方案的實(shí)施需要各個(gè)環(huán)節(jié)之間的緊密配合和有效溝通，以確保整個(gè)過(guò)程的順利進(jìn)行。方案的制定應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)性。好的方案可以為企業(yè)帶來(lái)效益的提升和問(wèn)題的解決。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇一

二、活動(dòng)目的。

為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日。

四、活動(dòng)對(duì)象。

全校學(xué)生。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)唱歌比賽。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺(tái)劇表演。

六、活動(dòng)流程。

(一)唱歌比賽。

活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。

2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

3.評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)。

4.進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

(二)舞蹈演出。

活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正。

3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

(三)小品演出。

活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體。

具體安排：

1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練。

3.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。

4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

(四)舞臺(tái)劇表演。

活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體。

具體安排：

1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)。

2.舞臺(tái)背景布置，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí)。

3.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)。

4.進(jìn)行比賽。

七、前期工作。

(一)前期宣傳：

時(shí)間：_月_日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

1.成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組。

宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像。

接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來(lái)訪。

財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開支。

后勤組：購(gòu)買裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。

2.環(huán)境布置。

(1)校園布置。

(2)舞臺(tái)布置。

八、后期宣傳。

時(shí)間：_月_日。

負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫成文稿，投至校報(bào)。

(2)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

宣傳費(fèi)：400元。

資料費(fèi)：100元。

會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)：500元。

人員勞務(wù)費(fèi)：100元。

舞美設(shè)計(jì)：500元。

其他費(fèi)用：1000元。

合計(jì)：2600元。

十、效果評(píng)估。

時(shí)間：_月_日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。

活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生。

采用方式：抽樣調(diào)查法。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇二

4、人員策略。

二、業(yè)務(wù)范圍。

1、常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

2、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

3、常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

4、常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

5、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

6、常州大學(xué)。

7、江蘇技術(shù)師范學(xué)院。

8、常州工學(xué)院。

9、河海大學(xué)。

10、常州建東學(xué)院。

11、武進(jìn)電大。

12、常州高級(jí)技工學(xué)校。

13、常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

14、常州城建學(xué)校。

15、常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

三、營(yíng)銷目標(biāo)。

1、打造常州一家最誠(chéng)信的兼職中心；

2、2012年2月中旬營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)到15w元；

4、致力于發(fā)展高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理，讓他們來(lái)大力宣傳公司形象與知名度；

5、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷策略。

兼職行業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)的需求量在快速增長(zhǎng)，需求量增長(zhǎng)的同時(shí)供給商也大量的增加，為了要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是—“誠(chéng)實(shí)守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)困難、消費(fèi)水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職市場(chǎng)的開發(fā)潛力、開發(fā)空間很大。主要圍繞“誠(chéng)實(shí)守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽(yù)?？傮w戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1、尋找高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織合作（這支團(tuán)隊(duì)需要在學(xué)校有一定的影響力，團(tuán)隊(duì)成員需要有一定的能力）；2、廣招校園代理（代理需要誠(chéng)實(shí)守信，組織能力、溝通能力強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變）3、必須要用感情去維護(hù)好高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織和校園代理的合作關(guān)系。

戰(zhàn)略核心型開發(fā)高?！Ｖ輽C(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州大學(xué)。

江蘇技術(shù)師范學(xué)院。

重點(diǎn)發(fā)展型開發(fā)高?！Ｖ莨こ搪殬I(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

常州工學(xué)院。

河海大學(xué)。

培育型開發(fā)高?！Ｖ莩墙▽W(xué)校。

常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。

常州建東學(xué)院。

常州高級(jí)技工學(xué)校。

武進(jìn)電大。

1、主要校園合作對(duì)象分為二類：一、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織；

二、校園代理；

2、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理開發(fā)策略：

每個(gè)業(yè)務(wù)員都需要組織一個(gè)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員組合要求如下：

1)戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4園代理；

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇三

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)食品衛(wèi)生法、學(xué)校衛(wèi)生工作條例，結(jié)合我校食堂實(shí)際情況，特制訂食堂工作方案如下：

一、要繼續(xù)加強(qiáng)食堂工作管理，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故發(fā)生。

三、嚴(yán)把食品采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏關(guān)，已經(jīng)變質(zhì)和腐爛的食品，堅(jiān)決不進(jìn)入食堂，以防食物中毒。

四、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，炊具做到一日一消毒，食品生熟分開，預(yù)防傳染病發(fā)生。

五、食品要保持清潔衛(wèi)生，夏季要做好防蠅、防鼠、防塵工作，冬季要做好保溫工作。

六、各種物資、食品、蔬菜的采購(gòu)要保證質(zhì)量，供應(yīng)及時(shí)，少采勤購(gòu)，搞好價(jià)格成本核算。

七、正確處理工作人員之間的關(guān)系，要友好協(xié)作。

八、工作期間工作人員要穿戴好工作服，不在食堂會(huì)客。定期洗澡、理發(fā)，不留過(guò)長(zhǎng)指甲，不帶首飾。食堂餐具、地面、庫(kù)房要保證整潔，始終保持清潔衛(wèi)生有序。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇四

一、活動(dòng)目的。

1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式，學(xué)會(huì)分享、奉獻(xiàn)愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識(shí)。讓學(xué)生把家中閑置圖書、學(xué)習(xí)用品、益智玩具等拿到跳蚤市場(chǎng)與同學(xué)物物交換或錢物交換，從而培養(yǎng)學(xué)生不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”，結(jié)識(shí)更多的朋友。

