計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇一

1、讓參加研究的課題組教師繼續(xù)加強理論學習，不斷豐富理論素養(yǎng)，為研究工作的深入作好充分的理論準備。

2、讓每位實驗教師在學習理論，進行實踐的同時，積極撰寫與課題相關的經(jīng)驗總結(jié)、教育教學案例等，將實踐上升為理論，使研究成果日趨豐碩。

3、讓每位實驗教師在教學中不斷地實踐、探究、反思，摸索出一套培養(yǎng)小學生良好學習習慣的經(jīng)驗，以提高自身的教學水平和課程實施水平。

4、逐漸改變我校低年級學生的不良行為，使學生從小養(yǎng)成認真書寫、專心聽講、積極動腦、預習作業(yè)等良好的學習習慣，提高學生的學習成績。

1、良好的課堂習慣：

（1）課前預習的習慣。（通讀課文，完成預習作業(yè)）

（2）課前準備的習慣。（音樂響，馬上進教室，書本放好，安靜端正坐好）

（3）出聲早讀的習慣。（按時到校早讀，出聲讀書，讀記結(jié)合。）

（4）認真上課的習慣。（專心傾聽，積極思考，大膽發(fā)言，努力做到當堂理解、記憶）

（5）勤學好問的習慣。（刻苦用功，不懂就問。當天的疑難當天就解決。）

2、良好的作業(yè)習慣：

（1）獨立完成作業(yè)的習慣。

（到校先交作業(yè)，按時交；獨立完成；口頭作業(yè)也要完成好；注意教師的評價，及時訂正錯誤）

（2）書寫正確的習慣。

（執(zhí)筆姿勢正確，字跡清楚，字體工整，作業(yè)整潔，格式正確）

（3）認真審題的習慣。（作業(yè)、考試先審題再作答）

（4）學習反思的習慣。

（每次出現(xiàn)錯誤后，都要對出現(xiàn)的問題進行認真分析、反思，找出缺漏的原因并提出改進的方法）

（5）講究效率的習慣。

（按時學習；學習有計劃，不貪玩，注意提高學習效率）

3、良好的家庭學習習慣：

（1）課后復習的習慣。

（讀課文，復習生字詞，記住要點，當天功課當天復習掌握）

（2）晚上讀書的習慣。

（不管有沒有作業(yè)，每天晚上都要認真讀書半小時以上?？沙皩W習或復習舊知識或閱讀課外有益讀物）

（3）整理書包的習慣。

（每天睡覺前要把明天要交的作業(yè)及要帶的學習用品整理好放進書包）

（4）勤查工具書的習慣。

本學年我們重點培養(yǎng)學生認真上課的習慣和書寫正確的習慣。

這是本課題研究的重點和難點，通過理論研究和實踐探索，尋求一套切實可行、行之有效的途徑和措施：

（1）在課堂教學和課外活動中培養(yǎng)學生的學習習慣。日常教學活動是實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生能力、塑造學生人格的主陣地，必須深化教學改革，使教學活動從偏重于灌輸知識轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸饬x傳授知識、激發(fā)情感、培養(yǎng)能力相結(jié)合的活動。特別是在語文、數(shù)學等教學活動中，既要對孩子的學習行為嚴格要求，又要創(chuàng)設生動活潑、富有情趣的活動情境，激發(fā)孩子主動學習，積極探究，在孩子主動求知的過程中指導學習方法，分類確立明確的習慣制度（共性的習慣以及分學科習慣），并以學生喜聞樂見的兒歌、順口溜形式呈現(xiàn)，讓學生熟記于心，有據(jù)可依，及時對照。

（2）營造良好的校園文化氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境和氛圍對孩子學習生活的促進作用。在班級環(huán)境布置等方面，要呈現(xiàn)出一種濃厚的愛學習的氣氛，并引入競爭機制，激發(fā)小朋友競爭意識，如在班級里設立“紅花我最多”“成長樹”等園地。遵循習慣養(yǎng)成的規(guī)律，從點滴做起，從學習過程的每一個細節(jié)入手，及時強化，使其最終形成習慣。同時，要開展多種形式的專項活動、主題班會、競賽等，讓學生在活動中體會良好學習習慣的用處。在活動中，通過觀察、評價、激勵學生優(yōu)化的學習行為。

