每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

推薦蘋果退款必過理由范文范本一

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進行蘋果營銷，帶動xxx學生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學生。

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑崱Ｋ粌H體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

1、優(yōu)勢

1）、作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

2）、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2、機會

1）、平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應的較少。

2）、自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細分上，依據(jù)學生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預定客戶服務，xx日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數(shù)量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。

根據(jù)分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設攤的銷售：現(xiàn)場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當?shù)钠桨补?/p>

采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應。網(wǎng)絡推銷方式：我們主要用qq方式來進行一種銷售。比如在xx號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務。

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

推薦蘋果退款必過理由范文范本二

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水果叫賣順口溜大全

近年來有不少的水果叫賣順口溜，這些念起來郎朗上口，而且趣味十足，能讓聽到的人感受到你的幽默與風趣，絕對能為你的地攤銷售帶來良好的收益。wtt精心為大家整理了水果叫賣順口溜大全，希望對你有幫助。

水果叫賣順口溜大全

一月專吃獼猴桃;二月甘庶營養(yǎng)高;三月菠蘿正當令;四月山竹胃口調(diào);五月草莓為上品;六月水果屬櫻桃;七月桃子全身補;八月西瓜署氣消;九月葡萄抗氧化;十月白梨把肺保;十一蘋果人皆益;十二桔子維c高

橘子便宜賣，都往家里帶，自產(chǎn)又自銷，價錢又不高

這水果，甜又甜，一斤才要兩塊。兩塊錢，不算貴，一點也不像高消費。

生梨潤肺化痰好， 蘋果止瀉營養(yǎng)高。

黃瓜減肥有成效， 抑制癌癥獼猴桃。

番茄補血助容顏， 蓮藕除煩解酒妙。

橘子理氣好化痰，

水果叫賣順口溜大全

1:一月專吃獼猴桃;二月甘庶營養(yǎng)高;三月菠蘿正當令;四月山竹胃口調(diào);五月草莓為上品;六月水果屬櫻桃;七月桃子全身補;八月西瓜署氣消;九月葡萄抗氧化;十月白梨把肺保;十一蘋果人皆益;十二桔子維c高

2:橘子便宜賣，都往家里帶，自產(chǎn)又自銷，價錢又不高

3:這水果，甜又甜，一斤才要兩塊。兩塊錢，不算貴，一點也不像高消費。

4:生梨潤肺化痰好， 蘋果止瀉營養(yǎng)高。

5:黃瓜減肥有成效， 抑制癌癥獼猴桃。

6:番茄補血助容顏， 蓮藕除煩解酒妙。

推薦蘋果退款必過理由范文范本三

甲方：

乙方：

甲方準備買賣、貯藏乙方以魚曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋果，有關(guān)果品買賣事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下買賣合同：

一、面積及數(shù)量：

乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋果總產(chǎn)量約25萬斤。

二、質(zhì)量標準：

果面達到“五無一凈”(無病蟲果、無水銹斑痕、無腐爛藥害、無雹傷及碰壓裂傷、無枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。

三、買賣時間、地點及辦法：

買賣時間：20_年9月1日至20_年11月30日 買賣地點：乙方果園

買賣辦法：甲方買賣優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，先由乙方按質(zhì)量標準分級初驗，再由甲方復驗，以甲方驗級為準。

四、買賣價格及結(jié)算辦法：

買賣直徑75mm以上紅富士蘋果2.3元/斤，此價格不受季節(jié)及市場因素影響，買賣時甲方需先給乙方付款

80%，剩余20%待甲方蘋果基本銷售結(jié)束，年底前一次付清。

五、甲方責任：

提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標準買賣蘋果，驗收裝箱，及時按比例給乙方支付蘋果款。

六、乙方責任：

乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方買賣數(shù)量，不亂貼商標，不得私自毀約銷售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬元。

本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務中心一份，各方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦蘋果退款必過理由范文范本四

合同編號：____________

出賣人：____________

買受人：____________

根據(jù)《? ? 》的有關(guān)規(guī)定，為加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，保護合同交易雙方當事人的合法權(quán)益，確保農(nóng)業(yè)種植增產(chǎn)增收，本著公平、公正、誠實信用和互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本種植國光蘋果買賣合同。

