在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

面試問答分析攻略一

護(hù)理面試問題將包括行為若干問題的探討護(hù)理工作你面試的關(guān)鍵能力，

典型的行為或基于能力的面試問題的護(hù)理工作

護(hù)理行為面試問題需要從你的護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn)的具體例子。雇主是在尋找證據(jù)證明你有這個(gè)護(hù)士工作所需的能力。有關(guān)如何回答行為面試問題，您可以先去的行為面試指南有用的信息

描述的情況是，你必須處理一個(gè)困難，并要求病人

這是用來評(píng)估你的人際關(guān)系技巧和能力來解決沖突?？赡艿睦影ú∪藢?duì)治療不合作誰是誰抗拒或指定醫(yī)療制度。突出你的溝通技巧。良好的護(hù)士有良好的溝通技巧，包括口頭的說服力和強(qiáng)大的聽力技巧。他們能夠與病人和家屬溝通，了解他們的需要，處理和解釋，而影響他們的態(tài)度顯示同情。

描述一個(gè)你不得不決定迅速采取有關(guān)病人

這是看你的判斷。整個(gè)過程需要你的面試官用來評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的情況和您用來做決定。顯示你如何能夠迅速評(píng)估局勢(shì)，然后提交到最適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。

告訴你一個(gè)時(shí)間與一個(gè)以上的病人不同意我們的同事管理

你能在一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的一部分？你顯示醫(yī)護(hù)同事打交道足夠成熟？你用什么資源來化解困境，聽您的同事的原因，收集信息，以確保你有足夠的了解有關(guān)情況，

專注于自己從中學(xué)到了作為一個(gè)護(hù)理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

你有什么改變既定做法，以促進(jìn)改善病人護(hù)理？

這樣的護(hù)理面試問題的目的是探索你的能力的主動(dòng)精神和評(píng)估，并實(shí)施新的程序。它還期望超出了你的日常護(hù)理工作去思考如何可以改善病人護(hù)理協(xié)議目前在你的動(dòng)機(jī)。用于將包括對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，密切觀察，批判性思維和判斷的重要技能。

一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問題告訴你以前的工作面臨著我。你怎么處理呢？

這個(gè)問題是旨在探討你的能力，分析和管理問題。在具體細(xì)節(jié)之前，你如何收集來的一個(gè)可行的方案所需的資料，清楚評(píng)估情況。突出你的批判性思維能力，你如何能夠運(yùn)用以前的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以應(yīng)付困難局面。說明你從什么挑戰(zhàn)性的`經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

護(hù)理工作往往涉及大量的日常挫折的數(shù)目。告訴我對(duì)您有最近處理的一些挫折。

處理日常挫折是大多數(shù)工作的一部分。你應(yīng)該突出的例子證明你的能力在共同面對(duì)挫折的毅力，合理性和常識(shí)性。證明你是有彈性，能夠處理日常挫折。

通過一個(gè)典型的一天我在你以前的工作

雇主是在評(píng)估你的能力，組織和計(jì)劃你的一天，你的能量水平，你的能力，具有靈活性和適應(yīng)性，以及壓力和挑戰(zhàn)那種你不得不面對(duì)每天的基礎(chǔ)。在你的采訪提綱一個(gè)典型的一天為自己，并能流利地回答這個(gè)問題。

你如何處理壓力的情況？給我一個(gè)例子。

重點(diǎn)是你怎么能夠保持在創(chuàng)傷性和緊張局勢(shì)面對(duì)情緒穩(wěn)定。你用什么資源來這樣做呢？例子包括體能，運(yùn)動(dòng)及放松技巧。

面試問答分析攻略二

1、你為什么要當(dāng)護(hù)士

2、如果你當(dāng)了護(hù)士應(yīng)該怎么做

3、護(hù)士職業(yè)具備的條件?

4、一級(jí)護(hù)理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有那些?合格率是多少?

5、護(hù)士應(yīng)具備什么素質(zhì)，你覺得自己做護(hù)士有什么優(yōu)勢(shì)?

6、怎樣與病人建立良好的護(hù)患關(guān)系?

7、住院患者健康教育內(nèi)容?

8、護(hù)士職業(yè)道德規(guī)范?

9、如果有病人刁難你你該怎么做?

10、如果護(hù)士長(zhǎng)刁難你你該怎么做?

11、如果兩個(gè)護(hù)士長(zhǎng)同時(shí)讓你做事情，你該怎么辦?

