心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022一國(guó)兩制合作共贏心得體會(huì)總結(jié)一

大家下午好!

笛中聞?wù)哿荷丛?時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間就到了5月份。5月的第一天，我們就迎來(lái)一個(gè)偉大的節(jié)日——五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，在這一天我們謳歌勞動(dòng)，贊美勞動(dòng)者，我們?cè)趧趧?dòng)中唱響五月的贊歌!

每次過(guò)“五一”的時(shí)候我都會(huì)想起初中學(xué)到的那篇楊朔的《荔枝蜜》：“多可愛(ài)的小生靈啊!對(duì)人無(wú)所求，給人的卻是極好的東西。蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活;不是為自己，而是為人類(lèi)釀造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂卻又多么高尚啊!”“這天夜里，我做了個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己變成了一只小蜜蜂”。

我們謳歌勞動(dòng)，是為了記取過(guò)去，我們崇尚勞動(dòng)，是為了開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。放歌新世紀(jì)和美好的春天，我們謳歌勞動(dòng)，歌唱祖國(guó)的美麗河山，展示勞動(dòng)者的風(fēng)采。祖國(guó)的大花園中到處都是我們勤勞的蜜蜂。

近年來(lái)“勞動(dòng)光榮”價(jià)值觀(guān)受到挑戰(zhàn)。一些人由此變得很浮躁，一直在尋求機(jī)會(huì)“搏一搏”，癡想哪天一覺(jué)醒來(lái)就變?yōu)楦晃??！耙灰贡└弧贝_實(shí)存在，但概率極小。人活著不能“守株待兔”，而是要奮斗。

從人類(lèi)社會(huì)來(lái)說(shuō)，不管什么制度，基礎(chǔ)還是勞動(dòng)創(chuàng)造世界。有了人們的體力腦力支出，才有財(cái)富產(chǎn)生的可能。至于非勞動(dòng)收入只不過(guò)是人類(lèi)剩余的價(jià)值的分割而已。無(wú)論什么情況，無(wú)論哪個(gè)年月，我們都要堅(jiān)信“勞動(dòng)光榮”。

勞動(dòng)創(chuàng)造了世界，勞動(dòng)創(chuàng)造了人類(lèi)，勞動(dòng)創(chuàng)造了財(cái)富。尊重勞動(dòng)就是尊重人本身。在當(dāng)今的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)尊重勞動(dòng)應(yīng)克服片面性，既重視創(chuàng)造性的復(fù)雜的智力勞動(dòng)，又重視在平凡崗位上兢兢業(yè)業(yè)的勞動(dòng)，使各種勞動(dòng)有機(jī)統(tǒng)一于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中。

一個(gè)人的勞動(dòng)態(tài)度、習(xí)慣、能力，以及對(duì)勞動(dòng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)勞動(dòng)成果的珍惜意識(shí)，對(duì)勞動(dòng)創(chuàng)造幸福、勞動(dòng)創(chuàng)造一切的理解，對(duì)勞動(dòng)光榮，勞動(dòng)沒(méi)有高低貴賤之分的認(rèn)識(shí)程度，但卻往往是檢驗(yàn)這個(gè)人思想道德、意志品質(zhì)的有效標(biāo)準(zhǔn)。

親愛(ài)的朋友們，讓我們都來(lái)發(fā)揚(yáng)勤勞勇敢的精神，為真理我們團(tuán)結(jié)斗爭(zhēng)，經(jīng)風(fēng)雨意志堅(jiān)韌。辛勤勞動(dòng)建設(shè)自己的國(guó)家，我們的力量無(wú)窮會(huì)像海濤奔騰，祝愿我們得祖國(guó)永遠(yuǎn)光輝燦爛，永遠(yuǎn)繁榮昌盛!

我的演講完畢，謝謝大家!

