總結是為了更好的未來，快開始寫吧！在撰寫總結時，可以采用時間順序、因果關系、問題解決等方式進行組織和表達?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷工作會議綜述范文匯總篇一

營銷工作在企業(yè)經營活動中起著至關重要的作用,它貫穿于企業(yè)經營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。

同志們：

今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。

工作報告。

認真總結了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。

同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態(tài)勢，經濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!

同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。

一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。

是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。

三是要齊心協(xié)力，團結協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據(jù)藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。

下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：

回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。

2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。

(一)經營形勢。

1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉變。

2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。

3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

(二)面臨的機遇。

1、沈撫同城化建設使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。

2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設創(chuàng)造了機遇。

(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務。

1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。

3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤指標。

6、優(yōu)質服務和行風服務繼續(xù)站排頭。

7、強化高危用戶管理。

8、加強營銷現(xiàn)代化建設。

1、全力做好增供擴銷工作。生產系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質服務和需求側管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。

2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。

3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。

4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營銷現(xiàn)代化建設方面不細說。

6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做。

應急預案。

效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。

格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。

總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。

謝謝大家!

各位同事：

大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!

下面，我主要講四個方面的內容：

一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!

二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰(zhàn)略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!

三、要強調各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要!空談誤企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠實現(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!

四、對大家今后工作的3個要求：

1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!

2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!

3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!

各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!

在此，祝大家一路平安!謝謝大家!

營銷工作會議綜述范文匯總篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。xxxx（xx局）黨委將進一步學習貫徹***新時代中國特色社會主義思想，圍繞“xxxx”發(fā)展戰(zhàn)略及“xxxx”黨建和黨風廉政建設總體思路，聚焦高質量發(fā)展，堅定信心，勇往直前，砥礪奮斗，真抓實干，為開創(chuàng)集團公司（局）改革發(fā)展和黨的建設新局面作出新的更大貢獻。

營銷工作會議綜述范文匯總篇三

同志們：大家好！

蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。

一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。

事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。

“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。

雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。

工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！

民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。

泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、經得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。

我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。

同志們：

今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！

今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。

同志們，充滿艱辛的2012年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)既定的奮斗目標，**的`明天就一定會“乘風破浪會有時”。

一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。

力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。

宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！

最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

福滿家的家人們：

大家早上好！

今天，我們在這里舉行“福滿家超市圍場一店集團慶銷售動員大會”。首先，我要對拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！

隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團特開展此次“集團慶”活動，我們要真誠于顧客、服務于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實的顧客們送去最溫暖的問候。本次活動，也是意義重大，它將為我們全年的銷售任務寫下濃重的一筆。

下面，我公布此次活動pk方案：

家人們請隨我大聲宣誓：

宣誓開始：

我宣誓！

會議總結

家人們：

最后，我針對本次活動提出一下幾點要求：

一是希望家人們在活動中，用最真誠的心貼近顧客，服務顧客，弘揚福滿家的企業(yè)文化。

二是希望家人們在活動中，發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風，展現(xiàn)福滿家人的良好形象。

三是希望家人們團結協(xié)作，圓滿完成“集團慶”活動。

各位家人們，你們是福滿家的龍門虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！

親愛的營銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)

萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績取得重大突破的一年；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎， 2015年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。

各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！

營銷工作會議綜述范文匯總篇四

20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業(yè)務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。

大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業(yè)是一個值得我們去全力以赴的行業(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經常與行業(yè)最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關于安防行業(yè)流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政、財務、業(yè)務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。

在明確了組織架構、制度、業(yè)務流程后，適合我們做領軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網(wǎng)絡，在現(xiàn)有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領域，要求優(yōu)秀銷售部門在當?shù)氐陌卜谰€纜市場上實現(xiàn)當?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)前三;新設的銷售部門實現(xiàn)當?shù)刂髁鳌＜訌娕c國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅實的基礎。

20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的、注重團隊建設的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產周邊產品的企業(yè)，同時良好的公共關系也是企業(yè)做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體，有豐富的產品鏈，配套的產業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡的同時，要實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；Ｍ@個網(wǎng)絡產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產品、實現(xiàn)用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現(xiàn)產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現(xiàn)價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現(xiàn)低成本、低費用、高性價比、高銷售量。

20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產品線、繼續(xù)建設銷售網(wǎng)絡、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結合當?shù)氐膶嶋H情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。

20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎;積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現(xiàn)自我價值的基礎。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。

假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協(xié)助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協(xié)調的關系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區(qū)域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高遠，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

營銷工作會議綜述范文匯總篇五

尊敬的各位領導，親愛的家人伙伴們：

大家下午好!

歡迎來到裝飾工程有限公司20xx年第三季度總結暨第四季度規(guī)劃啟動大會，我是主持人。

在行政部與總經辦的精心籌劃下組織了一場別開生面的盛會，它將是一場激勵人心、感動人心以及驚喜連連的聚會!伙伴們，請再次調整好你們的坐姿，把你們高昂的士氣展現(xiàn)在公司領導面前!

謝謝!

我宣布，第三季度總結表彰暨第四季度規(guī)劃啟動大會現(xiàn)在開始。

5.接下來，讓我們運營總監(jiān)張總上臺給我們作第一季度總結及第二季度規(guī)劃，有請張總上臺。(上臺音樂放到講話開始慢慢調小至關閉)。

張總的規(guī)劃做的細不細。做的全面不全面。那我們有了六月份的詳細規(guī)劃和明確的。

目標及活動策劃方案，那我們六月繼續(xù)努力沖，為完成任務而加油。

6.下面我們有請運營總監(jiān)卜總上臺作第一季度總結以及第二季度規(guī)劃有請卜總。

設計團隊與市場團隊喊出目標口號設計隊……市場隊……網(wǎng)銷隊呢……。

每次我們都把機會留給有準備的人、每次我們都是把獎杯頒給第一名的人、每次都把舞臺留給展現(xiàn)自我的人，它永遠都是你們的，下面進行業(yè)績個人冠軍頒獎。

7.頒發(fā)第一季度設計部業(yè)績冠軍、市場部業(yè)績冠軍有請我們張總給他們頒獎榮譽證書及獎金紅包xx元。(頒獎音樂播放)(照相留戀)。

8.下面有請工程部?？偙O(jiān)上臺作第一季度總結以及第二季度規(guī)劃，有請?？?掌聲)。

9.下面有請網(wǎng)銷部朱總監(jiān)上臺作第一季度總結以及第二季度規(guī)劃，有請朱總(掌聲)。

10.總有那么一個人兢兢業(yè)業(yè)的工作;總有那么一種人默默無私的奉獻;總有這樣的一個人任勞任怨，這就是我們公認的第一季度新人人氣獎和第一季度服務標兵獎，有請上臺，下面有請卜總監(jiān)為他們頒獎榮譽證書及獎金紅包(頒獎音樂)(照相留戀)..........

11.下面有請主材部陳經理上臺作第一季度總結以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。

12.下面有請行政部賴主管作第一季度總結以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。

13.下面我們頒獎優(yōu)秀團隊獎設計x部門和xx市場x部部門，有請部門經理上臺;下面有請王總為他們頒發(fā)獎金及錦旗(頒獎音樂)(照相留戀)。

14.下面有請企劃的小姚為我們做6月活動策劃方案講解。

(主持人)下面有請王建會總經理為我們作重要講話(掌聲)。

15.王總發(fā)言。

(主持人)感謝王總熱情洋溢的講話，讓我們再次把掌聲送給我們的領路人王總。(掌聲)。

營銷工作會議綜述范文匯總篇六

（征求意見稿）。

為深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020）》和《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃（2010—2012年）》精神，推進中等職業(yè)教育教學改革創(chuàng)新，全面提高人才培養(yǎng)質量，特提出如下意見：

一、狠抓教學工作，全面提高中等職業(yè)教育人才培養(yǎng)質量。

1、教學工作是學校工作的重中之重，只有把教育資源的配置和學校工作重點集中到強化教學環(huán)節(jié)上來，下苦功持續(xù)抓好教學工作，才能有效提高教學質量，增強職業(yè)學校的吸引力，為職業(yè)學校注入長盛不衰的生命力，真正促進職業(yè)教育質量、結構、規(guī)模、效益協(xié)調發(fā)展；才能提高人才培養(yǎng)質量，為學生終身學習和發(fā)展打下堅實基礎，讓學生學會從業(yè)技能和本領，就業(yè)創(chuàng)業(yè)，成為有用之才；才能不辱職業(yè)教育肩負的重大歷史使命，為社會主義經濟建設培養(yǎng)急需的大批高素質勞動者和技能型人才。

二、找準工作重心，明確提高教學質量的主要目標任務。

2、教育理論及實踐表明，造就一支責任心強、業(yè)務過硬、經得起考驗的高素質師資隊伍是提高教育教學質量的關鍵。因此，提高教學質量的主要目標任務就是：加強對中等職業(yè)學校教學工作管理，以充分調動全體教師的積極性和創(chuàng)造性，使他們在平時的工作中，自覺苦練內功、認真對待每一天的教學任務、努力提高能力水平，形成團結向上、勤奮敬業(yè)、積極進取的師德風尚，為提高中等職業(yè)學校教育教學質量提供長期可靠保障。

三、堅持以人為本，探索科學、合理、高效的教學管理方法。

1量，促進教育行政部門與學校、一線教師及管理者之間的溝通和交流，使教學管理決策更加貼近學校實際，不可主觀臆斷、妄加決定。

4、中等職業(yè)學校內部教學管理制度的制訂要吸納廣大教師的建議，符合學校實情，以強化教學管理，調動每一位教師的能動性，促使每位教師樹立對本職工作的強烈責任心，認真、扎實、不懈和創(chuàng)造性地開展教學工作為目的；要為教師專注于教學營造團結緊張、嚴謹愉快的工作環(huán)境，切不可因制度過于繁雜，令教師疲于應付而過多牽扯教學方面的精力。

5、中等職業(yè)學校教學管理既要嚴格規(guī)范，也要鼓勵改革創(chuàng)新。嚴格規(guī)范就是學校要根據(jù)培養(yǎng)目標要求，認真制訂并嚴格執(zhí)行教學計劃，要求每位教師認真完成每一項教學任務、上好每一節(jié)課，保證教學基本的質與量。改革創(chuàng)新則是學校及教師要根據(jù)職業(yè)崗位需求、專業(yè)及課程的特點，進行有針對性、有計劃的教學改革，將教改創(chuàng)新元素有機融入專業(yè)教學整體計劃、教學內容和教學方法之中，以有效提高教學質的水平。

四、健全教學檔案，為規(guī)范和優(yōu)化教學管理打好基礎。

6、教學檔案建立的完備與否，信息化、數(shù)字化程度的高低，直接關系著教學管理工作水平，中等職業(yè)學校應根據(jù)本校教學管理工作的實際，加快信息化、數(shù)字化教學檔案建設。一是便于每位教師掌握規(guī)范教學的管理制度，明確搞好教學工的具體目標任務；二是便于校長、教學主任、專業(yè)組長掌握監(jiān)控每位教師的教學情況，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，不斷優(yōu)化教學管理；三是便于教育行政部門對學校教學工作了解分析和檢查評價；四是便于總結經驗、開展教學研究和學習交流。