面試實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

場(chǎng)景1：面試官對(duì)我失望

面試進(jìn)行中，面試人員對(duì)我不時(shí)的皺眉或者輕輕搖頭，似乎很不滿意我的表現(xiàn)，不難令人聯(lián)想到自己的表現(xiàn)令人失望，贏得工作的機(jī)會(huì)不大，心情頓時(shí)黯然神傷，

支招：不要受人影響一般而言，面試官都是有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的，更清楚自己作為公司的代表，應(yīng)該保持友善來維護(hù)公司形象，如果是因?yàn)閭€(gè)人心情不佳或者應(yīng)征者表現(xiàn)不合心意而顯露出不太友善的樣子，應(yīng)該是十分罕見的。有一個(gè)可能性是：面試人員假裝不滿意應(yīng)征者表現(xiàn)，觀察應(yīng)征者會(huì)有什么樣的反應(yīng)。

在這種情況下，應(yīng)征者還是應(yīng)該盡量回答面試人員的提問，因?yàn)槲覀儾荒芸刂苿e人的反應(yīng)，只要保持自己表現(xiàn)良好就可以。你所認(rèn)為的對(duì)方是否友善或滿意，只是主觀的感覺，而且人在緊張的時(shí)候很容易選擇性地接收負(fù)面信息，會(huì)不自覺地將對(duì)方一個(gè)小動(dòng)作放大，認(rèn)為對(duì)自己不利。在這種情況下，更應(yīng)該放松自己，不被面試官的情緒所左右，重新拾起信心，只集中精力表現(xiàn)自己，不要受人影響。

場(chǎng)景2：你為什么要說謊?

應(yīng)聘咨詢方面職位，面試官問到我一個(gè)問題：?jiǎn)枺耗闫綍r(shí)做過分析報(bào)告嗎?

答：做過幾次問：你一般做一個(gè)分析報(bào)告需要多長(zhǎng)時(shí)間?

答：可能2周左右問：現(xiàn)在我讓你用1天時(shí)間來做出一份分析報(bào)告，你覺得可以嗎?

答： ……恩……，我覺得可以，

問：你平時(shí)做一個(gè)分析報(bào)告需要2周，現(xiàn)在用1天來做，你不覺得你說的很假嗎?你為什么要說謊呢?

答：……我……(臉開始發(fā)燒，手心開始出汗)

支招：快速自圓其說對(duì)于一個(gè)正常人來說，冷不丁有人說你“說的話很假”“為什么要說謊”?，真讓人心里發(fā)毛，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信的社會(huì)里，自己表現(xiàn)受到了別人質(zhì)疑，“是呀，我為什么要說謊呢”?但這里存在一個(gè)前提的錯(cuò)誤，并不是對(duì)你為什么說謊感興趣，事實(shí)上是面試官在考驗(yàn)應(yīng)聘者的反應(yīng)，這時(shí)候只要能夠自圓其說，甚至可以反敗為勝。比如，以下的回答：“我認(rèn)為一點(diǎn)也不假，我也并沒有說謊，因?yàn)槲易鍪虑槭且酝瓿扇蝿?wù)和達(dá)成結(jié)果為目的的，如果必須在1天之內(nèi)完成，我可以組織一個(gè)小組，大家共同來完成，或者尋求其它幫助，促成目標(biāo)的達(dá)成”.因?yàn)槊嬖嚬僦徽f要完成，并沒有說通過怎樣的方式完成，這樣的回答，正反應(yīng)了應(yīng)聘者的自信、機(jī)敏與聰明，不失為非常巧妙，對(duì)不同的職業(yè)類似情景都可以這樣應(yīng)對(duì)。

場(chǎng)景3：小組討論遇“惡人”

在小組討論中，有些人精于辯論，一談起話來便滔滔不絕，也許廢話連篇，羅里羅嗦，一點(diǎn)沒說到點(diǎn)子上，但 ，態(tài)度強(qiáng)硬，不給別人說話的機(jī)會(huì)。這種“欠拍”的人多次搶白他人，我被多次反駁卻無法應(yīng)對(duì)，只覺得胸口發(fā)悶，堵著一口氣出不來，心里自然也不是滋味。

支招：主動(dòng)緩和氣氛但一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是，搶白者不等于表現(xiàn)好，被反駁者也不一定處于劣勢(shì)，在小組討論中說話最多的人未必獲最高分?jǐn)?shù)，當(dāng)面挑戰(zhàn)別人論點(diǎn)的人甚至?xí)o人負(fù)面形象，所以不要一口咬定經(jīng)常搶白你的應(yīng)征者正處于上風(fēng)，可能他正在劣勢(shì)當(dāng)中，而你絕對(duì)可以趁勢(shì)突出自己。

比如一些選美節(jié)目中，主持人往往不認(rèn)同一些美女的答案，甚至讓她們成為笑柄，但評(píng)判結(jié)果看重的是她們能否保持淡定，面試情況一樣，面對(duì)別人的不認(rèn)同，能否處之泰然，甚至主動(dòng)緩和氣氛，都是致勝的關(guān)鍵。

面對(duì)別人的挑戰(zhàn)言論，應(yīng)聘者完全可以保持微笑，這樣除了顯示禮貌外，也讓自己有一段緩沖時(shí)間，思考如何應(yīng)對(duì)?；貞?yīng)時(shí)可以先多謝對(duì)方的意見，并歡迎有不同聲音豐富討論，然后重申自己的立場(chǎng)，最重要是保持輕松的討論氣氛，罵戰(zhàn)并沒有意義。

