心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

2022提升學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力心得體會及收獲一

我是20xx屆九（3）班的學(xué)生家長，在這收獲的季節(jié)里，我代表我全家向三年來辛勤付出的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們致以衷心的感謝！

孩子是在20xx年進入你們學(xué)校學(xué)習(xí)的，剛開始我還有點顧慮，由于小學(xué)的基礎(chǔ)打得不是很牢，對孩子升入初中后，如何提高學(xué)習(xí)成績，提升全面素質(zhì)，健康快樂成長，我心里很忐忑。但當我?guī)е⒆舆M入二十二中學(xué)校園的那一刻開始，我的心情和孩子一樣激動，我顧慮打消了，一中托管二十二中學(xué)，并派來了多名優(yōu)秀教師任教。

學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，各項教學(xué)設(shè)施配套齊全，處處洋溢著書香氣息，是孩子學(xué)習(xí)成長的一個好地方，孩子每一次家長會都參加，每次家長會，校領(lǐng)導(dǎo)都要講話，關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成長，灌輸正確的教育理念，指導(dǎo)家長配合做好孩子教育。孩子在學(xué)校的各科競賽中均取得了一定的成績，各方面素質(zhì)得到鍛煉提高。

我孩子在九（3）班，班主任潘老師是一位有豐富教育經(jīng)驗、有愛心的好老師，她管理教育嚴格又不失科學(xué)性，能與孩子們打成一片。由于工作的關(guān)系，不能常到學(xué)校了解孩子的情況，潘老師就時常通電話和短信與我聯(lián)系，在孩子的每一個學(xué)習(xí)階段，針對孩子的學(xué)習(xí)情況，從學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及思想動態(tài)等各方面和我溝通，事無巨細，盡職盡責(zé)。

孩子的語文成績不是很好，是耿老師一次又一次的給他指導(dǎo)，指導(dǎo)孩子怎樣才能寫好一篇作文，孩子進步了她都去表揚，退步了她都耐心的幫他輔導(dǎo)，不求回報，她說孩子能取得好成績就是給她的回報，這樣孩子的語文成績一步一步的在提高，耿老師真是一位盡職盡責(zé)的好老師，這是我發(fā)自內(nèi)心的話。

孩子剛?cè)雽W(xué)時在學(xué)校測試中成績不是很好，在九年級測試他的成績已經(jīng)提升到年級前幾名，看著孩子成績的提高，我衷心的感謝二十二中學(xué)20xx屆九（3）班的優(yōu)秀教師團隊，謝謝你們?yōu)楹⒆铀龅囊磺?！謝謝你們！

眼看就要離開二十二中學(xué)了，又踏上又一求學(xué)征途，我相信他的心中一定不會忘記在二十二中學(xué)的成長歲月，不會忘記二十二中學(xué)師長們給他的教育、啟迪、關(guān)懷和愛，他會帶著在二十二中學(xué)打好的基礎(chǔ)，在夢想的天空展翅翱翔。

雖然我不是畫家，畫不出美麗的畫面，雖然我不是音樂家，演奏不出美妙的音樂，但我要用我心中最滾燙的話語向20xx屆九（3）班所有任課老師說聲：老師您們辛苦了！

最后祝愿二十二中學(xué)越辦越好，明天更輝煌！

寫信人：xxx

20xx年xx月xx日

2022提升學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力心得體會及收獲二

為全面落實新形勢下黨要管黨、從嚴治黨的要求，進一步提高全區(qū)中小學(xué)黨建工作科學(xué)化水平，根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》等文件要求，按照《中共南充市委組織部、中共南充市教育和體育委員會關(guān)于印發(fā)南充市關(guān)于加強中小學(xué)黨建工作的實施意見的通知》的通知(高委組通〔2017〕80號)

部署，結(jié)合我校實際，現(xiàn)就加強本校黨的建設(shè)工作提出如下意見。

加強全區(qū)中小學(xué)黨的建設(shè)工作，是加強黨的執(zhí)政地位、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的需要，是充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢、培養(yǎng)和造就高素質(zhì)人才的需要，是推進中小學(xué)科學(xué)發(fā)展的根本保證。

