寫總結(jié)可以激發(fā)我們對(duì)于學(xué)習(xí)和工作的熱情和動(dòng)力。完美的總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析和概括?？偨Y(jié)范文是對(duì)過去工作的總結(jié)和概括，可以啟發(fā)我們的思考。

下季度工作安排篇一

2011年的第二季度已經(jīng)過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過這幾個(gè)多月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。

1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。

2、對(duì)渠道建立和規(guī)范。

社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范，所以最近一直出現(xiàn)問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)清理后，社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少，之前開通的很多代理點(diǎn)要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上。

3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)。

現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知?jiǎng)e人來面試，最后只有一個(gè)、兩個(gè)來，要么就是通知對(duì)方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調(diào)查，有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少，客戶認(rèn)可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅(jiān)持。

1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)。

招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品，在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們，對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處，發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn)，使之發(fā)揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展。

公司從2009年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等，所以規(guī)范渠道是十分有必要的，計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。

對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立，可以讓市場(chǎng)人員在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作，讓客戶愿意長(zhǎng)期使用我們的業(yè)務(wù)。

對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道。

針對(duì)主要目標(biāo)客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可，但沒有終端，公司已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái)，可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于農(nóng)村，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。

4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)。

公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。

下季度工作安排篇二

1、研究討論土地流轉(zhuǎn)合同是否生效，租金支付總現(xiàn)，時(shí)間：210月1日至12日。責(zé)任人：xx。

2、完成土地經(jīng)營(yíng)權(quán)頒證登記和界址面積確認(rèn)，時(shí)間：201年10月8日至28日。責(zé)任人：xx。

3、養(yǎng)老保險(xiǎn)催繳入庫(kù)、精準(zhǔn)扶貧對(duì)象確定，時(shí)間：201年10月1日至20日。責(zé)任人：xx。

4、完善美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目工程，迎接市縣現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，時(shí)間：201年10月1日至12月10日，責(zé)任人：xx。

5、摸底統(tǒng)計(jì)xx集居點(diǎn)建房農(nóng)戶，完善集居點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確定集居點(diǎn)居住村民戶數(shù)，收集地基款，時(shí)間：201年10月10日至0日，責(zé)任人：xx。

6、醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作，時(shí)間：201年10月10日至11月20日，責(zé)任人：xx。

7、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)集體行動(dòng)，征收撫養(yǎng)費(fèi)1萬(wàn)元，時(shí)間：201年12月1日至20日，責(zé)任人：xx。

8、工程竣工驗(yàn)收、財(cái)務(wù)結(jié)算匯總，時(shí)間：201年12月20日至2日，責(zé)任人：xx。

9、三農(nóng)資金補(bǔ)助發(fā)放摸底流上報(bào)，時(shí)間：201年10月16日至0日，責(zé)任人：xx。

xx村民委員會(huì)。

201年10月16日。

下季度工作安排篇三

對(duì)銷售員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。今天本站小編給大家為您整理了銷售季度總結(jié)及下季度計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

一、銷售淡季。

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。

二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)。

x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊(duì)與x局購(gòu)賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少。

近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，x部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。

四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析。

在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險(xiǎn)：

1、客戶有的入，x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;。

4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險(xiǎn);。

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。

7、有些客戶購(gòu)?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)。

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種，x提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見意：

1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購(gòu)車，以增大保險(xiǎn)客源。

2、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購(gòu)車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。

以上，是x近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請(qǐng)x經(jīng)理指正批評(píng)。有望更好的開展x部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

大家上午好!眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高。

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

一、營(yíng)銷部主要完成工作。

1、接待方面。

2、客戶的開發(fā)與維護(hù)。

a、客戶開發(fā)：在第三季度營(yíng)銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個(gè)，與8個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、12580網(wǎng)。20xx年4至6月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為間)。

b、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時(shí)放棄、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

3、旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)。

一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與山西商務(wù)國(guó)旅、壺口之旅、臨汾國(guó)旅。截止6月x日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為57929元(帄均房?jī)r(jià)約為145元/間)。

除旅行社外，20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、中公教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(帄均房?jī)r(jià)為199元/間)。

二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足。

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺。

于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足。

營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流。或者說存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

下季度工作安排篇四

1、召開了全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議暨縣安委會(huì)第一次全體（擴(kuò)大）會(huì)議，并簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書。

