開(kāi)戶銀行：中國(guó)銀行股份有限公司北京西三環(huán)北路支行

戶????名：北京億商聯(lián)動(dòng)國(guó)際電子商務(wù)有限公司

帳????號(hào)：823220932108091001

午宴地點(diǎn) ：浙江省人民大會(huì)堂花中城宴會(huì)廳

為保證年會(huì)質(zhì)量，認(rèn)真作好會(huì)務(wù)接待工作，如需住宿請(qǐng)請(qǐng)聯(lián)系0571-4006060700，通過(guò)辦理住宿的參會(huì)代表，大會(huì)當(dāng)日班車(chē)將統(tǒng)一接送。

我們將竭誠(chéng)為大家服務(wù)!

2014(第四屆)中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)組委會(huì)

二零一四年八月二十日

關(guān)于商務(wù)ktv投資計(jì)劃書(shū)范文如何寫(xiě)四

劇本對(duì)白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來(lái)，談判基調(diào)——?dú)夥蘸湍?，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?，談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，第四部分：(價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度，第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，商務(wù)談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對(duì)白：(開(kāi)場(chǎng)前

商務(wù)談判劇本

一、 人物背景介紹：

二、劇本對(duì)白：

(開(kāi)場(chǎng)前)

大眾汽車(chē)人員正對(duì)門(mén)就坐

盛美廣告公司人員向談判桌走來(lái)，大眾汽車(chē)人員起立。

雙方面帶微笑問(wèn)候:“您好”。

相互介紹后握手就座。

(開(kāi)場(chǎng))

第一部分，贊美式開(kāi)場(chǎng)，活躍氣氛。

談判基調(diào)——?dú)夥蘸湍?，雙方微笑和氣。

總經(jīng)理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?

市場(chǎng)總監(jiān)：就是，這樣當(dāng)然好啊!

客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車(chē)，豪華的內(nèi)飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買(mǎi)，相信產(chǎn)品上市以后一定會(huì)得到消費(fèi)者的青睞的。

市場(chǎng)總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛(ài)!我也相信這款產(chǎn)品上市后會(huì)一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同的。 第二部分：簡(jiǎn)要闡述推廣方案。

談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，甲方嚴(yán)肅，懷疑態(tài)度。

廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談?wù)勀銈兊膹V告方案吧?！?/p>

客戶總監(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場(chǎng)總監(jiān)和廣告主管。

總經(jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競(jìng)標(biāo)做的，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣。

市場(chǎng)總監(jiān)：你大概的說(shuō)一下吧。

技術(shù)總監(jiān)：還是由我來(lái)給大家具體解說(shuō)一下吧!貴公司的務(wù)實(shí)、低調(diào)、典雅的形象已經(jīng)深入人心，但在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以我們決定聘請(qǐng)明星劉德華為貴公司代言，必然會(huì)引起目標(biāo)消費(fèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。

廣告主管：劉德華的形象確實(shí)符合我們產(chǎn)品定位，但是這樣會(huì)提高我們的產(chǎn)品費(fèi)用啊? 總經(jīng)理：您說(shuō)的很對(duì)，但我相信貴公司應(yīng)該懂得“沒(méi)有投入，沒(méi)有回報(bào)的”道理，采用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長(zhǎng)期的角度看，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

第三部分(懷疑公司水平)

談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，乙方自信表達(dá)。

市場(chǎng)總監(jiān)：這個(gè)我們需要另外商量一下，其實(shí)據(jù)我了解，貴公司剛成立不久，我更擔(dān)心你們的廣告作品質(zhì)量。

客戶總監(jiān)：的確我們公司才成立不久，但這不說(shuō)明我們沒(méi)有實(shí)力，我們公司的策劃師和設(shè)計(jì)師大部分有4a公司的工作經(jīng)歷。我們今天來(lái)的技術(shù)總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的，而且還拿到國(guó)家級(jí)的證書(shū)。(此時(shí)，技術(shù)總監(jiān)起立，向大家微笑示意一下)。

廣告主管：我知道，但是據(jù)我所知，你們公司還沒(méi)有接過(guò)什么大公司的業(yè)務(wù)，你們真的能做好嗎?

客戶總監(jiān)：這個(gè)你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務(wù)，我們將在公司內(nèi)成立一個(gè)工作小組，專(zhuān)門(mén)為貴公司這個(gè)品牌長(zhǎng)期服務(wù)，保證創(chuàng)作水平。

技術(shù)總監(jiān)：是的，這個(gè)我們已經(jīng)考慮到了，而且這個(gè)項(xiàng)目公司決定交給我負(fù)責(zé)，一定會(huì)遵循貴公司的最大利益進(jìn)行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議。

第四部分：(價(jià)格談判)