組 長：易鵬程(總支書記、校長)

副組長：鄭 健(支部書記)

唐 艷(組織委員、副校長)

任 政(紀律委員、副校長)

蔣朝暉(宣傳委員、工會主席)

組 員：各黨小組組長

1.總體要求。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會精神，全面貫徹黨的教育方針，立足我校實際，堅持立德樹人根本任務(wù)，不斷創(chuàng)新黨建工作體制機制，改進黨建工作方式方法，著力提高我校黨建工作科學(xué)化水平，發(fā)揮黨組織在學(xué)校工作中的政治核心作用，為各項工作持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展提供堅強保證。

2.工作目標。以辦人民滿意教育為根本出發(fā)點和落腳點，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織為抓手，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用、師生黨員先鋒模范作用，認真踐行中國夢、教育夢，不斷凝聚發(fā)展正能量，努力實現(xiàn)黨組織“五個好”建設(shè)目標。一是領(lǐng)導(dǎo)班子好。學(xué)校黨組織書記黨建“主業(yè)”意識強，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認真履行“一崗雙責(zé)”，書記和校長理想信念堅定，政治素質(zhì)優(yōu)良，作風(fēng)好，工作實;領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)和諧、依法治校，引領(lǐng)學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展，群眾擁護。二是黨員隊伍好。黨員教師理想信念堅定，愛崗敬業(yè)，教書育人，關(guān)愛學(xué)生，帶頭樹立良好的師德師風(fēng)。三是工作機制好。構(gòu)建一系列與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的基層黨建工作組織管理、思想宣傳、作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政、保障運行等長效機制。四是發(fā)展實績好。黨建促發(fā)展成效明顯，辦學(xué)特色彰顯，育人質(zhì)量提升，文化氛圍濃厚，校園和諧穩(wěn)定。五是群眾反映好。形成優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，師生和社會滿意度不斷提高。

3.職責(zé)任務(wù)。支部要在學(xué)校各項工作中發(fā)揮政治核心作用，會同行政領(lǐng)導(dǎo)班子，共同推動學(xué)校各項工作順利開展。其主要職責(zé)和任務(wù)是：宣傳貫徹黨的路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，堅持社會主義辦學(xué)方向，堅持立德樹人，依法辦學(xué)、依法治校、依法治教，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人;貫徹落實上級工作部署，支持和監(jiān)督校長依法行使職權(quán)，依靠全校師生員工推動學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展;參與討論決定事關(guān)學(xué)校改革發(fā)展穩(wěn)定和師生員工切身利益的重要事項，保證和監(jiān)督?jīng)Q策的順利實施;按照黨管干部、黨管人才的原則，加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)和人才隊伍建設(shè);領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校教師思想政治工作、學(xué)生德育工作，牢牢掌握學(xué)校意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語權(quán)，推進校園文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，維護學(xué)校安全和諧穩(wěn)定;加強對學(xué)?；鶎狱h組織的領(lǐng)導(dǎo)，做好黨員發(fā)展和教育管理服務(wù)等工作，發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員的先鋒模范作用和標桿的示范引領(lǐng)作用;領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校黨的紀律檢查工作，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè);領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校工會、少先隊等群眾組織和教職工(代表)大會開展工作;支持校內(nèi)民主黨派基層組織按照各自章程開展工作。

4.嚴肅黨內(nèi)政治生活。推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化，切實增強“四個意識”。堅持黨的組織生活各項制度，強化對黨員的日常管理、組織關(guān)系管理，落實“三會一課”、民主生活會和組織生活會、黨員黨性分析和民主評議黨員、支部主題黨日活動等制度。

1.理順學(xué)校黨建管理體制。堅持學(xué)?？傊Ыy(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，支部具體實施，齊抓共管的學(xué)校黨建管理體制。

2.優(yōu)化黨組織設(shè)置。根據(jù)《黨章》規(guī)定，按照有利于開展黨的活動、有利于加強黨員管理、有利于發(fā)揮黨員作用的原則，結(jié)合我校黨員人數(shù)、辦學(xué)規(guī)模及教育教學(xué)管理實際，科學(xué)合理設(shè)置我校黨組織，確保黨的組織和工作全覆蓋。