2、通過(guò)“迎新跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)，讓隊(duì)員們學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。

3、活動(dòng)結(jié)束后，物物交換的，物品歸學(xué)生所有。錢物交換的，各班將所得款捐至海潤(rùn)志愿服務(wù)社作為“愛心基金”，為貧困學(xué)生送去新年溫暖。海潤(rùn)志愿服務(wù)社將為班級(jí)頒發(fā)捐獻(xiàn)證書。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

學(xué)校操場(chǎng)，具體位置見站位圖。

四、活動(dòng)對(duì)象。

全體師生、家長(zhǎng)志愿者。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、由班主任在班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

2、各班準(zhǔn)備銷售物品，由班主任老師把關(guān)。事先準(zhǔn)備可以找零的散錢，為銷售作好前期準(zhǔn)備。

3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅、海報(bào)，促銷口號(hào)。

4、活動(dòng)時(shí)銷售攤位的桌子由大隊(duì)部統(tǒng)籌安排：辛苦這四個(gè)班級(jí)的班主任提前讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來(lái)。其他班級(jí)借桌子時(shí)做到輕拿輕放、及時(shí)歸還。椅子一律不準(zhǔn)借用，如需要用到椅子請(qǐng)到自己班級(jí)搬取。

5、物物相換的請(qǐng)同學(xué)們，將物品拿在自己手上在活動(dòng)過(guò)程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的'情況下進(jìn)行交換。班級(jí)攤位上的物品一律用錢幣交易。

六、活動(dòng)后續(xù)。

活動(dòng)結(jié)束后，將班級(jí)活動(dòng)所得款充入海潤(rùn)志愿服務(wù)社“愛心基金”，由海潤(rùn)志愿服務(wù)社與結(jié)對(duì)學(xué)校聯(lián)系，為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問(wèn)候。

外語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校大隊(duì)部。

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學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇五

一、活動(dòng)目的：

以“愛心義賣，快樂無(wú)處不在”為口號(hào)，本著“您的多余，我的需要”的理念，引導(dǎo)隊(duì)員將自身不需要的書籍、文化用品、運(yùn)動(dòng)器械和自己的小發(fā)明、制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示、交流，從而培養(yǎng)隊(duì)員的交往能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和愛心。

二、活動(dòng)意義：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，隊(duì)員要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3、通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)隊(duì)員的能力，讓隊(duì)員們需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。

4、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

5、作為愛心之旅的活動(dòng)之一，將所得愛心款捐贈(zèng)給春蕾小學(xué)的隊(duì)員們。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西（舊衣物、舊書籍、舊玩具等），收集起來(lái)，標(biāo)上意向價(jià)，對(duì)這些物品進(jìn)行價(jià)格登記，然后采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣給其他需要它們的人。活動(dòng)結(jié)束后同學(xué)們將買賣商品愛心所得捐贈(zèng)給春蕾學(xué)校的隊(duì)員們。

四、參加人員：

四年級(jí)（1）班的全體隊(duì)員。

五、活動(dòng)程序：

1、發(fā)動(dòng)學(xué)生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍、磁帶、文化用品、生活用品、運(yùn)動(dòng)器械和自己的小發(fā)明、小制作等物件，并寫明允許最低價(jià)。

2、制定商品價(jià)格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫，并標(biāo)明最低價(jià)，裝訂成冊(cè)。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）。

3、分組，推薦產(chǎn)生營(yíng)業(yè)員、推銷員、后勤管理人等，自制掛牌，要求掛牌營(yíng)業(yè)。

4、要在規(guī)定地點(diǎn)擺放2—4張課桌，圍成柜臺(tái)形狀。

5、要為本組自起一個(gè)“商場(chǎng)名稱”。

6、要做好本組的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。

7、各組學(xué)生要自帶少量經(jīng)費(fèi)用于購(gòu)買各種文化藝術(shù)物品。

8、各組所得收入，捐獻(xiàn)給春雷小學(xué)。

9、評(píng)出最佳營(yíng)業(yè)員、最佳收銀員和最佳后勤管理員若干名，班里進(jìn)行表彰。

10、各組活動(dòng)后談心得、說(shuō)體會(huì)。

11、各組上交一篇優(yōu)秀活動(dòng)習(xí)作。

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)、指導(dǎo)人：

廖興明、黎國(guó)基。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇六

我縣總?cè)丝?3.8萬(wàn)人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬(wàn)人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營(yíng)子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來(lái)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問(wèn)題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略，經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過(guò)多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。

二、醫(yī)院現(xiàn)狀。

(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營(yíng)銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。

(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來(lái)因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。

(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來(lái)。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問(wèn)一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說(shuō)：“不知道，問(wèn)導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬(wàn)萬(wàn)不能沒有病人。

(一)營(yíng)銷思路。

以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過(guò)宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。

(二)具體實(shí)施方案。

1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳?？?、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過(guò)舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來(lái)醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。

2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。

3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。

(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。

(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。

4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，人們通過(guò)體檢來(lái)了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來(lái)吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。

