體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟一

該生學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度端正，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，興趣廣泛，生活中，能和同學(xué)打成一片，熱愛集體，積極參加班級組織的各項文體活動，為人誠實守信，遇到困難能夠努力克服，同時能夠積極參加體育鍛煉和健康的文體活動，積極參加社會實踐，是一名合格的大學(xué)生。

該生學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度端正，思想進步。并且為人誠懇，待人熱情。有一定的組織，宣傳能力以及創(chuàng)新思維能力，有較強的團隊合作精神和集體榮譽感。是一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

該生思想上樂觀向上，積極向黨組織靠攏。為人謙虛誠懇，樂于助人，與同學(xué)相處融洽。學(xué)習(xí)勤奮努力，成績優(yōu)良。性格開朗，適應(yīng)能力強，有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。積極參加校內(nèi)外各項活動和社會實踐，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。是一名合格的大學(xué)生。

該生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，成績優(yōu)良，做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，能吃苦耐勞，遵守各項規(guī)章制度，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質(zhì)，思想積極要求上進，政治立場堅定，有較強的團隊精神和集體榮譽感。是一名合格的大學(xué)生。

該生有堅定的政治立場，維護祖國利益，學(xué)習(xí)認(rèn)真，刻苦，樂觀向上，有進取心，有較強的動手和應(yīng)用能力，吃苦耐勞、樸實大方，善于創(chuàng)新，積極參加各種社會活動和社會實踐，興趣愛好廣泛，心理素質(zhì)好，是一名合格的大學(xué)生。

該生平時能夠很好的遵守校紀(jì)校規(guī)，團結(jié)同學(xué)，興趣廣泛，思維有條理，平時能夠認(rèn)真聽講，認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)成績良好，生活中，積極參加班集體組織的各項文體活動，為人正直，能吃苦耐勞，有極強的責(zé)任心和集體榮譽感。是一名合格的大學(xué)生。

該生思想積極要求進步，擁護黨中央的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)已成為一名中共黨員。學(xué)習(xí)認(rèn)真，勤奮努力，樸實誠信，待人禮貌，與同學(xué)相處融洽，性格開朗，知識面廣，有較強的動手能力和創(chuàng)新能力，積極參加社會活動，有愛心，尊敬老師，遵守各項制度，積極參加各項社會實踐活動，注意自身各方面素質(zhì)的提高。在同學(xué)中起到先鋒模范帶頭作用，被評為校優(yōu)秀畢業(yè)生。

該生學(xué)習(xí)非?？炭?，態(tài)度非常端正，學(xué)習(xí)方法得當(dāng)，獨立思考問題能力強，學(xué)習(xí)效率高，有自己明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和各階段的學(xué)習(xí)計劃，自我約束能力較強，獲得獎學(xué)金，三好學(xué)生，優(yōu)秀班干，優(yōu)秀學(xué)生會干部，社會實踐先進個人等，生活中嚴(yán)于律己，勤儉節(jié)約，能和同學(xué)和睦相處，交流廣泛，在同學(xué)中的評價較高，是同學(xué)們學(xué)習(xí)中的榜樣，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟二

不知不覺中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份大學(xué)生式的成熟，新的學(xué)期，新的學(xué)習(xí)，新的任務(wù)，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽教師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然教師的話語里的大四有著對我的無限激勵。如今我真的來到了大四才發(fā)覺大四并沒有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會實踐能力，我們要在大四第一學(xué)期結(jié)束時進行實習(xí)，這是鍛煉我們的一個很好的機會。

我于xx年xx月份在xx小學(xué)進行了實習(xí)，我實習(xí)期間做的是行政助理工作。經(jīng)過這次實習(xí)活動，能夠鞏固行政管理專業(yè)的專業(yè)知識，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作。

工作崗位職責(zé)：

行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運營為主，工作資料較多元化，但較基礎(chǔ)。

1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作。

2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項管理規(guī)章制度，進行日常行政工作的組織與管理。

