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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字一

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利，并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上就乙方為甲方 進行網(wǎng)絡(luò)推廣事宜，達成如下協(xié)議;

一、合作事項

1、 乙方提供甲方的網(wǎng)站設(shè)計與建設(shè)，其中包括一年的網(wǎng)站域名和空間費用。

2、 乙方為甲方進行網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，可以在百度，google，360，搜狗等搜索引擎搜索到乙方為甲方推廣的信息。

3、 百度搜索引擎相關(guān)排名(百度普遍變更算法規(guī)律，我們將不斷的為客戶更新維護)。

4、 乙方通過獨有技術(shù)進行搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化及為甲方帶來真實有效的點擊流量。

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1)為客戶推廣信息，百度收錄篇數(shù)一個年內(nèi)不低于3000篇。

2)客戶提供關(guān)鍵詞數(shù)量為，百度，搜狗，google,360同時做網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3)網(wǎng)站搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化(代碼優(yōu)化：title,keywords,description)及關(guān)鍵詞刷新。

二、付款方式：

以上合計：人民幣： 元(大寫： )

1、在本合同簽定當(dāng)日，甲方即向乙方支付合同總金額 %的定金，即人民幣： 元(大寫： 元整);

2、在網(wǎng)站建設(shè)調(diào)試通過并簽字后，須再次向乙方支付合同總金額 %，即人民幣： 元(大寫： 元整);

3、推廣服務(wù)完畢后并驗收當(dāng)日，甲方即向乙方支付其余款項，即人民幣： 元 (大寫： 元整)。

三、合同簽訂期限：

四、雙方的權(quán)利義務(wù)

1、 甲方的權(quán)利義務(wù)

(1) 按照有關(guān)政策法規(guī)，給予乙方相應(yīng)的技術(shù)咨詢。

(2) 根據(jù)乙方的需要，修改有關(guān)網(wǎng)站資料和內(nèi)容。

(3) 定期提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的最新動態(tài)資料給乙方。

(4) 甲方負責(zé)為乙方提供相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的使用方法和推廣方法。

2、 乙方的權(quán)利義務(wù)

(1) 乙方授權(quán)甲方作為網(wǎng)站建設(shè)的唯一單位。

(2) 乙方授權(quán)甲方設(shè)計、修改乙方的建立網(wǎng)站的全部事宜。

(3) 乙方按照本合同交納網(wǎng)站建設(shè)和推廣費用。

五、合同變更：

1、訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章或訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化時，甲方有權(quán)對本合同相關(guān)條款做以變更

2、一方變更電話、通訊地址或其他聯(lián)系方式時，應(yīng)及時將變更的電話、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切損失承擔(dān)責(zé)任。

六、合同解除：

本合同在下述情況下解除，提出合同解除的一方應(yīng)提前一個月以書面形式通知另一方：

1、雙方協(xié)商一致解除本合同;

2、本合同期限屆滿，雙方同意解除本合同的;

七、附則：

1、甲乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則完整履行本合同;

2、本合同的有關(guān)條款或約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或與以前的有關(guān)陳述或相抵觸的，以本合同為準。但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外;

3、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商作出補充條款，補充條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有完全的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字二

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利，并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上就乙方為甲方 進行網(wǎng)絡(luò)推廣事宜，達成如下協(xié)議;

一、合作事項

1、 乙方提供甲方的網(wǎng)站設(shè)計與建設(shè)，其中包括一年的網(wǎng)站域名和空間費用。

2、 乙方為甲方進行網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，可以在百度，google，360，搜狗等搜索引擎搜索到乙方為甲方推廣的信息。

3、 百度搜索引擎相關(guān)排名(百度普遍變更算法規(guī)律，我們將不斷的為客戶更新維護)。

4、 乙方通過獨有技術(shù)進行搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化及為甲方帶來真實有效的點擊流量。

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1)為客戶推廣信息，百度收錄篇數(shù)一個年內(nèi)不低于3000篇。