勞動(dòng)節(jié)演講稿8

親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!今天我演講的主題是“傳承勞動(dòng)精神，弘揚(yáng)中華美德?！敝袊?guó)作為四大文明古國(guó)之一，有著燦爛而又悠久的歷史文化。濤濤的黃河水，孕育著辛勤勞作的炎黃子孫，滋潤(rùn)著地大物博的華夏大地。幾千年來(lái)，我們的先祖在歷史長(zhǎng)河中留下了勞動(dòng)的身影：大禹治水、愚公移山、黃帝造船、嫘祖織絲、倉(cāng)頡造字、那雄偉蜿蜒的長(zhǎng)城、金碧輝煌的故宮、宏偉大氣的秦兵馬俑、未完工便已香消玉殞的咸陽(yáng)宮、還有那些色彩絢麗而又樣式復(fù)雜的手工藝品……無(wú)一都不是在見(jiàn)證著古代勞動(dòng)人民那用勞動(dòng)書(shū)寫(xiě)的輝煌一生。勞動(dòng)是光榮的，勞動(dòng)的人是美麗的。只有勞動(dòng)的人，才能體會(huì)到勞動(dòng)中的快樂(lè)、幸福與充實(shí)。只有勞動(dòng)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納、所認(rèn)可——無(wú)論他或她的財(cái)富多與少，顏值的高與低、年齡的大與小，都值得我們?nèi)プ鹬亍?/p>

在此，我給大家提兩個(gè)建議：第一，愛(ài)勞動(dòng)。古人云：“童孫未解供耕織，也傍桑陰學(xué)種瓜?！蔽覀儜?yīng)當(dāng)增強(qiáng)我們這一種“勞動(dòng)光榮，熱愛(ài)勞動(dòng)”的觀(guān)念，從骨子里熱愛(ài)勞動(dòng)，尊重勞動(dòng)，才會(huì)體驗(yàn)到“累并快樂(lè)著”的感受。第二，多勞動(dòng)。其實(shí)我們每天都有在勞動(dòng)，課室里的清潔、公區(qū)里的打掃、宿舍里的大掃除，生活中我們都在勞動(dòng)。勞動(dòng)并不全然是苦的，你會(huì)在勞動(dòng)中和勞動(dòng)之后體驗(yàn)到充實(shí)感，成就感，有益于我們的身心健康。那么，除了學(xué)校之外，我們就沒(méi)有勞動(dòng)的機(jī)會(huì)了嗎?錯(cuò)!在家中可以幫父母做力所能及的家務(wù)。在社會(huì)中，我們可以去做志愿者，為大眾服務(wù)。

同學(xué)們，作為復(fù)興中學(xué)的每一分子，中華民族的偉大復(fù)興，中華民族重登世界舞臺(tái)的中央，需要我們傳承勞動(dòng)精神，樹(shù)立勞動(dòng)最光榮、勞動(dòng)最偉大、勞動(dòng)最美麗的觀(guān)念，更需要我們立即行動(dòng)起來(lái)，熱愛(ài)勞動(dòng)、積極勞動(dòng)。勞動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)，希望我們的明天會(huì)更好!我的發(fā)言完畢!謝謝大家!

2022一國(guó)兩制合作共贏心得體會(huì)總結(jié)二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

笛中聞?wù)哿?，春色未曾?時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間就到了5月份。5月的第一天，我們就迎來(lái)一個(gè)偉大的節(jié)日——五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，在這一天我們謳歌勞動(dòng)，贊美勞動(dòng)者，我們?cè)趧趧?dòng)中唱響五月的贊歌!

