無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫一

精神病專科醫(yī)院護(hù)理工作是一個(gè)多么神圣而偉大的職業(yè)，它肩負(fù)著救死扶傷的重?fù)?dān)，我們醫(yī)護(hù)人員是拯救被病魔纏身病人的天使，是能讓他們擺脫病痛，重獲健康的`希望。所以，我們要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和能力，以便更好地服務(wù)于患者。記得醫(yī)學(xué)會(huì)李仲宏會(huì)長(zhǎng)在給我們講授（如何做一個(gè)好的醫(yī)護(hù)人員）的時(shí)候，他對(duì)我們這樣說過，走好醫(yī)護(hù)職業(yè)生涯第一步要先熱愛醫(yī)務(wù)事業(yè)，無償獻(xiàn)身于醫(yī)務(wù)事業(yè)，護(hù)理人員要具備“愛心、仁心、細(xì)心、耐心、責(zé)任心”的態(tài)度從事臨床工作，要以“慎獨(dú)”精神要求自己，以愛心、同情心、責(zé)任心對(duì)待病人，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想，盡自己所能減輕病人的痛苦。其次，就是做到

１、培養(yǎng)應(yīng)變，應(yīng)急能力。

２、不斷學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。

３、鍛煉實(shí)際操作能力。

４、擁有良好的溝通能力。

５、做到“四勤”手勤、腿勤、眼勤、口勤。

令我印象最深的一堂課是護(hù)理部王主任給我們講授的（護(hù)士禮儀），她講到“護(hù)士良好的形象不僅使醫(yī)院給公眾留下深刻印象，同時(shí)也是醫(yī)院整體形象的關(guān)鍵之一”，人們說，看人先看臉，見臉如見心，面部表情是寫在臉上的心思，微笑服務(wù)不僅是禮貌，它本身就是一種勞動(dòng)的方式，是護(hù)士以真誠態(tài)度取信于病人的重要方式，微笑是無價(jià)的，勝過千言萬語，它不花費(fèi)錢財(cái)，但可以帶給病人萬縷春風(fēng)，可以讓新入院的病人消除緊張和陌生感，被親切感代替，可以使臥床重病人消除恐懼焦慮，被信任感代替，可以使老人孩子消除孤獨(dú)感，被善良的親情代替，產(chǎn)生尊重和理解的良好心境，縮短護(hù)患間的距離，所以，護(hù)士真誠的微笑，表現(xiàn)出對(duì)患者的尊重、理解和同情。

護(hù)士良好的儀表儀容如：亭亭玉立的站姿展示護(hù)士挺拔俊秀，穩(wěn)重端正的坐姿顯示護(hù)士謙虛嫻靜的良好教養(yǎng)，文雅美觀的蹲姿顯示護(hù)士職業(yè)的素養(yǎng)，輕盈機(jī)敏的步態(tài)走出護(hù)士的動(dòng)態(tài)美，這些都能體現(xiàn)出護(hù)士良好的禮儀修養(yǎng)。

俗話說：“不學(xué)禮，無以立，”試問現(xiàn)代社會(huì)哪個(gè)無“禮”行業(yè)可生存、發(fā)展？我們護(hù)理和我們醫(yī)院憑什么得到社會(huì)的認(rèn)可和病人滿意？所以，禮儀能表達(dá)護(hù)理人員的文化素質(zhì)，打造護(hù)士完美社會(huì)形象可樹立醫(yī)院行業(yè)口碑。

隨著人們生活水平的提高，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，護(hù)理服務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護(hù)理工作，而是越來越注重為病人提供全身、全方位的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，護(hù)士各種服務(wù)除行業(yè)技術(shù)外，言行舉止也是充分體現(xiàn)對(duì)病人的關(guān)心、照顧，因此，面對(duì)未來的醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)需求，護(hù)士禮儀能表達(dá)護(hù)理人員的形象，贏得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

最后，我想說的是因?yàn)槭腥毫己玫尼t(yī)院文化，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸Ы汤蠋熀拓?fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)班子，我愿意留在市三院，在院領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職工作，遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度，踏踏實(shí)實(shí)工作，決不辜負(fù)醫(yī)院對(duì)我們的期望。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫二

自20--年11月26日起，我有幸參加了在天津工程師范學(xué)院舉行的為期兩個(gè)月的汽車運(yùn)用與維修專業(yè)全國(guó)骨干教師培訓(xùn)。作為一個(gè)走上教學(xué)崗位僅三年的年輕老師，需要提升自己的教學(xué)教法和專業(yè)技能，能參加這次的培訓(xùn)活動(dòng)，是國(guó)家和學(xué)校給予的一次難能可貴的機(jī)會(huì)。在這次培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了一批走在職業(yè)教育改革前沿的一線優(yōu)秀教師;接觸到了最新的職業(yè)教育、教學(xué)理念;提升了自己的專業(yè)理論水平;參與了課程試驗(yàn)和實(shí)習(xí)階段的練習(xí)。

通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，增強(qiáng)了教學(xué)基礎(chǔ)理論，更新了職業(yè)教育的理念，使自己從單純的理論教學(xué)逐步轉(zhuǎn)向更成熟的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)一齊發(fā)展的人才。以下是我對(duì)自己這次參加骨干培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的簡(jiǎn)單回顧。

一、教師如何進(jìn)行知識(shí)更新

知識(shí)也有保質(zhì)期。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也可能是羈伴。因?yàn)檫^多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)新知識(shí)的接受，也能一時(shí)地掩蓋教師新知識(shí)的不足，久而久之，勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏。缺乏知識(shí)的教師，僅靠點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障礙。所以，對(duì)于這種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，對(duì)于一個(gè)教師來說，是很有必要的，是很有價(jià)值的。

課堂教學(xué)模塊主要是提高學(xué)員在課堂上實(shí)施素質(zhì)教育的能力。課堂是教師工作的主要場(chǎng)所，教師的一行一動(dòng)一招一式都體現(xiàn)著自己的教育理念。骨干教師都有熟練駕馭課堂的能力，那是在應(yīng)試教育的模式下形成的，在實(shí)施新課程中會(huì)不自覺地走上老路，因此，必須強(qiáng)化課堂教學(xué)新理念。通過觀摩優(yōu)秀教師的講課，專家點(diǎn)評(píng)、學(xué)員討論、反思自我，貫徹新的教育理念，提高參與課程改革的主觀能動(dòng)性，做到理論聯(lián)系實(shí)際。