3.加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。貫徹落實干部選拔任用條例，堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的標準，使學(xué)校班子結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)。分校支部書記分管學(xué)校黨務(wù)和德育工作，確定學(xué)校專職黨務(wù)工作者，把黨務(wù)工作崗位作為培養(yǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人員的重要平臺。專職黨務(wù)工作人員比照學(xué)校同級行政管理人員落實相關(guān)待遇并計算工作量。

4.強化黨員隊伍建設(shè)。貫徹執(zhí)行發(fā)展黨員工作細則，科學(xué)制定本校發(fā)展黨員計劃，重點做好在優(yōu)秀青年教師中發(fā)展黨員工作，推行發(fā)展黨員推薦制、公示制、票決制、責(zé)任追究制和全程記實制，提高發(fā)展黨員質(zhì)量，優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)。健全把教育教學(xué)和行政管理骨干培養(yǎng)成黨員、把黨員培養(yǎng)成教育教學(xué)和行政管理骨干的“雙培養(yǎng)”機制。建立完善黨員信息庫，，不斷提高黨員教育管理服務(wù)工作信息化水平。發(fā)揚黨內(nèi)民主，保障黨員各項權(quán)利，定期開展民主評議黨員工作，嚴格不合格黨員退出機制，健全黨員隊伍的自我純潔機制。

5.加強師德師風(fēng)建設(shè)。把師德教育納入教師培訓(xùn)課程體系，開展主題教育活動，強化教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。通過評選表彰師德榜樣人物、開展師德公開承諾、黨員123先鋒工程等方式，不斷激發(fā)教師教書育人的榮譽感和責(zé)任感。

6.加強德育工作。貫徹落實中共中央國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，堅持立德樹人，落實德育首位，檢查黨建帶隊建工作，把社會主義核心價值觀融入教書育人全過程，傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，創(chuàng)新完善“愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國”活動的有效形式和長效機制。積極開展系列文明創(chuàng)建和評比活動，形成講團結(jié)、比奉獻、謀發(fā)展的濃厚氛圍。積極建設(shè)學(xué)校德育課程建設(shè)，采取學(xué)習(xí)、交流、實踐等形式，全面提升教師育德能力。

7.推進校園文化建設(shè)。以文化育人為目標，對校園“達真”文化內(nèi)涵進行深度挖掘，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)特色和發(fā)展實際，進一步凝煉學(xué)校文化價值理念。加強校園人文環(huán)境建設(shè)，倡導(dǎo)佩戴?；铡懹浶Ｓ?xùn)、頌唱校歌，積極籌建校史陳列室。建設(shè)好校園板報墻報、展板櫥窗、校園廣播和校園電視臺，增強校園文化育人功能。利用重大節(jié)慶日、紀念日及學(xué)生入學(xué)畢業(yè)、入隊離隊、入黨入團等節(jié)點，組織開展形式多樣的文化活動。發(fā)揮各類興趣小組和學(xué)生社團作用，積極開展課外科技、藝術(shù)、體育、娛樂等活動。深入開展文明禮儀進校園活動，整合學(xué)校、家庭、社會力量，營造濃厚的校園文化育人氛圍。

8.加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持黨要管黨、從嚴治黨，落實學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，支部要確定紀檢委員并明確主體責(zé)任，加強黨風(fēng)廉政教育和黨紀國法教育，有針對性地開展示范教育和警示教育，認真組織開展廉政文化進校園進課堂等反腐倡廉主題教育活動，營造學(xué)校黨風(fēng)廉政文化建設(shè)的濃厚氛圍。

9.發(fā)揮群團組織的作用。堅持黨建帶團建、帶隊建工作，加強黨組織對工會、學(xué)生會、少先隊等群團組織的領(lǐng)導(dǎo)，定期研究指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮群團組織的橋梁紐帶作用。配齊配強學(xué)校團委書記和少先隊輔導(dǎo)員，中隊黨員輔導(dǎo)員，保證組織的活動時間、場地和經(jīng)費，把少先隊活動作為必修活動課，重視少先隊輔導(dǎo)員專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展;健全完善工會、教職工(代表)會議制度，定期召開學(xué)校教職工(代表)大會，聽取校長工作報告，審議學(xué)校重大問題，對學(xué)校行政工作進行監(jiān)督，做好思想政治工作，發(fā)揮黨外人士參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的作用。

