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在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
面試問答分析攻略一
護(hù)理面試問題將包括行為若干問題的探討護(hù)理工作你面試的關(guān)鍵能力,
典型的行為或基于能力的面試問題的護(hù)理工作
護(hù)理行為面試問題需要從你的護(hù)理工作經(jīng)驗的具體例子。雇主是在尋找證據(jù)證明你有這個護(hù)士工作所需的能力。有關(guān)如何回答行為面試問題,您可以先去的行為面試指南有用的信息
描述的情況是,你必須處理一個困難,并要求病人
這是用來評估你的人際關(guān)系技巧和能力來解決沖突??赡艿睦影ú∪藢χ委煵缓献髡l是誰抗拒或指定醫(yī)療制度。突出你的溝通技巧。良好的護(hù)士有良好的溝通技巧,包括口頭的說服力和強(qiáng)大的聽力技巧。他們能夠與病人和家屬溝通,了解他們的需要,處理和解釋,而影響他們的態(tài)度顯示同情。
描述一個你不得不決定迅速采取有關(guān)病人
這是看你的判斷。整個過程需要你的面試官用來評價標(biāo)準(zhǔn)的情況和您用來做決定。顯示你如何能夠迅速評估局勢,然后提交到最適當(dāng)?shù)男袆印?/p>
告訴你一個時間與一個以上的病人不同意我們的同事管理
你能在一個團(tuán)隊工作的一部分?你顯示醫(yī)護(hù)同事打交道足夠成熟?你用什么資源來化解困境,聽您的同事的原因,收集信息,以確保你有足夠的了解有關(guān)情況,
專注于自己從中學(xué)到了作為一個護(hù)理專業(yè)經(jīng)驗。
你有什么改變既定做法,以促進(jìn)改善病人護(hù)理?
這樣的護(hù)理面試問題的目的是探索你的能力的主動精神和評估,并實施新的程序。它還期望超出了你的日常護(hù)理工作去思考如何可以改善病人護(hù)理協(xié)議目前在你的動機(jī)。用于將包括對細(xì)節(jié)的關(guān)注,密切觀察,批判性思維和判斷的重要技能。
一個具有挑戰(zhàn)性的問題告訴你以前的工作面臨著我。你怎么處理呢?
這個問題是旨在探討你的能力,分析和管理問題。在具體細(xì)節(jié)之前,你如何收集來的一個可行的方案所需的資料,清楚評估情況。突出你的批判性思維能力,你如何能夠運(yùn)用以前的護(hù)理經(jīng)驗和知識,以應(yīng)付困難局面。說明你從什么挑戰(zhàn)性的`經(jīng)驗教訓(xùn)。
護(hù)理工作往往涉及大量的日常挫折的數(shù)目。告訴我對您有最近處理的一些挫折。
處理日常挫折是大多數(shù)工作的一部分。你應(yīng)該突出的例子證明你的能力在共同面對挫折的毅力,合理性和常識性。證明你是有彈性,能夠處理日常挫折。
通過一個典型的一天我在你以前的工作
雇主是在評估你的能力,組織和計劃你的一天,你的能量水平,你的能力,具有靈活性和適應(yīng)性,以及壓力和挑戰(zhàn)那種你不得不面對每天的基礎(chǔ)。在你的采訪提綱一個典型的一天為自己,并能流利地回答這個問題。
你如何處理壓力的情況?給我一個例子。
重點(diǎn)是你怎么能夠保持在創(chuàng)傷性和緊張局勢面對情緒穩(wěn)定。你用什么資源來這樣做呢?例子包括體能,運(yùn)動及放松技巧。
面試問答分析攻略二
1、你為什么要當(dāng)護(hù)士
2、如果你當(dāng)了護(hù)士應(yīng)該怎么做
3、護(hù)士職業(yè)具備的條件?
4、一級護(hù)理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有那些?合格率是多少?
5、護(hù)士應(yīng)具備什么素質(zhì),你覺得自己做護(hù)士有什么優(yōu)勢?
6、怎樣與病人建立良好的護(hù)患關(guān)系?
7、住院患者健康教育內(nèi)容?
8、護(hù)士職業(yè)道德規(guī)范?
9、如果有病人刁難你你該怎么做?
10、如果護(hù)士長刁難你你該怎么做?
11、如果兩個護(hù)士長同時讓你做事情,你該怎么辦?
面試實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
場景1:面試官對我失望
面試進(jìn)行中,面試人員對我不時的皺眉或者輕輕搖頭,似乎很不滿意我的表現(xiàn),不難令人聯(lián)想到自己的表現(xiàn)令人失望,贏得工作的機(jī)會不大,心情頓時黯然神傷,
支招:不要受人影響一般而言,面試官都是有相當(dāng)工作經(jīng)驗的,更清楚自己作為公司的代表,應(yīng)該保持友善來維護(hù)公司形象,如果是因為個人心情不佳或者應(yīng)征者表現(xiàn)不合心意而顯露出不太友善的樣子,應(yīng)該是十分罕見的。有一個可能性是:面試人員假裝不滿意應(yīng)征者表現(xiàn),觀察應(yīng)征者會有什么樣的反應(yīng)。
在這種情況下,應(yīng)征者還是應(yīng)該盡量回答面試人員的提問,因為我們不能控制別人的反應(yīng),只要保持自己表現(xiàn)良好就可以。你所認(rèn)為的對方是否友善或滿意,只是主觀的感覺,而且人在緊張的時候很容易選擇性地接收負(fù)面信息,會不自覺地將對方一個小動作放大,認(rèn)為對自己不利。在這種情況下,更應(yīng)該放松自己,不被面試官的情緒所左右,重新拾起信心,只集中精力表現(xiàn)自己,不要受人影響。
場景2:你為什么要說謊?