2)客戶提供關(guān)鍵詞數(shù)量為，百度，搜狗，google,360同時做網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3)網(wǎng)站搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化(代碼優(yōu)化：title,keywords,description)及關(guān)鍵詞刷新。

二、付款方式：

以上合計：人民幣： 元(大寫： )

1、在本合同簽定當(dāng)日，甲方即向乙方支付合同總金額 %的定金，即人民幣： 元(大寫： 元整);

2、在網(wǎng)站建設(shè)調(diào)試通過并簽字后，須再次向乙方支付合同總金額 %，即人民幣： 元(大寫： 元整);

3、推廣服務(wù)完畢后并驗收當(dāng)日，甲方即向乙方支付其余款項，即人民幣： 元 (大寫： 元整)。

三、合同簽訂期限：

四、雙方的權(quán)利義務(wù)

1、 甲方的權(quán)利義務(wù)

(1) 按照有關(guān)政策法規(guī)，給予乙方相應(yīng)的技術(shù)咨詢。

(2) 根據(jù)乙方的需要，修改有關(guān)網(wǎng)站資料和內(nèi)容。

(3) 定期提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的最新動態(tài)資料給乙方。

(4) 甲方負責(zé)為乙方提供相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的使用方法和推廣方法。

2、 乙方的權(quán)利義務(wù)

(1) 乙方授權(quán)甲方作為網(wǎng)站建設(shè)的唯一單位。

(2) 乙方授權(quán)甲方設(shè)計、修改乙方的建立網(wǎng)站的全部事宜。

(3) 乙方按照本合同交納網(wǎng)站建設(shè)和推廣費用。

五、合同變更：

1、訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章或訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化時，甲方有權(quán)對本合同相關(guān)條款做以變更

2、一方變更電話、通訊地址或其他聯(lián)系方式時，應(yīng)及時將變更的電話、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切損失承擔(dān)責(zé)任。

六、合同解除：

本合同在下述情況下解除，提出合同解除的一方應(yīng)提前一個月以書面形式通知另一方：

1、雙方協(xié)商一致解除本合同;

2、本合同期限屆滿，雙方同意解除本合同的;

七、附則：

1、甲乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則完整履行本合同;

2、本合同的有關(guān)條款或約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或與以前的有關(guān)陳述或相抵觸的，以本合同為準。但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外;

3、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商作出補充條款，補充條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有完全的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字三

甲方： 乙方：

上述甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方進行網(wǎng)站建設(shè)事宜達成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實地履行本合同。

第一條 雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

1. 甲方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

1) 甲方應(yīng)根據(jù)本合同網(wǎng)站建設(shè)項目的實際需要和乙方的要求提供協(xié)助，并提供相關(guān)的材料及圖片等。甲方保證提供的所有資料完整、真實、合法，圖片清晰、文字材料應(yīng)為電子文檔格式;

2) 甲方承諾，向乙方提供的內(nèi)容、資料等不會侵犯任何第三方的權(quán)利，若發(fā)生侵犯第三方權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。甲方同意，本合同的簽署意味著甲方授權(quán)乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標、域名、企業(yè)標志等，但此等使用不能損害甲方的利益;

3) 甲方在使用建設(shè)完成的網(wǎng)站時，應(yīng)當(dāng)注意符合國家法律規(guī)定和社會公共利益，特別地，應(yīng)當(dāng)嚴格遵守《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》和國家其他有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章，不得利用網(wǎng)站制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播任何法律法規(guī)禁止的有害信息。

4) 按本合同約定按時支付費用;

5) 甲方應(yīng)派專人負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，甲方指派的聯(lián)系人為：聯(lián)系方式為： (電話、電子郵箱、msn、qq、skype等);

2. 乙方的基本權(quán)利和義務(wù)

1) 按照本合同約定完成網(wǎng)站建設(shè)工作，具體工作詳見合同附件;

2) 按照本合同規(guī)定收取費用;

3) 可以根據(jù)甲方的要求幫助甲方舉辦培訓(xùn)和技術(shù)咨詢，具體的操作方式及費用等內(nèi)容，雙方將另行協(xié)商并簽署協(xié)議確認;