面試中，每個(gè)人都希望能將自己最完美的一面示人，但好的工作有時(shí)是百里挑一甚至千里挑一，想要?jiǎng)俪霾⒉蝗菀?。一個(gè)小小的錯(cuò)誤，或別人一個(gè)眼神，隨時(shí)會(huì)讓應(yīng)征者的自信心遭受打擊，頓時(shí)方寸大亂，這時(shí)，學(xué)會(huì)沉著冷靜，想出聰明的應(yīng)對(duì)辦法才是關(guān)鍵。

面試問答分析攻略三

你是一位好聽眾嗎

答案

分析：一位應(yīng)試者作了如下回答：“上帝給我們兩只耳朵，一張嘴巴，意思就是讓我們多聽少講。我雖然不相信上帝，但我相信我是一位好聽眾?！庇哪o人以啟發(fā)，幽默也顯示出應(yīng)試者的個(gè)人魅力，幽默還能活躍面試氣氛，恰到好處的幽默會(huì)給主考官留下極好的印象。此外，面試考察中，有些求職者，尤其是女性，被別人提到自身的缺點(diǎn)，或是不愿觸及的問題時(shí)，常會(huì)不由自主地?cái)[出防御姿態(tài)，甚至反擊對(duì)方。這是不對(duì)的，別忘了，你只是一個(gè)候選人，自以為是振振有詞地駁倒主考官，只會(huì)使你誤入過分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的評(píng)價(jià)。專家對(duì)策推薦:1、既是說錯(cuò)了話也要持續(xù)鎮(zhèn)靜人在緊張的場(chǎng)合最容易沖口而講出錯(cuò)話，經(jīng)驗(yàn)不足的應(yīng)試者碰到這種狀況，往往懊悔萬分，心慌意亂，越發(fā)緊張，接下去的表現(xiàn)更為糟糕。有些年輕人發(fā)覺自己說錯(cuò)話后會(huì)停下來默不作聲，或伸舌頭，這些都是不成熟不莊重的表現(xiàn)。明知的應(yīng)對(duì)辦法是持續(xù)鎮(zhèn)靜，假如說錯(cuò)了的話無礙大局，也沒有得罪人，能夠若無其事，專心繼續(xù)應(yīng)對(duì)，切不可耿耿于懷，因?yàn)橐粋€(gè)單位不會(huì)因?yàn)橐淮涡″e(cuò)誤而放過適宜的人才，而且主考官也會(huì)諒解你因情緒緊張而出的錯(cuò)。假如說錯(cuò)的話比較重要，或會(huì)得罪別人，就應(yīng)在適宜的時(shí)間更正并道歉，比如說：“對(duì)不起，剛才我緊張了一點(diǎn)

，好像講錯(cuò)了話，我的意思是……不是……請(qǐng)?jiān)??！背鲥e(cuò)之后彌補(bǔ)自己的過失需要很大的勇氣和技巧，主考官通常會(huì)欣賞應(yīng)試者的坦白態(tài)度和打圓場(chǎng)的高明手法，你說不定還會(huì)因此博得好感。

單招面試問題及參考答案集錦

1.為什么要報(bào)這個(gè)學(xué)校

因?yàn)楹芫靡郧熬兔靼孜覀冞@個(gè)學(xué)校，是國(guó)家級(jí)骨干示范院校。有x年的歷史，是重慶市的王牌，與國(guó)內(nèi)外的多家企業(yè)聯(lián)合，每年的就業(yè)率都在98%以上，得到了社會(huì)的一致好評(píng)。我的xx也在那里上學(xué)，父母和同學(xué)都推薦我報(bào)名我們學(xué)校，所以十分向往來這個(gè)學(xué)習(xí)。在學(xué)校發(fā)放的招生簡(jiǎn)章的中，我也樂于報(bào)考其中的一些專業(yè)。剛剛來到那里我覺得學(xué)院校園環(huán)境優(yōu)美，文化氛圍濃郁，師資力量雄厚，教學(xué)體系完善，是理想的求學(xué)場(chǎng)所。所以我報(bào)名了我們學(xué)校。

2.為什么要報(bào)這個(gè)專業(yè)

xx專業(yè)在我們國(guó)家一向是個(gè)熱門專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)單位和事業(yè)單位對(duì)xx專業(yè)的人才要求與日俱增，就業(yè)形勢(shì)一向不錯(cuò)，市場(chǎng)也比較歡迎。我的性格也比較適合這方面的工作，覺得比較適合自己的發(fā)展，也樂于從事這方面的工作。

3.你了解高職單招嗎

這是高考前的一次錄取機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)了高中生繼續(xù)求學(xué)的夢(mèng)想，使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)到大學(xué)深造，況且有這么多專業(yè)和學(xué)校面向我們高中生，且同樣的分?jǐn)?shù)高考有可能選取不到這個(gè)專業(yè)而單招就能夠，所以是一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)全力以赴準(zhǔn)備考試爭(zhēng)取進(jìn)入院校。

