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。 ——威廉姆巴特勒濟(jì)慈i will leave now , because i can hear the low voice from the lake...

山水湖濱別墅策劃案我現(xiàn)在就要動身啟程，因?yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。...

根據(jù)我們對中心區(qū)的了解和學(xué)習(xí)，我們認(rèn)為：沒必要再次通過畫冊去重復(fù)介紹關(guān)于中心區(qū)的一些基本情況，因?yàn)榇饲瓣P(guān)于中心區(qū)的宣傳資料已經(jīng)非常多，也比較完整。...

編制部門：審核人：批準(zhǔn)人：編制日期：年月日為保證公司、社會及職工生命財產(chǎn)安全，在事故、事件發(fā)生時，能迅速做出響應(yīng)，并能在事故發(fā)生后迅速有效控制、處理，最大限度地減少對人身傷害的程度或降低可能造成的經(jīng)濟(jì)損失，本著“預(yù)防為主...

做好節(jié)目策劃，爭取更廣泛的觀眾，提高節(jié)目收視率。下面是節(jié)目策劃案范文，歡迎參閱。節(jié)目策劃案范文1節(jié)目名稱：《對話空間》節(jié)目定位：接近生活，平民化談話類節(jié)目。...

在綜合性大學(xué)的校園文化中，公共音樂課程與校園歌手大賽之間可建立起一種良性循環(huán)的互動關(guān)系。下面是有20xx十佳歌手新穎的策劃案，歡迎參閱。20xx十佳歌手新穎的策劃案范文1為繁榮校園文化、豐富大學(xué)生課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的新形象。...

旅游可以開闊我們的視野。下面是旅游策劃案范文，歡迎參閱。旅游策劃案范文1不知不覺已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區(qū)區(qū)的兩年時間，為了給同學(xué)們一個輕松、愉快的大三生活和難忘的大學(xué)回憶，并加強(qiáng)男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活...

發(fā)揮有文學(xué)特長的學(xué)生的能力，活躍文學(xué)創(chuàng)作，以拓展學(xué)生的第二課堂，豐富學(xué)生的課外生活，配合建設(shè)良好的校園文化。下面是有20xx新穎的校園公益策劃案，歡迎參閱。...

廣告策劃案例分析篇八

一、開盤銷售

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時__村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。

報紙廣告：《__特區(qū)報》整版促銷廣告

促銷現(xiàn)場：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對__村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，__村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的’暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flashmtv光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業(yè)主茶話會

b、新年晚會

c、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動

時間：農(nóng)歷正月十五

活動形式：在__舉辦__村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎品。

活動安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

二、春節(jié)后開盤

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

路牌廣告:

報紙廣告：半版促銷廣告

表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。

目前共成交x套，其中__客戶x套所占比例為

1.置業(yè)目的

從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

⒉.購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

3.促銷信息來源

在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報紙的宣傳，爭取擴(kuò)大外銷比例

4.所購面積分布

從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。