人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

如何寫商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文(推薦)一

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

如何寫商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文(推薦)二

第一部分：項目商業(yè)經營規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!

二、項目主題概念提煉

商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案 主題一：“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為江華碼市鎮(zhèn)的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的廣西.廣東.湖南三省交界處,是江華碼市鎮(zhèn)現(xiàn)代城市建設景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠景規(guī)劃，都是碼市 當之無愧的“城市客廳”，并成為展示碼市鎮(zhèn)新形象的一個窗口。金龍商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個江華碼市鎮(zhèn)建設和經濟發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。

商鋪招商方案 主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍

金龍商業(yè)城擁有商業(yè)廣場.休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案 主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮(zhèn)中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

功能 內容:

百貨 珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子

超市 日常生活用品

餐飲 冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館

休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館

服務 美容美發(fā)、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健

修理 家電維修

商務 商務服務中心、銀行、證券、基金

對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

四、商鋪布局及銷售方式建議

方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布

1)布局方式

對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業(yè)態(tài)分布表

樓層 業(yè)態(tài)

一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

二樓 主題性專賣店

三樓 主題性專賣店

四-六樓 外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心

2)特點

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便于提升金龍商業(yè)地位和形象，避免因經營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于金龍商業(yè)城的樓盤素質較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。

但這種經營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。

方法二：分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內容。

例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業(yè)場所內部的步行系統(tǒng)設計是用以調節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

(3)科學利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積分割后將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經營者自行經營可能會出現(xiàn)經營上的無序，商業(yè)品質可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

建議：

根據(jù)上述分析，我司建議金龍商業(yè)城商鋪采用方式一招商和銷售。

五、項目商業(yè)營運規(guī)劃

(一)項目商業(yè)營運規(guī)劃原則

1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);

2、適應不同商品經營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經營形態(tài);

3、 尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果;

4、 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

5、 經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面;

6、關聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經營;

7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮;

8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成;

9、方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;

10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。

(二)項目商業(yè)營運規(guī)劃

1、統(tǒng)一招商

——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。

——市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式

——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;

——整和市場空間，進行合理商品布局;

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商;

——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;

4、合理回報

——保證市場和經營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏;

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;

——通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報;

——通過市場經營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售;

第二部分：招商及銷售策略

一、項目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產營銷的效果。金龍商業(yè)城商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應房地產市場變化。

機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。

機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

二、項目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;

3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶;

4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。

5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。

三、商業(yè)氛圍營造

——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓鎮(zhèn)人民都來此消費。

——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引鎮(zhèn)民前來觀光消費。

——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。 ——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

——娛樂部分以ktv為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當?shù)难a充與完善。

四、價格策略及租金預估(略)

五、目標商戶及客戶設定與選擇

1、目標商戶群

√本地集團與企業(yè)

√全國性或地區(qū)級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

2、目標購買人群

√本地集團與企業(yè)

√全國性或地區(qū)級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

√本地個體私營業(yè)主

√有投資意向的本地人

3、目標商戶確定原則

√購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;

√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則

第三部分：銷售實施方案

一、項目招商目標

1、第一目標主力店

第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經營的成敗。

第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業(yè)為經營主體;

2、第二目標主力店

第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導。

第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標主力店

第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結構和服務機能的完善服務。同時也是商業(yè)街的公共服務機構。

第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。

二、招商與銷售流程

1、目標商戶群的確定;

2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案;

3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;

4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;

5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議;

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費;

7、對已經簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售;

8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;

9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經營。

三、商鋪推廣方案

(一)推廣主題建議

基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發(fā)展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進行全面升級，經我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位為：

“您的財富源泉——碼市金龍商業(yè)城”