2、完成了與省局的無縫對(duì)接，同時(shí)保持了與市局的工作聯(lián)系，選送人員參加省局學(xué)習(xí)培訓(xùn)2次，市局學(xué)習(xí)培訓(xùn)2次。

3、組織對(duì)7家煙花爆竹、5家非煤礦山和2家危險(xiǎn)化學(xué)品等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的節(jié)后（春節(jié)）復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，嚴(yán)格對(duì)照企業(yè)復(fù)產(chǎn)條件，督促企業(yè)補(bǔ)缺補(bǔ)差，嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)監(jiān)管。

4、會(huì)同公安等部門開展煙花爆竹聯(lián)合執(zhí)法，查處非法經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸案件26起，涉案鞭炮4090件，煙花5300件。根據(jù)縣政府第四次專題會(huì)議決定事項(xiàng)，在全市領(lǐng)先規(guī)范了批發(fā)企業(yè)的運(yùn)輸配送行為，投資150余萬(wàn)元購(gòu)置危貨專用車輛9部，初步實(shí)現(xiàn)了單位有資質(zhì)、人員有證件、車輛達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。

5、組織危險(xiǎn)化學(xué)品單位負(fù)責(zé)人和安全管理人員學(xué)習(xí)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》。督促危險(xiǎn)化學(xué)品單位對(duì)防雷防靜電設(shè)施、特種設(shè)備及相關(guān)安全附件等設(shè)施設(shè)備依法進(jìn)行全面的檢測(cè)檢驗(yàn)。

一大批安全隱患，成效十分明顯。

7、開展了“兩節(jié)”、“兩會(huì)”期間的人員密集場(chǎng)所消防安全整治、開學(xué)期間的校車安全專項(xiàng)整治和清明節(jié)期間的煙花爆竹安全專項(xiàng)整治等重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，成效明顯。

二、第二季度工作安排

1、安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，全面啟動(dòng)7家煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，完成前三個(gè)階段的工作任務(wù)，為評(píng)審驗(yàn)收做好準(zhǔn)備；完成**二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，啟動(dòng)**公司安全生產(chǎn)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作；完成2家非煤礦山企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收掃尾工作，啟動(dòng)3家非煤礦山標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2、煙花爆竹方面，推進(jìn)2家批發(fā)企業(yè)擴(kuò)庫(kù)增容工作，做到一家動(dòng)工建設(shè)，爭(zhēng)取另一家動(dòng)工建設(shè)；規(guī)范煙花爆竹地產(chǎn)品的包裝，啟動(dòng)產(chǎn)品條形碼標(biāo)識(shí)管理，開展產(chǎn)品流向信息系統(tǒng)建設(shè)。首先完成企業(yè)設(shè)備的配置，人員的培訓(xùn)工作；全面開展零售經(jīng)營(yíng)戶的培訓(xùn)、考核、換（發(fā)）證工作，完成整體任務(wù)60%以上。

3、非煤礦山方面，重點(diǎn)抓好具有一定規(guī)模的非煤礦山企業(yè)的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查外包單位資質(zhì)審查備案、特種作業(yè)人員持證上崗和企業(yè)主體責(zé)任的落實(shí)等情況。

治方案。

5、職業(yè)健康安全方面，完成職業(yè)健康安全監(jiān)管的職能劃轉(zhuǎn)、人員培訓(xùn)和機(jī)構(gòu)建立等工作，完成主管部門交辦的任務(wù)。

6、綜合安全方面，一是認(rèn)真組織“五一”安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，做好節(jié)日期間的安全保衛(wèi)和應(yīng)急值守工作，嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生，確保節(jié)日期間安全穩(wěn)定；二是根據(jù)二季度的特點(diǎn)，牽頭組織開展道路交通、水上交通、煙花爆竹、旅游景區(qū)（景點(diǎn)）、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工等重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)。

7、其他工作方面，一是繼續(xù)深入貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國(guó)發(fā)201140 號(hào)）等文件精神，適應(yīng)直管體制，加強(qiáng)自身建設(shè)，確保我縣安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。二是認(rèn)真組織第十一個(gè)“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。三是繼續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)工作。四是完成三級(jí)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)中心的籌建，啟動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)從業(yè)人員的`培訓(xùn)工作。五是初步完成以省市專家為主體的縣級(jí)專家?guī)斓幕I建工作。六是完成縣政府交辦的其他事項(xiàng)。

