心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于心理專業(yè)綜合實踐心得體會及收獲一

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購成本一般在60%左右。而我國大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營成本中，物料成本往往占有相當大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，降低采購成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過程，第一階段是準備階段，在分析信息的時候，要設(shè)定目標。制定戰(zhàn)略。第二是會議階段，是討論、進一步收集并分析信息、在各方之間達成一致的過程。最后階段是實施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學、涉交學等幾方面理論，就如何運用各種技技巧方法可以在采購談判中取得主動，有效達成采購最高目標。

一、在談判前要形成采購方心理優(yōu)勢，有目的性

1、談判前的準備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標，所購產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運營的連續(xù)進行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價是采購談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點，以做到有的放矢。再次，做好采購相關(guān)的財務(wù)成本分析包括直接物料的采購成本分析和間接采購成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

對等原則：不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對采購方極為不利。談判時應(yīng)注意“對等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方提出集體談判，先拒絕，再研究對策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購人員要以開誠布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。運用中性話題，加強溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對方的關(guān)注和取得對方的信任。與供應(yīng)商進行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過程會使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當達到一定程度上以影響對方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽

盡量成為一個好的傾聽者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認為自己能言善辨，因此比較喜歡講話。采購人員知道這一點，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購人員可聽出他們的優(yōu)勢和缺點，也可以了解他們談判的立場。

3、合適的表達方式

盡量以肯定的語氣與對方談話。在談判的中盤，對于對方有建設(shè)性的或自認為聰明的意見和發(fā)言，如果采取否定的語氣容易激怒對方，談判因而難以進行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方。

4、盡量從對方的立場說話

很多人誤以為在談判時。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因為對方更會感覺到：達成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

三、在談判中對供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競爭

不要表露對供應(yīng)商的認可和對商品的興趣。交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，無論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象：費九牛二虎之力，終于獲取了你一點寶貴的進步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“相差太懸殊了!”或者“其他廠商不是這么對我說的!”從而使對方產(chǎn)生心理負擔，降低談判標準和期望。

2、有效發(fā)問

同一時間問同樣的問題，問不同的人，可以加強信息收集，多方了解求證差異，進行比較;不同時間問同樣的問題，問同一個人，可以讓銷售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷售人員一般害怕僵局，希望主動緩和僵局。談判過程中若無法接受供應(yīng)商的要求，采購可以短時保持沉默，然后對其要求進行質(zhì)疑并適當?shù)倪M行反駁，表明自己的立場與目標。

談判過程中供應(yīng)商突然保持沉默時，不要以為是在認真聆聽，其實目的是促使采購不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購不要心里感覺不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動向其發(fā)起提問，比如說：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決?”

陷入僵局時，暫時擱置重要議題。當重要議題的談判陷入僵局時，暫時把它擱置一邊，先就較小的議題達成協(xié)議以推動談判繼續(xù)進行。

4、分化瓦解

很多人在談判時大方向是知道的.但好的采購人員是把整個談判內(nèi)容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。其次，對于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什么負面效應(yīng)。

5、既成事實施壓

談判一達成協(xié)議在沒有簽訂合同之前，采購人員仍可以做條件附加，如：預(yù)付款天數(shù)，保修時間等。為公司爭取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率、成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應(yīng)商對我公司有熱忱、有興趣。引起對方的關(guān)注，不要過多談及我方弱勢點，一個供應(yīng)商的談判高手會攻擊你的弱點，以削減你的強項。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時，指出供應(yīng)商存在的弱點，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個說法，知道供應(yīng)商開始調(diào)整對他自己的評價為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購過程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購施加壓力，比如說：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個新的問題點上，也許會有峰回路轉(zhuǎn)的時候。若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題.或暫停討論喝個茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點或更合適的談判時機。

談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定。有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。但另一方面，采購人員須說明：沒有達成協(xié)議總比達成協(xié)議的要好，因為勉強達成的協(xié)議可能后患無窮。

3、以退為進

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時不妨以退為進。請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時，你就聲稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語言溝通技巧

1、控制談判時間

預(yù)計的談判時間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑挘阉母偁帉κ忠餐瑫r約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實說話，提高權(quán)威性取得對方的信任

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。這里說的事實主要是指充分運用準確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

3、用事實說話

首先，作為零售商的采購人員，在談判前，你要明確自己的目標是什么。你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠保持職業(yè)化的風格，讓對手在無形中加深“他說的是對的，因為他對這方面很內(nèi)行”的感覺。

談判是一個復(fù)雜的、吸引人的話題，因為它涉及到入，包括很多的變量。談判時要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運用和談判小組成員的互相配合。一個成功的采購談判者耍能充分地計劃;很好地理解別人;有很強的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對曾經(jīng)建立起來的條款承擔義務(wù);擅長提問;能有效地運用時間談判可能包括處理單一問題，也可能涉及處理多個問題。但所有這些都需要經(jīng)過不斷的訓練和實踐以及團隊人員的互相補充。