應(yīng)聘咨詢方面職位,面試官問到我一個問題:問:你平時做過分析報告嗎?
答:做過幾次問:你一般做一個分析報告需要多長時間?
答:可能2周左右問:現(xiàn)在我讓你用1天時間來做出一份分析報告,你覺得可以嗎?
答: ……恩……,我覺得可以,
問:你平時做一個分析報告需要2周,現(xiàn)在用1天來做,你不覺得你說的很假嗎?你為什么要說謊呢?
答:……我……(臉開始發(fā)燒,手心開始出汗)
支招:快速自圓其說對于一個正常人來說,冷不丁有人說你“說的話很假”“為什么要說謊”?,真讓人心里發(fā)毛,在這個強(qiáng)調(diào)誠信的社會里,自己表現(xiàn)受到了別人質(zhì)疑,“是呀,我為什么要說謊呢”?但這里存在一個前提的錯誤,并不是對你為什么說謊感興趣,事實上是面試官在考驗應(yīng)聘者的反應(yīng),這時候只要能夠自圓其說,甚至可以反敗為勝。比如,以下的回答:“我認(rèn)為一點(diǎn)也不假,我也并沒有說謊,因為我做事情是以完成任務(wù)和達(dá)成結(jié)果為目的的,如果必須在1天之內(nèi)完成,我可以組織一個小組,大家共同來完成,或者尋求其它幫助,促成目標(biāo)的達(dá)成”.因為面試官只說要完成,并沒有說通過怎樣的方式完成,這樣的回答,正反應(yīng)了應(yīng)聘者的自信、機(jī)敏與聰明,不失為非常巧妙,對不同的職業(yè)類似情景都可以這樣應(yīng)對。
場景3:小組討論遇“惡人”
在小組討論中,有些人精于辯論,一談起話來便滔滔不絕,也許廢話連篇,羅里羅嗦,一點(diǎn)沒說到點(diǎn)子上,但 ,態(tài)度強(qiáng)硬,不給別人說話的機(jī)會。這種“欠拍”的人多次搶白他人,我被多次反駁卻無法應(yīng)對,只覺得胸口發(fā)悶,堵著一口氣出不來,心里自然也不是滋味。
支招:主動緩和氣氛但一個簡單的道理是,搶白者不等于表現(xiàn)好,被反駁者也不一定處于劣勢,在小組討論中說話最多的人未必獲最高分?jǐn)?shù),當(dāng)面挑戰(zhàn)別人論點(diǎn)的人甚至?xí)o人負(fù)面形象,所以不要一口咬定經(jīng)常搶白你的應(yīng)征者正處于上風(fēng),可能他正在劣勢當(dāng)中,而你絕對可以趁勢突出自己。
比如一些選美節(jié)目中,主持人往往不認(rèn)同一些美女的答案,甚至讓她們成為笑柄,但評判結(jié)果看重的是她們能否保持淡定,面試情況一樣,面對別人的不認(rèn)同,能否處之泰然,甚至主動緩和氣氛,都是致勝的關(guān)鍵。
面對別人的挑戰(zhàn)言論,應(yīng)聘者完全可以保持微笑,這樣除了顯示禮貌外,也讓自己有一段緩沖時間,思考如何應(yīng)對?;貞?yīng)時可以先多謝對方的意見,并歡迎有不同聲音豐富討論,然后重申自己的立場,最重要是保持輕松的討論氣氛,罵戰(zhàn)并沒有意義。
面試中,每個人都希望能將自己最完美的一面示人,但好的工作有時是百里挑一甚至千里挑一,想要勝出并不容易。一個小小的錯誤,或別人一個眼神,隨時會讓應(yīng)征者的自信心遭受打擊,頓時方寸大亂,這時,學(xué)會沉著冷靜,想出聰明的應(yīng)對辦法才是關(guān)鍵。
面試問答分析攻略三
你是一位好聽眾嗎
答案
分析:一位應(yīng)試者作了如下回答:“上帝給我們兩只耳朵,一張嘴巴,意思就是讓我們多聽少講。我雖然不相信上帝,但我相信我是一位好聽眾?!庇哪o人以啟發(fā),幽默也顯示出應(yīng)試者的個人魅力,幽默還能活躍面試氣氛,恰到好處的幽默會給主考官留下極好的印象。此外,面試考察中,有些求職者,尤其是女性,被別人提到自身的缺點(diǎn),或是不愿觸及的問題時,常會不由自主地擺出防御姿態(tài),甚至反擊對方。這是不對的,別忘了,你只是一個候選人,自以為是振振有詞地駁倒主考官,只會使你誤入過分自信的陷阱,招致“狂妄自大”的評價。專家對策推薦:1、既是說錯了話也要持續(xù)鎮(zhèn)靜人在緊張的場合最容易沖口而講出錯話,經(jīng)驗不足的應(yīng)試者碰到這種狀況,往往懊悔萬分,心慌意亂,越發(fā)緊張,接下去的表現(xiàn)更為糟糕。有些年輕人發(fā)覺自己說錯話后會停下來默不作聲,或伸舌頭,這些都是不成熟不莊重的表現(xiàn)。明知的應(yīng)對辦法是持續(xù)鎮(zhèn)靜,假如說錯了的話無礙大局,也沒有得罪人,能夠若無其事,專心繼續(xù)應(yīng)對,切不可耿耿于懷,因為一個單位不會因為一次小錯誤而放過適宜的人才,而且主考官也會諒解你因情緒緊張而出的錯。假如說錯的話比較重要,或會得罪別人,就應(yīng)在適宜的時間更正并道歉,比如說:“對不起,剛才我緊張了一點(diǎn)
,好像講錯了話,我的意思是……不是……請原諒。”出錯之后彌補(bǔ)自己的過失需要很大的勇氣和技巧,主考官通常會欣賞應(yīng)試者的坦白態(tài)度和打圓場的高明手法,你說不定還會因此博得好感。