4) 乙方將派專人負責(zé)與甲方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，乙方指派的聯(lián)系人為： ，聯(lián)系方式為： (電話、電子郵箱、msn、qq、skype等);

5) 網(wǎng)站建設(shè)工作完成并收到甲方所支付的全部款項后，向甲方提交工作成果。

第二條 雙方應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。本合同的終止、撤消、無效不應(yīng)影響本條款約定的效力。

第三條 合同的變更與解除

1. 合同履行過程中，任何一方欲對合同期限、項目內(nèi)容、工作進度、費用等合同內(nèi)容或條款進行變更或補充的，應(yīng)與對方協(xié)商一致并簽定補充協(xié)議進行確定。否則，視 為未作變更或補充，雙方仍應(yīng)按照原合同的約定履行。

2. 如乙方因自身原因需提前解除合同的，應(yīng)提前日通知甲方，返還甲方所支付的費用。

3. 無論因何原因?qū)е碌暮贤獬蚪K止，對于甲方已確認的工作成果所對應(yīng)的費用，乙方均不予退還(如甲方未支付的)。因乙方自身原因提前解除合同除外。

第四條 爭議解決

1. 雙方當(dāng)事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;

2. 本合同的終止、撤消、無效不應(yīng)影響前款約定的效力。

第五條 其他

1. 一方變更聯(lián)系人、通訊地址或者聯(lián)系方式的，應(yīng)及時將變更后的聯(lián)系人、通訊地址 或者聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

2. 本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律，對 本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進行。

3. 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條 款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡 可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

4. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5. 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字四

甲方：

乙方：

甲方為樹立企業(yè)形象、擴大宣傳、拓寬銷售渠道，甲方在此委托乙方設(shè)計制作網(wǎng)站。為明確雙方責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商，甲、乙雙方就委托設(shè)計、制作網(wǎng)站達成如下協(xié)議并承諾共同遵守：

第一條 本合同項目的內(nèi)容，工作進度與安排，數(shù)量，價款，交付和驗收方式等由附件說明。

第二條 合同履行期限按照附件的工作進度決定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以延長該期限。

第三條 甲方應(yīng)向乙方提供必要的資料并派專人負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)。

第四條 乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象，聲譽等行為。

第五條 雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

5-1甲方的權(quán)利和義務(wù)

5-1-1提供有關(guān)甲方的材料及圖片等，并保證材料完整，圖片清晰。

5-1-2本合同標的的使用應(yīng)當(dāng)符合國家法律規(guī)定和社會公共利益。

5-1-3按本合同約定支付費用。

5-2乙方的權(quán)利和義務(wù)

5-2-1按照甲方提供的材料按時完成網(wǎng)站的制作。

5-2-2可以在網(wǎng)站首頁中注明該網(wǎng)站由乙方制作。

5-2-3依合同收取費用。

第六條 甲方同意按雙方約定的付款方式和時間并及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。

第七條 在本合同簽訂后三日內(nèi)，甲方向乙方支付合同預(yù)付款，金額見附件。

第八條 甲方承諾，向乙方提供的內(nèi)容、資料等不會侵犯任何第三方的權(quán)利;若發(fā)生侵犯第三方的權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。因甲方在使用本合同標的時給第三方造成損害的，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。

第九條 甲方不能按時支付合同費用或不能按合同規(guī)定期限履行其義務(wù)，導(dǎo)致的工期延誤，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第十條 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進行變更或者補充但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認。上述文件一經(jīng)簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第十一條 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。在本合同其它條款對違約有具體約定時，從其約定。

第十二條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第十三條 雙方當(dāng)事人對本合同的訂立，解釋，履行，效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向太原仲裁委員會提交仲裁并接受其仲裁結(jié)果。本合同的終止，撤消，無效不應(yīng)影響前款約定的效力。

第十四條 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

第十五條 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十六條 付款說明

16.1 付款金額及方式：

本合同涉及總金額為人民幣______元(大寫：______________)，合同簽訂后3日內(nèi)，甲方支付合同金額預(yù)付款______元(大寫：______________)，主要用于空間和域名的申請。 網(wǎng)站完成后，甲方驗收之后3日內(nèi)支付合同余款即______元(大寫：______________)，之后乙方負責(zé)上傳至服務(wù)器。

