從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會如何寫一

乙方：__________________

(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，本著誠信、平等、雙贏的原則，制定以下經(jīng)銷合同：

一、經(jīng)營合作方式：

1、甲方授權(quán)乙方為江漢二次供水潔水設(shè)備的區(qū)域經(jīng)銷商

2、甲方將擁有的商標(biāo)、市場運(yùn)作模式和策略授權(quán)乙方在合同期內(nèi)無償使用。但乙方若使用甲方的商標(biāo)品牌在市場進(jìn)行宣傳，其宣傳的內(nèi)容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍，并且必須書面提報甲方備案。

3、甲乙雙方均為獨(dú)立的法人經(jīng)濟(jì)實體，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

二、經(jīng)銷區(qū)域：

1、乙方經(jīng)銷區(qū)域為___________________________。

2、乙方按照甲方授權(quán)范圍進(jìn)行銷售活動，未經(jīng)甲方允許，不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷售活動。

3、乙方對于甲方的空白市場根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，可以向甲方提請該區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，但須和甲方補(bǔ)簽附加協(xié)議，確定銷量目標(biāo)。

三、產(chǎn)品價格體系

1、產(chǎn)品名稱、型號、參數(shù)、供貨價、終端供貨最低限價

2、乙方必須接受甲方在該授權(quán)區(qū)域范圍相關(guān)終端銷售價格的調(diào)控。

四、銷量

甲乙雙方在合同生效后，三個月內(nèi)甲方對乙方的不作銷售量限制，待乙方運(yùn)營三個月，視市場具體情況，由甲乙雙方共同確定，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

五、結(jié)算、產(chǎn)品交付方式

1、生產(chǎn)計劃：為保證貨源的充足，乙方每月5日，預(yù)測下月市場銷量，向甲方提報較準(zhǔn)確的生產(chǎn)計劃，作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。

2、提貨計劃：乙方提前天通報提貨計劃，正規(guī)填寫甲方統(tǒng)一格式的提貨申請單，傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù)，予以備貨。

3、現(xiàn)款現(xiàn)貨：乙方匯款至甲方指定的賬戶，同時底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真，甲方確認(rèn)乙方貨款到帳后，予以發(fā)貨。

4、交付地點為乙方所在城市，交付城市內(nèi)二次運(yùn)輸和提貨由乙方自行承擔(dān)費(fèi)用。

5、甲方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L途運(yùn)費(fèi)。

6、乙方因生產(chǎn)和提貨計劃失誤，導(dǎo)致甲方加急運(yùn)輸，產(chǎn)生與正常運(yùn)輸之間的運(yùn)費(fèi)差價，由乙方承擔(dān)。

7、乙方對產(chǎn)品進(jìn)行驗收，簽字確認(rèn)。

甲方：__________________

乙方：__________________

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會如何寫二

建構(gòu)區(qū)活動觀察記錄：搭積木游戲

【活動目標(biāo)】

1、培養(yǎng)幼兒的想象能力，能根據(jù)自己的想象進(jìn)行搭積木；

2、提醒幼兒游戲規(guī)則

【材料投放】

1、有五位幼兒一起選擇的建構(gòu)區(qū)的積木一籃；

2、數(shù)量足夠五個幼兒活動的量

【指導(dǎo)建議】

1、積木雖然是孩子們自己選的，不代表他們能對積木的玩法很熟練，教師可以適當(dāng)給予幫助；

2、尊重幼兒的創(chuàng)意，讓幼兒說說自己做的是什么，幫助幼兒理順?biāo)悸罚?/p>

3、適當(dāng)給幼兒在創(chuàng)作中一些建議，幫助他們完成的更好。

【觀察原因】

1、幼兒的想象能力雖然很豐富，但是他們的"生活經(jīng)驗和動手能力還是有限度的，小班幼兒更是如此。

2、教師在不違背幼兒的意愿下，給幼兒適當(dāng)?shù)膸椭?，并找一找他們在活動中的?chuàng)意點和不足之處。

【觀察記錄】

我們班的孩子，對搭積木的游戲還是很感興趣的，搭積木也是孩子們的天性。今天我就選擇了了班級中建構(gòu)玩具中的一種，對孩子們搭積木進(jìn)行觀察和分析，今天區(qū)域活動中參加建構(gòu)區(qū)的幼兒有五名，分別為：言、尚、宜瀾、晨杰和雨軒等。

言是我們班年齡最小的，卻很快適應(yīng)了我們這個集體。我對他的要求也稍微放松了些，不過搭的積木還是很形象的，把不同的大小的積木平鋪再一起，他說是寬寬的馬路，我引導(dǎo)他，在馬路邊上還有房子呢？

他就把積木豎著插在“馬路”上，高興的對我說：“老師，房子搭好了！”還真挺回動腦筋的；尚在我們班也屬于年齡偏小的孩子，不過還是聽聰明的。他一開始搭的是電風(fēng)扇，他說：“天很熱的時候，可以扇一扇”，我問他這個電風(fēng)扇還像什么，怎么樣會更好看呢？他就看到別的小朋友讓我給她搭的小汽車說：“我搭個停車廠，這是停車廠的電風(fēng)扇。”很有創(chuàng)意的。宜瀾年齡也偏小些，卻是個很有靈氣的小女孩。她一開始就搭了兩條長長窄窄的，我以為是馬路呢，她告訴我，這是火車，于是，還在“火車頭”的位置插上了兩根長的積木說：“這里就是火車頭！”還在火車邊上搭了一些土地，土地上還搭了一個摩天輪，她很開心的告訴我說：“老師你看，這個我電視里看過的！”還用手轉(zhuǎn)動著上邊的座位，真棒！晨杰聰明且任性的孩子。他一開始也搭了電風(fēng)扇，但是他的電風(fēng)扇是一整排的，說：“我這個是連排的電風(fēng)扇，很涼快的！”他還做了個小盒子，說：“這個小盒子里可以裝很多好吃的東西呢?！边€在盒子上裝了個電風(fēng)扇，說是要給盒子也要扇一扇涼快。雨軒是個聰明能干的女孩子。首先做了一個電風(fēng)扇，然后把電風(fēng)扇做的很不同，還讓我?guī)退隽艘惠v小汽車，她開著開著，小汽車不小心摔壞了，我讓她自己想辦法，她做到了，說：“我要把它變成公交車，這個電風(fēng)扇可以裝在公交車?yán)??！彼綍r很多時候是做公交車來的，所以對公交車也比較了解。很好的想法。