4.你喜歡什么樣的老師

我喜歡能夠理解學(xué)生，體諒學(xué)生的老師。作為一個(gè)好老師，首先要得到校長(zhǎng)、其他老師的認(rèn)可和同學(xué)們的好評(píng)。在他/她的心里，務(wù)必有著“師生平等”的概念。另外，專業(yè)知識(shí)也就應(yīng)具有相應(yīng)的水準(zhǔn)。這樣的她才是我們每一個(gè)人心目中的好老師。許多學(xué)生都認(rèn)為：只有少布置作業(yè)，讓自己有更多的時(shí)間去玩的老師才是好老師。其實(shí)，這樣的概念是錯(cuò)誤的。學(xué)生如果不做作業(yè)，如何能夠鞏固所學(xué)的知識(shí)，如何能夠完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，又如何能夠成為祖國(guó)未來的棟梁

“生活里最重要的是有禮貌，它比最高的智慧，比一切學(xué)識(shí)都重要。”請(qǐng)問你怎樣理解這句話

禮貌是拉近自己和他人的一座橋梁，懂禮貌的人容易讓別人理解，成為一個(gè)受歡迎的人。中國(guó)素以“禮儀之邦”著稱，是四大禮貌古國(guó)之一，我們中華民族歷來十分注重禮貌禮貌。從孔融讓梨到程門立雪，幾千年的歷史長(zhǎng)河中，有多少名人志士以禮待人的故事至今還被人們廣泛傳誦。由此可見，禮貌禮貌是多么重要。中國(guó)曾有“君子不失色與人，不失口于人”的古訓(xùn)，意思是說，有道德的人待人就應(yīng)彬彬有禮，不能態(tài)度粗暴，也不能出言不遜。禮貌待人，使用禮貌語(yǔ)言，是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。講禮貌也是現(xiàn)代人的一項(xiàng)重要標(biāo)志，是一個(gè)人的基本素養(yǎng)，無論是在家庭，在學(xué)校，在社會(huì)，在團(tuán)體一個(gè)人展示給他人的首先是其禮貌禮貌方面的素養(yǎng)。禮貌的行為是社會(huì)主義精神禮貌的標(biāo)志。禮貌禮貌的行為習(xí)慣是從小開始長(zhǎng)期實(shí)踐而構(gòu)成的。

禮貌是教養(yǎng)的主要標(biāo)志。禮貌不僅僅能反映一個(gè)人的知識(shí)和教養(yǎng)水平，而且能映出一座學(xué)校，一個(gè)班級(jí)的精神面貌和禮貌水準(zhǔn)。禮貌是道德的外衣，道德是禮貌的內(nèi)涵，因此，我們要認(rèn)清哪些是我們就應(yīng)做的，哪些是我們不就應(yīng)做的，以此來規(guī)范我們的行為。能夠毫不夸張地說，生活中最主要的是禮貌禮貌，它比最高的智慧、一切的學(xué)識(shí)都重要。我們共同生活在社會(huì)主義的大家庭中，禮貌禮貌地處事待人，是我們每個(gè)青少年成長(zhǎng)過程中必修的一課。因此，我們必須要養(yǎng)成講禮貌禮貌的好習(xí)慣。

5.你能舉出熱漲冷縮的例子嗎

1、溫度計(jì)，水銀熱脹所以會(huì)上升。

2、思考到熱脹，水泥道路每隔一段距離就割一條縫，防止熱脹冷縮使路面起鼓。

3、踩扁的乒乓拿熱水燙燙就鼓起來了，空氣熱脹。

4、電線夏天架設(shè)要下垂多些，冬天會(huì)繃的較緊，冷縮。

6.你為什么要報(bào)考高職院校你為什么選取該專業(yè)

1.發(fā)展前景廣闊

國(guó)家對(duì)職業(yè)教育發(fā)展越來越重視。社會(huì)上對(duì)技能型人才的需求越來越大。

2.就業(yè)形勢(shì)好

據(jù)報(bào)道，部分省市的高職就業(yè)率已經(jīng)超過本科。就業(yè)好一方面是學(xué)院有專門的機(jī)構(gòu)來指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)，另一方面是用人單位對(duì)畢業(yè)生比較認(rèn)可。

3.畢業(yè)生貼合社會(huì)需求

高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向。高職院校圍繞培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行專業(yè)設(shè)置、教學(xué)安排、畢業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)出的畢業(yè)生貼合社會(huì)需求。

4.職業(yè)技能強(qiáng)

高職學(xué)生在學(xué)校中產(chǎn)學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練。高職院校強(qiáng)調(diào)學(xué)生動(dòng)手潛力和職業(yè)技術(shù)潛力的培養(yǎng)，在校生透過實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等環(huán)節(jié)，可掌握當(dāng)前崗位實(shí)用技能，到企業(yè)后可迅速上手。