5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇七

具體的說(shuō)，就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱點(diǎn)話題議程設(shè)置，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接、轉(zhuǎn)載、推薦、參與、評(píng)論等公開、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過(guò)個(gè)人博客、msn、朋友推薦、小網(wǎng)站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動(dòng)效應(yīng)。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)餐飲營(yíng)銷方式相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。最突出的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂技術(shù)上的互動(dòng)就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限，變單向傳播為個(gè)人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī)，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下接受訊息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸。受眾不再是被動(dòng)地接受信息，而是主動(dòng)地掌握和控制信息，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中。研究表明，網(wǎng)站的?；?dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)的好感度和參與度。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算，節(jié)約餐飲營(yíng)銷費(fèi)用。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢，無(wú)需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷，使餐飲企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有助于節(jié)約時(shí)間，減少營(yíng)銷過(guò)程的步驟。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢，且電子版本的說(shuō)明書等隨時(shí)可以更新。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng)。同時(shí)，餐飲營(yíng)銷過(guò)程沒有時(shí)間限制，可以一直進(jìn)行。餐飲企業(yè)的營(yíng)銷信息上網(wǎng)后，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作。消費(fèi)者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購(gòu)買餐飲產(chǎn)品的決策。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的快速發(fā)展，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢將大大減少。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時(shí)間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)區(qū)位來(lái)看，目前我國(guó)上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并且在我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過(guò)門戶網(wǎng)站的首頁(yè)廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用搜索引擎、廣告、e-mail、msn、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，同時(shí)也運(yùn)用企業(yè)自身的網(wǎng)站，展開系列活動(dòng)。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過(guò)在線聊天(msn)、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)?？傊?，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)可以看見信息并參與活動(dòng)。同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合?；诰W(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣，不受地域、時(shí)間的限制，信息傳播靈活，制作成本相對(duì)較低的特點(diǎn)，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，通過(guò)傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與。

注意與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務(wù)。充分利用各種體驗(yàn)營(yíng)銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播，不但可以大范圍地傳播餐飲消費(fèi)者所喜好的體驗(yàn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的，更能通過(guò)給予消費(fèi)者人情化、感性化的體驗(yàn)，與餐飲消費(fèi)者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意時(shí)，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考，應(yīng)考慮如何讓消費(fèi)者主動(dòng)地在最快、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗(yàn)。

建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請(qǐng)網(wǎng)友加入酒店msn，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請(qǐng)網(wǎng)友上線，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好，網(wǎng)友更能注意來(lái)自msn線上好友的信息，因此餐廳要?jiǎng)?chuàng)下單月銷售多人的佳績(jī)，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重要。

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會(huì)有網(wǎng)友詢問(wèn)、登門享受限時(shí)特惠，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了，而且銷售過(guò)程中他們不可能只點(diǎn)飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費(fèi)”。

餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點(diǎn)訂單，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果透過(guò)電話詢問(wèn)客人，若是讓他們等待10秒鐘，他們都會(huì)不耐煩的掛斷電話，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的行銷優(yōu)勢(shì)是：在msn上面，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁(yè)、和其他朋友聊天，分散等待資料的注意力，無(wú)形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時(shí)間”。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)客人，最大的好處就是相對(duì)于傳統(tǒng)行銷，成本幾乎是零，不過(guò)因?yàn)榫W(wǎng)友的反映非常直接，活動(dòng)品質(zhì)一定要好，才有可能得到他們的青睞。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)行銷員觀察網(wǎng)友的行為，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時(shí)以停止詢問(wèn)表達(dá)自己對(duì)該活動(dòng)沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾。由于網(wǎng)友反映直接，網(wǎng)絡(luò)銷售員可以每周整理網(wǎng)友對(duì)餐廳服務(wù)的意見，呈報(bào)給各餐廳經(jīng)理、主廚及董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，而董事長(zhǎng)在開會(huì)時(shí)，也常根據(jù)網(wǎng)友意見，隨時(shí)抽問(wèn)相關(guān)部門主管，是否已經(jīng)改善該項(xiàng)目。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個(gè)餐飲的關(guān)系部門。

網(wǎng)友在餐廳的婚禮，餐廳美食片，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動(dòng)等等，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中推出，如果獲得極高的點(diǎn)擊率，就是酒店收到的廣告效益。

過(guò)去服務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)間比較短，因此服務(wù)行為、態(tài)度可以不需要深度，在心理學(xué)上稱為“serviceacting(服務(wù)飾演)”若是長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“deepacting(深度飾演)，需要有更深入的關(guān)懷，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務(wù)人員的態(tài)度、行為，應(yīng)該再接受訓(xùn)練，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)，也必須對(duì)餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán)，讓他們面對(duì)客戶的時(shí)候，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇八

為加強(qiáng)對(duì)我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行市局xx年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動(dòng)員、區(qū)域負(fù)責(zé)、費(fèi)用包干、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成xx年秋季招生任務(wù)，制定今年招生工作實(shí)施方案：

實(shí)行由校務(wù)會(huì)成員牽頭負(fù)責(zé)分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在確認(rèn)區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人，并全程領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施本區(qū)域招生活動(dòng)。

秋季招生的日常工作由招生辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

為調(diào)動(dòng)招生責(zé)任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實(shí)際招生費(fèi)用的基礎(chǔ)上，實(shí)行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費(fèi)用包干政策（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)每生50元左右，具體標(biāo)準(zhǔn)各組不強(qiáng)求統(tǒng)一，由組長(zhǎng)自行制定），城區(qū)實(shí)行每生425元費(fèi)用包干（其中：含對(duì)初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)25元）；在招生活動(dòng)結(jié)束后，按實(shí)際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補(bǔ)助（按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），以開學(xué)滿一月后，實(shí)際在校新生數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報(bào)支招生責(zé)任人任何其他費(fèi)用。

本次招生設(shè)立招生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，計(jì)分辦法為：實(shí)際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的權(quán)重計(jì)分，排出團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)以及個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。年終考評(píng)將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎(jiǎng)勵(lì)招生先進(jìn)個(gè)人。

