心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題學生健步走的心得體會和方法一

（一）實習目的

在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。

（二）實習意義

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

一、實習任務(wù)

銷售營銷

二、實習地點

鄭州貝爾電子有限公司

三、實習企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達的鄭州經(jīng)三路財富廣場，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國bell、意大利rcf、唐龍?zhí)珮O（td、mcr）、宏程soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；tiks公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完美服務(wù)的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)．公司靈活、人性化的管理

機制吸引著優(yōu)秀人才加盟, 針對國內(nèi)銷售市場的實際情況，培訓出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實、誠信；以優(yōu)惠的價格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學校機構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！

四、實習內(nèi)容

（一）實習的具體內(nèi)容

自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。

對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，

一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

3、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

4、對顧客的準備。

主題學生健步走的心得體會和方法二

尊敬的部長：

您好！

因為學習的需要，我想要退出學生會，我已經(jīng)進入到了學習的關(guān)鍵時期，要投入到學習的時間更多，而我卻沒有那么多的時間去學習，不得已只好離開學生會。

成為學生會成員我們經(jīng)常需要為學生會做很多事情，比如檢查遲到人員，舉辦學?；顒拥鹊龋?jīng)常忙碌，占用了大量的時間，同樣，也耽誤了我的學習，自從加入學生會，我?guī)缀醵紱]有空閑時間去復(fù)習，提升自己的成績。來到大學雖然也想有豐富的生活，但更重要的是提升自己，讓自己的成績跟上自己的步伐而不是拖累自己。

在學生會工作其實蠻開心的，學習的壓力讓我不得不選擇一個，我還是決定好好學習，畢竟大學時光有限，一旦我沒有學好，沒有把時間用在正確的地方，以后想要有時間學習，可能連時間都沒有，這樣的忙碌事情，并不是我想做的。與其被動的去做事情，還不如早點離開學生會。

再說我們學生會，每年都會有大批的新成員加入，同樣也會有大批的老人退出，我現(xiàn)在退出，也是因為我想要花時間好好的去學，而且我們的學習任務(wù)也更加重了，有時候兩頭都做不好，這樣忙忙碌碌的工作真的非常累，并不是我希望的學習方式，還請部長您能夠原諒我，我想抽出時間，抽出精力去好好的學習，把自己的學業(yè)學好。

我沒有競爭副部長的心思，也沒有打算在學生會繼續(xù)工作的打算，只想讓自己在大學期間體驗一番學生會的生活，現(xiàn)在已經(jīng)圓滿的達到了自己的目標，我也就像早點退出，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時批準，給我離開的機會，畢竟我們部門并不缺人，在學生會工作了這么長時間，我現(xiàn)在已經(jīng)不是大一那段時間，可以悠閑的去學習，現(xiàn)在我的學習壓力是過去的幾倍。因為我需要在大學期間，拿到英語四六級，專業(yè)證書等等，一門接一門的考試都需要我花大量時間去學習和提升，這也讓我?guī)缀鯖]有時間去做其他的事情。

所以還請見諒，非常感謝這些時光，部長對我們的照顧，我不能在呆在學生會為部門貢獻量了，只希望我們的學生會變得更好。成為我們學校的驕傲，在學校非常需要這樣一個部門來統(tǒng)籌我們大學生，為我們大學生提供幫助，只是我學習任務(wù)繁重就不能繼續(xù)留在部門了，部門的'發(fā)展也就需要部長與各位副部長共同努力。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

主題學生健步走的心得體會和方法三

為進一步推動全民健身運動的開展，提高廣大職工健康水平，經(jīng)研究決定舉辦教職工20xx年冬季健步走活動。具體活動安排如下：

20xx年12月**日(星期二)14：30-：30。

山東科技大學泰安校區(qū)在冊、在職且身體健康的工會會員。

東校園：起點為1號教學樓前，北行出西門，沿紅門路、盤山道至萬仙樓處合影。

西校園：起點為辦公樓，西行從14號宿舍樓東側(cè)往南走校內(nèi)外環(huán)路，經(jīng)實習廠、6號學生宿舍東側(cè)、3號教學樓東側(cè)、師德路，進操場東門后繞操場一周，在指定地點合影。

12月22日前，各分工會將在編教職工參與健步走活動的情況及人數(shù)統(tǒng)計匯總后以書面形式上報工會，東校園四號樓一樓南側(cè)103房間，電話：，在編教職工的獎品由工會統(tǒng)一發(fā)放。