對于心理專業(yè)綜合實踐心得體會及收獲二

1、你不努力，永遠不會有人對你公平，只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭取公平的機會。

2、跑步，五公里以上的堅持往往更具有一種慣性，十公里之后的意志靠磨練，不能同言而喻。

3、孤單是對你最好的懲罰，請對號入座。

4、以前的你，知道我怕黑，怕蟲子，怕打針……怕很多。卻始終不知道：我最害怕的事，是我最終沒有嫁給你。

5、幸福不是一天就能獲得的，正如不幸福的困境也不是一天形成的。無論建立還是毀壞，都是經(jīng)過日積月累形成的。所以，培養(yǎng)自己對"小事"的耐心，愿意從飲食起居做起，一點一滴地積累自己的小幸福，那么你就會漸漸擁有平和的心境。不要把所有的感情都放在一個人身上。

6、不要著急，最好的總會在不經(jīng)意的時候出現(xiàn)。勇敢的做最真實的自己。

7、有人總說：已經(jīng)晚了。實際上，現(xiàn)在就是最好的時光。對于一個真正有所追求的人來說，生命的每個時期都是年輕的、及時的。

8、如果你單身時不快樂，那么戀愛后也不可能快樂。一個人應(yīng)該先弄好自己的生活，自己先愛上這樣的生活，然后再分享出去。

9、我們都有傷疤，內(nèi)在的或外在的，無論因為什么原因傷在哪個部位，都不會讓你和任何人有什么不同。除非你不敢面對，藏起傷口，讓那傷在暗地里發(fā)膿潰爛，那會讓你成為一個病人，而且無論如何假裝，都永遠正常不了。

10、幸福不會憑空消失，它通常都是一點一滴的逝去。幸福也不會突然的降臨，它往往是一點一滴的累積。失與得之間的感悟也是一點一滴的品嘗。

11、孤僻的好東西難以等到真正欣賞它們的人，因此有時反而歸屬甚佳。最終被癡迷于它的人帶走。對喜歡的東西沉著鎮(zhèn)靜，內(nèi)心篤定，這也是自信的一種。要或不要，又有什么關(guān)系。

12、凡遇好事的時光甭張狂，張狂過了頭后邊就有禍事；凡遇到禍事的時光也甭亂套，忍著受著，哪怕咬著牙也得忍著受著，忍過了受過了好事跟著就來了。

13、我們的痛苦正是產(chǎn)生于我們的愿望和能力的不相稱。一個有感覺的人在他的能力擴大了他的愿望的時候，就將成為一個絕對痛苦的人了。只有在一切力量都得到運用的時候，心靈才能保持寧靜，人的生活才能納入條理。

14、凡是自然的東西都是緩慢的。太陽一點點升起，一點點落下?；ㄒ欢涠溟_，一瓣瓣地落下，稻谷成熟，都慢得很。那些急驟發(fā)生的自然變化，多是災(zāi)難。如火山噴發(fā)、颶風和暴雨。一個孩子要長大是很慢的。一個人睡覺，也是很慢的，從日落到日出，人才能休息過來。

15、求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。

16、獨處的確是一種檢驗，用它可以測出一個人靈魂的深度，測出一個人對自己真正的感受。一個連自己也不愛的人，我敢斷定他對于別人也是不會有多少價值的，他不可能有高質(zhì)量的社會交往。一切交往的質(zhì)量都取決于交往者本身的質(zhì)量。唯有在兩個靈魂充實豐富的人，才可能有真正動人的愛情和友誼。

17、被人走得最多的路肯定是最安全的，但別指望在這樣的路上碰到很多獵物。

18、所謂的成長，就是實現(xiàn)獨立生存、完成獨立思考能力的自我奮斗。所謂成熟，就是對內(nèi)消除傲慢，對外消除偏見的自我修行。

19、不要因為怕傷害別人就把會讓自己為難的事情應(yīng)承下來，很多時候該說就得說，該拒絕就得果斷拒絕。自己忙的不可開交的時候，就不要答應(yīng)到處救火；觸碰底線的時候，就該果斷指出；沒法回應(yīng)的感情就該早些把話說清。扭捏最終只會導(dǎo)致傷人傷己，說出來反而會更好，學會拒絕是必修課。

20、只有你的境界提高了，這個境界才來提升你，只有你爬到山頂了，這座山才會支撐著你。

21、如果老天善待你，給了你優(yōu)越的生活，請不要收斂了自己的斗志；如果老天對你百般設(shè)障，更請不要磨滅了信心和向前奮斗的勇氣。當你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚 起得比你早跑得比你賣力 天賦還比你高的牛人，他們早已在晨光中，跑向那個你永遠只能眺望的遠方。