1．3月份學(xué)校啟動(dòng)招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨浮?/p>

2.3月上旬進(jìn)行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實(shí)我校xx年專業(yè)設(shè)置，并上報(bào)招生計(jì)劃。3月下旬出臺(tái)招生簡(jiǎn)章及相關(guān)招生宣傳資料。

3．3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確目標(biāo)任務(wù)。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn)，招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料，安排好培訓(xùn)日程和主講人。

4、報(bào)請(qǐng)市局，請(qǐng)求于4月份召開全市職教招生工作會(huì)議，落實(shí)各初中校生源任務(wù)數(shù)，確定線下生70%以上的同學(xué)填報(bào)我校志愿。

5、中考前后實(shí)施責(zé)任人駐點(diǎn)招生。實(shí)施招生日?qǐng)?bào)制和每周的例會(huì)制，全面指導(dǎo)、督查招生進(jìn)程。

6、及時(shí)向市局匯報(bào)招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實(shí)對(duì)各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實(shí)市局專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金，請(qǐng)求召開市職教聯(lián)席會(huì)議布署招生工作。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇九

為學(xué)生提供更好的飲食，服務(wù)學(xué)生。

時(shí)間：3月1日——3月20日

地點(diǎn)：南北食堂門口

通過(guò)此次活動(dòng)的策劃舉辦，選出學(xué)校食堂最美味的菜。

1、讓學(xué)生充分參與到學(xué)校的活動(dòng)中，豐富學(xué)生的大學(xué)生活。

2、讓學(xué)生了解學(xué)校幾大食堂的不同和特色菜肴。

3、選出優(yōu)秀食堂，使落后的食堂的食堂負(fù)責(zé)人有警覺，針對(duì)本食堂做出改進(jìn)，更好地服務(wù)于學(xué)生。

（一）前期準(zhǔn)備（3月1日——3月4日）

1、宣傳途徑：

（1）確定宣傳海報(bào)，請(qǐng)宣傳部制作，海報(bào)兩張（南北食堂各一張）（張貼時(shí)間3月6日——3月10日）

（2）在學(xué)校的人人、西祠、微博、qq上發(fā)布活動(dòng)告示

（3）制作宣傳單100份，由本部干事負(fù)責(zé)分發(fā)

2、特色菜名稱簡(jiǎn)介：

（1）聯(lián)系各食堂負(fù)責(zé)人，讓他們推薦各自食堂的3道招牌菜，并附有介紹）

（二）具體流程

1、任務(wù)分配：3月1日前，生管部召開部門例會(huì)，讓部長(zhǎng)協(xié)調(diào)好具體的工作細(xì)節(jié)，將任務(wù)分配給每位干事。

3、評(píng)選：

（2）短信評(píng)選，學(xué)生編輯短信，如“1”或“18”到xxxxx（1或18代表菜的編號(hào)）

4、獎(jiǎng)勵(lì)方式：統(tǒng)計(jì)參與投票的同學(xué)，篩選出20名幸運(yùn)者，給他們免費(fèi)的食堂餐券（由食堂負(fù)責(zé)人提供）

(三) 活動(dòng)后期

1、清理場(chǎng)地，確保干凈整潔

2、pk賽用具及時(shí)清理、歸還

3、及時(shí)向中獎(jiǎng)學(xué)生發(fā)放食堂餐券

1、確保學(xué)生都遵循意愿投票，嚴(yán)禁工作人員影響學(xué)生投票

2、確保抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正公開

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十

一、具體事項(xiàng)通知如下：

1.活動(dòng)時(shí)間：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00。

2.負(fù)責(zé)部門：大隊(duì)部。

3.活動(dòng)地點(diǎn)：大操場(chǎng)。

4.參加對(duì)象：一至六年級(jí)少先隊(duì)員。

二、活動(dòng)流程。

1.12:30—13:30各“營(yíng)業(yè)”單位準(zhǔn)備開張，布置場(chǎng)地。

2.14:00—15:00“閱讀從身邊開始為雅安祈福加油”紅領(lǐng)巾圖書跳蚤市場(chǎng)。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備。

1.班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等（總數(shù)不超過(guò)5人，并可在班級(jí)內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng)）。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

2.學(xué)生整理自己的商品，進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)。

班主任積極做好愛心義賣活動(dòng)的發(fā)動(dòng)工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義，每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長(zhǎng)同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無(wú)損的圖書、學(xué)習(xí)用品、小玩具、小擺設(shè)、紀(jì)念品作為義賣物品。學(xué)生整理自己的商品，進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)，單件商品價(jià)格以1——10元人民幣為主，班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計(jì)。班級(jí)內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上。

3.參加班級(jí)要先給自己中隊(duì)的展位選定名稱，制定促銷海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、條幅，促銷口號(hào)等。

四、活動(dòng)要求：

1.嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤，每班準(zhǔn)備幾張地墊，每位同學(xué)將自己的書、玩具、文具等物捐到班級(jí)，再統(tǒng)一拿到市場(chǎng)出售，也可進(jìn)行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當(dāng)作班費(fèi)，70%活動(dòng)結(jié)束后以班級(jí)為單位現(xiàn)場(chǎng)捐校愛心基金（德育處）準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi)；要求班主任對(duì)市場(chǎng)的游戲規(guī)則等對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育，不得亂丟垃圾，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

