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工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇一

__年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報(bào)：__年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在__年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

看了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年工作總結(jié)范文還看了：

10.房產(chǎn)評(píng)估人員年度工作總結(jié)。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇二

20xx年1月20xx年2月，我有幸加入國(guó)內(nèi)信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)計(jì)劃，該會(huì)計(jì)師事務(wù)所綜合排名在全國(guó)處于前十位，并擁有證券期貨從業(yè)資格，可以實(shí)施對(duì)上市公司的年度審計(jì)，屬于國(guó)內(nèi)大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。我實(shí)習(xí)的崗位是審計(jì)部門(mén)審計(jì)助理職務(wù)。主要就是協(xié)助審計(jì)同事從事各會(huì)計(jì)科目的單項(xiàng)審計(jì)、相關(guān)內(nèi)部控制實(shí)施的測(cè)試以及其他輔助工作。

（二）實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容與過(guò)程。

實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程。

第一階段接受會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)培訓(xùn)，本次培訓(xùn)為期一周。主要包括：與事務(wù)所工作人員的直接交流與溝通；對(duì)審計(jì)中所需掌握的基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與審計(jì)準(zhǔn)則的培訓(xùn)；對(duì)審計(jì)人員與被審計(jì)單位交流與溝通技巧的培訓(xùn)。通過(guò)上述培訓(xùn)活動(dòng)掌握了事務(wù)所的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制流程與同事之間交流與溝通的技巧、加深了對(duì)審計(jì)基本常識(shí)的了解、掌握了與客戶溝通的基本方法。

第二階段熟悉會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作環(huán)境。直接去會(huì)計(jì)師事務(wù)所各項(xiàng)目組工作，與項(xiàng)目組經(jīng)理和項(xiàng)目成員直接進(jìn)行溝通與交流。此項(xiàng)活動(dòng)為期2周。通過(guò)在事務(wù)所與同事每天的相處，了解了事務(wù)所日常的工作流程與方法，加深了對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的基本認(rèn)識(shí)以及員工之間的分工與合作。

第三階段具體實(shí)施審計(jì)工作，為期5周。主要參與審計(jì)了一家a股上市公司和一家外資企業(yè)。通過(guò)上述下場(chǎng)審計(jì)工作，讓我了解了實(shí)際審計(jì)的基本流程、鍛煉了我與客戶之間的溝通技巧、提高了我的審計(jì)功底與會(huì)計(jì)功底。審計(jì)過(guò)程實(shí)際上就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。審計(jì)a股公司提高深化了我對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的理解與認(rèn)識(shí)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)的實(shí)務(wù)操作有了直觀的了解。

（一）企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用較混亂。

1、未按時(shí)將在建工程轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)并計(jì)提折舊。

在相關(guān)公司實(shí)施審計(jì)的過(guò)程中注意到，被審計(jì)單位在建工程項(xiàng)目中仍存在部分應(yīng)轉(zhuǎn)未轉(zhuǎn)的固定資產(chǎn)。根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：所建造的固定資產(chǎn)已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，就應(yīng)當(dāng)自達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)之日起，按估計(jì)的價(jià)值轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，并計(jì)提相應(yīng)的折舊。在建工程完工或投入使用后未及時(shí)轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，將會(huì)影響在建工程和固定資產(chǎn)的準(zhǔn)確性。由于未及時(shí)足額提取折舊，也會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

為此，審計(jì)小組建議，公司財(cái)務(wù)處及其他相關(guān)部門(mén)應(yīng)按月，而不只是在年末及時(shí)清理已完工的在建工程和已投入使用的在建工程，將相關(guān)的在建工程及時(shí)轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)并足額計(jì)提折舊。

2、隨意調(diào)節(jié)收入、成本、制造虛假盈利。

管理層為達(dá)到虛增利潤(rùn)的目的，利用虛假的商品購(gòu)銷(xiāo)合同和虛假的銷(xiāo)售憑證虛增當(dāng)期收入；為降低成本，成本分配沒(méi)有按照規(guī)定的方法（先進(jìn)先出法、移動(dòng)加權(quán)*均法、單個(gè)計(jì)價(jià)法）一貫的執(zhí)行，將部分應(yīng)該記入成本的支出，記入產(chǎn)成品成本，導(dǎo)致公司虛增利潤(rùn)、虛增存貨庫(kù)存金額；將部分本年度發(fā)生的費(fèi)用暫時(shí)掛其它應(yīng)收款，導(dǎo)致低估本年度實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，高估了其他應(yīng)收款科目的金額。

為此，審計(jì)小組建議，加強(qiáng)對(duì)收入確認(rèn)與成本分?jǐn)偟目刂?，由公司?nèi)部審計(jì)部門(mén)每月組織審計(jì)工作，對(duì)財(cái)務(wù)部的報(bào)表實(shí)施審計(jì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)修訂被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)制度，以確保其與新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則保持一致。

3、不按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求準(zhǔn)確設(shè)置會(huì)計(jì)科目。

管理層在初始確認(rèn)時(shí)未按照取得資產(chǎn)和承擔(dān)負(fù)債的目的，把金融資產(chǎn)和金融負(fù)債進(jìn)行合理的分類(lèi)和相應(yīng)會(huì)計(jì)處理，如將持有二級(jí)市場(chǎng)的股票沒(méi)有按照交易性金融資產(chǎn)或可供出售金融資產(chǎn)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算；在后續(xù)確認(rèn)與計(jì)量過(guò)程中，沒(méi)有將金融工具按照公允價(jià)值進(jìn)行確認(rèn)與計(jì)量，如對(duì)集團(tuán)公司貸款和各種應(yīng)收款項(xiàng)未按照貸款的未來(lái)收現(xiàn)折現(xiàn)現(xiàn)金流量計(jì)算其公允價(jià)值，導(dǎo)致年底金融工具部分潛在的損失沒(méi)有合理的計(jì)算出來(lái)。

為此，審計(jì)小組建議，定期審查公司的金融工具，以確保所購(gòu)買(mǎi)的金融產(chǎn)品已按照公允價(jià)值記入各金融資產(chǎn)科目。所設(shè)置的金融工具科目必須與企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相符。

4、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款的確認(rèn)與計(jì)量不符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求。

管理層目前對(duì)于所有銀行承兌匯票與商業(yè)承兌*或者背書(shū)給第三方后，均終止確認(rèn)該項(xiàng)金融資產(chǎn)。根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)于銀行承兌匯票，其信用風(fēng)險(xiǎn)很低，雖然銀行承兌匯票在背書(shū)或貼現(xiàn)后，后手仍保留對(duì)前手的追索權(quán)，但被追索的可能性很小，因此銀行承兌匯票在背書(shū)和貼現(xiàn)后，可以終止確認(rèn)應(yīng)收票據(jù)。但對(duì)于商業(yè)承兌匯票背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)枰谄睋?jù)到期兌付后才能終止確認(rèn)。

管理層于20xx年末與銀行簽訂了應(yīng)收賬款出售協(xié)議，將應(yīng)收賬款賣(mài)給銀行，管理層終止確認(rèn)該項(xiàng)金融資產(chǎn)。根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)于上述出售的應(yīng)收賬款不能終止確認(rèn)，取得的相關(guān)款項(xiàng)應(yīng)作為銀行借款處理。

為此，審計(jì)小組建議，今后所得的商業(yè)承兌*或者背書(shū)，全部不能中止確認(rèn)，直至票據(jù)到期并償付完畢。所有的應(yīng)收賬款出售也不能中止確認(rèn)，直至銀行收到上述應(yīng)收賬款金額。

（二）企業(yè)內(nèi)部控制執(zhí)行不規(guī)范。

1、會(huì)計(jì)人員每月末未按照企業(yè)銀行賬與銀行對(duì)賬單的差異，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：如會(huì)計(jì)人員可自行決定是否編制銀行調(diào)節(jié)表，沒(méi)有其它人員復(fù)核，可能會(huì)導(dǎo)致有些應(yīng)調(diào)節(jié)的項(xiàng)目不能及時(shí)更進(jìn)，以致企業(yè)資產(chǎn)流失。

建議：每月都需要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。編制調(diào)節(jié)表的同事不能是出納和銀行賬管理人員。

2、公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)未能做到分工明確。經(jīng)常是經(jīng)理或經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)與供應(yīng)商洽談、選擇供應(yīng)商，并由其履行審批權(quán)，未能做到分工控制。

潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：目前審批及議價(jià)均由相同人員執(zhí)行，在審批時(shí)未必能做出客觀分析，有可能產(chǎn)生采購(gòu)環(huán)節(jié)的舞弊行為。

建議：應(yīng)盡快建立完備的采購(gòu)流程，清楚列明各人員的議價(jià)權(quán)限，以及有關(guān)審閱訂貨合同審批表人員的要求。例如，采購(gòu)量少的合同由采購(gòu)經(jīng)理議價(jià)及申請(qǐng)，再由未參與議價(jià)的經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)審批；采購(gòu)量多的合同由經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)議價(jià)及申請(qǐng)，再由未參與議價(jià)的廠長(zhǎng)審批。采購(gòu)量多少的權(quán)限應(yīng)由管理層商討按實(shí)際情況確定。