16.2 網(wǎng)頁制作及完成時間：

甲方提供明確的的網(wǎng)站欄目和網(wǎng)站樣式等內(nèi)容，乙方開始制作網(wǎng)站。根據(jù)雙方協(xié)商，該網(wǎng)站制作周期大概______星期。

16.3 網(wǎng)站維護期限：

第二年起每年網(wǎng)站維護費用為人民幣______元(大寫：______________)。本合同網(wǎng)站制作維護有效期為201__年___月___日至201__年___月___日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字五

項目名稱： 網(wǎng)站系統(tǒng)軟件項目

甲 方： 某某有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方）

乙 方： 榮xx公司（以下簡稱乙方）

簽訂地點： 湖北 省 荊州 市（縣）

簽訂日期： 20_________年3月9日

軟 件 項 目 合 同 書

甲方委托乙方，乙方接受甲方委托，開發(fā) 產(chǎn)品，雙方就合作事宜達成

如下協(xié)議：

一。 合作方式

乙方根據(jù)甲方的要求定制開發(fā)網(wǎng)絡(luò)項目產(chǎn)品，甲方向乙方支付費用。

二。 軟件內(nèi)容要求及驗收標準：

1。 依據(jù)本合同約定，甲方委托乙方開發(fā)的軟件產(chǎn)品為：

2。 總體設(shè)計原則：

3。 軟件的構(gòu)成及功能需求、驗收標準以經(jīng)甲方確認的《軟件功能項目清單》（見附件一）為準。

三。 工作進度：

乙方應(yīng)在合同簽訂日內(nèi)完成項目。

四。 費用支付

1。 本項目總費用為 元，雙方同意以下列第種方式付款

（1）現(xiàn)金 （2）其他方式

2。 付款期限：

在乙方按本合同第三條規(guī)定的時間表完成工作進度并驗收合格的前提下，甲方將按如下日期向乙方支付：

（1） 后 日內(nèi)首付合同總額的%，金額元；

（2） 后日內(nèi)支付合同總額的%，金額元；

（3） 后支付最后一筆，即總額的%，金額元。

3。 付款地點：雙方同意付款地點為

五。 雙方權(quán)利和義務(wù)

1。 如系統(tǒng)設(shè)計存在缺陷，導(dǎo)致整個項目無_____常運行，甲方保留追回所有投入的權(quán)利；

2。 如設(shè)計缺陷導(dǎo)致部分功能無_____常運行，乙方應(yīng)在甲方雙方商定要求的時間

內(nèi)解決問題，如問題不能按期解決，導(dǎo)致影響甲方正常使用，甲方有權(quán)扣除部分費用；

3。 _____：

六、協(xié)議的補充、變更、終止

1。 協(xié)議的補充、變更、修改：如因業(yè)務(wù)發(fā)展需要對本協(xié)議現(xiàn)有內(nèi)容進行補充、

變更、修改，由雙方或任何一方提出補充、變更、修改的建議和方案，經(jīng)雙方協(xié)商并達成統(tǒng)一意見后，以書面形式確認，并由雙方簽字蓋章后補充為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

2。 協(xié)議的終止：

方案一：本協(xié)議在履行過程中，如有任何一方要求暫時停止或終止本協(xié)議的執(zhí)行，應(yīng)提前一個月向?qū)Ψ揭詴嫘问教岢?，?jīng)雙方協(xié)商并達成一致意見后，方可執(zhí)行。

方案二：本協(xié)議在履行過程中，如因乙方不能正確履行協(xié)議義務(wù)而導(dǎo)致項目開發(fā)受到嚴重影響，甲方有權(quán)單方解除合同，提前 天以書面形式通知乙方。