1、各分工會、部門、單位要積極組織好本單位職工的冬季健步走活動，要將開展健身活動的時間、地點、方式等及時轉(zhuǎn)告給每位會員。

2、教職工在校外徒步行走時要走人行道，注意過往車輛，不得隨意橫穿馬路，確保自身安全;部門、單位可單獨組織開展相關(guān)健身活動，應(yīng)本著安全、方便、有效的原則量力而行，防止發(fā)生人身傷害等意外事故。

如因天氣等原因不能如期舉行，則另行通知。

體委工會

20xx年12月8日

主題學生健步走的心得體會和方法四

1、在體、美方面，我積極參加體育鍛煉，體育課或其他測驗，我都認真對待，全力以赴，不斷提高自己的身體健康水平，鍛煉自己的堅強意志，進一步培養(yǎng)和提高自己的審美能力;我愛好廣泛，特長是彈揚琴和文學，在課余時間，我還很經(jīng)常去體育館打羽毛球，在樂趣中提高自己的身體素質(zhì)。

2、時光流逝，豐富多彩的三年初中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠銘記在我的腦海里。我衷心擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)， 熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進的社會主義祖國，用建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己，積極參加黨章學習小組，逐步提初自己的政治思想覺悟，并向黨組織遞交了入黨申請書。 作為班長，我能以身作則，嚴于律己，在同學中樹立了好榜樣，并能團結(jié)好班委，處理好班級的一切事務(wù)，是老師的得力助手。 初三我們班被評為市優(yōu)秀班級，這是全班同學共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達能力有了長足的進步。

3、我自上初中一年級以來，在老師的諄諄教導(dǎo)下，無論在德、智、體、美等方面都有了一定的進步。在德育方面，我自覺遵守社會學校的規(guī)章制度，嚴格要求自己。通過學習政治課，我懂得了真善美，學會了做人的道理：尊敬師長，團結(jié)同學，熱愛集體。有時，我還參加學校及班級組織的各項政治活動和文化娛樂活動，例如：學校舉辦的藝術(shù)節(jié)和征文比賽、級組安排的學校宣傳欄布置、班里的黑板報等等;在思想上和行動上，我向團支部靠攏，并加入了中國共青團。

4、作為一名班長，我在班級各項活動中都能起帶頭作用，對工作認真負責，富有主人翁精神，能做老師的得力助手。我認真遵守學校紀律，熱愛班級集體，積極參加學?；蚰甓谓M織的各項集體活動，如校運會、籃球賽，為班級奪得不少榮譽。我的勞動積極性強，不怕臟，不怕苦，在創(chuàng)衛(wèi)勞動中有突出表現(xiàn)。

5、在學習上，我學到了以前很多不懂的知識，這得感謝老師的耐心教育，但這也與我自身的不懈努力是分不開的。我努力讓自己做到在學習上一絲不茍，對老師布置的學習任務(wù)能竭盡全力的保質(zhì)保量完成。三年中，我從未遲到一次，未早退一次，不無故缺席。團結(jié)同學，遵守國家法律法規(guī)，是老師的好幫手。不斷的嚴格要求自己，能做到在學習上不懂的虛心向老師同學請教，認真鉆研深難題，對知識的渴求，我養(yǎng)成了自學更深的知識的好習慣，并且會學、善學。自己的文化知識水平有了明顯的提高。

6、時間如白駒過際轉(zhuǎn)眼即逝，初中三年不僅是我不斷增長知識，開拓眼界的三年，更是我在思想、政治文化上不斷提高認識，學會做人的三年。經(jīng)歷了初中的學習和成長，我已逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格中學生。

7、在智育方面。在學習過程中，我稍有不足，但也努力學好各門功課，掌握科學的學習方法，合理安排時間。我愛好文學，經(jīng)常閱讀余秋雨，朱自清等名家作品，有時還參加各種各樣的征文比賽或參加朗誦比賽，努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力。在三年的學習中，我擔任語文科代表，協(xié)助老師做好各項工作。思想和能力比以前有了很大的提高，希望以后能做一個有理想，有抱負，有文化的人。

8、我是一名即將畢業(yè)的初中生。在三年的初中學習生活中，德智體美都有了本質(zhì)的提高。三年的初中生活，培養(yǎng)了我熱愛體育，熱愛勞動，團結(jié)同學，尊敬老師，孝敬父母的良好品質(zhì)。 在學習上，我努力幫助落后的同學。幫助他們理解題目。在生活中，我積極幫助每一個有困難的同學。在學校積極參加每一次課外活動，積極參加興趣小組，積極參加勞動。 在同學們的幫助下，我認識到了自己的不足，并且積極改正。在老師的幫助下，學習成績有了明顯的提高。在父母的支持下，我發(fā)展了興趣愛好。三年的初中生活不光提高了成績，而且還樹立了正確的人生觀，價值觀，世界觀。 學習中不光提高了自己，還有了許許多多的朋友。雖然遇到過挫折但我從未放棄，雖然遇到過挑戰(zhàn)，但我從未退縮，雖然遇到過失敗，但我依舊在努力。