22、喚醒自己的30則人生感悟，求人不如求己，求佛不如求學。

23、世上總有些人是談不來的，何必計較太多。

24、當你被孤獨感驅(qū)使著去尋找遠離孤獨的方法時，會處于一種非?？膳碌臓顟B(tài)。因為無法和自己相處的人也很難和別人相處，無法和別人相處會讓你感到巨大的虛無感，會讓你告訴自己：我是孤獨的，我必須去打破這種孤獨。你忘記了，想要快速打破孤獨的動作，正是造成巨大孤獨感的原因。

25、花大部分的錢愛自己，上課旅行交朋友，為熱愛的事情交學費；花適當?shù)腻X愛生活，吃穿不用太講究，簡單舒服就好；花最少的錢愛愛情，因為愛最好的表達是花心思和花時間。記得，比存錢交房貸更重要的，是先花錢投資你自己，因為你還年輕。

26、所有的事情到最后都會好起來的，如果不夠好，說明還沒到最后。

27、友情也好，愛情也罷，如果兩個人最終都不能朝同一個方向望去，那么，兩人分道揚鑣是注定的事情。

28、孤獨，是因為你值得擁有更好的。每個人都有一段獨行的時光，或長或短，都是無可回避的過程。孤獨的人，不必總覺得生命空空蕩蕩。上天總要你騰空雙手，才能接住更好的一切。

29、痛苦是財富，這話是扯淡。姑娘，痛苦就是痛苦。對痛苦的思考才是財富。

30、人生只是充滿了無常，沒有一樣東西能永遠的屬于你，在不斷流失的時間里走過，平和的告訴自己，風雨彩虹，經(jīng)歷過。花開花落，珍惜過。

31、好多承諾被時間沖洗，被自己遺忘，被現(xiàn)實刁難。能夠?qū)崿F(xiàn)一個，對自己就不會那么失望。錯過了，會遺憾。經(jīng)歷過，才耀眼。在最好的年華里，不要辜負最美的自己。

32、壓力最大的時候，效率可能最高；最忙碌的時候，學的東西可能最多；最愜意的時候，往往是失敗的開始；寒冷到了極致，太陽就要光臨。成長不是靠時間，而是靠勤奮。

33、一個人懂的東西越少，看到的東西越少，往往容易自我膨脹。反而看的多了，懂的東西越多的人，更加的謙虛。謙虛并不是說否定自己，謙虛的人并不是說不自信，而是他們清楚自己的能力，清楚自己的定位。

34、真正的堅韌，應(yīng)該是哭的時候要徹底，笑的時候要開懷，說的時候要淋漓盡致，做的時候不要猶豫。

35、每個人都有不可告人的秘密，有自己的渴求、欲望，以及難以啟齒的需要。所以，日子要過下去，人們就要學會寬恕。

36、讀書多了，容顏自然改變。許多時候，自己可能以為許多看過的書籍都成過眼煙云，不復(fù)記憶，其實他們?nèi)允菨撛诘摹Ｔ跉赓|(zhì)里，在談吐上，在胸襟的無涯。當然，也能顯露在生活和文字中。

37、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香；人生就是一場旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風景以及看風景的心情；人生就是一條坎坷曲折的路，即使不斷的跌倒，也一定要爬起來，堅持自己的夢想。這一秒不放棄，下一秒就會有希望。

38、人要任性，任性，任性。如今，已太少人任性了。不任性的人，怎么能維持健康的精神狀態(tài)。他隨時都在妥協(xié)，隨時在抑制自己，其不快或隱忍究竟能支撐多久，自己要做得了主。

39、有些事情，現(xiàn)在不去做，以后很有可能永遠也做不了。不是沒時間，就是因為有時間，你才會一拖再拖，放心讓它們擱在那里，任憑風吹雨打，鋪上厚厚的灰塵，而你終將遺忘曾經(jīng)想要做的事、想要說的話、想要抓住的人。

40、有三個方法可以解決所有的問題：接受、改變、離開。不能接受那就改變，不能改變，那就離開。太多人，行走上路，背負越來越多的選擇，卻選擇放棄了夢想。而夢想，只屬于堅持的人，夢想，只屬于有故事的人，夢想只屬于一切歷經(jīng)挫折卻從來不放棄信念的人。

41、我們永遠不要期待別人的拯救，只有自己才能升華自己。自己已準備好了多少容量，方能吸引對等的人與我們相遇，否則再美好的人出現(xiàn)、再動人的事情降臨身邊，我們也沒有能量去理解與珍惜，終將擦肩而過。

42、父親老了，不能再為兒子撐起一片天空，但千山之遠，萬水之隔，父親仍能為我和妻送來一把溫暖的傘，在這個寬厚如昔日父親臂膀的傘下，我們的每一個日子都晴空萬里，燦爛如花。

43、刻意去找的東西，往往是找不到的。天下萬物的來和去，都有他的時間。

44、所有的情緒，在男女關(guān)系中都可以歸納成午夜夢醒輾轉(zhuǎn)時的一聲嘆息，太陽出來的時候一切都像沒有發(fā)生過。所以，把自己的生活擦洗干凈吧，歸于平常，該哭泣追憶緬懷也都是午夜嘆息，可是那種姿態(tài)，就應(yīng)該好像你從廚房拿出一條抹布一樣正常。