五、推進專業(yè)課程改革，增強培養(yǎng)人才的適應性與競爭力。

7、教育行政部門和中等職業(yè)學校要根據(jù)教育部關于《中等職業(yè)學校專業(yè)設置管理辦法》（試行）、《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄（2010年修訂）》和《河北省中等職業(yè)學校專業(yè)設置管理辦法實施細則》（試行）管理和設置專業(yè)，要緊密結合國家重點產業(yè)、新興產業(yè)和區(qū)域支柱產業(yè)、特色產業(yè)發(fā)展需求調整專業(yè)，優(yōu)化專業(yè)結構和布局，著力建設一批具有顯著優(yōu)勢和鮮明特色的品牌專業(yè)。

8、中等職業(yè)學校課程安排與開發(fā)，要基本面全、課時量足、達到與中等專業(yè)學歷教育層次相匹配的層級水平；要貼近崗位工作要求，有利于提高學生的綜合職業(yè)能力，為學生終身學習發(fā)展服務。課程內容的設定，要經過認真研究、慎重取舍和周密計劃，與職業(yè)標準相銜接；或者請相關行業(yè)、企業(yè)、課程、教學專家進行論證，切不可隨意增減，影響培養(yǎng)學生的質量。

六、深化教產結合，提高培養(yǎng)人才的應用能力和技能水平。

9、中等職業(yè)學校要努力開拓校企合作辦學的路子，積極參與到教育部、省教育廳“教產合作與校企一體同步推進計劃”中來，不拘一格，創(chuàng)出與本校實際、現(xiàn)行體制相適宜的校企合作模式，最大限度地滿足培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力的需要，滿足企業(yè)對高素質技術工人的要求。校企合作一要促使行業(yè)、企業(yè)為教學內容改革、改進教學方式、教學質量評價提供教學資源，參與職業(yè)教育課程的開發(fā)，使得課程內容與職業(yè)工作匹配，有利于學生學到最先進的技術技能，成為符合行業(yè)規(guī)范和職業(yè)標準的應用型人才。二要有效地解決有限的辦學經費與無限的設備更新及技術更新的矛盾，建立“合作型”校外實訓基地，有利于獲得企業(yè)資金、設備的支持，關鍵是有利于提高職業(yè)學校實訓基地建設水平，提升職業(yè)學校辦學的綜合能力。三要為專業(yè)教師定期到企業(yè)頂崗鍛煉，熟悉當前先進的生產技術和企業(yè)工藝流程提供條件，促進專業(yè)教師實踐教學能力的提高，推動了“雙師型“師資隊伍建設。四要為學生實現(xiàn)知識運用、能力提升和人格養(yǎng)成提供真實環(huán)境，使學生通過在企業(yè)真實工作崗位上的鍛煉和親身體會，提高實踐能力，學會如何處理問題、化解矛盾，學會與人相處和溝通，融入企業(yè)環(huán)境，促進角色轉換。五要大膽探索校企合作共贏的體制、機制，為我省建立校企深度合作的政策制度提供依據(jù)。

各級教育行政部門、教研機構要加大校企合作政策研究力度，強化工作措施，與政府及有關部門、行業(yè)、企業(yè)密切溝通、積極配合，探索構建職業(yè)教育行業(yè)指導工作體系，努力做到指導到位、有力，服務專業(yè)、有效；要爭取各方面支持，探索建立校企合作的政府投入機制、評價體系和激勵機制，為校企合作提供強有力的政策與機制保障，推進校企合作的深入開展。

10、農科教結合是農村職業(yè)教育辦學的成功經驗，相關中等。

職業(yè)學校要進一步與“三農”及相關科研部門密切結合，深入開展農村職業(yè)教育辦學模式改革課題研究與實踐，不斷提升農業(yè)職業(yè)教育服務能力與水平。農科教結合一要構筑職業(yè)學校服務地方經濟發(fā)展的平臺，實現(xiàn)從專業(yè)理論到農民需求、從教學課堂到田間地頭的有效對接；二要緊跟地方經濟發(fā)展和農業(yè)產業(yè)結構調整步伐，深入農業(yè)生產第一線開展教學實踐和品種改良、科技推廣等活動，既有效為當?shù)剞r業(yè)發(fā)展提供技術服務，又為農業(yè)和農村經濟結構調整培養(yǎng)技術、管理、經營方面的人才。

11、技能競賽是教產結合的一種特殊表現(xiàn)形式，這項具體的實踐活動深入、持久地影響著職業(yè)學校的教育教學，成為提升教學質量的重要抓手，也是高素質勞動者和高水平技能型人才培養(yǎng)選拔、“雙師結構”職業(yè)教育師資隊伍培養(yǎng)培訓的重要途徑。抓技能競賽一要想方設法加大投入，為學校強化技能訓練提供必要的設備、設施、生產資料及技術指導專家保障；二要努力為師生創(chuàng)造到相關企業(yè)學習訓練高新技術技能的機會，把他們塑造成為技術領先、技能精湛的專門人才，為我省在技能大賽中展現(xiàn)教學成果、證明辦學水平、創(chuàng)出優(yōu)質品牌、提高社會聲譽出力。

七、加強教學質量監(jiān)測，確保人才培養(yǎng)的規(guī)格質量。

12、各市教育局可結合本地實際情況，選擇適當?shù)姆绞胶蜁r間，組織開展全市統(tǒng)一的中等職業(yè)教育文化專業(yè)知識水平考試（以下簡稱“水平考試”）與職業(yè)能力測試，以保證人才培養(yǎng)的規(guī)格質量。各市教育行政部門可在學生完成前一年半學業(yè)時對全市接受中等專業(yè)學歷教育的學生進行統(tǒng)一的文化專業(yè)知識水平考試。職業(yè)能力測試不實行統(tǒng)測，學生在全部中專學業(yè)完成前只要取得相關專業(yè)社會廣泛認可的、有公信力的職業(yè)資格或技能等級鑒定證書，則可視為完成了職業(yè)能力測試。如個別學校的個別專業(yè)目前沒有對應行業(yè)的職業(yè)資格或技能等級鑒定證書，該學校應在市教育行政部門的監(jiān)管下，根據(jù)培養(yǎng)目標要求，自行對學生進行相關職業(yè)能力測試，并對測試合格者頒發(fā)相應鑒定證書。學生通過文化專業(yè)知識水平考試和職業(yè)能力測試后，方可取得中等專業(yè)畢業(yè)證書。省、市教育行政部門每年要對全省或所轄市水平考試與職業(yè)能力測試情況進行分析總結，針對突出問題，提出改進措施。

13、各市要根據(jù)中等職業(yè)教育各專業(yè)培養(yǎng)目標的基本要求，建設各門文化課及專業(yè)基礎課水平考試的題庫。題庫的題目應適合學生在完成前一年半學業(yè)時的水平，全面反映中等職業(yè)教育各門基礎課程的基礎知識；應隨著中等職業(yè)教育教學情況的變化適時作出調整，并及時向全體師生公布。題庫建設要以教育部頒布的中等職業(yè)教育各門課程的教學大綱為依據(jù)，兼顧學生實際水平；不以競賽選拔為目的，而是為接受中等專業(yè)學歷教育的學生應該具備的文化專業(yè)知識設定基本要求，以有效控制中等職業(yè)學校學生文化、專業(yè)與職業(yè)素質的層級水平。

14、省、市教育行政部門要建立中等職業(yè)學校教學質量評價制度，組建以職業(yè)教育教學或教學管理一線的骨干教師或管理人員為主的教學工作考評小組，對所轄中等職業(yè)學校的進行教學質量評價。要選擇適當?shù)臅r間、范圍，以不打亂學校正常教學秩序為前提，本著重點深入、精練高效的原則，采取提前不打招呼隨機抽查的方式，開展省、市中等職業(yè)教育教學質量評價工作，查出學校教學工作的真實情況，并結合實際改進教學與管理工作，持續(xù)、扎實、全面地推動全省中等職業(yè)學校教學質量的不斷提高。

八、開展針對性的教研活動，推進教學改革和提升師資水平。

15、省、市教育行政部門要定期舉辦有針對性的中等職業(yè)教育教學研究及競賽活動，促進好的教學改革經驗得到廣泛學習借鑒及推廣應用。一要著力針對教育部組織舉辦的教學活動種類，開展相應的教學研究活動和教學競賽，支持鼓勵教師在全國教學研究課題和教學競賽上爭先創(chuàng)優(yōu)，用先進的教學理論與精湛教學技藝引領中等職業(yè)教育的教學方向，為全體教師樹立學習的目標和榜樣；二要認真開展“河北省中等職業(yè)教育教學成果獎評選”，主要面向中等職業(yè)教育一線的骨干教師與管理者征集包括論文、專著、案例、校本教材、實驗研究報告、調研報告、多媒體教學軟件、公開課教案等方面教學成果，充分調動廣大職業(yè)教育工作者從事教學理論研究和教改實踐的積極性，加快破解阻礙中等職業(yè)教育教學水平提升的難題。

九、按需培訓師資，全面提高中等職業(yè)學校教師素質。

武裝他們，使他們開闊視野，從學校長遠發(fā)展考慮，以教育家的風范辦職業(yè)教育，既勇于開拓進取，又踏實做好每一環(huán)節(jié)工作；既為學生近期就業(yè)著想，更為學生終身發(fā)展打好基礎。

17、師資水平直接關系著教學質量，建設高素質師資隊伍是教育行政部門和學校長抓不懈的首要工作。一要傳達積極務實的成長理念，引導激勵廣大教師腳踏實地自覺自主發(fā)展，通過自修自訓提高業(yè)務能力。只有經歷了能力提升的艱辛過程，教師才能有底氣、有方法將自己所學、所練、所悟更好地傳導給學生，有效幫助學生提高學習能力和生存本領。二要改革現(xiàn)行職業(yè)教育師資培訓模式，增強師資培訓資金的使用效力。要將師資培訓資金以適當?shù)姆绞街苯幼饔糜诮處煴救?，激發(fā)教師立足崗位不斷進取的內驅力，激勵教師勤奮好學、刻苦鉆研、積極進取、與時俱進，努力提高自身職業(yè)道德素養(yǎng)和教育教學能力。三要將普遍性的群體培訓轉變?yōu)榻處熂毙璧摹⑨槍€體差異的、有較大自主選擇空間的培訓。可以“獎學金”的形式為教師提供進修資金，使教師根據(jù)本校本人教學實際需要，選擇最適合自己的方式或更加對路的培訓機構去進修學習，達到所學為所用的效果。