七。 違約責(zé)任

1。 乙方應(yīng)按附件一所列的時間按時完成工作進度，如乙方遲延完成工作進度，

每遲延一日，甲方有權(quán)扣除合同總金額的 %作為違約金。遲延超過 天，影響甲方正常使用的，甲方有權(quán)單方終止合同，乙方應(yīng)于甲方終止合同 日內(nèi)返還甲方已支付的款項。

2。 乙方應(yīng)保證開發(fā)完成的產(chǎn)品達到本協(xié)議約定的性能要求，如因產(chǎn)品不能達到

約定的功能而影響甲方正常使用，甲方有權(quán)酌情（或按不能使用的時間長短）扣除開發(fā)費用；

3。 如乙方擅自中斷開發(fā)，甲方有權(quán)終止合同。乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書面通知起

日內(nèi)返還甲方已支付的全部費用。

4。 乙方提交的工作成果驗收合格后，甲方應(yīng)按時履行付款義務(wù)，如甲方無正當(dāng)

理由遲延付款，每遲延一日，應(yīng)向乙方支付遲延支付部分金額的 %作為違約金，遲延超過 天，影響乙方正常運作的，甲方應(yīng)向乙方多支付超過項目總金額50%的違約金。

九。 管轄：

本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由乙方所在地法院管轄。

十。 其他：

1。 本合同一式 2 份，自雙方簽字之日起生效。

十一、雙方簽字：

甲 方： 乙 方：榮xx公司 簽 約 人：簽 約 人：

地 址：地 址：

編碼： 編碼：434000

電 話： 電 話：

簽約地點：

簽約時間： 年 月 日

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字六

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在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動。通過活動，使學(xué)生正確認識網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。

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組長：湯正和

副組長：徐慶華、段 韜

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭 超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔 敏

周 群、鐘 鳴、徐 科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊 嘯、彭 博

劉宇民、陸 文、胡 燁

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（一）宣傳發(fā)動階段（xx年3月28日—xx年5月15日）

1、各部德育辦根據(jù)本部實際制定網(wǎng)絡(luò)道德教育活動方案；確定本部開展網(wǎng)絡(luò)道德教育的內(nèi)容、措施、方法等；

2、各部、各班利用思品課、黑板報、櫥窗、校園廣播站、校園電視臺、班會、團隊活動等形式廣泛進行宣傳、發(fā)動；

3、團委、技術(shù)中心、心理咨詢室、電視臺、廣播站根據(jù)部門實際，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)道德教育內(nèi)容，采取有效的教育活動；

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺，發(fā)布致家長一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；

5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。

（二）實施階段（xx年5月16日—xx年11月30日）

1、加強網(wǎng)絡(luò)法制教育。

（1）各班利用班隊會，組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》、《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，樹立網(wǎng)絡(luò)責(zé)任意識和道德意識，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)不法行為；并結(jié)合班級實際舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育主題班隊會；

（2）學(xué)校電視臺、校園廣播站制作網(wǎng)絡(luò)法制教育專題片，團委、德育辦組織專題座談會、撰寫觀后感等；

（3）組織學(xué)生觀看網(wǎng)絡(luò)道德教育系列影片《網(wǎng)絡(luò)媽媽》、《網(wǎng)絡(luò)少年》等。讓學(xué)生深刻認識沉迷網(wǎng)絡(luò)的危害，自覺遠離網(wǎng)絡(luò)垃圾，抵制不良的用網(wǎng)行為；

2、加強綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（1）學(xué)校技術(shù)中心進一步加強對校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息；

（2）團委可利用學(xué)生社團的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動；

（3）信息技術(shù)

老師可以組織開展相關(guān)的競賽活動，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3、加強重點關(guān)注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點對象；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進行心理疏導(dǎo)；

（三）總結(jié)提高階段。（xx年12月1日—xx年12月31日）

1、各部定期收集網(wǎng)絡(luò)道德教育活動信息及資料，對每個階段活動進行小結(jié)。總結(jié)成績，找出存在的不足；

2、學(xué)校、各部定期召開會議，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的具體工作；

3、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的先進班級、德育工作先進個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學(xué)生、進步學(xué)生。（按10%比例評獎）