3、物資盤(pán)點(diǎn)。公司倉(cāng)庫(kù)管理人員沒(méi)有在每月或者每季度按時(shí)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。進(jìn)行年結(jié)盤(pán)點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有文件證明盤(pán)點(diǎn)人員將所有項(xiàng)目進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。會(huì)計(jì)主管及采購(gòu)主管審閱的物資盤(pán)點(diǎn)表在交與外部審計(jì)師后，財(cái)務(wù)部與采購(gòu)部并無(wú)存底。

潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：沒(méi)有一套完整的月盤(pán)點(diǎn)抽查方法涵蓋全部物資項(xiàng)目，會(huì)造成賬實(shí)不符而不知。盤(pán)點(diǎn)后，沒(méi)有記錄亦會(huì)造成重要物資數(shù)量未有盤(pán)點(diǎn)的可能，而且會(huì)計(jì)主管及采購(gòu)主管亦沒(méi)有記錄可審閱盤(pán)點(diǎn)結(jié)果。年結(jié)時(shí)，如沒(méi)有盤(pán)點(diǎn)所有物資，便不能確認(rèn)賬實(shí)相符，有可能造成財(cái)務(wù)報(bào)告所載的存貨余額不正確。沒(méi)有將已審閱的年終盤(pán)點(diǎn)表留底，便不可作將來(lái)參考之用，亦可能造成年審時(shí)制作存貨分析表的資料與年終盤(pán)點(diǎn)所得的信息不同。

建議：應(yīng)建立一套完整及健全的月盤(pán)點(diǎn)方法，在一定的時(shí)間內(nèi)涵蓋所有項(xiàng)目。已盤(pán)點(diǎn)的項(xiàng)目應(yīng)經(jīng)會(huì)計(jì)人員及倉(cāng)庫(kù)人員在盤(pán)點(diǎn)記錄上簽署作實(shí)及經(jīng)會(huì)計(jì)主管與采購(gòu)主管審閱。月盤(pán)點(diǎn)記錄應(yīng)存檔已備將來(lái)作參考之用。進(jìn)行年結(jié)盤(pán)點(diǎn)時(shí)，應(yīng)包括所有物資項(xiàng)目，保證賬實(shí)相符。已審閱的盤(pán)點(diǎn)表經(jīng)外部審計(jì)師抽查核對(duì)后，應(yīng)留底存檔以作將來(lái)參考之用，以及用作年審時(shí)制作分析表時(shí)的依據(jù)。

4、資本化自建工程人工費(fèi)用。自建工程的人工費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用并沒(méi)有轉(zhuǎn)入在建工程賬。在建工程完成時(shí)，也沒(méi)有將有關(guān)的人工費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)賬上。

潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：低估在建工程、固定資產(chǎn)及其折舊余額。

建議：將直接進(jìn)行自建工程建造的人員在建造期間的工資以及財(cái)務(wù)費(fèi)用轉(zhuǎn)入在建工程賬。

5、合同管理。合同管理存在如下問(wèn)題：

a、雖然總公司有合同簽約管理規(guī)定，但相關(guān)分公司沒(méi)有相應(yīng)地建立有關(guān)制度。

b、工程合同、購(gòu)貨合同和管理服務(wù)合同沒(méi)有一套統(tǒng)一的審閱程序，以及在哪種情況下應(yīng)交與法律顧問(wèn)審閱。

c、沒(méi)有聘請(qǐng)有法律專(zhuān)業(yè)背景的人士作為電廠的法律顧問(wèn)。

潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：合同管理為企業(yè)管理的重要一環(huán)，必須慎重處理。缺乏統(tǒng)一的合同管理制度及專(zhuān)業(yè)的法律意見(jiàn)，可能使企業(yè)面臨不可預(yù)期的法律風(fēng)險(xiǎn)。

建議：按總公司的合同管理制度建立一套適合各分公司的合同管理制度，以及建立機(jī)制確定在何種情況下，需要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)法律顧問(wèn)的意見(jiàn)。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多會(huì)計(jì)與審計(jì)實(shí)務(wù)方面的知識(shí)。首先，做好審計(jì)工作，首先必須學(xué)懂會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，審計(jì)是建立在會(huì)計(jì)之上的工作，只有擁有良好的會(huì)計(jì)素養(yǎng)才能在審計(jì)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題；其次，所有的審計(jì)工作必須要保留相關(guān)的資料，以便其他同事和各級(jí)*機(jī)關(guān)的復(fù)核于檢查，最大程度的降低審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；第三，重視企業(yè)內(nèi)部控制在審計(jì)工作中的作用，被審計(jì)單位較好的內(nèi)部控制能降低審計(jì)的控制風(fēng)險(xiǎn)，降低我們實(shí)施審計(jì)所需獲取的審計(jì)資料數(shù)量，提高審計(jì)效率。最后，要充分運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)。在審計(jì)工作開(kāi)始之前及其過(guò)程中分析存在風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，并將其作為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。在審計(jì)過(guò)程中運(yùn)用分析性復(fù)核審計(jì)程序，可以極大地提高審計(jì)效率。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇三

首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇四

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水*。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水*，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)中我們以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)習(xí)資料，運(yùn)用企業(yè)會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等并在這基礎(chǔ)上運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理學(xué)中的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系做出合理的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

在學(xué)了兩年的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。

在實(shí)習(xí)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬。

往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算*衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容以一個(gè)較小的單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)習(xí)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，了解如何納稅。

如何處理購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)習(xí)的仿真性，使我們感到實(shí)習(xí)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)習(xí)的興趣。

會(huì)計(jì)理論來(lái)自于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)，所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹(shù)立起完整的操作理念。然而，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主，列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。

所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類(lèi)憑證，剛開(kāi)始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。

然后就要把實(shí)習(xí)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。在進(jìn)行完會(huì)計(jì)工作后就該運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在剛剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于表中的各個(gè)數(shù)據(jù)很是陌生，對(duì)于需要通過(guò)計(jì)算得出的數(shù)據(jù)有時(shí)還需要翻開(kāi)課本查找公式但后來(lái)慢慢的就和在書(shū)上學(xué)的東西相結(jié)合了。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。

在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對(duì)實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷?。這就將從課本上所學(xué)的理論知識(shí)的原則性與針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來(lái)。

還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)诋厴I(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇五

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今新年剛至，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!

一、工作中的感想和回顧。

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而_不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉_多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售員工的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，才能更快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

二、工作中好的方面。

1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣(mài)的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談單能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類(lèi)!

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

新的一年開(kāi)始了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)20_年工作制定以下工作計(jì)劃。

希望在20_年至少完成銷(xiāo)售指標(biāo)十萬(wàn)元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)_。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇六

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

著頭腦，在努力一邊做好本職工作，一邊在留心觀察周?chē)那闆r，因?yàn)閺膭e人的身上可以學(xué)到很多為人處事的知識(shí)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)我的收獲吧。首先是最細(xì)微的，我學(xué)會(huì)了復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，掃描機(jī)的基本使用，之前的我是一點(diǎn)常識(shí)也沒(méi)有。接著是最基本的，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)出國(guó)簽證的流程有了比較清楚和完整地認(rèn)識(shí)，也了解了申請(qǐng)留學(xué)需要準(zhǔn)備哪些材料，學(xué)會(huì)了相關(guān)材料的翻譯等等，這都得益于我的工作內(nèi)容，在一遍又一遍地重復(fù)這些工作程序的同時(shí)我也把它印在了我的心里。最后是最重要的，這次實(shí)習(xí)讓我真正體會(huì)到了工作的辛苦，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次不同往常的經(jīng)歷，一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。在工作中，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，學(xué)會(huì)了怎樣和他人相處，看到了自己的不足，也找到了要學(xué)習(xí)的地方。都說(shuō)態(tài)度決定一切，可以在這樣一個(gè)環(huán)境中培養(yǎng)自己良好的工作態(tài)度對(duì)今后的我是很有幫助的。為人處事是一門(mén)學(xué)問(wèn)，可以說(shuō)辦公室里的每一個(gè)老師在這方面都相當(dāng)出色，他們要面對(duì)形形色色的學(xué)生和家長(zhǎng)，處理好各種突發(fā)情況，所以應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力可想而知，而這方面我很欠缺，所以從中我收獲很多。

接下來(lái)我來(lái)做一個(gè)自我肯定和否定。自認(rèn)為是一個(gè)比較有耐心的人，而且平時(shí)學(xué)習(xí)和工作時(shí)就很在乎細(xì)節(jié)，總是希望把每件事情做到，條理性也還不錯(cuò)，這些對(duì)我的工作都是很有幫助的，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己不少的失誤和不足之處，比如做事情不夠主動(dòng)，特別是前面一段時(shí)間表現(xiàn)很明顯，總是要等別人告訴我該做什么了才行動(dòng)，這說(shuō)明自己對(duì)工作不夠熟悉，很被動(dòng)。再如有時(shí)候還是會(huì)忘記一些事情，這樣就可能導(dǎo)致時(shí)間的延誤，這說(shuō)明自己的工作責(zé)任心有待加強(qiáng)。