十、加強協(xié)調溝通，推進構建人才培養(yǎng)立交橋。

18、中等職業(yè)學校要改變單一的入學方式和學習形式，拓寬服務對象與辦學形式，努力做到學歷教育與職業(yè)培訓并舉，有計劃地開展各級各類成人繼續(xù)教育與職業(yè)培訓，提高從業(yè)人員業(yè)務素質和職業(yè)技能，滿足初高中后進入社會的青少年、轉崗再就業(yè)人員、在職職工、農民及退役士兵等各類人員就業(yè)培訓、繼續(xù)學習的需求。

19、探索中高職銜接貫通的多種實現(xiàn)形式，研究建立中高職課程銜接體系；擴大中職畢業(yè)生升入高職院校繼續(xù)學習的比例，促使對口高考本、?？普猩笜送皆鲩L、比例協(xié)調；改革招生制度，建立中職畢業(yè)生直接升學制度；鼓勵中職畢業(yè)生在職繼續(xù)學習，拓寬中職畢業(yè)生繼續(xù)學習的渠道，逐步形成體現(xiàn)終身教育思想的人才培養(yǎng)體系，實現(xiàn)職業(yè)教育為提高從業(yè)人員素質提供終身服務。

營銷工作會議綜述范文匯總篇七

12月1日晚，建行唐山復興路支行召開“金雞報鴻運建行賀新春”旺季營銷啟動會。以早動員、早部署、早搶抓機遇的工作思路全面安排營業(yè)室的旺季營銷活動。

會議首先由主管行領導詳細傳達了吳行長在旺季營銷動員會上的講話，從“為什么要及早啟動旺季營銷、旺季營銷抓什么、旺季營銷怎么抓”三方面具體部署了旺季營銷，并指出旺季營銷的號角已經吹響，希望全行員工發(fā)揚敢打敢拼、奮勇爭先的頑強意志，發(fā)揚主動作為、勇挑重擔的奉獻精神，盡職履責，真抓實干，奪取旺季營銷“開門紅”的全面勝利。吳行長的講話大大鼓舞了員工士氣。之后營業(yè)室主任又詳細解讀了20xx年市分行旺季營銷。

活動方案。

及支行營業(yè)室的旺季營銷活動方案，對方案中各項任務指標進行了全員分解，制定了具體的活動措施，員工們一起分析指標，獻計獻策，表示堅決打好旺季營銷戰(zhàn)役，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)輝煌!

為有效優(yōu)化郵儲銀行上饒縣支行信貸資源，提高貸款資金的歸行率，盡量避免裸貸現(xiàn)象的發(fā)生，提升信貸客戶經理的交叉營銷能力，充分利用貸后助理的營銷能力，為全行業(yè)務發(fā)展提供有效支撐，上饒縣支行決定開展20xx年全縣交叉營銷競賽活動，特此召開交叉營銷啟動會，會議旨在進一步整合零售金融產品，加強綜合營銷，實施條線之間聯(lián)動發(fā)展，提升客戶服務能力和競爭能力，同時特此成立了縣交叉營銷領導小組，以行長為組長推進此項工作的順利進行。

此次啟動會參與人員有該行班子成員、信貸員及貸后助理，詳細分解了交叉營銷的主要內容以及會議精神，會議強調防范貸款客戶逾期風險，注重各信貸客戶經理的營銷技巧，加強“存貸掛鉤考核”，提高客戶通過該行歸集的資金流，保證合規(guī)發(fā)展，進一步推動貸后助理聯(lián)動營銷的積極性，為該支行的業(yè)務快速發(fā)展邁出了堅實一步。

經過對“311”營銷理念的學習、感悟、實踐等循序漸進的“探路”，郵儲銀行寧德市分行結合地方實際，研討制定了總體實施方案和零售、公司條線行動計劃，并于6月24日召開了“311”營銷管理工作推進會，對行動方案進行全面而深入的解讀，市分行行領導班子、各部室經理及各支行行長、三農金融部經理參加了會議。

會議強調，全體員工要進一步學深悟透“311”營銷理念，有目的、有組織、有計劃的將其貫徹落實到各項工作中，以“踏石留印、抓鐵有痕”的狠勁、以“滴水穿石、人一我十”的閩東精神，以“時不我待、只爭朝夕”的緊迫感深入扎實推動“311”營銷模式落地生根。

為促進二季度網(wǎng)絡金融條線營銷順利開展，加大對后進分行的督導力度，中原銀行總行于4月28日晚召開了網(wǎng)絡金融條線二季度營銷工作督導會，商丘分行行長霍振峰、行領導韓雪梅、各支行行長、電子銀行部總經理及全體部門員工參加了會議。

視頻會上，總行對年初至4月底各分行手機銀行和企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展情況進行了通報，包括手機銀行、企業(yè)網(wǎng)銀二季度任務、目前完成率、新增銀行卡客戶同步開通手機銀行情況、社?？蛻敉介_通手機銀行情況、手機銀行代繳費交易情況、手機銀行渠道購買理財情況、企業(yè)未開通網(wǎng)銀的原因分析等，對二季度手機銀行凈增前20名和后20名支行進行了通報，并對網(wǎng)絡金融業(yè)務下一步工作提出了要求和指導意見。通報完畢后，網(wǎng)絡金融業(yè)務發(fā)展落后分行代表進行了表態(tài)發(fā)言。

視頻會結束后，商丘分行霍振峰行長進行了重要講話。他指出，未來銀行即網(wǎng)絡金融業(yè)務作為中原銀行三大發(fā)展戰(zhàn)略之一，是未來銀行競爭的焦點，各支行要提高對電子銀行業(yè)務的重視度，搶占業(yè)務發(fā)展的先機，搶占業(yè)務發(fā)展的制高點，做出特色，走在電子銀行業(yè)務發(fā)展的前列。中原銀行的電子銀行產品特色鮮明、政策優(yōu)惠，發(fā)展空間大，做好電子銀行業(yè)務對緩解柜臺壓力、提高服務效率具有重要意義。對下一步電子銀行工作發(fā)展，霍行長提出幾點具體要求：一是要開展聯(lián)動營銷，將電子銀行產品與傳統(tǒng)業(yè)務產品相結合，為客戶提供綜合性金融服務;二是加大對大堂經理、理財經理的培訓，提高電子銀行產品的業(yè)務熟練度和營銷技能;三是完善激勵約束機制，在對柜員、大堂經理、客戶經理等人員的考核中加入對電子銀行業(yè)務的考核內容;四是加大對電子銀行產品的宣傳力度，多措并舉，打造產品品牌，樹立品牌效應。

營銷工作會議綜述范文匯總篇八

近日，潁淮農商銀行“金雞賀歲贏在春天”2017年度旺季營銷動員誓師大會在阜陽召開，全行近450人參加了動員誓師大會。

會議明確了2017年潁淮農商銀行旺季營銷的營銷主題是：凝心聚力贏春天卓越潁淮譜新篇——集全員之力，勇爭2017年旺季營銷一流業(yè)績!明確了2017年旺季營銷的.指導思想是：牢固樹立“以客戶需求為中心”的服務宗旨，以旺季營銷為契機，以卓越服務為載體，圍繞拓展有效客戶這一中心，全力推進存款(尤其是儲蓄存款)、電子銀行、信用卡、易貸卡等業(yè)務的快速發(fā)展，同時，嚴控不良貸款。全行員工要秉承“超越過去、超越對手、超越自我”的潁淮超越精神，凝心聚力投入到2017年旺季營銷中，再創(chuàng)新的輝煌。

營銷工作會議綜述范文匯總篇九

同志們：

今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。

同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態(tài)勢，經濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!

同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。

一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。

是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。

三是要齊心協(xié)力，團結協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據(jù)藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

營銷工作會議綜述范文匯總篇十

20xx年中國人民銀行工作會議1月7日至8日上午在北京召開。

會議深入貫徹落實黨的十八屆五中全會和中央經濟工作會議精神，總結20xx年工作，分析當前經濟金融形勢，部署20xx年工作。

中國人民銀行黨委書記、行長作工作報告。

易綱主持會議并作總結講話，王華慶、陳雨露、潘功勝、范一飛、郭慶平、張曉慧、楊子強、殷勇出席會議并就分管工作提出要求。

會議指出，20xx年是“十二五”規(guī)劃的全面收官之年。

“十二五”時期是我國金融工作很不平凡的五年，取得了豐碩成果。

在過去的一年里，面對錯綜復雜的國內外經濟金融環(huán)境，在黨中央、國務院的正確領導下，人民銀行堅持穩(wěn)中求進工作總基調，繼續(xù)加強宏觀調控，全面深化金融改革，切實防范金融風險，促進了經濟提質增效升級發(fā)展。

一是全面深化金融改革取得重大突破。

人民幣加入國際貨幣基金組織特別提款權(sdr)貨幣籃子，推動人民幣成為國際儲備貨幣邁出重大步伐。

金融機構存款利率浮動上限全面放開，利率市場化改革取得關鍵進展。

進一步完善人民幣匯率形成機制，市場在匯率形成中的決定性作用進一步增強。

存款保險制度正式實施，我國金融安全網(wǎng)更加完善。

金融機構改革加快推進，開發(fā)性政策性金融機構改革順利實施。

絲路基金運行取得良好開局，項目投資順利開展。

明確互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管原則和分工，促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。

深入推進上海自貿區(qū)等區(qū)域金融改革，形成了一批可復制、可推廣的經驗。

二是宏觀調控的針對性和有效性進一步增強。

綜合運用多種工具合理調節(jié)流動性。

四次普降金融機構存款準備金率，五次定向降準，適當提供長期流動性。

全面推廣常備借貸便利，加強地方法人金融機構流動性管理。

更加注重穩(wěn)定短期市場利率，保持貨幣市場平穩(wěn)運行。

五次下調存貸款基準利率，充分運用價格杠桿引導融資成本下行。

實施存款準備金平均法考核。

繼續(xù)發(fā)揮差別準備金動態(tài)調整機制的逆周期調節(jié)和結構導向作用，引導金融機構將更多信貸資源配置到經濟社會發(fā)展的重點領域和薄弱環(huán)節(jié)。

三是金融支持穩(wěn)增長、調結構、惠民生力度加大。

發(fā)揮信貸政策導向作用，促進經濟結構調整，引導金融機構做好化解產能嚴重過剩矛盾的金融服務。

加大對戰(zhàn)略性新興產業(yè)、環(huán)境保護、養(yǎng)老、醫(yī)療、內貿流通等領域的支持力度。

做好地方政府性債務管理、京津冀協(xié)同發(fā)展的金融配套服務。

進一步推動信貸資產證券化。

穩(wěn)妥推進農村“兩權”抵押貸款試點。

繼續(xù)開展涉農和小微企業(yè)信貸政策導向效果評估。

支持大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，完善國家助學貸款政策，加大金融精準扶貧力度。

四是我國在國際和地區(qū)金融中的影響力全面擴大。

推動國際貨幣基金組織(imf)2010年份額和治理改革取得突破。

落實國家主席主席在20xx年g20布里斯班峰會上的承諾，正式采納國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)公布特殊標準(sdds)。