45、真正重要的不是生命里的歲月，而是歲月中的生活。

46、愛一個人，若要懷疑，從價值觀直到皮膚的毛孔，都會存在分歧。一條一條地揪出來，彼此挑剔和要求。恨不能讓對方高舉雙手臣服。但或許臣服也并沒有用。因為你就是愛這個人不夠。所以連他多說一句話都會有錯。

47、永遠不要怪別人不幫你，也永遠別怪他人不關(guān)心你。活在世上，我們都是獨立的個體，痛苦難受都得自己承受。沒人能真正理解你，石頭沒砸在他腳上，他永遠體會不到有多疼。人生路上，我們都是孤獨的行者，如人飲水冷暖自知，真正能幫你的，永遠只有你自己。

48、愛情、友情是人生的美酒，如果時間短暫，也有新酒的甘甜和芳香?？墒?，倘若能經(jīng)受住漫長歲月的考驗，味道越來越醇厚，最后就變成了無比珍貴的陳年佳釀——親情。戀人、朋友好到了極致，就真正是親人，比血緣更親。

49、所謂糟糕的日子不是過得多苦多挫折，而是現(xiàn)在的你可以看到自己[xx]年后的樣子，好像一部看了開頭便能猜到結(jié)局的電影，無趣和一成不變才是生活里最大的挫折。要相信所有的苦都是為了鋪陳結(jié)局的大反轉(zhuǎn)，比起平鋪直敘，大家更愛苦盡甘來的故事。堅持下去，清風自來，誰也別先劇透。

50、成長就是：漸漸溫柔，克制，樸素，不怨不問不記，在安靜中漸漸體會生命的盛大。吃喝玩樂，勤勞勇敢，人山人海，邊走邊愛，成長路上我們都需要愛和勇氣。

51、有比較之心就是缺乏自信。有自信的人，對于自己所擁有的東西，是一種充滿而富足的感覺，他可能看到別人有而自己沒有的東西，會覺得羨慕、敬佩，進而歡喜贊嘆，但他回過頭來還是很安分地做自己。

52、騰不出時間學習的人，遲早會騰出時間來傷悲；騰不出時間思考的人，遲早會騰出時間來后悔；騰不出時間運動的人，遲早會騰出時間來減肥；騰不出時間呵護親情的人，遲早會騰出時間來流淚；騰不出時間戀愛的人，遲早會騰出時間來相親；騰不出時間睡的人，遲早會騰出時間來生病。

53、人與人之間情斷義絕，并不需要什么具體的理由。就算表面上有，也很可能只是心離開的結(jié)果，事后才編造出的借口而已。因為倘若心沒有離開，當將會導(dǎo)致關(guān)系破裂的事態(tài)發(fā)生時，理應(yīng)有人努力去挽救。如果沒有，說明其實關(guān)系早已破裂。

54、我們或許曾經(jīng)挫折，曾經(jīng)迷茫，甚至曾經(jīng)選擇了用最愚昧的方式逃避人生的課題。盡管過程可能不堪，但是只要我們能從過程中學到經(jīng)驗、學會療愈自己的方法、得到難能可貴的勇氣……我們就能扭轉(zhuǎn)乾坤。

55、感知力讓我們能夠設(shè)身處地去體貼和憐恤他人，并在他人的處境里觀照出我們同樣是軟弱的、需要被憐恤的人。

56、都說心寬路更寬，反之亦然，路寬心也寬。面對大山大水，才知道自己的渺小，看蒼穹變幻，才明白無常聚散，才學會放下。一顆心可以很小，也可以無限大，做人的格局大些，看遠些，心也寬，路也寬，也就快樂些，也才可以走遠些。

57、世上本無事，庸人自擾之。煩惱和快樂就像一架天平，你每天想著煩惱，就是在給煩惱那一邊增加砝碼，快樂那一端就會越來越輕，直到心里的天平徹底失衡，再也看不到快樂的蹤影。其實煩惱可能是很簡單的事，因為你看重它，它才有分量，如果你根本不去看它，煩惱就不會纏著你。

58、生活有兩大誤區(qū)：一是生活給人看，二是看別人生活。

59、[xx]歲時你不漂亮，可以怪罪于母親沒有遺傳好的容貌；但是[xx]歲了依然不漂亮，就只能責怪自己，因為在那么漫長的日子里，你沒有往生命里注入新的東西。

60、很多的煩惱源于不夠狠心。做什么都要顧及別人的感受，你總顧及別人，那誰來顧及你。

61、喜歡那些具有植物一樣品性的人，她們所言所行沒有絲毫浮夸，帶有自然真誠的氣質(zhì)。亦似花，靜靜開悄悄落，有陽光即可按自己的方式生長，與世間太無瓜葛。無須傾城色，只滌盡千塵。

