在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總一

您好!

我是__學(xué)院__專業(yè)就讀的一名學(xué)生__。

我家住在__，家里現(xiàn)有五口人。年邁的奶奶常年臥病在床，需要很多的醫(yī)藥費(fèi)，姐姐現(xiàn)在就讀于__大學(xué)__系。我和姐姐同時上學(xué)使家里負(fù)擔(dān)沉重，家里只靠父母親種地來維持生活。每次我和姐姐要交學(xué)費(fèi)，父母在掏空家里積蓄的同時還要四處借錢。多年來家里已欠下不少的外債，種地本身就不掙錢，就那么幾畝地，除去我和姐姐學(xué)費(fèi)之外家里的生活常常捉襟見肘。

大一我發(fā)了一學(xué)年的傳單，因?yàn)槲疑羁痰囊庾R到自己也應(yīng)該需要靠自己的勞動來緩解家里的負(fù)擔(dān)?？蛇@兩年來的物價上漲讓我發(fā)現(xiàn)努力賺來的那點(diǎn)錢根本幫不了多大的忙，而我只能更加的省吃儉用。今年的學(xué)費(fèi)也是暑假我們掙錢和母親到親戚家借來的?，F(xiàn)在我已經(jīng)成為一名大二的學(xué)生了，在校的這兩年里，我收獲了許多。班級就如同一個小家，在這個家庭里，我找到了一些與我志同道合的朋友，結(jié)交了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的導(dǎo)師，并從中獲取了大量的專業(yè)知識，這些無疑是我以后走向社會的財(cái)富。對于身在其中的我來說，為這個小家付出是我義不容辭的責(zé)任。

在大一學(xué)年，我積極進(jìn)取，競選班委，在許多活動中我都努力的為這個班集體奉獻(xiàn)著自己的力量，覺得自己過的很充實(shí)并獲得了許多意想不到的收獲。也下決心在本學(xué)年更加積極的參與到各種班級和學(xué)院的活動中去。在參加活動的同時我也努力的學(xué)習(xí)，上學(xué)年期末成績我僅有一科為中，其他均為優(yōu)良?，F(xiàn)在有助學(xué)金這個機(jī)會，我緊緊把握和珍惜，希望能獲得這次助學(xué)金，在本學(xué)年我會更加的努力，響應(yīng)老師和學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，艱苦奮斗、積極進(jìn)取，不會向困難屈服。

我希望我可以得到這次的國家助學(xué)金，那樣可以減少一些學(xué)費(fèi)帶來的家庭負(fù)擔(dān)，生活得到一些補(bǔ)助，我很需要這筆錢，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我這次機(jī)會，使我能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)中，再也不用為生活費(fèi)去發(fā)愁，我也會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以及積極參加各種活動，爭取將來可以為國家和社會貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

我會努力發(fā)展自己爭取能夠成為一名全面發(fā)展的大學(xué)生。積極奉獻(xiàn)自己的力量，日后自己一有能力，就馬上回報(bào)社會，回報(bào)學(xué)校給我的幫助!并且去幫助所有需要幫助的人。真心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我這次申請的機(jī)會，并希望領(lǐng)導(dǎo)老師能夠批準(zhǔn)我的申請。

此致

敬禮!

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總二

專業(yè)實(shí)習(xí)

透過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識

分散進(jìn)行

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。

做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，實(shí)踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總?cè)?/h3>

尊敬的銀行和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

我是華南理工大學(xué)化工與能源學(xué)院__級碩士__班的學(xué)生__，家住湖南省__，地處偏遠(yuǎn)的湖南西部山區(qū)，當(dāng)?shù)亟煌ú槐?，?jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)。

20__年8月，當(dāng)我接到大學(xué)錄取通知書時，真是喜憂參半：喜的是，終于可以進(jìn)入夢寐以求的大學(xué)學(xué)習(xí)；憂的是，每年3100元的學(xué)費(fèi)從何而來？父母拿著我的錄取通知書四處奔走，東借西湊，可是9月份我到大學(xué)報(bào)到時，仍然還欠600元學(xué)費(fèi)沒有交清，是偉大的母校以她寬容的胸膛接納了我這個寒門學(xué)子。

之后三年中，我獲得學(xué)校一次性減免學(xué)費(fèi)2400元、湖南獎學(xué)金20__元及減免學(xué)費(fèi)1550元、校獎學(xué)金500元、考研獎金1000元以及每年500元師范專業(yè)獎學(xué)金，并且通過自己平時做社會工作獲取報(bào)酬，我不但圓滿完成了大學(xué)本科階段的學(xué)習(xí)，還考上了久負(fù)盛名的華南理工大學(xué)的碩士研究生。