單招面試問題及參考答案集錦
1.為什么要報這個學(xué)校
因為很久以前就明白我們這個學(xué)校,是國家級骨干示范院校。有x年的歷史,是重慶市的王牌,與國內(nèi)外的多家企業(yè)聯(lián)合,每年的就業(yè)率都在98%以上,得到了社會的一致好評。我的xx也在那里上學(xué),父母和同學(xué)都推薦我報名我們學(xué)校,所以十分向往來這個學(xué)習(xí)。在學(xué)校發(fā)放的招生簡章的中,我也樂于報考其中的一些專業(yè)。剛剛來到那里我覺得學(xué)院校園環(huán)境優(yōu)美,文化氛圍濃郁,師資力量雄厚,教學(xué)體系完善,是理想的求學(xué)場所。所以我報名了我們學(xué)校。
2.為什么要報這個專業(yè)
xx專業(yè)在我們國家一向是個熱門專業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步,企業(yè)單位和事業(yè)單位對xx專業(yè)的人才要求與日俱增,就業(yè)形勢一向不錯,市場也比較歡迎。我的性格也比較適合這方面的工作,覺得比較適合自己的發(fā)展,也樂于從事這方面的工作。
3.你了解高職單招嗎
這是高考前的一次錄取機(jī)會,彌補(bǔ)了高中生繼續(xù)求學(xué)的夢想,使更多的學(xué)生有機(jī)會到大學(xué)深造,況且有這么多專業(yè)和學(xué)校面向我們高中生,且同樣的分?jǐn)?shù)高考有可能選取不到這個專業(yè)而單招就能夠,所以是一次不錯的機(jī)會,應(yīng)當(dāng)全力以赴準(zhǔn)備考試爭取進(jìn)入院校。
4.你喜歡什么樣的老師
我喜歡能夠理解學(xué)生,體諒學(xué)生的老師。作為一個好老師,首先要得到校長、其他老師的認(rèn)可和同學(xué)們的好評。在他/她的心里,務(wù)必有著“師生平等”的概念。另外,專業(yè)知識也就應(yīng)具有相應(yīng)的水準(zhǔn)。這樣的她才是我們每一個人心目中的好老師。許多學(xué)生都認(rèn)為:只有少布置作業(yè),讓自己有更多的時間去玩的老師才是好老師。其實,這樣的概念是錯誤的。學(xué)生如果不做作業(yè),如何能夠鞏固所學(xué)的知識,如何能夠完成學(xué)習(xí)目標(biāo),又如何能夠成為祖國未來的棟梁
“生活里最重要的是有禮貌,它比最高的智慧,比一切學(xué)識都重要?!闭垎柲阍鯓永斫膺@句話
禮貌是拉近自己和他人的一座橋梁,懂禮貌的人容易讓別人理解,成為一個受歡迎的人。中國素以“禮儀之邦”著稱,是四大禮貌古國之一,我們中華民族歷來十分注重禮貌禮貌。從孔融讓梨到程門立雪,幾千年的歷史長河中,有多少名人志士以禮待人的故事至今還被人們廣泛傳誦。由此可見,禮貌禮貌是多么重要。中國曾有“君子不失色與人,不失口于人”的古訓(xùn),意思是說,有道德的人待人就應(yīng)彬彬有禮,不能態(tài)度粗暴,也不能出言不遜。禮貌待人,使用禮貌語言,是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。講禮貌也是現(xiàn)代人的一項重要標(biāo)志,是一個人的基本素養(yǎng),無論是在家庭,在學(xué)校,在社會,在團(tuán)體一個人展示給他人的首先是其禮貌禮貌方面的素養(yǎng)。禮貌的行為是社會主義精神禮貌的標(biāo)志。禮貌禮貌的行為習(xí)慣是從小開始長期實踐而構(gòu)成的。
禮貌是教養(yǎng)的主要標(biāo)志。禮貌不僅僅能反映一個人的知識和教養(yǎng)水平,而且能映出一座學(xué)校,一個班級的精神面貌和禮貌水準(zhǔn)。禮貌是道德的外衣,道德是禮貌的內(nèi)涵,因此,我們要認(rèn)清哪些是我們就應(yīng)做的,哪些是我們不就應(yīng)做的,以此來規(guī)范我們的行為。能夠毫不夸張地說,生活中最主要的是禮貌禮貌,它比最高的智慧、一切的學(xué)識都重要。我們共同生活在社會主義的大家庭中,禮貌禮貌地處事待人,是我們每個青少年成長過程中必修的一課。因此,我們必須要養(yǎng)成講禮貌禮貌的好習(xí)慣。
5.你能舉出熱漲冷縮的例子嗎
1、溫度計,水銀熱脹所以會上升。
2、思考到熱脹,水泥道路每隔一段距離就割一條縫,防止熱脹冷縮使路面起鼓。
3、踩扁的乒乓拿熱水燙燙就鼓起來了,空氣熱脹。
4、電線夏天架設(shè)要下垂多些,冬天會繃的較緊,冷縮。
6.你為什么要報考高職院校你為什么選取該專業(yè)
1.發(fā)展前景廣闊
國家對職業(yè)教育發(fā)展越來越重視。社會上對技能型人才的需求越來越大。
2.就業(yè)形勢好