62、活在這世上，就會被人攻擊。要談戀愛，就會被感情傷。要找好人來愛，必然會被別人盯上。別寄希望于社會道德，一切外在東西都靠不住，最后能讓我們撐下去的，無非兩樣，要么內(nèi)心強大，要么視而不見。說到底，心軟的不如心硬的，心硬的不如心狠的，心狠的不如沒心沒肺的。

63、如今在我們這個時代，要娛樂有太多的選擇，而一個人居然跑去看書，表明他不只是抱著娛樂的目的，更是想提升自己。任何一本書被一個讀者拿起來的時候，他心底都有一種或許連自己都不知道的欲望，就是要改變自己，提升自己，這是一個很偉大也很卑微的欲望。

64、失去的再多，都不要失去自我。不論現(xiàn)在生命多么蕭瑟，你一定會再度盛放，你要相信。

65、別人總會夸大你的成就，然后便覺得依附于你天經(jīng)地義。

66、假如有一天，我碰巧有了一種無憂無慮的生活，知道我會懷戀眼下這種飄搖不定的生活。各種生活，有各自特別的品質(zhì)和愉悅，一旦我們走向另一種生活，哪怕是走向更好的一種，那種只屬于某種生活的特別的愉悅就會泯滅，特別的品質(zhì)就會枯竭。它們總是在人們感到失去它們的時候消亡。

67、最能反映一個女人品味的東西，不是她的衣著和愛好，也不是她讀什么書，吃什么東西，家里怎么布置，而是她過去和現(xiàn)在愛上一個怎樣的男人。品味有時可以花錢去學，惟有愛情是最真實的她，是她品味的全部。她在其他方面看來很有品味，她愛著的卻是一個差勁的男人，那她的品味還是不怎么好。

68、愿我們都不會把所有別人對我們的好，視為理所當然。因為知足，會更接近幸福。生命中，有一個人可以去惦念，是緣分；有一個人可以惦念自己，是幸福。能夠善待不太喜歡的人，并不代表你虛偽，而意味著你內(nèi)心成熟到可以容納這些不喜歡。

69、無論我們走到生命的哪一個階段，都該喜歡那一段的時光，完成那一階段該完成的職責，順生而行，不沉迷過去，不狂熱地期待著未來，生命這樣就好。不管我們正經(jīng)歷著怎樣的掙扎與挑戰(zhàn)，或許只有一個選擇：雖然痛苦，卻依然要快樂；并相信未來的美好。

70、人的煩惱就12個字：放不下，想不開，看不透，忘不了。我們之所以會心累，是因為常常徘徊在堅持與放棄間舉棋不定。我們之所以會困惑，是因為喜歡消極的看待事物不能自拔。我們之所以不快樂，不是擁有的太少而是奢望的太多。我們之所以會痛苦，是因為記性太好，該記的不該記的都留在記憶里。

71、一個有缺角的圓，第一次找到合適的一角時錯失了機會，第二次又因用力過猛而摧毀了那一角，最后終于得以完整，卻發(fā)現(xiàn)完美的圓，因滾得太快而失去了沿途風景與原來的快樂，最后，他幡然醒悟：成熟，是時光的雕刻，原來不完美才是最大的完美。

72、后來因為年紀，因為距離，因為朋友圈的關(guān)系，因為各種原因，很難再說出一句我喜歡你。而那時才會懷念起當初的狂熱飽滿與肆無憚忌。你說真可惜，我們怎么都漸漸喪失了喜歡一個人的能力。其實我們只是多了保護自己的警惕，習慣了遠遠旁觀的淡定。

73、人生總是無奈，一邊懷念，一邊忘記，一邊繼續(xù)。壯烈也好，慘痛也罷，我們畢生的追求，終是身空心凈，云淡風輕。把自己當作一片落葉，別奢求太多季節(jié)變幻，青春時肆意抽綠枝頭，枯黃后灑脫飄然落下。這條路上，能走多遠，能遇上誰，皆無定數(shù)，我們能做的，就是選擇后不拋棄，放手后不愧悔。

74、做一個堅強的女人，坦然面對，勇敢體會，忘記消逝的人與事。不能擁有的，懂得放棄，不能碰觸的，學會雪藏。與其沉溺過往，不如沐浴晴朗，扔掉悲傷與孤寂，擺脫無助與漠然，不再害怕未知，也不必盲目迷茫。告訴自己，我可以。

75、一天中，太陽會升起，同時還會落下。人生也一樣，有白天與黑夜，只是不會像太陽那樣，有定時的日出與日落。有些人一輩子都活在太陽的照耀下，也有些人不得不一直活在漆黑的深夜里。人害怕的，就是本來一直存在的太陽落下不再升起，也就是非常害怕原本照在身上的光芒消失。

76、美國當代的心理學家對嬰幼兒進行了抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)寶寶氣質(zhì)各有不同，大致可對半分為易養(yǎng)型與難養(yǎng)型。在調(diào)查過程中，常常會聽到這樣的抱怨聲：與其他寶寶不一樣，我家女兒根本不聽勸。兒子很讓我傷腦筋，總是動不動就哭。