每次過(guò)“五一”的時(shí)候我都會(huì)想起初中學(xué)到的那篇楊朔的《荔枝蜜》：“多可愛(ài)的小生靈啊!對(duì)人無(wú)所求，給人的卻是極好的東西。蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活;不是為自己，而是為人類(lèi)釀造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂卻又多么高尚啊!”“這天夜里，我做了個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己變成了一只小蜜蜂”。

我們謳歌勞動(dòng)，是為了記取過(guò)去，我們崇尚勞動(dòng)，是為了開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。放歌新世紀(jì)和美好的春天，我們謳歌勞動(dòng)，歌唱祖國(guó)的美麗河山，展示勞動(dòng)者的風(fēng)采。祖國(guó)的大花園中到處都是我們勤勞的蜜蜂。

近年來(lái)“勞動(dòng)光榮”價(jià)值觀(guān)受到挑戰(zhàn)。一些人由此變得很浮躁，一直在尋求機(jī)會(huì)“搏一搏”，癡想哪天一覺(jué)醒來(lái)就變?yōu)楦晃獭！耙灰贡└弧贝_實(shí)存在，但概率極小。人活著不能“守株待兔”，而是要奮斗。

從人類(lèi)社會(huì)來(lái)說(shuō)，不管什么制度，基礎(chǔ)還是勞動(dòng)創(chuàng)造世界。有了人們的體力腦力支出，才有財(cái)富產(chǎn)生的可能。至于非勞動(dòng)收入只不過(guò)是人類(lèi)剩余的價(jià)值的分割而已。無(wú)論什么情況，無(wú)論哪個(gè)年月，我們都要堅(jiān)信“勞動(dòng)光榮”。

勞動(dòng)創(chuàng)造了世界，勞動(dòng)創(chuàng)造了人類(lèi)，勞動(dòng)創(chuàng)造了財(cái)富。尊重勞動(dòng)就是尊重人本身。在當(dāng)今的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)尊重勞動(dòng)應(yīng)克服片面性，既重視創(chuàng)造性的復(fù)雜的智力勞動(dòng)，又重視在平凡崗位上兢兢業(yè)業(yè)的勞動(dòng)，使各種勞動(dòng)有機(jī)統(tǒng)一于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中。

一個(gè)人的勞動(dòng)態(tài)度、習(xí)慣、能力，以及對(duì)勞動(dòng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)勞動(dòng)成果的珍惜意識(shí)，對(duì)勞動(dòng)創(chuàng)造幸福、勞動(dòng)創(chuàng)造一切的理解，對(duì)勞動(dòng)光榮，勞動(dòng)沒(méi)有高低貴賤之分的認(rèn)識(shí)程度，但卻往往是檢驗(yàn)這個(gè)人思想道德、意志品質(zhì)的有效標(biāo)準(zhǔn)。

親愛(ài)的朋友們，讓我們都來(lái)發(fā)揚(yáng)勤勞勇敢的精神，為真理我們團(tuán)結(jié)斗爭(zhēng)，經(jīng)風(fēng)雨意志堅(jiān)韌。辛勤勞動(dòng)建設(shè)自己的國(guó)家，我們的力量無(wú)窮會(huì)像海濤奔騰，祝愿我們得祖國(guó)永遠(yuǎn)光輝燦爛，永遠(yuǎn)繁榮昌盛!

我的演講完畢，謝謝大家!

2022一國(guó)兩制合作共贏心得體會(huì)總結(jié)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長(zhǎng)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的金貝貝全體教職員工、可愛(ài)的小朋友們：

大家晚上好！

我是園長(zhǎng)。首先我謹(jǐn)代表幼兒園全體教職員工歡迎各位的蒞臨。今天我們將和孩子們一起提前慶祝屬于他們的“六一國(guó)際兒童節(jié)”，共同分享這份難得的童趣，感受孩子們的快樂(lè)。

看到孩子們天真無(wú)邪的笑臉，作為幼教工作者的我們付出最多的艱辛也無(wú)怨無(wú)悔。我們幼兒園一直秉著“教育為本，服務(wù)為先，與時(shí)俱進(jìn)，特色創(chuàng)新”的教育宗旨，全體教職工并肩攜手，團(tuán)結(jié)實(shí)干，把服務(wù)和微笑帶給每一位孩子和家長(zhǎng)，全心全意為孩子們的未來(lái)生活做準(zhǔn)備。我們希望看到孩子們像花兒一樣，開(kāi)在關(guān)愛(ài)的春風(fēng)里；也希望孩子像魚(yú)兒一樣遨游在快樂(lè)的海洋里。

