我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇一

首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦谐槌鰰r(shí)間學(xué)習(xí)、充電，雖然只有短短的五天時(shí)間，但還是讓我開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了如何做好本職工作，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學(xué)不到的知識(shí)。當(dāng)然，這只是上級(jí)公司給我們提供的一種自我學(xué)習(xí)的方法，今后仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)、深造、提高。下面我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

這次培訓(xùn)班是由我們來(lái)自全省市縣兩級(jí)柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學(xué)員組成的，講師是由從全省各市縣兩級(jí)優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來(lái)?yè)?dān)任。培訓(xùn)時(shí)間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機(jī)管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場(chǎng)管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會(huì)議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠(chéng)的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我知道只有熱心對(duì)待每位客戶，才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說(shuō)出；我們必須細(xì)心觀察與體會(huì)，才能深入了解客戶的真正需求；針對(duì)客戶的需求，我們要積極主動(dòng)熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺(jué)得安心舒適，我們要營(yíng)造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗(yàn)到愉悅的服務(wù)，進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到接受我們的服務(wù)。

對(duì)于我們保險(xiǎn)行業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)我們的服務(wù)品牌必須用至少50％的時(shí)間、金錢(qián)來(lái)影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效，必須教會(huì)員工親歷他們服務(wù)的品牌，因?yàn)閷?duì)客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當(dāng)，品牌與顧客之間的關(guān)系就會(huì)崩潰。此次給我們授課的虞堅(jiān)老師在講課中給我們講的一個(gè)案例，同是服務(wù)行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國(guó)，曾下榻東方飯店，第一次入住時(shí)良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時(shí)的幾個(gè)細(xì)節(jié)，更使他對(duì)飯店的好感迅速升級(jí)。這天早晨，他剛走出房門(mén)準(zhǔn)備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問(wèn)道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問(wèn)：“你怎么知道我姓于？”服務(wù)生說(shuō)：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名。”這令于先生大吃一驚，因?yàn)橥凳澜绺鞯?，入住無(wú)數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來(lái)到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說(shuō)：“于先生，里面請(qǐng)?！庇谙壬右苫螅骸澳阒牢倚沼?？”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來(lái)，說(shuō)您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進(jìn)餐廳，服務(wù)小姐微笑著問(wèn)：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級(jí)，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動(dòng)解釋說(shuō)：“我剛剛查過(guò)記錄，您在去年6月8日在靠近第二個(gè)窗口的位子上用過(guò)早餐?！庇谙壬?tīng)后興奮地說(shuō)：“老位子！老位子！”服務(wù)小姐接著問(wèn)：“老菜單？一個(gè)三明治，一杯咖啡，一個(gè)雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來(lái)由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒(méi)有去泰國(guó)。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來(lái)的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛(ài)的于先生，您已經(jīng)3年沒(méi)有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見(jiàn)到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬?dāng)時(shí)非常感動(dòng)，發(fā)誓如果再去泰國(guó)，一定住在東方飯店，而且要說(shuō)服所有去泰國(guó)的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買(mǎi)到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。

我們?cè)谌粘５姆?wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細(xì)節(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的.成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤(rùn)，增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們這次的學(xué)習(xí)班，班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個(gè)班，每班四組，班導(dǎo)師采取互動(dòng)的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時(shí)間來(lái)增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)?lái)課間帶動(dòng)，用來(lái)活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學(xué)習(xí)課件和自身工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起與學(xué)員們學(xué)習(xí)、研討。并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論。

在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點(diǎn)：

一是建立良好的心態(tài)。

當(dāng)客戶向你表達(dá)對(duì)公司的任何抱怨與不滿時(shí)，你就是代表保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理客戶的情緒。我們常見(jiàn)的錯(cuò)誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯(cuò)，為什么要我處理？因此，就對(duì)客戶的抱怨與不滿，進(jìn)行一連串的解釋、反問(wèn)與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當(dāng)遇到客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿時(shí)，盡管不是因?yàn)槲覀冏陨淼腻e(cuò)誤，也應(yīng)該主動(dòng)向客戶表達(dá)歉意，此時(shí)的道歉是針對(duì)客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯(cuò)誤。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點(diǎn)是我們?cè)诠衩娣?wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時(shí)，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時(shí)，我們?cè)诳蛻裘媲安灰庇谙劝岢龉镜闹贫?，可以心平氣和地幫客戶想想變通?wèn)題的辦法，同時(shí)委婉的告知客戶我們的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠(chéng)意。

二是參加培訓(xùn)的體會(huì)。

這次培訓(xùn)中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場(chǎng)講解，給我留下了深刻的印象，它把整個(gè)日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷(xiāo)售人員及客戶貫穿起來(lái)，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國(guó)人壽一流的服務(wù)品牌。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在我們中國(guó)是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國(guó)外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營(yíng)理念和不斷向上進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆椤Ｎ壹热怀蔀檫@個(gè)大家庭中的一員，就應(yīng)該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，按照上級(jí)公司對(duì)我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，從自我做起，為有效提高中國(guó)人壽整體服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力而努力。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇二

保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，而ptt保險(xiǎn)則是保險(xiǎn)市場(chǎng)中一個(gè)備受青睞的品牌。我曾在上一年購(gòu)買(mǎi)了ptt保險(xiǎn)，并被他們的服務(wù)和保障所感動(dòng)。在這篇文章中，我將分享一些我的ptt保險(xiǎn)使用體驗(yàn)和心得體會(huì)。

第二段：購(gòu)買(mǎi)ptt保險(xiǎn)的原因。

我購(gòu)買(mǎi)ptt保險(xiǎn)的原因主要是因?yàn)樗麄兲峁┑谋Ｕ戏秶浅V泛，不僅涵蓋了交通工具的意外保障，還有壽險(xiǎn)、醫(yī)療等方面的保障。另外，ptt的保費(fèi)也比較實(shí)惠，在眾多保險(xiǎn)品牌中性價(jià)比較高，而且購(gòu)買(mǎi)流程也非常簡(jiǎn)單方便。

第三段：ptt保險(xiǎn)的服務(wù)和保障。

我在使用ptt保險(xiǎn)期間，得到了很體貼周到的服務(wù)，比如在車(chē)輛出現(xiàn)故障時(shí)會(huì)有提醒短信，讓我們知道車(chē)輛帶走的時(shí)間和地點(diǎn)，而且他們的理賠速度也比較快，只需要準(zhǔn)備好相應(yīng)的材料，提交后就很快就能得到理賠。而且，ptt還提供了24小時(shí)的緊急服務(wù)熱線，無(wú)論何時(shí)都能幫助客戶解決問(wèn)題。

第四段：ptt保險(xiǎn)的人性化理念。

除了服務(wù)和保障，我認(rèn)為ptt保險(xiǎn)的人性化理念也深得人心，他們?cè)诋a(chǎn)品定制和服務(wù)提供上都非?？紤]到了客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)。比如我購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛保險(xiǎn)，不僅能夠提供正常的道路交通意外保障，還能在旅行中的特殊情況下提供出行保障，這種針對(duì)客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓我感到非常貼心。

第五段：總結(jié)。

總體來(lái)說(shuō)，ptt保險(xiǎn)是一家非常值得客戶信賴的保險(xiǎn)公司，他們?cè)诜?wù)、保障和人性化方面都有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，這也是為什么這家公司一直備受好評(píng)和認(rèn)可的原因。如果你也正在尋找一家可靠的保險(xiǎn)公司，我強(qiáng)烈推薦ptt保險(xiǎn)，相信這將會(huì)成為你會(huì)后悔的選擇之一！

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇三

在當(dāng)代社會(huì)中，隨著人們生活水平、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高，保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，逐漸受到廣大人民群眾的關(guān)注和重視。近年來(lái)，我也開(kāi)始意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，并積極參與保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)一系列的保險(xiǎn)經(jīng)歷，我得到了一些心得體會(huì)。

首先，保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)分散的手段。在生活中，我們難以避免遭遇各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如意外事故、重大疾病等。而保險(xiǎn)正是通過(guò)眾多被保險(xiǎn)人支付保費(fèi)的集合，將風(fēng)險(xiǎn)分散在廣大的保險(xiǎn)人群體中，降低了個(gè)人面臨風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的壓力。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，我感受到了風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)，更加安心地面對(duì)未來(lái)。

其次，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資計(jì)劃。有些人可能會(huì)認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)是浪費(fèi)錢(qián)，覺(jué)得自己不會(huì)出現(xiàn)意外，因此不愿意購(gòu)買(mǎi)。然而事實(shí)上，保險(xiǎn)不僅是對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)的保障，也是一種長(zhǎng)期的投資計(jì)劃。例如人壽保險(xiǎn)，可以在投保期限內(nèi)積累現(xiàn)金價(jià)值，成為一種理財(cái)手段。而且，保險(xiǎn)合同一旦簽訂，在規(guī)定的繳費(fèi)期限內(nèi)，保險(xiǎn)公司無(wú)權(quán)單方面解除合同，保險(xiǎn)人也無(wú)權(quán)撤銷(xiāo)合同。因此，保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需要長(zhǎng)期的規(guī)劃和投入，這樣才能使得保險(xiǎn)更好地發(fā)揮作用。

第三，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需要根據(jù)實(shí)際需求量身定制。不同人在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的需求是不同的，因此保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)也應(yīng)該因人而異。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)根據(jù)自己的家庭狀況、職業(yè)情況、財(cái)產(chǎn)狀況等因素進(jìn)行綜合考慮。對(duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，關(guān)注的重點(diǎn)可能會(huì)放在意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)上，而對(duì)有車(chē)一族來(lái)說(shuō)，車(chē)險(xiǎn)則是重中之重。因此，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，需要全面了解自己的需求，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

第四，保險(xiǎn)需要關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度。保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)合同的承諾方，在選擇購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度必須是一個(gè)重要的考慮因素。過(guò)去的保險(xiǎn)行業(yè)存在著一些不良的現(xiàn)象，如不兌現(xiàn)承諾、拖延理賠等問(wèn)題。因此，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)選擇信譽(yù)度較高的保險(xiǎn)公司，了解其償付能力、服務(wù)質(zhì)量等方面的情況。一家好的保險(xiǎn)公司不僅能夠及時(shí)支付理賠，還能為客戶提供全方位的服務(wù)支持，給人們帶來(lái)更多的信心。

最后，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需要及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整。隨著個(gè)人情況的變化，保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)也需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。例如，在結(jié)婚后，我及時(shí)購(gòu)買(mǎi)了家庭責(zé)任險(xiǎn)，為家人的未來(lái)提供了保障；在購(gòu)買(mǎi)了房產(chǎn)后，我又購(gòu)買(mǎi)了不動(dòng)產(chǎn)險(xiǎn)，保障了財(cái)產(chǎn)安全。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不是一次性的行為，而是需要隨時(shí)關(guān)注自身的情況和需求，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