工作之余，辦公室就是另外一種景象，在背景音樂(lè)下，大家開(kāi)玩笑，氣氛很活躍，讓我覺(jué)得這里的每個(gè)人都很年輕，充滿活力。他們給我的感覺(jué)，有優(yōu)雅端莊的，有溫柔甜，有流行時(shí)尚的，有極具人格魅力的，也有紳士風(fēng)度的，從他們每個(gè)人身上我都感受到了也學(xué)到了對(duì)我很有幫助的東西，所以很感謝他們，感謝他們的幫助和照顧。特別謝謝于老師，帶了我一個(gè)月，很耐心地教會(huì)我做很多事情，很欣賞她直率的性格，她對(duì)工作的認(rèn)真和負(fù)責(zé)是我要繼續(xù)學(xué)習(xí)的。

這些體會(huì)只是我實(shí)習(xí)中的一小部分，沒(méi)有辦法把所有我的所見(jiàn)，所聞，所做，所感都記錄下來(lái)，時(shí)間是結(jié)束了，可是我獲得的知識(shí)還沒(méi)有終止，今后我會(huì)更加積極努力地面對(duì)生活。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇七

攝影是一種強(qiáng)大的藝術(shù)形式，通過(guò)捕捉瞬間并表達(dá)真實(shí)感受，攝影師能夠向世界展示不同的視角和情感。紀(jì)實(shí)攝影作為攝影的一種重要形式，通過(guò)真實(shí)記錄人們生活的方式，向觀眾展示人類(lèi)的各種面貌和故事。在我對(duì)紀(jì)實(shí)攝影進(jìn)行探索和實(shí)踐的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了它的獨(dú)特魅力和價(jià)值。下面，我將從自己的角度出發(fā)，分享我在紀(jì)實(shí)攝影過(guò)程中的一些心得體會(huì)。

首先，紀(jì)實(shí)攝影要求攝影師具備高度的觀察力和敏感性。紀(jì)實(shí)攝影的目的是記錄生活，表達(dá)真實(shí)的情感和故事。然而，真實(shí)的瞬間和故事并不在我們?nèi)粘Ｉ畹谋砻?，而是需要我們用心去感受和發(fā)掘。在我拍攝紀(jì)實(shí)攝影作品時(shí)，我常常會(huì)去觀察生活中的細(xì)節(jié)，例如人們的表情、動(dòng)作、環(huán)境等等。通過(guò)觀察，我能夠抓住真實(shí)的瞬間，并將其記錄下來(lái)。而在觀察的過(guò)程中，我也能夠更加敏感地感受到人們的情感和故事，從而更好地表達(dá)它們。

其次，紀(jì)實(shí)攝影要求攝影師具備良好的人際溝通能力。紀(jì)實(shí)攝影是與人相關(guān)的攝影形式，攝影師需要與被拍攝對(duì)象進(jìn)行良好的溝通和交流。在我進(jìn)行紀(jì)實(shí)攝影時(shí)，我常常會(huì)與人們進(jìn)行交流，了解他們的故事和感受。通過(guò)與被拍攝對(duì)象的互動(dòng)，我能夠更好地理解他們的生活和情感，并將其通過(guò)攝影作品展現(xiàn)給觀眾。而好的人際溝通能力也能夠幫助我與被拍攝對(duì)象建立信任關(guān)系，讓他們更自然地展現(xiàn)真實(shí)的一面。

再次，紀(jì)實(shí)攝影要求攝影師具備良好的創(chuàng)作能力和構(gòu)圖能力。攝影作品的構(gòu)圖和視覺(jué)表達(dá)對(duì)于表達(dá)攝影師的意圖起到至關(guān)重要的作用。在紀(jì)實(shí)攝影中，攝影師需要通過(guò)構(gòu)圖的方式將故事和情感傳達(dá)給觀眾。在我的拍攝實(shí)踐中，我努力提高自己的構(gòu)圖能力，通過(guò)選擇合適的拍攝角度、用光和配色等方式來(lái)表達(dá)我想要展示的情感和故事。通過(guò)不同的構(gòu)圖方式，我能夠給觀眾留下不同的印象，并引起他們的思考和共鳴。

最后，紀(jì)實(shí)攝影也要求攝影師具備良好的后期處理能力。后期處理是紀(jì)實(shí)攝影不可或缺的一部分，通過(guò)后期處理，攝影師可以進(jìn)一步提升攝影作品的表現(xiàn)力和藝術(shù)性。在我的后期處理中，我注重保持照片的真實(shí)感和原貌，但同時(shí)也會(huì)進(jìn)行一些微調(diào)和修飾，以更好地表達(dá)照片中的故事和情感。通過(guò)后期處理，我能夠?qū)z影作品的藝術(shù)性進(jìn)一步提升，讓觀眾更好地理解和感受我要表達(dá)的意圖。

總結(jié)而言，紀(jì)實(shí)攝影是一種獨(dú)特而有力的藝術(shù)形式，通過(guò)真實(shí)記錄人們的生活和故事，向觀眾展示世界的多樣性和真實(shí)感受。在我進(jìn)行紀(jì)實(shí)攝影的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了觀察力、人際溝通能力、構(gòu)圖能力和后期處理能力的重要性。通過(guò)不斷摸索和實(shí)踐，我相信自己能夠在紀(jì)實(shí)攝影的道路上不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，用攝影來(lái)展現(xiàn)更多真實(shí)的世界和故事。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇八

xx鎮(zhèn)以建設(shè)“工商重鎮(zhèn)、幸福xx”為目標(biāo)，以全省“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”為契機(jī)，全鎮(zhèn)精神文明建設(shè)水平不斷提高。

全鎮(zhèn)新一輪總體規(guī)劃完成，已通過(guò)省住建廳組織的專(zhuān)家評(píng)審，獲省級(jí)優(yōu)等，并經(jīng)市政府審批實(shí)施。按照“一心兩軸五功能區(qū)六社區(qū)”的整體空間布局，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行總體規(guī)劃，并不斷完善路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)，加強(qiáng)供氣、供熱、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快“六社區(qū)”建設(shè)步伐，新開(kāi)工、續(xù)建居民樓39棟1526戶，建筑面積15.17萬(wàn)平方米。完善路網(wǎng)建設(shè)，先后投資1600萬(wàn)元實(shí)施博礬路、圣天湖西路、羅圈中心路拓寬改造工程，投資280萬(wàn)元實(shí)施白石路升級(jí)改造工程。

為創(chuàng)造優(yōu)良的村居環(huán)境，滿足全鎮(zhèn)垃圾無(wú)害化處理要求，著力完善垃圾處理系統(tǒng)。投資350余萬(wàn)元，建設(shè)2處垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站，日處理垃圾能力達(dá)80噸。2處垃圾中轉(zhuǎn)站輻射鎮(zhèn)域全部19個(gè)村（社區(qū)），實(shí)現(xiàn)了“戶集、村收、鎮(zhèn)壓縮、區(qū)處理”的生活垃圾處理模式。8月初，鎮(zhèn)財(cái)政又投資112萬(wàn)元，新購(gòu)置全密閉式垃圾運(yùn)輸車(chē)3輛、密閉式垃圾箱400個(gè)。新型垃圾車(chē)的啟用、新型垃圾箱的安裝到位及2個(gè)垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站的正常運(yùn)行，標(biāo)志著xx鎮(zhèn)“大環(huán)衛(wèi)”體系已初步建成，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)所有村莊（社區(qū)）各類(lèi)生活垃圾日產(chǎn)日清及全封閉無(wú)害化處理，“大環(huán)衛(wèi)”體系帶來(lái)的紅利惠及全鎮(zhèn)百姓。大力開(kāi)展清潔能源替代工程，現(xiàn)工業(yè)日用天然氣量已達(dá)到15萬(wàn)立方米，全年可減少二氧化硫排放量1600噸。民用天然氣使用村達(dá)到16個(gè)，天然氣入戶達(dá)5660戶。投資300余萬(wàn)元對(duì)鎮(zhèn)域主要道路兩側(cè)進(jìn)行綠化升級(jí)改造，并聘用兩支專(zhuān)業(yè)的綠化隊(duì)伍進(jìn)行日常綠化養(yǎng)護(hù)，現(xiàn)鎮(zhèn)域內(nèi)綠地面積達(dá)到332.13公頃。