（3）加強家校合作，爭取家庭的積極配合。一方面，要積極向家長宣傳培養(yǎng)學生良好學習習慣的重要意義和具體要求，動員廣大家長一起來做好這項工作，營造家庭氛圍。另一方面，要通過家訪、家庭教育講座、家校聯(lián)誼活動等多種途徑，加強與家庭的聯(lián)系，加強對家庭教育的指導。讓家庭和學校形成合力，讓孩子在家中也能及時鞏固學校學到的習慣，從而真正養(yǎng)成良好的學習習慣。

（4）加強個體指導，幫助孩子克服學習障礙，矯正不良習慣。由于個性心理、家庭環(huán)境等因素的影響，兒童在學習情感、學習方式上也會存在很多差異。因此，在面向全體學生的同時，必須加強對學生的個別指導，及時幫助一些學生矯正不良學習行為，防止不良行為形成不良習慣。

09—10年度第二學期課題計劃安排表：

時間、具體工作安排：

第3－5周

（3月8日－28日）

1、教研組制訂課題年度研究工作計劃

2、組織課題組成員學習課題并研究課題工作計劃

3、課題負責人落實課題組每個成員的研究任務。

第6周

（3月29日至4日）

1、組織部分課題組成員走進課堂聽課、評課

2、個別化教育教學研究方案

3、整理課題相關資料，并發(fā)放到課題組成員手中。

第7－8周

（4月5日－18日）

1、組織好教學案例征集工作

2、選擇課題組成員交流的論文推薦發(fā)表

3、組織交流課題隨筆

第9周

（4月19日－25日）

1、向?qū)W校匯報課題研究進展

2、組織課題組成員相互聽課、評課

第10－12周

（4月26日－5月2日）

課題組成員交流和學習

第13周

（5月3日－9日）

1、組織部分課題組成員走進課堂聽課、評課

2、個別化教育教學研究方案

第14－15周

（5月10日－23日）

課題組成員匯報各自研究的成果和存在的問題，負責人撰寫工作小結(jié)，課題組組長配合學校組織本課題的階段性成果匯報。

第16－17周

（5月24日至學期末）

1、收集整理相關教科研資料

2、總結(jié)、整理本課題研究的成果上報學校、

3、配合學校做好教科研積極分子的評選工作；對照標準，對有教科研成果的老師實施獎勵。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇二

大竹鎮(zhèn)中心敬老院在市民政局和鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領導下，在敬老院管理辦公室業(yè)務指導下，緊緊圍繞大竹鎮(zhèn)的“十二五”規(guī)劃建設，圍繞五大工作任務，特別是構建和諧社會工程，結(jié)合我院本著“推進規(guī)范服務，創(chuàng)建文明”的服務宗旨，維護好老人權益，進一步鞏固和完善五保工作健康發(fā)展，使各項工作走上規(guī)范化、正?；Ｊ谷何灞＠先说囊?、食、住、醫(yī)、葬得到全面貫徹落實。我院五保老人的后顧之憂徹底解決，孤兒的撫養(yǎng)工作得到妥善安置。20xx年大竹中心敬老院的工作計劃如下：

明年將爭取市民政局的大力支持做好敬老院附屬設施的建設，計劃修建豬圈3間，雞圈1間，加工坊1間，讓敬老院自己養(yǎng)殖生豬，實現(xiàn)豬肉自給自足。為了更好落實“黨的十八大”的重要思想，把敬老院改造成為設施完善、功能齊全養(yǎng)老中心，同時加強對院內(nèi)的安全隱患進行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件設施。從而使院內(nèi)安全設施建設得到有力保障，使院內(nèi)環(huán)境得到進一步優(yōu)化、美化、凈化。

全院共有工作人員4人。根據(jù)市民政局要求，我院結(jié)合實際在20xx年建立和完善工作崗位責任制，建立健全各項工作表卡登記制度，認真抓好制度的建設和落實，將通過定期或不定期考評，加強對臨聘人員業(yè)務考核，每月組織交叉檢查，全年進行終評比，將責任落實到個人，努力做好具體的供養(yǎng)服務。