總而言之，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的一系列購(gòu)買(mǎi)和理賠經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)既是一種風(fēng)險(xiǎn)分散的手段，又是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要根據(jù)實(shí)際需求量身定制，關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度，并及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃。只有充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值，我們才能更好地保護(hù)自己和家人的利益，實(shí)現(xiàn)全面的風(fēng)險(xiǎn)管理。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇四

人力資源和社會(huì)保障部開(kāi)始征求《實(shí)施〈中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法〉若干規(guī)定草案》的公眾意見(jiàn)。草案規(guī)定了基本養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)不足人員的待遇，并明確基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶余額可以繼承。社會(huì)保險(xiǎn)法將于今年7月1日起施行。

草案明確，參加職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人死亡的，個(gè)人賬戶中的余額可以全部繼承。參加職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人，在達(dá)到法定退休年齡前離境定居的，其個(gè)人賬戶予以保留；達(dá)到法定退休年齡的，按照國(guó)家規(guī)定享受相應(yīng)的養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇。參加職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的人員，達(dá)到法定退休年齡時(shí)累計(jì)繳費(fèi)不足15年的，可以延長(zhǎng)繳費(fèi)至滿15年。社會(huì)保險(xiǎn)法實(shí)施前參保、延長(zhǎng)繳費(fèi)5年后仍不足15年的.，可以一次性補(bǔ)繳至滿15年。對(duì)于未繼續(xù)繳費(fèi)或者延長(zhǎng)繳費(fèi)后累計(jì)繳費(fèi)年限仍不足15年的人員，可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)入新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)或者城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，享受相應(yīng)的養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇。對(duì)于不愿意延長(zhǎng)繳費(fèi)至滿15年，也不愿意轉(zhuǎn)入新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)或者城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的，可申請(qǐng)將個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額一次性支付給本人。

中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)法社會(huì)保障法研究所所長(zhǎng)黎建飛表示，如此一來(lái)，明確了社會(huì)保險(xiǎn)法制度的需求，其重點(diǎn)在于解決以前的退保問(wèn)題和碎片化的問(wèn)題。

也有專(zhuān)家對(duì)草案的個(gè)別條款提出質(zhì)疑。如參保人員因搶救使用的藥品可以適當(dāng)放寬范圍，具體管理辦法由各統(tǒng)籌地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定；有條件的地區(qū)可以將基本醫(yī)療保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)合并實(shí)施等。

編輯。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇五

一、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī)，截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)_萬(wàn)，非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)_萬(wàn)的佳績(jī)，提前_個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，我部制定了全年銷(xiāo)售計(jì)劃，按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷(xiāo)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)，拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題，如有效人力不足，銷(xiāo)售產(chǎn)能低下。對(duì)此，我們也認(rèn)真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、財(cái)務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門(mén)工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開(kāi)展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

三、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇六

第九十五條保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍：

(一)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù);。

(二)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù);。

(三)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的與保險(xiǎn)有關(guān)的其他業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)人不得兼營(yíng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。但是，經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，可以經(jīng)營(yíng)短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第九十六條經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司可以經(jīng)營(yíng)本法第九十五條規(guī)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的下列再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：

(一)分出保險(xiǎn);。

(二)分入保險(xiǎn)。

第九十七條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照其注冊(cè)資本總額的百分之二十提取保證金，存入國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定的銀行，除公司清算時(shí)用于清償債務(wù)外，不得動(dòng)用。

第九十八條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)保障被保險(xiǎn)人利益、保證償付能力的原則，提取各項(xiàng)責(zé)任準(zhǔn)備金。

保險(xiǎn)公司提取和結(jié)轉(zhuǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金的具體辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)制定。

第九十九條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)依法提取公積金。

第一百條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)繳納保險(xiǎn)保障基金。

保險(xiǎn)保障基金應(yīng)當(dāng)集中管理，并在下列情形下統(tǒng)籌使用：

(一)在保險(xiǎn)公司被撤銷(xiāo)或者被宣告破產(chǎn)時(shí)，向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人提供救濟(jì);。

(三)國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他情形。

保險(xiǎn)保障基金籌集、管理和使用的具體辦法，由國(guó)務(wù)院制定。

第一百零一條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)具有與其業(yè)務(wù)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)程度相適應(yīng)的最低償付能力。保險(xiǎn)公司的認(rèn)可資產(chǎn)減去認(rèn)可負(fù)債的差額不得低于國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的數(shù)額;低于規(guī)定數(shù)額的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的要求采取相應(yīng)措施達(dá)到規(guī)定的數(shù)額。

第一百零二條經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司當(dāng)年自留保險(xiǎn)費(fèi)，不得超過(guò)其實(shí)有資本金加公積金總和的四倍。

第一百零三條保險(xiǎn)公司對(duì)每一危險(xiǎn)單位，即對(duì)一次保險(xiǎn)事故可能造成的最大損失范圍所承擔(dān)的責(zé)任，不得超過(guò)其實(shí)有資本金加公積金總和的百分之十;超過(guò)的部分應(yīng)當(dāng)辦理再保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)公司對(duì)危險(xiǎn)單位的劃分應(yīng)當(dāng)符合國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定。

第一百零四條保險(xiǎn)公司對(duì)危險(xiǎn)單位的劃分方法和巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)安排方案，應(yīng)當(dāng)報(bào)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)備案。

第一百零五條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定辦理再保險(xiǎn)，并審慎選擇再保險(xiǎn)接受人。

第一百零六條保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用必須穩(wěn)健，遵循安全性原則。

保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用限于下列形式：

(一)銀行存款;。

(二)買(mǎi)賣(mài)債券、股票、證券投資基金份額等有價(jià)證券;。

(三)投資不動(dòng)產(chǎn);。

(四)國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。

保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的具體管理辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依照前兩款的規(guī)定制定。

第一百零七條經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)會(huì)同國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司可以設(shè)立保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司。

保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司從事證券投資活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守《中華人民共和國(guó)證券法》等法律、行政法規(guī)的規(guī)定。

保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的管理辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)制定。

第一百零八條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定，建立對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理和信息披露制度。

第一百零九條保險(xiǎn)公司的控股股東、實(shí)際控制人、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員不得利用關(guān)聯(lián)交易損害公司的利益。

第一百一十條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地披露財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)管理狀況、保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況等重大事項(xiàng)。

第一百一十一條保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的人員應(yīng)當(dāng)符合國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書(shū)。

前款規(guī)定的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的范圍和管理辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定。

第一百一十二條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)建立保險(xiǎn)代理人登記管理制度，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理，不得唆使、誘導(dǎo)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行違背誠(chéng)信義務(wù)的活動(dòng)。

第一百一十三條保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依法使用經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證，不得轉(zhuǎn)讓、出租、出借經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證。

第一百一十四條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定，公平、合理擬訂保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，不得損害投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的合法權(quán)益。

保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照合同約定和本法規(guī)定，及時(shí)履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)。

第一百一十五條保險(xiǎn)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵循公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，不得從事不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

第一百一十六條保險(xiǎn)公司及其工作人員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：

(一)欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人;。

(二)對(duì)投保人隱瞞與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要情況;。

(五)拒不依法履行保險(xiǎn)合同約定的賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù);。

(七)挪用、截留、侵占保險(xiǎn)費(fèi);。

(八)委托未取得合法資格的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng);。

(九)利用開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為其他機(jī)構(gòu)或者個(gè)人牟取不正當(dāng)利益;。

(十二)泄露在業(yè)務(wù)活動(dòng)中知悉的投保人、被保險(xiǎn)人的商業(yè)秘密;。

(十三)違反法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他行為。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇七

保險(xiǎn)是一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和未知事件的重要方式。人們買(mǎi)保險(xiǎn)不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還能幫助提升生活質(zhì)量。然而，如何選擇適合自己的保險(xiǎn)種類(lèi)和保險(xiǎn)公司卻是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。本文將分享我個(gè)人買(mǎi)保險(xiǎn)的心得體會(huì)，希望能夠給大家提供一些借鑒。

第二段：了解自己的保險(xiǎn)需求。

在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，首先要了解自己的保險(xiǎn)需求。比如，如果是剛剛成家，那么家庭保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)是非常重要的；如果是年邁父母或者自己年齡已經(jīng)較大，那么醫(yī)療險(xiǎn)就是必備的；如果自己有貸款或者需要出國(guó)留學(xué)，那么保險(xiǎn)理賠額度就要足夠。根據(jù)不同的保險(xiǎn)需求，我們可以有針對(duì)性的去選擇保險(xiǎn)種類(lèi)。

第三段：比較不同保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品。

在保險(xiǎn)市場(chǎng)上，有很多家保險(xiǎn)公司，所提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品也千差萬(wàn)別。因此，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們需要比較不同的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品，了解其保險(xiǎn)條款、保費(fèi)價(jià)格、保障范圍以及售后服務(wù)等等因素。通過(guò)比較，可以更加精準(zhǔn)的選定自己需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品和公司，也可以獲得較為實(shí)惠和高性價(jià)比的保險(xiǎn)服務(wù)。

第四段：審慎購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們需要審慎考慮產(chǎn)品的保障范圍、理賠條款和自己的財(cái)務(wù)承受能力等多個(gè)方面。保險(xiǎn)不是賭博，我們不能僅僅因?yàn)槟硞€(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品看起來(lái)“劃算”，就盲目購(gòu)買(mǎi)。我們要對(duì)自己的需求進(jìn)行仔細(xì)分析，根據(jù)自己的個(gè)人情況，選擇最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司。同時(shí)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，我們還需要認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)條款和合同，不要遺漏重要條款，避免將來(lái)理賠時(shí)出現(xiàn)糾紛。

第五段：定期復(fù)查和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃。

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不是一次性的行為，我們需要根據(jù)自身的情況，定期復(fù)查和調(diào)整自己的保險(xiǎn)計(jì)劃。比如，如果我們的財(cái)務(wù)狀況改變了（比如賺錢(qián)多了或者貸款還清了），我們可能需要調(diào)整保險(xiǎn)額度或者更換保險(xiǎn)類(lèi)型；如果我們的家庭成員數(shù)量發(fā)生變化，我們可能需要重新配置家庭保險(xiǎn)。總之，定期復(fù)查和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃，可以確保我們始終能夠得到最合適和最有效的保險(xiǎn)保障。

結(jié)尾：

總之，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是一個(gè)需要謹(jǐn)慎的過(guò)程，我們需要認(rèn)真考慮自己的保險(xiǎn)需求，并選擇最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和公司。雖然保險(xiǎn)無(wú)法完全避免風(fēng)險(xiǎn)，但是有了保險(xiǎn)，我們可以更有信心地面對(duì)未知事情，更安心地享受生活。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇八

保險(xiǎn)作為現(xiàn)代生活中維系社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人資產(chǎn)安全的重要手段，已經(jīng)深入人們的生活。隨著生活水平的提高，人們?yōu)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)意外事件，越來(lái)越重視購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不僅能夠提供經(jīng)濟(jì)保障，還能夠給予心靈上的安慰。正因如此，保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著舉足輕重的角色。