規(guī)范提高鎮(zhèn)綜合文化站、社區(qū)教育中心、文化活動(dòng)中心建設(shè)檔次，加大了村級(jí)農(nóng)家書(shū)屋的建設(shè)力度，村村都建有農(nóng)家書(shū)屋，推動(dòng)了公共文化服務(wù)向農(nóng)村延伸的步伐。組建了歌舞、民樂(lè)、太極拳、乒乓球、棋牌、京劇等50多支文體隊(duì)伍，群眾性文體活動(dòng)蓬勃開(kāi)展。廣泛開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng)，利用節(jié)假日組織開(kāi)展系列文化活動(dòng)，組織了全鎮(zhèn)慶元旦文藝匯演、慶“三八”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分展示了新時(shí)代農(nóng)民的風(fēng)采。積極開(kāi)展送戲曲下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請(qǐng)淄博市五音劇團(tuán)、京劇團(tuán)、博山文姜?jiǎng)F(tuán)到小店、萬(wàn)山等村演出，受到廣大群眾的一致好評(píng)。開(kāi)展豐富多彩的群眾文化活動(dòng)，小莊村、北峪村、因阜村利用本村的群眾文化廣場(chǎng)，每年都舉辦群眾納涼晚會(huì)。小店、北萬(wàn)山、飲馬等村的文化廣場(chǎng)上，每天早晚前來(lái)鍛煉、活動(dòng)的人們絡(luò)繹不絕，很多村都成立了中老年鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)，全鎮(zhèn)健身隊(duì)伍已發(fā)展到二十六支，群眾性文化活動(dòng)蔚然成風(fēng)。注重開(kāi)展特色文化活動(dòng)，掩的村戲迷俱樂(lè)部成立于1949年，其前身是掩的村業(yè)余京劇團(tuán)，經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展現(xiàn)已有京劇票友近二百人，除了表演傳統(tǒng)曲目外，戲迷俱樂(lè)部還自編劇本、自排自演了許多反映現(xiàn)代老百姓生活的新劇目，逢年過(guò)節(jié)都搭臺(tái)演出，深受周邊群眾的喜愛(ài)。掩的村曾經(jīng)獲得“淄博京劇文化第一村”的稱(chēng)號(hào)，20xx年其戲迷俱樂(lè)部被表彰為“山東省農(nóng)村優(yōu)秀文化團(tuán)隊(duì)”。而簸箕掌村因?yàn)槠渚硟?nèi)的太陽(yáng)山休閑體驗(yàn)度假區(qū)多次成功舉辦全國(guó)場(chǎng)地越野車(chē)比賽而引人關(guān)注，中央電視臺(tái)等媒體多次對(duì)賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，極大地提高了xx鎮(zhèn)的知名度。

加強(qiáng)社會(huì)治安管理，實(shí)施社會(huì)管理“三大工程”。投資210萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)村兩級(jí)社會(huì)管理服務(wù)中心，依托服務(wù)中心全面實(shí)行村級(jí)事務(wù)代理、村民事務(wù)代辦。實(shí)施網(wǎng)格化管理工程，全鎮(zhèn)共劃分為61個(gè)三級(jí)基礎(chǔ)網(wǎng)格，確定網(wǎng)格負(fù)責(zé)人150名，建立起全鎮(zhèn)各網(wǎng)格內(nèi)居民、企事業(yè)單位、流動(dòng)人口網(wǎng)格信息庫(kù)，并完善網(wǎng)格化管理各項(xiàng)制度。投資80萬(wàn)元，實(shí)施視頻監(jiān)控全覆蓋工程，在全鎮(zhèn)安裝一類(lèi)目標(biāo)監(jiān)控18個(gè)、二類(lèi)6個(gè)，鎮(zhèn)域內(nèi)視頻監(jiān)控達(dá)到265個(gè)。完善社會(huì)保障體系，抓好城鄉(xiāng)養(yǎng)老、優(yōu)扶對(duì)象醫(yī)療、城鄉(xiāng)低保、勞動(dòng)就業(yè)等各類(lèi)政策的落實(shí)。投資800萬(wàn)元建設(shè)了鎮(zhèn)敬老院，同時(shí)不斷提升國(guó)家敬老院、小店老年公寓供養(yǎng)水平，全鎮(zhèn)敬老院供養(yǎng)能力達(dá)到340人。加大教育投入力度，投資1600萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)中心幼兒園，形成以鎮(zhèn)中心幼兒園為主體，其他村辦幼兒園與民辦幼兒園相補(bǔ)充的學(xué)前教育新格局。派出所隊(duì)伍建設(shè)紀(jì)實(shí)報(bào)告和諧城管工作理念紀(jì)實(shí)報(bào)告創(chuàng)人民滿意教育工作紀(jì)實(shí)報(bào)告。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇九

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一門(mén)需要自己不斷總結(jié)和吸收他人經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，可能營(yíng)銷(xiāo)的方式在變，比如廣告的重點(diǎn)從報(bào)廣到網(wǎng)絡(luò)廣告，再到全民營(yíng)銷(xiāo)，大眾獲取信息的方式也在變，從電視到電腦，再到現(xiàn)在的手機(jī)，多吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，才不會(huì)讓我們掉隊(duì)。比如在關(guān)于利他還是在利己的思考方式，之前大家比較推崇人不為己天誅地滅的做法，那時(shí)候因?yàn)榉孔訉儆趽屖重洠?jīng)紀(jì)人可以根據(jù)自己的心情挑客戶，而這幾年房子庫(kù)存壓力比較大，更多經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始采取利他的思考方式。

什么叫利他的思考方式呢？就是與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。那種只要客戶不掏錢(qián)出來(lái)，我就不理你的日子已經(jīng)遠(yuǎn)去了，只有我們先拿出服務(wù)的熱情，客戶開(kāi)心了才樂(lè)意把錢(qián)掏出來(lái)。

不過(guò)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中，要避免自己給自己制造的銷(xiāo)售誤區(qū)，其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。

其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，我們所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十

“不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)”是澳瑞特學(xué)校每個(gè)教師工作的標(biāo)準(zhǔn)，在做任何事的時(shí)候，黨員教師總是以身作則地給孩子們作示范?？吹揭粡埍粊G棄的廢紙，教師不會(huì)指責(zé)孩子，而是自己拾起來(lái)扔進(jìn)垃圾箱，通過(guò)具體行動(dòng)告訴孩子們這樣做我們的環(huán)境會(huì)更好。

任課教師會(huì)以不同的方式“拉”每一個(gè)孩子。每周一的升旗儀式，是每個(gè)學(xué)校始終如一堅(jiān)持的少先隊(duì)活動(dòng)，而在升旗手與護(hù)旗手的選擇上，澳瑞特學(xué)校卻與其它學(xué)校有所不同。學(xué)校支部與少先大隊(duì)部會(huì)讓每個(gè)班的輔導(dǎo)員悄悄對(duì)自己的隊(duì)員進(jìn)行討論、評(píng)估，把行為差的隊(duì)員選出來(lái)，做升旗手與護(hù)旗手。這些行為差的學(xué)生，可能一生只升這一次旗，但他有可能銘記一輩子，而通過(guò)這一次升旗，能讓他有一種榮耀感、自豪感，進(jìn)而增強(qiáng)他的自信心。這個(gè)活動(dòng)方式運(yùn)行了四年，效果非常好，深受家長(zhǎng)、學(xué)生的'好評(píng)，而這些孩子在行為方面也有了很大的改變與提高。

學(xué)校黨支部書(shū)記秦引祥說(shuō)，現(xiàn)在孩子年紀(jì)尚小，也許還不理解大家不公平的眼光，但隨著年齡的增長(zhǎng)，他會(huì)漸漸地懂得，如果那樣就會(huì)造成無(wú)法彌補(bǔ)的心理創(chuàng)傷。所以，我們要公平地對(duì)待每一個(gè)孩子，給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，這很可能影響他們的一生。

從澳瑞特學(xué)校走出來(lái)的孩子，都有一技之長(zhǎng)葫蘆絲演奏，那里就像是葫蘆絲“訓(xùn)練營(yíng)”。學(xué)校的校本課程很多，葫蘆絲就是其中之一。學(xué)校對(duì)于音樂(lè)的強(qiáng)化訓(xùn)練，都運(yùn)用到這種樂(lè)器上。當(dāng)孩子畢業(yè)時(shí)，每人可以學(xué)到十至十五首歌曲。

為了讓孩子有一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)，學(xué)校特聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行講授，每節(jié)課前25分鐘為基本音樂(lè)知識(shí)的講座，后15分鐘為葫蘆絲的講授。葫蘆絲有三個(gè)特點(diǎn)：一是便于攜帶，二是便于掌握，三是價(jià)格也不貴，每個(gè)家庭都可以購(gòu)買(mǎi)。這些都讓孩子在六年的學(xué)習(xí)中，掌握了一個(gè)基本樂(lè)器，有特長(zhǎng)的孩子除了在葫蘆絲上有成績(jī)，其它樂(lè)器也無(wú)師自通，運(yùn)用起來(lái)得心應(yīng)手。每到訓(xùn)練時(shí)，老黨員、副校長(zhǎng)閆進(jìn)忠總是跟班督促?gòu)?qiáng)化。