9、但我還存在缺點和不足，如對不良行為不敢大膽批評，在以后的學習生活中一定要將其改正。作為跨世紀的一代，我們?nèi)沃囟肋h。今后我將朝“四有”方向繼續(xù)努力學習。

10、在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。

11、通過三年的學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學習上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。當然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學習成績能提高 。三年的初中生活即將畫上句號，之間的學習和生活場景就像放電影一樣在我腦海里閃現(xiàn)。回顧起這三年的學習生活，有過歡樂，有過笑顏，也有過辛酸。在這三年的學習中，我也從一個小學生，一個不懂事的孩子變成了一個懵懂的少年，知道了什么是人生，什么是生命，什么是友情。在這三年中，不管是在學習上還是在生活上，我都學到了不少知識。

12、在生活方面，我嚴格要求自己，以《中小學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》來約束自己的言行。愛護公物，積極參加學校組織的課內(nèi)外活動，對需要幫助的人獻出自己的一份愛心。在家里，孝敬父母，自己的事情自己完成，并幫助父母做一些自己力所能及的事，替父母減少了一些負擔，為此，父母總是很高興。做為這個社會的一分子，我不忘公民應(yīng)盡的義務(wù)和責任，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生，對社會上是是非非的事能做出正確的判斷，并能在保證自己人身安全的情況下，對一些不良行為加以制止。這樣，不僅養(yǎng)成了良好的社會行為習慣，自身素質(zhì)也得到了提高，文化知識也得到了充實。

13、回顧初中三年，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行 一般商務(wù)活動，也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣!

14、我熱愛體育活動，認真上好體育課，積極參加體鍛，體育成績優(yōu)秀。我加入?；@球隊，曾代表學校在市女籃比賽中獲三等獎。我熱愛各項文體活動，興趣廣泛，經(jīng)常利用課余時間畫畫，閱讀各類進步書籍。

15、伴隨著21世紀的腳步，我即將走完多彩的初中一年。在這一年中，我在各方面都取得了長足的進步和可喜的成績。我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，我嚴格遵守《中學生守則》和《中學生行為規(guī)范》，平時勤儉樸素，謙虛謹慎，尊敬師長，孝敬父母，團結(jié)同學，樂于助人，愛護公物，而且作風正派，是非觀念強，道德品質(zhì)優(yōu)良，行為文明，作為班級的一分子，我有強烈的集體榮譽感，踴躍參加班級的黑板報出版工作，當我們班的板報獲年段第一名時，我心里無比自豪。我學習自覺、認真，思維敏捷，知識面廣，善于質(zhì)疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自己的學習方法。初中三年間，我在學習方面獲得長足的進步，各科成績優(yōu)秀，并在省第六屆生物競賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎。我熱愛體育，在平時更是注重鍛煉身體，體鍛達標。我的興趣廣泛，總是積極參加各種課外活動，曾獲年段六班主持人對抗賽三等獎，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎。我喜歡繪畫，常利用課余時間自學繪畫，并多次為班級板報繪制刊頭。我熱愛勞動，總是一絲不茍地完成學校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。但我在學習方面時間抓得還不夠緊，我將更嚴格地要求自己，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。相信在不久的將來，我將成為社會主義合格的建設(shè)者，更好地報效祖國。

主題學生健步走的心得體會和方法五

從現(xiàn)在開始，我將開始一段新的生活，暑假書店實習工作，這是我期待已久的工作，我在之前已經(jīng)做好了準備，我相信我會在不斷的前進中得到更多的進步，只要自己一直不斷的努力下去，就會有更大的發(fā)展，大學生書店實習報告。在書店實習的過程中，我遇到過很多的困難，不過這些都是暫時的，只要自己不斷的努力，我就可以做的更好，因為這就是現(xiàn)實存在的狀況，不斷的努力，不斷的進步！一、書店實習內(nèi)容未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。

7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。按照計劃，店長將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓內(nèi)容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務(wù)，并著重強調(diào)了對圖書的記憶和相關(guān)賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。作為傳播的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學校一直以來基礎(chǔ)英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導(dǎo)購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容：1.圖書的接貨與入庫據(jù)說，沒有經(jīng)歷過暑期班的店員，不算真正的店員。

雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段"繁忙期"內(nèi)，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請批準作單報單接貨清點上架入庫。其中，我能接觸到并經(jīng)常參與的是"接貨清點上架入庫"。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步--清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經(jīng)常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。