3、協(xié)助學(xué)校教師進行內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門供給及時有效的行政服務(wù)。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

實習(xí)的第一天當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開始，我都是從復(fù)印資料開始做的，幫教師復(fù)印、整理一些資料。這些工作看起來很簡單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)等等。隨后，看了幾次應(yīng)當(dāng)如何去裝訂和哪些資料應(yīng)當(dāng)蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。

然后，就是學(xué)習(xí)對一些學(xué)生檔案進行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很糊涂，很多檔案修改都要細(xì)心，修改的時候要注意很多細(xì)節(jié)，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當(dāng)中有很多知識要去學(xué)習(xí)。

在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx教育局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的，因為這個時候你是和xx教育局工作人員直接的接觸，能夠及時了解的政策要求；同時，辦事的時候也是各個學(xué)校教師云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

這就是我主要負(fù)責(zé)的工作了，平時也會有點瑣碎的事情需要做，有空時還會去幫忙其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下頭談一點心得體會。

實習(xí)這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自我走上社會做準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益匪淺，也讓我們打開了視野，增長了見識。僅有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自我的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。

在最后，我有些話要對學(xué)弟學(xué)妹們說。學(xué)弟學(xué)妹們，不要抱怨大學(xué)啥都沒教會你，大學(xué)教會你的其實很多，此刻你們還是學(xué)生，還在學(xué)校學(xué)習(xí)，在校期間學(xué)習(xí)要認(rèn)真刻苦，要吃苦耐勞，有上進心；為人要誠懇、虛心好學(xué)，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進取上進，要培養(yǎng)自己的理解能力和獨立能力，要培養(yǎng)自己的團隊精神和團體榮譽感；做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要有職責(zé)心；要繼續(xù)秉承xx大扎實、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。

祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來都越來越完美！

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟三

大家好!

“人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)當(dāng)中去?！睂懙木褪抢卒h，他樂于助人，以短暫的一生譜寫了無數(shù)的壯麗詩篇，豎起一座令人敬仰的道德豐碑，是全國人民學(xué)習(xí)的榜樣;現(xiàn)在有龔鈺奔，他舍身忘我，在車禍來臨的瞬間，他拼盡全力，一把推開同學(xué)，自己卻被壓在車輪底下 ，在車禍來臨的瞬間，他拼盡全力，一把推開同學(xué)，自己卻被壓在車輪底下，致使左腿高位截肢，同時也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，像這樣的“最美學(xué)生”舉不勝舉，但我唯獨要講的是我們的班長------柳蕭。

她，誠實守信，落落大方，她把文明禮儀當(dāng)做自己的一對密不可分的好伙伴。她平等友愛，用他的真誠去愛別人;她非常有集體意識，顧全大局，顧全集體;她，擅于交談，樂于傾聽別人的話，我們向他提出的問題，他都認(rèn)真回答;不順心都事，他都樂于傾聽，設(shè)法幫忙解脫。

她，非常喜歡樂于助人，每當(dāng)有人向他提出或請教問題時，她都耐心的講解，班級的事他都樂于去做。是她，通過愛心和善舉，在幫助他人，溫暖他人。

她，“言必信，信必果”。她守時、守信、有責(zé)任心，自己要承諾的事都要做到。她在班上起了一個很好的帶頭作用，是她教會我們“一言既出，駟馬難追”。

她，成績優(yōu)異，好學(xué)自強。只要遇到難題，總會認(rèn)真鉆研，直到把問題弄懂。所有的主科，他都主動提前預(yù)習(xí)，其他的微科，她都擠課余時間來背。天剛亮，她就在讀微科。她的“天行健，君子以自強不息“的不懈奮斗精神，值得我們學(xué)習(xí)。