(二)推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現(xiàn)場展示

營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動

a、開盤前

1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。

3)媒體廣告

b、銷售期

小部分以競價拍賣的形式進行炒作

建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

四、招商及銷售費用估算

1、裝修費用

2、硬件投入

3、商場公共設施及廣場投入

4、推廣費用

江華鴻福物業(yè)管理有限公司

如何寫商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文(推薦)三

一、產業(yè)背景

中國動畫界正面臨國內有史以來的發(fā)展時機。

20_年4月25日，國務院辦公廳轉發(fā)了財政部等十部委《關于推動我國動漫產業(yè)發(fā)展的若干意見》。(簡稱《意見》)。

在意見中，明確提出了我國動漫產業(yè)的指導思想、基本思路和發(fā)展目標。從組織結構上，首次“建立扶持動漫產業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會議制度。部際聯(lián)席會議由文化部牽頭，教育部、科技部、財政部、信息產業(yè)部、商務部、稅務總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負責同志參加，辦公室設在文化部l。”并提出了對動漫企業(yè)的相關資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關于進一步規(guī)范電視動畫片播出管理的通知》，該通知規(guī)定，9月1日起，全國各級電視臺所有頻道每天17時至20時，均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的資訊節(jié)目或展示境外動畫片的欄目;合拍動畫片在這一時段播出，需報廣電總局批準。這些政策對國內動漫產業(yè)的從業(yè)人員來說，無疑是非常振奮和積極的消息。

近年來，多家境內外民營資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國原創(chuàng)動畫領域。投資范圍之廣、類型之多前所未有。

與活躍的投資市場相對應的，是動畫播出平臺的迅速擴大。

20_年3月，廣電總局批準北京、上海、湖南三電視臺在年內開通上星的動畫頻道。

中國動畫有90年歷史，但自上世紀90年代初產量與質量均明顯滑坡。20__年，在中央電視臺的收視調查機構——索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個頻道中，播出動畫片超過1小時的內地頻道只有4個。

大多數(shù)70年代后出生的中國孩子，實際上是看著日本動畫片長大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小葉子、花仙子，當時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的動畫片主人公名字。之后歐美動畫片出現(xiàn)在中國熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國的丁丁，成為新的動畫明星。

而讓孩子們留有印象的國產動畫片，只有齊天大圣、黑貓警長、九色鹿這些遙遠的記憶。

這就提出一個問題，隨著動畫產業(yè)開放，播出平臺的迅速擴大?是否有足夠的動畫片填滿節(jié)目時間?而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動畫片?

動畫片生產周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國產動畫片必須占60%以上。老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快找的新創(chuàng)的動畫片源，成為各個預備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。

二、市場空間與行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國產動畫最主要的生產者為中央電視臺動畫部、上海美術電影制片廠和湖南三辰影庫三家。

到目前為止，央視自己制作的動畫片只有三部。第一部《西游記》52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒傳奇》，也反復播出，而剛剛招標結束的第三部動畫片(小鯉魚跳龍門，52集)，目前仍在籌劃中，預計將在20__年播出。

1993至1995年，上海美術電影廠全年拍攝動畫片約500分鐘左右，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動畫片并非都是精品。20__年以來，隨著政府加大投資力度，也只達到年產約6000分鐘。全年銷售額約20__多萬元。

由三辰影庫制作的長篇動畫片《藍貓》，已經播出5年，成為世界上集數(shù)最長的動畫片。

但這遠遠不能滿足市場需求，實際上，按最保守的估算，光是中央電視臺的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國各省、市每天僅播出動畫片5分鐘計算，缺口就應該是22.5萬分鐘。而20__年全年國產動畫上報的產量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質量要求不足20000分鐘。

目前動畫片市場的前景是相當廣闊的，就國內而言：中國目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬人，人均擁有國產動畫片僅為0.0012秒，而在日本，這個數(shù)字為5-8分鐘。

從世界范圍來看，美國、日本、韓國、英國和荷蘭是動畫片的制作強國。在美國和日本等國家，動畫產業(yè)在國民生產總值中占有非常重要的地位。日本的動畫產業(yè)更是進入了前6名，成為六大支柱產業(yè)之一。在這些國家里漫畫、動畫、電影、圖書、音像制品和特許經營產品等形成了一整套“產業(yè)鏈”，他們正逐漸把中國這個大市場放在這個“產業(yè)鏈”之中。

20__年8月26日，迪斯尼中國網(wǎng)站正式開通。而前不久，美國的娛樂業(yè)調查委員宣布，美國漫畫業(yè)繼續(xù)萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由于美國、日本的國內的動漫市場趨于飽和，這些國家把目光鎖定在了中國的動畫片市場，這些國家的動畫片進入中國市場賣給電視臺通常是極低的價格，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣。

最典型的例子就是美國的《變形金剛》動畫片。這部美國孩之寶玩具公司白送給中央電視臺的動畫片，卻從該動畫片相關產品中賺走了中國兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店里的kitty貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族。