5.學(xué)生可獲雙證書

高職學(xué)生在校期間，除了要完成規(guī)定教學(xué)計(jì)劃外，學(xué)校還要組織他們考取國(guó)家各類職業(yè)資格證書。這樣，學(xué)生畢業(yè)時(shí)可同時(shí)獲得學(xué)歷證書和相關(guān)職業(yè)資格證書，在就業(yè)時(shí)增大了崗位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

7.如果在競(jìng)選班長(zhǎng)你落選了，你會(huì)怎樣做

我會(huì)一如既往，嚴(yán)格要求自己，努力處理好同學(xué)關(guān)系。做不做班長(zhǎng)其實(shí)并不重要，重要的是要有用心的人生態(tài)度，有追求想做班長(zhǎng)是很好的事，沒選上也沒什么大礙。失敗乃成功之母嘛，不能因?yàn)樾⌒〉氖【突倚?生活本來是能夠很完美的但是生活同樣也是充滿波折，我要做的的只是努力做好我該做的，至于結(jié)果就毋須太在意了。

8.你對(duì)大學(xué)生談戀愛的看法。

大學(xué)生談戀愛是有利也有弊的。大學(xué)生談戀愛的好處有：1.戀愛能夠成為學(xué)習(xí)的調(diào)劑和促進(jìn)兩個(gè)人進(jìn)步的動(dòng)力，比如兩個(gè)人一齊商量考研，一齊出國(guó)。2.大學(xué)期間戀愛相對(duì)而言沒有金錢困擾，沒有世俗的虛偽，是比較真摯的、單純的，工作之后談戀愛就少了很多單純多了很多物質(zhì)啊，條件啊。3.戀愛是一種人與人的密切相處，這種相處會(huì)暴露處一個(gè)人的缺點(diǎn)，還有對(duì)方的缺點(diǎn)，在相處中會(huì)讓彼此會(huì)學(xué)會(huì)修改自己，包容別人，會(huì)促進(jìn)兩個(gè)人的成長(zhǎng)。大學(xué)生談戀愛的壞處有：1.戀愛可能會(huì)成為學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。2.大學(xué)生由于其自身的不成熟，很多事情隨性而為，可能會(huì)造成一生的杯具，或者影響了一生的擇偶。3.學(xué)校的環(huán)境和社會(huì)的環(huán)境差距很多，所以畢業(yè)時(shí)分手率十分高。

8.你如何看待別人在公共場(chǎng)合抽煙

吸煙有害健康這句話大家耳熟能詳，但是很少有人為了健康而改掉吸煙的習(xí)慣。吸煙在引起自身多種疾癥的同時(shí)也危害了別人，尤其是在商場(chǎng)、學(xué)校以及醫(yī)院等公共場(chǎng)所，盡管在醒目處都設(shè)有禁止吸煙的警示標(biāo)語(yǔ)，但很多人卻對(duì)其熟視無睹，仍然照抽不誤，完全沒有深刻意識(shí)到公共場(chǎng)所吸煙的嚴(yán)重危害性。

在公共場(chǎng)所吸煙危害很多，不僅僅會(huì)令眾多該場(chǎng)所的人被動(dòng)吸煙、污染公共場(chǎng)所的空氣，而且也易被未成年人效仿，影響整個(gè)群體的禮貌形象，嚴(yán)重的甚至引發(fā)火災(zāi)。因此，我不認(rèn)同公共場(chǎng)合抽煙這種行為。

9.鉛筆的用途(至少五種)

1寫字2畫畫3當(dāng)格尺畫橫線用4筆尖削尖能夠用作武器5能夠抽掉筆芯當(dāng)吸管6能夠做成工藝品7當(dāng)筷子8敲擊樂器9做陀螺的轉(zhuǎn)子10壓住舌頭看喉嚨11做盆栽植物的固定木樁用12做搟面杖13作為禮品送人表示友愛14能當(dāng)商品出售獲得利潤(rùn)15鉛筆的芯磨成粉后可作潤(rùn)滑粉16做玩具17劈成細(xì)條做牙簽18做接力棒19做扇子柄20當(dāng)柴火燒

面試問答分析攻略四

1.請(qǐng)做一個(gè)自我介紹：

我叫xx，性格開朗，為人隨和。的軟件開發(fā)，開發(fā)中所用技術(shù)主要sqlserver、 javascript、xml、ajax。在這兩年里不僅讓我的技術(shù)得到了提高，更讓我珍惜的是讓我懂得了如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作及其重要性。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：名稱，起始時(shí)間，硬件，軟件環(huán)境，業(yè)務(wù)流程，功能，技術(shù)，為xx公司做的，角色，做的模塊，收獲。

2.為什么到上海(北京)發(fā)展?

上海(北京)是個(gè)國(guó)際化大都市，是五大(大連，深圳，北京，天津, 上海)軟件產(chǎn)業(yè)基地之一，20**-20**年軟件生產(chǎn)總值和出口總值占全國(guó)的1/5和1/3，有發(fā)展前途。

來上海是我在讀大學(xué)時(shí)的一個(gè)愿望，作為一個(gè)飛速發(fā)展的城市，它給我們帶來機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。而機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)正是我想要的。

3.為什么離職?