二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者

教師要充分相信學(xué)生，信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。應(yīng)變把機(jī)會(huì)交給學(xué)生，俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的方法和過程，教師也就可以自如地開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學(xué)的行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學(xué)生心理的認(rèn)知沖突，使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。為此，教師要多給學(xué)生做、說的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問題展開辯論。這樣，學(xué)生自然就會(huì)興奮，參與的積極性也就會(huì)高起來，他們的才智就會(huì)得到大大的提高和發(fā)展。

教學(xué)模式改變的動(dòng)因是如何在培訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、主動(dòng)參與、發(fā)展個(gè)性。為此，專家們?cè)O(shè)計(jì)了如下課型。

1、案例式：主要作法是：

(1)對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分解，把教學(xué)目標(biāo)分解成若干子目標(biāo)，使目標(biāo)具體化，從子目標(biāo)中選取權(quán)重較大者作為重點(diǎn)研究對(duì)象。

(2)依據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)案例，設(shè)計(jì)案例時(shí)，要做到用案例引入新課，用案例說明觀點(diǎn)，用案例引發(fā)學(xué)員的認(rèn)識(shí)沖突，從而引導(dǎo)學(xué)員對(duì)問題進(jìn)行研究和爭(zhēng)論。

(3)對(duì)案例進(jìn)行研討，通過研討，學(xué)員對(duì)所學(xué)習(xí)的理論加以認(rèn)證，持異議者用自己設(shè)計(jì)的案例加以反駁。

(4)對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，通過總結(jié)，寫出個(gè)人心得，把經(jīng)驗(yàn)上升為理論，用此指導(dǎo)今后的工作。

2、自學(xué)互助式:主要作法是：

(1)把學(xué)員在學(xué)習(xí)與研究中所遇到的典型問題，以討論提綱的形式下發(fā)給學(xué)員，學(xué)員對(duì)自己感興趣的問題進(jìn)行準(zhǔn)備。

(2)由培訓(xùn)教師組織學(xué)員論壇，學(xué)員在座談會(huì)上對(duì)各自觀點(diǎn)進(jìn)行交流。

(3)經(jīng)過研討，對(duì)達(dá)到共識(shí)的東西進(jìn)行總結(jié)，對(duì)持異議的東西，留作下一步研究。

3、專家輔導(dǎo)式：

對(duì)于大家關(guān)心的專業(yè)課教學(xué)的熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，請(qǐng)國(guó)內(nèi)有名的專家學(xué)者進(jìn)行專題輔導(dǎo)，專題輔導(dǎo)以講授為主，同時(shí)輔之以案例教學(xué)，研討等形式。

4、模擬對(duì)話式：

讓學(xué)員模擬學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師實(shí)行對(duì)話溝通，讓他們站在不同的角度講體會(huì)、談應(yīng)用、提問題，理論聯(lián)系實(shí)際。特別是那些回校后感到與領(lǐng)導(dǎo)溝通有困難的學(xué)員，就讓他們扮演自己的領(lǐng)導(dǎo)，其他學(xué)員與其溝通，使該學(xué)員學(xué)習(xí)了與人溝通的本領(lǐng)。

三、積極加強(qiáng)課程改革，做課程改革的實(shí)踐者

課程改革現(xiàn)在雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過兩個(gè)月的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到我們每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。我想只有經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就會(huì)遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。這樣中華民族將會(huì)是一個(gè)富有創(chuàng)新能力的民族，并會(huì)永葆青春、永立于世界民族之林。

這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，學(xué)術(shù)水平高，充溢著對(duì)新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說通過短短幾天的培訓(xùn)就會(huì)立竿見影，但卻也有許多頓悟。

身為老師，要把握新課改的動(dòng)態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地反思，不斷地研究，厚實(shí)自己的底蘊(yùn)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長(zhǎng)，慢慢地走，慢慢地教，在教中學(xué)，在教中研，走出自己的一路風(fēng)彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要今后自己付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于到課堂中去實(shí)踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會(huì)有所收獲，有所感悟。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫三

20xx年3月8日，這是個(gè)讓人很值得紀(jì)念的日子，帶著院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部和科室同事的期望，我榮幸參加了省護(hù)理學(xué)會(huì)第五期血液凈化專科護(hù)士培訓(xùn)班，參加了理論培訓(xùn)和臨床實(shí)踐。5月11日，我返回工作崗位。這次培訓(xùn)中，我深有感受：

3月8日，我與其他地市、縣區(qū)的91名學(xué)員，滿懷著激動(dòng)的心情來這里開始了一個(gè)月的集中理論學(xué)習(xí)，聆聽了齊魯醫(yī)院、省立醫(yī)院、千佛山醫(yī)院、山大醫(yī)院、青島附屬醫(yī)院、青島市中心醫(yī)院等全國(guó)、省內(nèi)專家教授、護(hù)士長(zhǎng)的講座，他們既精心講授了專業(yè)理論知識(shí)，也傳授了一些臨床操作過程中遇到的問題及處理辦法。一個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我對(duì)血液透析有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)了自己專業(yè)知識(shí)的不足，在這次的理論培訓(xùn)考試中取得了名列前茅的好成績(jī)。

學(xué)習(xí)的同時(shí)，我時(shí)刻牢記沂南縣人民醫(yī)院的服務(wù)宗旨，想做一名勇于擔(dān)當(dāng)、服務(wù)他人的青年人。培訓(xùn)伊始，我通過個(gè)人努力成功競(jìng)選班長(zhǎng)，為老師和同學(xué)們服務(wù)而感到光榮和自豪。擔(dān)任班長(zhǎng)期間，聽從老師安排一絲不茍做好日常班級(jí)管理工作，服務(wù)學(xué)員協(xié)調(diào)處理好日常生活，有計(jì)劃組織開展一些文體娛樂活動(dòng)，鍛煉了我的組織管理、協(xié)調(diào)能力，也為醫(yī)院爭(zhēng)了光。