一、一季度工作回顧

今年以來，張李鎮(zhèn)黨委、政府在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的和十八屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}，以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，以增加農(nóng)民收入、壯大財(cái)政實(shí)力為根本出發(fā)點(diǎn)，以招商引資為手段，以高效農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為工作重心，積極落實(shí)十三屆五次全會(huì)暨經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議目標(biāo)任務(wù)，著力保障改善民生，扎實(shí)推進(jìn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，凝聚力量，務(wù)實(shí)重干，努力推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局加速發(fā)展，健康發(fā)展。目前第一季度各項(xiàng)工作圓滿完成，全鎮(zhèn)規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資完成1.5億元，財(cái)政一般預(yù)算收入完成160萬(wàn)元，其中工商稅收完成120萬(wàn)元。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比增速保持在兩位數(shù)以上。

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下季度工作安排篇五

1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集、整理和歸檔工作。

2、單位房屋改造及設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目。

3、王吉洪交通事故賠償事項(xiàng)。

4、做好社會(huì)救助培訓(xùn)班會(huì)務(wù)工作。

5、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作。

（1）黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育，全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí)，組織召開專題民主生活會(huì)。

（2）按責(zé)任書要求，做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口和計(jì)劃生育工作的考核事項(xiàng)。

（3）按工作目標(biāo)責(zé)任書的要求，配合局財(cái)務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計(jì)檢查工作。

（4）社會(huì)救助大廳來信、來訪、政策咨詢工作。

6、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

下季度工作安排篇六

中共中央政治局常委、中央紀(jì)委書記賀國(guó)強(qiáng)7月8日在全國(guó)市轄區(qū)紀(jì)委書記培訓(xùn)班學(xué)員代表座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)指出：紀(jì)檢監(jiān)察干部要適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)新要求，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、提高本領(lǐng)、改進(jìn)作風(fēng)，努力提高政治素質(zhì)和履職能力，為推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。打鐵須要自身硬?；鶎蛹o(jì)檢監(jiān)察干部尤其是紀(jì)委書記，其自身的能力素質(zhì)如何，不僅關(guān)系到一個(gè)單位紀(jì)檢監(jiān)察工作落實(shí)的質(zhì)量，也直接影響到黨的形象。筆者感到，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的能力素質(zhì)，需要認(rèn)真念好“三句訣”。

一、富腦子。

思想決定行動(dòng)。一個(gè)時(shí)常腦袋空空的紀(jì)檢監(jiān)察干部，不僅平時(shí)很少想事，工作起來也難干準(zhǔn)事、干成事。當(dāng)好一名稱職的紀(jì)檢監(jiān)察干部，首要的就是“富腦子”如何讓腦袋“富”起來?關(guān)鍵的就是學(xué)習(xí)，這也是我們黨的領(lǐng)導(dǎo)人為什么一貫強(qiáng)調(diào)講學(xué)習(xí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為什么重視抓學(xué)習(xí)的重要原因之一。應(yīng)該說，近年來由于上下各級(jí)重視抓學(xué)習(xí)，大部分的基層紀(jì)檢監(jiān)察干部對(duì)為什么學(xué)習(xí)有了比較清醒的認(rèn)識(shí)，但在少數(shù)同志身上依然存在學(xué)習(xí)的方法不夠靈活、學(xué)習(xí)的效果不夠明顯等問題。解決這一問題，我認(rèn)為需要盯著“三學(xué)”做文章：

一是學(xué)“上情”。黨的大政方針政策、上級(jí)黨委政府的重要指示等，是開展紀(jì)檢監(jiān)察工作的“方向盤”、“航標(biāo)燈”。掌握了“上情”，自己心中就有圍繞上級(jí)意圖開展工作的“一桿稱”，平時(shí)思考問題、籌劃工作、解決問題等，就能與上級(jí)保持步調(diào)一致。否則，籌劃和開展工作就可能偏離航向，弄不好還會(huì)“翻船”，甚至跌入深谷，給組織、給單位、給個(gè)人都會(huì)帶來不同程度的影響和損害。因此，作為基層紀(jì)檢監(jiān)察干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)，一定要對(duì)“上情”及時(shí)地學(xué)習(xí)，全面的了解，準(zhǔn)確地掌握，這樣，才能真正把上級(jí)的決策指示落到實(shí)處。