第一條：出賣人負責對國光蘋果的種植生產(chǎn)。買受人負責對國光蘋果種植生產(chǎn)的技術(shù)指導。

第二條：出賣人應按照買受人的收購要求，向買受人承諾國光蘋果的種植面積為畝，并按照買受人提出的技術(shù)要求和質(zhì)量標準進行生產(chǎn)管理，按期、足額地向買受人提供符合質(zhì)量標準和等級的國光蘋果公斤。出賣人應保證在未完成合同約定的數(shù)量前，不向他人出售。

第三條：出賣人生產(chǎn)的國光蘋果，只要符合約定的質(zhì)量標準和規(guī)格，買受人負責包銷。每公斤的收購價為元。國光蘋果交貨時，若市場價格上漲，收購價協(xié)商提高，若市場行情下跌，收購價不變。交貨的時間為年月日交貨地點

第四條：買受人應搞好國光蘋果種植的信息和技術(shù)培訓工作，指導出賣人科學種植，防止國光蘋果作物的病蟲害，提高國光蘋果的產(chǎn)量和質(zhì)量。

第五條：如果買受人需要統(tǒng)一向出賣人提供種子、化肥、農(nóng)藥的，應以當?shù)氐呐l(fā)價格供應，具體價格為種子元

___公斤化肥元___袋農(nóng)藥元___瓶。

第六條：因買受人在出賣人生產(chǎn)過程中因其提供的種子、化肥、農(nóng)藥出現(xiàn)質(zhì)量問題或因提供的技術(shù)指導出現(xiàn)失誤，買受人應當負責對出賣人的經(jīng)濟賠償。

第七條：出賣人由于不按買受人的技術(shù)要求和所提供種子、化肥、農(nóng)藥的質(zhì)量標準生產(chǎn)或由于不可抗力的自然災害造成的損失，由出賣人承擔。

第八條：合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解協(xié)商和調(diào)解不成的，按下列第種方式解決

提交________仲裁委員會仲裁

依法向人民法院提起訴訟。

第九條：本合同自________年____月____日雙方當事人簽字蓋章后生效合同履行完畢后失效。

第十條：雙方當事人需要約定的其他事項

出賣人

出賣人：____________簽字

住所地址：____________

居民身份證號碼：____________

聯(lián)系電話：____________

郵編：________________

買受人

買受人：____________簽字

住所地址：____________

法定代表人簽字

居民身份證號碼：____________

委托代理人簽字

居民身份證號碼：____________

開戶銀行：____________

銀行帳號：____________

推薦蘋果退款必過理由范文范本五

1、樂于表達，學習主要角色之間的對話。

2、能夠仔細觀察畫面，根據(jù)圖片提供的線索，大膽猜測和想象故事情節(jié)。

3、在猜測故事情節(jié)的過程中，體驗觀察和發(fā)現(xiàn)的樂趣。

1、課件《母雞和蘋果樹》。

2、自制一棵蘋果樹。

1、導入，激發(fā)幼兒興趣。

師：看，畫面上有什么？ 我們一起來看看房子里住的是誰。

師：哎呀，原來房子里住的是母雞媽媽。

2、引導幼兒仔細觀察畫面，大膽猜測，學習主要角色間的對話。

（1） 師：一天早晨，母雞醒來，推開窗戶……咦，雞媽媽怎么了，是什么表情？（幼兒回答）師：母雞媽媽瞪大了眼睛，好象看到了什么感覺很驚訝，那你猜猜看它看到了什么？（幼兒自由回答）那母雞媽媽到底看到了什么？（點擊課件：蘋果樹）母雞說：“這棵蘋果樹哪兒來的呢？昨天還沒有這棵樹呢？”