臨床實(shí)踐階段，我選擇了省千佛山醫(yī)院，該醫(yī)院是三級(jí)甲等醫(yī)院，血液凈化室是全省首家實(shí)施血凈凈化室信息化管理的科室，護(hù)士長(zhǎng)鄧志強(qiáng)擔(dān)任省中華護(hù)理學(xué)會(huì)的主委，她親自為我們講授了護(hù)理論文、ppt制作技巧、內(nèi)瘺穿刺相關(guān)知識(shí)及護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)等相關(guān)內(nèi)容，使我對(duì)血液凈化有了更深刻的認(rèn)識(shí)，更覺得自己責(zé)任重大。進(jìn)入這個(gè)科室的第一感覺是干凈整齊、井井有條，很多指示標(biāo)志張貼到位、簡(jiǎn)單明了；雖然每天血液凈化患者都很多，但各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊，醫(yī)護(hù)人員笑容可掬，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)耐心，患者入院有種賓至如歸的感覺，也讓我感受和學(xué)習(xí)到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和模式。

在實(shí)踐工作中，我總結(jié)出三點(diǎn)感受：

一是優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)不可缺少。千佛山醫(yī)院血液凈化室有一支強(qiáng)大的護(hù)理隊(duì)伍，學(xué)習(xí)意識(shí)和氛圍濃厚，按照職責(zé)分工行事，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng)，具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和分析問題、解決問題的能力，注重病人的病情評(píng)估和病情觀察，并能運(yùn)用有效的帶教技能言傳身教，這都是我在他們科室看到的閃亮點(diǎn)。

二是優(yōu)良的工作環(huán)境不可忽視。千佛山醫(yī)院的血透室非常安靜，完全沒有高談闊論的現(xiàn)象，沒有無所顧忌的談笑，每個(gè)人都注意控制自己的音調(diào)。血透室的規(guī)章制度非常完善，任何工作均有詳細(xì)的工作流程，特別是各種突發(fā)應(yīng)急預(yù)案等，均裝訂成冊(cè)，使人一目了然。交班認(rèn)真，接班仔細(xì)、對(duì)工作高度負(fù)責(zé)是她們的工作特點(diǎn)。在平時(shí)工作中能將每一項(xiàng)規(guī)章制度按部就班，有條不紊的落實(shí)到每一個(gè)病人身上，不偷懶、不推諉。做到了領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣；其次她們有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，科室交接班已形成不遲到、不早退的習(xí)慣，共同創(chuàng)造了一個(gè)緊張而又輕松的工作環(huán)境。

三是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。她們對(duì)病人的關(guān)心絕不是口頭上的，是實(shí)實(shí)在在落實(shí)在工作中的。例如，新入院的病人，及時(shí)遞上一張健康宣教單，講解血液透析原理，告知注意事項(xiàng)，尤其是飲食、飲水控制。治療過程中，對(duì)病人面帶笑容，噓寒問暖，經(jīng)常幫病人取藥，時(shí)常幫病人遞水、喂飯，攙扶等。跟蹤做好心理疏導(dǎo)，對(duì)血液透析認(rèn)識(shí)不足的病人，做好各項(xiàng)安撫工作，減少病人的心理恐懼，增強(qiáng)對(duì)透析治療的信心。

血液透析是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和樂于付出的專業(yè)，選擇了這個(gè)專業(yè)既需要勇氣，也需要底氣；既需要體力，更需要智力。今后的工作中，我會(huì)結(jié)合培訓(xùn)所得，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，將學(xué)習(xí)的先進(jìn)管理理念和做法及先進(jìn)的血液凈化技術(shù)帶到我院，應(yīng)用到平時(shí)的工作中，更好的為患者服務(wù)。

2個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，所學(xué)所見也僅僅是冰山一角。短暫的學(xué)習(xí)只是老師拋磚引玉把我引進(jìn)門。要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，要干的工作還很多很多。我相信，有付出就有收獲，有辛勤耕耘就有累累碩果。今后我要立足現(xiàn)實(shí)，努力提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，更要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)的動(dòng)態(tài)更新，學(xué)有所用，用有所長(zhǎng)。我堅(jiān)信，通過科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，使我院的血液透析室成為品牌科室、特色科室，更好的服務(wù)于廣大患者，造福一方百姓。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫四

201x年4月，按照安排，我參加了黨校選調(diào)生培訓(xùn)班。通過為期1個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我的黨性原則得到了增強(qiáng)，較為系統(tǒng)地掌握了必備的理論知識(shí)，現(xiàn)將學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況報(bào)告如下：

一、能夠遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，較好完成培訓(xùn)課程。在1個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我按照市委黨校制定的學(xué)習(xí)紀(jì)律和課程安排，從未缺課和遲到早退，注意聽講，認(rèn)真記筆記，尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，較好地完成了培訓(xùn)課程。

二、能夠自覺地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我能夠勤記筆記，盡量把所聽的知識(shí)詳實(shí)地記下來，在課余對(duì)知識(shí)進(jìn)行回味、消化，并對(duì)馬克思主義基本理論、科學(xué)及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理等基本觀點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)把握，與湘西的發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來進(jìn)行思索，澄清自己的模糊認(rèn)識(shí)，汲取新知識(shí)，夯實(shí)理論知識(shí)基礎(chǔ)。

通過為期1個(gè)月的學(xué)習(xí)，我深深感到自己取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

一是加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。能夠自覺地運(yùn)用科學(xué)的眼光看待事物，堅(jiān)定了“立黨為公、執(zhí)政為民”的信念，牢固樹立了“情為民所系，權(quán)為民用，利為民所謀”的思想基礎(chǔ)，深深認(rèn)識(shí)到作為人民公仆和共產(chǎn)黨員，就要堅(jiān)定不移地貫徹黨的方針政策，為人民群眾扎扎實(shí)實(shí)地辦好事、辦實(shí)事。

二是增強(qiáng)了干事創(chuàng)業(yè)的信心，通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一名黨員干部，就要始終保持黨的先進(jìn)性，為推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展而努力奮斗。因此，要堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展的信念，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的信念，腳踏實(shí)地，勤政為民，為建設(shè)魅力湘西作貢獻(xiàn)。黨校培訓(xùn)自我鑒定三是個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于合理。我能夠十分珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中較弱的經(jīng)濟(jì)、管理知識(shí)作為重點(diǎn)去學(xué)習(xí)掌握，使自己知識(shí)結(jié)構(gòu)合理化，能夠更好地服務(wù)國(guó)家和人民。