澳瑞特學(xué)校的孩子們，每天早晨都背誦《弟子規(guī)》和古詩(shī)詞。每個(gè)孩子在六年級(jí)畢業(yè)時(shí)，會(huì)把六年中所有學(xué)習(xí)過(guò)的古詩(shī)詞與古文背誦下來(lái)。也許他們現(xiàn)在還不能完全理解其中的含意，但卻可以通過(guò)這些道理學(xué)習(xí)如何做人。在每年“六一”兒童節(jié)前后，學(xué)校黨支部會(huì)安排所有的孩子給母親洗腳，或是給家長(zhǎng)寫(xiě)一封感謝信。有的孩子可能不愿意，但是通過(guò)這樣的活動(dòng)可以教育他。也有的家長(zhǎng)每天打麻將，通過(guò)這樣的活動(dòng)可以讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)，感動(dòng)他們，這是“一教兩代”的好活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，黨員充分起到了模范帶頭作用。

澳瑞特學(xué)校位于老頂山森林公園腳下，近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)讓這里的孩子真正地把課堂搬到了大自然中。到山中去采集標(biāo)本，到梨園果林、山泉花圃中去近距離觀察植物、農(nóng)作物的生長(zhǎng)，感受大自然，這個(gè)活動(dòng)是孩子們最喜歡的少先隊(duì)活動(dòng)之一。對(duì)學(xué)生而言，瓜果的芳香、叢林的一草一木、站在山上沐浴著清爽的涼風(fēng)，這種體會(huì)比課文中華麗的語(yǔ)句更為生動(dòng)、直觀，也更利于他們敞開(kāi)心扉，用心靈與大自然直接交談。每周的這些活動(dòng)，黨員和入黨積極分子總是做好充分準(zhǔn)備，不怕苦、不怕累，使孩子們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)，取得最好成績(jī)。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十一

＊＊鎮(zhèn)以建設(shè)“工商重鎮(zhèn)、幸福＊＊”為目標(biāo)，以全省“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”為契機(jī)，全鎮(zhèn)精神文明建設(shè)水平不斷提高。

完善基礎(chǔ)設(shè)施，夯實(shí)鄉(xiāng)村文明建設(shè)基礎(chǔ)。全鎮(zhèn)新一輪總體規(guī)劃完成，已通過(guò)省住建廳組織的專(zhuān)家評(píng)審，獲省級(jí)優(yōu)等，并經(jīng)市政府審批實(shí)施。按照“一心兩軸五功能區(qū)六社區(qū)”的整體空間布局，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行總體規(guī)劃，并不斷完善路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)，加強(qiáng)供氣、供熱、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快“六社區(qū)”建設(shè)步伐，新開(kāi)工、續(xù)建居民樓39棟1526戶，建筑面積15.17萬(wàn)平方米。完善路網(wǎng)建設(shè)，先后投資1600萬(wàn)元實(shí)施博礬路、圣天湖西路、羅圈中心路拓寬改造工程，投資280萬(wàn)元實(shí)施白石路升級(jí)改造工程。

推進(jìn)生態(tài)工程，優(yōu)化鄉(xiāng)村文明環(huán)境。為創(chuàng)造優(yōu)良的村居環(huán)境，滿足全鎮(zhèn)垃圾無(wú)害化處理要求，著力完善垃圾處理系統(tǒng)。投資350余萬(wàn)元，建設(shè)2處垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站，日處理垃圾能力達(dá)80噸。2處垃圾中轉(zhuǎn)站輻射鎮(zhèn)域全部19個(gè)村（社區(qū)），實(shí)現(xiàn)了“戶集、村收、鎮(zhèn)壓縮、區(qū)處理”的生活垃圾處理模式。8月初，鎮(zhèn)財(cái)政又投資112萬(wàn)元，新購(gòu)置全密閉式垃圾運(yùn)輸車(chē)3輛、密閉式垃圾箱400個(gè)。新型垃圾車(chē)的啟用、新型垃圾箱的安裝到位及2個(gè)垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站的正常運(yùn)行，標(biāo)志著＊＊鎮(zhèn)“大環(huán)衛(wèi)”體系已初步建成，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)所有村莊（社區(qū)）各類(lèi)生活垃圾日產(chǎn)日清及全封閉無(wú)害化處理，“大環(huán)衛(wèi)”體系帶來(lái)的紅利惠及全鎮(zhèn)百姓。大力開(kāi)展清潔能源替代工程，現(xiàn)工業(yè)日用天然氣量已達(dá)到15萬(wàn)立方米，全年可減少二氧化硫排放量1600噸。民用天然氣使用村達(dá)到16個(gè)，天然氣入戶達(dá)5660戶。投資300余萬(wàn)元對(duì)鎮(zhèn)域主要道路兩側(cè)進(jìn)行綠化升級(jí)改造，并聘用兩支專(zhuān)業(yè)的綠化隊(duì)伍進(jìn)行日常綠化養(yǎng)護(hù)，現(xiàn)鎮(zhèn)域內(nèi)綠地面積達(dá)到332.13公頃。

實(shí)施文化惠民工程，營(yíng)造鄉(xiāng)村文明濃厚氛圍。規(guī)范提高鎮(zhèn)綜合文化站、社區(qū)教育中心、文化活動(dòng)中心建設(shè)檔次，加大了村級(jí)農(nóng)家書(shū)屋的建設(shè)力度，村村都建有農(nóng)家書(shū)屋，推動(dòng)了公共文化服務(wù)向農(nóng)村延伸的步伐。組建了歌舞、民樂(lè)、太極拳、乒乓球、、京劇等50多支文體隊(duì)伍，群眾性文體活動(dòng)蓬勃開(kāi)展。廣泛開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng)，利用節(jié)假日組織開(kāi)展系列文化活動(dòng)，組織了全鎮(zhèn)慶元旦文藝匯演、慶“三八”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分展示了新時(shí)代農(nóng)民的風(fēng)采。積極開(kāi)展送戲曲下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請(qǐng)淄博市五音劇團(tuán)、京劇團(tuán)、博山文姜?jiǎng)F(tuán)到小店、萬(wàn)山等村演出，受到廣大群眾的一致好評(píng)。開(kāi)展豐富多彩的群眾文化活動(dòng)，小莊村、北峪村、因阜村利用本村的`群眾文化廣場(chǎng)，每年都舉辦群眾納涼晚會(huì)。小店、北萬(wàn)山、＊＊、飲馬、國(guó)家等村的文化廣場(chǎng)上，每天早晚前來(lái)鍛煉、活動(dòng)的人們絡(luò)繹不絕，很多村都成立了中老年鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)，全鎮(zhèn)健身隊(duì)伍已發(fā)展到二十六支，群眾性文化活動(dòng)蔚然成風(fēng)。()注重開(kāi)展特色文化活動(dòng)，掩的村戲迷俱樂(lè)部成立于1949年，其前身是掩的村業(yè)余京劇團(tuán)，經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展現(xiàn)已有京劇票友近二百人，除了表演傳統(tǒng)曲目外，戲迷俱樂(lè)部還自編劇本、自排自演了許多反映現(xiàn)代老百姓生活的新劇目，逢年過(guò)節(jié)都搭臺(tái)演出，深受周邊群眾的喜愛(ài)。掩的村曾經(jīng)獲得“淄博京劇文化第一村”的稱(chēng)號(hào)，20xx年其戲迷俱樂(lè)部被表彰為“山東省農(nóng)村優(yōu)秀文化團(tuán)隊(duì)”。而簸箕掌村因?yàn)槠渚硟?nèi)的太陽(yáng)山休閑體驗(yàn)度假區(qū)多次成功舉辦全國(guó)場(chǎng)地越野車(chē)比賽而引人關(guān)注，中央電視臺(tái)等媒體多次對(duì)賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，極大地提高了＊＊鎮(zhèn)的知名度。

加大社會(huì)事業(yè)投入力度，為鄉(xiāng)村文明行動(dòng)提供保障。加強(qiáng)社會(huì)治安管理，實(shí)施社會(huì)管理“三大工程”。投資210萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)村兩級(jí)社會(huì)管理服務(wù)中心，依托服務(wù)中心全面實(shí)行村級(jí)事務(wù)代理、村民事務(wù)代辦。實(shí)施網(wǎng)格化管理工程，全鎮(zhèn)共劃分為61個(gè)三級(jí)基礎(chǔ)網(wǎng)格，確定網(wǎng)格負(fù)責(zé)人150名，建立起全鎮(zhèn)各網(wǎng)格內(nèi)居民、企事業(yè)單位、流動(dòng)人口網(wǎng)格信息庫(kù)，并完善網(wǎng)格化管理各項(xiàng)制度。投資80萬(wàn)元，實(shí)施視頻監(jiān)控全覆蓋工程，在全鎮(zhèn)安裝一類(lèi)目標(biāo)監(jiān)控18個(gè)、二類(lèi)6個(gè)，鎮(zhèn)域內(nèi)視頻監(jiān)控達(dá)到265個(gè)。完善社會(huì)保障體系，抓好城鄉(xiāng)養(yǎng)老、優(yōu)扶對(duì)象醫(yī)療、城鄉(xiāng)低保、勞動(dòng)就業(yè)等各類(lèi)政策的落實(shí)。投資800萬(wàn)元建設(shè)了鎮(zhèn)敬老院，同時(shí)不斷提升國(guó)家敬老院、小店老年公寓供養(yǎng)水平，全鎮(zhèn)敬老院供養(yǎng)能力達(dá)到340人。加大教育投入力度，投資1600萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)中心幼兒園，形成以鎮(zhèn)中心幼兒園為主體，其他村辦幼兒園與民辦幼兒園相補(bǔ)充的學(xué)前教育新格局。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十二