可是如今，父母不再年輕，體弱多病，家境亦無好轉(zhuǎn)，面對每年8000元的學(xué)費(fèi)以及廣州高昂的生活開支，親朋好友的幫助簡直是杯水車薪！而我除了要完成學(xué)業(yè)和科研工作之外，還兼任了社會工作，業(yè)余打工的所得很是有限。但是，我依然堅(jiān)定地選擇了讀研這條路，因?yàn)槲抑?，在求學(xué)成才面前，任何經(jīng)濟(jì)上的困難都是暫時的、都是可以戰(zhàn)勝的。我不畏懼困難，更不諱言貧窮，所以我鄭重地向?qū)W校、向一貫以來支持寒門學(xué)子成長成才的中國銀行提出助學(xué)貸款申請。

我在大學(xué)本科學(xué)習(xí)期間積極上進(jìn)，遵紀(jì)守法，無任何違法違紀(jì)行為，品學(xué)兼優(yōu)，多次獲得各類獎項(xiàng)，誠實(shí)守信，沒有任何不良行為；擔(dān)任過學(xué)生會主席等職務(wù)，對社會工作盡職盡責(zé)，并于20__年加入了光榮的中國共產(chǎn)黨。我希望在華南理工大學(xué)這個人才薈萃的大熔爐里，能夠繼續(xù)創(chuàng)造佳績，獲得助學(xué)貸款會使我在今后的學(xué)習(xí)和科研工作中投入更多的精力，早出成績、早日成才，早日為國家和社會貢獻(xiàn)自己的才智和力量。

離校后我一定按照協(xié)議規(guī)定按時償還貸款，決不拖欠，因?yàn)槲抑肋€有很多和我處境差不多的學(xué)子等著這筆貸款去交學(xué)費(fèi)！請銀行和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)相信我，我以我的人格作為擔(dān)保！特此申請，望予批準(zhǔn)！

此致

敬禮！

__x

20__年x月x日

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總四

1、意志是獨(dú)一無二的個體所擁有的、以糾正自己的自動性的力量。 ——勞倫斯

2、不要灰心，不要絕望，對一切都要樂觀……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會變得容易。 ——果戈理

3、能贏得普遍尊敬的人，并不是由于他顯赫的地位，而是由于始終如一的言行和不屈不撓的精神。 ——列夫托爾斯泰

4、人的意志并不總是萬能的，因?yàn)樾β暫蜏I水會隨著那產(chǎn)生這些東西的激情接踵而來，最真誠的人最不能控制它們。 ——但丁

5、誰沒有耐心，誰就沒有智慧。 ——薩迪

6、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——約翰遜

7、世人缺乏的是毅力，而非氣力。 ——雨果

8、世上無難事,只怕有心人。玉不琢不成器，人不學(xué)不知道。吃得苦中苦，方為人上人。寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

9、卓越的人的一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。 ——貝多芬

10、很少見到有人專心致志地去完成一件美好而正當(dāng)?shù)氖隆Ｎ覀兺ǔＲ姷降?，不是畏首畏尾的學(xué)究，就是急于求成的莽漢。 ——歌德

11、告訴你使我達(dá)到目標(biāo)的奧秘吧，我唯一的力量就是我的堅(jiān)持精神?！退沟?/p>

12、即使遇到了不幸的災(zāi)難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。 ——佚名

13、意志堅(jiān)強(qiáng)，就會戰(zhàn)勝惡運(yùn)。

14、對一個有毅力的人來說，無事不可為。 ——海伍德

15、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅(jiān)硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗(yàn)中鍛煉出來的，學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。——奧斯特洛夫斯基

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總五

你們好，特困學(xué)生林燕梅急需您們的幫助!

