有時候，我們需要放慢腳步，停下來思考一下自己的人生方向。在總結(jié)的過程中，我們要注重客觀性和中立性，不要帶有個人偏見。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以了解到不同人對同一事件的觀點和體會，增加我們的思考角度。

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

你們好!

現(xiàn)在就做好項目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會和認(rèn)識：

一、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率?！笆胤ā⒄\信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。

規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。

二、加強(qiáng)項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊建設(shè)。

1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評價每位監(jiān)理人員的績效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。

3、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。

的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動性。

4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?。激勵形式是多種多樣的，物質(zhì)獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質(zhì)獎勵達(dá)不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。

三、協(xié)調(diào)參建方關(guān)系。

工程建設(shè)項目管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。

首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護(hù)甲方的合法。

權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。

同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時以監(jiān)理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識到監(jiān)理人員確實在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。

四、搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵，抓安全的問題。

重點講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監(jiān)，對施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。

在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝項目部監(jiān)理人員在工作對我的配合和理解。

祝大家新年快樂!

謝謝!

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇二

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團(tuán)隊和個人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機(jī)會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放xx，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機(jī)。

我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！?/p>

避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。

xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出xx藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。

政府采購xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說這三年里，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是xx。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金xx并不具備xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31片、xx93片，金xx、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使xx藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團(tuán)隊有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于20xx年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實的作風(fēng)、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流?

有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。

xx藥業(yè)在20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項的預(yù)算就增加了***萬元;不包含嫣然捐贈(***萬)，市場部用于促銷的凈投入就達(dá)到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬元。

為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。

我們要清晰每一個決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的.投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識。

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來賓：

大家晚上好！

很榮幸能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇四

尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們：

大家好！

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會。這是個“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的機(jī)會！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講。

我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將30歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來，我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場拓展、團(tuán)隊帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！

我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場的變化，結(jié)合公司實際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實現(xiàn)以下7個要點：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。

3、及時、準(zhǔn)確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時刻提升綜合能力。

4、掌控團(tuán)隊成員的動態(tài)，時刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時了解客戶需求，盡量在最短時間成交客戶，實現(xiàn)公司利益最大化。

6、組織團(tuán)體活動，增強(qiáng)團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)性、主動性、積極性。

7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實行，并全力完成任務(wù)！

以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作！

我認(rèn)為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護(hù)工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理，在團(tuán)隊面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我能力，深入實踐，才能做到與團(tuán)隊同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊交流和對外協(xié)作！

營銷人員在不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該組織團(tuán)隊多交流多合作，做狼性團(tuán)隊！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊綜合能力，以保證團(tuán)隊的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效！

作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤！

嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé)，列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績，為公司創(chuàng)造最大的利潤！

最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財源滾滾，長長久久！

謝謝！

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競聘演講稿的機(jī)會，我想這樣的機(jī)會，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

以上四個目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項運(yùn)營成本。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高銷售總監(jiān)競聘報告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān)者。

2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作。

3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！轉(zhuǎn)眼間，我們在緊張和忙碌中馬上就要度過了20xx年，首先我衷心感謝20xx年公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心支持與認(rèn)可。在過去的20xx年，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭、行情起伏不斷，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的營銷將士們能夠緊緊團(tuán)結(jié)在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持配合下，還是取得了一個豐收的20xx!為公司的快速發(fā)展做出了我們應(yīng)盡的義務(wù)，今天，我就雙寶品牌20xx年度營銷工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表態(tài)，20xx年我們必將以奮勇向前的勇氣與決心，完成集團(tuán)公司交給的各項工作目標(biāo)，具體如下：

20xx年我們將在x董事長的領(lǐng)導(dǎo)支持下，履行開展我們的各項營銷工作，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)性，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。從大局出發(fā)，做好配合、團(tuán)結(jié)工作。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