二

有幸參加了市委黨校20__年公務(wù)員干部培訓(xùn)班。通過為期2個(gè)月學(xué)習(xí)培訓(xùn)，較為系統(tǒng)地掌握了機(jī)關(guān)干部必備的理論知識(shí)和思想修養(yǎng)，深深感到自己取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

一、加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。通過對(duì)科學(xué)發(fā)展觀及十一屆全國(guó)人大三次會(huì)會(huì)議精神和當(dāng)前的時(shí)政熱點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)，深刻理解了中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的深刻，并對(duì)馬克思主義基本理論、毛澤東思想實(shí)事求是的思想方法及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理等基本觀點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)把握，提高了自己的思想觀念、政治素質(zhì)和政策水平，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理化，夯實(shí)理論知識(shí)基礎(chǔ)。

二、增強(qiáng)了干事創(chuàng)業(yè)的信心。通過去茶陵的參觀工農(nóng)兵遺址的學(xué)習(xí)，緬懷英烈、追思勵(lì)志，增強(qiáng)了愛國(guó)情感和民族精神。更加堅(jiān)定了“立黨為公、執(zhí)政為民”的信念，牢固樹立了情為民所系，權(quán)為民用，利為民所謀”的思想基礎(chǔ)。我認(rèn)為作為一名黨員干部，深深認(rèn)識(shí)到作為人民公仆和共產(chǎn)黨員，就要堅(jiān)定不移地貫徹黨的方針政策，要堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展的信念，為人 民群眾扎扎實(shí)實(shí)地辦好事、辦實(shí)事，腳踏實(shí)地，勤政為民，為建設(shè)大鄭州作貢獻(xiàn)。

三、增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過拓展培訓(xùn)，啟迪我們對(duì)責(zé)任、信任、協(xié)作、心智、體能極限等重新認(rèn)識(shí)和思考;啟迪我們無論是否面對(duì)困難，都能認(rèn)識(shí)到和發(fā)揮好自身的潛能;啟迪我們認(rèn)識(shí)到，只有團(tuán)隊(duì)的作用才是戰(zhàn)勝一切困難的強(qiáng)大力量。 第一、凡一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)體，必須建立起為組織成員為之奮斗的目標(biāo)，用目標(biāo)凝聚每一個(gè)成員的智慧和力量;第二、完成任

何一項(xiàng)艱巨任務(wù)都要靠組織成員的共同努力，“眾人拾柴火焰高”;第三、建立相互信任的氛圍，我們每個(gè)人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任，我們所處的團(tuán)隊(duì)中才會(huì)有歸屬感和責(zé)任感，才會(huì)拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步和成長(zhǎng)的過程，我珍視這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，會(huì)將在黨校收獲的理論知識(shí)和心得體會(huì)科學(xué)地應(yīng)用于今后的實(shí)際工作和生活中。黨校培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但思想永不停止，未來的藍(lán)圖還需要自己繪制，生活還需要自己創(chuàng)造，人生還需要自己完善。更希望多一些這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中汲取更多的體悟、更多的啟迪，以激發(fā)智慧，更好地提升自己的綜合能力!

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫五

一、以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持學(xué)研結(jié)合

市直機(jī)關(guān)工委所轄黨委62個(gè)(其中直屬47個(gè))，黨總支36個(gè)(其中直屬14個(gè))，黨支部639個(gè)(其中直屬27個(gè))，黨員11834名。今年3月，我市第二批開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)開展以來，市直機(jī)關(guān)各參學(xué)單位黨組織思想重視、認(rèn)識(shí)到位、行動(dòng)積極，自覺堅(jiān)持以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)貫穿始終，組織開展多層次、多形式的學(xué)習(xí)、討論、調(diào)研活動(dòng)，推動(dòng)思想解放、觀念更新。

在理論學(xué)習(xí)上，一方面，在認(rèn)真學(xué)習(xí)中央規(guī)定必讀的三本書的基礎(chǔ)上，緊密聯(lián)系時(shí)事政治，組織廣大黨員學(xué)習(xí)等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的一系列重要講話精神，學(xué)習(xí)中央作出的重大決策部署和《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見》，學(xué)習(xí)省委八屆六次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)市委三屆六次全會(huì)精神。工委領(lǐng)導(dǎo)率先垂范為黨員干部作輔導(dǎo)，常務(wù)副書記陳少敏同志在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、充分備課的基礎(chǔ)上，為本機(jī)關(guān)黨員作“三本書”專題導(dǎo)讀，副書記張桂輝同志撰寫的《以人的全面發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展》一文在《黨的生活》等刊物上發(fā)表，并深入一些機(jī)關(guān)單位作學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

另一方面，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)兩不誤，有的參學(xué)單位白天不能集中學(xué)習(xí)，就利用晚上集中學(xué)習(xí);有的企業(yè)為不影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以班組為單位，利用倒班間歇時(shí)間組織學(xué)習(xí);一些外出黨員集中地區(qū)，還依托當(dāng)?shù)厣虝?huì)設(shè)立臨時(shí)黨支部，組織流動(dòng)黨員參學(xué)。在調(diào)查研究上，市直機(jī)關(guān)各單位領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揮表率作用，緊密結(jié)合本單位實(shí)際，針對(duì)影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，確定320多個(gè)調(diào)研課題，帶頭深入基層和群眾開展調(diào)查研究。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，市直機(jī)關(guān)共召開各類調(diào)研座談會(huì)450多場(chǎng)，發(fā)放調(diào)查問卷11000多份、征求意見表1.3萬份，走訪基層干部群眾1萬多人次，征求意見和建議3千多條，撰寫調(diào)研文章1800多篇。注重將調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為發(fā)展的思路、工作的舉措，尤其是結(jié)合貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》，認(rèn)真研究在思路、政策、項(xiàng)目、機(jī)制上對(duì)接的措施辦法。在交流討論上，圍繞“解放思想、四求先行、機(jī)關(guān)黨建走前頭”，機(jī)關(guān)工委先后舉行5場(chǎng)解放思想討論會(huì)，組織召開多場(chǎng)市直機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)推進(jìn)會(huì)，參加市直單位領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)65場(chǎng)次，開設(shè)“領(lǐng)導(dǎo)干部論壇—學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題”，積極引導(dǎo)廣大黨員干部，結(jié)合本單位的工作和黨員的思想實(shí)際，采取專題研討、論壇交流、征文活動(dòng)、主題演講等方式，開展討論活動(dòng)。活動(dòng)開展以來，市直機(jī)關(guān)共組織開展大討論578場(chǎng)次，參加大討論的黨員達(dá)1.4萬人次。