第二段：不同保險(xiǎn)類(lèi)型及選擇。

保險(xiǎn)有多種類(lèi)型，如人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)等。不同的保險(xiǎn)類(lèi)型有不同的保障目標(biāo)和范圍，人們需要根據(jù)自身的需求和風(fēng)險(xiǎn)情況，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如，對(duì)于有家庭責(zé)任和撫養(yǎng)小孩的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)榧彝ヌ峁┙?jīng)濟(jì)保障；對(duì)于經(jīng)常出差的商務(wù)人士，購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)能夠有效應(yīng)對(duì)突發(fā)意外和醫(yī)療費(fèi)用。

第三段：購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的益處。

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的最大益處是能夠防范風(fēng)險(xiǎn)并減輕經(jīng)濟(jì)壓力，尤其對(duì)于突發(fā)意外和重大疾病的預(yù)防。當(dāng)突發(fā)意外事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)公司可以為被保險(xiǎn)人提供相應(yīng)的賠償，緩解經(jīng)濟(jì)困難。此外，保險(xiǎn)還能夠?yàn)橥侗Ｈ颂峁┩顿Y增值的機(jī)會(huì)，比如一些人壽保險(xiǎn)可以作為長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄工具，具有較高的利息和回報(bào)率。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以為個(gè)人和家庭提供安全感和心理安慰，減輕精神壓力，提高生活質(zhì)量。

第四段：購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)。

雖然保險(xiǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種幫助，但是在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)也需要注意一些事項(xiàng)。首先，選擇一家口碑好、信譽(yù)度高的保險(xiǎn)公司是關(guān)鍵。其次，一定要了解保險(xiǎn)條款，尤其是免賠額、賠償比例、理賠方式等細(xì)則。此外，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)應(yīng)根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行量身定制，避免盲目將保險(xiǎn)當(dāng)作投資工具或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)多的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

作為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)多年的消費(fèi)者，我深刻體會(huì)到保險(xiǎn)對(duì)于我的幫助。一次意外事故讓我不得不住院治療，但是由于我提前購(gòu)買(mǎi)了醫(yī)療險(xiǎn)，我在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有受到太大的負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)公司及時(shí)賠付了我的醫(yī)療費(fèi)用，讓我能夠安心養(yǎng)傷。此外，我還意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不僅需要照顧到自己的需求，也需要考慮到家人的利益，為他們提供悠閑的生活和經(jīng)濟(jì)保障。在以后的生活中，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注保險(xiǎn)市場(chǎng)，根據(jù)自身情況進(jìn)行保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)，并向身邊的親朋好友推薦。

總結(jié)：保險(xiǎn)作為一種經(jīng)濟(jì)和精神安全的保障方式，在現(xiàn)代社會(huì)中已經(jīng)越來(lái)越被重視。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不僅能夠?yàn)閭€(gè)人和家庭提供經(jīng)濟(jì)保障，還能夠給予心靈上的安慰。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)個(gè)人需求選擇適合自己的保險(xiǎn)類(lèi)型，并在購(gòu)買(mǎi)時(shí)注意保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度和條款細(xì)節(jié)。我的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)心得是，保險(xiǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)大于我們所付出的費(fèi)用，它能夠給予我們安定和保護(hù)。因此，我們應(yīng)該積極購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，為自己和家人創(chuàng)造一個(gè)更加安全、穩(wěn)定的未來(lái)。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇九

第一百八十二條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加入保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)。保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)可以加入保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)。

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)是保險(xiǎn)業(yè)的自律性組織，是社會(huì)團(tuán)體法人。

第一百八十三條保險(xiǎn)公司以外的其他依法設(shè)立的保險(xiǎn)組織經(jīng)營(yíng)的商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，適用本法。

第一百八十四條海上保險(xiǎn)適用《中華人民共和國(guó)海商法》的有關(guān)規(guī)定;《中華人民共和國(guó)海商法》未規(guī)定的，適用本法的有關(guān)規(guī)定。

第一百八十五條中外合資保險(xiǎn)公司、外資獨(dú)資保險(xiǎn)公司、外國(guó)保險(xiǎn)公司分公司適用本法規(guī)定;法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。

第一百八十六條國(guó)家支持發(fā)展為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的保險(xiǎn)事業(yè)。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定。

強(qiáng)制保險(xiǎn)，法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。

第一百八十七條本法自10月1日起施行。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十

第一段：介紹保險(xiǎn)Ptt的背景和作用（150字）。

保險(xiǎn)Ptt是一種能夠?yàn)槿藗兲峁┍Ｕ系慕鹑诠ぞ?。它結(jié)合了保險(xiǎn)和積蓄兩種功能，讓人們?cè)诿鎸?duì)意外風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠得到經(jīng)濟(jì)上的支持。保險(xiǎn)Ptt利用人們的每一筆費(fèi)用，部分用于支付保險(xiǎn)費(fèi)用，部分用于儲(chǔ)蓄，以便在未來(lái)需要時(shí)提供資金。這種保險(xiǎn)形式在近年來(lái)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，有助于保護(hù)我們的生活和財(cái)富。

第二段：講述保險(xiǎn)Ptt的優(yōu)點(diǎn)和好處（250字）。

保險(xiǎn)Ptt的最大優(yōu)點(diǎn)在于它能夠給予人們完全的保障和安全感。無(wú)論是意外傷害還是突發(fā)疾病，保險(xiǎn)Ptt都能為人們提供必要的醫(yī)療和經(jīng)濟(jì)援助。由于保險(xiǎn)Ptt的積蓄功能，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的同時(shí)也在儲(chǔ)蓄資金，這在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看能夠?yàn)閭€(gè)人和家庭的未來(lái)提供一定的經(jīng)濟(jì)保障。此外，保險(xiǎn)Ptt還能提供稅收優(yōu)惠，降低費(fèi)用支出并提高家庭的可支配收入。

第三段：分享自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)Ptt的體會(huì)（300字）。

我在近期購(gòu)買(mǎi)了一份保險(xiǎn)Ptt，體驗(yàn)到了它給予我的安心和保障。一次偶然的機(jī)會(huì)，我突然發(fā)現(xiàn)自己需要進(jìn)行一項(xiàng)外科手術(shù)，無(wú)需再為高昂的醫(yī)療費(fèi)用發(fā)愁。我只需通過(guò)保險(xiǎn)Ptt的支付保險(xiǎn)費(fèi)用，就能獲得足夠的資金支付手術(shù)費(fèi)用，并得到安心的治療。與此同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)Ptt也讓我開(kāi)始了積蓄的習(xí)慣，并為家庭的未來(lái)籌備一定的資金。這樣的經(jīng)歷讓我對(duì)保險(xiǎn)Ptt產(chǎn)生了更深的信任和依賴。

第四段：探討保險(xiǎn)Ptt的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)（250字）。

隨著人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知不斷提高，保險(xiǎn)Ptt有著廣闊的發(fā)展前景。無(wú)論是保險(xiǎn)公司還是消費(fèi)者，都對(duì)保險(xiǎn)Ptt的潛力充滿信心。然而，保險(xiǎn)Ptt也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，保險(xiǎn)Ptt的信息披露和合同條款需要更加清晰明了，以便消費(fèi)者能夠充分了解其權(quán)益和責(zé)任。其次，保險(xiǎn)公司需要改進(jìn)保險(xiǎn)Ptt的運(yùn)營(yíng)模式，提供更加靈活的選擇和更高的回報(bào)率，吸引更多的消費(fèi)者參與。

第五段：總結(jié)保險(xiǎn)Ptt的意義和建議（250字）。

保險(xiǎn)Ptt作為一種創(chuàng)新的保險(xiǎn)形式，給予了人們更多的保障和選擇。它不僅能夠提供必要的經(jīng)濟(jì)援助，還能夠?yàn)閭€(gè)人和家庭的未來(lái)提供一定的積蓄和投資機(jī)會(huì)。然而，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)Ptt應(yīng)該謹(jǐn)慎而審慎，選擇信譽(yù)良好的保險(xiǎn)公司，并且細(xì)心閱讀合同條款，確保自己的權(quán)益。同時(shí)，保險(xiǎn)公司也應(yīng)該持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，并為保險(xiǎn)Ptt的發(fā)展鋪平道路。

總結(jié)以上論述，保險(xiǎn)Ptt作為一種創(chuàng)新的保險(xiǎn)形式，給予人們更多的保障和選擇，它不僅能夠提供必要的經(jīng)濟(jì)援助，還能夠?yàn)閭€(gè)人和家庭的未來(lái)提供一定的積蓄和投資機(jī)會(huì)。然而，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)Ptt應(yīng)該謹(jǐn)慎而審慎，選擇信譽(yù)良好的保險(xiǎn)公司，并且細(xì)心閱讀合同條款，確保自身權(quán)益。同時(shí)，保險(xiǎn)公司也應(yīng)該持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，并為保險(xiǎn)Ptt的發(fā)展鋪平道路。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十一

春節(jié)過(guò)后是資金回歸銀行的黃金時(shí)期，這就給保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的客戶資源。在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，我從觀察同事如何成功營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)中，積極探索經(jīng)驗(yàn)，從而總結(jié)出了具有自身特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，以下是個(gè)人在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面的一些心得和體會(huì)：

首先在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)客戶有閑置資金，當(dāng)其確實(shí)沒(méi)有什么急用之時(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的手段就可以派上用場(chǎng)了。這時(shí)，我會(huì)跟該客戶建議，如“你可以相應(yīng)將自己的一部分閑置資金做個(gè)中長(zhǎng)期的理財(cái)，使得自己有限的資金得到最大化的收益?！蓖ㄟ^(guò)日常與客戶打交道和工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，我發(fā)現(xiàn)在保險(xiǎn)的銷(xiāo)售中，客戶最關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實(shí)比定期高，還有就是保險(xiǎn)期限要多長(zhǎng)，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會(huì)虧損，保險(xiǎn)到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對(duì)客戶所關(guān)注的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)逐項(xiàng)攻破，保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)將達(dá)到事半功倍的效果。

現(xiàn)在我通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)平安保險(xiǎn)的“金富貴”的例子，將本人的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得融于其中?！敖鸶毁F”這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是期限短，存期5年，存夠一年半可以提前支取并能達(dá)到保本保息，若是存夠兩年可以得到比相應(yīng)的定期略高一點(diǎn)受益，存夠5年將每年會(huì)有分紅?，F(xiàn)在進(jìn)入了頻頻的加息時(shí)代，該款保險(xiǎn)產(chǎn)品隨著銀行加息也會(huì)加息，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來(lái)轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn)。還有就是購(gòu)買(mǎi)的該款產(chǎn)品還有一個(gè)意外保險(xiǎn)的贈(zèng)送，這就相當(dāng)于既做了理財(cái)投資，又多了一份人生保障。要是對(duì)初次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶，也可以建議其部分購(gòu)買(mǎi)，做一個(gè)嘗試對(duì)比定期的收益。這樣也會(huì)增加客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和該產(chǎn)品的信任程度。