雙寶品牌作為公司的一大銷售主力，我們要與集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對接，并以集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為原則，指導(dǎo)自己的各項工作，自覺做到與集團(tuán)公司保持高度一致，自覺落實壓力、目標(biāo)層層傳遞層層分解，確保發(fā)展規(guī)劃的每一個環(huán)節(jié)都落到實處。

20xx年我將配合集團(tuán)公司全新打造“雙寶有機(jī)無機(jī)肥料”的市場品牌，突出雙寶有機(jī)無機(jī)肥料的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，在行業(yè)里樹立有機(jī)無機(jī)肥料冠名口碑。讓所有的農(nóng)資人和老百姓一提的有機(jī)無機(jī)肥料就能想到我們雙寶品牌。同時，順應(yīng)國家惠農(nóng)政策，積極的推廣雙寶種植專業(yè)合作社的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，將在我們的大本營煙威市場和全國部分重點市場率先試點建立雙寶種植專業(yè)合作分社，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪造新網(wǎng)絡(luò)。

營銷團(tuán)隊是企業(yè)發(fā)展的源泉，20xx年我們要通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和凝聚力，加強(qiáng)公司團(tuán)隊人員的責(zé)任感、緊迫感、歸宿感。發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有方法、有先進(jìn)理念與意識的骨干隊伍，為未來公司發(fā)展打下凝聚高效的團(tuán)結(jié)隊伍。

在20xx年，我們將在以往總結(jié)的工作基礎(chǔ)上，側(cè)重采取以下市場操作措施：

1、加強(qiáng)與客戶的溝通。

20xx年我們將會跑在最前言，提前與客戶交流溝通市場的行情趨勢，給客戶正確的市場判斷分析，引導(dǎo)客戶的市場觀念。

2、雙寶品牌產(chǎn)品線的整合。

在春季、夏季、秋季等每個季節(jié)將整合各個大區(qū)所需的重點作物配方，選擇2-3個對其重點生產(chǎn)，逐步淘汰市場銷售量小的'配方，以此加大我們的產(chǎn)品生產(chǎn)供給、生產(chǎn)連續(xù)的穩(wěn)定性。

借助臨沂分公司的地緣優(yōu)勢，開展對魯西南、華南、中原地區(qū)的產(chǎn)品供給的銷售工作，以此解決市場運(yùn)輸價格、生產(chǎn)等問題。

本著以有機(jī)無機(jī)肥料為主體，逐步推動新工藝、新產(chǎn)品的上市，為公司2帶來連續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品鏈。

3、小肥品種的重點開拓與推廣。

20xx年將重點對全體銷售人員開展小肥品種的運(yùn)作模式和重點作物的植保知識進(jìn)行培養(yǎng)，讓我們?nèi)w銷售人員在小肥的推廣和銷售上會說會賣。以此推動小肥的快速發(fā)展。

4、大客戶的維護(hù)與提升。

20xx年我們將加大對超過500噸以上的客戶進(jìn)行培育和維護(hù)。將借助媒體塑造雙寶的模范客戶形象、重點大客戶茶話會、政策傾斜支持等方面來穩(wěn)定客戶的忠誠度和積極性。

5、加大廣告宣傳力度。

在廣告宣傳上，充分利用公司政策，秉承實用、實效、實惠的宣傳理念，推動大局的宣傳帶動。同時，根據(jù)我們自行建立的廣告投入條件，進(jìn)行有效的宣傳拉動，更要鼓動我們的經(jīng)銷商也在自己區(qū)域進(jìn)行廣告投入。使每一分錢的投入都要有所收獲。

6、加大和落實銷售推廣與重點促銷、示范田建設(shè)、會議組織營銷力度。

20xx年要充分發(fā)揮我們每一個人員的職能，加強(qiáng)雙寶專題會議營銷，落實好銷售推廣和促銷活動，督促并跟蹤好示范田建設(shè)和觀摩會的召開。用行動堅持銷售的基本工作。