我一直希望到上海(北京)來發(fā)展，但考慮自己的實(shí)際情況，剛畢業(yè)自己不足以在上海有立足之地。通過這兩年的磨練，我覺得自己可以在上海發(fā)展了，剛好原來公司那邊做的那個(gè)項(xiàng)目也剛好開發(fā)結(jié)束了，所以就離職了。

4談一下你原來公司。

我原來公司氣氛蠻好的，跟上級(jí)和同事的關(guān)系也都很融洽，因?yàn)橐恢毕雭砩虾?，所以就很無奈的離開以前的那家公司了。

5.職業(yè)規(guī)劃

我希望盡快的融入新的團(tuán)隊(duì)，通過自己兩年的提高可以帶領(lǐng)小組進(jìn)行開發(fā)，然后再通過3年的磨練可以成為一為合格的項(xiàng)目經(jīng)理。

6.平時(shí)都喜歡和什么樣的人接觸，別人都是怎么評(píng)價(jià)你的?

我朋友都說我形象好，溝通能力強(qiáng)，為人誠(chéng)懇，技術(shù)強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

平時(shí)都和那些對(duì)技術(shù)進(jìn)行研究，為人誠(chéng)懇，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人接觸。

7.和上級(jí)發(fā)生矛盾怎么處理?

我個(gè)人性格很開朗，也比較隨和，善于溝通。我想我會(huì)和我的上級(jí)相處的很融洽。當(dāng)然工作中也難免會(huì)發(fā)生分歧，我會(huì)私底下和上級(jí)溝通。大家都是年青人如果主動(dòng)的去溝通，去解決就不會(huì)有什么問題了。

解決不了：如果我覺得對(duì)公司不會(huì)有損失的話，我會(huì)保留意見的，當(dāng)然我相信通過溝通問題應(yīng)該可以解決吧。

8.希望和什么樣的領(lǐng)導(dǎo)合作?

作為新員工，沒機(jī)會(huì)選擇領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該自己適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。

9.和公司的關(guān)系

合作關(guān)系啊

10.對(duì)公司有什么期望?

請(qǐng)問您是指哪方面呢?薪水和其他方面。

如果有幸進(jìn)入貴公司，希望有個(gè)良好的氛圍，快樂一點(diǎn)，這樣工作效率也會(huì)提高。

薪水：象您這么大規(guī)模的公司，應(yīng)該有自己完整的一套薪資體系吧，我可以參考一下嗎?

我有個(gè)朋友在上海的xx公司工作，他們的工資一般都在3000-4000左右，我的技術(shù)不在他們之下，大概在這個(gè)左右吧!(住房800，吃1200，交通600，資料)

想工資高點(diǎn)的可以說：已經(jīng)有兩年工作經(jīng)驗(yàn)了，生活水平應(yīng)該有所提高

嫌工資少的就說：如果是新員工可以勉強(qiáng)過，可我已經(jīng)工作過兩年了

11：說說你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

溝通能力強(qiáng)(在一個(gè)陌生的環(huán)境，只要通過半天的時(shí)間就可以跟大家聊的很開心了)

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)(在原來的公司工作的時(shí)候，有些新的技術(shù)(vc-vc)，通過我的努力，一個(gè)星期就可以應(yīng)用開發(fā)了)

樂于助人(當(dāng)同事需要幫助的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)去幫助他們的)

至于缺點(diǎn)嘛：

對(duì)自己要求比較苛刻(已經(jīng)做好的東西，我想做的更好)

對(duì)工作太執(zhí)著(對(duì)什么問題都喜歡打破沙鍋問到底)

之前沒考慮過這個(gè)問題，如果有幸和貴公司合作，希望您能提寶貴意見，我會(huì)虛心接受的。

12.談?wù)勀愕募彝?/p>

我父母和哥哥都很支持我的工作啊，所以我要努力工作，將來回報(bào)他們。

13談?wù)勀銓?duì)公司的了解

之前對(duì)公司沒什么接觸，來之前去貴公司的網(wǎng)站看了一下：公司背景，合作伙伴……

14.對(duì)加班的看法

我對(duì)我自己的工作效率還是蠻自信的，當(dāng)然如果公司為了趕進(jìn)度的話，我覺得應(yīng)該沒問題。

15.休息時(shí)間和工作時(shí)間發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦?

我會(huì)把工作處理完了再去考慮休息時(shí)間，因?yàn)槲矣X得熱愛生活才會(huì)熱愛工作嘛!(父母都很支持我的工作，我想他們應(yīng)該可以理解的)

16.我們公司為什么要錄用你呢?

我人品非常不錯(cuò)啊，具備一定的素質(zhì)，性格也很活潑開朗

您公司對(duì)xx技術(shù)的要求我也很符合

我想您公司也想招一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛m然我不是那種很完美的人才，但我的德才也兼?zhèn)淞艘欢ǖ乃刭|(zhì)，而且公司有很好的前景，我很想和貴公司共同發(fā)展。

17.對(duì)公司有什么要問的?