第一，把握市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品，作為其銷(xiāo)售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

第二，與客戶開(kāi)展充分的面對(duì)面的交流。在這一過(guò)程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營(yíng)造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問(wèn)的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂，提問(wèn)的問(wèn)題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心回答客戶疑問(wèn)，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。盡量的站在客戶的角度去營(yíng)銷(xiāo)，不要夸大其詞，要用事實(shí)說(shuō)話，用自己的情緒去感染客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任，才能達(dá)到說(shuō)服的效果，這樣做也使得銷(xiāo)售的成功率會(huì)大大增高。

第三，保持積極的工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要同不同的客戶群打交道，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷(xiāo)售的積極性，并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進(jìn)。

第四，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說(shuō)明，必要的話做好演示，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的信任度和使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)以上幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐，我成功地做好的幾個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的案例，取得了一定的成績(jī)，但是由于工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，我仍有很多需要改進(jìn)和提高的地方，在今后學(xué)習(xí)實(shí)踐的過(guò)程中，我將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。

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保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十二

保險(xiǎn)絲，作為一種安全裝置，廣泛應(yīng)用于電氣設(shè)備中，起到了重要的保護(hù)作用。在使用保險(xiǎn)絲的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了它的重要性和必要性。同時(shí)，我也從中獲得了一些有關(guān)保險(xiǎn)絲的心得和體會(huì)，下面將逐一展開(kāi)。

首先，保險(xiǎn)絲的安全性是我最為關(guān)注的。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)絲應(yīng)能及時(shí)切斷電流，確保電氣設(shè)備不會(huì)發(fā)生過(guò)載或短路，避免因電流超載而引發(fā)的火災(zāi)和其他安全事故。然而，在市場(chǎng)上存在很多質(zhì)量差劣的保險(xiǎn)絲，其安全性無(wú)法得到有效保障。因此，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)和使用保險(xiǎn)絲時(shí)，應(yīng)選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)，盡量避免使用低質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)，在使用保險(xiǎn)絲時(shí)要嚴(yán)格按照使用說(shuō)明進(jìn)行操作，確保其安全性得到最大程度的保證。

其次，我意識(shí)到保險(xiǎn)絲的選擇需要根據(jù)電氣設(shè)備的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。不同類(lèi)型的設(shè)備對(duì)電流的需求不同，因此，保險(xiǎn)絲的額定電流就顯得尤為重要。如果保險(xiǎn)絲的額定電流過(guò)小，它可能會(huì)頻繁地?cái)嚅_(kāi)電流，導(dǎo)致電器無(wú)法正常工作；而如果額定電流過(guò)大，保險(xiǎn)絲就無(wú)法及時(shí)切斷電流，無(wú)法保護(hù)設(shè)備安全。因此，在選擇保險(xiǎn)絲時(shí)，我們應(yīng)了解設(shè)備的額定電流需求，并選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)絲，以保證電器的正常運(yùn)行和安全使用。

此外，保險(xiǎn)絲的熱穩(wěn)定性也是需要關(guān)注的一個(gè)方面。電流通過(guò)保險(xiǎn)絲時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一定的熱量。如果保險(xiǎn)絲的材料具有較低的熱穩(wěn)定性，可能會(huì)在電流過(guò)大的情況下引發(fā)短路或發(fā)生熔斷，危及設(shè)備的安全。因此，當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)絲時(shí)，應(yīng)選擇具有較高熱穩(wěn)定性的產(chǎn)品，盡量避免因溫度過(guò)高而引發(fā)的安全隱患。

另外，保險(xiǎn)絲的更換也是使用過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。一經(jīng)使用，保險(xiǎn)絲可能會(huì)受到電流沖擊或過(guò)載等因素的影響，從而變得脆弱且容易熔斷。因此，定期檢查和更換保險(xiǎn)絲至關(guān)重要。一般而言，保險(xiǎn)絲的使用壽命為一年左右，我們應(yīng)在這個(gè)時(shí)期內(nèi)定期對(duì)其進(jìn)行檢查，并及時(shí)更換。此外，如果在日常使用中出現(xiàn)電器頻繁斷電或保險(xiǎn)絲頻繁熔斷的現(xiàn)象，也應(yīng)該立即對(duì)保險(xiǎn)絲進(jìn)行檢查和更換。

最后，保險(xiǎn)絲的使用需要謹(jǐn)慎和注意。在更換保險(xiǎn)絲時(shí)，務(wù)必切斷電源，避免因電流流過(guò)而引發(fā)觸電事故。同時(shí)，保險(xiǎn)絲千萬(wàn)不能私自改變其額定電流，以免出現(xiàn)電器故障或安全事故。此外，在使用保險(xiǎn)絲的過(guò)程中，我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其故障機(jī)制和原理的學(xué)習(xí)，增加自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和維修能力，以便在遇到故障時(shí)能夠及時(shí)解決。

綜上所述，保險(xiǎn)絲在電氣設(shè)備中發(fā)揮著重要的作用，正確認(rèn)識(shí)并正確使用保險(xiǎn)絲對(duì)我們的生活和工作都非常重要。通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)絲的研究和實(shí)踐，我不僅深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)絲的安全性，保險(xiǎn)絲與設(shè)備匹配的重要性，還了解到了保險(xiǎn)絲的更換和使用注意事項(xiàng)。在今后的生活中，我將更加注重保險(xiǎn)絲的使用和維護(hù)，以確保自己的安全和電氣設(shè)備的正常運(yùn)行。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十三

(1995年6月30日第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議通過(guò)10月28日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十次會(huì)議《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法〉的決定》修正2月28日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第七次會(huì)議修訂202月28日中華人民共和國(guó)主席令(十一屆)第十一號(hào)公布自年10月1日起施行根據(jù)8月31日第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)《關(guān)于修改保險(xiǎn)法等五部法律的決定》修正4月24日第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)《關(guān)于修改中華人民共和國(guó)計(jì)量法等五部法律的決定》修正)。

第一章總則。

第一條為了規(guī)范保險(xiǎn)活動(dòng)，保護(hù)保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)督管理，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)公共利益，促進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)的健康發(fā)展，制定本法。

第二條本法所稱保險(xiǎn)，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

第三條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事保險(xiǎn)活動(dòng)，適用本法。

第四條從事保險(xiǎn)活動(dòng)必須遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得損害社會(huì)公共利益。

第五條保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則。

第六條保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由依照本法設(shè)立的保險(xiǎn)公司以及法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他保險(xiǎn)組織經(jīng)營(yíng)，其他單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的法人和其他組織需要辦理境內(nèi)保險(xiǎn)的，應(yīng)當(dāng)向中華人民共和國(guó)境內(nèi)的保險(xiǎn)公司投保。

第八條保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)、證券業(yè)、信托業(yè)實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理，保險(xiǎn)公司與銀行、證券、信托業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)分別設(shè)立。國(guó)家另有規(guī)定的除外。

第九條國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法對(duì)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)施監(jiān)督管理。

國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)履行職責(zé)的需要設(shè)立派出機(jī)構(gòu)。派出機(jī)構(gòu)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的授權(quán)履行監(jiān)督管理職責(zé)。

第二章保險(xiǎn)合同。

第一節(jié)一般規(guī)定。

第十條保險(xiǎn)合同是投保人與保險(xiǎn)人約定保險(xiǎn)權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

投保人是指與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，并按照合同約定負(fù)有支付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。

保險(xiǎn)人是指與投保人訂立保險(xiǎn)合同，并按照合同約定承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的保險(xiǎn)公司。

第十一條訂立保險(xiǎn)合同，應(yīng)當(dāng)協(xié)商一致，遵循公平原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)。

除法律、行政法規(guī)規(guī)定必須保險(xiǎn)的外，保險(xiǎn)合同自愿訂立。

第十二條人身保險(xiǎn)的投保人在保險(xiǎn)合同訂立時(shí)，對(duì)被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)具有保險(xiǎn)利益。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的應(yīng)當(dāng)具有保險(xiǎn)利益。

人身保險(xiǎn)是以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

被保險(xiǎn)人是指其財(cái)產(chǎn)或者人身受保險(xiǎn)合同保障，享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人。投保人可以為被保險(xiǎn)人。

保險(xiǎn)利益是指投保人或者被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益。

第十三條投保人提出保險(xiǎn)要求，經(jīng)保險(xiǎn)人同意承保，保險(xiǎn)合同成立。保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向投保人簽發(fā)保險(xiǎn)單或者其他保險(xiǎn)憑證。

保險(xiǎn)單或者其他保險(xiǎn)憑證應(yīng)當(dāng)載明當(dāng)事人雙方約定的合同內(nèi)容。當(dāng)事人也可以約定采用其他書(shū)面形式載明合同內(nèi)容。

依法成立的保險(xiǎn)合同，自成立時(shí)生效。投保人和保險(xiǎn)人可以對(duì)合同的效力約定附條件或者附期限。

第十四條保險(xiǎn)合同成立后，投保人按照約定交付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人按照約定的時(shí)間開(kāi)始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

第十五條除本法另有規(guī)定或者保險(xiǎn)合同另有約定外，保險(xiǎn)合同成立后，投保人可以解除合同，保險(xiǎn)人不得解除合同。

第十六條訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問(wèn)的，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。

投保人故意或者因重大過(guò)失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。

前款規(guī)定的合同解除權(quán)，自保險(xiǎn)人知道有解除事由之日起，超過(guò)三十日不行使而消滅。自合同成立之日起超過(guò)二年的，保險(xiǎn)人不得解除合同;發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。

投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。

投保人因重大過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)人對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)退還保險(xiǎn)費(fèi)。

保險(xiǎn)人在合同訂立時(shí)已經(jīng)知道投保人未如實(shí)告知的情況的，保險(xiǎn)人不得解除合同;發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。

保險(xiǎn)事故是指保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故。

第十七條訂立保險(xiǎn)合同，采用保險(xiǎn)人提供的格式條款的，保險(xiǎn)人向投保人提供的投保單應(yīng)當(dāng)附格式條款，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人說(shuō)明合同的內(nèi)容。

對(duì)保險(xiǎn)合同中免除保險(xiǎn)人責(zé)任的條款，保險(xiǎn)人在訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)在投保單、保險(xiǎn)單或者其他保險(xiǎn)憑證上作出足以引起投保人注意的提示，并對(duì)該條款的內(nèi)容以書(shū)面或者口頭形式向投保人作出明確說(shuō)明;未作提示或者明確說(shuō)明的，該條款不產(chǎn)生效力。