據(jù)報道,部分省市的高職就業(yè)率已經(jīng)超過本科。就業(yè)好一方面是學(xué)院有專門的機(jī)構(gòu)來指導(dǎo)學(xué)生就業(yè),另一方面是用人單位對畢業(yè)生比較認(rèn)可。
3.畢業(yè)生貼合社會需求
高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向。高職院校圍繞培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行專業(yè)設(shè)置、教學(xué)安排、畢業(yè)實踐,培養(yǎng)出的畢業(yè)生貼合社會需求。
4.職業(yè)技能強(qiáng)
高職學(xué)生在學(xué)校中產(chǎn)學(xué)結(jié)合,強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練。高職院校強(qiáng)調(diào)學(xué)生動手潛力和職業(yè)技術(shù)潛力的培養(yǎng),在校生透過實習(xí)、實訓(xùn)等環(huán)節(jié),可掌握當(dāng)前崗位實用技能,到企業(yè)后可迅速上手。
5.學(xué)生可獲雙證書
高職學(xué)生在校期間,除了要完成規(guī)定教學(xué)計劃外,學(xué)校還要組織他們考取國家各類職業(yè)資格證書。這樣,學(xué)生畢業(yè)時可同時獲得學(xué)歷證書和相關(guān)職業(yè)資格證書,在就業(yè)時增大了崗位競爭優(yōu)勢。
7.如果在競選班長你落選了,你會怎樣做
我會一如既往,嚴(yán)格要求自己,努力處理好同學(xué)關(guān)系。做不做班長其實并不重要,重要的是要有用心的人生態(tài)度,有追求想做班長是很好的事,沒選上也沒什么大礙。失敗乃成功之母嘛,不能因為小小的失敗就灰心!生活本來是能夠很完美的但是生活同樣也是充滿波折,我要做的的只是努力做好我該做的,至于結(jié)果就毋須太在意了。
8.你對大學(xué)生談戀愛的看法。
大學(xué)生談戀愛是有利也有弊的。大學(xué)生談戀愛的好處有:1.戀愛能夠成為學(xué)習(xí)的調(diào)劑和促進(jìn)兩個人進(jìn)步的動力,比如兩個人一齊商量考研,一齊出國。2.大學(xué)期間戀愛相對而言沒有金錢困擾,沒有世俗的虛偽,是比較真摯的、單純的,工作之后談戀愛就少了很多單純多了很多物質(zhì)啊,條件啊。3.戀愛是一種人與人的密切相處,這種相處會暴露處一個人的缺點(diǎn),還有對方的缺點(diǎn),在相處中會讓彼此會學(xué)會修改自己,包容別人,會促進(jìn)兩個人的成長。大學(xué)生談戀愛的壞處有:1.戀愛可能會成為學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。2.大學(xué)生由于其自身的不成熟,很多事情隨性而為,可能會造成一生的杯具,或者影響了一生的擇偶。3.學(xué)校的環(huán)境和社會的環(huán)境差距很多,所以畢業(yè)時分手率十分高。
8.你如何看待別人在公共場合抽煙
吸煙有害健康這句話大家耳熟能詳,但是很少有人為了健康而改掉吸煙的習(xí)慣。吸煙在引起自身多種疾癥的同時也危害了別人,尤其是在商場、學(xué)校以及醫(yī)院等公共場所,盡管在醒目處都設(shè)有禁止吸煙的警示標(biāo)語,但很多人卻對其熟視無睹,仍然照抽不誤,完全沒有深刻意識到公共場所吸煙的嚴(yán)重危害性。
在公共場所吸煙危害很多,不僅僅會令眾多該場所的人被動吸煙、污染公共場所的空氣,而且也易被未成年人效仿,影響整個群體的禮貌形象,嚴(yán)重的甚至引發(fā)火災(zāi)。因此,我不認(rèn)同公共場合抽煙這種行為。
9.鉛筆的用途(至少五種)
1寫字2畫畫3當(dāng)格尺畫橫線用4筆尖削尖能夠用作武器5能夠抽掉筆芯當(dāng)吸管6能夠做成工藝品7當(dāng)筷子8敲擊樂器9做陀螺的轉(zhuǎn)子10壓住舌頭看喉嚨11做盆栽植物的固定木樁用12做搟面杖13作為禮品送人表示友愛14能當(dāng)商品出售獲得利潤15鉛筆的芯磨成粉后可作潤滑粉16做玩具17劈成細(xì)條做牙簽18做接力棒19做扇子柄20當(dāng)柴火燒
面試問答分析攻略四
1.請做一個自我介紹:
我叫xx,性格開朗,為人隨和。的軟件開發(fā),開發(fā)中所用技術(shù)主要sqlserver、 javascript、xml、ajax。在這兩年里不僅讓我的技術(shù)得到了提高,更讓我珍惜的是讓我懂得了如何進(jìn)行團(tuán)隊合作及其重要性。項目經(jīng)驗:名稱,起始時間,硬件,軟件環(huán)境,業(yè)務(wù)流程,功能,技術(shù),為xx公司做的,角色,做的模塊,收獲。
2.為什么到上海(北京)發(fā)展?