了解公司的未來發(fā)展規(guī)劃，對(duì)新進(jìn)的員工有什么幫助呢?對(duì)新員工半年后有沒有培訓(xùn)提升的計(jì)劃?

18.態(tài)度，技術(shù)，溝通能力，哪個(gè)重要?

我覺得這三點(diǎn)都是程序員必備的，但我還是覺得有一個(gè)良好的態(tài)度很重要，因?yàn)閼B(tài)度決定一切。態(tài)度----思想-----行為------結(jié)果(良好的態(tài)度：敬業(yè)愛崗，認(rèn)真負(fù)責(zé))

19.說一下你原來經(jīng)理的缺點(diǎn)

我原來的項(xiàng)目經(jīng)理人很好啊，技術(shù)也很牛，溝通能力也很強(qiáng)，就有個(gè)小小的缺點(diǎn)就是喜歡說臟話，帶點(diǎn)口頭禪(脾氣不好，有點(diǎn)暴躁)。

20.說一下你的性格

我性格很開朗，很容易與人溝通，可以和同時(shí)處理好，這個(gè)沒問題。

21.如果項(xiàng)目經(jīng)理給你分配的任務(wù)過重，你怎么辦?

我會(huì)申請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理重新分配一下，給我分的任務(wù)可能趕不上進(jìn)度

如果非常相信我：非常感謝您的信任，這樣吧，我盡自己最大的努力，如果在工作中遇到些困難希望可以得到一些幫助。您看可以嗎?

22.你希望做大池塘中的小魚，還是小池塘中的大魚?

我相信每個(gè)人都是想做大魚的，但必須得從小魚做起啊。

23.你這是第幾家面試?

我到貴公司是第二次面試，昨天在xx公司面試過，感覺不錯(cuò)，他們說明天之前給我答復(fù)。

24.對(duì)你影響最大的人是誰?

我以前的項(xiàng)目經(jīng)理：在我剛畢業(yè)的時(shí)候不會(huì)主動(dòng)去看一些新的技術(shù)，在項(xiàng)目經(jīng)理的帶動(dòng)下，我會(huì)主動(dòng)去看些新的技術(shù)。

我父親：他曾是一名中學(xué)教師，他對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，他也常常教育我對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

25.你覺得你的技術(shù)能打多少分?

我相信我能做一名合格的程序員，打分不重要。

26.什么是合格的程序員?

要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

27.介紹下你的大學(xué)生活

我覺得現(xiàn)在的大學(xué)生活主要有兩個(gè)主流:一種是前景主義,另一個(gè)則是茫然主義.

對(duì)于前景主義者,他們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí),認(rèn)識(shí)到生存規(guī)律,他們通過不同的方法和渠道去追求自己的未來,追求自己以后的生活.

而對(duì)于茫然主義者,他們還沒有認(rèn)清,甚至不知道自己所處的時(shí)代位置.他們的生活缺少目標(biāo),以至于他們覺得很無聊,生活不知所謂,而整天以網(wǎng)絡(luò)游戲,看小說,睡覺等,過著自我墮落的生活.

針對(duì)這兩種不同的大學(xué)生活,我覺得我們一些大學(xué)的教育體制很不完美,老師對(duì)學(xué)生也抱著不關(guān)已事的態(tài)度.學(xué)校和老師都缺少對(duì)學(xué)生以后人生路途的引導(dǎo)作用.這是需要加強(qiáng)的.不過,作為大學(xué)生也應(yīng)該有自我認(rèn)識(shí)的能力.不要再茫然的生活下去了.

28. 同學(xué)是怎么評(píng)價(jià)你的?

能達(dá)分兩步來回答：

一，先說同學(xué)對(duì)我的評(píng)價(jià)，回答一些活潑，開朗，外向方面，特別加一句，“他們跟我在一起的時(shí)候很開心”并且你也要同樣表現(xiàn)出“你和他們?cè)谝黄鹨埠荛_心”這個(gè)是有關(guān)團(tuán)體合作的精神，很重要。

二，說老師對(duì)我的評(píng)價(jià)，回答一些對(duì)老師吩咐的事情能負(fù)責(zé)做好，比較負(fù)責(zé)方面的，能夠主動(dòng)的參加和組織學(xué)校及班級(jí)的一些活動(dòng)，在加上能一點(diǎn)跟同學(xué)能和睦相處方面。另外一定要所點(diǎn)老師對(duì)你一點(diǎn)批評(píng)須改的地方，那樣可以顯示得你說的比較有真實(shí)性點(diǎn)，且能借助讀書的時(shí)候成績(jī)單上老師的評(píng)價(jià)。

面試問答分析攻略五

1、請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下自己？

這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：①關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力；