積極開展我國接任20xx年二十國集團主席國有關準備工作，舉辦任期內第一次財金渠道副手會。

推動金磚國家簽署應急儲備安排中央銀行間協(xié)議。

配合“一帶一路”戰(zhàn)略，成功加入歐洲復興開發(fā)銀行，成立中拉、中非等產能合作基金。

穩(wěn)步推進兩岸四地金融合作。

五是人民幣國際化和資本項目可兌換持續(xù)推進。

完善人民幣跨境使用政策框架。

推進央行間貨幣金融合作，與33家境外央行或貨幣當局簽署貨幣互換協(xié)議。

在全球20個國家(地區(qū))建立了人民幣清算安排。

提高個人和金融市場人民幣可兌換程度，穩(wěn)步推進人民幣合格境內機構投資者(rqdii)制度，實現(xiàn)內地與香港“基金互認”，推動境外央行類機構進入銀行間債券市場和外匯市場。

首次發(fā)布《人民幣國際化報告》。

六是金融市場規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展。

推動產品創(chuàng)新，充分發(fā)揮債券市場對實體經濟的支持作用。

推出保險公司資本補充債券和綠色金融債券。

穩(wěn)步推進信貸資產證券化注冊發(fā)行管理，取消銀行間市場債券交易流通行政審批，做好事中事后監(jiān)管。

延長外匯交易時間，進一步引入合格境外主體。

積極穩(wěn)妥推進對外開放，推動境外金融機構和主權機構在境內發(fā)行人民幣債券。

七是外匯管理方式加快轉變。

積極推動貿易投資便利化，取消直接投資行政審批、外匯年檢和境外再投資備案，全面實施外商投資企業(yè)外匯資本金意愿結匯政策，實現(xiàn)直接投資完全可兌換。

穩(wěn)妥推進外債宏觀審慎監(jiān)管試點。

堅持穩(wěn)健投資，確保外匯儲備資產安全性、流動性和保值增值。

加強外匯形勢監(jiān)測，預警防范跨境資本流動風險。

嚴厲打擊外匯違法違規(guī)活動。

八是維護金融穩(wěn)定工作扎實推進。

組織開展金融風險排查，加強重點領域風險監(jiān)測分析。

開展金融機構現(xiàn)場評估，組織商業(yè)銀行等金融機構完成年度金融穩(wěn)定壓力測試。

深度參與國際金融監(jiān)管標準與規(guī)則的制定和落實。

九是金融服務和管理水平全面提升。

推動修改或制定相關金融法律法規(guī)。

金融統(tǒng)計和研究工作取得新成果，金融業(yè)綜合統(tǒng)計試點穩(wěn)步推進。

會計財務轉型進一步提升了會計信息分析反映能力。

人民幣跨境支付系統(tǒng)(一期)投產運行，第二代支付系統(tǒng)推廣至全國。

移動金融技術創(chuàng)新進一步規(guī)范。

20xx年版100元人民幣順利發(fā)行，普通紀念幣發(fā)行改革初見成效，防范和打擊假幣力度加大。

按照新《預算法》要求進一步完善了國庫制度體系。

征信管理和服務水平顯著提高。

與多個國家的金融情報機構開展反洗錢及反恐怖融資金融信息交流合作。

完善金融消費權益保護制度。

參事調研咨詢服務決策效能進一步提升。

加大政策宣傳解讀力度，預期引導效果不斷增強。

十是人民銀行系統(tǒng)黨的建設和內部管理全面加強。

認真抓好國家主席系列重要講話和十八屆五中全會精神的學習宣傳，深入開展“三嚴三實”專題教育，強化黨建工作責任落實。

堅持從嚴選拔和管理干部。

堅決貫徹落實中央紀委第四次、第五次和國務院第三次廉政工作會議精神，加強黨風廉政建設和反墮落工作。

加大巡視工作力度。

財務預算管理、職工民主管理、安全保衛(wèi)等內部管理工作成效顯著。

會議指出，當前，我國經濟金融運行總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進、穩(wěn)中有好，特別是經濟結構不斷優(yōu)化，服務業(yè)和消費增速加快，成為支撐經濟增長的主要力量。

但國際國內經濟金融形勢依然復雜嚴峻，宏觀調控和金融改革發(fā)展穩(wěn)定工作任務依然繁重。

會議要求，20xx年是“十三五”開局之年，人民銀行系統(tǒng)要全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會和中央經濟工作會議精神，以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立和貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，適應經濟發(fā)展新常態(tài)，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，優(yōu)化增量，保持靈活適度，大力推動金融改革開放，切實防范化解金融風險，提升金融服務和管理水平，促進經濟金融更高質量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展。

會議提出了20xx年工作的主要任務：一是實施穩(wěn)健的貨幣政策，營造適宜的貨幣金融環(huán)境。

靈活運用各種工具組合，保持銀行體系流動性合理充裕。

完善宏觀審慎政策框架，探索建立宏觀審慎評估體系。

繼續(xù)運用抵押補充貸款、中期借貸便利、信貸政策支持再貸款等貨幣政策工具支持金融機構擴大國民經濟重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放，引導降低社會融資成本，促進經濟結構調整和轉型升級。

二是不斷優(yōu)化信貸結構，支持實體經濟發(fā)展。

加大信貸政策和產業(yè)政策協(xié)調配合。

按照精準扶貧、精準脫貧要求，全面做好扶貧開發(fā)金融服務。

三是深化重點領域改革，持續(xù)釋放改革紅利。

繼續(xù)推進利率市場化改革。

進一步完善市場化匯率形成機制，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

繼續(xù)深化金融機構改革。

繼續(xù)加強對區(qū)域金融改革的支持。

四是推動金融市場規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展。

五是防范和化解經濟金融風險，維護金融穩(wěn)定。

六是進一步提升人民幣國際化水平。

七是深度參與全球經濟金融治理，繼續(xù)推動金融業(yè)雙向開放。

八是深化外匯管理體制改革，完善外匯儲備經營管理。

九是加強金融基礎設施建設，提高金融服務與管理水平。

十是加強內部管理，為高效履職提供有力支撐。

會議指出，要繼續(xù)加強人民銀行系統(tǒng)黨建工作，進一步落實全面從嚴治黨主體責任，為實現(xiàn)全年和“十三五”時期各項工作目標提供堅強保證。

繼續(xù)深入學習國家主席系列重要講話精神，鞏固“三嚴三實”專題教育成果，堅持不懈抓好思想和作風建設，繼續(xù)狠抓黨風廉政建設和反墮落工作。

加快培養(yǎng)政治過硬、紀律嚴明、業(yè)務精良、敢于擔當?shù)闹醒脬y行干部隊伍。

會議強調，20xx年是全面建成小康社會決勝階段的開局之年，也是推進結構性改革的攻堅之年，人民銀行系統(tǒng)要統(tǒng)一思想、奮發(fā)有為，認真貫徹落實黨中央、國務院的決策部署，創(chuàng)造性地做好中央銀行各項工作，確保實現(xiàn)“十三五”良好開局!

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營銷工作會議綜述范文匯總篇十一

大家下午好!

今天這個城市建設規(guī)劃工作會非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對應邀參會的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對大家為建設和發(fā)展作出的貢獻表示衷心地感謝!

20xx年的春天來了，發(fā)展的春天也來了!xx城市建設的春天也來了!剛才，蔣縣長講了很好的意見，玉忠副縣長就城市規(guī)劃建設管理講了意見，我都贊同。利用這個時間，我想給在座各位進行一次交流和溝通。

參加今天會議的，有縣四大家領導、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負責人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應邀參會的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個共同話題比較難，但我想要找到一個結合點，先從企業(yè)家說起。我做過一個調查，也分析過xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易。靠什么?靠自己的智慧、膽識和實力，靠自己的勤奮，靠自己的誠信，不僅壯大了自己，聚集了財源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應該說，我們很多企業(yè)家們用自己的實際行動證明了一句真理：等待永無機遇，奮斗改變命運!所以，我今天就要從這個結合點談起，我們的城市建設也要從這個地方談起。等待永無機遇，奮斗改變命運!對一個企業(yè)家是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個縣何尚又不是如此?這對我們每一個人都是一種激勵!

今天的城市規(guī)劃建設工作會，是在財政十分困難的情況下召開的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實的，等待哪一天哪一個人幫助我們把城市建設好，也是不現(xiàn)實的。

盡管我們城市建設的經濟基礎比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風正、干勁足”，這是多年來沒有過的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會資源，也是我們發(fā)展的基礎?！霸谕顿Y不需要勾兌”已經是四大班子的一個共識，也是一個品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領導干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個良好條件。雙贏是基礎，誠信是關鍵。因此，盡管目前條件比較差，經濟的基礎還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。

我們今天要說城市規(guī)劃管理，的確是一個很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費需要多少?200多萬!我們只有3500萬的財政收入，每一位公務員領的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負債3億7千多萬，去年我們財政轉移支付加大了力度，我們砸鍋賣鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補償款全部付了，付了2800多萬!就是要打造誠信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經濟基礎比較低，財力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設提上重要日程。

20xx年8月5日，縣委召開“8.5”工作會，對縣情進行再認識，上上下下形成了共識，實現(xiàn)了“三個轉變”，那就是：在認識上實現(xiàn)了從一個資源的匱乏縣到資源富集縣的轉變，在治縣思路上實現(xiàn)了由“農業(yè)強縣”到“工業(yè)強縣”的轉變，在領導方式實現(xiàn)了就農業(yè)抓農業(yè)到重工、強農、興城、活商一盤棋統(tǒng)籌抓的轉變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來了大陸希望集團，接著又簽定了32億元的投資項目。這個項目如果5年時間投資建成，將給帶來1億2千萬的財政收入。

縣委提出，以財源建設為核心，重工、強農、興城、活商，一盤棋，統(tǒng)籌抓。如何以財源建設為核心?就是要堅定不移地推進工業(yè)化，培植主導性稅源;堅定不移地推進農業(yè)產業(yè)化，培植基礎性稅源;堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，培植經營性稅源;堅定不移地推進民營化，培植分散性稅源。要扎木成臺，聚沙成塔，培植起財政永不枯竭的菜園子?？雌饋磉@是從稅源的角度來看發(fā)展，實際上我們堅定不移地推進工業(yè)化，既培植了主導性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團不來，我們的業(yè)主、建筑商們哪來的活路呢?希望集團下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個目標如期實現(xiàn)，在座各位都會有一個施展才能的平臺。我們提出要堅定不移地推進農業(yè)產業(yè)化，拉長產業(yè)鏈，變弱勢財源為優(yōu)勢財源，變短線財源為長線財源，這也是為農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴張?zhí)峁┮粋€條件。今天我們研究的是堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，來培植我們的經營性稅源。未來發(fā)展，“三個集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農民向城鎮(zhèn)集中、土地向經營能手集中。這是一個大的趨勢。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應，那么農民往哪里集中。所以，推進城鎮(zhèn)化進程，不僅解決了農民轉移分流的問題，最根本的問題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬人，36萬農民，9萬農民從土地中轉移出來。轉移出來的9萬農民，有多少實現(xiàn)了從農民到居民身份的長久對接?非常少!為什么?缺乏一技之長。這個一技之長的培養(yǎng)，如果沒有一個平臺是不現(xiàn)實的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂山響當當?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會議上我講到，我們xx人就是樂山的“溫州人”。就是因為我們有這樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個平臺，帶了一批能人，一批技術人才。我們提出要堅定不移地推進民營化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國經濟普查的有關數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個體經營分布情況來看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。