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，工委及時(shí)在機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)上登載參學(xué)單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)信息700多條，市直機(jī)關(guān)黨工委網(wǎng)站刊播稿件2100多篇，點(diǎn)擊量達(dá)6.2萬人次。各參學(xué)單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)辦公室共編發(fā)《簡(jiǎn)報(bào)》1600多期，為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)營(yíng)造了良好的輿論氛圍。

二、以創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育形式為抓手，注重理論武裝

市直機(jī)關(guān)工委十分注重機(jī)關(guān)黨員的學(xué)習(xí)教育工作，創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育方式，使機(jī)關(guān)的理論學(xué)習(xí)教育展現(xiàn)特色，突出成效。

一是舉辦“武夷領(lǐng)導(dǎo)干部論壇”等講座。全年與市委宣傳部、市社科聯(lián)聯(lián)合舉辦“武夷領(lǐng)導(dǎo)干部論壇”講座、市直機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)輔導(dǎo)或時(shí)事報(bào)告會(huì)等6場(chǎng),受訓(xùn)黨員2400多人;通過舉辦機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)貫徹xx屆四中全會(huì)精神輔導(dǎo)報(bào)告會(huì)和專題培訓(xùn)班，如近期邀請(qǐng)省社科院教授、省委黨校教授等專家前來作學(xué)習(xí)xx屆四中全會(huì)精神的專題輔導(dǎo)講座，受訓(xùn)黨員3200多人(次)，在機(jī)關(guān)掀起學(xué)習(xí)貫徹xx屆四中全會(huì)精神熱潮。

二是開展機(jī)關(guān)黨委(黨組)理論學(xué)習(xí)中心組巡聽。市直機(jī)關(guān)工委堅(jiān)持重點(diǎn)抓好機(jī)關(guān)黨委(黨組)中心組理論學(xué)習(xí)，通過中心組學(xué)習(xí)，發(fā)揮示范和輻射作用。尤其是通過開展對(duì)機(jī)關(guān)黨委(黨組)理論學(xué)習(xí)中心組的學(xué)習(xí)巡聽，接受巡聽的市直機(jī)關(guān)黨委(黨組)理論學(xué)習(xí)中心組在學(xué)習(xí)與研討、示范與帶動(dòng)、理論與業(yè)務(wù)的結(jié)合上，對(duì)推進(jìn)市直機(jī)關(guān)黨委(黨組)學(xué)習(xí)中心組理論學(xué)習(xí)制度的完善、落實(shí)起到了積極的促進(jìn)和推動(dòng)作用。三是開展市直機(jī)關(guān)黨課教學(xué)活動(dòng)。市直機(jī)關(guān)各黨組織結(jié)合學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，開展黨課教育。今年，有110多個(gè)單位黨組織上黨課，300多位領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭上黨課、受教黨員近萬人次。許多單位主要領(lǐng)導(dǎo)都帶頭寫教案、帶頭授課，做課件并采用多媒體教學(xué)，起了很好的帶動(dòng)、示范作用，從而推動(dòng)機(jī)關(guān)黨課教學(xué)活動(dòng)的扎實(shí)開展。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫六

11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統(tǒng)青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，作為一名來自天津邊檢總站基層科隊(duì)的科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，此次學(xué)習(xí)對(duì)我是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次很好的提升自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)，感覺時(shí)間過得很快，收獲很大。

市委政法委、政法委黨校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常重視，課程安排豐富緊湊，內(nèi)容覆蓋廣泛全面，并進(jìn)行了域外實(shí)地考察走訪學(xué)習(xí)，課堂講解深入淺出，培訓(xùn)效果明顯。使自己思想文化素質(zhì)得到了極大的提升，自身素質(zhì)也顯著提高，對(duì)自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性有了更深刻地認(rèn)識(shí)，并就如何樹立終身學(xué)習(xí)的理念和如何更有效的學(xué)習(xí)有了一些初淺的思考。

一、參加黨校學(xué)習(xí)的收獲和體會(huì)第一、關(guān)于對(duì)黨章進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)的深刻認(rèn)識(shí)和體會(huì)。xx大黨章對(duì)黨的基本路線的新表述立足國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的發(fā)展和黨員隊(duì)伍發(fā)生的深刻變化，進(jìn)一步明確提出了新時(shí)期保持黨員先進(jìn)性的具體要求，為我們黨與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)先進(jìn)性建設(shè)指明了方向。此次培訓(xùn)班把黨章作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，就是根據(jù)黨章的這一特點(diǎn)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際狀況，立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。

黨章篇幅雖然不長(zhǎng)，但每段內(nèi)容、每個(gè)觀點(diǎn)、每點(diǎn)表述都是以科學(xué)理論為基礎(chǔ)，都是寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，其內(nèi)涵豐富，寓意深刻。認(rèn)真學(xué)習(xí)和履行黨章，是對(duì)每個(gè)黨員的畢生要求。在先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)階段通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨章，加深了對(duì)黨章內(nèi)容的理解。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)好黨章，目的是貫徹好黨章，增強(qiáng)學(xué)習(xí)和貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)、基本路線、基本經(jīng)驗(yàn)的自覺性和堅(jiān)定性。

第二、如何貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀，是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的理論。作為中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的組成部分的科學(xué)發(fā)展觀，是對(duì)黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不論是對(duì)一個(gè)地區(qū)還是對(duì)一單位來說，都具有重大意義。我們必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)好。那么，如何貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀，并取得實(shí)效?我認(rèn)為必須著重認(rèn)識(shí)和解決如下幾個(gè)問題。一是必須正確理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì);二是找準(zhǔn)各自存在的妨礙科學(xué)發(fā)展的因素;三是制定好科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案。