(一)財會工作方面。要做到“記帳要及時、準確、不出差錯”，每月交市局敬老院辦公室核準后，每月公布一次帳目。

(二)醫(yī)療服務方面。每月組織院民到大竹中心衛(wèi)生院進行一次體檢，并對行動不便、重病人送醫(yī)送藥到床前，對危險病人及時送醫(yī)院住院，更好的治療搶救，使之得以早日康復。

(三)膳食管理方面。熱心為病號老人辦好病號餐、營養(yǎng)餐、煲中藥等優(yōu)質(zhì)服務，安排好星期菜譜，做到講究營養(yǎng)、飯熱菜香，搞好伙房衛(wèi)生，妥善保管食物。廚具要每餐膳后消毒，防止病從口入。

(四)衛(wèi)生管理方面。保持老人房內(nèi)清潔，定期為老人換蚊帳、床被單，房內(nèi)擺設整齊，對殘疾老人倒茶倒水、端飯菜，要經(jīng)常給他們洗頭、擦身，要求做到老人房內(nèi)無異味。

(五)保衛(wèi)管理方面。對老人的親屬、來訪人員、老人出入進行登記制度，同時協(xié)助護理人員幫助殘疾老人。

目前，大竹敬老院住院老人47人，孤兒4人。20xx年，我們將明晰工作責任，形成互相支持的合力，扎實開展好各類聯(lián)誼活動，切實保障院民物質(zhì)文化生活。

(一)舉辦衛(wèi)生講座。邀請鎮(zhèn)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)生、護士前來敬老院開展老人常見病理知識講座。通過開展活動，使老人更加懂得如何進行預防、保健。

(二)強化政策學習。每周組織老人學習一次(讀報紙、講時事)，使老人了解國內(nèi)外時政大事，掌握相關政策法規(guī)。

(三)創(chuàng)建文明院落。積極開展“五講”“四美”“三熱愛”活動，每月對老人進行爭先進評比，年終對評比“三好老人”進行表彰。

為了保障老人的物質(zhì)文化生活，拓寬老人的視野，多與其他優(yōu)秀養(yǎng)老機構借鑒工作經(jīng)驗，從而找出自身工作不足之處。

目前，全院供養(yǎng)事實孤兒4名，其中：初中生2名，小學生2名。為了使孤兒更好的生活成長，我們將對敬老院孤兒實行結(jié)對管護，即每名臨聘人員負責一名孤兒，專門負責照顧他們的生活，并督促其認真學習，在心靈上加以關心，努力確保他們能夠健康成長。

20xx年，我鎮(zhèn)將嚴格按照“有章可循、程序明確、運轉(zhuǎn)靈活、工作高效”的要求，進一步細化全院職工職責分工，不斷拓寬思路，創(chuàng)新方法，扎實抓好敬老院工作，全面提升敬老院整體行政效率和服務水平，為院民提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇三

朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來?！边@首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會的需要。為此特做計劃如下：

一、加強自身師德修養(yǎng)

有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

二、不斷提高個人素質(zhì)

古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝?，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。

作為一名教師，我要繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的.。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

作為一名教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，我看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發(fā)生的教學突發(fā)事件及時進行教學感悟反思。 3 、加強自身專業(yè)知識的提高。

能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，并能恰當?shù)刂贫ń虒W計劃；能充分發(fā)揮學生的主體作用，有效地把握課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學中的親身經(jīng)歷，讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構、教學方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學向縱深方向發(fā)展。

面對即將到來的新學期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。 教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意 的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真學習了學校發(fā)展規(guī)劃和教務處本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：

三、發(fā)展目標和措施：

1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務主任，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師、合格管理者，把自

己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給學校、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。

2、根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時研究自己的不足，調(diào)整自己的知識結(jié)構與能力結(jié)構，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展、學校的發(fā)展、學生的發(fā)展。

3、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平、教育教學的管理水平。力求為學，創(chuàng)造最好的教育、為教師創(chuàng)造最好的環(huán)境。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展、教師的可持繼發(fā)展提供方便和平臺。為全校的教職員工做好指導和引路。使學校的教研工作上一個新臺階，教學工作有較大的起色。

4、針對我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計算機水平、教育科研水平、教學水平都能上一個臺階。

