沒有計劃的人往往會在目標(biāo)的追求中迷失方向。計劃需要先明確自己的目標(biāo)，確定想要達(dá)到的成果。下面是一份計劃范文，供大家參考和借鑒。

項目團(tuán)隊組建計劃書篇一

從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,20論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)...

從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,2009年論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團(tuán)隊人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.

回首歷史,回首過去的10個月,我們這個團(tuán)隊做出很多喜人的成績,從09年6月28號論壇正式組建管理團(tuán)隊以來,論壇在管理團(tuán)隊的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動,這一次又一次活動的成功舉辦,不斷在實踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻(xiàn)我們網(wǎng)民的熱情與才華.時至今日,我們網(wǎng)民團(tuán)體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團(tuán)隊也在不斷的走向成熟!

但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過在站長網(wǎng)對前輩經(jīng)驗的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團(tuán)隊改革方案.方案如下:。

一、論壇設(shè)立機(jī)構(gòu)如下:。

1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團(tuán)隊4、論壇財務(wù)部。

二、論壇各機(jī)構(gòu)部門職能詳解:。

1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)。

論壇高層管理機(jī)構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機(jī)構(gòu)(非監(jiān)督機(jī)構(gòu)),主要負(fù)責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評,根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機(jī)構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機(jī)構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負(fù)責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來規(guī)劃),1榮譽董事(管理員),6位論壇各個總版區(qū)總斑竹組成.

這里要強(qiáng)調(diào)的是各個總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對于非公平處理決定在論壇總管理無法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決議處理.

2、論壇斑竹體系。

一個論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對于斑竹的任免堅決避免過去1年中出現(xiàn)的錯誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動不動辭職者禁用),使命感(雖然說論壇是一個言論自由,無關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團(tuán)隊),團(tuán)隊精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時間,發(fā)帖量上),而且重點要放在“適合”兩字上,任免一個斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個版區(qū).

另外斑竹的任免將經(jīng)過試用期考核后方可進(jìn)入正式斑竹隊伍,試用期時間為半個月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進(jìn)入正式斑竹時為非管理團(tuán)隊人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請推薦,進(jìn)入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過進(jìn)入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!

3、論壇策劃團(tuán)隊。

論壇開壇至今已經(jīng)成功搞過多次活動,論壇是人才輩出的地方,吸收過去一年發(fā)展經(jīng)驗,本次管理團(tuán)隊改革特別設(shè)立一個論壇策劃團(tuán)隊,唯一的想法就是讓真正大家認(rèn)為的人才進(jìn)入到一個圈子里,讓人才得以配合與交流,加強(qiáng)不同行業(yè)人才的知識交流,并逐漸讓這個團(tuán)隊通過論壇活動的磨合,真正為社會,為我們的家鄉(xiāng)做一些實質(zhì)的貢獻(xiàn).策劃團(tuán)隊人員要求具有某方面特殊專長,并在論壇以往活動中擔(dān)當(dāng)過重要角色,具有十分優(yōu)秀的團(tuán)隊精神.

論壇策劃團(tuán)隊不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門,此部門成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團(tuán)隊人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門負(fù)責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類大型活動的組織與策劃工作.策劃團(tuán)隊相關(guān)文件將由論壇策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人出臺相應(yīng)加入規(guī)定等.

4、論壇財務(wù)部。

論壇先后組織數(shù)次聚會及各項活動,為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財務(wù)部,論壇財務(wù)人員職責(zé)負(fù)責(zé)論壇各項活動的收入支出.

厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。

項目團(tuán)隊組建計劃書篇二

活動時間：20xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)。

活動地點：梅山石房灣。

活動人員：朋友20人左右。

活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)。

活動目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊精神。

活動內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊的互動小游戲，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)。

活動組織者：吳淑思、張瑤等。

活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。

活動內(nèi)容安排：

集合出發(fā)時間暫定為04月30日14：30。

14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備。

到達(dá)目的地路途時間暫定為14:30~15：50。

14：30分準(zhǔn)時出發(fā)，約80分鐘即可到達(dá)。

準(zhǔn)備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)。

19：30自助燒烤活動正式開始。

步驟：

1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報數(shù)法，每組配備一只手電筒)。

2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團(tuán)隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。

3.各組長進(jìn)行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。

4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。

4.游戲過程中各個組長要負(fù)責(zé)隊員的安全，安全第一。

燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30。

游戲時間暫定為21:30——23：30。

開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)。

二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。

互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。

游戲之一：超級病毒。

游戲目的：

1.活躍團(tuán)隊氣氛。

2.讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。

游戲準(zhǔn)備：事先畫出活動圈的邊界線。

游戲時間：15--20分鐘。

游戲步驟：

1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。

2、事先劃定一個區(qū)域圈，不允許隊員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。

3、首先讓一名隊員當(dāng)捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊員。

4、重復(fù)前面的過程，直到所有人連成一片為止。

游戲之二：縮小包圍圈。

游戲目的：

1.使隊員充滿活力。

2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。

3.讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戲時間：約10分鐘左右。

游戲步驟：

1.讓隊員們緊密地圍成一圈。

2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>

3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。

4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。

5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。

項目團(tuán)隊組建計劃書篇三

如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外，那么最重要的決定因素就是：團(tuán)隊組建————人脈！在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里，人脈決定著上流人士，能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石，決定著我們是否成功的重要后盾。

古人云：“三個諸葛亮，頂過一個諸葛亮?！比绻粋€人、一個企業(yè)離開了人脈，那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山，承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè)，背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團(tuán)隊，而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團(tuán)隊的卓越和優(yōu)秀之上。

一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就能夠利用團(tuán)隊成員各自的特長，做到優(yōu)勢互補，一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人，如果沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的齊心協(xié)力，就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，微軟才得到了快速發(fā)展，比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。

都知道阿里巴巴能有這天，其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊組建。馬云曾說：“沒有十八羅漢，就沒有阿里巴巴的這天?！倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”，作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在中多的眼里有一點奇幻色彩。但事實上，他們和我們一樣，十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。

教室隊伍，成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢，我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為，最重要的莫過于人脈的重建，合理的運用外界資源，取值不盡，用之不竭。

那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化，為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭，為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者，周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件，我想除開他們自身的潛質(zhì)之外，最重要的是他們團(tuán)隊組建潛質(zhì)，驅(qū)動他們走向成功。

如果說人是一臺機(jī)械設(shè)備，那么人脈就是每個零件的構(gòu)成；如果說人是一尊剩水木桶，那么人脈就是最短的那塊木板；如果說人是一個杠桿，那么人脈就是翹動的支點。都說90后的社會很現(xiàn)實，權(quán)利縱橫四海，有錢有勢的人總會把握先機(jī)，利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀，我們該如果把我命運呢？如果你和我一樣，沒有什么好的家庭背景，那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”，吸取社會經(jīng)驗，試著去組建一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊，為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧！

項目團(tuán)隊組建計劃書篇四

由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力，但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營銷理念，組建自己的營銷團(tuán)隊，打造一支營銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，畢竟，未來的市場競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，但更是團(tuán)隊的競爭。

經(jīng)銷商如何組建自己的營銷團(tuán)隊呢？建議可從以下幾個方面著手打造：

團(tuán)隊成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷商的營銷團(tuán)隊在人員構(gòu)成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團(tuán)隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負(fù)面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范，而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質(zhì)，以及原來幾乎沒有管理，因此，現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化，馬上就會表現(xiàn)出不適，甚至?xí)髞磉M(jìn)入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸，甚至結(jié)伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。