美國作為全球的娛樂產品輸出國，其文化產品銷售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國的動畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達3.5億美元，音像制品和衍生產品等相關業(yè)務的利潤總和已經高達10億美元，是動畫片有史以來收益之最。

再看日本。它是世界上產量最豐沛的動畫大國，動畫業(yè)在日本號稱“無煙重工業(yè)”，在國家支柱產業(yè)中位居第六，年度營業(yè)額約90億美元以上，每年國內票房的55%來自動畫片。向北美的出口產品中，其動畫營業(yè)額超過汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節(jié)金熊獎，就是日本動畫實力的一個表征。

韓國也在不長時間里連續(xù)超過眾多對手，成為全球動畫市場中的新銳，年產值位居全球第三。

這三個動畫大國，給中國動畫業(yè)帶來前所未有的壓力。

習慣精雕細琢的國有動畫企業(yè)，面對洶涌而來的國外競爭者，資金、經驗一概缺乏，一時根本拿不出50集、100集的系列長片在產量、質量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國動畫片元氣大傷。

首先是我國動畫產品及其衍生產品市場被侵占。播映市場被外商占據(jù)最嚴重時，外國動畫片的比例一度竟高達90%。

其次，我國動畫產業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中。外商采取交換、低價出售甚至免費贈送的戰(zhàn)略，輕松拿下我們的市場，還在價格上造成所謂“約定俗成”的后果：國產片在國內電視播映市場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬—2萬元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒有回報，國產片市場進入一個“有錢的不愿拍，有才的沒錢拍”的狀態(tài)。已經投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。

我國百余家國有動畫片制作公司資金嚴重不足，民營公司已經從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤，必須靠外來加工補貼生計?！霸脚脑劫r”的惡性循環(huán)，使動畫產業(yè)每年急需的數(shù)十億投資，只能落實幾千萬元;全國動畫從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國的1/3。

三、藍貓經驗

3.1卡通制作基地

三辰影庫于1998年開始原創(chuàng)的科普卡通片《藍貓?zhí)詺?000問》已被列入國家“十五”重點音像出版工程。湖南卡通制作基地擁有員工1000余人，采用國內全程無紙化電腦制作、網(wǎng)絡集成，形成藝術生產流水線，日產動畫片1集15分鐘，年產量居全國首位。截止到20__年6月，湖南制作基地已經完成《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時代》《海底探險》等系列。它連續(xù)3屆獲得中國電視金鷹大獎，全部制作完成為3000集。如果電視臺每天播出一集，可以連續(xù)播出八九年，將陪伴一個低幼兒童渡過人生最重要的成長期。

《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的成功，首先在于它的“知識卡通”定位。中國父母對美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍貓”的寓教于樂既吸引孩子，也贏得了家長的歡心。其次“藍貓”的生產規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術生產流水線。“藍貓”在國內率先實現(xiàn)卡通“無紙化作業(yè)”，從錄入端開始全程計算機繪畫、網(wǎng)路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本。目前國內動畫制作成本約為10000元/分鐘，藍貓制作成本已低于3000元/分鐘。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫到計算機繪畫和網(wǎng)絡集成，使卡通片的生產從傳統(tǒng)的小生產方式向大工業(yè)方式躍進了一大步，不僅是一場技術的革命，也是一場管理的革命。

三辰卡通把動畫片的制作從策劃、文學創(chuàng)作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計算機網(wǎng)絡特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一個人既是獨立創(chuàng)作、各顯其能的一個藝術源頭，又是整個流程中相互配合的一個齒輪。專業(yè)化的分工合作訓練了全體員工的團隊意識，在每道工序的創(chuàng)作組內部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個制作機器的高速運轉，為卡通的規(guī)?；a提供了可能。這種文化產品的流水線作業(yè)和批量生產，不僅在中國動畫界、而且在中國文化界都是首次成功的實踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動密集型、資本密集型之外，開拓了一種知識勞動密集型的生產方式?！督洕請蟆吩谠u述“藍貓現(xiàn)象”時引用一位資深業(yè)內人士的話：“如果說福特的工業(yè)生產流水線和泰勒的管理模式導致20世紀的工業(yè)革命，那么三辰卡通的藝術生產流水線將有可能推動一場21世紀的產業(yè)革命?！?/p>