一年級(jí)攤位：大操場(chǎng)南側(cè)，整班出來(lái)的時(shí)間為14:00，回教室時(shí)間為14:30。

二年級(jí)攤位：大操場(chǎng)東側(cè)，整班出來(lái)的時(shí)間為14:10，回教室時(shí)間為14:40。

四年級(jí)攤位：大操場(chǎng)北側(cè)靠東，整班出來(lái)的時(shí)間為14:20，回教室時(shí)間為14:50。

五年級(jí)攤位：大操場(chǎng)北側(cè)靠西，整班出來(lái)的時(shí)間為14:30，回教室時(shí)間為14:50。

六年級(jí)攤位：大操場(chǎng)西側(cè)，整班出來(lái)的時(shí)間為14:40，回教室時(shí)間為15:00。

2.活動(dòng)結(jié)束后做好保潔工作，將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

五、設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

創(chuàng)意展示獎(jiǎng)小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

樂于奉獻(xiàn)獎(jiǎng)以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營(yíng)業(yè)額金額為依據(jù)評(píng)出。

最佳整潔攤位攤位保潔、有無(wú)糾紛等情況。

六、管理。

評(píng)委：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、德育處全體人員。

拍照：王照萍，攝像：印海燕。

環(huán)境布置：總務(wù)處、德育處。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十一

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家大學(xué)校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長(zhǎng)校區(qū)內(nèi)，主要經(jīng)營(yíng)早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對(duì)于鹽師新校區(qū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，吃飯門口的流動(dòng)攤點(diǎn)又不衛(wèi)生安全，平時(shí)想聚個(gè)餐，120且一點(diǎn)也不油膩，而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2在30且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級(jí)常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。

(一)別樣的產(chǎn)品

具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。

(二)別樣的服務(wù)

提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三)別樣的環(huán)境

本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

會(huì)員會(huì)在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會(huì)員消費(fèi)累計(jì)滿一千元，即可享受8.8折優(yōu)惠。

餐廳工作人員的工資：店長(zhǎng)本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。同時(shí)，我還會(huì)找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時(shí)工，每小時(shí)七元，包午餐。

(一)視覺識(shí)別

店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長(zhǎng)。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

(二)店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，讓長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，自己的空間按照自己的要利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大況令人擔(dān)憂，甚食堂出現(xiàn)了集件。本企劃就點(diǎn),為了保障大安全，提高大學(xué)是根據(jù)這一學(xué)生的飲食生的飲食質(zhì)學(xué)的飲食狀至有的大學(xué)體中毒事量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為學(xué)校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各學(xué)校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

(一)定價(jià)策略

本餐廳價(jià)格適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。本店中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈(zèng)送免費(fèi)的湯和小菜。西餐可能價(jià)格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請(qǐng)女朋友吃飯時(shí)采取。

(二)促銷策略

前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。 主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿50元以上者可贈(zèng)送一張10元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。可贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

(三)服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐50元以上才送)。現(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

(一)初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(一萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000元)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需20000元，資金來(lái)源是父母，我想可以先跟他們借。

(二)運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本等。

(三)每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約5000元，收益率30%，毛利潤(rùn)約1500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

(二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

伴隨著餐廳每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

一般而言，餐飲業(yè)對(duì)其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營(yíng)的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來(lái)掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會(huì)對(duì)他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會(huì)面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)應(yīng)對(duì)措施

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競(jìng)爭(zhēng)者形成不可替代的地位，以此來(lái)面對(duì)銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要與食品原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價(jià)格采購(gòu)到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應(yīng)商供貨，萬(wàn)一這家供應(yīng)商斷貨，則可能會(huì)帶來(lái)很嚴(yán)重的后果。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無(wú)故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。

(一)初期(1-6月)

餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點(diǎn)廣告，多辦一些活動(dòng)，增加知名度。樹立良好的信譽(yù)和形象，以助未來(lái)的發(fā)展。

(二)中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制。著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

(三)長(zhǎng)期(3年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。可以考慮開個(gè)分店之類的。

我還會(huì)用pdca循環(huán)分析法來(lái)不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十二

本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。

1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。

2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

4、爭(zhēng)取到至少x~x名的學(xué)生參與活動(dòng)。

5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

時(shí)間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點(diǎn)pm~6點(diǎn)pm。

地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)。

主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會(huì)，xx校園活動(dòng)網(wǎng)。

1、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。

3、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃。

衣物，運(yùn)動(dòng)，圖書光盤，電子科技，生活用品。

4、x月x號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作。

1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

2、制作x張海報(bào)，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼。

3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義。

2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e）。

3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換。

4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器。

5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序。

xx大學(xué)全體師生。

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)。

（注：為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場(chǎng)，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動(dòng)結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金）。

即日起至x月x號(hào)或攤位滿為止。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十三

一、前言。

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

（一）本案策劃目的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

（二）整體計(jì)劃概念。

略。

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析。

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

（二）企業(yè)形象分析。

1、公司簡(jiǎn)介。

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念。

3、我們的團(tuán)隊(duì)。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

4、我們的榮譽(yù)。

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。

5、公司前景。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析。

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析。

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)。

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

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經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費(fèi)者分析。

三、swot分析。

內(nèi)部。

外部。

強(qiáng)勢(shì)（s）弱勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o）威脅（t）。

1先進(jìn)的設(shè)備。

2工藝專利。

3資金雄厚。

4高素質(zhì)的員工。

5高效率的團(tuán)隊(duì)。

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。

7產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色。

8寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信。

9在國(guó)內(nèi)知名度不高。

10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理。

11訪問(wèn)量不高。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十四

近年來(lái)，由于xxxxx的不斷發(fā)展，東校區(qū)的學(xué)生數(shù)量一年比一年增多，這也使得學(xué)校的食堂擁有了大量的學(xué)生市場(chǎng)資源，但同時(shí)也充滿了競(jìng)爭(zhēng)。校外的小吃種類繁多，深受學(xué)生們的喜愛，這樣學(xué)校食堂就受到校外小吃的巨大沖擊。那么食堂要怎樣才能夠吸引學(xué)生前去消費(fèi)呢？我從市場(chǎng)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方面進(jìn)行了分析。