這段時間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。2.貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行"貼磁"。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的"嘀嘀"聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。3.圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。有時候，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到"老"店員做到這點的時候會覺得很神奇。4.導(dǎo)購導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。

在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們(或他們的子女)來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時候我很不自信，顧客的期待越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多，以及對圖書產(chǎn)品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發(fā)，簡單地舉兩個導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)(我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應(yīng)該從基礎(chǔ)的詞匯記起，并推薦了2本書：10000紅寶)，另外還要對托福考試的題型等有個整體的把握了解(我介紹了基礎(chǔ)班的"特訓"系列及官方指南與備考策略)，最后我還向其推薦了"gre紅寶"及其輔助的"17天搞定gre詞匯"，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙，實習報告《大學生書店實習報告》。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料"全新全繹小題大做"時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很充足，所以配上"全新全繹"可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而"小題大做"沒有時間就不必買了。

當然，不是每次導(dǎo)購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求"老人"們的幫助。5.其他店內(nèi)工作隨著暑假班的開學，書店展開了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應(yīng)該是最辛苦的了，整個書店忙碌了一天并且又是一晚…第二天又是接著開始，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當時應(yīng)該在場的…幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也開始更多地去分擔一些其他的工作。書友會會員登記。大愚書店的會員可以享受8.8折的優(yōu)惠(國外原版圖書除外)，并且可以積分，在全國的大愚書店可以通用。成為會員的方式有：3元工本、購物滿50元、學員免費、員工免費等。人多的時候可以先登記下卡號，然后簡單輸入甄別信息，盡快登記下一位，之后空閑時再進行信息補充。3元工本費辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學員要登記學號。開具發(fā)票。因為要改換機打發(fā)票，對一些遠處顧客進行詳細的登記，以便之后開發(fā)票后郵寄給顧客。輔助收銀。收銀處超過3人時主動協(xié)助收銀員，做一些輔助工作，提前提醒顧客出示聽課證或會員卡，消磁，打包，裝袋，禮品(新東方圖書滿99元+1元送原價3.5元筆記本；新東方圖書滿199元+1元送原價19元大愚文化衫)…二、收獲與感悟店內(nèi)期刊方面，我在店面的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)購買新東方英語期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有一定的進展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《新東方英語》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，中學版自然是應(yīng)該包括初中和高中階段，但有讀者反映我們的中學版總體難度水平偏向于高中，對于初中生來說閱讀難度較大。而據(jù)我了解，高中生中的課外英語閱讀人群遠遠少于初中的，初中這一部分的潛在讀者數(shù)量非常。關(guān)于期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點，當然這只是我個人的一點看法。走進書店，會發(fā)現(xiàn)在書店的收銀處后面有著這樣一句話，"追求卓越，挑戰(zhàn)極限"。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業(yè)，每個崗位都應(yīng)有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

一個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對大愚的了解與親近感。書店就是大愚的前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰(zhàn)場，大家戰(zhàn)斗在一起…這其中固然充滿著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的快樂。在書店，我對新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學培訓系列賣得一直很好，主要是新東方老師作者對該領(lǐng)域研究得很深入，一般新東方學員也會來買自己喜歡的老師出的書，應(yīng)該是出自于一種信任。新東方學校課程所需教材也是店內(nèi)賣得較好的書，如：新概念系列、pets系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵志系列賣得也不錯，這也可能是學員想對自己喜歡的老師做更多了解的原因。對于英語讀物，來買的學生不是很多(據(jù)我觀察)，多做臨時翻讀，倒是家長來為子女選購的多一些，但也多僅限于能引起學生閱讀興趣的書，如：《哈里波特系列》等。音像產(chǎn)品方面，一些能練習口語和聽力的經(jīng)典影視很受歡迎，如：《亂世佳人》、《魂斷藍橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東方的《新東方背單詞》口碑也很好。相對而言，新東方的四、六級圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設(shè)計、版式安排、詞條內(nèi)涵等都值得學習借鑒。新東方四、六級的圖書雖然展開了促銷并專架擺放，但在我觀察的時候選購的人依然很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關(guān)系的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經(jīng)很舊，價格是一方面原因，我想還有就是來大愚購書人群中大多還是為出國、考試等暫時利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發(fā)現(xiàn)，來書店直接求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些顧客的選購。

主題學生健步走的心得體會和方法六

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經(jīng)過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。

2

臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

3

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

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鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

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雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節(jié)方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

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圖是弄好了，接下來是開始進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經(jīng)驗，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

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俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。

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地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

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經(jīng)過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。