②通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。

忌諱：夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

2、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

這問題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識(shí)及條理性。

例如：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

3、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？

這個(gè)問題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

4、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售目標(biāo)的？

這個(gè)問題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力。其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題。應(yīng)聘者可以告訴考官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

5、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺到自己的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

6、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課，如何激勵(lì)他，讓他能全心投入銷售工作。

7、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

此類問題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。

8、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的？

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

面試問答分析攻略六

1、你為什么想做銷售？

在面試銷售時(shí)，這是最基本的問題。一般情況下，面試官都會(huì)問候選人：你為什么選擇做銷售？為什么一直到現(xiàn)在還在堅(jiān)持？為什么銷售這份職業(yè)特別吸引你？做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西？你當(dāng)初是因?yàn)槭裁丛蜷_始做銷售的？主要驅(qū)動(dòng)力是什么？

做銷售，自我驅(qū)動(dòng)力是非常重要的，對(duì)銷售業(yè)績(jī)有著決定性的影響。是什么驅(qū)動(dòng)一個(gè)銷售不斷努力？他們做銷售的初衷是什么？做銷售的目標(biāo)是什么？如果你了解清楚這些，你就可以為他們提供想要的支持和幫助，從而幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2、你對(duì)我們的客戶了解嗎？

這也是一個(gè)非?；镜拿嬖噯栴}，適合在面試的初始階段進(jìn)行提問，但是卻被很多銷售管理者忽略。在面試時(shí)，你一定特別想要了解對(duì)方是否有在面試前對(duì)你們公司或這個(gè)崗位進(jìn)行充分了解，是否了解你們公司的客戶。在這個(gè)過程中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)你們的客戶并不是那么了解。沒關(guān)系，這正好給了你一個(gè)解釋清楚的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，在這個(gè)過程中，你也可以對(duì)以下一些問題進(jìn)行判斷：對(duì)方是否在意你們的目標(biāo)客戶？對(duì)方為什么認(rèn)為自己可以和客戶進(jìn)行良好的溝通？為什么對(duì)方認(rèn)為自己可以影響客戶的購(gòu)買決策？對(duì)方是否能夠和客戶成功建立聯(lián)系？

3、你對(duì)我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少？

對(duì)公司所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了解，也是面試候選人需要做的功課之一。

作為面試官的hr，一定特別想要知道你的面試候選人是否有對(duì)自己公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，了解自己公司的獨(dú)特之處，以及他們?nèi)绾卧诤屯懈?jìng)爭(zhēng)時(shí)出奇制勝。

4、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么？

保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推薦，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)銷售。

5、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

6、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧

這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。

7、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會(huì)讓面試官更欣賞你 。

8、你怎樣評(píng)價(jià)這次面試過程？

對(duì)于你們來說，面試的過程就是一個(gè)自我銷售的過程，而hr就是自己的潛在客戶。通過這個(gè)問題，你可以很清楚地看到這個(gè)候選人是怎么想的，你們是如何努力達(dá)成這筆交易的，最終幫你做出決定。

你們是否善于讀懂別人的心思？是否能夠根據(jù)面試中的談話對(duì)hr的態(tài)度進(jìn)行很好的判斷？對(duì)面試過程的判斷最終會(huì)影響你們的感知，從而對(duì)他們的面試回答產(chǎn)生影響，影響他們對(duì)面試流程的把控。

以上只是hr幾點(diǎn)常規(guī)問題，當(dāng)然還有其他一些專業(yè)性或具體問題，這里不做項(xiàng)目探討。綜合關(guān)鍵點(diǎn)：著裝儀表、前期準(zhǔn)備、精神狀態(tài)、談吐自信、收馳有度。

面試問答分析攻略七

1、你為什么想做銷售工作？

這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

2、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

4、如何評(píng)價(jià)你自己？

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。

5、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6、工資對(duì)你有多重要？

不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7、請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

9、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

10、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

11、是什么原因吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。

12、你還面試過哪些公司？

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠(chéng)意，但是過少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠(chéng)的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重。

面試問答分析攻略八

市場(chǎng)是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場(chǎng)的問題也并不過分。只是你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種誠(chéng)懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽谀銓?duì)面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的問題，一定會(huì)有益處的。

1、請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？

其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無所知。顯得你根本沒有誠(chéng)意。

2、如果你有一百萬你會(huì)做什么？

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。

3、請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法？

如果你不清楚，千萬要誠(chéng)懇，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。

4、請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個(gè)問題，無法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。

5、告訴我三種你想要買的股票？

只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。

6、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。

7、人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么？

大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。

8、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。

9、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。？

10、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

11、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

12、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

面試問答分析攻略九

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除基本外，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事，要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問題之后都說一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。

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這個(gè)問題招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對(duì)于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績(jī)較為平衡。這個(gè)問題不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程。

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他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。一般都喜歡聰明的求職者。

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如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生?！比绻舐氄叱煽?jī)不盡理想，便會(huì)說：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過××活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。

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因?yàn)楹湍赖募彝リP(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。

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對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時(shí)候可以提到所了解的情況，歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。