“如果在以前，我們與企業(yè)發(fā)生勞資糾紛了，首先想到的是告狀、上訪。但是，現(xiàn)在我們不會(huì)打官司了，而是要通過(guò)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織進(jìn)行調(diào)解，人社部門(mén)的調(diào)解工作的確高效、快捷、給力。”近日，在**區(qū)**工業(yè)園區(qū)，一家企業(yè)員工**深有體會(huì)地說(shuō)。

**是**工業(yè)園區(qū)一家建筑企業(yè)的技術(shù)員，今年6月份**與工友們就工資問(wèn)題與企業(yè)發(fā)生糾紛，找到**勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)，工作人員通過(guò)調(diào)解只用了三天時(shí)間就為他們要回了工資。**區(qū)基層勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織的給力工作使**等人心中多年的觀念得到了改變。**區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委辦公室主任苗建軍說(shuō)，勞動(dòng)者與企業(yè)發(fā)生勞資糾紛，官司進(jìn)入法律程序后，一件勞動(dòng)爭(zhēng)議案經(jīng)過(guò)仲裁，法院一審、二審……有的案子結(jié)了，但案件結(jié)果往往與職工和企業(yè)老板的心里預(yù)期還有很大差距，勞資雙方的心結(jié)卻沒(méi)有化解。而基層勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織的工作定位在“調(diào)”上，目標(biāo)追求在案結(jié)、事了、人和上，這讓高某等人感到滿意。實(shí)踐證明，雙方不管分歧多大，只要坐在一起，通過(guò)情、理、諒、讓?zhuān)蜁?huì)把分歧、矛盾梳理得涇渭分明?！敖陙?lái)，我區(qū)90%以上的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件通過(guò)調(diào)解結(jié)案。它不僅有效地維護(hù)了廣大職工的合法權(quán)益，也依法保證了企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，實(shí)現(xiàn)了勞資雙方共贏。”**區(qū)人社局局長(zhǎng)牛玉萬(wàn)感慨地說(shuō)。

拓展平臺(tái)，率先建立基層調(diào)解組織。

調(diào)解先行，減輕困難群體維權(quán)成本。

年底，**區(qū)天泰煤業(yè)公司的職工牛某在井下作業(yè)時(shí)，突發(fā)急病搶救無(wú)效死亡，牛某妻子又身患?xì)埣玻⒆诱洗髮W(xué)，家中還有年邁的父母需要撫養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)十分拮據(jù)。牛某家屬找到下村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)請(qǐng)求盡快落實(shí)工傷賠償待遇。

下村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)的工作人員了解到，用人單位認(rèn)為勞動(dòng)者是因病死亡，在工傷賠償上態(tài)度不是很積極。如果按照法律規(guī)定的程序，經(jīng)過(guò)工傷認(rèn)定等一系列程序之后，仲裁才能受理。但要把工傷認(rèn)定、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁到法院一審和二審等所有程序走完，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。且將直接影響到牛某家屬的生活。

勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委的調(diào)解員深入企業(yè)查明事實(shí)，對(duì)用人單位進(jìn)行了批評(píng)教育，最終打消了企業(yè)拖延時(shí)間的念頭。一個(gè)星期后，雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議，由煤礦一次性賠償家屬76萬(wàn)元，并幫助牛某的妻子辦理了殘疾證，牛某的孩子畢業(yè)后，企業(yè)還將優(yōu)先錄用。一起可能拖延較長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，只用7天左右就得到了圓滿解決，調(diào)解人員為牛某家屬爭(zhēng)取到的賠償數(shù)額和各方面待遇還超出了法律規(guī)定。牛某的妻子對(duì)筆者說(shuō)：“如果沒(méi)有調(diào)解，我們還不知道什么時(shí)候才能領(lǐng)到這筆賠償款，調(diào)解可真是降低了百姓的`維權(quán)成本，真是太感謝了他們了”。

開(kāi)拓創(chuàng)新，調(diào)解工作結(jié)碩果。

左小腿腳踝致傷，到底該賠多少元？**區(qū)犁川鎮(zhèn)崔河村的村民崔科科和南村鑄造工業(yè)園區(qū)的某企業(yè)老板賀某，僵持不下。為了能早點(diǎn)解決工傷賠償問(wèn)題，崔科科找到了南村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)。

調(diào)解員對(duì)照著相關(guān)法律，給老板算賬：“你的精力應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，跟職工扯皮劃不來(lái)。按照勞動(dòng)合同法，你賠錢(qián)是一定的，賴(lài)是賴(lài)不掉的……”同時(shí)，調(diào)解員也給崔科科做工作，“賒三不如現(xiàn)二，你的賠償金要求能不能低點(diǎn)……”

經(jīng)過(guò)調(diào)解員的多番努力，雙方達(dá)成了和解，賀某最終同意給萬(wàn)元補(bǔ)償金?！半m比之前的期望少了一些，但不用再打官司了，基層調(diào)解給力！”崔科科如是說(shuō)。

同時(shí)，南村勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)還通過(guò)區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委將達(dá)成的調(diào)解協(xié)議書(shū)及時(shí)置換成了仲裁調(diào)解書(shū)，增強(qiáng)了調(diào)解協(xié)議書(shū)的法律效力。今年以來(lái)，為有效維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益，**區(qū)勞動(dòng)仲裁委積極探索建立法律文書(shū)置換制度，通過(guò)文書(shū)置換，將在基層達(dá)成的調(diào)解協(xié)議的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件文書(shū)及時(shí)置換成具有法律強(qiáng)制執(zhí)行力的仲裁調(diào)解文書(shū)，提高了基層調(diào)解文書(shū)的法律效力。

在工作中，**區(qū)勞動(dòng)仲裁委逐步形成了審前先調(diào)、邊審邊調(diào)、審后再調(diào)的“三調(diào)原則”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)、仲裁委“三位一體”的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁調(diào)解新機(jī)制。在處理案件過(guò)程中，本著“自愿、合法、高效”的原則，靈活運(yùn)用矛盾冷卻法、利益分析法、“背對(duì)背”調(diào)解法、“面對(duì)面”調(diào)解法等多種調(diào)解方法，全力化解勞資矛盾，取得了“案結(jié)、事了、人和”的滿意效果。

201*年以來(lái)，**區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委成功調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議案件318件，為勞動(dòng)者爭(zhēng)取到25581652元各類(lèi)補(bǔ)償金，90%以上的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件最終以調(diào)解結(jié)案，最大限度地保障了勞動(dòng)者的合法權(quán)益，促進(jìn)了全區(qū)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十三

步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問(wèn):我們準(zhǔn)備好了嗎？是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

[實(shí)習(xí)時(shí)間]。

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]。

順馳（廣州）房地產(chǎn)有限公司。

[實(shí)習(xí)單位介紹]。

房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在廣州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)廣州這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)廣州，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。

順馳（中國(guó)）房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳（中國(guó)）房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國(guó)化的知名中介品牌。

限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

（二）熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程。

銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

[實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)]。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十四

第一段：介紹紀(jì)實(shí)攝影的概念和意義（200字）。

紀(jì)實(shí)攝影是攝影的一種風(fēng)格，旨在通過(guò)圖像記錄真實(shí)的事件和生活場(chǎng)景，傳遞觀察者所見(jiàn)所聞的事實(shí)。紀(jì)實(shí)攝影的目的是通過(guò)視覺(jué)方式讓人們更加真實(shí)地了解世界，用照片提供證據(jù)以支持事件發(fā)生的事實(shí)。它追求真實(shí)、客觀和無(wú)偏見(jiàn)的記錄，傳達(dá)攝影者的感覺(jué)和感受。紀(jì)實(shí)攝影作為一種重要的藝術(shù)形式，是社會(huì)報(bào)道和歷史紀(jì)錄的重要工具，也是攝影師表達(dá)自己觀點(diǎn)和思考的有效途徑。