林燕梅，女，14歲，現(xiàn)住陽春市三甲鎮(zhèn)大新管區(qū)新朗村30號，現(xiàn)就近就讀于陽春市雙滘鎮(zhèn)大陳中學(xué)初中一年級成績優(yōu)異。弟弟林徑6歲，學(xué)齡前兒童。母親患較嚴(yán)重的精神疾病，生活無法自理，并有暴力傾向。林父長年患病，于2019年辭世。由于父母未辦理法定的婚姻登記手續(xù)，林燕梅姐弟倆均未入戶口。從xx年小學(xué)四年級至今，林家因家境未有改善，受熱心人士資助升讀初中。

2019年，這個積貧積弱的四口之家遭受了前所未有的打擊。

6月12日，疾病纏身的林父與世長辭，在各級民政、婦聯(lián)等部門和雙滘中心小學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，zf劃撥1100元為林父辦理了后事。林父辭世后，林家失去最重要的支柱，一家三口陷入更孤苦無助的境地——林母的精神病愈發(fā)嚴(yán)重，經(jīng)常毆打年幼的姐弟倆并摔打寥寥無幾的家用品;姐弟倆沒有了正常的監(jiān)護(hù)人，未成年的林燕梅在上學(xué)的同時還要挑起照顧母親和弟弟的重?fù)?dān)，令其經(jīng)常不能正常回校上課;更讓人心酸不已的是當(dāng)林母夜里發(fā)病打人時，為免受到無辜的傷害，林燕梅不得不在一個又一個或晴或雨的夜里，拉著弟弟的小手逃出家門，躲進(jìn)屋前后的竹林里，低泣著、心驚肉跳地熬過漫長的黑夜。

禍不單行，又一個沉重的打擊在同一個月里重創(chuàng)這個飽受苦難折磨的貧苦之家——6月下旬的連場暴雨，讓林家小泥磚屋的一面墻體外傾，相當(dāng)部分已經(jīng)在雨中倒塌，而且屋梁多處斷裂，整個瓦面屋頂嚴(yán)重變形，若其他墻體無力支撐或屋頂塌下來，毫無疑問將危及一家人的性命。

每個人都可以有夢想，但現(xiàn)實(shí)的生活往往由不得人們選擇，尤其是林燕梅家這種境況，無論多沉重的現(xiàn)實(shí)，只能直面和承擔(dān)。

幸而苦難無情人有情!

共青團(tuán)陽春市委、陽春市婦聯(lián)、民政等部門和林家所在的三甲鎮(zhèn)婦聯(lián)、民政、村委會等單位獲悉林家的情況后非常重視，調(diào)派人員詳細(xì)加以了解，根據(jù)政策和實(shí)際情況給予了適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)與安排。目前，林家姐弟在其同村伯伯家暫住，現(xiàn)因其伯伯年事已高家境亦極其困難，無力長期照顧其兩姐弟?；诹盅嗝返睦Ь常诹盅嗝穼χ鷮W(xué)團(tuán)體的信任，陽春愛心助學(xué)社和東莞陽光助學(xué)社也積極配合上述部門和單位為林燕梅排憂解難，組織社員和義工探訪、慰問林燕梅，穩(wěn)定她的情緒，盡量幫她渡過這個艱難的時期。林燕梅表示，在接受現(xiàn)狀的同時，她一家還得生活下去，愿意接受善心人的認(rèn)養(yǎng)，希望自己和弟弟都有機(jī)會走好以后的人生道路，希望能維持生活、能上學(xué)讀書。

在此向全社會發(fā)出倡議，呼吁各位朋友向林燕梅同學(xué)伸出援手，幫助林家共同面對坎坷的生活，幫助她們解決燃眉之急，渡過這個難關(guān)。在團(tuán)委、婦聯(lián)、民政等部門的指導(dǎo)下，倡議者計(jì)劃出如下幾個目標(biāo)：

1、近期內(nèi)，募集到保障林家半年至一年的基本生活資金和物資，先讓這一家人能繼續(xù)生活下去。

2、作好預(yù)算，幫她們修繕房屋，給她們一個棲身之所，或者放棄修繕舊屋，用一筆資金幫她們租房子住，在三甲租房子比較便宜，2室間一般200元/月

(2400/年)。

3、考慮到林燕梅再過兩年就到16周歲，成為勞動法上認(rèn)可的年齡，若沒人認(rèn)養(yǎng)她姐弟倆，她將責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起這個家的重任。如果能募集到足夠的資金和物資，讓她渡過這兩年的艱難期，以后的路她會好走很多。

本次捐款賬戶因林燕梅沒有戶口不能開具銀行賬戶，故現(xiàn)暫用陽春愛心助學(xué)社社員開具專門賬戶代替。

接受捐助專用帳號：

注：李永祥(春江大道)：陽春愛心助學(xué)社財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)人，

聯(lián)系人：

捐款所得款項(xiàng)統(tǒng)一在該賬號公開，由助學(xué)社暫代管理，每個月按照一定比例和實(shí)際情況交到林燕梅家中，每筆帳的進(jìn)出都會及時的補(bǔ)登存折顯示,敬請社會各界人士監(jiān)督。

福無搪捐，義無嬉戲，您的奉獻(xiàn)將贏得生命的禮贊!獻(xiàn)出一份關(guān)愛，幫助困境中的林燕梅同學(xué)，給她的人生一個溫暖的冀望，給自己的生活增添一份充滿愛的財(cái)富吧!謝謝你們的關(guān)注，期待您們參與這次愛心活動!