那你們來猜猜看這棵蘋果樹是哪里來的呢？

那我們帶著問題接著往下看。

（2） 師：一陣風吹來，蘋果樹上出現(xiàn)了什么？看看耳朵是什么樣子的？

你覺得這是誰的耳朵？

蘋果樹怎么會長耳朵呢，你們覺得怎么樣？

母雞媽媽也覺得很奇怪，說：“真奇怪！我從來沒見過蘋果樹長著尖尖的耳朵?！?/p>

哎，你們聽蘋果樹也說話了：“我們蘋果樹有時候是這樣的?！?/p>

那接下去又會發(fā)生什么呢？

（3） 師：又一陣風吹來，蘋果樹上又出現(xiàn)了紅紅的什么？

那雞媽媽看到紅紅的舌頭會怎樣？

它會怎么說？蘋果樹又怎么說呢？

接下去還會發(fā)生什么呢？

（4） 師：又一陣風吹來，蘋果樹上出現(xiàn)了什么？

雞媽媽看到這條毛茸茸的尾巴又會怎么說呢？

蘋果樹怎么回答的？

（5） 師：你認為這是一棵真的蘋果樹嗎？你覺得是誰假扮的？

那你們有沒有什么好辦法，讓它現(xiàn)出原形呢？（幼兒自由回答）小朋友想出了很多好辦法，雞媽媽也想出了一個好辦法：“雞媽媽讓蘋果樹學大樹搖，蘋果樹搖啊搖，樹上的葉子都掉下來了，看，到底是誰假扮的呀？”（點擊課件：啊，原來是一只大灰狼假扮的。）那它為什么要裝成蘋果樹呢？

（6） 師：原來大灰狼裝扮成蘋果樹是想來吃母雞媽媽的，那你們有什么好辦法來幫助母雞媽媽對付大灰狼？（幼兒自由討論）小朋友想出了很多好辦法，那我們來看看雞媽媽是怎么做的？

3、完整講述故事。

師：你們喜歡這個故事嗎？

這個好聽的故事的名字叫《母雞和蘋果樹》，那請你們跟著老師一起來講講這個故事吧。

4、表演故事。

師：你喜歡故事里的誰？為什么？ 現(xiàn)在我們來表演故事，你可以選擇當雞媽媽，也可以選擇當蘋果樹。

推薦蘋果退款必過理由范文范本六

甲方：___________

乙方：___________

為了落實學生營養(yǎng)膳食計劃，搭配學生的營養(yǎng)餐，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條 定購水果名稱：____蘋果。

單位：______________________個。

單價：_______________元。

數(shù)量：已接收數(shù)量最后核算。

第二條 果品質(zhì)量(按照國家規(guī)定的規(guī)格標準執(zhí)行)。

第三條 包裝要求和費用承擔：

1.包裝材料及規(guī)格：每箱____個，每個上都有保鮮網(wǎng)的____蘋果。

2.每個水果凈重：___________兩。

3.包裝牢固，適宜裝卸運輸。

6.包裝費用由甲方負擔。

第四條 交貨時間：每周星期一。

地點：_____________________。

第五條 驗收方法：全面檢查并試食。

第六條 運輸方法及運費承擔由甲方。

第七條 結(jié)算方式與期限：_______月一次。

第八條 甲方的違約責任

1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應當返工，所造成損失由甲方自負。

2.甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期1天，應向乙方償付遲交部分總價值1%的違約金。

3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應當返工，所造成損失由甲方自負。

第九條 乙方的違約責任

1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應向甲方償付少收部分總價值5%的違約金。

2.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應向甲方償付壓價部分總價值5%的違約金。

3.乙方在甲方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分總價值10%的違約金。

第十條 甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。

第十一條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：___________乙方(蓋章)：_____________

代表人(簽字)：__________代表人(簽字)：__________

地址：________________地址：___________

電話：________________電話：___________

開戶銀行：___________

帳號：________________

________年______月____日_________年______月____

推薦蘋果退款必過理由范文范本七

《一個蘋果》是北師大版第九冊《水》單元的一篇講讀課文，文章記敘了在抗美援朝時期，八位志愿軍戰(zhàn)士在防炮洞里，當生命受到饑渴的威脅時，卻舍不得吃完一個蘋果的感人故事。因為故事發(fā)生的時代離學生生活實際較遠，學生與文本之間存在著距離。但作為五年級學生，已經(jīng)具備獨立預習、一定的閱讀基礎(chǔ)和查找資料的能力。因此，我在課前布置學生查閱有關(guān)抗美援朝的資料及英雄事跡，了解課文的寫作背景后，再帶領(lǐng)學生觀看了電影《上甘嶺》，為讓學生更好地理解課文做鋪墊。