談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對(duì)方認(rèn)同。

市場(chǎng)總監(jiān)：關(guān)于貴公司在方案中提出服務(wù)價(jià)格，我不能介紹，15%的比例實(shí)在太高了。 總經(jīng)理：廣告總費(fèi)用的15%用于支付廣告公司的服務(wù)價(jià)格一直是廣告行業(yè)的慣例，我們只是按照行業(yè)規(guī)定收費(fèi)，也不敢多收一分一毫。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出20xx多萬(wàn)的廣告總費(fèi)用，而你們至少會(huì)收取300多萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)啊，這可不是一個(gè)小數(shù)目啊。你們得降低到10%才行。

客戶總監(jiān)：10%?怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很高的。

總經(jīng)理：請(qǐng)貴公司再斟酌一下，10%的價(jià)格確實(shí)是太低了，我們沒(méi)法正常運(yùn)作，這樣肯定也會(huì)影響到貴公司的作品質(zhì)量的，我想你們也不想看到那樣的結(jié)果吧。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質(zhì)量我想也不是全權(quán)由價(jià)格決定的。 市場(chǎng)總監(jiān)：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內(nèi)交稿!

第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)

談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮白臉，總經(jīng)理以誠(chéng)意動(dòng)人。 客戶總監(jiān)：11%還是太低了吧，何況30天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺(jué)得你們也太不懂廣告了，我沒(méi)話說(shuō)了，我寧愿辭職也不愿意做。

總經(jīng)理：主管，你也是做廣告出身的，你應(yīng)該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個(gè)非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專(zhuān)業(yè)水平吧。

廣告主管：我們公司確實(shí)一直非常重視廣告作品質(zhì)量，絕不會(huì)為刊播平庸乏味的廣告。 總經(jīng)理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務(wù)費(fèi)，第40天交稿。

市場(chǎng)總監(jiān)：我們知道總經(jīng)理的誠(chéng)意，第40天交稿我們同意，但13%的服務(wù)費(fèi)我們很難理解。 總經(jīng)理：坦白的說(shuō)，我們希望與貴公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我想貴公司也不希望經(jīng)常換廣告公司吧，因?yàn)樾碌墓疽ê芏鄷r(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，是不利于貴公司長(zhǎng)期發(fā)展的。 第六部分(達(dá)成協(xié)議)

市場(chǎng)總監(jiān)：確實(shí)是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!

總經(jīng)理：那好，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，擬定合同，稍后進(jìn)行簽約儀式，合作愉快! (完)

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公 司 的 抬 頭 紙

1. 被邀請(qǐng)人的具體資料(全名、護(hù)照的號(hào)碼、任職的公司及職務(wù))。

2. 商務(wù)邀請(qǐng)的目的(參加交流會(huì)議、洽談業(yè)務(wù)、簽定合同等)。

3. 行程安排(比如什么時(shí)候的會(huì)議、何處召開(kāi)、多長(zhǎng)時(shí)間等)。

4. 旅行費(fèi)用有誰(shuí)支付。

5. 保證訪問(wèn)者遵守當(dāng)?shù)胤?，按時(shí)離開(kāi)目的國(guó)。

6. 邀請(qǐng)人的具體資料(任職的公司、職務(wù)、公司地址、聯(lián)系電話、手機(jī)、e-mail)。

7. 邀請(qǐng)人的簽字、公司蓋章。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

20xx年會(huì)即將開(kāi)始，為保證大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)將大家將手機(jī)等通訊工具調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)或靜音。大會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，請(qǐng)大家保持會(huì)場(chǎng)秩序，不要隨意走動(dòng)。

15:00-15:20開(kāi)場(chǎng)

(主持人上場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家下午好：

我是鄂爾多斯市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)、東勝區(qū)餐飲協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉長(zhǎng)寶，今天是一個(gè)非常有意義的日子，今天我們相聚在鐵牛國(guó)航大酒店共同舉行鄂爾多斯市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年年會(huì)--轉(zhuǎn)型發(fā)展、再創(chuàng)輝煌。很榮幸這次年會(huì)由我來(lái)主持。在這里我們一起歡慶、共同迎接未來(lái)。

參加本次年會(huì)的來(lái)賓共計(jì)xx人(按簽到人數(shù)算)。參加本次年會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：,讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)及在場(chǎng)的各位來(lái)賓!現(xiàn)在我宣布鄂爾多斯市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年年會(huì)正式開(kāi)始!