第二段：對(duì)報(bào)告進(jìn)行全面評(píng)價(jià)（300字）。

我最近參加了一場(chǎng)紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告會(huì)，并對(duì)此產(chǎn)生了很多體會(huì)和感悟。首先，報(bào)告內(nèi)容豐富多樣，包括了各種各樣的人物、風(fēng)景和事件的記錄，可以從不同角度展現(xiàn)世界的真實(shí)面貌。其次，攝影者們?cè)诩o(jì)實(shí)攝影過(guò)程中呈現(xiàn)出了極高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，無(wú)論是構(gòu)圖、光影運(yùn)用還是對(duì)細(xì)節(jié)觀察的處理，都展現(xiàn)出了他們的才華和技藝。最后，報(bào)告展示了社會(huì)各個(gè)層面的生活，提供了一個(gè)更加全面和客觀的視角來(lái)理解和認(rèn)識(shí)世界。從這場(chǎng)報(bào)告會(huì)中獲得了很多啟發(fā)和收獲，也加深了對(duì)紀(jì)實(shí)攝影的理解和認(rèn)識(shí)。

第三段：紀(jì)實(shí)攝影的價(jià)值和挑戰(zhàn)（300字）。

紀(jì)實(shí)攝影的價(jià)值在于它通過(guò)記錄真實(shí)情況，讓人們更好地了解世界。紀(jì)實(shí)攝影帶來(lái)真實(shí)的快感和體驗(yàn)，通過(guò)與觀眾建立情感共鳴，激起人們對(duì)事件和生活的思考。紀(jì)實(shí)攝影帶來(lái)的視覺(jué)沖擊力和情感共鳴力，能夠讓人們思考社會(huì)問(wèn)題、關(guān)注他人生活，以及反思自己與世界的關(guān)系。

然而，紀(jì)實(shí)攝影同樣面臨著很多挑戰(zhàn)。攝影者在面對(duì)真實(shí)事件時(shí)需要更加敏感和尊重，避免傷害當(dāng)事人的隱私權(quán)和尊嚴(yán)。同時(shí)，紀(jì)實(shí)攝影也需要面對(duì)因個(gè)人主觀觀點(diǎn)帶來(lái)的偏見(jiàn)問(wèn)題，如何進(jìn)行客觀的記錄和展示同樣是一個(gè)挑戰(zhàn)。紀(jì)實(shí)攝影需要不斷的學(xué)習(xí)和提升，以應(yīng)對(duì)不同的拍攝環(huán)境和場(chǎng)景。

第四段：自己的體會(huì)和感受（200字）。

通過(guò)參加紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告會(huì)，我深刻體會(huì)到了紀(jì)實(shí)攝影的力量和影響。這些照片讓我感受到了不同的文化和生活方式，激發(fā)了我對(duì)未知世界的興趣。同時(shí)，這些攝影師的拍攝技術(shù)和構(gòu)圖能力也給了我很大的啟發(fā)和學(xué)習(xí)動(dòng)力。我也意識(shí)到了紀(jì)實(shí)攝影的責(zé)任和挑戰(zhàn)，不僅要記錄事實(shí)，也要用心傳遞攝影師真實(shí)的觀點(diǎn)和情感，讓觀眾能夠更好地理解和感受。

第五段：總結(jié)和展望（200字）。

紀(jì)實(shí)攝影作為一種重要的藝術(shù)形式，通過(guò)記錄真實(shí)事件和生活場(chǎng)景，能夠讓人們更加真實(shí)地了解世界。它既是社會(huì)報(bào)道和歷史紀(jì)錄的重要工具，也是攝影師表達(dá)自己觀點(diǎn)和思考的有效途徑。通過(guò)參加紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告會(huì)，我更加深入地了解了紀(jì)實(shí)攝影的意義和挑戰(zhàn)。希望未來(lái)能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索紀(jì)實(shí)攝影的藝術(shù)，用鏡頭記錄真實(shí)、傳遞感動(dòng)，為世界帶來(lái)更多的思考和關(guān)注。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十五

幼兒在家里是“小皇帝”，剛到幼兒園，一種強(qiáng)烈的失寵感會(huì)使他們無(wú)所適從，易哭，我的指導(dǎo)教師告訴我應(yīng)善于觀察幼兒的心理，用愛(ài)撫、關(guān)切去對(duì)待每個(gè)孩子，使幼兒感到溫暖。每天我的指導(dǎo)教師都帶領(lǐng)我站在門(mén)口，主動(dòng)招呼幼兒，接待幼兒，說(shuō)聲：“×××你早!”“×××你好!”并輕聲問(wèn)：“你喜歡什么?”按幼兒的意愿讓他們自己選擇。對(duì)喜歡獨(dú)坐的幼兒，先與其一起玩，然后慢慢引導(dǎo)用語(yǔ)言啟發(fā)，逐漸使他和其他孩子們一起游戲。喜愛(ài)玩具是幼兒的天性，為了使孩子喜歡幼兒園，我們準(zhǔn)備了各種幼兒喜歡的玩具，如“游戲盒”、“小鴨游水”等，并采用各種可利用的廢舊物，例如：易拉罐、喜樂(lè)瓶、各種碎布料等自制了大量玩具，供幼兒選擇。在游戲中，幼兒想玩什么就去玩什么。教師不加任何限制，只參與游戲，進(jìn)行指導(dǎo)。

(二)根據(jù)孩子特點(diǎn)安排活動(dòng)。

《綱要》中指出：“幼兒藝術(shù)活動(dòng)能力是在大膽表現(xiàn)的過(guò)程中逐步發(fā)展起來(lái)的，教師的作用應(yīng)主要在于激發(fā)幼兒感受美，表現(xiàn)美，豐富他們的審美經(jīng)驗(yàn)，使之體驗(yàn)自由表達(dá)和創(chuàng)造的快樂(lè)，并根據(jù)幼兒的發(fā)展和需要，對(duì)表現(xiàn)方式和技能技巧給予適時(shí)、適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)”。在周周演中，我們小四班表演的是“花兒朵朵開(kāi)”的節(jié)目。在排練的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有許多孩子都無(wú)法記住自己要做的動(dòng)作，即使一遍又一遍的教也無(wú)濟(jì)于事。有的孩子自己做自己喜歡的動(dòng)作，有的孩子則愣在那里一動(dòng)不動(dòng)。在反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練下，我發(fā)現(xiàn)孩子們不但沒(méi)有進(jìn)步，反而對(duì)表演的熱情漸漸散去。為使孩子們練好節(jié)目，我把舞蹈的過(guò)程編成一個(gè)小故事，讓幼兒對(duì)故事的情節(jié)感興趣，然后讓他們扮演故事中的“蝴蝶”和“小花”。在給予了情境和角色的情況下，孩子們不但能記住他們?cè)撟龅膭?dòng)作了，同時(shí)也能賦予這個(gè)角色一定的情感。

(三)主持召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

家園有機(jī)合作才能使幼兒得到很好的發(fā)展。召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)是家園合作的有效方法。為了開(kāi)好家長(zhǎng)座談會(huì)，我進(jìn)行了精心準(zhǔn)備。家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)始前，我先與家長(zhǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單交流。如幼兒的自理能力，學(xué)習(xí)能力等，并適當(dāng)對(duì)家長(zhǎng)提一些要求及建議。家長(zhǎng)會(huì)上，除了將近期主要事務(wù)告知家長(zhǎng)外，還對(duì)一些優(yōu)秀幼兒的表現(xiàn)進(jìn)行了適當(dāng)表?yè)P(yáng)，對(duì)個(gè)別幼兒也指出了缺點(diǎn)及改進(jìn)的建議。在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候?qū)?huì)議內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)家長(zhǎng)的支持給予感謝。這次家長(zhǎng)會(huì)，由于準(zhǔn)備充分，得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

(四)適當(dāng)放手，讓孩子做自己能做的事情。

孩子自己能做的事情，一定要讓孩子自己去做。只有這樣，孩子才會(huì)不斷進(jìn)步。我們班有一個(gè)比較特殊的幼兒叫豪豪。他患有輕度自閉癥。*時(shí)自由散漫，不是一個(gè)人呆呆的坐著就是自言自語(yǔ)。當(dāng)別的小朋友都自己穿衣服穿鞋子的時(shí)候，他依然呆呆的坐著，等著老師來(lái)幫他穿。有一天下午，小朋友們都起床自己開(kāi)始穿衣服了，豪豪依然像往常一樣等著老師幫他穿。我剛想走過(guò)去，金老師叫住我說(shuō)：“你不要幫他穿，一定要讓他自己學(xué)著穿!你要對(duì)他放手，他才會(huì)有進(jìn)步?！庇谑牵易谒赃?，一步一步教他應(yīng)該怎么穿，別的小朋友都已經(jīng)穿好去吃點(diǎn)心了，他還在穿。我說(shuō)：“豪豪不要著急，你慢慢穿，老師等你?！庇谑撬渴直磕_的穿著衣服和鞋子。雖然花了很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間才全部穿好，但是看得出他自己也很有成就感。后來(lái)我給了他一個(gè)五角星，說(shuō)：“豪豪今天真棒，自己會(huì)穿衣服了，明天再自己穿，老師還會(huì)給你一個(gè)五角星?！焙髞?lái)的幾天豪豪雖然還是最慢的一個(gè)，但是至少他開(kāi)始自己穿衣服了。