上海(北京)是個國際化大都市,是五大(大連,深圳,北京,天津, 上海)軟件產(chǎn)業(yè)基地之一,20**-20**年軟件生產(chǎn)總值和出口總值占全國的1/5和1/3,有發(fā)展前途。
來上海是我在讀大學(xué)時的一個愿望,作為一個飛速發(fā)展的城市,它給我們帶來機(jī)會與競爭,有競爭才有進(jìn)步。而機(jī)會與競爭正是我想要的。
3.為什么離職?
我一直希望到上海(北京)來發(fā)展,但考慮自己的實際情況,剛畢業(yè)自己不足以在上海有立足之地。通過這兩年的磨練,我覺得自己可以在上海發(fā)展了,剛好原來公司那邊做的那個項目也剛好開發(fā)結(jié)束了,所以就離職了。
4談一下你原來公司。
我原來公司氣氛蠻好的,跟上級和同事的關(guān)系也都很融洽,因為一直想來上海,所以就很無奈的離開以前的那家公司了。
5.職業(yè)規(guī)劃
我希望盡快的融入新的團(tuán)隊,通過自己兩年的提高可以帶領(lǐng)小組進(jìn)行開發(fā),然后再通過3年的磨練可以成為一為合格的項目經(jīng)理。
6.平時都喜歡和什么樣的人接觸,別人都是怎么評價你的?
我朋友都說我形象好,溝通能力強(qiáng),為人誠懇,技術(shù)強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
平時都和那些對技術(shù)進(jìn)行研究,為人誠懇,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人接觸。
7.和上級發(fā)生矛盾怎么處理?
我個人性格很開朗,也比較隨和,善于溝通。我想我會和我的上級相處的很融洽。當(dāng)然工作中也難免會發(fā)生分歧,我會私底下和上級溝通。大家都是年青人如果主動的去溝通,去解決就不會有什么問題了。
解決不了:如果我覺得對公司不會有損失的話,我會保留意見的,當(dāng)然我相信通過溝通問題應(yīng)該可以解決吧。
8.希望和什么樣的領(lǐng)導(dǎo)合作?
作為新員工,沒機(jī)會選擇領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該自己適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。
9.和公司的關(guān)系
合作關(guān)系啊
10.對公司有什么期望?
請問您是指哪方面呢?薪水和其他方面。
如果有幸進(jìn)入貴公司,希望有個良好的氛圍,快樂一點(diǎn),這樣工作效率也會提高。
薪水:象您這么大規(guī)模的公司,應(yīng)該有自己完整的一套薪資體系吧,我可以參考一下嗎?
我有個朋友在上海的xx公司工作,他們的工資一般都在3000-4000左右,我的技術(shù)不在他們之下,大概在這個左右吧!(住房800,吃1200,交通600,資料)
想工資高點(diǎn)的可以說:已經(jīng)有兩年工作經(jīng)驗了,生活水平應(yīng)該有所提高
嫌工資少的就說:如果是新員工可以勉強(qiáng)過,可我已經(jīng)工作過兩年了
11:說說你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):
溝通能力強(qiáng)(在一個陌生的環(huán)境,只要通過半天的時間就可以跟大家聊的很開心了)
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)(在原來的公司工作的時候,有些新的技術(shù)(vc-vc),通過我的努力,一個星期就可以應(yīng)用開發(fā)了)
樂于助人(當(dāng)同事需要幫助的時候,我都會主動去幫助他們的)
至于缺點(diǎn)嘛:
對自己要求比較苛刻(已經(jīng)做好的東西,我想做的更好)
對工作太執(zhí)著(對什么問題都喜歡打破沙鍋問到底)
之前沒考慮過這個問題,如果有幸和貴公司合作,希望您能提寶貴意見,我會虛心接受的。
12.談?wù)勀愕募彝?/p>
我父母和哥哥都很支持我的工作啊,所以我要努力工作,將來回報他們。
13談?wù)勀銓镜牧私?/p>
之前對公司沒什么接觸,來之前去貴公司的網(wǎng)站看了一下:公司背景,合作伙伴……
14.對加班的看法
我對我自己的工作效率還是蠻自信的,當(dāng)然如果公司為了趕進(jìn)度的話,我覺得應(yīng)該沒問題。
15.休息時間和工作時間發(fā)生沖突時,怎么辦?