縣委提出要重工、強農、興城、活商。重工的問題，通過兩年已經形成了共識;強農的問題，亮點在農業(yè)，這個無庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問題提上重要日程，在20xx年的春天來研究，是有現(xiàn)實意義和長久發(fā)展意義的。

下面，我就推進城市規(guī)劃建設管理，強調幾點意見。

一、抓住機遇，推進xx城市建設提速發(fā)展。

怎樣看待機遇?我認為要機遇就是迎面奔來的一匹烈馬，要抓住它需要兩個條件。一要有準備，二要有能力。如果你準備好了，具備了能力，你就會一躍上馬，就會沖上前去。如果你有這個能力，但沒有做好充分的準備，機遇就會擦肩而過。那么對于來講，有哪些機遇?我想我們城市建設有這樣幾個歷史性機遇。

第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來沒有一個規(guī)范權威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請了省規(guī)劃設計院為作縣城規(guī)劃，本來今天想請高院長來講一講縣城規(guī)劃，聽一聽大家的意見，共同來做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設物質文明、精神文明的中心和載體。一個地方的經濟發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應該規(guī)劃的時候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎上抓城市建設發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個機遇。

第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農業(yè)強縣向工業(yè)強縣轉變，發(fā)展總體勢頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊藏了豐富的鹽鹵資源，儲藏量100億噸，占了威西鹽礦儲藏量的51%，鹽礦整個“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。

有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個資源?是掠奪式的開采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長遠發(fā)展負責、為子子孫孫長遠幸福負責?我們請了中國科學院、中國工程院的院士們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經濟的專家已先后到了，整個前期立項工作已全面完成。省經貿委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準為“循環(huán)經濟示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經濟示范縣”。我們的目標要做國家循環(huán)經濟示范園，為縣級財政培植一個永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進行，大陸希望集團100萬噸真空制鹽項目即將拉開。

我認為，這就是我們一個難得的機遇。如果沒有工業(yè)，哪能拉動運輸業(yè)呢?楊家河“3個100萬噸”形成以后，每天是20xx多輛車運輸，需要多少人服務?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農機等等。我們在石家橋規(guī)劃了一個食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經濟，在三教規(guī)劃了一個機械鑄造集中區(qū)。為什么樂井路要甩開原來的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動一片，為工業(yè)發(fā)展打開一個新空間。

第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車。樂山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂山半小時經濟圈基本形成。在工業(yè)經濟發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來了，但是下一輪特別是通過發(fā)展一定會跟上來。

第四，國土資源部、省國土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機遇。去年分全國家級土地整理項目取得成功，加上周坡土地整理項目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準備在未來五年時間，整理土地14萬畝，將新增耕地近2萬畝，既解決新增人口的土地問題，又為縣城的快速擴展、為工業(yè)的聚集提供了“占補平衡”的條件。今年將投資3800多萬，拉開38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴張發(fā)展創(chuàng)造了一個條件。

應該說，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機遇。

二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍圖。

城市規(guī)劃是事關城市整體發(fā)展和全局利益的一項大事，具有很強的技術性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對規(guī)劃工作的承擔者和領導者有較高的要求。我們在選擇誰來做xx城市規(guī)劃的問題上，費了一番腦筋。經過多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計院。高院長親自牽頭做這個規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質量和品位。xx縣城建設過去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來發(fā)展的“定海神針”定準。

這個規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認為仁壽城市建設搞得很不錯，是歐式風格。選什么風格，我想應該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設應有自己的特點。成都市正在進行舊城改造，定位非常準確：西部民居。我們和高院長研究，認為城市規(guī)劃有沒有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來的建筑，如果20xx年就淘汰了，說明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質、眼界是密切相關的。我們一定要高起點搞好規(guī)劃，要防止因為規(guī)劃的失誤造成浪費土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會公共利益。

xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設成為顯山露水、鄰水而居、開門見綠，應是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開門見綠這樣一種特點。xx城市中心的幾座山，要好好地保護好、綠化好。

三、下大力搞好城市建設和管理。

關于城市建設的問題，蔣縣長已經講了意見，我同意，不再重復。

xx城市建設的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會進一步提高。因此，在城市管理的問題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點難點問題。我強調是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問題，積累的矛盾就會很少。問題積累就象一個垃圾桶，我們打開一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問題留給誰解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來徹底地清一清、理一理。

在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問題。舉一個簡單的例子，研經鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會開了會，要求要認真解決這個問題，保護好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責。研經鎮(zhèn)政府一班人、機關干部、居委會，要實地看一看是怎么回事，一定要認認真真地解決這個污染問題。政府也要全力地支持你們，把這個問題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應該是一個很好的環(huán)境，但往對面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個問題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問題，不能直排，這要作為一項硬性任務。如果茫溪河水質惡化到了五類標準，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會壞了全縣一盤棋。我們一定要愛護自己的母親河，要通過幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設進度，把大佛水庫的水引下來，解決工業(yè)用水問題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會有清亮的那一天。我想，通過舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。

我們從現(xiàn)在開始，就要把城市管理好。

四、幾點要求和希望。

今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長來了，你們是城市建設的第一責任人。我想強調幾點：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實好政策，一定要講誠信。不講誠信不行!王村的問題，馬踏的問題，政府定了的問題，不管是哪個領導定的，不管這個領導在位不在位，都要確保政策到位。下來以后，我們地稅部門、政府有關部門要進一步加大協(xié)調力度。三要切實幫助業(yè)主解決舊城改造當中的一些實際問題。應該說，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯。盡管有些問題不盡人意，缺什么我們補什么，不完善的我們就完善它。

今天，城建部門的中層干部來了，你們一定要珍惜機遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務對象多一些服務，多一些理解，多一些關愛，少一些責難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經濟建設為中心的思想落實到為每一個企業(yè)排憂解難上面去，落實到為每一個企業(yè)解決具體問題的效率上面去，高效務實地為業(yè)主服好務，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。

今天，我們邀請了企業(yè)界的朋友們參加這個會議。我想講這樣四點：

第一，希望大家關注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來成立了同鄉(xiāng)會，20xx年只有9個人，20xx年是50多個人。20xx年我們在成都成立了同鄉(xiāng)會，當時只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會的目的是什么呢?關心自己，關心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關心xx人，要關心家鄉(xiāng)。我們真誠希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠希望大家關注、支持、投資。

第二，真誠希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見，把新的理念、新的思路、新的意識帶回來，多給縣委、縣政府說心里話、說真話，4點半我們就把時間留給大家，特別是對服務部門，你們覺得哪些還不滿意，直接向我們講。

第三，政府和企業(yè)家應該共同遵守誠信和公平。今年是樂山的項目年，也是項目年、建設年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設方面的項目，我們有很多的項目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過產業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺。在這個平臺上，我們要找好一個著力點：公平和誠信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務也要盡到位。

在20xx年的時候，貸款非常困難。因為樂山市金融虧損額50%在，成了一個高風險區(qū)。再加上我們誠信意識不強，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要創(chuàng)建a級金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構建金融生態(tài)環(huán)境，通過努力，金融環(huán)境有了一個大的改善。20xx年樂山貸款增長9%，而貸款增長了19%，貸款額凈增1億7千多萬。20xx年我們的金融存款大幅增長，達到21個億。如何用?拿什么項目來用?不是金融部門不貸款，現(xiàn)在我們沒有項目。明天，我們就要開銀政、銀企座談會，樂山市各個商業(yè)銀行的行長、副行長要來。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進入。推出什么項目，明天我們要進行對接。政府提供一個平臺，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項目來。而且有了項目以后，我們還要共同維護金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設。沒有這樣一個平臺，今后不可能與金融部門長久合作下去。我把這個問題提出來，希望大家要理解。

我提出公平的問題，就是說在座的每一位企業(yè)家在投資機會均等，政府公正、客觀地對待每一位企業(yè)家。在這個地方，我尤其要作一個說明，就是土灣橋小區(qū)問題。土灣橋小區(qū)拍賣已經兩年時間，現(xiàn)在即將啟動。應該說，這個業(yè)主在進入土灣橋小區(qū)舊城改造的過程中也經歷了一番痛苦，最后用時間換來了共識。這個項目的實施，不是哪個業(yè)主一個人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。

第四，我想給各位業(yè)主提一個希望，共同關注關心“留守兒童”。我們xx9萬多人外出務工，2萬多娃娃留在家里沒有爹媽關愛，占了在校學生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺花了28分鐘時間專門做了一個報道，標題就是《關注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問題，我們調查，有1.6%的娃娃沒有爹沒有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長開始，從所有領導干部開始，每人都領養(yǎng)一個娃娃，啟動社會關愛工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關愛，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長。因此，我真誠希望，在座的各位朋友能夠領養(yǎng)1至2個“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領養(yǎng)了8個。我們這次評選“感動、感動百姓”風采人物，5萬多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當選，非常感人。今年正月十五的頒獎晚會，李佳副市長到參會感動得熱淚盈眶，她一再說會全力支持。因此，我們希望各位并通過各位組織募集社會友好人士，對“留守兒童”給予一些關愛，幫助政府把關愛工程進一步抓好落實。

今天這次會議，各位領導都講了很好的意見，希望大家抓好落實。我利用這樣一個機會，給大家作一次溝通，就是希望大家要認識到，通過這次會議，興城活商將提上重要日程。我們要樹立一個觀念：推進興城活商，共建美好家園。這就是這次會議的主題。

謝謝大家!