第三、關(guān)于開展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和看法。主題教育實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合出入境邊防檢查工作實(shí)際，以發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)、堅(jiān)定理想信念、踐行執(zhí)法為民、黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和提高邊檢服務(wù)水平工作為主要內(nèi)容，以弘揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)創(chuàng)新邊檢執(zhí)法整體工作為著力點(diǎn)，切實(shí)解決民警在理想信念、宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、執(zhí)法執(zhí)勤工作等方面存在的突出問題，努力造就政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務(wù)水平優(yōu)良的邊檢隊(duì)伍，擔(dān)負(fù)起中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè) 建設(shè)發(fā)展的捍衛(wèi)者的神圣使命。切實(shí)做到理想信念更加堅(jiān)定;警民、黨群、干群關(guān)系更加密切;黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng);領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)明顯加強(qiáng);工作成效更加明顯。

第四、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理必須處理好的幾個(gè)關(guān)系。進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國(guó)社會(huì)管理明顯加強(qiáng)，社會(huì)秩序明顯改善，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。從當(dāng)前來講，進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，有幾個(gè)重要關(guān)系必須理清理順。一是政府負(fù)責(zé)和社會(huì)協(xié)同的關(guān)系?！罢?fù)責(zé)”強(qiáng)調(diào)政府必須履行應(yīng)有的社會(huì)管理職能。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，必須提供與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的政府公共服務(wù)和社會(huì)管理?！吧鐣?huì)協(xié)同”強(qiáng)調(diào)必須發(fā)揮“社會(huì)”在社會(huì)管理中的積極作用。在新的社會(huì)管理格局中特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮“社會(huì)”的積極作用。二是管理與服務(wù)的關(guān)系。社會(huì)管理是對(duì)人的管理和服務(wù)。要寓管理于服務(wù)之中，通過服務(wù)加強(qiáng)管理。政府對(duì)社會(huì)的管理，首先應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)上。三是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾利益的關(guān)系。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾合法權(quán)益本來就是一致的。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定本身不是目的而是手段，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的根本目的就是為了維護(hù)、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)廣大人民的根本利益。要有效地化解社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，必須加強(qiáng)社會(huì)矛盾源頭治理，加大利益協(xié)調(diào)力度，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益。

二、理論學(xué)習(xí)和實(shí)地考察相結(jié)合

培訓(xùn)期間政法委黨校組織我們?nèi)w學(xué)員到長(zhǎng)三角一帶進(jìn)行了為期四天的實(shí)地考察學(xué)習(xí)走訪，通過此次外出考察學(xué)習(xí)，有三個(gè)方面的感受:一是通過考察學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開闊了眼界、拓寬了思路，也增強(qiáng)了信心。二是堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高水平建設(shè)。三是找準(zhǔn)自身定位、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力彌補(bǔ)自身存在的不足，積極向其他單位學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念和先進(jìn)的執(zhí)法理念，切實(shí)提升自身隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

此次實(shí)地走訪，也使我深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)的決策來自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來自更新觀念，研究新方法、新思路。工作中應(yīng)自覺加以運(yùn)用，促使我們思考應(yīng)該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏。作為一名出入境邊防檢查工作中的基層科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，必須以科學(xué)的創(chuàng)新思維方式不斷順應(yīng)時(shí)代的變化，扎實(shí)穩(wěn)健地學(xué)習(xí)邊檢管理創(chuàng)新先進(jìn)理念，通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究探索，鍛煉自己的分析能力、綜合能力、創(chuàng)新能力，以及思維能力、領(lǐng)悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質(zhì)和管理能力，順應(yīng)全面提高邊檢服務(wù)水平和邊檢隊(duì)伍活力的發(fā)展大趨勢(shì)，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、服務(wù)人民群眾方面取得了新成效。

三、加強(qiáng)交流，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為我們提供了一個(gè)更方便、更寬闊的交流平臺(tái)，擴(kuò)大了我們學(xué)員間的相互溝通和了解。一是增強(qiáng)了對(duì)友鄰執(zhí)法單位相關(guān)工作的了解和深入認(rèn)識(shí)，有助于學(xué)習(xí)新的思維方式、工作方法和領(lǐng)導(dǎo)能力;二是豐富了自身閱歷，交流了工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了自身履職能力的提高，提升了自身水平、增長(zhǎng)了知識(shí)和才干;三是增進(jìn)感情的同時(shí)也使其他友鄰單位對(duì)邊檢機(jī)關(guān)的工作特點(diǎn)和性質(zhì)有了更加深入的了解，有助于加強(qiáng)對(duì)外宣傳，形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大社會(huì)影響力和知名度。

四、明確今后努力方向

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。作為年輕干部如果不愛學(xué)習(xí)，就會(huì)缺少靈氣、無法創(chuàng)新，就不能適應(yīng)部門工作的需要，素質(zhì)提不高，成長(zhǎng)也不快，有可能成為時(shí)代的落伍者。我將進(jìn)一步增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)履行職責(zé)相關(guān)的新知識(shí)新技能，不斷擴(kuò)展知識(shí)面，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。

2、進(jìn)一步勇于創(chuàng)新。思想觀念不適應(yīng)現(xiàn)狀，就不能順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步歷程，就不能與時(shí)俱進(jìn)地推動(dòng)工作的新發(fā)展。我將走出就固守理論，不能合理聯(lián)系實(shí)踐工作的局限，研究新方法、新思路，學(xué)習(xí)邊檢管理創(chuàng)新先進(jìn)理念，理論創(chuàng)新與實(shí)踐相結(jié)合。

3、進(jìn)一步廉政勤政，作為青年干部，特別是一名人民警察，必須要求自己在物欲橫流的復(fù)雜環(huán)境下，經(jīng)受住困難和誘惑的考驗(yàn)，正確處理個(gè)人利益和集體利益、正當(dāng)利益與不正當(dāng)利益、奉獻(xiàn)和索取的關(guān)系問題。進(jìn)一步自覺接受組織、群眾的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，把公道正派作為自身的重要職業(yè)操守，提高自身廉政勤政的意識(shí)。

經(jīng)過20天的學(xué)習(xí)，使我加強(qiáng)了理論武裝，優(yōu)化了知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高了綜合素質(zhì)。不僅學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)，而且結(jié)下了深厚的師生、同學(xué)友誼。我將以

此次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)作為人生旅途的一個(gè)加油站和新的起點(diǎn)，在工作中樹立求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，把樹立遠(yuǎn)大理想和做好本職工作結(jié)合起來，努力勤奮工作、積極開拓創(chuàng)新，在平凡的崗位上創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫七