我會把工作處理完了再去考慮休息時間,因為我覺得熱愛生活才會熱愛工作嘛!(父母都很支持我的工作,我想他們應(yīng)該可以理解的)
16.我們公司為什么要錄用你呢?
我人品非常不錯啊,具備一定的素質(zhì),性格也很活潑開朗
您公司對xx技術(shù)的要求我也很符合
我想您公司也想招一個德才兼?zhèn)涞娜瞬?,雖然我不是那種很完美的人才,但我的德才也兼?zhèn)淞艘欢ǖ乃刭|(zhì),而且公司有很好的前景,我很想和貴公司共同發(fā)展。
17.對公司有什么要問的?
了解公司的未來發(fā)展規(guī)劃,對新進(jìn)的員工有什么幫助呢?對新員工半年后有沒有培訓(xùn)提升的計劃?
18.態(tài)度,技術(shù),溝通能力,哪個重要?
我覺得這三點(diǎn)都是程序員必備的,但我還是覺得有一個良好的態(tài)度很重要,因為態(tài)度決定一切。態(tài)度----思想-----行為------結(jié)果(良好的態(tài)度:敬業(yè)愛崗,認(rèn)真負(fù)責(zé))
19.說一下你原來經(jīng)理的缺點(diǎn)
我原來的項目經(jīng)理人很好啊,技術(shù)也很牛,溝通能力也很強(qiáng),就有個小小的缺點(diǎn)就是喜歡說臟話,帶點(diǎn)口頭禪(脾氣不好,有點(diǎn)暴躁)。
20.說一下你的性格
我性格很開朗,很容易與人溝通,可以和同時處理好,這個沒問題。
21.如果項目經(jīng)理給你分配的任務(wù)過重,你怎么辦?
我會申請項目經(jīng)理重新分配一下,給我分的任務(wù)可能趕不上進(jìn)度
如果非常相信我:非常感謝您的信任,這樣吧,我盡自己最大的努力,如果在工作中遇到些困難希望可以得到一些幫助。您看可以嗎?
22.你希望做大池塘中的小魚,還是小池塘中的大魚?
我相信每個人都是想做大魚的,但必須得從小魚做起啊。
23.你這是第幾家面試?
我到貴公司是第二次面試,昨天在xx公司面試過,感覺不錯,他們說明天之前給我答復(fù)。
24.對你影響最大的人是誰?
我以前的項目經(jīng)理:在我剛畢業(yè)的時候不會主動去看一些新的技術(shù),在項目經(jīng)理的帶動下,我會主動去看些新的技術(shù)。
我父親:他曾是一名中學(xué)教師,他對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),他也常常教育我對工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)。
25.你覺得你的技術(shù)能打多少分?
我相信我能做一名合格的程序員,打分不重要。
26.什么是合格的程序員?
要有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神。
27.介紹下你的大學(xué)生活
我覺得現(xiàn)在的大學(xué)生活主要有兩個主流:一種是前景主義,另一個則是茫然主義.
對于前景主義者,他們認(rèn)識到社會的現(xiàn)實,認(rèn)識到生存規(guī)律,他們通過不同的方法和渠道去追求自己的未來,追求自己以后的生活.
而對于茫然主義者,他們還沒有認(rèn)清,甚至不知道自己所處的時代位置.他們的生活缺少目標(biāo),以至于他們覺得很無聊,生活不知所謂,而整天以網(wǎng)絡(luò)游戲,看小說,睡覺等,過著自我墮落的生活.
針對這兩種不同的大學(xué)生活,我覺得我們一些大學(xué)的教育體制很不完美,老師對學(xué)生也抱著不關(guān)已事的態(tài)度.學(xué)校和老師都缺少對學(xué)生以后人生路途的引導(dǎo)作用.這是需要加強(qiáng)的.不過,作為大學(xué)生也應(yīng)該有自我認(rèn)識的能力.不要再茫然的生活下去了.
28. 同學(xué)是怎么評價你的?
能達(dá)分兩步來回答:
一,先說同學(xué)對我的評價,回答一些活潑,開朗,外向方面,特別加一句,“他們跟我在一起的時候很開心”并且你也要同樣表現(xiàn)出“你和他們在一起也很開心”這個是有關(guān)團(tuán)體合作的精神,很重要。
二,說老師對我的評價,回答一些對老師吩咐的事情能負(fù)責(zé)做好,比較負(fù)責(zé)方面的,能夠主動的參加和組織學(xué)校及班級的一些活動,在加上能一點(diǎn)跟同學(xué)能和睦相處方面。另外一定要所點(diǎn)老師對你一點(diǎn)批評須改的地方,那樣可以顯示得你說的比較有真實性點(diǎn),且能借助讀書的時候成績單上老師的評價。
面試問答分析攻略五
1、請簡單的介紹一下自己?