人員招聘渠道。作為經(jīng)銷商，要想組建一支稱心如意的營銷團(tuán)隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團(tuán)隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會影響其它積極性較高的團(tuán)隊成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實，壓根就不如廣開進(jìn)入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道，來進(jìn)行招聘，雖然這種方式，由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來，人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，而作為人才對于單位的期望值也開始放低，并日趨實際。再次，通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣，身邊會有很多做營銷的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時也可以物色到合適的營銷人員，更有甚者，有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來，也算一種不錯的選擇。

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項目團(tuán)隊組建計劃書篇五

1、建隊原則：首先要知道企業(yè)前期要做多大的市場，如何布局？企業(yè)要根據(jù)市場布局、決定團(tuán)隊大小、市場布局很重要（布局決定結(jié)局）、換句話說企業(yè)能承擔(dān)多大的風(fēng)險，然后再決定招聘人數(shù)，千萬不要抱著僥幸心里多找?guī)讉€人，心里盤算著怎會有人能給我找到客戶，找不到客戶的人甚至報銷都不給報銷讓其走人（這種心態(tài)的老板大有人在），有這種心態(tài)的老板你最好別找業(yè)務(wù)人員做市場，自己出去找?guī)讉€客戶慢慢做，不然你的口碑會在行業(yè)里很差的。以后組建團(tuán)隊會更加困難。

2、選擇合適的人：根據(jù)市場布局決定好人數(shù)之后、就要決定銷售團(tuán)隊的組織架構(gòu)和我要選什么樣的業(yè)務(wù)人員了，什么樣的銷售人員適合我的企業(yè)，包括銷售人員的履歷、年齡、性格等。企業(yè)建隊初期盡量傾向于開發(fā)能力強(qiáng)的銷售人員，同時根據(jù)市場需求決定銷售團(tuán)隊的層次（組織架構(gòu)），企業(yè)初期團(tuán)隊建設(shè)層次不宜過多，換句話說干事的人要多，不宜過多管理人員，什么大區(qū)、省級經(jīng)理都可以不要，以當(dāng)?shù)劁N售主管和開發(fā)職能為主的區(qū)域經(jīng)理為主，當(dāng)然，如果老板不能完全放權(quán)的情況下總監(jiān)也可以不要，請個營銷顧問比較有利于團(tuán)隊建設(shè)和穩(wěn)定。隨著市場發(fā)展速度和公司實力的增強(qiáng)要及時設(shè)置大區(qū)和省區(qū)或辦事處，否則管理會脫節(jié)。另外，在企業(yè)快速發(fā)展的時候要及時建立市場部和新品開發(fā)部，強(qiáng)化市場部功能。否則企業(yè)在快速發(fā)展過程中很快就會遇到瓶頸。

3、關(guān)于工資和獎金考核：這是保持團(tuán)隊穩(wěn)定的最關(guān)鍵部分，這是決定你是否能把團(tuán)隊快速建設(shè)起來的主要因素。在這里我個人認(rèn)為在制定工資和獎金的原則上有一個因素和兩個關(guān)鍵平衡點，一個因素就是企業(yè)老板抗風(fēng)險的實力及銷售預(yù)期。人們常說心有多大、舞臺就有多大，可企業(yè)做市場的現(xiàn)實是：實力（資金流、技術(shù)）有多大，市場就有多大，就像墨菲定律第一條說的那樣，任何事都沒有表面看起來那么簡單；所以，作為老板你要有各種心理準(zhǔn)備，不然，產(chǎn)品上市之后沒有達(dá)到原來銷售預(yù)期的時候，你會毫不留情的把所有責(zé)任都推在銷售人員身上，團(tuán)隊組建還沒到三個月的時間離解散就很近了，或者人員就會出出進(jìn)進(jìn)，沒有戰(zhàn)斗力。

