為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
牛奶春節(jié)促銷方案篇一
1。春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟:迎春節(jié)和慶春節(jié),重點是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時間選擇是20xx年12月15日31日,29日是星期六,周末促銷可以借助迎春節(jié)來造勢。慶春節(jié)時間選擇是20xx年1月1日1月3日。
2。促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3。春節(jié)是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的`一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4。春節(jié)前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案策劃書商場春節(jié)活動策劃方案策劃書。
商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容:
20xx=20xx+2
購物滿20xx元,再花2元錢可買vcd、電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明:
x2元可選擇物品應豐富多樣,給顧客更大的挑選余地
x商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領取玫瑰一支,共20xx支,贈完為止
操作說明:
x此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
x活動時間可以為12天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品
在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案策劃書策劃書。
活動地點:門前廣場或中央大廳
操作說明
1?;顒右哉褂[為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導消費者趣味,并傳達一定知識的活動。
2。展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
牛奶春節(jié)促銷方案篇二
1、一些打擊樂如:腰鼓,錄音機,鋼琴。
2、教師事先布置好教室?guī)н^年的氣氛。
一、復二、導入活動
1、教師讓幼兒觀察活動室,
教師提問:小朋友們你們看看我們的教室有什么變化呀?
幼兒:有燈籠和對聯(lián)
師:為什么?我們怎樣來慶祝新年的到來?
幼兒:我們可以唱歌跳舞做游戲。
2、引出本次活動內(nèi)容:為歌曲《新年好》配上打擊樂伴奏。
三、學唱新歌《新年好》。
1、教師先一邊彈琴一邊范唱一遍,小朋友你們聽聽鐘老師是怎么樣來慶祝新年的。
2、教師要求幼兒有表情地演唱。
3、請幼兒分男、女演唱,要求幼兒在唱強拍時拍一下。
四、啟發(fā)幼兒自編節(jié)奏動作。
1、教師提問:小朋友,你們想用什么動作來表示三拍子的節(jié)奏?(如拍一次手,拍兩次臉:拍一次手,拍兩次腿:跺依次腳,拍兩次肩等等)
2、幼兒聽教師彈琴《新年好》合著拍子的'節(jié)奏,自由用動作表現(xiàn)強弱弱。
3、請個別樂感強的幼兒聽琴聲《新年好》,大家做示范表演。
五、引導幼兒進行打擊伴奏
1、讓導幼兒嘗試用打擊樂為歌曲《新年好》配伴奏,如強拍敲擊什么樂器?兩個弱拍敲擊什么樂器。
2、將手持腰鼓棒,腰掛腰鼓樂器的幼兒分成2——3組,教師指導幼兒看指導,聽《新年好》音樂打擊樂器。
3、幼兒聽《新年好》音樂,完整地演奏。
4、幼兒換樂器,聽《新年好》音樂邊唱邊演奏。
六、進行結(jié)束。
教師帶領幼兒一起完整的唱完《新年好》這首樂曲。
牛奶春節(jié)促銷方案篇三
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
12月28日至1月6日
恒源祥網(wǎng)絡終端
金猴嘉獎抓錢能手
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
1、通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
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1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
牛奶春節(jié)促銷方案篇四
20xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,商場將推出“滿100送150(年貨券)”、 “大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的.春節(jié)大禮。
一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內(nèi)容:活動期間,在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內(nèi),復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到月日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;
8)商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來,商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價讓利消費者。
牛奶春節(jié)促銷方案篇五
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應。
問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高的美譽度。
3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
活動主題:火紅五月別樣天
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。
活動地點:所有專賣店
活動時間:5月1日至5月15日
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
(3)利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)xxx時尚服務區(qū)
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
牛奶春節(jié)促銷方案篇六
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中最盛大和隆重的.節(jié)日,對于商家來說,更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場,只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段,讓顧客真切感受到實惠,才能贏得市場,提升人氣,提高銷量。
統(tǒng)一效果,并設計出布置效果圖,上呈領導審核。
2.各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請購買。
3.各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
4.賣場服務臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5.各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。
6.各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7.xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。
8.上市的年貨做電視廣告宣傳。
9.快訊dm海報宣傳xxx期:海報數(shù)量:xxxx份
牛奶春節(jié)促銷方案篇七
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
12月28日至1月6日
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3、通過別致的.店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
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1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿x元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿x元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
牛奶春節(jié)促銷方案篇八
20xx年12月25日—20xx年1月10日
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
豆?jié){機:2000b,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002b,促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型:燉盅9121,豆?jié){機2000b,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求:演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理員工、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。
1、促銷時間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多,這些員工為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。
2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示員工語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
牛奶春節(jié)促銷方案篇九
良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”
20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段:
第一階段元旦12月27日---元月5日
第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日
一、店內(nèi)形象布置:
1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置,再點綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置:
1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅
3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、dm廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期dm海報配合,以“年貨大采購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
四、商品組織與陳列布置:
1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。
2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購到位,外調(diào)商品保證庫存量。
3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃,并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細核對商品與標簽是否一致,細致過濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購,電腦部及時修改,確保商品銷售的順利進行。
5、人力資源部:組織一批臨時工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線,確保一線銷售順利。
6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機,不定時派人員巡場,及時維修pos機,確保銷售順利。
五、整體促銷活動:
良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設有黃金戒指兩枚,包好放進箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加,設立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時,享受一片購物的歡樂。
3、年貨大采購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,禮品)二是新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。三是新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的.是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動為主流,而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流,那么會走入一個銷售的誤區(qū)。
促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進銷售。
元旦,春節(jié)、整體促銷活動:
方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。
積點制是良友廣場推出的新舉措,顧客可根據(jù)購物金額,按點數(shù)換取相應的禮品,點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等,應有盡有。
購物金額超市以20元為一個點,服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設立一個發(fā)財樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個,內(nèi)設各種禮品及禮券。
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