像她這樣的人也有很多，我們要從身邊去發(fā)現(xiàn)。

有的人真誠友愛、相互尊重;有的人顧全大局顧全集體;有的人，善于交談、樂于傾聽;有的人助人為樂，樂于奉獻 ;有的人，誠實守信;愿大家踏著她成功的足跡，不斷改變自己、完善自我，為做以為像她那樣的優(yōu)秀、美麗的中學(xué)生而努力奮斗吧!不懈奮斗精神，值得我們學(xué)習(xí)。

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟四

1. 陳瑞“認(rèn)真”“踏實”是你的本色。在日常行為中，你尊師愛友，講公德，守紀(jì)律，是個禮貌學(xué)生。在學(xué)習(xí)上，你刻苦鉆研，用心動腦，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。但成功的道路上不可能永遠(yuǎn)是鮮花和掌聲，老師期望你能在學(xué)習(xí)上再接再厲，提高學(xué)習(xí)效率，超越自我，抵御學(xué)習(xí)中的“風(fēng)寒”，在全年級中再創(chuàng)輝煌。

2. 劉良婷你是位聰明又懂禮貌的好女孩，無論老師在哪兒碰到你，你總是親切地向老師問好;能用心參加班級活動，有很強的班級榮譽感;作為數(shù)學(xué)課代表，你做得十分出色，經(jīng)常受到數(shù)學(xué)老師的表揚，本學(xué)期你的學(xué)習(xí)成績有了較大的進步，這與你的發(fā)奮是分不開的，下學(xué)期你一定不會讓老師失望的，為了成功，加油!

3. 在老師的印象中，你聰明，有才智。你能以身作則，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項紀(jì)律。課堂上，你大膽爭論，勇于暢抒己見。這學(xué)期的進步很大，很少有不能完成作業(yè)的現(xiàn)象。幾番努力，成績已經(jīng)有所進步;來日方長，學(xué)習(xí)應(yīng)更一絲不茍。愿你在知識的海洋里遨游，做一個強者勝利者!

4. 你是個活潑開朗的女生，有一定的進取精神。通過你的發(fā)奮，本學(xué)期成績有所提升，但還有很大的潛力有待挖掘。期望能夠給自己樹立更高的目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，力求完美。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退，相信你能成為一個更加優(yōu)秀的學(xué)生。

5. 上課要開動腦筋，舉手發(fā)言，珍惜每一次機會，你才能獲得學(xué)習(xí)上的豐收。你總是很怕做作業(yè)，經(jīng)常拖欠作業(yè)。你能按要求完成值日任務(wù)，但在勞動中表現(xiàn)出嫌臟怕累的思想。如果你能將成績趕上來，老師第一個給你喝彩。望你記住如果一個人安于現(xiàn)狀，沒有遠(yuǎn)大的志向，就會退步。

6. 這個學(xué)期，你在學(xué)校團委和班團支部的幫助下加入了共青團，成為了一名共青團員，我為你感到高興;更讓我高興的是，你在xx同學(xué)的帶領(lǐng)下多次積極地參與了班級，學(xué)校的義務(wù)勞動，并取得了較好的成績，老師和同學(xué)們都為你感到自豪?？墒?，讓我擔(dān)心的是，你對自己的學(xué)習(xí)卻總是那樣的粗心，那樣的馬虎，我想，如果你在學(xué)習(xí)上更用心，也能積極地向廣憶同學(xué)學(xué)習(xí)的話，那你是能夠成為更優(yōu)秀的學(xué)生的。為自己更美好的明天，努力吧!

7. 你是個樂觀開朗用心向上的女生，能關(guān)心群眾，樂于助人，與同學(xué)和睦相處。能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，但還缺少切實有效的方法，所以成績提升的幅度不大。期望你能學(xué)會堅持，不要氣餒，勤動腦筋，好成績離你并不遙遠(yuǎn)。馬上快升初三了，期望你合理安排好假期，抓住點滴的時間，讓自己有一個全新的開始。發(fā)奮吧!