今天，在座的每一位家長(zhǎng)和我們一起，為孩子們的健康成長(zhǎng)共同搭建起了一座“愛(ài)”的橋梁。以后的日子里我們還要攜手并進(jìn)，互相學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取給孩子們的童年留下最美好的記憶。大家說(shuō)好嗎？

舞歡躍，歌聲起，親愛(ài)的孩子們。瞧，今天，為你們化上漂亮的妝，穿上亮閃閃的表演服，登上華麗麗的舞臺(tái)，這該多美啊！我想今天這場(chǎng)屬于孩子們的專(zhuān)場(chǎng)文藝晚會(huì)，對(duì)于你們而言也許是場(chǎng)挑戰(zhàn)，是一次歷練，但更是你們成長(zhǎng)路途中一種別樣的記憶。親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們，讓們伸出熱情的雙手為孩子們鼓掌，為孩子們加油！

最后我想祝福所有孩子們，節(jié)日快樂(lè)！祝你們今后的每一天都健康平安！同時(shí)也祝在座的各位身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福！

謝謝大家！

2022一國(guó)兩制合作共贏心得體會(huì)總結(jié)四

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)：

你們好!今天我們相聚一堂，歡慶“六一”兒童節(jié)!

光陰似箭，彈指之間，一切都化為遙遠(yuǎn)的往昔。還記得，初入小學(xué)，老師便為我們帶上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。那一刻，我們便在心底默默告誡自己：我是一名光榮的中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)員，我要為飄揚(yáng)的隊(duì)旗添上光輝的一筆!我們需認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)做人，好好學(xué)習(xí)，天天向上!

無(wú)限的過(guò)去，都以現(xiàn)在為歸宿;無(wú)限的未來(lái)，都以現(xiàn)在為起點(diǎn)。不要過(guò)分地追憶過(guò)去，不要太多地憧憬未來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)、無(wú)怨無(wú)悔地過(guò)好現(xiàn)在。只有把握現(xiàn)在，忘卻過(guò)去，才能創(chuàng)造出輝煌的未來(lái)。那么，就讓我們一起學(xué)習(xí)吧!學(xué)習(xí)知識(shí)、學(xué)習(xí)合作、學(xué)習(xí)創(chuàng)造、學(xué)習(xí)生存，德智體美勞等方面全面發(fā)展，提高素質(zhì)。

大海在召喚你揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，高山在激勵(lì)你奮力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退縮。只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘將迎來(lái)一片翠綠。今天，新的校園，新的書(shū)籍，新的同伴，新的師長(zhǎng)，新的要求，新的步伐。在這萬(wàn)象更新的生機(jī)盎然的春日，讓我們以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，踏上新的征程，擁抱碩果累累的風(fēng)和日麗的夏天!文% 章 % 超 % 市

半學(xué)期的學(xué)習(xí)既將轉(zhuǎn)逝而去，留給我們的是的緊張而激烈的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)并非達(dá)到目的的手段，它本身就是一個(gè)目的，是對(duì)知識(shí)的渴求。人生處萬(wàn)類(lèi)，知識(shí)最為賢。知識(shí)就是力量，就是財(cái)富。知識(shí)愈多，就愈有價(jià)值，知識(shí)愈廣，就愈臻完善。古人云："書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。"求知的道路是艱辛的，坎坷的，崎嶇的。生活的長(zhǎng)河困難重重，我們會(huì)正確掌舵，到達(dá)理想的彼岸。求知不也是如此?揚(yáng)起生命的風(fēng)帆，無(wú)怨無(wú)悔。

我們是新世紀(jì)的雛鷹，今天，我們磨練羽翼;明天，我們將搏擊長(zhǎng)空!人生的一瞬，就在這一瞬，我們所付出的，必將收獲源源不斷的學(xué)識(shí)。是金子，總有放光的時(shí)候;是玫瑰，總有盛開(kāi)的是子。知識(shí)的海洋中，踏浪而歌，奮勇前進(jìn)。