教師的任務不僅在于教授知識，更重要的還在于在教學中對學生進行激勵、喚醒和鼓舞，讓學生有深刻的情感體驗，并升華情感。我一直認為：“要使別人感動，首先要感動自己?！痹谡n堂上，老師對氣氛上的渲染和對學生的引導都有著非常重要的作用。所以我在課前就作了充分的準備，除了反復品讀課文外，還查找了上甘嶺戰(zhàn)役的相關(guān)資料，然后我認真看了三遍《上甘嶺》這部影片。讓自己身臨其境地感受了在上甘嶺戰(zhàn)役中，戰(zhàn)士們的頑強和偉大，并為之深深地感動著。因此，我在設計情境導入、激趣引導、朗讀鼓勵和小結(jié)過渡時，都帶著煸情的語言，讓學生能隨著我的導入過渡講述時走進了當時情境。這樣學生們自然就能跟著我的引導走進文本。

這篇課文的內(nèi)容雖然較淺顯，但時間跨越較長篇幅也較多。如何在四十分鐘的課堂教學中抓住文章的主線，走進文本，深入到戰(zhàn)友們心中去用心體會，與作者產(chǎn)生共鳴，使學生的情感得到升華，從而領(lǐng)悟在艱苦的戰(zhàn)爭環(huán)境中，戰(zhàn)友們團結(jié)友愛的深情厚誼和舍已為人的崇高品質(zhì)，是我在設計第二課時教學任務的重點。

綜上所述，我把教學的重點放在了戰(zhàn)友們對蘋果的傳遞上。首先，在講授第一次傳遞時，我讓學生們在文中找出每個戰(zhàn)士都非常需要這個蘋果，也渴望吃掉這個蘋果的相關(guān)語句，然后根據(jù)學生的反饋，通過反復朗讀，理解句子中的重點詞語，再帶著情感去品讀，體會文中每個人物的思想感情，感受戰(zhàn)友們在忍受著極其饑渴、辛苦、生命危在旦夕的情況下，心里卻還想著別人，把蘋果傳給別人。然后再聯(lián)系本單元學過的《生命與水》課文，回顧人在缺水的情況下的生命極限是多長時間，進而體會到戰(zhàn)友們傳遞的不僅是一個蘋果，而是一種情誼，一種心里只想到別人的深厚情誼，一種關(guān)愛別人勝于自己的精神，一種把生的希望讓給別人的高尚境界。

其次，我再通過“蘋果散發(fā)出誘人的香味……一口氣能吃掉十個二十個?！迸c“蘋果轉(zhuǎn)了一圈，還剩下大半個?！边@兩個句子進行對比，引入第二次傳遞“動員”的重點講授。學生通過為兩個句子的對比和感情朗讀，自然而然地就體會到了此刻這八位異常干渴的戰(zhàn)士是依靠頑強的意志，為別人著想、互相關(guān)心的崇高的友愛精神來抵擋這個蘋果的誘惑的。從而進一步地明確了主題思想。這樣的教學安排，讓學生們理解課文的最后一自然段的思想情感，升華主題也就自然水到渠成了。

最后通過播放與課文內(nèi)容相關(guān)的《上甘嶺》電影的剪輯片段，重溫了當時的感人畫面，進一步地升華了主題思想，激發(fā)學生們的情感、使他們感受到了今天的幸福生活來之不易，達到了本課的教學目的。

整堂課上下來，總體的感覺還是較好的，學生們的朗讀、理解和感受都很到位。而且感覺課堂氣氛輕松，學生們?nèi)肭槿刖常w會深刻。

有句廣告語說得很好：“沒有最好，只有更好!”所以課后冷靜地思索整個教學過程，雖然有收獲和可取之處，但依然發(fā)現(xiàn)還有許多不足。為了改進教學方法，提高學質(zhì)量，特總結(jié)如下：