10.完善工作運行機制。建立健全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子工作制度和議事規(guī)則，正確處理校長負責(zé)和集體決策、民主決策的關(guān)系。建立校長辦公會制度，支部書記參加校長辦公會或校務(wù)委員會。凡是涉及學(xué)校基本建設(shè)、績效工資考核分配、職稱評聘、教師獎懲等重大事項的決策，由校長(總支書記)提出方案，征求黨組織意見取得一致后，提交校支委會決定。完善保證監(jiān)督機制，支部要充分發(fā)揮政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，動員組織黨員和師生員工積極完成學(xué)校中心任務(wù)和重點工作。領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)學(xué)校工會定期召開學(xué)校教職工大會或教職工代表大會，聽取校長工作報告，審議學(xué)校重大決策和涉及教職工切身利益的重大事項。建立校長向黨組織定期報告工作制度，對學(xué)校行政工作重大事項實施情況進行監(jiān)督。建立協(xié)調(diào)配合機制，學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)定期溝通制度和黨政聯(lián)席會議制度，互通工作情況，協(xié)商重要事項，統(tǒng)一思想認識;在重大事項決策前，校長、書記和領(lǐng)導(dǎo)班子成員要進行個別溝通，充分醞釀;校長、書記未形成一致意見之前不得上會討論，或經(jīng)請示上級主管部門同意后再上會。堅持黨管干部原則，在選人用人中發(fā)揮黨組織的主導(dǎo)作用，涉及學(xué)校干部任免事項，必須經(jīng)過學(xué)校黨組織的考察后再研究決定。健全完善黨員、教職工定期評議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員制度。健全完善黨建日常工作機制，按期做好中小學(xué)黨組織換屆工作。

1.加強基礎(chǔ)保障。落實學(xué)校專職黨務(wù)工作人員的各項待遇。注重選拔優(yōu)秀中青年骨干教師、學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀德育干部充實黨務(wù)工作隊伍，把黨務(wù)工作崗位作為培養(yǎng)干部的重要平臺，選拔優(yōu)秀黨務(wù)工作者進入學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子。綜合利用學(xué)?，F(xiàn)有活動場所，建立固定、規(guī)范的黨員活動室，配備黨旗、黨徽、圖書、電視機等黨員教育的必要設(shè)施。

2.加強輿論宣傳。充分利用學(xué)校網(wǎng)站和微信公眾號以及各級各類宣傳平臺，廣泛深入宣傳黨和國家重各項政策精神。

3.落實工作責(zé)任。把黨建工作納入學(xué)校工作總體規(guī)劃。按照管理體制，落實責(zé)任、盡責(zé)履職、形成合力。每年召開一次專題會議，研究部署全區(qū)中小學(xué)黨建工作。學(xué)校黨組織書記作為抓黨建的“第一責(zé)任人”，切實增強黨建“主業(yè)”意識，圍繞學(xué)校中心工作和育人目標，確保黨建工作各項任務(wù)落到實處。

2022提升學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力心得體會及收獲三

一年之計在于春，一個學(xué)期之計在于開始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說好的開始這樣成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了必須的成績，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計劃如下：

明確學(xué)習(xí)目標，打好必須的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身潛力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)用心勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

1.堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。

3.每一天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時。

4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月這樣否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。

6.訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。

8.在這學(xué)期透過全國大學(xué)生英語四級考試，英語這樣我的專業(yè)，我系一向都比較重視英語的學(xué)習(xí)，抓好英語學(xué)習(xí)對我說也這樣很重要的，尤其大學(xué)英語四級考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應(yīng)對四級考試。

7.身為一個英語專業(yè)的學(xué)生，對于英文的寫作潛力這樣十分重要的，所以就應(yīng)堅持在平時多寫一些練筆。

8.爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。

9.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣這樣最好的老師。我認為，關(guān)鍵這樣用心的學(xué)習(xí)、主動的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)能夠立德，學(xué)能夠增智，學(xué)能夠致用。學(xué)習(xí)這樣成就事業(yè)的基礎(chǔ)，這樣人生的出發(fā)點，也這樣人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也這樣如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項資料便這樣本學(xué)期的大體計劃。如有不妥請老師同學(xué)指正。

2022提升學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力心得體會及收獲四

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

我是20xx屆九(3)班的學(xué)生家長，在這收獲的季節(jié)里，我代表我全家向三年來辛勤付出的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們致以衷心的感謝!