第一個平衡點就是銷量和人員費用的平衡點，作為老板和總監(jiān)在考慮這個平衡點的時候是最費腦筋的問題，特別是剛剛進(jìn)入市場的企業(yè)更難進(jìn)行評估，因為前期你很難有把握有足夠的銷量來支撐這些人員的費用支出。而小企業(yè)也不會像大企業(yè)那樣有基地市場（利潤市場）來支撐新市場的開發(fā)，一旦市場銷量拉不起來，生產(chǎn)就會給銷售施加壓力（因產(chǎn)能不足，就直接導(dǎo)致生產(chǎn)團(tuán)隊不穩(wěn)定），資金流動不暢等。

要讓銷售人員留下來為企業(yè)做事的機(jī)會，如果薪資體系不夠合理的話、銷售人員即使留在這個團(tuán)隊當(dāng)中也會是三心二意，甚至有的去兼職?，F(xiàn)在一般的小企業(yè)都慣用低底薪，低補貼，高提成的薪資結(jié)構(gòu)，這種方式減少了企業(yè)風(fēng)險，但銷售人員一旦市場拓展不利，它的基本生活保障就會有困難，信心就會動搖，造成人員流動大，對市場后期持續(xù)拓展不利，也會嚴(yán)重影響團(tuán)隊建設(shè)和銷售通路建設(shè)，同時也很難達(dá)到有效管理。

所以，小企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候一定要考慮到這兩個平衡點，自己的實力有多大，就做多大的市場，不要幻想自己的產(chǎn)品已進(jìn)入市場就嘩嘩的往外賣，要多考慮產(chǎn)品賣不動的情況下團(tuán)隊怎么保留，在這里我要多說一句，不管市場如何發(fā)展，都要及時發(fā)放銷售人員的工資，企業(yè)不容易但銷售人員更不容易，工資一旦拖欠，銷售團(tuán)隊立馬就亂。

4、日常管理制度：良好的管理制度，有利于銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定，也是獎金考核的基本依據(jù)，銷售人員是企業(yè)最難管理的一個環(huán)節(jié)，自古說將在外、軍令有所不受，即使現(xiàn)在的企業(yè)大都使用gps跟蹤定位管理、但銷售人員在外工作80%以上是靠自覺，20%靠管理、如果業(yè)務(wù)人員在外不能自控、自覺、那么就很難讓他在其位謀其職、在其職謀其事了。所以，企業(yè)建隊初期選人和制度重要，但情感投入更重要。士為知己者死。

在日常管理制度上、我個人認(rèn)為小企業(yè)的日常管理盡量簡單一些，要循環(huán)漸進(jìn)，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸加大檢查力度和制度約束力度。但開始階段不能沒有制度，最基本的是：要知道銷售人員在哪里，一天都做了多少事，效果如何，有沒有問題需要解決。當(dāng)然，費用管理制度和工作流程是必不可少的，否則扯皮的事情會太多、責(zé)任無法區(qū)分。

5、目標(biāo)設(shè)置：企業(yè)初期組建銷售隊伍、最難的就是銷售目標(biāo)如何設(shè)定、目標(biāo)一旦設(shè)置不合理、后續(xù)一系列的問題都會出現(xiàn)、比如：目標(biāo)過高、一是會造成公司心理預(yù)期過于膨脹、如果一旦達(dá)不到銷售預(yù)期、損失會更大、比如采購積壓、生產(chǎn)團(tuán)隊管理成本增加等。二是造成銷售團(tuán)隊不穩(wěn)、如果目標(biāo)過高、勢必擴(kuò)大營銷費用預(yù)算和銷售團(tuán)隊成員數(shù)量、而企業(yè)初期最不可控的就是人員差旅費與銷量比、一旦超出計劃費用、銷售團(tuán)隊的各種壓力也會隨之而來、因銷售人員無法完成考核、收入降低、直接結(jié)果就是人員流動性加大、不僅市場開展效果差、還會遺留一大堆市場問題和旅費無效開支也會跟著加大比例、同時也會加大招聘難度和招聘成本。而銷售總監(jiān)也會因為無法完成考核放手一搏、加大市場投入、就有可能會給公司帶來更大損失。如果過低、會造成銷售團(tuán)隊壓力不夠、收入過高又會是其他部門意見增加、造成公司整個團(tuán)隊運作不協(xié)調(diào)、效率低下、造成更大的無形損失。