77、生活就是這樣，單調(diào)的重復(fù)，愿意為一個人重復(fù)，生活始終是要自己承擔，自己過。無人代替。若真有人能代替你做一切，那便不是一個家，不是有溫情的家。

78、沒人能讓所有人滿意，所以讓自己與你中意的人滿意就可以。你所判定的一切，也許是你自己內(nèi)心的投影。人生就是一個不斷接納與拋棄的過程，就是一段迎接冷眼嘲笑孤獨前行的旅途。ko不了你的，也許讓你更ok，沒讓你倒下的，也許讓你更強大。

79、理想中的男女關(guān)系，并不是結(jié)婚，亦不是同居，而是維持一種朋友關(guān)系。

80、或許，在為男人倒貼的瞬間，男人會對你服服帖帖、甜言蜜語些許時間，但是一旦過了那個新鮮勁，就該讓男人感覺你沒勁了。為此，女人在與男人相處時，一定不要靠物質(zhì)誘惑，除非你不指望物質(zhì)投資去換取回報。

81、不要輕言你是在為誰付出與犧牲，其實所有的付出與犧牲最終的受益人都是自己。人生是一場與任何人無關(guān)的自我的修行，這是一條悲欣交集的道路，路的盡頭一定有禮物，就看你配不配得到。

82、存在主義哲學家認為，人們最終要對所發(fā)生的事情負責，這就是人本主義人格理論的基礎(chǔ)，它能說明我們?yōu)槭裁唇?jīng)常說"我必須"這句話，例如"我必須去上課"、"我必須去見朋友"等。其實，我們不一定非要干這些事，在某種程度上，我們可以不做任何事。人本主義心理學家指出，在特定的時刻，行為是每個人自己的選擇。

83、如果父母不能有一個幸福的婚姻，可以選擇健康的離婚和愉快的分手。為了孩子，我們兩個不用彼此喜歡，彼此友善就好了。我們不再是夫妻，可是仍然是孩子最好的父母。很多的單親父母，耗費了太多能量在彼此指責、彼此怨憤上，孩子在這個里面承受了大量的恐懼。

84、無窮無盡地愛自己吧！能有多愛就多愛！

85、在親密關(guān)系中，i want you，because i love you（我需要你，因為我愛你）和i love you，because i want you（我愛你，因為我需要你）完全不同。

對于心理專業(yè)綜合實踐心得體會及收獲三

各位老師、同學們：

大家早上好!

10月10日，是“世界精神衛(wèi)生日”，我們對于這個日子可能有些陌生。它是由世界心理衛(wèi)生聯(lián)合會在1992年發(fā)起的。作為傳播精神衛(wèi)生理念的重要日子，世界精神衛(wèi)生日在當今社會越來越受到重視。

世界衛(wèi)生組織報告顯示，精神疾病已經(jīng)成為21世紀的重要疾病，世界人口的25%，即每四個人中就有一人在其人生的某個階段出現(xiàn)精神障礙。在我國，約有1.73億人患有不同類型的精神障礙，有3000萬左右的青少年存在不同程度的心理問題。3000萬，這個驚人的數(shù)字牽動了多少家長、老師的心。

同學們，我們正值青春年華，這是一個朝氣蓬勃、充滿活力的時期，也是一個從幼稚走向成熟的過渡期，還是一個變化巨大，面臨種.種壓力的時期。在這樣的人生季節(jié)里，有朝你微笑的陽光和彩虹，也常常會有不期而至的寒風冷雨?

你是否會被某些困難壓得喘不過氣?

你是否有不被人理解的痛苦和困惑?

你是否常常被孤獨包圍，無人傾訴?

你是否會因一次次的失敗感到自卑甚至絕望?

你不想犯錯，卻總是犯錯;

你想要努力學習，可是卻總管不住自己;

你想要變得更好，但卻越來越討厭現(xiàn)在的自己;

其實，在成長的過程中出現(xiàn)一些心理問題是正常的現(xiàn)象，關(guān)鍵在于如何正確對待它們。同學們，當孤獨、自卑、痛苦、委屈向你襲來時，不要害怕，在你的身邊有默默支撐你的力量，來自于你的父母、老師、朋友。嘗試傾訴，他們都愿成為你真誠的朋友，傾聽你的訴說，與你一起分享成長的快樂，分擔成長的煩惱。

老師關(guān)注的不僅是我們的學習，還有我們的身心健康。老師希望我們擁有豐富的科學文化知識，更希望我們是一個積極進取、陽光健康的孩子。老師渴望看到我們的勤奮努力，孜孜不倦，但更渴望我們能始終擁有良好的心態(tài)，完善的人格。