關(guān)于管理人員職業(yè)化訓(xùn)練的培訓(xùn)。之前對(duì)職業(yè)化已經(jīng)有一定的認(rèn)識(shí)和理解，系統(tǒng)的講述了關(guān)于職業(yè)化的理念，加深了對(duì)職業(yè)化的理解。以下是我在這次職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)。

良好的習(xí)慣是職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)中新提出來的觀點(diǎn)，很有道理，行為養(yǎng)成習(xí)慣，實(shí)際上是從行為上要求我們做到職業(yè)。

看過一篇職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)的文章，文章認(rèn)為職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，做合適的事。使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)化具體包括：

職業(yè)化素養(yǎng)(含職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)心態(tài));

職業(yè)化行為規(guī)范(職業(yè)化思想、職業(yè)化語言、職業(yè)化動(dòng)作);

職業(yè)化技能(職業(yè)資質(zhì)、職業(yè)通用管理能力)。

我覺得說的很全面，很贊同。

職業(yè)人對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)中提了一個(gè)問題：企業(yè)是不是家? 因此，對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)不能引導(dǎo)員工把企業(yè)當(dāng)成是自己的家，而應(yīng)該告訴員工，這里是你發(fā)展的平臺(tái)，或者是你賴以謀生的機(jī)會(huì)，員工和企業(yè)之間是一個(gè)交換的關(guān)系，很現(xiàn)實(shí)的商業(yè)關(guān)系。當(dāng)然，在企業(yè)里可以有很多自己的朋友，但個(gè)人和企業(yè)的關(guān)系就應(yīng)該是這樣一種彼此可以選擇的商業(yè)關(guān)系。

對(duì)于個(gè)人來說，更應(yīng)該認(rèn)清這種關(guān)系，企業(yè)應(yīng)該是個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)或者是賴以謀生的機(jī)會(huì)，用自己的努力、貢獻(xiàn)或者給公司帶來的價(jià)值換取個(gè)人的提升和公司對(duì)個(gè)人的回報(bào)，一分耕耘一分收獲，在家里可以隨心所欲，但在企業(yè)里不行。 如果沒有這種意識(shí)，那么說明還不夠職業(yè)。

職業(yè)人對(duì)自己的認(rèn)知，我們?cè)跒檎l工作? 大部分人會(huì)認(rèn)為我們是在為老板或者上司工作，這也是一個(gè)誤區(qū)。很多人了用這種觀點(diǎn)來指導(dǎo)自己的工作，甚至來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，因此工作時(shí)不積極努力，做一天和尚撞一天鐘，反正企業(yè)是老板的，豈不知這樣是在浪費(fèi)自己的職業(yè)壽命和得到更大提升的機(jī)會(huì)，是一種非常短視的思想。久而久之，自己的責(zé)任心也將大大降低，甚至麻木，當(dāng)一個(gè)人沒有責(zé)任心的時(shí)候，也就是他失業(yè)的時(shí)候。

我們到底在為誰工作?其實(shí)每個(gè)人都在為自己工作。自己才是自己的老板，當(dāng)我們努力工作、努力提升的時(shí)候，我們是在經(jīng)營(yíng)我們自己。在“魚”和“漁”面前，大部分人會(huì)盯著自己的“魚”---工資，而看不到自己的“漁”---經(jīng)驗(yàn)、能力和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但自己經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)、能力的提升才是最大的財(cái)富。身邊有太多這樣的例子了，為了每月多掙幾百元，而放棄了更好的成長(zhǎng)條件。

2.我們是在打工嗎?

大部分職業(yè)者的回答是肯定的。為別人打工，誰都會(huì)不盡自己最大的努力。因此，首先要扭轉(zhuǎn)這種意識(shí)，事實(shí)上如果你認(rèn)為自己是在打工的話那么你便是真正在打工，而真正的職業(yè)人卻是在經(jīng)營(yíng)自己。

兩者一對(duì)比，自我經(jīng)營(yíng)的職業(yè)人和由別人經(jīng)營(yíng)的“打工者”之間差異巨大，很明顯二者的發(fā)展空間和機(jī)遇完全是不一樣的，前途孰優(yōu)孰劣一看便知。

職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)中的一些思考

一個(gè)互動(dòng)提問，問大家對(duì)職業(yè)化的概念理解，并問能給自己打多少分，當(dāng)時(shí)我給自己打了80分，后來聽完課后總結(jié)，自己可能離80分還有一定的距離，在很多方面做的還不夠。在職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化行為規(guī)范、職業(yè)化技能上均還需要不斷地加強(qiáng)。

職業(yè)化不僅是新員工的事情，老員工也同樣需要，特別是處于基層的老員工，不斷強(qiáng)化自己的職業(yè)化思維也同樣很重要，身邊有不少朋友，長(zhǎng)期的工作，逐漸變得麻木，厭倦工作，工作沒有快樂感，找不到前進(jìn)的方向，沒有成就感、事業(yè)感，或者陷入人際關(guān)系的危機(jī)中，頻繁跳槽，可依舊找不到感覺，最終變成職場(chǎng)“植物人”。我們是否也應(yīng)該未雨綢繆，幫助我們的老員工也同樣樹立起或者強(qiáng)化自己的職業(yè)化思維。以上是我這次職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己在職業(yè)化上的一些欠缺，個(gè)人的職業(yè)化上也還需不斷地學(xué)習(xí)和提升。

另外讓我思索的一個(gè)問題是，如何讓我們的員工也更加職業(yè)化，公司新員工在不斷的增加，特別是近期研發(fā)、技服、制造、品管有較多新員工剛剛從學(xué)校畢業(yè)，泰瑞捷是第一份工作，可能對(duì)職業(yè)化的理解相對(duì)不深刻。針對(duì)這些新員工在入職培訓(xùn)階段是否可以增加職業(yè)化訓(xùn)練的培訓(xùn)。特別是在職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)、責(zé)任意識(shí)等方面幫助他們建立起個(gè)人應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。并通過對(duì)公司制度的貫徹和日常的工作態(tài)度、紀(jì)律的考評(píng)，來幫助員工建立起適合我們企業(yè)文化的職業(yè)化行為規(guī)范，使每個(gè)員工形成統(tǒng)一的行為規(guī)范。同時(shí)在不斷的職業(yè)技能培訓(xùn)幫助他們?cè)诼殬I(yè)技能上不斷提高，增強(qiáng)自信心，提高工作效率。