6、要樹立團(tuán)隊核心：自古說榜樣的力量是無窮的、在團(tuán)隊成員中要快速確立培養(yǎng)對象、培養(yǎng)對象的個人綜合素質(zhì)一定要達(dá)到要求、要對所負(fù)責(zé)的市場進(jìn)行費用傾斜或一定的自由操作權(quán)力、全面培養(yǎng)綜合能力、要讓該人在團(tuán)隊中不論是收入還是做市場的能力以及對公司的忠誠度都到快速的提升和體現(xiàn)、讓任何一個后來人都是他們學(xué)習(xí)的榜樣、只要能夠培養(yǎng)一兩個榜樣是的團(tuán)隊成員、他的言傳身教比任何培訓(xùn)都好使。

7、完善制度：隨著團(tuán)隊不斷擴(kuò)大和市場越來越穩(wěn)定、針對團(tuán)隊的管理要逐漸制度化、不斷完善適應(yīng)本公司的規(guī)章制度和工作流程、同時也要根據(jù)市場變化調(diào)整細(xì)化考核辦法、使自己的團(tuán)隊始終充滿活力和競爭力。

項目團(tuán)隊組建計劃書篇六

據(jù)報道，精英云集的華訊科技銷售團(tuán)隊在市場開拓方面擁有卓越成績，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實基礎(chǔ)。2001年，在團(tuán)隊的共同奮斗下，華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭，簽約金額達(dá)2．78億元，利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊伍的不斷成長，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。

華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實，并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團(tuán)隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點，堅決維護(hù)客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團(tuán)隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個人的勝利，更是整個團(tuán)隊的驕傲。

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

銷售團(tuán)隊的有效管理。

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，達(dá)成銷售目標(biāo)。

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團(tuán)隊，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達(dá)成公司80％的銷售業(yè)績；ii類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表；iii類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。

想要建立有效率的團(tuán)隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊榮枯互為因果。團(tuán)隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊在支持他，他擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊的智慧。

項目團(tuán)隊組建計劃書篇七

以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點方向性意見：

選拔渠道，人才的選拔渠道，是團(tuán)隊成員質(zhì)量的有力保證，中小企業(yè)可以通過如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊成員的甄選。

1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺招聘，比如，通過在報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來吸引營銷人才的加盟，它的優(yōu)勢是，可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實力，但缺陷是，所需費用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是，可以直接跟面試者進(jìn)行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過它們專業(yè)化運作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團(tuán)隊的營銷骨干。它的優(yōu)勢是，體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情，比如，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、區(qū)域市場開發(fā)等等，不足之處是選擇合適的人才中介是個難題。

2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對于中小企業(yè)來講，在某些特定階段，比如，市場大規(guī)模拓展或擴(kuò)張，銷售區(qū)域急速擴(kuò)大，老市場的再啟動，在自己培養(yǎng)人才確實來不及的情況下，我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式，來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢，比如，快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點：一、從一線品牌企業(yè)挖高層，從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對來說，一線品牌企業(yè)出來的管理人員，眼界較為開闊，并且往往是“正規(guī)軍”，管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如，大企業(yè)的營銷管理、市場策略、報表工具等等，都可以稍加變革為“我”所用，但一定要注意，是“拿來”，不是“照搬”，千萬不可“生吞活剝”，否則會造成消化不良，一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況，靈活運用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層，或者基層，是因為他們是一線操作人員，他們的適應(yīng)性更強(qiáng)，因為品牌接近，產(chǎn)品接近、市場接近，而如果讓一線品牌的人員直接操作市場，往往會出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實”等現(xiàn)象出現(xiàn)，因為大企業(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾，他們憑模式做市場，而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時，要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè)，不顧自己的實力和管理能力，允許讓一個團(tuán)隊集體空降，結(jié)果，這群“空降兵”往往會“綁架”企業(yè)，稍不滿意，就“集體出走”，從而對企業(yè)造成致命威脅，也給團(tuán)隊和市場帶來不可估量的災(zāi)難，因此，需要慎重對待。