技術和制度的創(chuàng)新，保障了三辰卡通源源不斷地生產出高質量的動畫藝術作品。這種“文化的產品”，正是三辰卡通新型產業(yè)鏈的“第一環(huán)”，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產品開發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動力。

3.2電視播出網(wǎng)絡

目前，兩岸三地800余家電視臺同步播出《藍貓?zhí)詺?000問》系列。每天累計播出藍貓卡通片長達500小時，隨片廣告20小時，從而使藍貓成為中國4-14歲少年兒童中最有影響的國產卡通形象。

播出藍貓卡通的電視臺有：中央電視臺、中國教育電視臺、北京電視臺，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內蒙、吉林等7家衛(wèi)視臺，共計800余家電視臺。

藍貓已分別在香港atv(亞洲電視臺)和中國臺灣東森yoyo電視臺播出，同時在中國臺灣拷貝藍貓專賣店營銷模式。中國臺灣最的動畫公司西基公司欲與我方合作，制作動畫電影。

“藍貓”已在海灣地區(qū)7國播出，與美國、日本、法國和法語地區(qū)的播出洽談正在進行中。韓國動畫協(xié)會會長三次造訪北京藍貓卡通產品銷售公司，尋求合作。

龐大的電視播出網(wǎng)絡是三辰卡通新型產業(yè)鏈的“第二環(huán)”。

3.3卡通產業(yè)鏈

北京藍貓卡通產品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權、沃爾瑪連鎖經營、耐克帶設計理念的采購加工(odm)的先進商業(yè)模式，現(xiàn)已建成全國的兒童產品加工網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)絡。公司員工150余人。

“藍貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產品、飲料等系列產品，打造出一條“藝術形象-生產供應-整合營銷”的“產業(yè)鏈”，將精神文明轉化為物質文明，成為21世紀一種新的產業(yè)形態(tài)。

藍貓衍生產品現(xiàn)有4000多種，每個月還在不斷推出新品種。其中“藍貓”vcd和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創(chuàng)造國內音像制品單品銷售紀錄。藍貓童鞋3個多月銷售100萬雙，從市場份額看已經成為中國第一童鞋品牌。

目前，三辰已在全國建立以藍貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家(截至到20__年1月15日的統(tǒng)計數(shù)據(jù))。20__年北京藍貓卡通產品銷售公司的銷售實洋9個億。這是三辰卡通新型產業(yè)鏈的“第三環(huán)”

3.4三辰卡通企業(yè)集團架構

目前三辰影庫卡通項目已經形成企業(yè)集團架構，包括十幾家公司：20__年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展有限公司，暨20__年6月成立的北京藍貓卡通產品銷售有限公司，下轄北京三辰藍貓玩具有限公司、北京藍貓?zhí)詺怙嬈窢I銷有限公司、北京藍貓保健品開發(fā)有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍貓襪業(yè)有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍貓鞋業(yè)有限責任公司、汕頭三辰藍貓產品發(fā)展有限公司、深圳藍貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司(食品)、藍貓主題公園開發(fā)有限公司(籌)等。

目前三辰影庫卡通項目已經形成大中華地區(qū)的產業(yè)布局：

北京——策劃營銷和藝術創(chuàng)意以及技術中心

湖南——卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心

上海周邊的長江三角洲——產品開發(fā)中心和物流中心

香港——資本運作中心

四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(erp)實現(xiàn)零距離管理。

3.5經驗與缺陷

1、創(chuàng)新精神的缺失：藍貓卡通項目從教育產品發(fā)展而來，在國內率先提出知識卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制，10多年來取得了一定的成績，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍貓已經制作1千多集，知識與藝術、知識與娛樂相結合的問題始終未能得到很好解決;藍貓的制作技術、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進步，多年來計算機圖形技術飛速發(fā)展，藍貓的制作技術與工藝已經老化，目前人均動畫日產量約在1秒，與國內同行相比并無明顯優(yōu)勢，只是規(guī)模龐大而已。