一、市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

女學(xué)生：由于保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)女學(xué)生占據(jù)了學(xué)校學(xué)生的百分之七十左右，所以女學(xué)生是學(xué)校食堂的主要顧客。女生對(duì)食堂的選擇是挑剔的，她們當(dāng)中大多數(shù)人對(duì)食堂的口味和就餐環(huán)境要求比較高。此外女生大多數(shù)都是好吃的，她們對(duì)小吃的喜愛程度很高，如麻辣燙、燒烤等小吃。所以要想去的女學(xué)生的青睞就要在特色小吃和口味上下工夫。

男學(xué)生：男學(xué)生雖在本校僅僅占了百分之三十左右，但這也是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可觀的一個(gè)數(shù)目。男學(xué)生與女學(xué)生不同，他們更注重的是飯菜的飯量。在哪里吃飯沒多大的關(guān)系，關(guān)鍵是在哪里能吃飽。因此要想吸引男學(xué)生的眼球就要在飯量上下功夫！

2、市場(chǎng)定位。

在市場(chǎng)定位這一方面。學(xué)校食堂需要迎合大多數(shù)人的口味。但是也要顧及一小部分人的感受。東校區(qū)的大部分都為北方人。南方人偏少。因此做飯的口味就要以北方人為主。南方人為輔。所以要進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略。根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。

二、消費(fèi)者行為分析。

1、文化因素：每個(gè)人都希望能夠被尊重，如果服務(wù)態(tài)度不好，就會(huì)很影響銷售的業(yè)績(jī)。作為大學(xué)生來(lái)講，我們也希望身邊的人能夠都是有一定的文化素養(yǎng)的，這樣在就餐時(shí)能夠留下一個(gè)很愉快的心情，從而享受就餐的樂趣，并且加深了對(duì)賣方的好印象。

此它所面對(duì)的主要社會(huì)因素是來(lái)自市場(chǎng)上菜價(jià)的波動(dòng)。菜價(jià)波動(dòng)小無(wú)妨，如果菜價(jià)波動(dòng)大，食堂的飯價(jià)一會(huì)相應(yīng)的漲，那么這勢(shì)必對(duì)食堂的聲譽(yù)會(huì)有或多或少的影響。

3、個(gè)人因素：個(gè)人的因素就有很多了，但主要是個(gè)人飯菜口味的喜好和食堂的距離。食堂的距離是一個(gè)客觀因素，我們改變不了。但在飯菜的口味上還是可以提高的。

4、心理因素：影響心理的因素包括該食堂的衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度等方面。這些方面食堂可以通過(guò)對(duì)自身的整改和改進(jìn)，不斷地完善自己，才能更好的抓住顧客的心理。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1、快餐店：

優(yōu)勢(shì)：學(xué)校周邊有不少的快餐店，而且口味眾多、分量充足、服務(wù)周到、價(jià)格適中。在學(xué)校的就餐上占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。深受廣大學(xué)生的喜愛。并且營(yíng)銷方法適中。會(huì)適時(shí)推出一些特價(jià)餐點(diǎn)。提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)：快餐店的面積小，由于空間有限，里面的空氣比較渾濁，就餐環(huán)境比較差。另外學(xué)生吃完飯后不收拾餐具，使得那里的衛(wèi)生較差。

2、校外的小吃：

優(yōu)勢(shì)：距離學(xué)生宿舍很近，方便學(xué)生購(gòu)餐?？谖侗姸啵贩N多樣，并且價(jià)格適中。而且會(huì)根據(jù)學(xué)生的要求作出相應(yīng)的合適的餐點(diǎn)。滿足了學(xué)生的需求。自然客流量就大。

劣勢(shì)：衛(wèi)生沒有保障，而且地方小，不方便學(xué)生就餐。

四、營(yíng)銷環(huán)境分析————swto分析。

1、優(yōu)勢(shì)。

（1）地理位置優(yōu)越，位于舊教學(xué)樓和舊宿舍樓處。

（2）隸屬學(xué)校，食品安全信賴度高。衛(wèi)生條件好。統(tǒng)一制度管理。

（3）空間大，方便學(xué)生就餐。

（4）有電視，就餐時(shí)可以看電視，了解國(guó)家大事。

（5）管理制度健全。有專業(yè)負(fù)責(zé)人。并且每周會(huì)推出一些特價(jià)食品。營(yíng)銷方案比較新奇。吸引人。

2、劣勢(shì)。

（1）距離新教學(xué)樓新宿舍較遠(yuǎn)，不方便新樓的學(xué)生購(gòu)買。

（2）缺乏核心食品。都是一些比較常見的食品。沒有自己的`特色。

（3）供飯時(shí)間局限。

3、機(jī)會(huì)。

（1）與學(xué)校合作，即是了解同學(xué)們的反饋信息。

（2）管理規(guī)范，運(yùn)行穩(wěn)定；用餐硬件設(shè)施改善有相應(yīng)的資金技術(shù)支持保障。（3）隨著學(xué)生人數(shù)的增加，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。