7、進(jìn)一步開拓新市場新客戶網(wǎng)絡(luò)。

20xx年度我們將對省內(nèi)成熟市場進(jìn)行精細(xì)開發(fā)與調(diào)整，尤其對聊城地區(qū)、棗莊地區(qū)、濟(jì)寧、泰安等地重點開發(fā)。對省外市場我們將重點在華南和華北的外圍市場進(jìn)行開發(fā)，并計劃在3月中旬針對華南和華北召開2場次新客戶招商會。

8、注重農(nóng)化服務(wù)、品牌形象建設(shè)推廣。

20xx年我們要在品牌建設(shè)上，跟蹤管理，在各個大區(qū)開展樣板建設(shè)，努力做到形象工程的影響，為銷售做好鋪墊。同時配合客戶開展多種農(nóng)化宣傳工作，拉近與農(nóng)戶的距離，更有效的帶動我們產(chǎn)品的銷售，也增加了客戶對公司產(chǎn)品的忠誠度。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，回首過去，有得有失，但成績只代表過去，未來還需我們繼續(xù)努力，我們雙寶品牌的全體營銷將士們將一如既往的遵循公司各項政策，再接再厲，加倍努力，重?fù)?dān)在身，不容懈怠，用飽滿的熱情和高昂的斗志去迎接，接重而來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，圓滿完成公司交給的銷售任務(wù)，為公司的快速發(fā)展再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

20xx年12月27日。

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇七

銷售部全體同事們：

大家好!

20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番，就要堅定公司誠信、責(zé)任、勤奮的銷售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實工作、勇于開拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊初具規(guī)模，這些離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開新銷售總監(jiān)的及時加入、離不開全體銷售人員的齊心協(xié)力。

由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個團(tuán)隊建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來了，我覺得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時間，我們經(jīng)常聽到新來的總監(jiān)說：請你記住，你不是一個人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深，這句話詮釋了一個道理：什么才叫團(tuán)隊，即一個有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷售團(tuán)隊就是這樣一個典型的團(tuán)隊。史總來了公司這一段時間，我總是在想一個問題，那么就是我今天想要講的主題。

因為我們跟什么樣的人就會成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子，談?wù)摰氖琼椖?，賺的是利潤，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會，賺的是財富，想到的是未來與保障;智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會自然滿足了。因此，現(xiàn)實社會生活中，就看你和誰在一起，這將改變你的成長軌跡，也將決定你的人生成敗!

和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會懶惰;和積極的人在一起，你就不會消沉;與智者同行，你將會不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?？傊?，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的未來，加油吧，我們的銷售精英們。

我們作為一個社會人，一定要適應(yīng)社會的發(fā)展，畢竟世界是由社會主宰每一個人，說具體點，在公司里誰也不是萬能的，公司離開誰都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤了，就有些自滿、驕傲。為此，一個人無法改變公司、無法改變社會，那就改變自己吧，對于銷售人員來說，要想自己生活的體面一點，就來學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。

三是沒有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;。

七是沒有失去就沒有獲得，所以在需要付出的時候，我們絕不猶豫;。

八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些;。

九是一百次心動不如一次堅決地行動;。

十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷售團(tuán)隊也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來三個季度業(yè)績創(chuàng)新高!

這一段時間以來，總的來說：銷售部的成績、進(jìn)步多于問題、不足，但有兩個明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點在整合、規(guī)范、簡化上下功夫，比如一項投標(biāo)工作來了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實效上存在相當(dāng)大的問題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規(guī)劃等方面出了問題，請銷售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項重點整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點亂、標(biāo)書制作忙亂，集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題，除了是否熟練的問題外，還有大家都忙自己的標(biāo)書，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請銷售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會引發(fā)其他更多的問題。

最后，我代表公司再提幾點希望：

一是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項就是不打折扣地執(zhí)行問題，我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行?只能說，做了。

二是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷售主要負(fù)責(zé)市場開拓、創(chuàng)造業(yè)績的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時，也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。

三是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會被淘汰。現(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動了，到了最忙的時候來臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時怎么辦?狼捕獵的高效率來源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。

雖然是一季度銷售總結(jié)，在肯定成績的同時，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開拓創(chuàng)新，把未來三個季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會不斷成長、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷!