【思考與對策】

孩子們對見過的，體驗過的，喜歡的事物印象特別深刻，而且也愿意用搭積木的方式把它們表現(xiàn)出來，也真的很好。我想在下次的活動中：

1、讓孩子們之間有更進(jìn)一步的交流，孩子們的交流中也能提升幼兒的想象力；

2、如何讓幼兒的思路更加打開呢？我想可以讓孩子看些平時常見的圖片，也許孩子們的思路會打開些。

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會如何寫三

1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶拜訪

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會如何寫四

甲方：____________________

乙方：________________________

一、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.甲方確保乙方為___________市區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷，本公司在此區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二家經(jīng)銷，如發(fā)生同類產(chǎn)品由其它區(qū)域向乙方區(qū)域供銷，由乙方提供確實證據(jù)，甲方按規(guī)定向乙方補(bǔ)償_____元輛。

2.甲方保證款到指定賬戶后七天內(nèi)發(fā)貨，并不斷推出新品、精品，以保證乙方在市場上的競爭力和求得較好的經(jīng)營利潤，甲方提供必要的廣告宣傳資料。

3.甲方嚴(yán)格質(zhì)量管理，并嚴(yán)格履行產(chǎn)品承諾，協(xié)助乙方做好售前、售中、售后服務(wù)。

4.甲方提供乙方三包件，按甲方廠價配件價格__________配件，用于三包配件調(diào)換，在甲方規(guī)定以外的配件和易損壞的不予退換，由乙方自行購買。

5.乙方保證專銷_____線電動車一個品牌，如有銷售其它廠家品牌電動車，甲方有權(quán)不提供三包配件，一切后果有乙方負(fù)責(zé)。

6.甲、乙雙方實行出廠基礎(chǔ)價結(jié)算，運(yùn)費(fèi)由乙方自理，。

7.服務(wù)中一年內(nèi)，每月銷量_____輛，甲方為乙方免費(fèi)提供售后服務(wù)周轉(zhuǎn)電動車一輛，銷量數(shù)超每月_____輛另加服務(wù)電動車一輛。

8.乙方所轄區(qū)域，空白點連續(xù)兩個月無_____線電動車銷售或連續(xù)兩個月沒完成合同數(shù)量平均指標(biāo)的，甲方有權(quán)將空白區(qū)域另找經(jīng)銷代理，乙方對該區(qū)域經(jīng)銷權(quán)亦自動失去。

9.乙方確保全年合同期內(nèi)銷售_____線電動車系列每月_____輛，全年______輛。

10.乙方應(yīng)負(fù)責(zé)具有備售前、售中、售后服務(wù)及相關(guān)問題的處理能力，積極、穩(wěn)妥、方便、及時地幫助用戶解決實際問題，確因產(chǎn)品質(zhì)量所異議引起的投訴及法律糾紛，嚴(yán)格按照產(chǎn)品三包規(guī)定及有關(guān)售后服務(wù)三包配件和相關(guān)的手續(xù)進(jìn)行操作，并及時反饋相關(guān)信息，為甲方提供產(chǎn)品改進(jìn)依據(jù)。

11.乙方在甲方倉庫高的配件，必須符合甲方三包規(guī)定進(jìn)行以舊換新，不到位的配件先交同等價值資金，乙方如欠配件款必須在一個月內(nèi)與甲方結(jié)清。

12.乙方零售在所銷售電動車過程中，必須給用戶安裝、調(diào)試、填妥三包手冊，并加蓋本單位公章，嚴(yán)禁原包裝串裝，否則由此造成的惡性竄車責(zé)任由乙方單位負(fù)責(zé)并處以罰款_____元輛，情節(jié)嚴(yán)重的取消經(jīng)銷資格。

13.乙方必須將每月至_________日止的銷售數(shù)量、車型、庫存在30日之前按時傳真至甲方銷售公司，以便了解市場銷售情況及動態(tài)，及時反饋當(dāng)?shù)豞___線電動車競爭車型和價格。

二、雙方的責(zé)任和義務(wù)

1.在合同有效期內(nèi)，如甲乙雙方終止合同，雙方及時進(jìn)行財務(wù)清算，并結(jié)清在合作期間的一切財務(wù)往來貨款。

2.本合同在執(zhí)行過程中如因市場變化需要進(jìn)行調(diào)整，雙方另行協(xié)商，并及時產(chǎn)生相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議。

三、本合同一式二份，有效期為________年____月____日至_______年____月____日，雙方簽字或蓋章后生效。

四、本合同在執(zhí)行過程中有糾紛產(chǎn)生，雙方不能解決時，由甲方所在地法院解決。

五、本合同解釋權(quán)歸_____________________________________。

甲方：____________________

代表簽字：________________

電話：____________________

簽字日期：________________

乙方：____________________

代表簽字：________________

電話：____________________

簽字日期：________________