其實，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚，引進(jìn)過來后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個退路，同時，也給介紹過來的人員一個“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達(dá)到“共贏”。

中小企業(yè)，具體要綜合采用哪些進(jìn)人渠道，一切都要結(jié)合企業(yè)實際，合適的才是最好的，切忌機(jī)械和死板。

選拔標(biāo)準(zhǔn)。一些中小企業(yè)的營銷團(tuán)隊之所以良莠不齊，素質(zhì)差別較大，很多時候，跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，對于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言，以下可以作為團(tuán)隊成員選拔的“硬條件”。

1、品德。中國傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評一個人品德高低的標(biāo)準(zhǔn)。具體到企業(yè)營銷人員的選拔，筆者認(rèn)為，所謂仁，就是要看這個人有沒有仁愛之心，對企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心，懂不懂得去感恩，去回報，很多世界500強(qiáng)企業(yè)，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標(biāo)準(zhǔn)，一個不懂得感恩，不懂得關(guān)愛他人的人，是不會成為一個優(yōu)秀員工的。義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢，在義利方面，義字當(dāng)頭，倡導(dǎo)“君子愛財，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發(fā)不義之財。禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個受人歡迎的人，只有人受歡迎了，產(chǎn)品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場，不以勢壓人。信，是有信譽。君子一言，駟馬難追。說到的，一定要做到。作為企業(yè)的主考官，通過“望聞問切”等方式，都可以從一些側(cè)面達(dá)到對一個員工最大程度的了解，從而決定取舍。

2、態(tài)度。態(tài)度是一個人的價值取向或者意愿，在一個團(tuán)隊當(dāng)中，不外乎四種人型：人材：心態(tài)好，能力弱，比如剛畢業(yè)的學(xué)生，其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員，他們工作積極，但往往實踐能力較差，對這種是塊“材料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強(qiáng)。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”，這部分人往往好高騖遠(yuǎn)，甚至恃才傲物，看誰都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強(qiáng)，對于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財：心態(tài)好，能力強(qiáng)。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團(tuán)隊獲得最大化的利益和價值，這類成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁：心態(tài)不好，能力不強(qiáng)，對此要堅決裁掉，企業(yè)不是福利院，對于無益于團(tuán)隊和企業(yè)發(fā)展的，要堅決淘汰，以此來維護(hù)整個營銷團(tuán)隊的良性以及先進(jìn)性。

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項目團(tuán)隊組建計劃書篇八

堅持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞學(xué)校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。

二、工作要點。

本學(xué)期，我校將圍繞一個目標(biāo)(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質(zhì)量。

1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理、評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。

2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以“五愛”為主線，做到學(xué)期有計劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。

3、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，增強(qiáng)交通安全意識。

4、開展心理健康教育，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識，讓教師明確對學(xué)生心理健康教育的重要性，加強(qiáng)對學(xué)生心理的引導(dǎo)。

5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學(xué)校“感恩文化”。

(二)以“四項建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制。

基礎(chǔ)必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。

(2)從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊伍的培訓(xùn)工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊》，通過總結(jié)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。

2、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實施和評價。加強(qiáng)社會實踐活動，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率。

3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

(2)搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學(xué)習(xí)園地;在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識。

(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。

4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調(diào)動教師參與德育工作的積極性。

(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時代特性，改善德育的質(zhì)量。

1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實驗室，利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)教育目標(biāo)。

2、德育管理要和家長配合。

德育工作應(yīng)放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長的聯(lián)系，真正做好教育工作。

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