無(wú)論是老師還是家長(zhǎng)，都不能為孩子做的面面俱到。尤其是對(duì)3-4歲的幼兒來(lái)說(shuō)，他們有極強(qiáng)的模仿能力，只要教兩三遍，他們就會(huì)記住。同時(shí)加以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，他們會(huì)做的比想象中更好。

(五)根據(jù)季節(jié)和幼兒年齡特點(diǎn)布置室內(nèi)環(huán)境。

整潔、美觀、富有情趣性的氛圍，可以使幼兒更加喜愛(ài)幼兒園。為此，我與其他教師一起對(duì)教室環(huán)境進(jìn)行了美化。我們用各種色彩，在墻面上畫(huà)上神態(tài)逼真、色彩鮮艷的“小貓釣魚(yú)”、“龜兔賽跑”等;墻的四周放置大型毛絨娃娃、毛絨動(dòng)物;用碎布料拼做成各式“奇妙的口袋”掛在墻上，里面放著：“小卡片”、“小圖書(shū)”、“小玩具”等，便于幼兒自取自放，我們還共同創(chuàng)設(shè)了自然角，如：種植花生、黃豆、綠豆等，讓孩子觀察植物發(fā)芽、生長(zhǎng);在魚(yú)缸了養(yǎng)小蝌蚪、小金魚(yú)等。

(六)對(duì)幼兒進(jìn)行管理，夸獎(jiǎng)最重要。

托爾斯泰曾說(shuō)：“如果教師把對(duì)事業(yè)的愛(ài)和對(duì)學(xué)生的愛(ài)融為一體，他就是一個(gè)完善的教師?！庇纱丝梢?jiàn)，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)是多么的重要，而幼兒感受到老師“愛(ài)”的最直接方式就是——老師的夸獎(jiǎng)!本著這個(gè)原則，在實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“把愛(ài)心小兔帶回家”的活動(dòng)。

在星期一的班會(huì)課上，我微笑著拿出了一個(gè)手制小白兔，并模仿著小兔的動(dòng)作及語(yǔ)氣對(duì)小朋友說(shuō)：“小朋友，你們知道我是一只神奇兔嗎?我呀!可以聽(tīng)到人在心里說(shuō)的話?小朋友們你們相信嗎?”小朋友們都瞪大了好奇的雙眼看著這只“神奇兔”。這時(shí)“神奇兔”又說(shuō)話啦：“小朋友要是不相信，我現(xiàn)在就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)*老師的心里在說(shuō)什么，好嗎?”這時(shí)小朋友的興趣可完全被調(diào)動(dòng)起來(lái)啦，他們齊聲說(shuō)：“好!”“神奇兔”來(lái)到我的胸口聽(tīng)了聽(tīng)，然后神秘的說(shuō)：“呀!小朋友，老師心里在說(shuō)——我最?lèi)?ài)小朋友啦，最不喜歡做的事情是批評(píng)小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表現(xiàn)得有進(jìn)步了，比如上課比以前認(rèn)真啦，或者不打架啦，老師就會(huì)送給他一份‘愛(ài)的禮物’”!”“愛(ài)-的-禮-物?”“是什么呀?”小朋友紛紛議論開(kāi)啦。這時(shí)我拿出了我提前預(yù)備好的，用各種不同顏色bb紙做成的小兔貼紙，對(duì)小朋友說(shuō);“愛(ài)的禮物就是老師親手做的，哪里也買(mǎi)不到的，哪個(gè)老師也沒(méi)有的小兔貼紙，這小兔貼紙以后聽(tīng)到老師最?lèi)?ài)哪位小朋友，它就會(huì)跟誰(shuí)回家，還會(huì)送這位小朋友紅花貼在我們的紅花臺(tái)上。到時(shí)候我們來(lái)比比看，小兔最喜歡跟誰(shuí)回家，誰(shuí)的紅花最多，*老師最?lèi)?ài)哪一位小朋友，好不好?”小朋友漲紅了小臉直嚷到：“好!”

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十六

去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于老師的介紹下去青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)了三個(gè)月。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也已結(jié)束，我也即將正式工作?；叵雽?shí)習(xí)的這段日子，有過(guò)高興也有過(guò)失落，更多的是感謝，非常感謝公司的每一個(gè)人給我的無(wú)私的幫助和關(guān)懷。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步?，F(xiàn)在我對(duì)這段實(shí)習(xí)做個(gè)全面的總結(jié)。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我所實(shí)習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，“真誠(chéng)服務(wù)，始終如一”的服務(wù)理念貫穿公司的始終。我就是從這個(gè)公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

跟我一起進(jìn)公司實(shí)習(xí)的還有我們班的四個(gè)同學(xué)，前兩個(gè)禮拜通常是邊培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)邊跑商圈，通常是店長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候會(huì)拿出幾個(gè)小時(shí)專(zhuān)門(mén)給我們培訓(xùn)，她講課很認(rèn)真，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)知識(shí)，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個(gè)單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費(fèi)什么的都要記下來(lái)，所以一天下來(lái)應(yīng)該會(huì)比較累的，幸好我們幾個(gè)人一起互相鼓勵(lì)，互相安慰，這才不覺(jué)得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無(wú)怨無(wú)悔地陪著我們，給我們做細(xì)致的知識(shí)講解，我特別感動(dòng)?，F(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

工作紀(jì)實(shí)報(bào)告篇十七

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，我有幸選擇了紀(jì)實(shí)攝影這門(mén)課，并完成了一份關(guān)于社會(huì)現(xiàn)象的紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)紀(jì)實(shí)攝影有了更深入的了解，同時(shí)也從中獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。

首先，紀(jì)實(shí)攝影是一種強(qiáng)有力的社會(huì)觀察工具，它能夠記錄社會(huì)現(xiàn)實(shí)并傳達(dá)特定的信息。在進(jìn)行紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到攝影的力量。通過(guò)鏡頭，我能夠瞬間定格社會(huì)生活中的各種場(chǎng)景和瞬間，例如人們的生活狀態(tài)、環(huán)境的變遷以及重大社會(huì)事件等。通過(guò)這些照片的展示，觀眾能夠更加深入地了解當(dāng)下社會(huì)的真實(shí)面貌，引發(fā)思考和關(guān)注。紀(jì)實(shí)攝影不僅僅是記錄，更是一種對(duì)社會(huì)的關(guān)心和呼喚。

其次，紀(jì)實(shí)攝影需要攝影師具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和敏銳的觀察力。在進(jìn)行紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告的拍攝過(guò)程中，我不僅需要熟練掌握攝影器材的使用，還需要有敏銳的觀察力捕捉到有價(jià)值的素材。每一個(gè)畫(huà)面背后都隱藏著一個(gè)故事，而攝影師需要通過(guò)細(xì)致入微的觀察才能拍攝到有說(shuō)服力和感染力的照片。作為攝影師，我們不能只是機(jī)械地按下快門(mén)，而是要有思考，要用照片去傳遞情感和思想。

此外，紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告需要攝影師與被攝對(duì)象建立起一種信任和交流的關(guān)系。拍攝紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告時(shí)，我遇到了很多陌生人，有的時(shí)候我需要進(jìn)入他們生活的私人空間進(jìn)行拍攝。而要拍攝好這些照片，我需要和他們建立起一種信任和溝通的關(guān)系。在與被攝對(duì)象交流的過(guò)程中，我嘗試著對(duì)他們的生活、感受和故事保持敏感，并通過(guò)談話和交流去了解他們的內(nèi)心世界。只有與被攝對(duì)象建立起默契和共鳴，才能更好地傳遞出照片背后的真實(shí)感情。

此外，我還發(fā)現(xiàn)紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告是一個(gè)持久的過(guò)程，需要耐心和堅(jiān)持。拍攝一系列照片的紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告，并不是在一天兩天內(nèi)就能完成的，而是需要付出大量時(shí)間和努力。有時(shí)候，我需要多次走訪同一個(gè)地方，等待最佳的光線和最合適的瞬間。在這個(gè)過(guò)程中，耐心和堅(jiān)持是非常重要的品質(zhì)。即使經(jīng)歷了失敗和挫折，也不能放棄，而是要繼續(xù)前行，找到心中想要表達(dá)的價(jià)值和意義。

總結(jié)起來(lái)，紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告不僅僅是一種攝影技術(shù)和工具的運(yùn)用，更是一門(mén)綜合藝術(shù)和觀察力的結(jié)合。通過(guò)這門(mén)課程和實(shí)踐，我對(duì)紀(jì)實(shí)攝影有了更深入的理解，并獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。紀(jì)實(shí)攝影報(bào)告告訴我，攝影不僅僅是一種興趣愛(ài)好，更是一種表達(dá)觀點(diǎn)和傳達(dá)價(jià)值的方式。通過(guò)攝影，我們能夠記錄和觀察現(xiàn)實(shí)，用畫(huà)面?zhèn)鬟f真實(shí)感情和思想。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)不斷提升自己的攝影技術(shù)和思考能力，用攝影去記錄，去觀察，去傳遞。