2、管理的粗放：藍貓卡通制作基地由總導演、編輯部、7個正片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關部門組成，其中正片部達上百人編制，每個正片部每周生產1集，生產過程中并未引入量化管理機制，加上工藝、技術上的局限，造成人均生產效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營銷環(huán)節(jié)中也大量存在，每天近20小時廣告時間銷售很不理想，造成資源浪費;物流環(huán)節(jié)跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨沖擊，甚至專賣店售假，給企業(yè)的經營管理造成巨大的損失。

3、內部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段，兩方分工明確，即北京管營銷，湖南管制作，播出由雙方協(xié)作，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn)，更致命的是，雙方領導人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。

四、項目概念、價值

簡單地說，動畫產業(yè)化的基礎構成離不開三大方面，即：經營、創(chuàng)作、生產。

經營是指將產品商品化，根據(jù)市場的需求和自身創(chuàng)作、生產能力確定產品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作，再將產品推向市場，回收資金并獲取利潤。

創(chuàng)作是指根據(jù)市場需求、經營需要、現(xiàn)有生產工藝水平和自身實力，對產品進行能動地藝術化設計處理，盡可能加大產品附加值，使之為多數(shù)的消費者所歡迎。

生產是指運用一定的工藝、技術，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質量、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產品。

經營、創(chuàng)作、生產三大方面互相作用，形成一個有機整體，任何一個方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙，都會直接影響產品及行業(yè)的整體水平。

同時，動畫業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，動畫人才的培養(yǎng)從長遠來看是關系企業(yè)發(fā)展的根本所在，而動畫人才的培養(yǎng)有一個較長的過程，教育與產業(yè)的結合，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，企業(yè)也不斷地將先進的技術、理念回饋給教育機構，同時為教育打下更好的物質基礎，形成產學相長、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

星暉動漫項目，旨在利用最新的計算機圖形技術、網(wǎng)絡技術，集合國內優(yōu)秀的動畫產業(yè)、技術人才，以先進的動畫產業(yè)化理念，開發(fā)青少年、成人卡通娛樂市場。

1、打造星暉動漫品牌

隨著國內動畫產業(yè)的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國際資本紛紛涌入，中國動畫市場的繁榮指日可待。星暉動漫要在其中立足，必須要創(chuàng)新，技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產品創(chuàng)新。

技術創(chuàng)新：充分利用先進的計算機圖形技術、網(wǎng)絡技術，短時間內形成一套獨具特色的無紙動畫生產、培訓體系，達到人均日生產動畫5秒(國內人均日生產動畫不足1秒)，每分鐘動畫生產成本低于3000元(國內動畫生產成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視臺制作成本均高于30000元/分鐘)。

體制創(chuàng)新：動畫產業(yè)是一個人才密集的產業(yè)，企業(yè)的主要財富就是人才，星暉動漫應該引入先進的股份制管理機制，將企業(yè)的長遠發(fā)展與核心管理層的個人前途緊密結合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時也為企業(yè)下一步進入資本市場打下良好基礎。

產品創(chuàng)新：長期以來，國內動畫業(yè)的落后，也表現(xiàn)在觀念的落后。對教化、宣傳功能的過分強調，以及產品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經成為動畫片的主要消費者(現(xiàn)在正主要消費日本產品)，他們最活躍，最挑剔，消費量也，開發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛的動畫片(目前仍是空白)，將改變國產動畫產品在人們心目中的幼稚形象，使動畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。

2、增值產品的開發(fā)

除了動畫片本身的播出市場，另一個重要的市場就是增值產品，即：與動畫片相關的音像制品、漫畫書籍、網(wǎng)絡卡通以及無線增值業(yè)務(如彩信、3g手機增值業(yè)務)。

2.1圖書音像出版

日本把動畫片和漫畫統(tǒng)稱為“動漫”，一般先“漫”后“動”，也有先“動”后“漫”?！读餍腔▓@》卡通片出版后，圖書僅在日本就發(fā)行2400萬套。漫畫雜志《少年跳躍》等陪伴一代動漫迷和動漫作家成長。

中國臺灣阿貴flash系列之《不要說臟話》在網(wǎng)上有百萬人傳閱，圖書出版后在一周內銷量破萬。大陸《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的圖書和vcd發(fā)行碼洋超過1億元，創(chuàng)造單品銷售紀錄。

2.2網(wǎng)絡卡通與游戲

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，特別是以flash為代表的矢量動畫技術的日益成熟，網(wǎng)絡電視的逐漸普及，網(wǎng)絡已成為卡通產品重要的播出媒體。