小學(xué)生迎接六一國(guó)旗下的講話(huà)3

3尊敬的老師、同學(xué)們：

大家好。我是一年八班的--。自從我成為一名少先隊(duì)員以來(lái)，就一直嚴(yán)格要求自己：遵守紀(jì)律、勤奮學(xué)習(xí);樂(lè)于助人，善于思考;不怕困難、樂(lè)觀(guān)向上。

在老師們的細(xì)心教育下，我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，積極主動(dòng)地回答問(wèn)題，不懂就問(wèn)老師;課后認(rèn)真地完成作業(yè)，預(yù)習(xí)新課程。每天不遲到不早退，遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律。

我熱愛(ài)我的班，老師們對(duì)我們付出了辛勤的勞動(dòng)，同學(xué)們互相團(tuán)結(jié)友愛(ài)，我也用實(shí)際行動(dòng)為班上做著貢獻(xiàn)：擦黑板、拾廢紙、擺桌椅、倒垃圾，我真誠(chéng)地對(duì)待每一位同學(xué)，和大家做好朋友，課余時(shí)間一起玩，學(xué)習(xí)上一起努力，遇到需要幫助的同學(xué)就非常熱心地去幫忙。

我有著非常廣泛的興趣愛(ài)好，喜歡讀書(shū)、背古詩(shī)文、下圍棋、擰魔方、爬山。在老師的鼓勵(lì)和爸爸媽媽的輔導(dǎo)下，我堅(jiān)持每天讀書(shū)，最近讀了《八十天環(huán)游地球》《綠野仙蹤》《丁丁歷險(xiǎn)記》等書(shū)。我喜歡書(shū)中的故事，更喜歡書(shū)中那些優(yōu)秀的主人公，我從書(shū)中學(xué)習(xí)知識(shí)，也學(xué)習(xí)他們不怕困難的精神。當(dāng)學(xué)習(xí)中遇到困難，我都盡量自己克服。

我也存在一些缺點(diǎn)，比如做事比較慢，寫(xiě)字磨蹭，我今后一定要改掉這些壞習(xí)慣，讓自己成為一個(gè)真正優(yōu)秀的小學(xué)生，也請(qǐng)大家監(jiān)督我，我們一起努力學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)!

謝謝大家!

2022一國(guó)兩制合作共贏心得體會(huì)總結(jié)五

列位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

各人好!

六月的大地，歌如潮，花似海，20xx年的六一國(guó)際兒童節(jié)在我們熱切的期盼中終于來(lái)了!在此，我代表全體領(lǐng)導(dǎo)員老師向一直體貼支持少年兒童生長(zhǎng)的列位領(lǐng)導(dǎo)、列位來(lái)賓致以最高尚的敬禮和衷心的謝謝，向全體少先隊(duì)員體現(xiàn)節(jié)日的祝賀!

不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站任何信息，警告:未經(jīng)中國(guó)集美娛樂(lè)學(xué)同意。發(fā)現(xiàn)必究，如需轉(zhuǎn)載需要書(shū)面提交審核。六月是童年斑斕的夢(mèng)，是人生回味的根，今天，當(dāng)我走上六一的舞臺(tái)，再一次審視你們一張張輝煌光耀的笑臉，心中充滿(mǎn)激動(dòng)和自豪!我似乎看到已長(zhǎng)成的參天大樹(shù)，撐起祖國(guó)一方最亮的天空。

我們將會(huì)一如既往地鐘情少先隊(duì)事業(yè)，不停學(xué)習(xí)和進(jìn)取，充實(shí)發(fā)揮少先隊(duì)的組織優(yōu)勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，致力于教育創(chuàng)新和新課程革新，用一顆蓬勃、年輕的心，成就人生最珍貴的追求!