5、針對自己的教學特點堅持學習，充實自己、逐步提高教學水平，確，管理理念先進。找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色，

6、遇到網(wǎng)上同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導、考試評價等各方面以及教學管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學常規(guī)工作的要領，展開對教材、教法和學生學習情況的研究分析，深入領會并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進教育思想。

四、本年度發(fā)展目標和措施：

1、“教育者所得的機會，純服務的機會、貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮之可言?！币虼宋乙棺约壕邆涓鼜娏业氖聵I(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學生、為教師服好務。

2、業(yè)務方面要樹立現(xiàn)代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生和每一位教師。相信學生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動力，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學生流失，為學校的生存盡一份力。

3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足，生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。

4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。

5、自己在工作中曾得到過很多教師和領導的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能。

6、深化課改，進一步貫徹落實學?！吧罨?、情境化”課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對，身教育行為的反思----實踐，解決教改新問題，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

本學期教師個人專業(yè)發(fā)展計劃

發(fā)展方向：

努力實現(xiàn)學科知識能力專業(yè)化和理論素養(yǎng)專業(yè)化，做“學習型、研究型”的教師。成為導師是我的理想。

自我分析：

專業(yè)知識：

深知自己有新課程理念武裝頭腦；具備一定的語文學科知識和通識性知識，但還不夠“豐富”“廣博”；談話不能“出口成章、滔滔不絕”書香味不夠濃；應該虛心刻苦、學而不厭，不斷提高自身業(yè)務水平、關注專業(yè)知識的拓展和自我更新。

專業(yè)能力：

懂得運用基本的教育理論和教育技術水平進行常規(guī)教學，知道“教什么”也知道“怎么教、如何教”懂得備課以學生為主體、教學設計順應學生學習需要；覺得自己在某堂課上有一些教學機智；但我深知自己還不能根據(jù)學生特點、教學內(nèi)容、教學情景變化“有效地教”、有針對性靈活地教，也就是不能創(chuàng)造性地教育，對各種語文教學模式不能運用自如、游刃有余。教學反思不夠及時。初步有研究意識但不夠主動。

專業(yè)理想：

熱愛教育、感受到了教育過程中的樂趣和作為教師的成就感、幸福感。

教育智慧：教育的觀念已隨著新課程改革在不斷更新，專業(yè)素養(yǎng)還未達到成熟的標志。

發(fā)展目標：

1、有豐富的情感和教育上的樂觀精神，學會享受職業(yè)所帶來的樂趣。做到樂觀豁達，有進取意識。

2、讓讀書成為一種職業(yè)習慣，做個“書香味”濃一點的教師。每天學一點、每天摘一點。

3、在業(yè)務上達到熟練程度，完善知識結(jié)構，積極參與教科研

4、教學基本功扎實，（簡筆畫要提高）結(jié)合教學新理念運用于教學實踐，閃現(xiàn)“智慧”的火花。

5、提升現(xiàn)代教學理念，能靈活熟練運用現(xiàn)代化教學手段，使課堂教學變得豐富多彩。

措施：

1、教師要有書卷氣不能有銅臭味，作為學生的引路人，教師要學富五車，向一桶水、一缸水、一潭活水、一條奔流的河遞進，要豐富自己的專業(yè)知識，提高文化素養(yǎng)，首要的任務是

制訂個人讀書計劃，讀一本學科專著，一本科普書籍。每次摘抄一點，每周寫一點閱讀感悟。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野。

2、繼續(xù)學習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐。

3、有課后反思小結(jié)的習慣（反思性教學隨筆）。通過及時記錄對自身教學行為的反思，積累教育教學經(jīng)驗教訓，經(jīng)常“打量”自己的教學，發(fā)現(xiàn)問題，從小問題中提升出有教育意義的“大問題”，并提出相關的研究主題，在真實的教學情境中改進實踐。

4、認真上備課，積極參加各種教育教學活動，緊緊地抓住教學研討、評比等各種機會，主動出擊，大展身手，鍛煉自己，提升自己

5、面對工作壓力，學會調(diào)節(jié)自己的情緒，用平常心去對待事物。對工作、生活中遇到的一些問題，學會換位思考、多角度思考，以保持良好的心態(tài)，從而積極地對待人生的每一天，讓每一天都有價值，都快樂。 善待學生、善待家長、善待他人，更要善待自己。一張一弛，文武之道，運動、娛樂、休閑恰到好處，活得有滋有味，有了健康和幸福，教育教學也就越干越有勁。