（4）學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（5）利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。

4、威脅。

食堂的服務(wù)于產(chǎn)品的質(zhì)量的高低于經(jīng)營(yíng)成本又直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另外一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)學(xué)生都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。此外，現(xiàn)在物價(jià)變化很頻繁，如果進(jìn)貨的價(jià)格上漲，那食堂食物的價(jià)格也會(huì)漲，這對(duì)食堂的信譽(yù)是一種損害。在營(yíng)銷的4p當(dāng)中。產(chǎn)品是很重要的一個(gè)方面。需要有一個(gè)好的產(chǎn)品。這樣后續(xù)的營(yíng)銷計(jì)劃才有意義。

五、營(yíng)銷策略。

1、產(chǎn)品方面。

針對(duì)調(diào)查中食物品種不夠豐富，飯菜口味欠佳方面。我們采用以下策略提高食堂在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）充分利用食堂的閑置窗口，增加各種被廣大同學(xué)喜歡的特色菜。

（2）提高飯菜的質(zhì)量，不斷督促師傅認(rèn)真負(fù)責(zé)的做菜。迎合大眾對(duì)飯菜口味和質(zhì)量的要求。

（3）不斷加強(qiáng)對(duì)食物的管理，保持食物的新鮮度，保持食物的安全度。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十五

20__年情人節(jié)即將到來(lái)，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)主題。

攜手老友記讓愛更甜蜜。

三、活動(dòng)目的。

借助20__情人節(jié)的到來(lái)，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)對(duì)象。

以__學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動(dòng)時(shí)間。

2月13日——2月15日。

六、活動(dòng)地點(diǎn)。

__學(xué)院二組的老友記餐廳。

七、活動(dòng)方式。

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)?。

八、廣告配合。

1.制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。

2.發(fā)放傳單。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動(dòng)安排。

(1)前期準(zhǔn)備。

人員安排：

1、活動(dòng)開始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。

2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等。

(2)中期操作。

1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

(3)后期延續(xù)。

對(duì)客戶發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。

促銷費(fèi)用預(yù)算單位：_元。

序號(hào)項(xiàng)目金額。

1傳單40。

2橫幅50。

3拍照100。

4問(wèn)卷20。

5禮品200。

合計(jì)(小寫)：410。

十一、意外防范。

維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。

十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)。

本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)__學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十六

秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu)“盲區(qū)”，必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢(shì)。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“全民熱起來(lái)”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來(lái)”硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排。

1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行。

一、部門協(xié)調(diào)。

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。

1、事前責(zé)任明確。

由于此次“全民熱起來(lái)”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。

在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

3、人員培訓(xùn)。

“全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

(2)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估。

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十七

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過(guò)的東西，到最后有可能會(huì)把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

一、活動(dòng)目的。

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。跳蚤市場(chǎng)首要可以幫助我門學(xué)校把一些不需要的東西通過(guò)這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

本次活動(dòng)旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用;并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。

二、活動(dòng)計(jì)劃安排。

1.時(shí)間：待定(連續(xù)三個(gè)晚上進(jìn)行)。

2.地點(diǎn)：二期公寓籃球場(chǎng)或陽(yáng)光廣場(chǎng)。

3.策劃表演節(jié)目，為了使活動(dòng)氣氛更加濃烈，將邀請(qǐng)一些表演團(tuán)體在活動(dòng)過(guò)程中開始節(jié)目表演。

4.宣傳工作，針對(duì)的宣傳力度不足，導(dǎo)致較多人對(duì)活動(dòng)不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯?zhí)谩，b棟教學(xué)樓之間發(fā)布廣告，并在飯?zhí)瞄T口的所對(duì)的墻上拉一條橫幅。同時(shí)要聯(lián)系東軟之聲廣播團(tuán)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

5.活動(dòng)兩周前要紀(jì)律部要召集所有的的商主舉行一次會(huì)議，說(shuō)明活動(dòng)的目的、意義。以及活動(dòng)適宜的具體安排。

6.活動(dòng)后的的捐贈(zèng)活動(dòng)，引起學(xué)生們對(duì)扶貧幫困活動(dòng)的注意，并進(jìn)而開展一系列的愛心活動(dòng)。

三、活動(dòng)規(guī)則：

本次“跳蚤市場(chǎng)”的主題為：綠色市場(chǎng)由我做主!同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。

1.注冊(cè)：指所有營(yíng)銷單位必須向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營(yíng)。

2.經(jīng)營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)者必須按照“公平、公正、誠(chéng)信、自愿”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

3.管理：經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理。

4.交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。

四、參與條件:。

1.不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人(一人或以上)組成，可以個(gè)人，班級(jí)，活動(dòng)社團(tuán)等為單位。

2.本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓!

注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助!