這個問題是為了弄清楚兩個事情:①關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力;
②通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略,我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時能采用的策略。
忌諱:夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意避免。
2、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
這問題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。
例如:早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計劃,然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果,落實與客戶約定的各項事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
3、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
4、假如給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷售目標(biāo)的?
這個問題比較尖刻,是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力。其實任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題。應(yīng)聘者可以告訴考官,自己會將任務(wù)量化,把每天應(yīng)該做多少工作都計算出來,然后嚴(yán)格按照計劃去做,有計劃的工作是成功的最大保障。
5、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
對客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式,應(yīng)聘者只有讓客戶感覺到自己的服務(wù)是一直存在的,你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買,同時與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。
6、如果讓你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨(dú)特的辦法,在回答這個問題時,應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是: 給新員工上課,如何激勵他,讓他能全心投入銷售工作。
7、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
此類問題也是在面試時比較受關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,應(yīng)聘者要先對打算進(jìn)入的公司有一個整體的了解,做到有備而來。
8、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?
對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式,可以把客戶當(dāng)做朋友,不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系,在回答這個問題時,應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,這樣比說空話要好得多。
面試問答分析攻略六
1、你為什么想做銷售?
在面試銷售時,這是最基本的問題。一般情況下,面試官都會問候選人:你為什么選擇做銷售?為什么一直到現(xiàn)在還在堅持?為什么銷售這份職業(yè)特別吸引你?做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西?你當(dāng)初是因為什么原因開始做銷售的?主要驅(qū)動力是什么?
做銷售,自我驅(qū)動力是非常重要的,對銷售業(yè)績有著決定性的影響。是什么驅(qū)動一個銷售不斷努力?他們做銷售的初衷是什么?做銷售的目標(biāo)是什么?如果你了解清楚這些,你就可以為他們提供想要的支持和幫助,從而幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。2、你對我們的客戶了解嗎?
這也是一個非?;镜拿嬖噯栴},適合在面試的初始階段進(jìn)行提問,但是卻被很多銷售管理者忽略。在面試時,你一定特別想要了解對方是否有在面試前對你們公司或這個崗位進(jìn)行充分了解,是否了解你們公司的客戶。在這個過程中,你可能會發(fā)現(xiàn)他們對你們的客戶并不是那么了解。沒關(guān)系,這正好給了你一個解釋清楚的機(jī)會。
同時,在這個過程中,你也可以對以下一些問題進(jìn)行判斷:對方是否在意你們的目標(biāo)客戶?對方為什么認(rèn)為自己可以和客戶進(jìn)行良好的溝通?為什么對方認(rèn)為自己可以影響客戶的購買決策?對方是否能夠和客戶成功建立聯(lián)系?
3、你對我們公司的競爭對手了解多少?
對公司所處行業(yè)的競爭情況進(jìn)行了解,也是面試候選人需要做的功課之一。
作為面試官的hr,一定特別想要知道你的面試候選人是否有對自己公司的競爭對手進(jìn)行調(diào)查,了解自己公司的獨(dú)特之處,以及他們?nèi)绾卧诤屯懈偁帟r出奇制勝。
4、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義,分別是什么?
保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實現(xiàn)老客戶推薦,潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實現(xiàn)銷售。
5、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向,你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容,這個工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。
6、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧
這個問題是要考察你的實際工作能力,講述一個故事,不要去談具體的什么技巧,只要告訴面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。
7、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
銷售工作存在著一定的不確定性,運(yùn)氣的好壞有時也左右著一個銷售員的業(yè)績,你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法,這樣會讓面試官更欣賞你 。
8、你怎樣評價這次面試過程?
對于你們來說,面試的過程就是一個自我銷售的過程,而hr就是自己的潛在客戶。通過這個問題,你可以很清楚地看到這個候選人是怎么想的,你們是如何努力達(dá)成這筆交易的,最終幫你做出決定。
你們是否善于讀懂別人的心思?是否能夠根據(jù)面試中的談話對hr的態(tài)度進(jìn)行很好的判斷?對面試過程的判斷最終會影響你們的感知,從而對他們的面試回答產(chǎn)生影響,影響他們對面試流程的把控。
以上只是hr幾點(diǎn)常規(guī)問題,當(dāng)然還有其他一些專業(yè)性或具體問題,這里不做項目探討。綜合關(guān)鍵點(diǎn):著裝儀表、前期準(zhǔn)備、精神狀態(tài)、談吐自信、收馳有度。
面試問答分析攻略七
1、你為什么想做銷售工作?
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個銷售人員,需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說你就天生是用來做銷售的。
3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下,請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因為謙虛,讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4、如何評價你自己?
這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),但是不要說得過于直白,同時要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時說話要機(jī)智,也可以適當(dāng)加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。
5、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
其實這個問題和上一個問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達(dá)的可能是同一個意思,但是決不能千篇一律,要適當(dāng)?shù)挠凶兓?,來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時,這也在考查你的耐心,因為可能顧客的要求要麻煩得多,多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6、工資對你有多重要?
不要說得很重要,因為如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因為銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的??梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?,自己只要看能否接受就可以,或者說適量就可以。
7、請你講一個好笑的笑話?