三是學(xué)職責(zé)。熟知和履行自身職責(zé)，是干好本職工作、提高工作效率的最佳途徑。要通過自學(xué)等途徑，不斷地溫故紀(jì)檢監(jiān)察干部、紀(jì)委書記的工作職責(zé)，清楚地了解自己應(yīng)該組織開展哪些工作?需要肩負(fù)哪些責(zé)任?遇到某些具體問題如何妥善和依法處理等，如此這樣，自己就能不斷地強(qiáng)化工作責(zé)任心，激發(fā)工作積極性，增強(qiáng)工作時(shí)效性。

清楚了“學(xué)什么”，還需要學(xué)會(huì)“怎么學(xué)”。這既是一種工作方法問題，更是一種責(zé)任和作風(fēng)。我認(rèn)為，有這么幾種辦法和渠道需要認(rèn)真把握：一是趁活動(dòng)學(xué)。把參加各種會(huì)議、培訓(xùn)等作為自我“充電”的大好時(shí)機(jī)，不僅要認(rèn)真聽、認(rèn)真記，還要認(rèn)真思、認(rèn)真想，切實(shí)把上級(jí)的決策指示、工作思路和落實(shí)工作的目標(biāo)任務(wù)、具體要求弄清搞明、銘記在心。二是借媒體學(xué)。時(shí)下，有關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察內(nèi)容的報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體很多，像《中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》，尤其是《中國(guó)廉政網(wǎng)》，上面有“要聞在線”、“新聞縱橫”、“研討交流”等欄目，每年和某個(gè)時(shí)期還有開展大項(xiàng)教育實(shí)踐活動(dòng)的一系列指示、方案、方法和措施，內(nèi)容相當(dāng)豐富。要善于用好這塊園地，不斷地給自己補(bǔ)充“營(yíng)養(yǎng)”;三是向他人學(xué)。在做好紀(jì)檢監(jiān)察工作方面，全國(guó)各地都有不少值得學(xué)習(xí)的先進(jìn)典型，像被譽(yù)為“黑臉下跳動(dòng)著一顆紅心”的河北石家莊市原紀(jì)委書記姜瑞風(fēng)、被譽(yù)為“仰不愧黨、俯不愧民、內(nèi)不愧心”的河南周口市紀(jì)委書記楊正超、被譽(yù)為“巴山紅葉”的四川省南江縣紀(jì)委書記王瑛等典型，他們的工作經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡可看、可信、可贊，很值得我們紀(jì)委書記學(xué)習(xí)借鑒、發(fā)揚(yáng)光大。

二、“活路子”。

紀(jì)檢監(jiān)察工作落實(shí)的質(zhì)量如何，很大程度上與靈活多樣的方式方法緊密相聯(lián)。如何通過靈活多樣的方法渠道提高基層紀(jì)檢監(jiān)察工作的落實(shí)質(zhì)量，我認(rèn)為需要念好“四字經(jīng)”：

四是“正”。其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。作為基層紀(jì)檢監(jiān)察干部尤其是紀(jì)委書記，既是管干部黨員的干部，也是執(zhí)法執(zhí)紀(jì)的組織領(lǐng)導(dǎo)者，一定要品行最“正”，學(xué)做真人。這既是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的要求，也是紀(jì)檢監(jiān)察工作的性質(zhì)紀(jì)檢監(jiān)察干部的職責(zé)所系。有句話叫“說一千到一萬(wàn)，不如自己帶頭干”。從這一點(diǎn)上說明，人的行為魅力不可低估。所以，作為一名紀(jì)委書記，在自覺管好自己八小時(shí)外的“生活圈”、“娛樂圈”，自覺抵住各種誘惑，真正過好人情關(guān)、色情關(guān)的同時(shí)，還要管好自己的“五官”，自覺做到嘴不讒，不吃“官”飯;手不長(zhǎng)，不收賄禮;耳不偏，不看親信;心不邪，不謀私利;腿不懶，不坐“官”房，始終使自己保持一身正氣，這樣才有人格魅力，才有領(lǐng)導(dǎo)威信，才有工作業(yè)績(jī)。