北大青鳥作為一個(gè)專業(yè)培養(yǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)高端人才的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，入校就與學(xué)校簽訂就業(yè)合同，保證了學(xué)生的就業(yè)問題，且就業(yè)的都是高薪。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫八

一、加強(qiáng)隊(duì)伍的管理能力。

活動(dòng)中心的主要任務(wù)就是開展一系列有利于學(xué)生身心發(fā)展的活動(dòng)，來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。如何開展活動(dòng)，開展的效果如何?作為主任首先要打造一支團(tuán)結(jié)合作的班子隊(duì)伍，讓每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都愿意干工作、樂干、巧干，能夠?qū)崒?shí)在在的、創(chuàng)造性的開展自己的工作，把自己的工作當(dāng)做事業(yè)去做。二是培養(yǎng)骨干教師;活動(dòng)中心對(duì)教師的要求很高，每一個(gè)教師專業(yè)能力的強(qiáng)弱直接影響著學(xué)生的智力發(fā)展，所以教師不斷的要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)來迎合時(shí)代的發(fā)展，從而引領(lǐng)推動(dòng)全縣素質(zhì)教育的發(fā)展;三是教師要有一定的授課能力;教師的專業(yè)素養(yǎng)代表自己的能力展現(xiàn)，不僅自己要會(huì)，最重要的是把自己所學(xué)的專業(yè)技術(shù)傳授給學(xué)生，在教學(xué)方法上要獨(dú)特，適合學(xué)生，深受學(xué)生歡迎;四是教師成長(zhǎng)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃;在活動(dòng)中心所承擔(dān)的課程，每一個(gè)教師要有自己的目標(biāo)。首先是授課目標(biāo);從理論到實(shí)踐、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從淺入深，要有一套合理適合學(xué)生的教學(xué)模式;2是教師要有創(chuàng)新的思維能力。藝術(shù)課在遵循規(guī)律的同時(shí)，主要培養(yǎng)的是學(xué)生發(fā)散思維，讓學(xué)生在想象的空間里發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，大膽嘗試、發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。3是教師通過授課，讓學(xué)生能感受到生活的美好，用積極的心態(tài)去面對(duì)人生。

二、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的素養(yǎng)。

作為活動(dòng)中心主任，不僅自己有管理能力，而且要具有一定的專業(yè)素養(yǎng)。活動(dòng)中心的每一個(gè)工作崗位專業(yè)素質(zhì)特別強(qiáng)，對(duì)于開設(shè)的課程，作為主任要起到引領(lǐng)和帶頭作用。在這里主要是：一要熱愛自己的工作，以身作則;二要懂藝術(shù)，學(xué)會(huì)用審美的眼光去看待事物;三要注重個(gè)人修養(yǎng);四要有一個(gè)良好的心態(tài);五要有團(tuán)結(jié)合作的意識(shí);六要有處事的能力和舉措;七要有開拓精神;八要樂意聽取別人的意見或建議;九要經(jīng)常參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的能力。

三、開展符合活動(dòng)中心實(shí)際的工作。

為其一周的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流我感悟很深，陜西省各區(qū)的活動(dòng)中心工作開展形式各異，各有各的特點(diǎn)，針對(duì)我縣的實(shí)際，我有很多的設(shè)想，通過這次的學(xué)習(xí)，我將會(huì)一步一步的去奮斗。目前我縣活動(dòng)中心的情況是：我縣活動(dòng)中心設(shè)立在山陽縣城區(qū)二中學(xué)校內(nèi)，活動(dòng)中心目前編制有三個(gè)人，一名主任、一名副主任和一名干事，沒有配備校外教師，平時(shí)活動(dòng)的開展主要是以城區(qū)二中教師為主;培訓(xùn)學(xué)生主要是城區(qū)二中學(xué)生;發(fā)揮校外活動(dòng)站點(diǎn)的作用;要想開展工作確實(shí)有很多的困難，但是通過這次的學(xué)習(xí)，我明白了不管做什么事情，都不是一帆風(fēng)順的，在有困難的形式下才能發(fā)揮自己的能力，雖然會(huì)有很多阻礙，我相信自己會(huì)客服。針對(duì)我縣活動(dòng)中心的現(xiàn)狀目前分以下四步走：

第一步：開展第二課堂;

學(xué)校繼續(xù)開展好第二課堂，開展電子琴班、書法、素描、幼兒繪畫、機(jī)器人、科技班、籃球、足球、舞蹈等興趣小組，讓有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)展自己的才能，全面發(fā)展。

第二步：藝術(shù)教育走向校外;

青少年活動(dòng)中心的工作，就是通過開展一系列具有意義的活動(dòng)，提高學(xué)生的思想教育;是學(xué)校德育工作的延伸和引領(lǐng);解決學(xué)校無法進(jìn)行的工作，讓學(xué)生能夠得到全方面的發(fā)展。利用周末、寒暑假、開展一些興趣班，豐富學(xué)生課余生活。

第三步：發(fā)揮基層站點(diǎn)作用

本中心下設(shè)了27個(gè)基層站點(diǎn)，要有專人負(fù)責(zé)。后期對(duì)站點(diǎn)的工作，我將會(huì)做以下內(nèi)容：

(1)定期召開負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)，提高負(fù)責(zé)人的思想意識(shí)，重視學(xué)校的德育工作;

(2)聘請(qǐng)縣上骨干教師或者外請(qǐng)專業(yè)教師做培訓(xùn);

(3)基層站點(diǎn)開展的德育活動(dòng)要及時(shí)向活動(dòng)中心匯報(bào);

(4)每年最少開展一次大型活動(dòng)。

第四步：開展公益性活動(dòng)

活動(dòng)中心要開展一到兩項(xiàng)免費(fèi)活動(dòng)，讓青少年都能普及參加常規(guī)性活動(dòng)教育;做好社會(huì)公益性事業(yè)的宣傳工作。

四、積極參加省外聯(lián)培訓(xùn)以及其它活動(dòng)

要求各專業(yè)教師定期參加培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力;積極開展參加省上所安排的各項(xiàng)活動(dòng)，讓青少年學(xué)生在活動(dòng)中快樂的成長(zhǎng)。

2023年學(xué)習(xí)培訓(xùn)申請(qǐng)書部隊(duì)如何寫九

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。