8. 陶阿正你誠實純樸，樂于助人，鐘愛群眾，遵守紀(jì)律，是一個可愛的學(xué)生。在老師的心里，一直認(rèn)為你是個富有活力的棒小伙。但是，你知道嗎?學(xué)習(xí)是要靠傾情投入，如果你能把學(xué)習(xí)的激情融入每時每刻，靜下來認(rèn)真思考，勤奮學(xué)習(xí)，那么，你也可以成為一名學(xué)習(xí)上的佼佼者。試試看，老師等你的好消息!

9. 翟光琛能堅持到校上課，用心參加班級活動，有一定的班級榮譽感，但是在對待事情的態(tài)度上欠缺了點，真的很期望你能虛心聽取老師給你教導(dǎo)，改掉身上不好的習(xí)慣，以一個更陽光更用心向上更懂禮貌的你展現(xiàn)在大家面前，從你物理作業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)你還是想把學(xué)習(xí)搞好的，無奈在學(xué)習(xí)上你被一個“懶”字困的好苦，你能擺脫它嗎?老師還是相信你，你能做得更好，咱們拭目以待，為自己加油吧!

10. 徐博你是個十分懂事聰明能干的女孩，勞動值日時，你十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，還經(jīng)常幫助其他同學(xué)完成班級工作，是個有班級榮譽感的同學(xué)，在學(xué)習(xí)上，本學(xué)期你的成績有些退步，不過老師相信，你是最棒的，經(jīng)過的你的發(fā)奮，學(xué)習(xí)上一定能雨過天晴，加油!

11. 你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛相處。在守紀(jì)方面，你真行!課堂上你精彩的發(fā)言常常博得陣陣掌聲，也給老師留下了很好印象。望你記住學(xué)習(xí)是你目前的主要任務(wù)，你應(yīng)分清主次，在學(xué)習(xí)上多下功夫。

12. 老師曾經(jīng)跟你說過，只要你投入多一點的激情，你會發(fā)現(xiàn)，原來我們的生活是如此的多姿多彩，我們的學(xué)習(xí)是如此的有滋有味，到那時，你就能感受到學(xué)習(xí)生活是這樣的幸福。我不知道你是否重視過老師給你的寄言，但是從這一個學(xué)期來看，老師是感到比較遺憾的，你的變化太大了，我知道，對你有影響的事太多了，但是，我想對你說的是，只要我們尊重我們自己，我們自己不敗給自己，那我們同樣可以活得很積極，很樂觀的。否則的話，終有一天你會為你今天的行為感到愧疚的!

13. 你很聰明，也很靈氣，你本來不應(yīng)該是一個普普通通的學(xué)生，只可惜你太貪玩。有時上課不夠留心，還有些小動作，你能想辦法控制自己嗎?你本具備優(yōu)等生的一切條件，但你的成績卻與之不大相符。望你記住一分耕耘，一分收獲。

14. 你是一個很有修養(yǎng)的學(xué)生，對待同學(xué)總是謙虛友好，對待學(xué)習(xí)總是毫不怠慢。課堂上，你總是踴躍發(fā)言，這也證明你在留心聽講積極思考。老師發(fā)現(xiàn)你的作業(yè)干凈整齊，你的字清秀漂亮，看你的作業(yè)真是一種享受。你有一個聰明的頭腦，學(xué)習(xí)成績很好。愿你我共攜手，共創(chuàng)班級美好明天!

15. 你有一顆純真的心，你的笑容如春風(fēng)洋溢。你能自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，自覺抵制各種不良思想。老師為你高興自豪。作為班干部，你認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我留下了深刻的印象。成績方面，你總是那么的穩(wěn)定的優(yōu)秀，一點也不讓老師擔(dān)心，愿你在知識的海洋里遨游，做一個強者勝利者!