第十八條保險(xiǎn)合同應(yīng)當(dāng)包括下列事項(xiàng)：

(一)保險(xiǎn)人的名稱和住所;。

(四)保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除;。

(五)保險(xiǎn)期間和保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始時(shí)間;。

(六)保險(xiǎn)金額;。

(七)保險(xiǎn)費(fèi)以及支付辦法;。

(八)保險(xiǎn)金賠償或者給付辦法;。

(九)違約責(zé)任和爭(zhēng)議處理;。

(十)訂立合同的年、月、日。

投保人和保險(xiǎn)人可以約定與保險(xiǎn)有關(guān)的其他事項(xiàng)。

受益人是指人身保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人。投保人、被保險(xiǎn)人可以為受益人。

保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額。

第十九條采用保險(xiǎn)人提供的格式條款訂立的保險(xiǎn)合同中的下列條款無(wú)效：

(一)免除保險(xiǎn)人依法應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)或者加重投保人、被保險(xiǎn)人責(zé)任的;。

(二)排除投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人依法享有的權(quán)利的。

第二十條投保人和保險(xiǎn)人可以協(xié)商變更合同內(nèi)容。

變更保險(xiǎn)合同的，應(yīng)當(dāng)由保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單或者其他保險(xiǎn)憑證上批注或者附貼批單，或者由投保人和保險(xiǎn)人訂立變更的書(shū)面協(xié)議。

第二十一條投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人知道保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人。故意或者因重大過(guò)失未及時(shí)通知，致使保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等難以確定的，保險(xiǎn)人對(duì)無(wú)法確定的部分，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但保險(xiǎn)人通過(guò)其他途徑已經(jīng)及時(shí)知道或者應(yīng)當(dāng)及時(shí)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生的除外。

第二十二條保險(xiǎn)事故發(fā)生后，按照保險(xiǎn)合同請(qǐng)求保險(xiǎn)人賠償或者給付保險(xiǎn)金時(shí)，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供其所能提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。

保險(xiǎn)人按照合同的約定，認(rèn)為有關(guān)的證明和資料不完整的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)一次性通知投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人補(bǔ)充提供。

第二十三條保險(xiǎn)人收到被保險(xiǎn)人或者受益人的賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出核定;情形復(fù)雜的，應(yīng)當(dāng)在三十日內(nèi)作出核定，但合同另有約定的除外。保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)將核定結(jié)果通知被保險(xiǎn)人或者受益人;對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，在與被保險(xiǎn)人或者受益人達(dá)成賠償或者給付保險(xiǎn)金的協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)。保險(xiǎn)合同對(duì)賠償或者給付保險(xiǎn)金的期限有約定的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照約定履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)。

保險(xiǎn)人未及時(shí)履行前款規(guī)定義務(wù)的，除支付保險(xiǎn)金外，應(yīng)當(dāng)賠償被保險(xiǎn)人或者受益人因此受到的損失。

任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。

第二十四條保險(xiǎn)人依照本法第二十三條的規(guī)定作出核定后，對(duì)不屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)自作出核定之日起三日內(nèi)向被保險(xiǎn)人或者受益人發(fā)出拒絕賠償或者拒絕給付保險(xiǎn)金通知書(shū)，并說(shuō)明理由。

第二十五條保險(xiǎn)人自收到賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求和有關(guān)證明、資料之日起六十日內(nèi)，對(duì)其賠償或者給付保險(xiǎn)金的數(shù)額不能確定的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)已有證明和資料可以確定的數(shù)額先予支付;保險(xiǎn)人最終確定賠償或者給付保險(xiǎn)金的數(shù)額后，應(yīng)當(dāng)支付相應(yīng)的差額。

第二十六條人壽保險(xiǎn)以外的其他保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或者給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為二年，自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起計(jì)算。

人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人向保險(xiǎn)人請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金的訴訟時(shí)效期間為五年，自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起計(jì)算。

第二十七條未發(fā)生保險(xiǎn)事故，被保險(xiǎn)人或者受益人謊稱發(fā)生了保險(xiǎn)事故，向保險(xiǎn)人提出賠償或者給付保險(xiǎn)金請(qǐng)求的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。

投保人、被保險(xiǎn)人故意制造保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任;除本法第四十三條規(guī)定外，不退還保險(xiǎn)費(fèi)。

保險(xiǎn)事故發(fā)生后，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人以偽造、變?cè)斓挠嘘P(guān)證明、資料或者其他證據(jù)，編造虛假的事故原因或者夸大損失程度的，保險(xiǎn)人對(duì)其虛報(bào)的部分不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。

投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人有前三款規(guī)定行為之一，致使保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)金或者支出費(fèi)用的，應(yīng)當(dāng)退回或者賠償。

第二十八條保險(xiǎn)人將其承擔(dān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以分保形式部分轉(zhuǎn)移給其他保險(xiǎn)人的，為再保險(xiǎn)。

應(yīng)再保險(xiǎn)接受人的要求，再保險(xiǎn)分出人應(yīng)當(dāng)將其自負(fù)責(zé)任及原保險(xiǎn)的有關(guān)情況書(shū)面告知再保險(xiǎn)接受人。

第二十九條再保險(xiǎn)接受人不得向原保險(xiǎn)的投保人要求支付保險(xiǎn)費(fèi)。

原保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人不得向再保險(xiǎn)接受人提出賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求。

再保險(xiǎn)分出人不得以再保險(xiǎn)接受人未履行再保險(xiǎn)責(zé)任為由，拒絕履行或者遲延履行其原保險(xiǎn)責(zé)任。

第三十條采用保險(xiǎn)人提供的格式條款訂立的保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人與投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對(duì)合同條款有兩種以上解釋的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)作出有利于被保險(xiǎn)人和受益人的解釋。

第二節(jié)人身保險(xiǎn)合同。

第三十一條投保人對(duì)下列人員具有保險(xiǎn)利益：

(一)本人;。

(二)配偶、子女、父母;。

(三)前項(xiàng)以外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者扶養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬;。

(四)與投保人有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。

除前款規(guī)定外，被保險(xiǎn)人同意投保人為其訂立合同的，視為投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益。

訂立合同時(shí)，投保人對(duì)被保險(xiǎn)人不具有保險(xiǎn)利益的，合同無(wú)效。

第三十二條投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，并且其真實(shí)年齡不符合合同約定的年齡限制的，保險(xiǎn)人可以解除合同，并按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。保險(xiǎn)人行使合同解除權(quán)，適用本法第十六條第三款、第六款的規(guī)定。

投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，致使投保人支付的保險(xiǎn)費(fèi)少于應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人有權(quán)更正并要求投保人補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)，或者在給付保險(xiǎn)金時(shí)按照實(shí)付保險(xiǎn)費(fèi)與應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的比例支付。

投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，致使投保人支付的保險(xiǎn)費(fèi)多于應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)將多收的保險(xiǎn)費(fèi)退還投保人。

第三十三條投保人不得為無(wú)民事行為能力人投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人也不得承保。

父母為其未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，不受前款規(guī)定限制。但是，因被保險(xiǎn)人死亡給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額。

第三十四條以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，未經(jīng)被保險(xiǎn)人同意并認(rèn)可保險(xiǎn)金額的，合同無(wú)效。

按照以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同所簽發(fā)的保險(xiǎn)單，未經(jīng)被保險(xiǎn)人書(shū)面同意，不得轉(zhuǎn)讓或者質(zhì)押。

父母為其未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，不受本條第一款規(guī)定限制。

第三十五條投保人可以按照合同約定向保險(xiǎn)人一次支付全部保險(xiǎn)費(fèi)或者分期支付保險(xiǎn)費(fèi)。

第三十六條合同約定分期支付保險(xiǎn)費(fèi)，投保人支付首期保險(xiǎn)費(fèi)后，除合同另有約定外，投保人自保險(xiǎn)人催告之日起超過(guò)三十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)，或者超過(guò)約定的期限六十日未支付當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)的，合同效力中止，或者由保險(xiǎn)人按照合同約定的條件減少保險(xiǎn)金額。

被保險(xiǎn)人在前款規(guī)定期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定給付保險(xiǎn)金，但可以扣減欠交的保險(xiǎn)費(fèi)。

第三十七條合同效力依照本法第三十六條規(guī)定中止的，經(jīng)保險(xiǎn)人與投保人協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，在投保人補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)后，合同效力恢復(fù)。但是，自合同效力中止之日起滿二年雙方未達(dá)成協(xié)議的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。

保險(xiǎn)人依照前款規(guī)定解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

第三十八條保險(xiǎn)人對(duì)人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)，不得用訴訟方式要求投保人支付。

第三十九條人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。

投保人指定受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn)，不得指定被保險(xiǎn)人及其近親屬以外的人為受益人。

被保險(xiǎn)人為無(wú)民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護(hù)人指定受益人。

第四十條被保險(xiǎn)人或者投保人可以指定一人或者數(shù)人為受益人。

受益人為數(shù)人的，被保險(xiǎn)人或者投保人可以確定受益順序和受益份額;未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán)。

第四十一條被保險(xiǎn)人或者投保人可以變更受益人并書(shū)面通知保險(xiǎn)人。保險(xiǎn)人收到變更受益人的書(shū)面通知后，應(yīng)當(dāng)在保險(xiǎn)單或者其他保險(xiǎn)憑證上批注或者附貼批單。

投保人變更受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。

第四十二條被保險(xiǎn)人死亡后，有下列情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由保險(xiǎn)人依照《中華人民共和國(guó)繼承法》的規(guī)定履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)：

(一)沒(méi)有指定受益人，或者受益人指定不明無(wú)法確定的;。

(二)受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒(méi)有其他受益人的;。

(三)受益人依法喪失受益權(quán)或者放棄受益權(quán)，沒(méi)有其他受益人的。

受益人與被保險(xiǎn)人在同一事件中死亡，且不能確定死亡先后順序的，推定受益人死亡在先。

第四十三條投保人故意造成被保險(xiǎn)人死亡、傷殘或者疾病的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定向其他權(quán)利人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

受益人故意造成被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病的，或者故意殺害被保險(xiǎn)人未遂的，該受益人喪失受益權(quán)。

第四十四條以被保險(xiǎn)人死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，自合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)，被保險(xiǎn)人自殺的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外。

保險(xiǎn)人依照前款規(guī)定不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

第四十五條因被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施導(dǎo)致其傷殘或者死亡的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

第四十六條被保險(xiǎn)人因第三者的行為而發(fā)生死亡、傷殘或者疾病等保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人或者受益人給付保險(xiǎn)金后，不享有向第三者追償?shù)臋?quán)利，但被保險(xiǎn)人或者受益人仍有權(quán)向第三者請(qǐng)求賠償。

第四十七條投保人解除合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)自收到解除合同通知之日起三十日內(nèi)，按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

第三節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同。

第四十八條保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的，不得向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償保險(xiǎn)金。

第四十九條保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓的，保險(xiǎn)標(biāo)的的受讓人承繼被保險(xiǎn)人的權(quán)利和義務(wù)。

保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓的，被保險(xiǎn)人或者受讓人應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人，但貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同和另有約定的合同除外。