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總六

專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認(rèn)識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。所以暑假期間,我于xx年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個星期的暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)。

作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。

第一天，即xx年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時不敢打電話，于是我就想用qq交談（當(dāng)然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號）因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。。。” 從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點(diǎn)：（1）電話表示了解客戶的需求（2）將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合（3）注意確認(rèn)客戶是否認(rèn)同。當(dāng)然這對話進(jìn)行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。

在下午時候，發(fā)生了一件事情，因?yàn)橛幸粋€要去安吉的團(tuán)，但是導(dǎo)游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導(dǎo)游去。因?yàn)樗矝]去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團(tuán)里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導(dǎo)游的工作-----是個體力活?；氐郊业臅r候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當(dāng)然已經(jīng)不是廣交會的那個了，我只是負(fù)責(zé)一些別人的咨詢什么的。后來學(xué)會了如何傳真，復(fù)印，打櫻應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個整理，以此作為我今后學(xué)習(xí)的方向。

會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運(yùn)動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

經(jīng)過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

會展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱,做為一個新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認(rèn)為從大趨勢上講，會展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來看，我國會展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點(diǎn)很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高。很多人對于會展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認(rèn)為，正因?yàn)槿绱瞬朋w現(xiàn)它的價值所在，有句話說得好，有缺點(diǎn)才有進(jìn)步。因?yàn)闀箻I(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機(jī)遇也是比較大的。在會展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng)業(yè)中大膽開拓，大膽創(chuàng)新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。

會展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業(yè)的發(fā)展趨勢有很大進(jìn)步?，F(xiàn)代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿(mào)易活動，已經(jīng)走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。經(jīng)過一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會展經(jīng)濟(jì)整體勢力強(qiáng)大、規(guī)模大、國際化程度高、貿(mào)易性強(qiáng)，成為世界展覽業(yè)的中心。

相比之下，中國會展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、場館的建設(shè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實(shí)習(xí)期間，我們參觀了湖南最大的會展中心---湖南國際會展中心，場館建設(shè)總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個建筑物都是鋼結(jié)構(gòu)。可想而知，場館建設(shè)規(guī)模有多大。 2、 會展活動的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹， xx年我國會展項(xiàng)目數(shù)量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近xx萬人次；節(jié)慶活動5000多個，參與觀眾達(dá)數(shù)億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。 3 、會戰(zhàn)舉辦主體的轉(zhuǎn)變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現(xiàn)在成立了越來越多的會展公司，這使會展業(yè)不斷向市場化、商業(yè)貿(mào)易化邁進(jìn)，創(chuàng)造更多的社會財(cái)富，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時，拉動一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。 4、會展群聚效應(yīng)突出。中國的會展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區(qū)。在這些地區(qū)，會展收入豐厚，會展活動頻繁，發(fā)展程度高。

而從微觀方向分析，這也是我實(shí)習(xí)過程中最深刻的體會，就是中國目前會展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴(kuò)張粗放，發(fā)展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。湖南國際會展中心給我們分析了以下幾個方面的突出問題： 1、人才緊缺，缺少專業(yè)人才。就目前看，由于會展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養(yǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)，使的現(xiàn)在從事會展工作的人都是學(xué)其他專業(yè)的，就那位教授本人自己也是學(xué)機(jī)械制造的，與會展工作不搭邊。 2、會展管理體制有很大缺陷，政府干預(yù)過多，市場化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂患意識。3、場館的利用率很低。場館的建設(shè)面積很大，維護(hù)也要投入很大的人力和物力。閑置不用時，企業(yè)又沒經(jīng)濟(jì)收入，又要投入成本，很不劃算。浪費(fèi)國家資源，行業(yè)效率低。 4、會展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業(yè)的發(fā)展。而我個人還認(rèn)為會展行業(yè)還存在以下不足：1、會展的服務(wù)范圍太窄，沒有向市場進(jìn)一步擴(kuò)張。應(yīng)該進(jìn)行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個人了解會展業(yè)。 2、教育體制不夠完善，會展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長時間的摸索。