這學(xué)期我們開(kāi)展了一系列運(yùn)動(dòng) !讀經(jīng)典，唱紅歌，講故事，傳箴言習(xí)書(shū)法，我們還舉行了“寧?kù)o用電集美娛樂(lè)場(chǎng)講座”取得較好的效果，我校的劉兵號(hào)同學(xué)憑著優(yōu)秀的能力被選送到南溪片區(qū)石門(mén)小學(xué)加入我是90后的念書(shū)集美娛樂(lè)場(chǎng)角逐，并取得第一名的好結(jié)果。我們周周堅(jiān)持的“紅領(lǐng)巾廣播站”，成為我校少先隊(duì)組織的宣傳窗口;升旗儀式的完善成我我校的一大亮點(diǎn)，紅領(lǐng)巾監(jiān)視崗，凈化了校園情況，規(guī)范了同學(xué)們的言行。以上這些結(jié)果和同學(xué)們的努力是分不開(kāi)的，尤其是我校的少先隊(duì)干部，事情兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍為學(xué)校的生長(zhǎng)做出了巨大的孝敬。

過(guò)了六一，我們馬上面臨著期末考試，六年級(jí)同學(xué)面臨著升學(xué)考試，希望同學(xué)們?cè)诮酉聛?lái)的一個(gè)月的時(shí)間里，把精力用到學(xué)習(xí)上，發(fā)揚(yáng)少先隊(duì)員敢于突破、勇敢創(chuàng)新的精神，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)上取得更大進(jìn)步。

雖然，幼苗的生長(zhǎng)需要雨露的滋潤(rùn)、陽(yáng)光的照耀，更需要園丁的辛勤培育。我們事情在教育第一線(xiàn)的教師，一定像園丁一樣繼續(xù)努力、甘于奉獻(xiàn)、不懈奮斗，耐心幫你們解除學(xué)習(xí)上的疑難，熱心關(guān)注你們的生長(zhǎng)，為你們前進(jìn)的偏向正確導(dǎo)航，

要注意休息，友情提醒：忙碌的事情中。關(guān)注中國(guó)，關(guān)注社會(huì)，關(guān)注地球，做祖國(guó)有用的人才，回報(bào)社會(huì)是我們it一代年輕人的義務(wù) 親愛(ài)的同學(xué)們，努力進(jìn)取是理想的翅膀，讓我們從小早立志，立雄心，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，向著樂(lè)成的大門(mén)沖鋒。我堅(jiān)信，明天的你們都將是祖國(guó)的棟梁!

最后祝列位領(lǐng)導(dǎo)、列位老師身心愉快，萬(wàn)事如意!祝全體少先隊(duì)員學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂(lè)永遠(yuǎn)與你們同行!

謝謝各人!

2022一國(guó)兩制合作共贏心得體會(huì)總結(jié)六

中秋節(jié)了、，美容院開(kāi)展何種促銷(xiāo)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。

一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷(xiāo)之際，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

二、活動(dòng)主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

三、活動(dòng)日期：9月1日-—9月13日

四、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品活動(dòng)

凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店__美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店__美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得__健身館的月票卡一張。

2、服務(wù)活動(dòng)

凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得__健身館月票卡一張。

其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得__美白系列產(chǎn)品任何一款。

六、活動(dòng)宣傳

1、店鋪pop，展板宣傳

2、派送傳單

3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

七、活動(dòng)責(zé)任制

店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

20__年中秋節(jié)又快來(lái)，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。

那美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹

(1)免費(fèi)試做促銷(xiāo)

免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

(2)憑證式促銷(xiāo)：

美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷(xiāo)激勵(lì)，這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張，滿(mǎn)36張獲贈(zèng)品一份。

運(yùn)用方法：

1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。

2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

3、無(wú)論以什么方式所得貼花，只要滿(mǎn)36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。

4、這也叫連環(huán)促銷(xiāo)。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。

(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。

(4)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。

美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

(5)次數(shù)促銷(xiāo)

次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。

容院國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作

十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷(xiāo)時(shí)間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷(xiāo)呢?下面分享四招十一美容院促銷(xiāo)前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