1、學生的發(fā)言不夠涌躍。這里面有學生的原因，也有我的原因。因為我面對的是一群農(nóng)村的孩子，雖然他們聰明機靈，但是知識面和視野都比較局限，最重要的是他們害羞，缺乏自信，不善于在他人面前展示自己，更不善于用語言表達情感。而這節(jié)課的內(nèi)容和情感都需要用極其富有情感的語言來表達思想主旨的。因此，在課堂當他們不發(fā)言或是用詞表達不到位時，我總會有想幫他們說出來的沖動。我想，以后在平時的教學中，不僅要加強閱讀教學，培養(yǎng)他們的閱讀能力，更應該幫助他們樹立信心，要不斷地鼓勵他們大膽地展示自己;同時，還要拓展他們的知識面，積累詞語，豐富語言;并且引導學生用正確的優(yōu)美的語言大膽地表達自己的思想情感。

2、在整節(jié)課上我缺少了范讀。作為一個語文老師，范讀是必不可少的。當學生在朗讀遇到困難和情感表達不到位的時候，老師就應當示范給學生聽，這樣就更有利于幫助學生入情入境地深入到文本中去。因此，以后在平時的教學中我應注意，做好示范朗讀，這樣也有利于提高學生的朗讀水平，有利于學生理解作者的情感，從而走進文本，體會思想情感。

3、提高駕馭學生的能力。當課堂上出現(xiàn)學生的思路與教學設計有沖突或相悖時，這就需要老師不僅要熟悉文本，而且要有能駕馭學生的能力。才能通過自然地慢慢引導，讓學生重新又回到課堂的教學設計和文本上來。我在這方面還必須針對學生的實際情況進行多探究，形成特色。而且在平時的教學實踐中，不斷摸索，不斷總結(jié)積累，做到因材施教，以豐富自己的教學經(jīng)驗，提高教學水平。

最后，眾領(lǐng)導和老師們在評課時，也給予了我許多寶貴的意見：如我的板書設計太簡單，是否能用簡筆畫，畫一個蘋果，再把傳遞的人物圍繞蘋果板書下來;特別是龔校長提出，在分析講讀課文理解重點詞語時，是否可以讓學生進行口頭說話的訓練，讓學生學以致用，以提高學生的寫作水平。

這些意見對我來說是非?？少F的，同時也對我以后的教學提出了更高的要求。因此，我必須不斷地提高業(yè)務水平，拓展自己的業(yè)務能力，善于在課堂上用簡筆畫;并且在平時的教學過程中，把語文教學的主旨“聽”“說”“讀”“寫”訓練貫穿和運用到教學當中去。