4、開展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動，并評獎。

5、根據(jù)活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃。

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1、制作宣傳橫幅“加強網(wǎng)絡(luò)道德教育，構(gòu)建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫；

3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；

【范例】--

為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育在中小學(xué)教育中的重要作用,在全市中小學(xué)推廣網(wǎng)絡(luò)教育,提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平和網(wǎng)絡(luò)教育水平，推進全市教育系統(tǒng)教育信息化和網(wǎng)絡(luò)化進程,搶占教育現(xiàn)代化的“制高點”。增強中小學(xué)生的計算機應(yīng)用意識和網(wǎng)絡(luò)意識，普及計算機知識，弘揚網(wǎng)絡(luò)教育文化，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，創(chuàng)辦良好的信息教育環(huán)境，提高素質(zhì)教育水平，吉林市科委、吉林市教委將在全市中小學(xué)開展“中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)”系列活動，活動的具體方案如下：

一． 活動組織：

本次文化節(jié)系列活動將吉林市科委和吉林市教委共同組織，本著普及網(wǎng)絡(luò)知識，增強信息意識，弘揚網(wǎng)絡(luò)文化，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，推進信息化教育的目的，在全市中小學(xué)校開展一系列網(wǎng)絡(luò)教育活動。活動將以吉林市第二實驗小學(xué)校為依托，充分借用其優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢和先進的網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境，發(fā)揮資源共享、典型引路的作用，帶動全市中小學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高全市中小學(xué)生的信

息素養(yǎng)。

二． 活動內(nèi)容：

本次活動將歷時一個學(xué)期，開展以下各項活動：

1． 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式暨全市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會。

2． 全市中小學(xué)生計算機應(yīng)用大獎賽。

3． 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動。

4． 中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動。

5． 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動。

6． 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)閉幕式暨“全市中小學(xué)生霧凇it冬令營”活動。

三． 具體安排：

（一） 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式（中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會）

時間：xx年10月14日。

地點：吉林市第二實驗小學(xué)校

內(nèi)容：

1.文化節(jié)開幕式。

2．吉林市基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究中心、吉林市初等教育電子開放教室、吉林市教育信息網(wǎng)絡(luò)中心、吉林省興華計算機技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司成立儀式。

3．吉林市教育信息網(wǎng)開通剪彩。

4．吉林市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會。

5．校園網(wǎng)絡(luò)教育活動家長開放日活動。

（二） 全市中小學(xué)生計算機應(yīng)用大獎賽

時間：xx年10月~12月

內(nèi)容：

1． 中小學(xué)生網(wǎng)頁制作評比。要求自選專題進行現(xiàn)場制作，總頁數(shù)不少于5頁，形成一個小的專題網(wǎng)頁，開發(fā)和制作的工具不限。

2．中小學(xué)生電腦繪畫評比。創(chuàng)作的工具不限，如畫筆、金山畫王、photshop等，畫面尺寸不限，內(nèi)容不限。

3．中小學(xué)生電子小報制作評比。要求使用word進行創(chuàng)作，a3紙樣，要求文字和圖片比例為3：2，自選內(nèi)容進行現(xiàn)場創(chuàng)作。

4．中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識大獎賽（電視公開賽）。其中包括網(wǎng)絡(luò)知識、計算機知識等。由主辦單位下發(fā)大賽的內(nèi)容。

具體要求：

1． xx年10月為各校選拔時間，由主辦單位下發(fā)參賽內(nèi)容、范圍及規(guī)則。

2． xx年11月為各區(qū)選拔時間，根據(jù)主辦單位下發(fā)的參賽內(nèi)容進行選擇，然后組成代表隊。

3．競賽分中學(xué)組和小學(xué)組，以縣（市）區(qū)為單位，即分吉林市九縣（市）區(qū)，外加吉鐵、吉化共十一個代表隊，每個代表隊要求30人，網(wǎng)頁制作10人，電子小報10人，電腦繪畫10人。