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟五

各位主席各位同學(xué)：

你們好！

我是來自，性格開朗的我今天很自豪的站在這里，我競選的是外聯(lián)部部長。

穿過了懵懂悠悠的大一歲月，驀然回首，我這個來自幾千公里以外的新疆女孩收獲了很多，體會了離開家獨自生活的滋味，感受著老師、同學(xué)們給我的關(guān)懷，享受著新朋友們帶給我的感動，承受著遇到不快的那份落寞，體驗過外出打工時的辛酸苦辣，還有用電話告訴遠(yuǎn)在千里之外的父母我獲得院級三等獎學(xué)金時的那份激動心情。

不知不覺我已在系學(xué)生會這個大家庭中生活了近一年，在這個大家庭里，是外聯(lián)部給了我成長的機會，我比從前更善于交流，有了更多承受挫折的勇氣，我變得成熟穩(wěn)重了許多，如今的我不再是大一時那個稚氣未脫的小女孩了，我懂得了只有腳踏實地才有資格去收獲，只有努力才不會讓自己后悔，只有拼搏才是人生價值的體驗。

如果我當(dāng)上了外聯(lián)部部長，我一定會進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情和責(zé)任心，大膽創(chuàng)新，我會做到讓每位成員都團結(jié)一心，經(jīng)常審視自己的工作，及時發(fā)現(xiàn)不足改正不足，在平時我一定廣納賢言，虛心聽取老師的意見，多和老師交流。

話語僅是思維，行動才是硬道理，希望各位老師相信我，也許我并不是一個非常優(yōu)秀的人，但是只要我努力，我會盡我全部的力量把我們這個部門管理好，建設(shè)好，真正做到位同學(xué)們服務(wù).

在演講的最后，我想說的是，我擁有著與上屆的主席、部長們同樣的理想與勇氣，不管我有沒有被選上，我還是要感謝所有教導(dǎo)過我的老師們。

感謝你們！

我希望這一次我的表現(xiàn)能擊中老師們心中箭靶的靶心，為我自己贏得這次機會，我會和大家一起繪制我們制藥與生物工程系學(xué)生會的宏偉藍(lán)圖！

我的演講完畢，謝謝各位老師！

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟六

今天是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽xxxx分公司的最后一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達(dá)xxxx市，當(dāng)天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習(xí)就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會”，是由xxxx分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費，酒水費，同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。

事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達(dá)到宣傳效果，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn)

在我的實習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。

銀海職場

我的實習(xí)報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實習(xí)組訓(xùn)，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場做實習(xí)組訓(xùn)。在銀海實習(xí)的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當(dāng)然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當(dāng)然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實習(xí)的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓(xùn)，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在xxxx國壽實習(xí)的這兩個月，學(xué)到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經(jīng)驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學(xué)到很多東西，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執(zhí)行；感受、總結(jié)；最后一個是“人際關(guān)系”。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！

對于學(xué)生間矛盾調(diào)解心得體會及感悟七

我畢業(yè)頂崗實習(xí)所在的單位是北京****電氣工程有限公司。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程) 和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380v及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的維修、試驗服務(wù)。

我在北京****電氣工程有限公司實習(xí)的崗位是開發(fā)部事務(wù)員，主要負(fù)責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作內(nèi)容主要有：一、制作項目開工資料(報裝資料、施工方案、施工組織設(shè)計、進場所需資料);二、制作項目竣工資料(竣工圖、竣工文件);三、竣工資料的整理與歸檔工作;四、制作項目9000認(rèn)證文件;五、制作項目監(jiān)理所需資料;六、制作項目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);七、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)工作;八、合同統(tǒng)計工作;九、完成公司要求的報表工作。由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實習(xí)，我深深的感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。

可是在頂崗實習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識，學(xué)得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠(yuǎn)了。尤其我所實習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實際東西的一些學(xué)習(xí)工具，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學(xué)無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己才行的。否則，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認(rèn)識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無法學(xué)到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會不像校園，是一個很復(fù)雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松。

這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認(rèn)識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗。

通過頂崗實習(xí)，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了，沒有深入的理解，只能說我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績，而事實上，與實際根本沒有結(jié)合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學(xué)?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到真正工作中可以用得到的東西。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會培養(yǎng)的人才。