推薦蘋果退款必過理由范文范本八

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寶寶順口溜

1、大雨大雨嘩嘩下，北京給我來電話，讓我去當兵，我還沒長大。

2、拉大鋸、扯大鋸，姥姥家門口唱大戲，接姑娘，請女婿，

紫璇公主（換成自己寶寶的名字）也要去，咱們一起去看戲。

3、小老鼠，上鍋臺，偷油喝，下不來，吱吱哇哇叫奶奶。

另一版本：

小老鼠，上燈臺，偷油喝，下不來，

喵喵喵，貓來了，嘰哩骨碌滾下來。

4、小白兔，白又白，兩只耳朵豎起來，愛吃蘿卜愛吃菜，蹦蹦跳跳真可愛。

5、一二三四五，上山找老虎，老虎沒找著，找到小松鼠，

松鼠有幾只，讓我數(shù)一數(shù)，一二三四五。

6、張老六、李老六，兩個老六去買肉，買了六斤六兩六塊肉。

7、一只哈巴狗，蹲在大門口，兩眼黑黝黝，想吃肉骨頭。

８.一只青蛙一張嘴，兩只眼睛四條腿，撲通一聲跳下水。

兩只青蛙兩張嘴，四只眼睛八條腿，撲通撲通跳下水。

9、公雞公雞真美麗，大紅冠子花外衣，油亮脖子金黃腳，要數(shù)漂亮我第一。

10、早上起來空氣好，一二一二做早操，伸伸手，彎彎腰，

踢踢腿，蹦蹦跳，天天做操身體好。

11、一二三，爬上山；四五六，翻跟斗；七八九，拍拍手；

伸出你的小小手，數(shù)數(shù)十個手指頭！

12、天上的月亮圓又圓﹐真像一個大圓盤﹐天狗跑來咬一口﹐月亮沒了半邊臉。

13、小鴨子叫嘎嘎﹐走路愛搖擺﹐搖到一條小河邊﹐開開心心洗個澡。

14、太陽火辣辣地照﹐汗水滴嗒地流﹐風兒跑到哪去了﹐難道是去睡午覺了嗎﹖

15、小水壺吹口哨，水一開嗚嗚叫。熊貓寶寶真可愛，黑邊眼睛天天帶。

小胖豬胖嘟嘟，睡起覺來呼嚕嚕。

16、牽?；ㄅ栏邩牵邩歉吲罉渖?，樹梢長爬東墻，東墻滑爬籬笆，

籬笆細不敢爬，坐在地上吹喇叭

17、扇子扇涼，扇夏不扇冬，你要問我借，要過八月中

18、大頭大頭，下雨不愁，人家有傘，我有大頭.

19、爸爸媽媽去上班，我在家里玩，也不哭來，也不鬧，好好做個乖寶寶.

20、大蘋果，圓又圓，阿姨帶我上公園，我不哭，我不鬧，阿姨夸我是好寶寶．

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21、小月亮，高又高，窗戶外面靜悄悄，我要做個好寶寶，輕輕上床去睡覺。

22、小兔小兔輕輕跳，小狗小狗慢慢跑，要是踩疼了小草，我就不跟你們好

23、太陽公公起得早，他怕寶寶睡懶覺，爬上窗戶往里，

咦，小寶寶不見了！原來呀，寶寶在院子里做早操。

24、搖啊搖到外婆橋，外婆夸我好寶寶，又會哭又會笑，兩只黃狗汪汪叫。

搖啊搖到外婆橋，外婆送我上花轎，紅棉褲花棉襖，兩只黃狗會抬轎。

另一版本：搖啊搖，搖啊搖，搖到外婆橋，外婆夸我乖寶寶，

糖一包,果一包，又是餅,又是糕，吃不完,就打包

25、小蝴蝶穿花衣，飛到西雞吃你，飛到東貓抓你，飛到我的手心里，說了話放了你。

26、乖寶寶， 嘴巴甜，叫爸爸， 叫媽媽，叫得爺爺奶奶笑哈哈。

27、小鴨叫，嘎嘎嘎，叫我剪指甲；小雞叫，唧唧唧，叫我擦鼻涕，

小貓叫，喵喵喵，叫我把臉洗，小狗叫，汪汪汪，叫我衣服別弄臟。

28、 小星星眨眼睛，一閃一閃亮晶晶，我給星星打電話，我有故事聽不聽。

29、 小鳥自己飛，小貓自己跑，我是好寶寶，不要媽媽抱。

30、 嘿呦呦，嘿呦呦，三只螞蟻數(shù)米粒，你一粒，我一粒，還有一粒在哪里，

螞蟻弟弟笑嘻嘻，還有一粒在我肚子里。

31、 蟲蟲飛，蟲蟲飛，飛到南山喝露水，露水喝不到，回家吃青草。?

一只小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，飛呀，飛呀。?

二只小耗子呀，跑到糧倉里呀，吃呀，吃呀。?

三只小花貓呀，去抓小耗子呀，追呀，追呀。?

四只小花狗呀，去找小花貓呀，玩呀，玩呀。?

五只小山羊呀，爬到山坡上呀，爬呀，爬呀。?

六只小鴨子呀，跳到水里面呀，游呀，游呀。

七只小百靈呀，站在樹枝上呀，唱呀，唱呀。??

八只小孔雀呀，穿上花衣裳呀，美呀，美呀。??

九只小白兔呀，豎起長耳朵呀，蹦呀，蹦呀。

十個小朋友呀，一起手拉手呀，笑呀，樂呀。

?

１什么１，棍子１。２什么２，鴨子２。?

３什么３，耳朵３。４什么４，帆船４。

５什么５，鉤鉤５。６什么６，大肚６。?

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７什么７，拐杖７。８什么８，眼鏡８。?