因保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致危險(xiǎn)程度顯著增加的，保險(xiǎn)人自收到前款規(guī)定的通知之日起三十日內(nèi)，可以按照合同約定增加保險(xiǎn)費(fèi)或者解除合同。保險(xiǎn)人解除合同的，應(yīng)當(dāng)將已收取的保險(xiǎn)費(fèi)，按照合同約定扣除自保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始之日起至合同解除之日止應(yīng)收的部分后，退還投保人。

被保險(xiǎn)人、受讓人未履行本條第二款規(guī)定的通知義務(wù)的，因轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致保險(xiǎn)標(biāo)的危險(xiǎn)程度顯著增加而發(fā)生的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任。

第五十條貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同和運(yùn)輸工具航程保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始后，合同當(dāng)事人不得解除合同。

第五十一條被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家有關(guān)消防、安全、生產(chǎn)操作、勞動(dòng)保護(hù)等方面的規(guī)定，維護(hù)保險(xiǎn)標(biāo)的的安全。

保險(xiǎn)人可以按照合同約定對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的安全狀況進(jìn)行檢查，及時(shí)向投保人、被保險(xiǎn)人提出消除不安全因素和隱患的書(shū)面建議。

投保人、被保險(xiǎn)人未按照約定履行其對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的安全應(yīng)盡責(zé)任的，保險(xiǎn)人有權(quán)要求增加保險(xiǎn)費(fèi)或者解除合同。

保險(xiǎn)人為維護(hù)保險(xiǎn)標(biāo)的的安全，經(jīng)被保險(xiǎn)人同意，可以采取安全預(yù)防措施。

第五十二條在合同有效期內(nèi)，保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度顯著增加的，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定及時(shí)通知保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)人可以按照合同約定增加保險(xiǎn)費(fèi)或者解除合同。保險(xiǎn)人解除合同的，應(yīng)當(dāng)將已收取的保險(xiǎn)費(fèi)，按照合同約定扣除自保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始之日起至合同解除之日止應(yīng)收的部分后，退還投保人。

被保險(xiǎn)人未履行前款規(guī)定的通知義務(wù)的，因保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度顯著增加而發(fā)生的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任。

第五十三條有下列情形之一的，除合同另有約定外，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)降低保險(xiǎn)費(fèi)，并按日計(jì)算退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)：

(一)據(jù)以確定保險(xiǎn)費(fèi)率的有關(guān)情況發(fā)生變化，保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度明顯減少的;。

(二)保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值明顯減少的。

第五十四條保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，投保人要求解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定向保險(xiǎn)人支付手續(xù)費(fèi)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)退還保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始后，投保人要求解除合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)將已收取的保險(xiǎn)費(fèi)，按照合同約定扣除自保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始之日起至合同解除之日止應(yīng)收的部分后，退還投保人。

第五十五條投保人和保險(xiǎn)人約定保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值并在合同中載明的，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失時(shí)，以約定的保險(xiǎn)價(jià)值為賠償計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

投保人和保險(xiǎn)人未約定保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失時(shí)，以保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值為賠償計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

保險(xiǎn)金額不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的，超過(guò)部分無(wú)效，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。

保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，除合同另有約定外，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任。

第五十六條重復(fù)保險(xiǎn)的投保人應(yīng)當(dāng)將重復(fù)保險(xiǎn)的有關(guān)情況通知各保險(xiǎn)人。

重復(fù)保險(xiǎn)的各保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金的總和不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。除合同另有約定外，各保險(xiǎn)人按照其保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)金額總和的比例承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任。

重復(fù)保險(xiǎn)的投保人可以就保險(xiǎn)金額總和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的部分，請(qǐng)求各保險(xiǎn)人按比例返還保險(xiǎn)費(fèi)。

重復(fù)保險(xiǎn)是指投保人對(duì)同一保險(xiǎn)標(biāo)的、同一保險(xiǎn)利益、同一保險(xiǎn)事故分別與兩個(gè)以上保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，且保險(xiǎn)金額總和超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的保險(xiǎn)。

第五十七條保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)盡力采取必要的措施，防止或者減少損失。

保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人為防止或者減少保險(xiǎn)標(biāo)的的損失所支付的必要的、合理的費(fèi)用，由保險(xiǎn)人承擔(dān);保險(xiǎn)人所承擔(dān)的費(fèi)用數(shù)額在保險(xiǎn)標(biāo)的損失賠償金額以外另行計(jì)算，最高不超過(guò)保險(xiǎn)金額的數(shù)額。

第五十八條保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生部分損失的，自保險(xiǎn)人賠償之日起三十日內(nèi)，投保人可以解除合同;除合同另有約定外，保險(xiǎn)人也可以解除合同，但應(yīng)當(dāng)提前十五日通知投保人。

合同解除的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)將保險(xiǎn)標(biāo)的未受損失部分的保險(xiǎn)費(fèi)，按照合同約定扣除自保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始之日起至合同解除之日止應(yīng)收的部分后，退還投保人。

第五十九條保險(xiǎn)事故發(fā)生后，保險(xiǎn)人已支付了全部保險(xiǎn)金額，并且保險(xiǎn)金額等于保險(xiǎn)價(jià)值的，受損保險(xiǎn)標(biāo)的的全部權(quán)利歸于保險(xiǎn)人;保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值的，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例取得受損保險(xiǎn)標(biāo)的的部分權(quán)利。

第六十條因第三者對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的損害而造成保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人自向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金之日起，在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險(xiǎn)人對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利。

前款規(guī)定的保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人已經(jīng)從第三者取得損害賠償?shù)模ｋU(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金時(shí)，可以相應(yīng)扣減被保險(xiǎn)人從第三者已取得的賠償金額。

保險(xiǎn)人依照本條第一款規(guī)定行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利，不影響被保險(xiǎn)人就未取得賠償?shù)牟糠窒虻谌哒?qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利。

第六十一條保險(xiǎn)事故發(fā)生后，保險(xiǎn)人未賠償保險(xiǎn)金之前，被保險(xiǎn)人放棄對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任。

保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金后，被保險(xiǎn)人未經(jīng)保險(xiǎn)人同意放棄對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利的，該行為無(wú)效。

被保險(xiǎn)人故意或者因重大過(guò)失致使保險(xiǎn)人不能行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利的，保險(xiǎn)人可以扣減或者要求返還相應(yīng)的保險(xiǎn)金。

第六十二條除被保險(xiǎn)人的家庭成員或者其組成人員故意造成本法第六十條第一款規(guī)定的保險(xiǎn)事故外，保險(xiǎn)人不得對(duì)被保險(xiǎn)人的家庭成員或者其組成人員行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利。

第六十三條保險(xiǎn)人向第三者行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利時(shí)，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供必要的文件和所知道的有關(guān)情況。

第六十四條保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人為查明和確定保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因和保險(xiǎn)標(biāo)的的損失程度所支付的必要的、合理的費(fèi)用，由保險(xiǎn)人承擔(dān)。

第六十五條保險(xiǎn)人對(duì)責(zé)任保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人給第三者造成的損害，可以依照法律的規(guī)定或者合同的約定，直接向該第三者賠償保險(xiǎn)金。

責(zé)任保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人給第三者造成損害，被保險(xiǎn)人對(duì)第三者應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任確定的，根據(jù)被保險(xiǎn)人的請(qǐng)求，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)直接向該第三者賠償保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人怠于請(qǐng)求的，第三者有權(quán)就其應(yīng)獲賠償部分直接向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償保險(xiǎn)金。

責(zé)任保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人給第三者造成損害，被保險(xiǎn)人未向該第三者賠償?shù)?，保險(xiǎn)人不得向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金。

責(zé)任保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人對(duì)第三者依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

第六十六條責(zé)任保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因給第三者造成損害的保險(xiǎn)事故而被提起仲裁或者訴訟的，被保險(xiǎn)人支付的仲裁或者訴訟費(fèi)用以及其他必要的、合理的費(fèi)用，除合同另有約定外，由保險(xiǎn)人承擔(dān)。

第三章保險(xiǎn)公司。

第六十七條設(shè)立保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。

國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)審查保險(xiǎn)公司的設(shè)立申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和公平競(jìng)爭(zhēng)的需要。

第六十八條設(shè)立保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

(二)有符合本法和《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定的章程;。

(三)有符合本法規(guī)定的注冊(cè)資本;。

(四)有具備任職專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員;。

(五)有健全的組織機(jī)構(gòu)和管理制度;。

(六)有符合要求的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他設(shè)施;。

(七)法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件。

第六十九條設(shè)立保險(xiǎn)公司，其注冊(cè)資本的最低限額為人民幣二億元。

國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，可以調(diào)整其注冊(cè)資本的最低限額，但不得低于本條第一款規(guī)定的限額。

保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本必須為實(shí)繳貨幣資本。

第七十條申請(qǐng)?jiān)O(shè)立保險(xiǎn)公司，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出書(shū)面申請(qǐng)，并提交下列材料：

(一)設(shè)立申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)書(shū)應(yīng)當(dāng)載明擬設(shè)立的保險(xiǎn)公司的名稱、注冊(cè)資本、業(yè)務(wù)范圍等;。

(二)可行性研究報(bào)告;。

(三)籌建方案;。

(五)投資人認(rèn)可的籌備組負(fù)責(zé)人和擬任董事長(zhǎng)、經(jīng)理名單及本人認(rèn)可證明;。

(六)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他材料。

第七十一條國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)設(shè)立保險(xiǎn)公司的申請(qǐng)進(jìn)行審查，自受理之日起六個(gè)月內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)籌建的決定，并書(shū)面通知申請(qǐng)人。決定不批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面說(shuō)明理由。

第七十二條申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自收到批準(zhǔn)籌建通知之日起一年內(nèi)完成籌建工作;籌建期間不得從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第七十三條籌建工作完成后，申請(qǐng)人具備本法第六十八條規(guī)定的設(shè)立條件的，可以向國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。

國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自受理開(kāi)業(yè)申請(qǐng)之日起六十日內(nèi)，作出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的決定。決定批準(zhǔn)的，頒發(fā)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證;決定不批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知申請(qǐng)人并說(shuō)明理由。

第七十四條保險(xiǎn)公司在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。

保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)不具有法人資格，其民事責(zé)任由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

第七十五條保險(xiǎn)公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出書(shū)面申請(qǐng)，并提交下列材料：

(一)設(shè)立申請(qǐng)書(shū);。

(二)擬設(shè)機(jī)構(gòu)三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)分析材料;。

(三)擬任高級(jí)管理人員的簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明材料;。

(四)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他材料。

第七十六條保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)保險(xiǎn)公司設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)進(jìn)行審查，自受理之日起六十日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)的決定。決定批準(zhǔn)的，頒發(fā)分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證;決定不批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知申請(qǐng)人并說(shuō)明理由。

第七十七條經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)，憑經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第七十八條保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)自取得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證之日起六個(gè)月內(nèi)，無(wú)正當(dāng)理由未向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記的，其經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證失效。