6、在教學工作中與同事精誠合作，肯干、肯鉆，善于積累自己在教育教學中的經(jīng)驗和做法，善于把自己的經(jīng)驗和做法進行總結(jié)提煉，撰寫經(jīng)驗總結(jié)和論文，并把自己的經(jīng)驗和做法與別人交流。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇四

一、個人工作總

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總。

歸納以下幾點：

1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應的市場計劃;

4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;

5.在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;

7.對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;

二、部門工作總

20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;

2.部門人員培訓：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。

3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;

4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣;

5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高;

6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;

7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。

三、20xx年工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1.目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。

2.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習慣。總問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。<

4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;

5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準，以更好的發(fā)展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇五

本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。

1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。

4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。

(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。

1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。

2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調(diào)整，確定下周行動方案。

3、迅速制定班紀班規(guī)。由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。

(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。

2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。

3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

(三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理

1、加大安全、法制教育。加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。

2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒品的危害和預防毒品的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

3、加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。

4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧。

5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。

6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。

(四)、與家長保持正常、經(jīng)常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

1、開學前三周加強紀律教育。組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。

2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。

3、對“雙差生”進行個別談話。

4、配合團委搞好團員正面引導工作。

5、遵照學校安排開好“家長會”。

6、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。開好每周日的班會和每周四的安全教育。禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。

7、利用半學期形成良好的學習風氣。科代表、及時與科任教師取得聯(lián)系，服務于學習。辦好本學期的四期板報。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇六

一、指導思想

認真領會社會發(fā)展局、教育科的工作要點，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學習和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導教師上課，以全市課程改革為切入點，以提高有效教學為落腳點，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務精良的新型教師隊伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽犖椤?/p>

二、主要工作

1、自覺加強自身政治、業(yè)務素質(zhì)和學科引領水平，提升自己的素質(zhì)。

2、堅持理論研究與課堂實踐相結(jié)合，切實加強課堂教學實效性的研究。

3、有計劃、有選擇的對基層學校的本學科，進行全面聽課，踏實的做好常規(guī)工作。

4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動。

5、進一步加強研訓指導工作，形成結(jié)構合理的學科教師梯隊，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵其加強教育理論的學習，并在實踐中加以指導。

6﹑積極組織基層學校本學科教師參與教研科研活動，鼓勵教師進行創(chuàng)新教學，進行校本研究，編寫本學科的校本教材;在科研方面指導教師總結(jié)教學經(jīng)驗，提升教學水平，增強科研意識，激發(fā)科研熱情。

7﹑認真嚴謹做好各階段的考務工作。

三、主要措施

1﹑理論業(yè)務學習

我覺得學習應該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學期要進一步學習和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學習學科課程標準，了解本學科的教研科研動態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學科的中考服務。本學期我準備積極參加中心組織的政治、業(yè)務學習，在工作中學習，在研究中提高，讀一本好的教育專著(《有效教學方法》，(美、鮑里奇著，易東平譯，江蘇教育出版社xx年版或《學會關心——教育的另一種模式》，(美)內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯，教育科學出版社xx年版)開展各種有針對性、實效性的學習研究活動，并寫一本研訓體會筆記;一本自學筆記，認真鉆研教材，深入基層，研究學科教學模式，形成課例

2﹑常規(guī)工作

(1)組織本學科教師參加市教研室安排的思品學科期初備課。

(2)認真寫好提高學科課堂教學有效性指導意見并在實際工作中進一步研究影響課堂教學效率的各種因素和各個環(huán)節(jié)，在引導教師組織好課堂教學的同時，注重優(yōu)化課堂教學設計以提高教學效率根據(jù)到基層學校聽課情況和基層學校教學質(zhì)量做出比較全面的評價，對存在的問題進行及時跟蹤，最后再拿出合理的指導意見

(3)本學期力爭在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當作自己學習提高的好機會做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給基層學校留下指導意見根據(jù)部分基層學校的要求，采取到校就進教室聽課形式來加強課堂教學。