９什么９，汽球９。１０什么１０，棍子打棒球。?

起床歌

小寶寶，起得早，睜開眼，瞇瞇笑，咿呀呀，學說話，伸伸手，要人抱

穿衣歌

小胳膊，穿袖子，穿上衣，扣扣子，小腳丫，穿褲子，穿上襪子穿鞋子。

?

?

小鏡子

小鏡子，圓又圓，看寶寶，露笑臉。閉上眼，做個夢，變月亮，掛上天。

你拍一，我拍一，一個小孩坐飛機。?你拍二，我拍二，兩個小孩丟手絹。?你拍三，我拍三，三個小孩來搬磚。?你拍四，我拍四，四個小孩寫大字。?你拍五，我拍五，五個小孩敲鑼鼓。?你拍六，我拍六，六個小孩揀豆豆。?你拍七，我拍七，七個小孩穿新衣。?你拍八，我拍八，八個小孩吃西瓜。?你拍九，我拍九，九個小孩齊步走。?

你拍十，我拍十，十個小孩在學習。

1．一個手指點點點?(伸出一個手指點寶寶)?兩個手指敲敲敲 (伸出兩只手指在寶寶身上輕敲)?三個手指捏捏捏 (伸出三只手指在寶寶身上輕捏)?四個手指撓撓鬧?(伸出四只手指在寶寶身上輕撓)?五個手指拍拍拍 (兩個手對拍)?五個兄弟爬上山 (從寶寶的下身做爬山狀)?幾里古嚕滾下來 (在寶寶身上從上往下?lián)?

2．小手拍拍?小手拍拍，小手拍拍 （拍拍你的雙手）?手指伸出來， （伸出你的食指）?眼睛在哪里？ （用一種夸張的語氣問）?眼睛在這里， （指你的眼睛）?用手指出來。 （一邊指著你的眼睛一邊用眼神鼓勵你的孩子）?靈活變化：可以把眼睛改成其它任何一個身體部位，比如鼻子嘴巴等等。這個游戲教會孩子認識五官和身體的部位，讓他增強自己的身體意識。

3．大拇哥，二拇弟，中鼓樓，四兄弟（唱大戲），?小妞妞（抓住孩子的小手，邊點著她的手指頭邊說）?爬呀爬呀爬上山 （食指從胳膊一步步點到肩膀）?耳朵聽聽 （捏捏耳朵）?眼睛看看 （點點眼睛）?鼻子聞聞 （點點鼻子）?嘴巴嘗嘗 （點點嘴巴）?咯吱一下 （停頓，突然把手伸到孩子脖勁處，咯吱一下，以后每次孩子都會驚喜地等著這一時刻）

4．黃老先生有塊地?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小雞（兩手拇指食指相對，其他手指握拳，上下做啄狀），咿呀咿呀哦，?唧唧唧，唧唧唧，唧唧唧唧唧唧唧唧。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小鴨（右手手心蓋上左手手背，上下扇），咿呀咿呀哦，?嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小羊（兩手放頭頂，伸出拇指食指，其他手指捏拳），咿呀咿呀哦，?咩咩咩，咩咩咩，咩咩咩咩咩咩咩咩。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小狗（拇指頂住太陽穴，其余四手指做扇狀上下扇），咿呀咿呀哦，?汪汪汪，汪汪汪，汪汪汪汪汪汪汪汪。

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5．爸爸是司機，開汽車，嘀嘀嘀（雙手大拇指單伸出來，向下按）?爸爸旁邊是媽媽，媽媽洗衣服，刷刷刷（雙手食指單伸出來，做搓衣服的動作）?個子最高是哥哥，哥哥打籃球，砰砰砰（雙手中指單伸出來，向上做投籃動作）?哥哥旁邊是姐姐，姐姐在跳舞，嚓嚓嚓 （雙手無名指單伸出來，做繞圈動作）?個子最小就是我，我在敲小鼓，東東東（雙手小指單伸出來，做敲小鼓動作）