在這里要特別鳴謝x企業(yè)對(duì)本次年會(huì)的特別贊助，同時(shí)也要感謝x企業(yè)對(duì)本次年會(huì)的支持。

15:20-15:50協(xié)會(huì)20xx年度工作總結(jié)報(bào)告【過(guò)場(chǎng)音樂(lè)《拉德斯基進(jìn)行曲》】

(會(huì)長(zhǎng)做20xx年度工作總結(jié)報(bào)告)

大會(huì)第一項(xiàng)有請(qǐng)鄂爾多斯市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)、東勝區(qū)餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)段鐵牛做20xx年度鄂爾多斯市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)工作總結(jié)報(bào)告，讓我們用掌聲有請(qǐng)段會(huì)長(zhǎng)。

掌聲感謝段會(huì)長(zhǎng)!段會(huì)長(zhǎng)的總結(jié)報(bào)告，既對(duì)協(xié)會(huì)一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)也提出了協(xié)會(huì)20xx年的新計(jì)劃和發(fā)展思路，描繪了協(xié)會(huì)美好的未來(lái)。

15:50-16:10領(lǐng)導(dǎo)致辭【過(guò)場(chǎng)音樂(lè)《拉德斯基進(jìn)行曲》】

(邀請(qǐng)嘉賓代表致辭)

大會(huì)第四項(xiàng)有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，掌聲歡迎。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們餐飲協(xié)會(huì)工作的肯定與期望，餐飲協(xié)會(huì)會(huì)在政府各部門(mén)的大力支持和幫助下，更加努力將強(qiáng)自身文化建設(shè)，創(chuàng)新發(fā)展思路，保證食品安全，提升鄂爾多斯市旅游餐飲行業(yè)的服務(wù)水平，引導(dǎo)餐飲企業(yè)向“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化”方向發(fā)展，打造鄂爾多斯民族特色餐飲美食品牌。

16:10-16:50優(yōu)秀表彰【過(guò)場(chǎng)音樂(lè)《萬(wàn)寶路進(jìn)行曲》】

1、表彰：20xx年鄂爾多斯消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳誠(chéng)信餐飲企業(yè)”、“十佳銷(xiāo)售經(jīng)理”、“十佳采購(gòu)經(jīng)理”、“十佳金牌廚師獎(jiǎng)”、“十佳優(yōu)秀服務(wù)員”

2、十佳誠(chéng)信餐飲企業(yè)代表發(fā)言、十佳銷(xiāo)售經(jīng)理代表發(fā)言

大會(huì)第五項(xiàng)優(yōu)秀表彰，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市委三屆五次、三屆六次全委會(huì)議精神，民以食為天，食以安為先，為了打造鄂爾多斯食品安全城市，提升鄂爾多斯旅游餐飲行業(yè)服務(wù)水平，創(chuàng)建誠(chéng)信環(huán)境，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造鄂爾多斯餐飲美食品牌，提高鄂爾多斯餐飲業(yè)的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，從而為消費(fèi)者提供放心的餐飲美食。鄂爾多斯餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會(huì)與鄂爾多斯市食安委辦公室，市商務(wù)局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市農(nóng)牧業(yè)局、市旅游局共同舉辦20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳誠(chéng)信餐飲企業(yè)”、“十佳銷(xiāo)售經(jīng)理”、 “十佳采購(gòu)經(jīng)理”、“十佳金牌廚師”、“十佳優(yōu)秀服務(wù)員”評(píng)選活動(dòng)。

首先我們要頒發(fā)的是20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳誠(chéng)信餐飲企業(yè)”，獲得是20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳誠(chéng)信餐飲企業(yè)”的有x企業(yè)，下面請(qǐng)掌聲有請(qǐng)各個(gè)獲獎(jiǎng)餐飲企業(yè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。讓我們?cè)僖淮斡谜坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的餐飲企業(yè)!

接下來(lái)我們要頒發(fā)的是20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳銷(xiāo)售經(jīng)理”，獲得20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳銷(xiāo)售經(jīng)理”的有,下面請(qǐng)掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。讓我們?cè)僖淮斡谜坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理!

接下來(lái)我們要頒發(fā)的是20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳采購(gòu)經(jīng)理”，獲得20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳采購(gòu)經(jīng)理”的有,下面請(qǐng)掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)的采購(gòu)經(jīng)理上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。讓我們?cè)僖淮斡谜坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的采購(gòu)經(jīng)理!

接下來(lái)我們要頒發(fā)的是20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳金牌廚師”，獲得20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳金牌廚師”的有,下面請(qǐng)掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)的金牌廚師上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。讓我們?cè)僖淮斡谜坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的金牌廚師!

最后我們要頒發(fā)的是20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳優(yōu)秀服務(wù)員”，獲得20xx年度鄂爾多斯市消費(fèi)者最喜愛(ài)的“十佳優(yōu)秀服務(wù)員”的有,下面請(qǐng)掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀服務(wù)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。讓我們?cè)僖淮斡谜坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀服務(wù)員!

下面有請(qǐng)獲獎(jiǎng)的餐飲企業(yè)的代表x企業(yè)上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

謝謝d的精彩發(fā)言

下面有請(qǐng)獲獎(jiǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理的代表x企業(yè)上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

謝謝d的精彩發(fā)言

16:50-17:00會(huì)議結(jié)束語(yǔ)

年終總結(jié)大會(huì)到此結(jié)束，協(xié)會(huì)為了感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓一年來(lái)對(duì)協(xié)會(huì)工作的支持，接下來(lái)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓一起欣賞精彩的文藝演出。