三、“動(dòng)身子”。

學(xué)習(xí)在先，貴在行動(dòng)。作為基層的紀(jì)委書記，很關(guān)鍵的就是要身體力行，自覺做到“四勤”：

四是“手勤”。凡是要善于親自動(dòng)手，防止出現(xiàn)“官僚主義”。能自己做的事，如寫工作體會(huì)、講話稿等就不能讓他人代勞。6月下旬睢寧組織的“最差”、“最佳”講話稿評(píng)選活動(dòng)，在全國(guó)網(wǎng)民中引起不小反響?？梢钥闯觯嫌么笤?、套話的講話稿是很不受群眾歡迎的，而出自個(gè)人所思所悟的“俗語(yǔ)”式講話，才是群眾公認(rèn)的“心語(yǔ)”。但是，有些工作是需要多人合做完成的，如紀(jì)檢監(jiān)察階段性工作情況分析和半年、年終工作總結(jié)等，自己就要帶頭去做，主動(dòng)與部屬和分管的同志一道分析研究，一道制定方案措施，這樣才能更好地增強(qiáng)總結(jié)工作的全面性、真實(shí)性，增強(qiáng)部署工作的針對(duì)性、可行性。

下季度工作安排篇七

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一、認(rèn)真按照年初居代會(huì)報(bào)告和目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)工作要求，對(duì)全年工作進(jìn)行梳理，查找工作差距，落實(shí)完成全年工作目標(biāo)。

二、繼續(xù)做好社會(huì)保障、幫困救助、再就業(yè)等各項(xiàng)工作，以落實(shí)“三會(huì)”制度為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)居委會(huì)建設(shè)。召開居委會(huì)書記、主任、社工站負(fù)責(zé)人座談會(huì)，聽取今年工作任務(wù)完成情況和四季度工作中可能遇到的困難的匯報(bào)，及時(shí)采取措施，推進(jìn)協(xié)調(diào)落實(shí)，并對(duì)明年居委會(huì)工作中需要引起重視的`事項(xiàng)進(jìn)行超前思考和研究。

三、加大樓宇招商、稅收協(xié)管工作力度，做好街道稅收工作。

四、繼續(xù)做好安全穩(wěn)定工作。重點(diǎn)要抓好綜治司法一條龍服務(wù)窗口的建設(shè)，結(jié)合信訪條例宣傳，及時(shí)化解各類矛盾，確保社區(qū)安定。

五、加強(qiáng)社區(qū)市容環(huán)境管理。結(jié)合區(qū)里正在開展的市容管理體制改革，關(guān)注在銜接過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)監(jiān)督，確保社區(qū)特別是周邊重點(diǎn)道路的環(huán)境整潔，進(jìn)一步健全市容管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

六、按照區(qū)政府的要求，切實(shí)做好預(yù)算編制工作，加快事業(yè)記賬中心建設(shè)，力爭(zhēng)單位財(cái)務(wù)管理信用達(dá)到a級(jí)。

七、落實(shí)流程再造和信息化工作，提高工作效能。完善社區(qū)信息化建設(shè)，強(qiáng)化操作技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)提高應(yīng)用水平。繼續(xù)深化流程再造，切實(shí)抓好績(jī)效評(píng)估。街道對(duì)各科室落實(shí)流程再造的情況進(jìn)行自查和檢查，評(píng)出優(yōu)劣等級(jí)，并按照規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