總體上看，會展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。以其獨(dú)特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。

對會展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的分析中，會展的快速發(fā)展與人才嚴(yán)重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國，會展專業(yè)人才是個很大的空缺，據(jù)介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學(xué)生是個很大的機(jī)遇。表現(xiàn)在如下幾個方面：

1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。

2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己。

3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要校所以說，會展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個很好的機(jī)遇。

面對這種機(jī)遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會展工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，這對我們的個人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。我們應(yīng)準(zhǔn)備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準(zhǔn)備呢？國際會展中心的專家給了如下建議：

1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

3、善于交際，學(xué)會與人以及組織溝通，以最準(zhǔn)確的方式傳達(dá)信息。

4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。 5、會展工作無小事，注重工作及學(xué)習(xí)生活中的細(xì)小事物。

在這短短的8天里，讓我知道了會展行業(yè)人才的劃分：會展業(yè)人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業(yè)人才，會展核心人才中會展項(xiàng)目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設(shè)置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場調(diào)研、項(xiàng)目策劃與規(guī)劃、項(xiàng)目銷售和運(yùn)營管理這幾類。而我的目標(biāo)就是成為一名會展策劃師。

總的認(rèn)為，作為一個大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié)。

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總七

本次下臨沂盛豐熱力設(shè)備有限公司實(shí)踐主要讓自己理解下工廠不僅是對所學(xué)的理論知識的檢驗(yàn)，而且也是體驗(yàn)工廠的生活，了解企業(yè)的生產(chǎn)管理，使自己懂得職業(yè)教育不僅僅只是理論上的知識，而且更是要懂得管理和操作技能。而這些往往就體現(xiàn)于日常勞動中和 日常事務(wù)管理中，同時也使自己進(jìn)一步理解知識是寓于平凡的勞動中一點(diǎn)一滴的生產(chǎn)累積中的。而這些是在書本上學(xué)不到的，必須要到生產(chǎn)實(shí)踐地去體驗(yàn)!

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

臨沂盛豐熱力設(shè)備有限公司始創(chuàng)于1998年，至今已有10多年的歷史?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)8000多萬元，職工260余人，其中工程技術(shù)人員67人，其中中級職稱以上的27余人。公司主要致力于工業(yè)干燥設(shè)備的研究與開發(fā)，先后開發(fā)生產(chǎn)了年產(chǎn)1000萬—5000萬平方米石膏板生產(chǎn)線，年產(chǎn)5萬—30萬噸石膏粉生產(chǎn)線。公司現(xiàn)有年產(chǎn)1000萬平方米石膏板生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)5000萬平方米石膏板生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)20萬噸脫硫石膏粉生產(chǎn)線一條，現(xiàn)年產(chǎn)300余臺套熱力設(shè)備，銷售收入1.2億元。

20xx年10月，該公司和國電費(fèi)縣發(fā)電有限公司合作，建造中國最大的石膏粉和石膏板生產(chǎn)基地(計(jì)劃建年產(chǎn)30×4=120萬噸建筑石膏粉和20萬噸高強(qiáng)粉的生產(chǎn)能力。年處理脫硫石膏180余萬噸，年生產(chǎn)16000萬平方米石膏板的生產(chǎn)能力，總投資26000萬元)。 現(xiàn)公司開發(fā)生產(chǎn)的熱力設(shè)備，已廣泛用于醫(yī)藥、食品、化工、建材等行業(yè)的烘干。在這些行業(yè)中的應(yīng)用，都得到了較高的評價。

該公司20萬噸/年脫硫石膏粉生產(chǎn)線已運(yùn)行兩年，每噸成品石膏粉煤耗50公斤標(biāo)煤，電耗每噸12kwh，成品石膏粉各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。年產(chǎn)5000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線運(yùn)行以來，運(yùn)行狀況達(dá)到設(shè)計(jì)要求，年銷售收入3.5億元，利潤4000余萬元。

起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作7天。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題 ，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。我認(rèn)為實(shí)習(xí)工作與所學(xué)專業(yè)有很大程度上的聯(lián)系，而且我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