在所有能給予你溫暖和幫助的人當中，一定不要忘記最重要的那個就是——我們自己。正視自己，了解自己，明白自己是個怎樣的人：有哪些優(yōu)點和缺點，興趣和愛好，理想和志向。接納自己，高也罷，矮也罷，胖也罷，瘦也罷，鏡子里的那個人才是我自己。以滿心的喜悅?cè)ッ鎸ψ约?，樹立起信心為自己鼓勁，努力去做那個最好的自己。

和別人比，可能我們永遠享受不到成功的喜悅。那就和自己比，和過去的自己比，讓自己成為今天最好的自己。菲爾普斯，年幼時是個多動癥患兒，今天他是奧運七塊金牌得主;俞敏洪，一個高考兩次落榜的學生，今天他創(chuàng)立了第一家在美國上市的中國教育企業(yè)“新東方”。他們都成為了今天最棒的自己。不管底子有多薄，基礎(chǔ)有多差，只要從自身出發(fā)，付出努力，讓每一天都有收獲，每一天都有進步，我們完全可以成為最好的自己。

美好的人生需要健康的體魄，同時也離不開健康的心理。老師們、同學們，讓我們學會傾聽，嘗試溝通，用“理解關(guān)愛”去培養(yǎng)和諧健康的心態(tài)，確立良好健全的人格，讓我們努力成為我們所期待的人。

謝謝大家，我的講話到此結(jié)束!

對于心理專業(yè)綜合實踐心得體會及收獲四

（一）學校在教師管理中出現(xiàn)的問題及其根源

從當前許多學校的教師管理工作情況來看，存在著重管事輕管人，重管結(jié)果而輕管過程的傾向，更有甚者，要求教師每天上班簽到、坐班定時和下班點名，似乎只有時刻把教師管得嚴嚴的，才能顯示出管理的威力和水平。這種管理策略，對某些企業(yè)或許確有實效，但對教師來說，若無視其工作特點和職業(yè)的社會特殊性，照搬照套，則未必是一種高明的管理。我們不妨先來分析一下教師的工作特點和心理特征。

（二）學校教師積極性的心理分析

積極性是推動人們?nèi)氖聞?chuàng)造性活動的一種心理能動狀態(tài)，也是主動自覺、認真負責、創(chuàng)造性的完成任務(wù)的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)是在需要和動機的推動下，在目標的指引下產(chǎn)生的。 教師工作積極性主要表現(xiàn)為：在政治上，有鮮明的觀點， 堅定的立場，有一定的政治敏銳性和鑒別力；在思想上，敬業(yè)樂教，默默奉獻，有自我犧牲精神，有正確的教學觀、育人觀、質(zhì)量觀；在行為上，注重師表形象，一言一行不失為人師表的特殊身份，嚴謹治學，勇于創(chuàng)新，不斷增長自己的才智與學識；在工作上，勤奮工作，恪盡職守，善于關(guān)心、幫助每一個學生的健康成長，服從組織，顧全大局，較好地完成學校分配的各項工作任務(wù)。

（三）解決教師管理問題的措施

刻師在工作過程中，其心理活動和所處的心理環(huán)境直接影響著他的行為方式和行為結(jié)果。學校管理者只有掌握教師的心理特征，有效地運用心理學這個“神秘武器”，才能創(chuàng)造出適合教師工作的心理環(huán)境，調(diào)動教師工作積極性。所以，研究作為辦學主導(dǎo)力量的教師的職業(yè)心理特征及其管理策略，對學校的有效管理有著極大的幫助。在學校的管理工作中，會遇到積極、熱情、主動、能干的教師，也會遇到消極、冷淡、被動、敷衍的教師。作為管理者，應(yīng)該明確管理的核心是人的管理，是否能夠調(diào)動教師的積極性和主動性是學校領(lǐng)導(dǎo)管理成敗的關(guān)鍵。學校進行教育改革，推進素質(zhì)教育，主要靠教師的積極性，靠調(diào)動教師內(nèi)部的動力。學校領(lǐng)導(dǎo)必須認識到教師在學校工作中的主體地位。校長的管理思路再好，也需要教師去積極實施。教師的積極性決定一切改革的成效，從一定意義上講，教師的積極性反映學校的辦學水平。只有在了解教師積極性的來源、規(guī)律及心理活動的基礎(chǔ)上，善于運用各種管理手段，調(diào)動教師工作的積極性，才能出色的完成預(yù)訂目標。

（一）學校在學校管理中出現(xiàn)的問題及其根源

學生中，有不少人由于文化知識不突出，而受到同學的歧視。一方面，他們在心理上失衡，不愿讓別人稱他們?yōu)椴钌?，在思想上和行動上與同學之間產(chǎn)生了一條明顯的界限。他們雖在校園里學習，卻沒有身處學校的優(yōu)越感，這種來自社會和心理上的壓力，使不少人產(chǎn)生強烈的自卑心理，因此悲觀、失望，甚至自暴自棄。但另一方面，在他們內(nèi)心深處有一種不服輸?shù)膭蓬^。他們渴求新知，積極進取，希望自己的價值能夠得到社會的承認。只有刻苦學習的緊迫感，而由此產(chǎn)生的潛意識的心理動力，最大限度地調(diào)動了他們自強向上的競爭意識。