下季度工作安排篇八

（一）景區(qū)管理。要維護(hù)5a景區(qū)形象，必須加強(qiáng)景區(qū)管理，不斷提高景區(qū)品質(zhì)。一是加大了安全生產(chǎn)管理力度。完善了景區(qū)安全生產(chǎn)工作方案，落實(shí)了應(yīng)急預(yù)案及救援措施，進(jìn)一步強(qiáng)化了景區(qū)應(yīng)急救援能力。聯(lián)合縣級(jí)相關(guān)部門開展了“兩節(jié)兩會(huì)”期間景區(qū)安全生產(chǎn)大檢查和隱患排查，加大了森林防火、娛樂設(shè)施、特種設(shè)施設(shè)備、消防、食品、衛(wèi)生、環(huán)境、交通等安全隱患整改力度，確保了景區(qū)旅游接待安全。二是加大了旅游經(jīng)營(yíng)秩序整治和監(jiān)管力度。重點(diǎn)整治了土特產(chǎn)品市場(chǎng)、遛馬場(chǎng)、個(gè)私街和各游樂場(chǎng)所，保證了節(jié)假日期間及日常旅游市場(chǎng)的規(guī)范有序。三是加強(qiáng)了景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)管力度。加強(qiáng)了對(duì)景區(qū)生活垃圾、建筑垃圾處置的監(jiān)管力度，建立垃圾每日清理制度，推行了垃圾運(yùn)往仙女山鎮(zhèn)垃圾站規(guī)范處置的長(zhǎng)效機(jī)制；自籌資金x元，維修了景區(qū)個(gè)私街下水管道1處，保障了景區(qū)整體環(huán)境衛(wèi)生。

xx-x米游覽步道建設(shè)，觀景平臺(tái)完成填方xx-x立方米，基本完成場(chǎng)平。

（三）濕地項(xiàng)目。圍繞生態(tài)環(huán)境保護(hù)要求，陽(yáng)水河濕地項(xiàng)目建設(shè)工作有序推進(jìn)。投入建設(shè)資金xx-x余萬(wàn)元，一是完成了脆弱區(qū)森林植被恢復(fù)xx-x畝，護(hù)岸林xx-x畝，候鳥棲息地水岸植被恢復(fù)xx-x畝。二是完成門票房至埡口門一線xx公里森林防火隔離帶建設(shè)的砍、清、煉、栽植等工序，已栽植防火樹種木荷x萬(wàn)余株。三是完成了木梯子管理站房建設(shè)選址前期工作。

（四）宣傳營(yíng)銷。深入北京市場(chǎng)開展旅游宣傳營(yíng)銷推介活動(dòng)x次，投入宣傳營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)xx萬(wàn)元，在北京報(bào)媒發(fā)表武隆旅游宣傳稿件x篇，與北京市場(chǎng)xx余家旅行社批發(fā)商達(dá)成了推廣武隆旅游合作協(xié)議，組織北京市民來武旅游xx-x人，比去年同期增加xx-x人。

投入建設(shè)資金xx萬(wàn)余元；完成雪壓材清理xx-x余立方米。三是加快林區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造進(jìn)程。啟動(dòng)了四方碑至杉木巖xx公里林區(qū)公路改擴(kuò)建工程，完成了木梯子至通天塔xx公里林區(qū)公路的改擴(kuò)建方案設(shè)計(jì)。

（六）黨建工作。扎實(shí)開展黨建工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了單位黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，深入開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，按時(shí)完善了“12371”黨建信息平臺(tái)建設(shè)，切實(shí)開展了扶貧幫困活動(dòng)和慰問退休職工活動(dòng)，按時(shí)召開了領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)。二是加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)，嚴(yán)守中央八條規(guī)定要求，增強(qiáng)了黨員干部防腐拒變能力。三是加強(qiáng)了信訪穩(wěn)定工作，積極協(xié)調(diào)原下崗職工醫(yī)療養(yǎng)老保險(xiǎn)問題，維護(hù)了穩(wěn)定工作局面。

二、存在的主要問題

一是陽(yáng)水河濕地管理局辦公樓因從自建變更為購(gòu)買，需征得市林業(yè)局、市發(fā)改委同意，方能予以實(shí)施。二是北京目標(biāo)市場(chǎng)旅游宣傳營(yíng)銷工作因中央八條規(guī)定的出臺(tái)，導(dǎo)致組客難度增加。三是仙女山個(gè)私街垃圾處置難度較大。

三、二季度工作打算

（一）森林資源保護(hù)。一是完成森林撫育xx-xx畝。二是完成個(gè)私街至仙女石x公里景區(qū)公路綠化建設(shè)工程。三是繼續(xù)開展森林防火宣傳，加強(qiáng)日常巡護(hù)，確保森林資源安全。三是完成景區(qū)森林防火物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)建設(shè)。四是完成木梯子至通天塔xx公里林區(qū)公路改擴(kuò)建工程建設(shè)。