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇八

今天是年會，我說“八個字”，即感謝、提醒、感悟、希望。

首先，是感謝。感謝大家一年里支持和配合我的工作。過去的一年，我們單位政工工作總的來說，大家做得比較好，能按制度上班簽到，請假有請假手續(xù)，該扣的錢都扣了;科室內(nèi)外地面很少見到煙蒂和垃圾;辦事效力提升了;能積極參與獻(xiàn)血等公益活動。

其次，是提醒。去年12月30日貼出的放假通知，上午11點多的時候還貼著，下午2點10分卻被人撕下扔在考勤桌上。我認(rèn)為，如此舉動，撕下的不僅僅是一個通知，而是一種不滿的發(fā)泄，是道德缺失，是小人行為。有什么不滿不如意的，可以公開反映，通過正大光明的渠道解決，有多好。

第三，是感悟。前些天，我讀到一微博，說的是一個店老板遠(yuǎn)近看到辦公室主任，就“某某主任長某某主任短”地喊著笑著套近乎，再次看到不是辦公室主任的“主任”，店老板卻視而不見地擦身而過。從這一微博中，我悟到了一個道理，那就是“過手三分利”。也就是說，你與哪個行當(dāng)來往多，哪個行當(dāng)?shù)娜司蜁岢滥阗I你的帳，因為需求雙方都能收益。就我而言，我與媒體記者接觸比較多，免不了要宴請或給些禮物。因為任何一個單位都有瑖疵可挑剔。

第四，是希望。希望大家在新的一年里一如既往地做好“防火防盜保安全和維穩(wěn)”等工作，遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，努力擺正位置，學(xué)會尊重、學(xué)會溝通、學(xué)會交流、學(xué)會自省、學(xué)會自重、學(xué)會自尊、學(xué)會換位，逐步形成“熱愛單位、熱愛本職，維護(hù)形象、維護(hù)團(tuán)結(jié)，提升素養(yǎng)、提升質(zhì)量”的氛圍。

最后，我祝福大家羊年吉祥、身體安康、家庭幸福！

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇九

尊敬的各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

營銷總監(jiān)開會發(fā)言稿篇十

首先我感謝所有黑馬攝影的客戶，他們有政府官員，有民主人士，有國外的，有國內(nèi)的，有重慶的，有其他省份的，有城市的，有農(nóng)村的，他們也許不是最富有的，也許不是最寬容的，但是他們選擇我們就是相信我們。他們也許是相信我們黑馬這個品牌，也許是相信我們的技術(shù)，也許是相信我們的銷售人員。也許是相信他們的朋友……不管怎樣我們都要感謝他們，沒有他們就沒有黑馬的今天。

我要感謝我們的供貨商，如果他們沒有好的信用，沒有持續(xù)經(jīng)營的精神，沒有良好的服務(wù)，沒有他們的支持，我們就沒有好的保障，他們也許不是最便宜的。他們也許不是最有實力的，但是對黑馬絕對是最耐心的。在此，我感謝他們。

我最應(yīng)該感謝的是黑馬團(tuán)隊的每一個伙伴，今天早上看到你們忙著排練的可愛的樣子，我內(nèi)心深處突然升騰一陣陣熱浪，此刻的你們是快樂的，黑馬的2017年是成功的，可以讓我們團(tuán)隊的每位伙伴如此幸福，我想你們的演出不僅僅是為了獎金，我想更多的是想證明一下自己和自己的團(tuán)隊，就這點，在上次的秀展就已經(jīng)淋漓盡致的展示了，黑馬是很具有競爭力的一個團(tuán)隊。2017年年會致辭2017年年會致辭。我期待你們精彩的演出，請大家給予他們最熱烈的掌聲。