1、美容師的功力

美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。

客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

2、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策

在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。

一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。

美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力，專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才。

因?qū)I(yè)線(xiàn)產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷(xiāo)售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

有了人才，其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂。

3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

美容院促銷(xiāo)步驟：

市場(chǎng)調(diào)查分析。

想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。

目標(biāo)決策。

美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。

a、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

b、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。

c、十一的促銷(xiāo)目標(biāo)：十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

促銷(xiāo)定位。

“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。

在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話(huà)。

十一促銷(xiāo)時(shí)，美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么，促銷(xiāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

這些問(wèn)題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷(xiāo)方案的參考。

促銷(xiāo)方案。

方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。

在策略上有以下選擇： a、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));b、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);c、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);d、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。

工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn)。

促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。

二、活動(dòng)主題：

精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200_秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)_縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

五、廣告宣傳：

序項(xiàng) 目位 置備 注

1、電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼

4、宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國(guó)同慶

5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、

6、噴繪5米_12米晚會(huì)演出背景

7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷(xiāo)信息

8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等

9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道

10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板

11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪

活動(dòng)背景：

金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷(xiāo)條件，提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大影響力。

活動(dòng)時(shí)間：

9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國(guó)慶__家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在__家居購(gòu)正常價(jià)商品滿(mǎn)6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

活動(dòng)須知：

1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷(xiāo)、處理品除外

3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略

“慶國(guó)慶、新品展 四天折扣爽到底”

活動(dòng)細(xì)則：

整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

活動(dòng)須知：

1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷(xiāo)完為止。

2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略

“國(guó)慶有禮，新婚送祝?！?/p>

活動(dòng)細(xì)則：

凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買(mǎi)就送電子相框一個(gè)。

活動(dòng)須知：

1、一證送一個(gè)。

2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效

3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略

“開(kāi)門(mén)有禮，禮送現(xiàn)金券”

活動(dòng)細(xì)則：

凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開(kāi)門(mén)前60名顧客即送價(jià)值200元購(gòu)物抵用券一張。

活動(dòng)須知：

1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi)，購(gòu)物滿(mǎn)3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、vip顧客、促銷(xiāo)、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿(mǎn)3000元可使用

200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿(mǎn)4000元相當(dāng)與9.5折，買(mǎi)的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷(xiāo)售。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門(mén)等。

2、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視宣傳。

3、宣傳單的發(fā)放。

4、網(wǎng)上論壇宣傳。

一、活動(dòng)背景：

1、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。

2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里。

3、國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

4、金九銀十!9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀(guān)望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

二、活動(dòng)目的：

1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：___組。目標(biāo)訂單量：___臺(tái)。

2、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。

5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-大眾__車(chē)友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

三、活動(dòng)主題：

“七日國(guó)慶十禮相迎“

四、活動(dòng)策略：

1、思路主線(xiàn)：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購(gòu)車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi)1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。

3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活動(dòng)形式：

訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)

(三)參與對(duì)象：

1、___一汽-大眾4s店

2、___一汽-大眾4s店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)

3、___一汽-大眾4s店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)

4、___一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶(hù)

5、街頭、戶(hù)外散客

6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)

六、宣傳策劃：

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：

___一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。

2、報(bào)紙：

___一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀(guān)眾。

3、戶(hù)外：

海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)led、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預(yù)算適量投放。

4、網(wǎng)絡(luò)：

___一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無(wú)線(xiàn)媒介：

___一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。

2、其他宣傳媒介：

電話(huà)邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。

(三)客戶(hù)招募：

1、電話(huà)邀請(qǐng)2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布3、短信邀請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)

七、活動(dòng)策劃

(一)進(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶(hù)，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品、購(gòu)車(chē)款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。

(三)進(jìn)店3——國(guó)慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

(四)試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

(五)促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。(本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng))(六)促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精美禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。

(七)促銷(xiāo)2——購(gòu)車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

(八)促銷(xiāo)3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(九)促銷(xiāo)4——?dú)g樂(lè)禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是__4s店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。