（二）固定資產(chǎn)投資。一是完成華邦、巴爾曼酒店改擴(kuò)建收尾工程；二是完成通天塔觀景平臺(tái)打造工程。

（三）陽(yáng)水河濕地項(xiàng)目。完成森林防火隔離帶建設(shè)，啟動(dòng)木梯子管理站房建設(shè)，與市林業(yè)局、市發(fā)改委協(xié)調(diào)濕地保護(hù)管理局辦公樓由自建變更為購(gòu)買。

（四）景區(qū)綜合管理。一是加強(qiáng)對(duì)個(gè)私街部分農(nóng)家樂改擴(kuò)建工程的監(jiān)督指導(dǎo)工作，督促個(gè)私街環(huán)境綜合整治工作，實(shí)現(xiàn)整體形象上檔升級(jí)。二是加大景區(qū)安全隱患排查和整治力度，推進(jìn)平安景區(qū)建設(shè)，確保景區(qū)旅游環(huán)境安全。三是加強(qiáng)景區(qū)日常管理工作，確保景區(qū)正常旅游接待秩序，迎接暑期旅游高峰期的到來。

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下季度工作安排篇九

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家。

三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)。

程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)。

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐。

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。

4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。

下季度工作安排篇十

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新年伊始，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃，方便各項(xiàng)工作的順利展開，制定此工作計(jì)劃:。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。

由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個(gè)生產(chǎn)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)流水線的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)人中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開展打下基礎(chǔ)。

二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。

三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作。

貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：1)加強(qiáng)對(duì)員工的'安全生產(chǎn)培訓(xùn);2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。

五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率。

實(shí)現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。主要措施：1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)操作，2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);3、建立操作人員、主管的日檢查制度。4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。5、組織重要崗位和負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。

六、生產(chǎn)成本控制。

1、節(jié)約人員成本：積極響應(yīng)廠部號(hào)召，個(gè)別員工實(shí)行績(jī)效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量;2、合理使用資源：積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、汽、電等能源，在員工中宣傳，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。

七、人員管理。

1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。3、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建和新廠建設(shè)做好，了解保證產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)，公司生產(chǎn)及個(gè)人的重充分準(zhǔn)備。

下季度工作安排篇十一

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：

(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長(zhǎng)特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。

(二)做好進(jìn)庫(kù)水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。

(三)根據(jù)工作部署完成倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。

(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作。

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作。

1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長(zhǎng)效治理工作。

2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。

3、完成長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。

4、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。

5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因，收款成績(jī)不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬(wàn)元，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。

6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會(huì)議，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。積極組織學(xué)習(xí)十九大報(bào)告，兩會(huì)精神，開展學(xué)習(xí)交流，嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度，通過以宣傳欄，微信群等方式，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。

一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù)，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭(zhēng)取欠款問題得到突破性解決。

二、做好夏收夏播相關(guān)工作。

三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作，完成20xx年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。

四、進(jìn)一步與長(zhǎng)江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對(duì)接，力爭(zhēng)盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。

五、爭(zhēng)取20xx年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。

六、配合長(zhǎng)江政府中心工作，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理。

七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作，著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國(guó)理政新理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

下季度工作安排篇十二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布醫(yī)務(wù)科季度工作安排范文，更多醫(yī)務(wù)科季度工作安排范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

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第一季度醫(yī)務(wù)科工作在醫(yī)院工作安排的指導(dǎo)下，把規(guī)范醫(yī)療行為，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量，為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)作為工作重點(diǎn)，注重抓好以下幾點(diǎn)。

一、強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，繼續(xù)抓好醫(yī)務(wù)教育。根據(jù)我院院情，本著缺什么，補(bǔ)什么，學(xué)什么的原則，學(xué)以致用，按需培訓(xùn)的原則在醫(yī)院經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，選派1xxxx名醫(yī)護(hù)人員到省級(jí)醫(yī)院或內(nèi)地學(xué)習(xí)，吸收先進(jìn)技術(shù)，提高技術(shù)水平。中級(jí)職稱專業(yè)技術(shù)人員要緊密結(jié)合自己的專業(yè)，通過自學(xué)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，自覺嚴(yán)格的補(bǔ)充，增長(zhǎng)本專業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法。掌握交叉學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。初級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)人員要結(jié)合本職崗位，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能的職務(wù)培養(yǎng)，熟練掌握專業(yè)技術(shù)，參與科研，能解決較復(fù)雜的疑難病癥。爭(zhēng)取請(qǐng)進(jìn)來，派出去，自己學(xué)的原則，想方設(shè)法提高專業(yè)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過邀請(qǐng)省級(jí)專家對(duì)我院進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)查房、做手術(shù)、講課等形式，提高我院業(yè)務(wù)人員的`水平，支持各科請(qǐng)專家開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。科室內(nèi)不定期安排講課，由科主任負(fù)責(zé)。積極鼓勵(lì)專業(yè)人員自學(xué)，科主任督促查閱業(yè)務(wù)筆記，醫(yī)院將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)納入定期效評(píng)的范圍內(nèi)。