營銷工作會議綜述范文匯總篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

今年是中國***成立100周年，也是國有企業(yè)黨的建設工作會議召開五周年。堅持黨的領導，加強黨的建設是國有企業(yè)的“根〞和“魂〞。潮涌xx兩岸闊，中流擊水更遠航。

五年來，xx銀行xx分行黨委帶著全行干部、員工深入學習***************新時代中國特色社會主義思想，堅決貫徹落實***、省委和上級行各項決策部署，以黨的政治建設為統(tǒng)領，堅持黨的領導，加強黨的建設，以改革發(fā)展成果檢驗黨組織的工作和戰(zhàn)斗力，以高質量黨建引領高質量發(fā)展，不斷取得新成效，為建設“四化〞效勞領先銀行提供堅強保障。

思想是行動的先導，認識是行動的動力。這五年，xx分行始終突出政治引領，將兩個“堅決維護〞作為最根本的政治紀律和政治規(guī)矩，引導黨員干部樹牢“四個意識〞，堅決“四個自信〞，做到“兩個維護〞。分行黨委堅持每月開展黨委中心組學習研討，支部每。

當前隱藏內容免費查看月開展黨日學習，堅持不懈地用***************新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推開工作，不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執(zhí)行力。如落實“第一議題〞專題學習制度，第一時間傳達學習***************系列重要講話精神，黨委班子堅持全面系統(tǒng)學、及時跟進學、深入思考學、聯(lián)系實際學，推動******重要指示批示和黨***決策部署在分行落地生根。又如深入開展“不忘初心、牢記使命〞主題教育、黨史學習主題教育，掀起學習***************“七一〞重要講話和學黨史熱潮，通過專題學習、專家授課、參觀瞻仰、撰寫感悟、征文大賽等形式，推動黨的創(chuàng)新理論入腦入心、走深走實。xx分行領導班子以黨史學習教育為契機，開展“六專題一實踐〞，深入基層幫助解決群眾困難事、客戶煩心事，充分發(fā)揮黨組織“把方向、管大局、促落實〞的作用。

五年來，xx分行深入貫徹《中國***國有企業(yè)基層組織工作條例》《中國***支部工作條例》精神，以“五聚焦五落實〞三年行動方案為抓手，圍繞xx銀行黨的建設五年標準要求，推進實施“五大〞工程。

實施黨支部“標準+示范〞建設工程。分行嚴格落實支部“三會一課〞、民主評議黨員、領導干部雙重組織生活、主題黨日制度，提高黨的組織生活質量。同時，堅持支部標準化標準化建設，正式黨員滿x名即成立黨支部，至2021年，共有黨支部xx個，完成了xx個黨支部換屆改選。

實施黨員隊伍紅色先鋒工程。全行開展爭創(chuàng)“四優(yōu)〞型黨組織活動，評選表彰優(yōu)秀***員；不斷加大從一線員工、關鍵崗位、青年骨干中發(fā)展黨員力度，x年來共發(fā)展黨員xx名；在銀行網(wǎng)點一線開展“憶初心、擔使命，亮身份、比作為〞活動；以“一個黨員一面旗幟〞為目標，支部設立黨員責任區(qū)、黨員先鋒隊，圍繞重大工程攻堅克難，爭做勇?lián)?、善作為的新時代黨員。

實施黨務干部能力素質提升工程。對全行xxx名黨員實行黨員積分管理，基本實現(xiàn)黨支部書記和部門總經理、支行行長“一肩挑〞，常態(tài)化開展基層支部書記政治能力培訓。推進“智慧黨建〞平臺運用，形成黨委用網(wǎng)、支部上網(wǎng)、黨員在網(wǎng)的格局。

實施黨建陣地亮化提質工程。持續(xù)深化“黨員進社區(qū)〞黨建品牌內涵，每月一主題，與社區(qū)、產業(yè)園區(qū)、機關學校、客戶企業(yè)黨組織開展結對共建。五年來，分行結對共建單位xxx余家，開展“黨員進社區(qū)〞活動超xxxx場，效勞社區(qū)居民近百萬人。

實施黨建統(tǒng)戰(zhàn)群團工程。如結合黨史學習教育成功舉辦“攜手初心路，永遠跟黨走〞主題接續(xù)跑；召開黨外人士座談會，凝聚團結奮進力量；舉辦業(yè)務技能大賽，提升效勞水平；舉辦道德講堂，培養(yǎng)社會美德；開展青年大學習，引導全行xxx名青年員工聽黨話跟黨走；架起黨員聯(lián)系群眾“連心橋〞，在xx市社渚鎮(zhèn)東升村扶貧、慈善捐贈、抗擊疫情、志愿者效勞等領域，捐款捐物近xxx余萬元。

“為政之要，首在得人〞。圍繞國有企業(yè)好干部“20字〞標準，五年來，xx分行堅持黨管干部、黨管人才原則，認真履行黨委選人用人主體責任，堅持“發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、造就人才〞理念，鼓勵干部人才擔當作為、砥礪奮進，不斷為分行注入創(chuàng)業(yè)動力、創(chuàng)新活力、創(chuàng)造實力。分行突出重擔當、重實績，完善優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)選拔機制、干部交流機制、鼓勵約束機制和退出機制，大力推進能者上、優(yōu)者獎、庸者下、劣者汰機制，建設一支“講政治、善洞察，高格局、有激情，敢擔當、守底線〞的黨員干部隊伍，并儲藏了一大批年輕人才，真正實現(xiàn)“有為者有位〞。分行通過構建政治肯定、精神鼓勵、物質獎勵“三位一體〞的正向鼓勵體系，建立“黨員+人才〞雙向培養(yǎng)機制，把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀人才，把優(yōu)秀人才培養(yǎng)成黨員，使得人才發(fā)展的創(chuàng)新活力持續(xù)釋放。

既要牽住黨建責任制“牛鼻子〞，也要用好黨建考核評價“指揮棒〞。五年來，分行黨委樹立“抓好黨建是最大政績，抓不好黨建是失職失責〞的鮮明導向，壓緊壓實責任，切實推動全面從嚴治黨全面從嚴治行落地，并修訂完善實施《xx分行基層黨支部黨建工作考核細則》，簽訂黨建目標責任書，形成明責、考責、督責相貫穿的閉環(huán)機制，變黨建“軟指標〞為“硬杠桿〞。

每年年初，分行召開專題會議研究全面從嚴治黨工作，制定黨委書記、黨委班子和黨支部書記落實黨建工作責任“三清單〞，年中督導黨建重點任務落實推進情況，年末開展全覆蓋要素考核和黨支部書記“一崗雙責〞述職述廉。此外，每季度還有黨建考核評價，黨建考核結果作為黨支部和領導干部評先評優(yōu)重要依據(jù)，有效推動了黨建工作從“要我干〞到“我要干〞“我要干好〞的轉變。與此同時，正風肅紀反腐工作持之以恒推進，強化巡察整改成果運用，推動問題整改，營造風清氣正的政治生態(tài)。

根植龍城大地，不忘初心使命。五年來，xx分行堅決貫徹落實國家關于金融支持實體經濟和供給側改革的政策要求，圍繞增加資金供給規(guī)模、精準效勞產業(yè)發(fā)展，以及滿足多元化融資需求，不斷加大對地方經濟的效勞力度，出實招、求實效、強措施、擔責任、歸根源。

幾年來，分行堅持效勞實體經濟，聚焦綠色金融發(fā)展，打造綠色增長“新亮點〞；個人金融產品滿足不同需求，效勞社區(qū)居民已達xxx萬余人，成為眾多xx市民“朋友圈〞上的亮點；小微業(yè)務自主創(chuàng)新先行先試，“退稅貸〞“惠農貸〞“隨e貸〞等創(chuàng)新產品讓中小企業(yè)深切感受到金融效勞的溫度和速度；創(chuàng)新引領成效彰顯，投行業(yè)務持續(xù)發(fā)力，國際業(yè)務穩(wěn)中有進；內控合規(guī)持續(xù)增強，資產質量穩(wěn)中向好。至2021年x月末，分行各項存款余額億元，增幅xx.x%，各項貸款余額億元，%。業(yè)務結構全面調優(yōu)，資產質量持續(xù)向好，系統(tǒng)內kpi考核持續(xù)提升，x月末考核排名第x。分行連續(xù)五年被xx市政府評為“現(xiàn)代效勞業(yè)五星級明星企業(yè)〞，榮獲年度、20xx年度“重大奉獻獎企業(yè)〞榮譽稱號。

溫故知新，行穩(wěn)致遠?；赝h建引領改革發(fā)展的五年，xx銀行xx分行黨委團結帶著廣闊干部員工，堅持新發(fā)展理念，在“黨建+經營〞雙輪驅動下，交出了亮眼的“成績單〞。征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄，站在“兩個一百年〞奮斗目標的歷史交匯點，xx分行將進一步提高政治站位、強化責任擔當、穩(wěn)固發(fā)展成果，在助力建設“強富美高〞新xx和xx“xxx〞發(fā)展戰(zhàn)略中作出新奉獻！

營銷工作會議綜述范文匯總篇十三

同志們：

20xx年，公司全面貫徹落實集團公司“兩會”精神，踐行以市場為導向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細營銷，全力以赴拓市場、促銷售、提價格、保回款、創(chuàng)效益。全面加強黨的建設，深入推進黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經營工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項目標任務。

（一）煤炭營銷工作開創(chuàng)新局面。搶抓供給側結構性改革機遇,按照“搶市場、拓市場、穩(wěn)市場”要求，實現(xiàn)了從維護客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅持區(qū)內外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內市場。開拓區(qū)外市場，鐵運區(qū)外銷售商品煤210萬噸，實現(xiàn)了區(qū)內、區(qū)外銷售的兩個統(tǒng)籌。初步理順銷售渠道，為礦井產能釋放創(chuàng)造條件。精準研判市場，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬元。

（二）黨的思想建設邁上新臺階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風廉政建設等主題，召開了8次中心組學習會。嚴肅黨內政治生活，落實民主生活會、組織生活會和三會一課。完善“三重一大”實施細則、制定《董事會議事規(guī)則》。高起點謀劃、高標準實施、高質量推進“兩學一做”學習教育和“講看齊見行動”學習討論活動。制定《關于加強宣傳工作的意見》，及時傳播公司好聲音。

（三）黨支部建設得到新提升。健全基本組織，嚴格落實“四個同步”要求，動態(tài)調整組織設置。開辦黨務工作培訓班，加強黨務工作者、入黨申請人教育培訓。嚴格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅持從嚴教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進個人。制定《黨支部建設工作二十一項制度》、《20xx年黨務工作任務分解表》，每季度對黨務工作開展情況進行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體。

（四）人才隊伍建設實現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊伍、班隊長隊伍、職工隊伍、專業(yè)化營銷隊伍等四支人才隊伍建設。制定并嚴格執(zhí)行《貿易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關于加強班隊長隊伍建設的實施辦法》，堅持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學生隊伍建設，強化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺。開展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動。加強政治業(yè)務培訓，舉辦業(yè)務培訓班和大學生座談會，定期檢查政治業(yè)務學習筆記。

（五）作風建設展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律和生活紀律等“六大紀律”，緊密結合公司實際，制定《關于深化作風建設的實施細則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風精細化、監(jiān)管常態(tài)化、問責規(guī)范化。建立并嚴格執(zhí)行干部作風定期考核和動態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問責并行，為全面落實各項工作提供作風保證。