孩子是在20xx年進入你們學(xué)校學(xué)習(xí)的，剛開始我還有點顧慮，由于小學(xué)的基礎(chǔ)打得不是很牢，對孩子升入初中后，如何提高學(xué)習(xí)成績，提升全面素質(zhì)，健康快樂成長，我心里很忐忑。但當我?guī)е⒆舆M入二十二中學(xué)校園的那一刻開始，我的心情和孩子一樣激動，我顧慮打消了，一中托管二十二中學(xué)，并派來了多名優(yōu)秀教師任教。

學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，各項教學(xué)設(shè)施配套齊全，處處洋溢著書香氣息，是孩子學(xué)習(xí)成長的一個好地方，孩子每一次家長會都參加，每次家長會，校領(lǐng)導(dǎo)都要講話，關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成長，灌輸正確的教育理念，指導(dǎo)家長配合做好孩子教育。孩子在學(xué)校的各科競賽中均取得了一定的成績，各方面素質(zhì)得到鍛煉提高。

我孩子在九(3)班，班主任潘老師是一位有豐富教育經(jīng)驗、有愛心的好老師，她管理教育嚴格又不失科學(xué)性，能與孩子們打成一片。由于工作的關(guān)系，不能常到學(xué)校了解孩子的情況，潘老師就時常通電話和短信與我聯(lián)系，在孩子的每一個學(xué)習(xí)階段，針對孩子的學(xué)習(xí)情況，從學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及思想動態(tài)等各方面和我溝通，事無巨細，盡職盡責(zé)。

孩子的語文成績不是很好，是耿老師一次又一次的給他指導(dǎo)，指導(dǎo)孩子怎樣才能寫好一篇作文，孩子進步了她都去表揚，退步了她都耐心的幫他輔導(dǎo)，不求回報，她說孩子能取得好成績就是給她的回報，這樣孩子的語文成績一步一步的在提高，耿老師真是一位盡職盡責(zé)的好老師，這是我發(fā)自內(nèi)心的話。

孩子剛?cè)雽W(xué)時在學(xué)校測試中成績不是很好，在九年級測試他的成績已經(jīng)提升到年級前幾名，看著孩子成績的提高，我衷心的感謝二十二中學(xué)20xx屆九(3)班的優(yōu)秀教師團隊，謝謝你們?yōu)楹⒆铀龅囊磺?謝謝你們!

眼看就要離開二十二中學(xué)了，又踏上又一求學(xué)征途，我相信他的心中一定不會忘記在二十二中學(xué)的成長歲月，不會忘記二十二中學(xué)師長們給他的教育、啟迪、關(guān)懷和愛，他會帶著在二十二中學(xué)打好的基礎(chǔ)，在夢想的天空展翅翱翔。

雖然我不是畫家，畫不出美麗的畫面，雖然我不是音樂家，演奏不出美妙的音樂，但我要用我心中最滾燙的話語向20xx屆九(3)班所有任課老師說聲：老師您們辛苦了!

最后祝愿二十二中學(xué)越辦越好，明天更輝煌!

20xx屆九(3)班薛子建同學(xué)家長：李心蘭

20xx年五月三日

2022提升學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力心得體會及收獲五

（一）實習(xí)時間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實習(xí)單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學(xué)院專職實習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

(五)實習(xí)的項目內(nèi)容:

1、實習(xí)目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習(xí)中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習(xí)時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習(xí)機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

2、實習(xí)單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于xx年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實習(xí)過程：

20xx年11月15日我正式到公司實習(xí)，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應(yīng)。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實習(xí)生，當時還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習(xí)生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶嵙?xí)生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。