6．爸爸瞧瞧（左手從背后伸出，張開手指揮動）?媽媽看看 （右手從背后伸出，張開手指揮動）?寶寶的小手真好看（雙手一齊搖動）?爸爸瞧瞧 （閉合左手，往背后收）?媽媽看看 （閉合右手，往背后收）?寶寶的小手不見了 （雙手都放在背后了）?爸爸媽媽快來看?寶寶的小手出現(xiàn)了 （雙手從背后再拿出來）

7．我（指著自己，表情夸張）是一個大蘋果（雙手張開表示“大”）?小朋友們都愛我 （雙手食指點著前面的人）?請你先去洗洗手 （雙手做洗手的動作）?要是手臟 （用右手食指點著左手手掌）?別碰我！ （揮動右手表示“不”）

8．包餃子?小手攤開，咱們來包餃子吧 （伸出左手手掌）?搟搟皮 （右手在左手上做搟皮狀）?和了和了 （右手手指立起在左手手掌上做和餡的動作，就象手指在抓撓）?包個小餃子 （說一個字，用右手食指依次點著左手的手指）?香噴噴的餃子給誰吃 （用右手把左手指包起來，蓋住，問孩子）?（然后孩子說給誰吃，就把餃子遞到嘴邊）

9．小熊小熊圓圓臉(用手在寶寶的手心畫圓)?一步一步上上坡(從寶寶的手往手臂上點上去)?幾里古嚕滾下來(在寶寶身上從上往下做滾狀?滾進一個山洞里(用手點到寶寶的胳吱窩撓撓)

10．一根棍，梆梆梆。（在寶寶身上輕輕敲打）?二剪刀，剪剪剪。（用食指、中指在寶寶身上輕輕夾）?三叉子，叉叉叉。（食指、中指、無名指分開伸出，輕觸寶寶）?四板凳，拍拍拍。（拇指彎曲，四指并攏，輕打）?五小手。抓抓抓。（五指分開，然后做抓的動作）?六煙斗，抽抽抽。（拇指和小指伸開做抽煙狀）?七鑷子，夾夾夾。（拇指、食指、中指捏一起，在寶寶身上捏捏）?八手槍，啪啪啪。（拇指食指做手槍狀，啪啪啪射擊）?九鉤子，鉤鉤鉤。（食指彎曲做鉤狀，在寶寶胸前鉤鉤）?十麻花。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。（中指搭在食指上，食指伸直。雙手轉(zhuǎn)動。）?每次做，寶寶都是笑的花枝亂顫的。呵呵

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11．白色的小幽靈?拿一張白色的餐巾紙頂在食指尖，把手指團團抱住，用線在手指上纏一圈，用筆在餐巾紙上畫上眼睛和嘴巴，這樣就扮成了一個小幽靈。讓你的手指在空中移動，假裝小幽靈在飛舞，隨便你編什么樣的故事情節(jié)都可以，比如：?一個白色的小幽靈 在空中飛行 飛啊飛啊，飛得好高啊?碰到了星星 碰到了月亮 然后飛下來，落到寶寶的頭上！?這是一個啟發(fā)孩子想象力的游戲，比較適合年齡大一點的寶寶。

12．我有一雙小小手，?小手拍一拍，小手拍一拍；?（把小手拍一拍）?小手藏起來，小手藏起來。 （讓寶寶把小手藏在身后）；?小手在哪里？小手在哪里？ （留有時間讓寶寶想一想）?小手在這里，小手在這里。?（把小手從身后拿出來，拍一拍）?我有一雙小小腳，?小腳踩一踩，小腳踩一踩； （讓小腳踏踏地）?小腳藏起來，小腳藏起來。 （讓寶寶用小手把小腳捂住）；?小腳在哪里，小腳在哪里？ （留有時間讓寶寶想一想）?小腳在這里，小腳在這里。 （把小手拿開，小腳歡快的踏一踏）

推薦蘋果退款必過理由范文范本九

一、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞，靈感來源于__學院__餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場環(huán)境分析(以__學院為例)

__市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

同時因我們做的是學校內(nèi)水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務優(yōu)。主要服務對象為學生和老師。

四、主要消費群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生。

(以__學院師生為例)

這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們在學校內(nèi)部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務快捷

同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1、獲得_院特許經(jīng)營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。

3、開設在校內(nèi)，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等。

七、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。