第七十九條保險(xiǎn)公司在中華人民共和國(guó)境外設(shè)立子公司、分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。

第八十條外國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立代表機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。代表機(jī)構(gòu)不得從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第八十一條保險(xiǎn)公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員，應(yīng)當(dāng)品行良好，熟悉與保險(xiǎn)相關(guān)的法律、行政法規(guī)，具有履行職責(zé)所需的經(jīng)營(yíng)管理能力，并在任職前取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)的任職資格。

保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員的范圍由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定。

第八十二條有《中華人民共和國(guó)公司法》第一百四十六條規(guī)定的情形或者下列情形之一的，不得擔(dān)任保險(xiǎn)公司的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員：

(二)因違法行為或者違紀(jì)行為被吊銷(xiāo)執(zhí)業(yè)資格的律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師或者資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、驗(yàn)證機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)人員，自被吊銷(xiāo)執(zhí)業(yè)資格之日起未逾五年的。

第八十三條保險(xiǎn)公司的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、行政法規(guī)或者公司章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第八十四條保險(xiǎn)公司有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)：

(一)變更名稱;。

(二)變更注冊(cè)資本;。

(三)變更公司或者分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所;。

(四)撤銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu);。

(五)公司分立或者合并;。

(六)修改公司章程;。

(八)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他情形。

第八十五條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)聘用專(zhuān)業(yè)人員，建立精算報(bào)告制度和合規(guī)報(bào)告制度。

第八十六條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定，報(bào)送有關(guān)報(bào)告、報(bào)表、文件和資料。

保險(xiǎn)公司的償付能力報(bào)告、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、精算報(bào)告、合規(guī)報(bào)告及其他有關(guān)報(bào)告、報(bào)表、文件和資料必須如實(shí)記錄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏。

第八十七條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定妥善保管業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的完整賬簿、原始憑證和有關(guān)資料。

前款規(guī)定的賬簿、原始憑證和有關(guān)資料的保管期限，自保險(xiǎn)合同終止之日起計(jì)算，保險(xiǎn)期間在一年以下的不得少于五年，保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的不得少于十年。

第八十八條保險(xiǎn)公司聘請(qǐng)或者解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、資信評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)報(bào)告;解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、資信評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由。

第八十九條保險(xiǎn)公司因分立、合并需要解散，或者股東會(huì)、股東大會(huì)決議解散，或者公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后解散。

經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷(xiāo)外，不得解散。

保險(xiǎn)公司解散，應(yīng)當(dāng)依法成立清算組進(jìn)行清算。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十四

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。

子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十五

保險(xiǎn)Ptt心得體會(huì)。作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)者，我深切體會(huì)到了保險(xiǎn)Ptt在人們生活中的重要性，以及我自己在這個(gè)行業(yè)中的成長(zhǎng)和收獲。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于保險(xiǎn)Ptt的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，并總結(jié)出影響保險(xiǎn)Ptt質(zhì)量的因素，以及提供一些建議來(lái)增強(qiáng)保險(xiǎn)Ptt的效力。

首先，保險(xiǎn)Ptt對(duì)人們生活的重要性不可忽視。人們都在面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如疾病、意外事故、自然災(zāi)害等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能給他們的生活和財(cái)產(chǎn)帶來(lái)巨大的損失。而保險(xiǎn)Ptt的出現(xiàn)，可以幫助人們分擔(dān)和轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)，提供安全和保障。例如，醫(yī)療保險(xiǎn)可以幫助人們?cè)诿媾R疾病時(shí)減輕負(fù)擔(dān)，車(chē)險(xiǎn)可以幫助車(chē)主在意外事故中得到賠償，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以幫助房主在自然災(zāi)害中獲得補(bǔ)償?shù)鹊?。保險(xiǎn)Ptt的存在不僅能夠給人們帶來(lái)心理上的安慰，也能夠給他們提供行動(dòng)上的便利。

其次，我在保險(xiǎn)Ptt這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和收獲。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)者，我接觸到了許多客戶，并且向他們介紹并銷(xiāo)售各種保險(xiǎn)產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了如何了解客戶的需求，如何為客戶定制最適合他們的保險(xiǎn)方案，以及如何與客戶建立互信和良好的關(guān)系。我也了解到了不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并且知道如何利用這些優(yōu)勢(shì)為客戶提供更好的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅提高了自己的銷(xiāo)售技巧，也增強(qiáng)了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，這些技能對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)成長(zhǎng)都至關(guān)重要。

然而，在保險(xiǎn)Ptt的過(guò)程中，我也意識(shí)到了一些影響保險(xiǎn)Ptt質(zhì)量的因素。首先，保險(xiǎn)Ptt的質(zhì)量往往與保險(xiǎn)公司的信譽(yù)有關(guān)。一家信譽(yù)良好的保險(xiǎn)公司通常能夠提供更加可靠和高質(zhì)量的保險(xiǎn)服務(wù)。其次，保險(xiǎn)Ptt的質(zhì)量也與客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解程度有關(guān)。如果客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍、保險(xiǎn)金額、免賠額等重要信息缺乏了解，很可能導(dǎo)致保險(xiǎn)Ptt時(shí)出現(xiàn)誤解或不滿意的情況。另外，保險(xiǎn)代理人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)Ptt的質(zhì)量產(chǎn)生重要影響。

為了提高保險(xiǎn)Ptt的效力，我認(rèn)為保險(xiǎn)公司應(yīng)該加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理和服務(wù)能力。保險(xiǎn)公司應(yīng)該保持良好的財(cái)務(wù)狀況，以確保能夠及時(shí)履行保險(xiǎn)賠付義務(wù)。同時(shí)，保險(xiǎn)公司還應(yīng)該提高自身的服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和投訴處理，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。另外，保險(xiǎn)公司也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度，以確保他們能夠給客戶提供專(zhuān)業(yè)和高效的保險(xiǎn)Ptt。

綜上所述，保險(xiǎn)Ptt在人們生活中發(fā)揮著重要的作用，可以為人們提供安全和保障。作為保險(xiǎn)從業(yè)者，我在這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和收獲，也意識(shí)到了影響保險(xiǎn)Ptt質(zhì)量的因素。為了提高保險(xiǎn)Ptt的效力，保險(xiǎn)公司應(yīng)該加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和服務(wù)能力，并且加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理。相信通過(guò)這些努力，保險(xiǎn)Ptt將更好地為人們提供保險(xiǎn)服務(wù)，為他們的生活和財(cái)產(chǎn)帶來(lái)更大的保障。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十六

保險(xiǎn)員是現(xiàn)代社會(huì)中一份重要而受歡迎的職業(yè)。他們負(fù)責(zé)向客戶提供各種保險(xiǎn)服務(wù)，并為客戶解答疑問(wèn)，幫助他們選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)員需要了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的信息，并具備溝通和銷(xiāo)售能力。在這個(gè)職業(yè)中，我學(xué)到了很多有關(guān)保險(xiǎn)和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧。

第二段：客戶關(guān)系的重要性。

保險(xiǎn)員的主要任務(wù)之一是與客戶建立良好的關(guān)系。要成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)員，理解客戶的需求并滿足他們的期望是至關(guān)重要的。我發(fā)現(xiàn)，細(xì)心傾聽(tīng)客戶的需求，并能夠清晰地解釋保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)于建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系至關(guān)重要。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，保險(xiǎn)員不僅可以增加客戶的忠誠(chéng)度，也能夠吸引新客戶。

第三段：溝通和銷(xiāo)售能力的重要性。

作為一名保險(xiǎn)員，良好的溝通和銷(xiāo)售能力是必不可少的。通過(guò)有效的溝通，保險(xiǎn)員能夠與客戶建立感情聯(lián)系，并更好地理解客戶的需求。同時(shí)，他們還能夠清晰地解釋保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，幫助客戶做出正確的決策。銷(xiāo)售能力在保險(xiǎn)員的職業(yè)生涯中也起到至關(guān)重要的作用。保險(xiǎn)員需要將產(chǎn)品和服務(wù)推銷(xiāo)給客戶，并確保他們理解產(chǎn)品的價(jià)值和好處。

第四段：自我管理的重要性。

成為一名成功的保險(xiǎn)員，需要具備良好的自我管理能力。由于保險(xiǎn)員經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，保持積極的心態(tài)非常重要。為了處理工作的壓力，我學(xué)會(huì)了合理規(guī)劃時(shí)間，處理緊急任務(wù)和長(zhǎng)期目標(biāo)。此外，利用自我管理技巧，我也能更好地平衡個(gè)人生活和工作之間的關(guān)系。

第五段：對(duì)未來(lái)的展望。

作為保險(xiǎn)員，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展速度非常快。隨著技術(shù)的進(jìn)步和客戶需求的變化，保險(xiǎn)員需要不斷更新知識(shí)和繼續(xù)學(xué)習(xí)新的技能。我相信，保險(xiǎn)員的職業(yè)前景將會(huì)更加美好，因?yàn)槿藗儗?duì)保險(xiǎn)需求的增長(zhǎng)，將為我們提供更多機(jī)會(huì)去服務(wù)客戶。

總結(jié)：保險(xiǎn)員職業(yè)即復(fù)雜又多樣化，但它也是一份充滿挑戰(zhàn)和成就感的工作。通過(guò)與客戶建立良好關(guān)系，發(fā)展溝通和銷(xiāo)售技巧，合理規(guī)劃時(shí)間和處理壓力，保險(xiǎn)員能夠成為成功的專(zhuān)業(yè)人士。我對(duì)未來(lái)充滿信心，并期待在日后的工作中繼續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十七

實(shí)習(xí)的日子里，我接受了鍛煉，獲得了提高。對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要誠(chéng)信待人。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“將心比心”，保險(xiǎn)才能做好。

2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要“三心”。即：熱心、信心、耐心。保險(xiǎn)為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安。保險(xiǎn)是“幫助別人、成就自己”，的偉大事業(yè)。因此，對(duì)同事?lián)碛袩嵝?，?duì)事業(yè)懷抱信心，對(duì)客戶充滿耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保險(xiǎn)。

3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要力爭(zhēng)上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說(shuō)做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

以下是我對(duì)做保險(xiǎn)的同仁提的幾點(diǎn)小小的建議：

1、從事保險(xiǎn)工作不能浮躁，要努力做到一絲不茍；

2、不要認(rèn)為你在為別人打工，把保險(xiǎn)工作，作為自己的事業(yè)發(fā)展；

3、在銷(xiāo)售過(guò)程中，要多探索方法，力求新穎、獨(dú)特。

自己在實(shí)習(xí)的每一天都在發(fā)現(xiàn)自己，對(duì)自己有了更加全面的了解，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，在銷(xiāo)售中往往會(huì)碰壁，會(huì)有失敗，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)。在實(shí)習(xí)的路上有苦，也有甜。通過(guò)汗水換來(lái)的成功是值得的！我愿意為此付出。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十八