感謝臨沂盛豐熱力設(shè)備有限公司給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師田建老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是本院園林系園林工程技術(shù)132班的學(xué)生陳xx，家住在廣西xx市石龍鎮(zhèn)xx村xx屯19號，家中有五口人，有爸爸、媽媽、姐姐和弟弟，我父母都是在家務(wù)農(nóng)，家里人均年收入1000元，我爸爸天天早起晚睡，每天都到市區(qū)幫別人打工，每個月工資都是1200左右，而收入又低，媽媽由于年輕時工作勞累又辛苦，在兩年前患上了腰椎間盤突出，現(xiàn)在不能去干重活，只能在家做些家務(wù)，媽媽每個月都要去醫(yī)院治療買藥，每去一次都得花上400左右，需要花很多錢治療。

姐姐在高中的時候因家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重，選擇了放棄讀書，用打工的形式為家里減輕負(fù)擔(dān)。由于家里的經(jīng)濟(jì)問題，媽媽的病情，姐姐則在離家比較近的店面里做服裝服務(wù)員，因?yàn)樗膶W(xué)歷有限她的工作不是很穩(wěn)定，每個月的工資只有一千多元，有時能給父母點(diǎn)錢，現(xiàn)在她的工資也就夠她自己生活費(fèi)了。我還有個弟弟，現(xiàn)在在xx市西山一中讀初三，在?；ㄙM(fèi)也用點(diǎn)，他也準(zhǔn)備升高中了，高中的花銷也很高，也成為家里的難題。我和弟弟都在讀書，而且媽媽又要治療，這些都需要很高的開支，隨之家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也加重了。

我家里只有1.5畝地，由于父母的勞動能力不支，不能干重活，只能出門給別人打工，我們家把地租給別人種了。我在今年4月份我選擇了對口高考，在4月底去南寧考完試就到廣東打工，我去外地打工是想可以為家里減輕負(fù)擔(dān)，同時也能圓我的大學(xué)夢，我4個月的工資都是用在學(xué)費(fèi)上，我唯一后悔的是我在打暑假工期間，耽誤了貸款的時間，也沒能準(zhǔn)時回來辦理貸款，我心里一直想著：“我真你用，在貸款期間沒能準(zhǔn)時回來，就因?yàn)檫@樣我又在父母肩上加重了負(fù)擔(dān)，我不但沒能為家庭減輕負(fù)擔(dān)，反而添加了父母的困難”。

我得知國家有貧困助學(xué)金申請，得知學(xué)校可以申請助學(xué)金補(bǔ)助，為了我能夠圓滿完成學(xué)業(yè)，圓我大學(xué)夢，補(bǔ)助金我是打算用在明年我的學(xué)費(fèi)，我在這學(xué)期將會勤工儉學(xué)來為家里減輕一些負(fù)擔(dān)。

我很需要這補(bǔ)助金完成我的學(xué)業(yè)，很希望能申請到這份助學(xué)金，將來我完成了學(xué)業(yè)會回報(bào)社會，努力進(jìn)取。

望校方領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

申請人：xx

20xx年9月27日

精選困難學(xué)生談話過程記錄范文匯總九

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師:

我是來自xx年紀(jì)xx班的學(xué)生xx，由于家庭條件比較艱難，所以向?qū)W校提出申請國家助學(xué)金。在學(xué)習(xí)上本人在校期間品行良好，成績優(yōu)良，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)行為，誠實(shí)守信，做事遵守承諾，在生活上，本人家庭經(jīng)濟(jì)困難，生活簡樸，家庭貧困，家里僅靠父親退休金維持生活，但是人窮志不窮，本人在校能遵紀(jì)守法，沒有任何違規(guī)行為。

假如能夠獲得國家助學(xué)金，我將在今后的學(xué)習(xí)生活中投入更多精力，來努力完成學(xué)業(yè)，爭取優(yōu)秀畢業(yè)。為班級為學(xué)院爭光。通過自己的不斷努力和不斷汲取知識的方法來為將來打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為今后的學(xué)業(yè)做好儲備。

我知道還有很多很多向我現(xiàn)在一樣的學(xué)生等著這筆錢去交學(xué)費(fèi)，也有更多的父母為兒女的學(xué)費(fèi)而辛苦工作著，甚至有的以賣血來湊夠這筆錢。想一想手中浸著鮮血的貸款，想想一個人承諾和信用的價值，任何人沒有理由不把這比貸款的歸還作為重中之重看待，請領(lǐng)導(dǎo)和各位老師相信我的人格，我一定好好學(xué)習(xí)。

特此申請，望予批準(zhǔn)！

此致

敬禮！

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日