這是一個看似很簡單的問題,但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,是這個問題的回答要點(diǎn)。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,不管它們有多好笑,都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調(diào)配,所以謂了不喪失工作機(jī)會,要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點(diǎn),因為個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,收到事半功倍的效果。
9、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,你可以說你會考慮方法,或者說話的口氣?;蛘吣阋菈驒C(jī)智的話,你可以提出不打突然電話,但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。
10、你最大的一次冒險是什么,你是如何做的?
銷售工作有時候是需要冒險精神的,但是不要給招聘方,你天生就是個冒險家,畢竟,做生意是要賺錢,不是冒險,如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險,那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),表現(xiàn)的萎縮不前,公司也不會考慮雇傭你??梢哉f一些野外的冒險故事,盡量逼真,說明你是勇敢的人,但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11、是什么原因吸引你加盟我們公司的?
要了解這家你面試的公司,了解公司的強(qiáng)項和不足,然后具體說一下你的設(shè)想,說明你到職后怎么樣開展銷售工作,要認(rèn)同企業(yè)文化,特別是對于外資企業(yè),企業(yè)文化是十分重要的,在同一個企業(yè)文化氛圍中,才能有良好的團(tuán)隊合作意識,最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好,但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同,最好不要發(fā)表評論,言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,最好不要做這樣的事情。
12、你還面試過哪些公司?
這是一個狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試,你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話,你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,那么就會有尷尬的問題,拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè),這是個非常棘手的問題,所以你要巧妙的避開,不要給自己帶來不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過多,那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,但是過少的話,又會認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭,如果你足夠優(yōu)秀的話,如果這家公司錄取你,你沒有去哪一家,表明這一家有競爭力,它會很高興。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話,那樣它會考慮如果錄取你,你卻不能入職,這是他們不愿意看到的,大多數(shù)公司為了正常招聘著想,可能會選擇放棄你,另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題?;卮饡r一定要謹(jǐn)慎,因為稍有不慎,就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司,然后,表明你真誠的態(tài)度,會考慮公司的決定,對公司的尊重。
面試問答分析攻略八
市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤,所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候,要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度,如果你不知道千萬不要編造,因為這樣,會讓你使去這個機(jī)會,因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗的銷售員,但是如果你沒有經(jīng)驗的話,看看這些常用的問題,一定會有益處的。
1、請你和我談一下經(jīng)濟(jì)?
其實是一個比較空泛的問題,但是最好提前準(zhǔn)備一下,不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。
2、如果你有一百萬你會做什么?
一個考察你的計劃性的問題,不能回答買房購車這樣的事情,有頭腦的人,永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂,顯示你是個有計劃的人,但是不要浮夸,比如馬上開一家公司這樣的話,最好不要說,因為你一無所知的時候,如此激進(jìn)會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。
3、請和我談一下你個人對股票的看法?
如果你不清楚,千萬要誠懇,談?wù)勀銈€人的一些看法就好了,在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料,有這方面的準(zhǔn)備,那么恭喜你,一個英明的決定。
4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?
這個問題,無法給你建議,請?zhí)崆皽?zhǔn)備。
5、告訴我三種你想要買的股票?
只能靠你平時留心了,如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說,這樣的會造成適得其反的效果。
6、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
問題解析:不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題,讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力,回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大,讓考官對你刮目相看。
7、人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?
大部分購買行為的發(fā)生,并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。
8、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
問題解析:此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個整體的了解,做到有備而來。
9、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向,你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容,這個工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。?
10、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排,可以做為參考,回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備,好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
11、為取得成功,一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多,所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì),銷售的工作是以人為工作對象,因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。
12、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式,不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系,在回答這個問題時,你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,這樣比說空話要好得多。
面試問答分析攻略九
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除基本外,包括:最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事,要突出積極的個性和做事的能力,說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌,求職者要尊重考官,在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。
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這個問題招聘者最想從求職者口里聽到:我可能對個別科目不是特別感興趣,但是正因為這樣,我會花更多的時間去學(xué)習(xí)這門課程,通過學(xué)習(xí)對原本不感興趣的科目也開始有了興趣,對于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真,所以各門課的成績較為平衡。這個問題不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程。
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他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起,中間加一些小缺點(diǎn),最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,突出優(yōu)點(diǎn)的部分。一般都喜歡聰明的求職者。
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如果求職者學(xué)習(xí)成績好,就會說:“是的,我的成績很好,所有的成績都很優(yōu)異。當(dāng)然,判斷一個學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn),在學(xué)校期間我認(rèn)為成績是重要的,其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團(tuán)隊精神、溝通能力也都是很重要的,我在這些方面也做得很好,應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學(xué)生。”如果求職者成績不盡理想,便會說:“我認(rèn)為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的,我的學(xué)習(xí)成績還可以,在其他方面我的表現(xiàn)也很突出,比如我去很多地方實習(xí)過,我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作,我在學(xué)生會組織過××活動,鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神和組織能力?!?有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白,外企喜歡誠實的求職者。
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因為和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。
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對所面試的公司預(yù)先了解很多,包括公司各個部門,發(fā)展情況,在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況,歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”,而不是“盲人”。
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