4．條件允許的中小學(xué)也可單獨組隊參賽。

5．綜合競賽安排在1月份進行。網(wǎng)頁制作、電子小報、電腦繪畫為上機操作，網(wǎng)絡(luò)知識大賽為現(xiàn)場比賽。

獎勵辦法：

1． 本次活動中學(xué)組和小學(xué)組分評，評出中學(xué)組團體前3

名，小學(xué)組團體前5名，頒發(fā)證書和獎品。

2． 本次活動還將評比個人單項獎。

網(wǎng)頁制作：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書和獎品。

電子小報：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書和獎品。

電腦繪畫：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書和獎品。

網(wǎng)絡(luò)知識大賽：一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。

本次活動還將評出優(yōu)秀組織獎和優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎若干名。

（三） 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動

時間：xx年10月28日

內(nèi)容：以電腦公司和學(xué)校為基地，開展技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動，組織學(xué)生家長及學(xué)生參與活動，提供計算機及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件技術(shù)咨詢、免費服務(wù)活動，提供免費上網(wǎng)活動，增強家長和學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)意識，充分認識計算機和網(wǎng)絡(luò)，認識現(xiàn)代化手段對學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長的重要作用。

地點：吉林市第二實驗小學(xué)校門前及電腦公司。

（四）中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動。

時間：11月18日

內(nèi)容：以吉林市科貿(mào)商城、吉林市物華電腦城、吉林市第二實驗小學(xué)校為基地，在上述三個地點開展參觀訪問活動，讓家長和學(xué)生們充分感受計算機文化，了解計算機及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，增強網(wǎng)絡(luò)教育意識，提高認識，提高我市家長及學(xué)生對現(xiàn)代化手段的認識水平。

（五） 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動

時間：10月28日至11月17日。

內(nèi)容：以“網(wǎng)絡(luò)教育”為主題，在全市中小學(xué)生中開展“我與電腦”，“我與網(wǎng)絡(luò)”，“我看internet”等與之相關(guān)的系列征文活動，征文可以用文字形式參評，也可以直接在“吉林市教育信息網(wǎng)”和“吉林市霧凇網(wǎng)上學(xué)園”網(wǎng)站上參評。外省市的學(xué)生也可以在網(wǎng)上直接參評。征文將以全縣（市）區(qū)為單位進行統(tǒng)一上報評比，評出優(yōu)秀組織獎和征文一、二、三等獎若干名，獲獎?wù)邔l(fā)給由吉林市科委和吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的獲獎證書。獲獎?wù)魑倪€將在“吉林市教育信息網(wǎng)”“霧凇網(wǎng)上學(xué)園”上公布，并擇優(yōu)刊登在《家庭教育指導(dǎo)》刊物上。

（六） 文化節(jié)閉幕式暨“霧凇it冬令營”活動

時間：xx年1月中旬。

內(nèi)容：

1． 文化節(jié)閉幕式。

2． 中小學(xué)生計算機應(yīng)用能力大獎賽頒獎

3． 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動頒獎

4． “霧凇it冬令營”

凡在各項評比中獲獎的學(xué)校、教師、學(xué)生均可獲得相應(yīng)的獎勵，并參加本屆文化節(jié)組織的冬令營活動。在冬令營期間，將開展下列活動：

1． 參觀訪問活動。

2． 免費上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)實踐活動。

3． 游“江城”系列活動。

本次活動將歷時半年，范圍包括學(xué)生家長及教師和中小學(xué)生在內(nèi)。關(guān)于各項活動的具體通知另定，望各校能積極準備，屆時參加文化節(jié)系列活動，使我市的教育信息水平再上一個新臺階！

本次活動的未盡事宜，將由吉林市科委、吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的具體活動通知中安排。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使人自由還是不自由的辯詞作文800字七

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本企業(yè)營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高;

b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。

(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算可能

來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

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傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質(zhì)價比、外觀、售后服務(wù)等。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價格，因為網(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務(wù)。

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有了市場定位的標準，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡(luò)市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對于阿里巴巴來說當(dāng)時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應(yīng)按照當(dāng)時的市場情況進行最準確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設(shè)計、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說定位時應(yīng)該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場分析方法，以不變應(yīng)萬變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。