（六）黨風廉政建設取得新成效。全力支持紀檢部門履行監(jiān)督責任，加強責任體系建設，配齊配強派駐紀檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風廉政建設責任書》。扎實做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責任，確保整改工作落到實處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關于對有信訪反映的領導干部實行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風廉政建設工作體系。開展黨風廉政建設系列活動，加強對公務支出及公款消費、“酒桌辦公”、“三重一大”等進行專項檢查，并督促落實整改。開展廉潔從業(yè)警句格言征集，達252條。開展黨規(guī)黨紀和中國共產黨問責條例知識測試。認真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個人重大事項報告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開展廉潔從業(yè)集體提醒談話。

（七）家文化建設收獲新成果。深入推進家文化建設，堅持為職工辦實事，解難事，暖人心。嚴格工資分配制度，想方設法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時解決職工反映的熱點、難點問題，關注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動，全年共救濟慰問職工5人。開展了節(jié)日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時送上企業(yè)和組織對職工的關心、關愛。建立健全團組織，開展“五四”青年節(jié)系列活動及青年聯(lián)誼會，榮獲集團先進團支部稱號。

同志們，20xx年面對煤炭市場諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達的任務指標，具體為產銷率高、回款率高、售價符合度高、外部貿易利潤高，實現(xiàn)了安全營銷、效益營銷、效率營銷、廉潔營銷。這些成績的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績來之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進。

——指導思想：

全面貫徹落實集團公司黨委年度工作會議、“兩會”精神，以市場為導向，以效益為中心，以作風為保障，牢固樹立大營銷理念，拓市能、保運能、釋產能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。

——目標任務：

銷售煤炭？萬噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿易凈利潤突破？萬元，杜絕一般重傷及以上生產性責任事故，全面完成集團公司下達的各項任務目標。

20xx年，是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團公司加快推進企業(yè)轉型發(fā)展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關鍵年和攻堅年。我們將20xx年確定為公司的“作風效益年”，全體干部職工要以高度的責任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營銷工作有序高效推進，堅決完成集團下達的各項目標任務。

（一）堅持煤炭營銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場、創(chuàng)效益能力。

“不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營銷的龍頭地位，堅持以市場為導向，以效益為中心的管理思想，以產定銷，以銷定質，開拓市場、爭創(chuàng)效益，實現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場、創(chuàng)效益的實際戰(zhàn)果來確立、鞏固煤炭營銷的龍頭地位，要牢固樹立大營銷理念，彰顯大營銷形象，探索大營銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質、價、款各要素，銜接產、運、儲、配、銷各環(huán)節(jié)，堅持“長短結合、內外兼顧”的策略，堅持區(qū)內和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內，開拓區(qū)外的市場格局，充分打好區(qū)內銷售、區(qū)外銷售和外部貿易三大攻堅戰(zhàn)，以充分釋放產能、實現(xiàn)產銷平衡，確保市場占有率，確保效益最大化。

（二）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的思想建設。

“求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源?！蔽覀凕h之所以能長期保持先進性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導思想的先進和思想上有力量，能夠把全國人民緊密地團結在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展。

堅持用黨的科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，切實做到學而信、學而用、學而行，做到對黨忠誠、個人干凈、敢于擔當。堅持并深化“兩學一做”學習教育成果、中心組學習會、三會一課、民主生活會、組織生活會和政治業(yè)務學習會等制度，嚴肅黨內政治生活，一級做給一級看，一級帶著一級干，領導班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構建嚴密的黨建思想工作責任鏈條。

全面發(fā)揮宣傳工作輿論導向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅持正面引導，著力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢任務宣傳教育、先進典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強宣傳思想隊伍建設，以加強思想理論建設為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵機制為保障，努力建設一支“政治強、品德高、業(yè)務精、作風正、敢擔當”的高素質宣傳思想工作隊伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅決貫徹落實。

（三）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的組織建設。

“萬里高臺起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關鍵因素在于基層黨組織的建設是否扎實。要堅持煤炭營銷發(fā)展到哪里、黨的建設就跟進到哪里，實現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進基層黨組織標準化建設，從完善基本組織、基本隊伍、基本制度“三基”工作做起，合理設置黨組織工作機構，配齊配強黨支部委員、黨務工作人員及專職組織員，開辦黨務工作者培訓班，嚴格執(zhí)行“三會一課”等制度。創(chuàng)新工作機制。以構建黨建工作長效機制為保障，堅持項目化管理、工程化推進，全面從嚴從實推進公司黨建工作。針對全面從嚴治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動方式和工作方法，推進制度建設與煤炭營銷的深度融合，增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實黨建基礎工作。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。選好活動載體，創(chuàng)新活動方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，讓黨組織“活”起來，讓黨員“動”起來，在活動中出實招、求實效。同時，要進一步加強黨員發(fā)展和教育管理工作，重點做好在年輕大學生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質量、改善黨員隊伍結構。

（四）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的作風建設。

水滴可穿石，跬步至千里。我們要認真學習領會集團公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時貫徹落實到位、解決好貫徹落實的“最后一公里”問題，繼續(xù)在常和長、嚴和實、深和細上下功夫。

持之以恒抓作風?！岸勚蝗缒恳娭?，目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風建設,引導干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領體現(xiàn)在會干事上，把精力用在拓市場、創(chuàng)效益、抓落實上。堅決克服個人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對策，要做到政令暢通、步調一致、執(zhí)行有力、落實有效。要在工作標準、工作質量、工作效率上下功夫，發(fā)揚“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉變作風，切實從“嚴”上要求自己，從“實”處謀事著力，忠誠企業(yè)、敢于擔當。關鍵是要圍繞各項任務、目標和措施，出實策、鼓實勁、辦實事，不圖虛名，不務虛功，不斷取得作風建設新成效。

認真履行主體責任。切實加強對作風建設的領導，認真履行主體責任，堅持以身作則，帶頭狠抓作風，帶頭改進作風。強化領導班子和干部思想作風建設。持續(xù)改進領導班子思想作風，增強班子實干意識，切實強化“五個意識”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅強的思想作風保障。

健全工作機制。建立并嚴格執(zhí)行干部作風定期考核和動態(tài)檢查制度，對作風不實、執(zhí)紀不嚴、不盡責、不作為的管理人員，及時進行調整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對違反作風建設規(guī)定的反面典型進行解剖，查找共性問題，制定針對性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動態(tài)抽查相結合、定性分析與定量考評相結合，對作風建設作綜合評價，并將考評結果作為評優(yōu)評先、提拔任用的重要依據(jù)，實行“一票否決”，對考核較差的單位和個人給予組織處理。

（五）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨風廉政建設。

立身修心當以“德”為先，清正自律當以“廉”為本。抓好黨風廉潔建設是一場攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項工作的落實。要認真落實全面從嚴治黨“兩個責任”和“一崗雙責”，做到管業(yè)務就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務工作管到哪里，黨的建設就深入到哪里，做到守土有責、守土負責、守土盡責。要算好廉潔賬、吹好廉潔風、念好廉潔經、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。

1.實行責任清單式管理。今年要建立完善主體責任、監(jiān)督責任清單管理制度，厘清領導班子成員“一崗雙責”、紀檢部門的責任清單。同時，實行年初安排部署、年中動態(tài)考評、年底檢查考核的黨風廉政建設落實機制，確保兩個責任落實到位、抓出成效。

2.完善各項制度。堅持和完善黨風廉政建設各項制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀可依。對年度黨風廉政建設工作排定計劃，劃定完成時間節(jié)點和責任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責任體系。定期進行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實增強領導干部自我約束力和拒腐防變能力。

3.豐富活動載體。加強廉潔從業(yè)教育，推進廉潔文化建設，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開領導班子民主生活會，中心組學習會，鑄牢理想信念，不斷堅定和提高政治覺悟，培育自覺運用民主集中制原則監(jiān)督領導行為，真正做到用制度管權，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。

4.堅持執(zhí)紀問責。加強內部審計監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強重點領域、重點環(huán)節(jié)權力的監(jiān)管，約束自主決斷權的使用，突出抓好煤炭售價、運輸定價、招議標、財務管理、違反勞動紀律等專項監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機制，堅持黨風廉潔建設無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責力度，對違紀行為始終保持高壓態(tài)勢。靈活運用問責手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀律嚴、業(yè)務精、能戰(zhàn)斗的隊伍，切實防范廉潔從業(yè)風險，實現(xiàn)廉潔營銷。

（七）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強以黨建促群建帶團建。

春風化雨潤心田，一枝一葉總關情。20xx年，我們要牢牢把握服務職工群眾的生命線和維護職工權益的基本職責，維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進一步增強群團工作和群團組織的政治性、先進性、群眾性，著力提高群團組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內涵，細化家文化建設措施，挖掘家文化先進典型，營造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動，進一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開展好各類節(jié)假日活動和“夏送清涼、冬送溫暖”活動，做好困難職工家庭救濟，大病救助、育才關懷等活動。開展“星級管理者”、“星級職工”評選工作。關心大學生婚姻情況，堅持開展談心活動，及時掌握職工動態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。

同志們，善舉綱者萬事遂，善謀勢者機可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊含機遇的一年，更是檢驗作風、考驗能力、創(chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅決完成各項目標任務，打贏煤炭營銷攻堅戰(zhàn)。

營銷工作會議綜述范文匯總篇十四

同志們：

今天的會議是一個部室專業(yè)會議，公司領導如此重視，主要基于兩點：一是總經理工作部責任重大，是協(xié)助公司黨政領導搞好上下左右聯(lián)系，妥善處理工作關系，上情下達、下情上傳的重要部門。二是總經理工作部很多人是剛剛加強和充實的，召開這次會議有著特殊的意義。

過去的一年，是公司發(fā)展變化更大，發(fā)展更為明顯的一年，面對嚴重的缺電形勢，面對繁重的電網(wǎng)建設任務，總經理工作部在任務重、人員少的情況下，圍繞大局，緊貼中心、盡心盡責、認真領會黨政意圖，取得了明顯成效，在部室效能測評中名列前茅，獲得了雙文明先進單位，體現(xiàn)了應有的水平，體現(xiàn)了應有的形象。

成績屬于過去，著眼未來，與建設“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司相比，與落實“三抓一創(chuàng)”的工作思路對照，與塑造“內質外形”的團隊比較，總經理工作部作為公司部室的首腦，代表了公司的形象，代表了公司的素質，首先形象要好，素質要高。此外，面對中央建設和諧社會的要求，整個企業(yè)要和諧，領導班子要和諧，總經理工作部工作是否到位有著舉足輕重的作用。為此，今年以來，先后對總經理工作部（黨委辦公室）進行了逐步調整，公司的總體意圖和目的就是充實和加強，充分發(fā)揮總經理工作部在建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司中的作用。

剛才，孫主任已經在報告里對今年工作作了部署和要求，我主要針對總經理工作部的工作特點，提“三十二”個字的要求：

一是把握定位。總經理工作部是展示公司形象的窗口，是聯(lián)系群眾的橋梁，是公司工作運轉的樞紐，涉及公司經營管理活動的方方面面。企業(yè)要一流，總經理工作部首先要一流。也只有一流的定位，一流的標準，才能體現(xiàn)一流的水平。為此，我們要以同業(yè)對標為手段，對于一流的要求，標準上規(guī)定的，我們一定要做到，標準上沒有的，我們要努力做到。此外，公司系統(tǒng)所有總經理工作部和黨委辦公室都是合署辦公，我們不能只注重行政工作，忽視黨委工作，更不能只注重黨委工作，疏忽行政工作。