（二）解決學生問題的措施

根據(jù)他們的心理特點和思想規(guī)律，對其進行正確的教育和管理，已成為當務(wù)之急。因此，最大限度地發(fā)揮他們的主觀能動性作用，調(diào)動其學習積極性、自覺性和創(chuàng)造性，是十分必要的。下面來探討一下如何運用管理心理學來調(diào)動起學生學習的積極性，避免學生在校園內(nèi)虛度光陰。

1、運用社會心理動力機制促進班級管理

學生管理規(guī)定、班集體目標、班集體輿論和班集體規(guī)范構(gòu)成了班集體的動力系統(tǒng)。在班集體動力系統(tǒng)的規(guī)范和壓力下，學生常常表現(xiàn)出從眾、服從等社會心理現(xiàn)象，如遵守作息

制度，早上要按時起床，整理內(nèi)務(wù)、出操等。從眾和服從是在規(guī)范、群體的壓力下發(fā)生的，它只是個人不愿被集體排斥或制裁所做出的妥協(xié)，并非自覺自愿的行動和態(tài)度的真正轉(zhuǎn)變。因此，班級管理運用動力機制不應(yīng)僅滿足于此，要注重運用榜樣的力量，促進學生出現(xiàn)模仿從同榜樣的社會心理現(xiàn)象，這樣才能使班級管理獲得質(zhì)的提高?！皩W高為師，身正為范”，教師的教育者角色使教師在教育教學過程必然成為學生學習的榜樣。因此，注重自身的言行，以班級中進步的同學為榜樣，是促使學生模仿并產(chǎn)生認同行為的重要方法。對于青年學生來說，模仿是在社會認知的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的，他的發(fā)生完全是自覺自愿的；認同則比模仿更進一步，包括認知、情感和行為的一致，因此更具積極意義，能推動學生自覺、主動地向榜樣學習。教師對學生的積極行為應(yīng)該給予及時的強化，激勵其積極行為的經(jīng)常出現(xiàn)并內(nèi)化為學生自身的人格品質(zhì)特征。

2、應(yīng)用激勵理論調(diào)動學生的學習積極性

人的積極性是以合理的需要得到滿足為基礎(chǔ)的，是由動機推動的。學生在校期間的需要是多方面的，因此我們在學生管理工作中，應(yīng)注意了解學生的需要，盡力解決他們的生活困難，滿足其物質(zhì)需要；根據(jù)每個學生的氣質(zhì)、性格、能力、興趣、愛好等不同，開展各種教育和文化、體育、娛樂活動，以滿足學生的精神需要。同時，開展思想政治教育，使他們端正學習動機，正確處理個人需要同國家需要、當前需要與長遠需要的關(guān)系，反對只顧個人需要忽視社會需要、只顧眼前利益忽視長遠利益的思想傾向。

學校教育管理的目的之一是促使學生具有積極的學習態(tài)度，表現(xiàn)在良好的學習行為，取得理想的學習效果，從而實現(xiàn)教育的培養(yǎng)目標。因此，在調(diào)動學生的學習積極性中應(yīng)用心理學理論顯得非常重要。 目標是一種刺激，合適的目標能夠誘發(fā)人的動機，規(guī)定行為方向，具有激勵作用。明確對學生德、智、體、美諸方面的要求，使之具體體現(xiàn)在學校的課程設(shè)置及教學內(nèi)容上。讓學生能在不斷的成功中逐步樹立自信心，強化學習動機，提高學習能為。

3、對學生進行心理素質(zhì)教育

在新的形勢下，針對學生可能和已經(jīng)面對的各種問題，僅僅著重于他們的智力與能力的培養(yǎng)顯然是不夠的。我認為，學校還應(yīng)真正關(guān)注學生的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，通過各種途徑培養(yǎng)他們較高境界的道德修養(yǎng)、強烈的高成就動機、調(diào)整與控制個人情緒的能力以及適應(yīng)環(huán)境變化的能力，從而達到心理學家公認的心理健康素質(zhì)標準。即：一是要熱愛生活，接納自我；二是情緒穩(wěn)定，心情愉快；三是有安全感，能承受挫折和不幸；四是自我意識正確，自我評價客觀；五是有強烈的高成就動機，學習興趣廣泛，求知欲強；六是有堅強的意志力，自信心強；七是適應(yīng)能力強，能正視現(xiàn)實；八是人際關(guān)系和諧，樂于與人交往；九是心理和行為與年齡相符。

當然，要做好一個學校的管理工作當然還離不開行政、后勤部門的配合，也可以運用管理心理學理論來加強對其他人員的管理。

運用管理心理學的相關(guān)理論與方法，研究教師和學生等的心理狀態(tài)，掌握他們的心理活動規(guī)律和思想狀況，切實堅持“以人為本”，對于進一步做好新時期學校管理工作有著重大的指導(dǎo)作用。