五、活動(dòng)費(fèi)用：1.宣傳：傳單印刷、橫幅、海報(bào)、預(yù)計(jì)400元。

2.布置演出舞臺(tái)：預(yù)計(jì)1000元。

六、承辦單位：南海東軟學(xué)院計(jì)算機(jī)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)。

七、可行性分析。

1.因?yàn)樵谛┣耙呀?jīng)有成功的例子，參考以往學(xué)校跳蚤市場(chǎng)的情況,加上我們之前一些活動(dòng)及風(fēng)箏大賽成功的經(jīng)驗(yàn),我們有信心搞好此次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2.此活動(dòng)貼近學(xué)生的生活，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)，同時(shí)也能幫助生活困難的同學(xué)。

學(xué)校食堂營(yíng)銷策劃方案篇十八

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢(mèng)想的群體打造擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價(jià)在1000~5000元之間，vivo應(yīng)主打hifi概念，選用跟htcone一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

2.多方式運(yùn)營(yíng)渠道。

vivo搭載小黃人的一種營(yíng)銷手法其實(shí)也不是業(yè)界第一次，不過(guò)，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進(jìn)行造勢(shì)，還是比較少見的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有x5pro、x5m、x5max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國(guó)內(nèi)同步上線。近年來(lái)在娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)页黾炎?。從連續(xù)三年冠名贊助全國(guó)王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營(yíng)》，攜手《匆匆那年》實(shí)現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無(wú)疑吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，成為增速最快的手機(jī)品牌。

3.定期更新產(chǎn)品。

企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來(lái)吸引客戶的眼球。對(duì)銷售量好的和差的進(jìn)行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量。

由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價(jià)格是由當(dāng)?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟(jì)水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價(jià)格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時(shí)間段價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)，這個(gè)商家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格比線下便宜10%-20%。

1.線上經(jīng)銷商渠道策略。

vivo屬于渠道拉動(dòng)型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

但vivo主要的還是線下的銷售渠道。

2.線下渠道策略。

以線下傳統(tǒng)渠道為主的vivo取得了總排名第七位、國(guó)產(chǎn)品牌中躋身市場(chǎng)前五位的成績(jī)，這引發(fā)了業(yè)界對(duì)于vivo品牌模式的探討，vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會(huì)化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會(huì)大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來(lái)看，正是由于早前專注于社會(huì)化渠道的建設(shè)，才幫助vivo成功樹立了堪比走運(yùn)營(yíng)商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。再聯(lián)系到當(dāng)下國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商逐步取消補(bǔ)貼、手機(jī)廠商、電商以及運(yùn)營(yíng)商三方在線上進(jìn)行的傾銷大戰(zhàn)，未來(lái)vivo的優(yōu)勢(shì)還將得到進(jìn)一步凸顯。vivo也從去年7月開始在國(guó)內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗(yàn)店，借助于從店面設(shè)計(jì)、手機(jī)產(chǎn)品以及視聽體驗(yàn)全方位的品牌詮釋，體驗(yàn)店將傳達(dá)給用戶更加全面的品牌魅力。同時(shí)，在vivo制定的國(guó)際化戰(zhàn)略當(dāng)中，以零售店為主的社會(huì)化渠道也同樣作為主要方向。

(1)現(xiàn)在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購(gòu)機(jī)即送豪華大禮包的促銷活動(dòng)，所有步步高手機(jī)最新款最熱銷款機(jī)型都將參與其中。vivoxsky售價(jià)2498元，購(gòu)機(jī)還送價(jià)值168元半年延保和30天無(wú)憂退換貨的服務(wù)。

(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營(yíng)平臺(tái)，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價(jià)，絕大部分機(jī)型降幅達(dá)300左右，而部分機(jī)型甚至超過(guò)500元，而總體優(yōu)惠力度則超過(guò)百萬(wàn)元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價(jià)值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺；同時(shí)，在4日至11日期間訪問(wèn)vivo官方商城的用戶，都可以免費(fèi)抽取vivox5藍(lán)寶石限量尊享版等產(chǎn)品；而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購(gòu)機(jī)均可獲得雙11獨(dú)家大禮包(vivo原裝移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+mini路由器)，前200名購(gòu)機(jī)的用戶還可以獲得價(jià)值799元的xe800耳機(jī)一副；另外，全場(chǎng)配件都將以五折出售。

(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點(diǎn)獲得以11.11元秒殺vivoy11的機(jī)會(huì)，還可以免費(fèi)抽取快樂大本營(yíng)門票；而在雙11當(dāng)天，首位成功購(gòu)機(jī)的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游；每款手機(jī)的前20名購(gòu)買用戶將獲得價(jià)值千元的xe800耳機(jī)；訂單號(hào)尾號(hào)后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營(yíng)門票；另外，只要成功購(gòu)機(jī)并推薦朋友成功購(gòu)機(jī)的用戶將獲得價(jià)值399元的拜亞動(dòng)力耳機(jī)；完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽取hi-fi?k歌之王x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán)、xe800耳機(jī)等；并可以10元店鋪優(yōu)惠券；在11月10日至12日期間，還有機(jī)會(huì)以止拍價(jià)1498元的價(jià)格參加降價(jià)拍活動(dòng)購(gòu)買vivox3sw;而在雙11當(dāng)天移動(dòng)端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點(diǎn)、10點(diǎn)、22點(diǎn)前30名成功購(gòu)買hi-fi?k歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán)；每個(gè)整點(diǎn)前20名成功購(gòu)買任一機(jī)型的用戶均可以獲得價(jià)值千元的xe800精裝耳機(jī)。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivox3sw機(jī)會(huì)；11月1日至10日成功購(gòu)機(jī)的用戶，都將根據(jù)不同機(jī)型獲得無(wú)線路由器、移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、魚眼鏡頭等贈(zèng)品；而雙11當(dāng)天10、12、16、20、22點(diǎn)第一個(gè)下單用戶都可獲得免單機(jī)會(huì)；并獲得11.11專屬大禮包；曬單的用戶還可以活動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)等。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過(guò)微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券；雙11當(dāng)天通過(guò)微信下單，就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值4999元的旅游基金；并可以獲贈(zèng)移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+路由器；其中前50名成功購(gòu)機(jī)的用戶，還將獲贈(zèng)價(jià)值千元的xe800耳機(jī)。