保險(xiǎn)絲是一種以保護(hù)電路安全為目的的電子元件。在我們的日常生活中，電器使用頻繁，一旦發(fā)生過(guò)流或短路等意外情況，就有可能對(duì)電器和人身安全造成嚴(yán)重的危害。因此，使用保險(xiǎn)絲是非常必要的。在使用保險(xiǎn)絲的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了它的基本使用方法和原理，還深刻體會(huì)到了它的重要性和價(jià)值。

第二段：保險(xiǎn)絲的作用和原理。

保險(xiǎn)絲的作用是當(dāng)電流過(guò)大時(shí)，利用熔斷器，將斷路器打開(kāi)，切斷電流，以保護(hù)電器和人身安全。它的原理是利用金屬絲的電阻發(fā)熱特性。通常保險(xiǎn)絲的導(dǎo)體是由一根或多根鉛絲組成，當(dāng)電給與值超過(guò)保險(xiǎn)絲所能接受電流時(shí)，鉛絲將受到過(guò)大的熱引起融化斷掉，使電路中斷。

第三段：正確使用保險(xiǎn)絲的方法。

正確選擇合適的保險(xiǎn)絲型號(hào)和額定電流是使用保險(xiǎn)絲的前提條件。首先，保險(xiǎn)絲的額定電流需要根據(jù)電器的功率和額定電壓來(lái)確定，這樣才能起到有效的保護(hù)作用。其次，安裝保險(xiǎn)絲時(shí)需要注意將保險(xiǎn)絲與電源線正確連接。還要確保保險(xiǎn)絲安裝牢固，不能松動(dòng)。最后，保險(xiǎn)絲一旦熔斷，需要及時(shí)更換新的，不能隨意修理或搞“短鉤”。只有正確使用保險(xiǎn)絲，才能發(fā)揮其作用，保護(hù)電器和人身安全。

第四段：保險(xiǎn)絲的重要性和價(jià)值。

保險(xiǎn)絲雖然是一個(gè)小小的元件，但它對(duì)電器和人身安全的保護(hù)起到了至關(guān)重要的作用。一方面，保險(xiǎn)絲可以避免電器過(guò)載或短路時(shí)引起的火災(zāi)和爆炸事故。特別是在家庭中，許多電器同時(shí)使用，需求電流很大，如果沒(méi)有使用保險(xiǎn)絲，就有可能對(duì)家庭成員的生命安全造成威脅。另一方面，保險(xiǎn)絲還可以減少由于電流過(guò)大對(duì)電器的損壞，延長(zhǎng)電器的使用壽命。所以，無(wú)論在家庭還是工業(yè)生產(chǎn)中，正確使用保險(xiǎn)絲都具有不可忽視的重要性和價(jià)值。

第五段：我的體會(huì)與感悟。

通過(guò)使用保險(xiǎn)絲，我不僅學(xué)到了保險(xiǎn)絲的使用方法和原理，更深刻地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)絲的重要性。在日常生活中，我時(shí)刻保持對(duì)電器的安全意識(shí)，遇到過(guò)流或短路的情況時(shí)，我會(huì)立刻切斷電源，并檢查電路，確保電器的正常使用。并且，我也會(huì)積極推廣保險(xiǎn)絲的使用，讓更多的人了解保險(xiǎn)絲的重要性和作用。在未來(lái)，我將時(shí)刻關(guān)注電器安全，做到事事保險(xiǎn)絲為先，為自己和他人的生命安全保駕護(hù)航。

總結(jié)：

通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)絲的學(xué)習(xí)和使用，我深刻認(rèn)識(shí)到了它的作用、原理和重要性。保險(xiǎn)絲是電器安全的保障，能夠避免由于電流過(guò)大而引發(fā)的事故，保護(hù)生命財(cái)產(chǎn)安全。在實(shí)踐中，我也體會(huì)到了正確使用保險(xiǎn)絲的方法和注意事項(xiàng)，時(shí)刻關(guān)注電器安全。希望通過(guò)廣泛宣傳保險(xiǎn)絲的作用和重要性，可以讓更多的人意識(shí)到電器安全的重要性，形成全社會(huì)關(guān)注電器安全的良好氛圍。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇十九

20__年_月，縣里招聘醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)人員，我激動(dòng)的報(bào)了名。經(jīng)過(guò)筆試和面試，20__年_月，我終于走進(jìn)了向往已久的醫(yī)院，開(kāi)始從事神圣的醫(yī)療工作。

才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。某些家長(zhǎng)有一些錯(cuò)誤的護(hù)理措施，必須得到糾正，需要耐心向他們解釋。每個(gè)體檢的小孩，我都建立了完善的健康檔案，系統(tǒng)詳細(xì)記錄小孩的各項(xiàng)基本信息及體檢信息。對(duì)于一些高危兒，還單獨(dú)建立了專(zhuān)門(mén)的冊(cè)子，以便進(jìn)行跟蹤訪視，如營(yíng)養(yǎng)性缺鐵性貧血、蛋白質(zhì)能量營(yíng)養(yǎng)不良等。每天對(duì)一些小孩進(jìn)行家訪，了解他們的生活環(huán)境，護(hù)理方法，喂養(yǎng)發(fā)育狀況。每月都有上百個(gè)小孩出生，需要詳細(xì)記錄他們的信息，需要進(jìn)行家庭訪視，電話訪視，工作有些繁瑣，但卻有條不紊的進(jìn)行。

每個(gè)小孩都是父母的寶貝，父母為了小孩的健康，付出了很多，我們每個(gè)醫(yī)務(wù)工作者都能體會(huì)，因此都會(huì)給他們耐心詳細(xì)的指導(dǎo)。對(duì)他們提出的問(wèn)題都能做到全面的解答。使家長(zhǎng)們高興而來(lái)，高興而歸。通過(guò)這種互動(dòng)溝通，既服務(wù)了患者，又提高了自己，辛苦一點(diǎn)又算得了什么。經(jīng)常有家長(zhǎng)打電話過(guò)來(lái)咨詢問(wèn)題，我也很樂(lè)意為他們解答。

我和我的同事在工作之余，會(huì)坐在一起探討一些兒童保健問(wèn)題，說(shuō)出自己的疑問(wèn)，相互作答，以便提高能力，完善服務(wù)質(zhì)量。

不知不覺(jué)間一年的時(shí)光即將結(jié)束，回首20__年，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)及不足。20__年我希望做的更好，堅(jiān)持醫(yī)德修養(yǎng)與工作實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，不懈努力，在這條路上，我還有很長(zhǎng)的路要走。古語(yǔ)有“圣人不治已病治未病”。因此，我堅(jiān)信我所從事的工作像臨床工作一樣是神圣的，值得付出青春。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇二十

保險(xiǎn)作為一種金融工具，旨在保障人們?cè)诿媾R風(fēng)險(xiǎn)與不確定性時(shí)的財(cái)務(wù)安全。近年來(lái)，隨著人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展。我曾于某保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作與內(nèi)涵，對(duì)保險(xiǎn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與理解。在此，我愿分享我的保險(xiǎn)心得體會(huì)，探討保險(xiǎn)在個(gè)人和社會(huì)中的重要意義。

首先，保險(xiǎn)具有財(cái)務(wù)保障的重要功能。在生活中，我們常常面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，如車(chē)輛事故、突發(fā)疾病等。若事故發(fā)生，不僅會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的財(cái)務(wù)損失，更可能給生活帶來(lái)嚴(yán)重的影響。而保險(xiǎn)能夠?yàn)槲覀兲峁┘皶r(shí)的經(jīng)濟(jì)支持，減輕風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的壓力。例如，購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)后，當(dāng)車(chē)輛損壞或發(fā)生事故時(shí)，保險(xiǎn)公司將會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的修理費(fèi)用或賠償。有了保險(xiǎn)的保障，我們能夠更加安心地面對(duì)生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需因?yàn)橐馔馐录萑肜Ь场?/p>

其次，保險(xiǎn)還具備風(fēng)險(xiǎn)管理的重要作用。保險(xiǎn)公司通過(guò)精確評(píng)估和量化風(fēng)險(xiǎn)，確定合理的保費(fèi)，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度給予相應(yīng)形式的賠付。通過(guò)這種方式，保險(xiǎn)可以幫助個(gè)體和社會(huì)管理風(fēng)險(xiǎn)，減少不確定性對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的損失。例如，在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面，保險(xiǎn)公司可以利用歷史數(shù)據(jù)和科學(xué)技術(shù)手段，預(yù)測(cè)可能發(fā)生的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，提供相應(yīng)的災(zāi)害保險(xiǎn)，降低農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)損失。通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，保險(xiǎn)公司能夠幫助個(gè)人和企業(yè)在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更好地應(yīng)對(duì)，減少損失，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

此外，保險(xiǎn)還具備社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟墓δ堋Ｔ诒ｋU(xiǎn)領(lǐng)域，個(gè)人或企業(yè)通過(guò)支付保費(fèi)，成為共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一員。當(dāng)發(fā)生災(zāi)害或事故時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)合同賠付相應(yīng)的損失，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的共享。這種風(fēng)險(xiǎn)共攤的方式可以平衡社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)勢(shì)，減輕個(gè)體承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的壓力，增強(qiáng)社會(huì)的穩(wěn)定性和凝聚力。例如，在一次自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)公司能夠?yàn)槭転?zāi)者提供賠付，減輕災(zāi)區(qū)的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)災(zāi)后重建工作的順利進(jìn)行。

最后，保險(xiǎn)還對(duì)于個(gè)人理財(cái)規(guī)劃具有重要意義。保險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣化和靈活性，能夠滿足不同人群的需求。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)、教育險(xiǎn)等長(zhǎng)期保險(xiǎn)，個(gè)人能夠規(guī)劃未來(lái)的財(cái)務(wù)安全，為自己和家人提供長(zhǎng)期的保障。此外，還有理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增值。通過(guò)投資保險(xiǎn)產(chǎn)品，個(gè)人不僅可以享受保險(xiǎn)給予的風(fēng)險(xiǎn)保障，還能夠獲得一定比例的利息收益。因此，保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人的理財(cái)規(guī)劃起到了積極的推動(dòng)作用，有助于個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

綜上所述，保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜匾慕巧?。它不僅為我們提供財(cái)務(wù)保障，還能夠幫助我們管理風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的共攤，以及對(duì)個(gè)人理財(cái)規(guī)劃產(chǎn)生積極影響。保險(xiǎn)的發(fā)展不僅需要保險(xiǎn)公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，更需要個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)這一金融工具的認(rèn)知與理解。只有通過(guò)充分了解保險(xiǎn)的作用與意義，我們才能夠更好地利用保險(xiǎn)來(lái)保障自身利益，推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)，是我們共同的守護(hù)者，是我們共同的利益所系。讓我們共同理解和關(guān)心保險(xiǎn)，為未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)保障共同努力。