二是加強學習。與工作標準相比，與領導要求對照，你們每一個人的.工作肯定有差距、肯定有壓力。為此，希望你們多擠一點時間，多讀一點書，多一點學習，學規(guī)范、學規(guī)章、學業(yè)務，向老同志學習，向實踐學習，多溝通協(xié)調，多勤學好問，多思考總結，始終把學習作為自身的一種追求，把學習作為一種美德，把學習作為熟悉業(yè)務，增強本領的重要手段，把學習作為緩解壓力，縮小差距的重要途徑。

三是提升能力。能力和水平是一個同志是否具有“含金量”的標志。在座的每一位同志，都應該成為辦公室的行家里手。尤其是要提高文字能力。你們的文字能力不僅是體現(xiàn)了個人水平，也體現(xiàn)了領導水平，更體現(xiàn)了企業(yè)水平。因此，你們要多看、多讀、多想、多練。只有這樣，才能做到動筆就寫，寫就能成，體現(xiàn)公司較高的文字水平。

四是抓好協(xié)調。協(xié)調是辦公室工作的基本職能。辦公室事務紛繁復雜，協(xié)調能力強，可以事半功倍。為此，我們要彈好鋼琴，唱好合唱，就是要把上下、左右、內外的干勁調到一個旋律上。做每一件事要善于總結，善于思考，善于歸納，總結經驗，找出規(guī)律，運用規(guī)律，最終做到懂協(xié)調、會協(xié)調、多協(xié)調。

五是突出服務。服務是辦公室的基本工作，要為上級服務、為領導服務、為同級服務、為基層服務。為此，我們做好每一項服務工作，辦任何事情高效率，快節(jié)奏，說辦就辦，說做就做，確保任何事情，高標準，高質量完成，不延誤，不拖沓，力求穩(wěn)中求快，快中求細，細中求好。特別是在為領導服務中，要善于換位思考，站在領導的角度發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，為領導決策提供科學的、有價值的依據(jù)和建議，做好領導的參謀助手。

六是注重細節(jié)。細節(jié)決定成敗。注重細節(jié)體現(xiàn)在工作上，工作成效就會更好，體現(xiàn)在人與人的相處上，人情味就會更濃。辦公室無小事，不能“抓大放小”，更不能“有所為，有所不為”。對于每一項工作的部署和落實，要深入細致，一絲不茍，不能有半點馬虎和粗心。一些事情，看起來是小事，但如果處理不妥，解決不當，一旦出現(xiàn)疏漏和偏差，可能會造成難以挽回的損失和影響。

七是雷厲風行。企業(yè)的執(zhí)行力強不強，領導意圖能不能到位，辦公室起著關鍵作用。首先，辦公室要堅決執(zhí)行領導意圖，認真辦理領導批示。樹立企業(yè)意識、大局意識和責任意識，增強堅決貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策部署堅定性和自覺性。其次，辦公室要督促基層的執(zhí)行。以實事求是的精神抓好、管好領導的指示，確保領導交辦事宜，件件有結果，事事能落實。最終做到雷厲風行、政令暢通，令行禁止。

八是培養(yǎng)人才。辦公室新成員比較多，要堅信有為才有位，新同志要倍加努力，盡快進入角色，履行崗位職責。不工作，不做事，就沒有經歷，就沒有經驗，能力就不強，水平就不高。為此，我們每一位同志要多擔任務，多挑擔子，加強磨練，提升能力，盡快成材，要使辦公室不僅成為領導的參謀和助手，還要成為培養(yǎng)人才的搖籃。

今天，我就講這三十二個字的要求，具體工作會議已經部署，我不再強調，希望大家能緊緊圍繞公司“三會”精神和曉任剛才所做工作報告的精神，盡心盡責，到崗到位，真正讓領導放心，讓基層滿意，繼續(xù)當好部室的排頭兵！

營銷工作會議綜述范文匯總篇十五

各位老師，各位同學：大家好!

在大家的共同努力下，轉眼間半個學期已過去，期中考試也順利結束。今天，學校決定利用升旗時間召開期中考試表彰大會，表彰的是九年級第二次模擬考試前十名的同學和六至八年級期中考試前十名以及在期中考試中進步幅度較大的學生。為的是總結經驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進，促進同學們抓緊學習，更快地提高成績，爭取在下一階段的學習中有新的突破。

劉佳林張越黃雪玉劉欣琪張茂坤。

八年級前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。

李璐呂尚景文龐琳辛欣。

進步幅度獎：

六年級：

六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。

七年級：

一班：單波張宇鑫孫雨萌時以琳劉欣琪。

二班：任冬雪張宇陽方雷楊雪瑩孫璐。

三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。

八年級：

讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績同學表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績見證了同學們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內〉脙?yōu)異的成績而感到高興，也為你們付出的勞動有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變容貌，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調整自己，為下一次考試早作準備。

同學們，我們后一階段的目標是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標一定能夠達到。

最后，我想在這次大會上向全體同學們提出幾點要求：

第一、學習要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。

第二、學習要講究方法。好的學習方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認真做筆記。

第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。

最后，我希望大家借期中考試的東風，認真總結經驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!

營銷工作會議綜述范文匯總篇十六

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。

二、宣傳推廣和市場調研工作。

隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃并組織產品推廣活動。

將根據(jù)新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調研工作。

隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。

營銷工作會議綜述范文匯總篇十七

根據(jù)公司會議研究決定，現(xiàn)將公布如下：

一、會議議程

1、會議事宜

1）、會議時間：****年**月**日至**日。

2）、會議地點：***省**市 ***賓館***會議室

3）、參會人員：董事長、總經理、總監(jiān)、省區(qū)經理、總部人員。

4）、會議主題：打好基礎，開創(chuàng)未來。

2、會議日程

1）、**月**日報到、辦理住宿、晚餐。

2）、**月**日

a、董事長發(fā)表重要講話、

b、總經理***年銷售總結（新客戶的開發(fā)量、老客戶的維護管理、各品種的發(fā)貨量、總回款與分品種回款額）自我評價。

c、總經理講解***年公司政策與市場管理、對責任狀進行說明，各市場經理進行討論。

各市場經理發(fā)言匯報工作（***年回款總額、客戶開發(fā)量、市場布局、自我評價等）。

3）、**月**日上午簽訂責任狀、簽發(fā)任命書。

4）、**月**日下午返程。

二、會議流程

**月**日：

9:00會議正式召開，主持人宣布會議紀律。

9:10公司總經理發(fā)表重要講話。

9:30

a、公司市場總監(jiān)胡東作****年銷售總結報告、公司****年市場政策、市場管理進行詳細解讀。

b、各市場經理發(fā)言，****年工作總結（回款總額、客戶開發(fā)量、市場布局、自我評價等），****年工作計劃（回款總額、客戶開發(fā)量、老客戶維護、市場布局）。市場上的問題與需要公司的政策與支持。

c、發(fā)言順續(xù)：a\b\c\d\e\f。發(fā)言稿統(tǒng)一制作為公司版的ppt，如時間不夠，可移至下午繼續(xù)。

12:00會議結束、中餐午休。

14:00胡總進行產品知識重點說明、責任書與任命書的說明

15:30公司總經理與各市場經理簽訂責任狀（大區(qū)、省區(qū)）；由公司公司總經理簽發(fā)命名書。

17:00會議結束，晚餐。

**月**日：

9:00會議繼續(xù)召開，主持人宣布會議紀律。

9:10各市場對2016公司市場方案提出自己的建議與意見。各市場對公司相關政策進行討論與任務分解，并提出自己的問題，公司領導進行解答。

10:30公司董事長講話。 12:00會議結束、午餐。

**月**日下午：各經理返程、總部人員返回總部。 四、會議組織

會議由公司總經理負責，住宿與餐飲、會議室工作由當?shù)剞k事處經理負責。其它工作按總負責人的統(tǒng)一安排遵照執(zhí)行。

六、會議文件

1、辦分室下發(fā)開會通知、并預訂機票、車票、酒店、會議室、會議禮品。

2、客服部統(tǒng)計各市場本年度的銷售數(shù)據(jù)，細化到每品種、每客戶、每月銷售量、新客戶開發(fā)量、出差天數(shù)、綜合評定數(shù)據(jù)等，并與上一年度進行每月、每品種、每個老客戶的同比與環(huán)比分析。

3、客服部下發(fā)通知，明確各市場經理的會議匯報資料的內容與格式。 4、市場部準備會議所需的產品資料與培訓課件。與會議所需的公司各類文件。

************公司 ****年**月**日

xx年2月13日，將召開xx年銷售工作會議，通過行業(yè)形勢，總結全年度的銷售工作，找出工作中的`得與失，統(tǒng)一思想認識，明確xx年的銷售工作的重點與方向。

一、會議主題：xx年度公司銷售工作會議

三、會議地點：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰

二、市場部全體人員

三、國貿部全體人員

四、公司各部門主管

五、會議內容：

1、總經理分析行業(yè)形式，總結xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標與銷售政策（各種獎勵政策）

2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績匯報

3、表彰xx年銷售先進人員

六、公司銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：

對xx年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

1、 電子件銷售和貨款回收兩項指標同時超過1800萬：1名（獎勵為8萬元）；

2、 電子件銷售和貨款回收兩項指標同時完成：3名（獎勵為3萬元）；

七、會場布置：

1、簽到表（2張）

2、會議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會議----暨xx年度銷售先進表彰大會；

3、會議ppt；

4、獎牌制作（六張）：xx-x同仁，在xx年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被評為xx年度公司銷售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵！

5、臺花（一盆）；

6、禮炮（兩只）；

7、花環(huán)（六束）；

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席；

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功！ 編制：審核：批準：

一、會議操作流程

第一部分：會前準備

1、人員分工

2、場地準備

3、物品準備

4、會場布置

第二部分：現(xiàn)場部分

1、現(xiàn)場工作流程

2、會前準備工作

3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）

4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）

8、產品促銷信息發(fā)布

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）

第三部分：會后部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務）

三、會后總結

二、會銷流程具體細節(jié)

（一）會前部分

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡；提前預約、有效溝通協(xié)調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。

4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

（二）會中部分

1、需準備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

二、會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質，提出本

品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

（13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）

（三）會后的售后服務跟進

售后服務

電話跟蹤（包括業(yè)務員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表

表一、人員職責與分工表

聯(lián)絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯(lián)絡專家，場地等。 會場組：xx負責會場布置、會場清理。

物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：xx負責現(xiàn)場促銷xx元產品。

接待組：xx負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：xx負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表

聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx

場地費：租用賓館費用xxx

物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx

合計：xxx