二、加強(qiáng)醫(yī)療管理，提高醫(yī)療質(zhì)量。首先，我院必須以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以重點(diǎn)科室為優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)質(zhì)量贏市場(chǎng)，為求醫(yī)療質(zhì)量發(fā)展，做到“四禁”、“五多”，即禁態(tài)度冷漠，禁作風(fēng)推諉，禁接診草率，禁診療粗心;多解釋，多安慰，多理解，多溫暖，多幫助，使醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量處在全縣的地位。其次，各級(jí)質(zhì)控組織認(rèn)真按各自的職位負(fù)責(zé)管理工作。建立各級(jí)切實(shí)可行的質(zhì)量控制方案和定期效果改評(píng)制度，使我院三級(jí)查房、會(huì)診、討論等各項(xiàng)制度得到落實(shí)，使各項(xiàng)醫(yī)療質(zhì)量得以充分保證。第三，要經(jīng)常教育醫(yī)護(hù)人員明確崗位責(zé)任制的重要意義，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，定期不定期檢查各項(xiàng)醫(yī)療情況和崗位責(zé)任制的落實(shí)情況。對(duì)新上崗人員必須進(jìn)行崗前教育。明確醫(yī)院的各項(xiàng)制度和職業(yè)道德準(zhǔn)則，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，改進(jìn)管理制度。建立醫(yī)療缺陷防范措施，醫(yī)療事故防范即處理預(yù)案，實(shí)行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制，教育全院醫(yī)務(wù)人員將醫(yī)療安全放在首位。第四，加強(qiáng)醫(yī)療文書的管理，使各科醫(yī)療文書標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。定期檢查，對(duì)不足之處及時(shí)反饋，提高改進(jìn)，使醫(yī)療文書的書寫達(dá)到衛(wèi)生部指定的要求和目標(biāo)。開展知情選擇活動(dòng)，個(gè)體化服務(wù)，認(rèn)真填寫好各項(xiàng)知情同意書。使醫(yī)院的甲級(jí)病歷書寫合格率達(dá)到9xxxx，無丙級(jí)病歷;處方合格率要求達(dá)到9xxxx以上;各項(xiàng)輔助檢查報(bào)告單達(dá)到衛(wèi)生部門的要求。

三、防止醫(yī)療事故，確保醫(yī)療安全。要認(rèn)真做好醫(yī)療質(zhì)量考核工作，嚴(yán)格按醫(yī)院制定的管理規(guī)范、工作制度和改評(píng)細(xì)則，開展管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療防范措施和醫(yī)療事故處理預(yù)案及防范預(yù)案，實(shí)行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制，嚴(yán)格按醫(yī)療操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)開展醫(yī)療活動(dòng)。組織院內(nèi)職工學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療法律法規(guī)各項(xiàng)條例。要倡導(dǎo)衛(wèi)生技術(shù)人員刻苦鉆研醫(yī)術(shù)，旗幟鮮明，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)科室的質(zhì)量管理，執(zhí)行醫(yī)療項(xiàng)目的職稱等級(jí)制。把醫(yī)療質(zhì)量管理工作的重點(diǎn)，從醫(yī)療終未質(zhì)量評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)換到醫(yī)療全過程中每個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量的檢查督促上來。

四、醫(yī)院各科室全體職工要以高昂的斗志，飽滿的熱情，高度的責(zé)任心，全面按《青海省二級(jí)醫(yī)院評(píng)審細(xì)則》要求做好各項(xiàng)工作，為醫(yī)院二次評(píng)審達(dá)標(biāo)做好準(zhǔn)備。