3﹑考務工作

(1)完成期中、期末測試自己應承擔的任務

(2)完成模擬考試自己承擔的任務，作為中考的實戰(zhàn)練習。

4、教科研活動

精心組織，周密安排各種教研活動

(1)根據(jù)中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種

公開課，組織開展骨干教師上教學示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動搭建平臺，努力促進全區(qū)教學的均衡發(fā)展(2)召開提高課堂教學實效性研究研討會，上2-3節(jié)示范課進行研討，拿出成果。

(2)積極組織本學科教師到市內(nèi)先進學校進行聽課學習，汲取先進經(jīng)驗，取長補短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動，參加區(qū)外教學開放活動。

(3)在基層學校創(chuàng)建"學習型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實開展集體備課教研活動并定期召開相應的教研會。

(4)充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強骨干教師培養(yǎng)，努力使每個基層學校都有本學科的把關教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊，提高教師科研意識指導教師進行課題研究。

(5)繼續(xù)進行袁紹平老師立項的《思想品德學科主體性教學模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動為市級或省級課題，結(jié)合區(qū)研究年指導本學科教師進行小課題校本科研研究。

(6)定期組織本學科教師進行科研輔導與培訓

5﹑其他工作

只要是上級安排的工作都積極主動完成

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇七

本學期的培訓，主要以教師的師德建設、教育觀念、知識結(jié)構、教學方式等為重點，組織開展同研一節(jié)課活動，打造課堂教學，提高整體教學水平。全組成員堅持積極進取，加強教研與指導，真抓實干，切實提高工作質(zhì)量和管理水平。

1、通過全員培訓，提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準。

2、在美術新課程中，教師將是一個開拓者和創(chuàng)造者，多樣化和選擇性的課程要求使美術教師只有在教學中不斷地完善自己，在課程改革的實踐和探索中不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務能力。促進全體教師進一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教育方法和教學手段，加強知識更新與拓展。加強學生美術作業(yè)評價力度。

3、通過教研活動培訓，提高教師的教育教學能力、教育教學研究能力，加強現(xiàn)代教育技術的學習，利用現(xiàn)代媒體配備的優(yōu)勢，總結(jié)信息技術與學科教學整合的經(jīng)驗。掌握現(xiàn)代化的教學手段和課堂教學的基本技能。

根據(jù)學校工作和教師的實際情況，靈活地開展不同類型的校本培訓，堅持集中培訓和自主學習相結(jié)合。

(1)職業(yè)道德：包括中小學教師職業(yè)道德規(guī)范，教師必須掌握的教育法律、法規(guī)和政策等。

(2)教育理論：新課程的理念與創(chuàng)新，新課程與學習方式的變革，新課程與教師角色轉(zhuǎn)變，新課程與評價改革，新課程與學校發(fā)展等。

(3)專業(yè)技能：如書法、國畫、色彩、速寫、泥塑、創(chuàng)作、寫生等。

(4)教育科研：改進評價方案，提高學生素質(zhì)"等課題實驗活動。通過課題培訓與研討，提高教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

(5)現(xiàn)代教育技術：校本培訓應使教師盡快掌握教學所需的現(xiàn)代教育技術，重在應用。在一般操作利用備課系統(tǒng)輔助教學的基礎上，制作課件，優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。提高網(wǎng)上教研能力和資源庫建設。

年度計劃分配率公式 年度計劃書與目標篇八

按照學校校本教研的實施方案和英語組教研專題，運用新的課改理念，關注課堂，關注學生，努力培養(yǎng)學生學習提出問題，分析問題，解決問題的能力，提高課堂教學效率。

1、堅持以校為本的研修原則。

英語校本研修力主體現(xiàn)學校的辦學理念，突出學校的辦學特色，立足學校本原，著眼于學校的英語教育教學發(fā)展。

2、堅持以人為本的研修原則

英語校本研修應關注英語教研組每位教師的工作與學習及自身專業(yè)發(fā)展的需要，不斷促進內(nèi)化與外化的統(tǒng)一，以有效的方式激發(fā)教師從要我學習向我要學習轉(zhuǎn)變。

3、堅持可持續(xù)發(fā)展的英語教育教學研修原則。

英語校本研修要立足于英語教育教學的可持續(xù)發(fā)展，既要抓緊當前急需解決的問題，又要著眼于英語教育教學未來潛力的開發(fā)；在注重英語教師教育教學基本功錘煉的同時，切實關注英語教師教學觀念的轉(zhuǎn)變。

4、堅持民主與科學的研修原則。

英語校本研修應營造寬松的氛圍，使參與者積極主動暢所欲言，共同學習、主動探討；培訓的計劃、內(nèi)容以及時間安排要具有科學性，要為大多數(shù)教師所認可。

5、堅持針對性與實效性相結(jié)合的原則。

從學校英語教育教學的實際出發(fā)，開展多種途徑、多種形式、多種模式的英語校本研修，有針對性地解決英語教師教育教學中的“問題”為中心，以行動研究為主渠道，在不斷提高教育教學質(zhì)量的同時，促進英語教師的全面發(fā)展。

6、堅持教研培合一的原則。

堅持以科研為先導，鼓勵英語教師參與課題研究，校本研修要體現(xiàn)教研、培訓相結(jié)合的原則。

7、堅持系統(tǒng)性與靈活性的原則。

以英語教師的整體發(fā)展和英語教師的專業(yè)化發(fā)展為本，注意培訓的系統(tǒng)性，以提高英語教師的整體水平；同時加大英語教師自主學習，外出取經(jīng)，開發(fā)利用各種有利于英語教師學習的資源，靈活研修。

8、堅持發(fā)展創(chuàng)新的原則。

英語校本研修是一種繼承傳統(tǒng)，開創(chuàng)新之路的繼續(xù)教育方式，具有廣泛的開拓空間，有極大的創(chuàng)新機遇。

1、制定英語校本研修計劃，做好校本研修的準備工作。

2．積極開展創(chuàng)新性教研活動，不斷提高教研水平。

3. 積極關注課堂教學，捕捉教學中的新問題，提高校本研修中問題的針對性與實用性。

4．進行專題實驗教學，嘗試運用校本教研的經(jīng)驗，備好課，上好課，加強教學反思，寫好案例分析，及時總結(jié)經(jīng)驗。

5、指導新教師的課堂公開教學。

1、學習理論知識。學習新課程標準，新課程優(yōu)秀教學設計與案例，個性化備課經(jīng)驗等教育教學刊物，努力提高自己的業(yè)務水平和教學水平。

2、結(jié)合校本研修專題，關注課堂教學，捕捉教學中有價值的問題，認真做好問題的解決工作。

3、邊學習，邊討論，邊研究，邊運用，積極參與英語學科的教學、評課、聽課工作，汲取經(jīng)驗，并運用教研組的集體智慧的結(jié)晶來指導自已的教學。

4、積極撰寫教學反思，及時把握課堂教學方向。

5、指導新教師的公開教學，與新教師一起成長。

6、充分運用本學期校本研修所取得的收獲與教學實踐，進行及時的總結(jié)，認真撰寫教學論文。

1、每個英語備課組每周保證一次的集體備課研修時間。

2、每個英語備課組每月至少一次組織學習國內(nèi)外先進教育理論和新課程理論。

3、英語教研組每學期組織一次新課程實踐教學比賽或觀摩。

4、英語教研組每學期組織一次課件交流和教案展示。

5、英語教研組每學年組織一次論文交流。

6、高級教師每學期至少上一節(jié)示范課，中級教師每學期至少上一節(jié)公開課，初級教師每學期至少上一節(jié)匯報課。

7、初級教師要與中、高級教師有效結(jié)對，以老帶新。

8、英語教研組和英語各個備課組指導每位教師制定有校本特色的繼續(xù)教育計劃。

9、英語教研組要制定骨干教師、青年教師的研修培訓計劃。

10、要發(fā)揮我校的信息技術優(yōu)勢，制定信息技術培訓方案，以適應網(wǎng)絡環(huán)境下教學和研修的要求。

11、校本課程資源的開發(fā)和利用的學習與研究，是豐富新課程內(nèi)容的有效措施，鼓勵英語教研組每位教師參與校本課程的開發(fā)和利用。