2.3無線增值業(yè)務

中國擁有近3億的手機用戶，是全球的移動電話市場。

手機短信技術1994年開始推廣，自20__年開始贏利。20__年短信的發(fā)送量約1000億條。其中約30%通過網(wǎng)站發(fā)送。目前國內短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過千萬(移動夢網(wǎng)合作sp:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng)、搜狐、tom)。

手機彩信自20__年10月推廣，目前彩信手機每臺約3000-8000元，價位仍偏高。國內已注冊彩信手機用戶約200萬。樂觀的估計，年底彩信手機會超過2500萬部。預計20__年彩信手機將超過1億部，中國將真正進入彩信時代。

目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng)、新浪、tom。

隨著3g技術的投入商業(yè)運營，移動通訊運營商對卡通內容的需求將呈爆炸性增長。

3、衍生產品授權

在星暉動漫創(chuàng)出品牌后，廣泛開展形象產品授權(productlicense)，發(fā)展星暉動漫特許加盟代理和專賣體系。

開展星暉動漫促銷授權(promotionlicense)，將網(wǎng)絡卡通形象應用于餐飲、金融、娛樂等，包括卡通題材的會展、主題公園。

4、星暉動漫盈利模式

a)卡通產品從個體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產的可行性?？ㄍóa品只有引入流水線生產，才能在作品數(shù)量、生產效率、制作成本、周期上，保障市場的持續(xù)大規(guī)模供應。

b)本項目的第一輪收入是電視播出動畫片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜志、圖書、vcd以及互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務收入，第三輪收入是形象衍生授權。其中電視播出及廣告時段的直接收入與動畫產品版權、形象出讓權以及衍生產品的銷售收入之比約為1：3(美國市場達到1：4以上)。

c)以卡通品牌進行大跨度產業(yè)整合、全面占領青少年消費品市場的可行性。復制和超越藍貓商業(yè)模式，形成以卡通形象為龍頭的產業(yè)鏈。

五、經營團隊、組織結構

有10余年從業(yè)經驗，曾經成功操作過藍貓卡通產業(yè)和三辰教育多媒體產業(yè)，從人才儲備、商業(yè)理念、技術優(yōu)勢和渠道資源上，可以復制并超越藍貓產業(yè)。

1.流水線的技術和工業(yè)化的管理

●作為三辰集團技術總監(jiān)，為“藍貓”設計了中國卡通界的的一條數(shù)字藝術生產流水線

●從錄入端開始全程計算機作業(yè)、網(wǎng)絡集成，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫管理動畫素材，無限生成新畫面。

●流水線上1000名大專生按照動畫片的十幾個環(huán)節(jié)，進行專業(yè)化分工、工業(yè)化制作。

●目前，湖南三辰公司日產動畫片30分鐘，年產1萬分鐘，現(xiàn)已生產動畫片1500集、動畫教學片400集。年產量超過中央電視臺和上海美術電影制片廠，占國產動畫的50%以上。

●作為技術實驗，開發(fā)手機彩信1000集，分為12生肖系列和喃無三系列等，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載;與btv-10合作，開發(fā)實驗性動畫短片和公益廣告短片近100集。

2.品牌的策劃和營銷

●先后參與策劃和組織藍貓招商、“電影課”、三辰“中小學音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”、中小學網(wǎng)絡教學平臺、鑫諾衛(wèi)星教學節(jié)目、社區(qū)寬帶vod點播等項目

●參與《綠手套》環(huán)?？ㄍ?2集、《藍貓數(shù)理化演義》100集、《十二生肖中華成語歷史大闖關》360集等“藍貓”升級產品的策劃和劇本創(chuàng)作，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風動畫公司，作品登上美國禮品目錄的畫家、知名網(wǎng)絡寫手

●擅長概念營銷、價值營銷，通過政府特許進入壟斷性的市場，一舉建立全國的音像產品發(fā)行體系、教育軟件產品銷售體系、兒童消費品生產加工體系和營銷網(wǎng)絡。

3.組織結構

星暉動漫實行董事會領導下的總經理負責制。

藝術總監(jiān)：負責企業(yè)動畫制作過程中藝術風格的把握，指導各工作室創(chuàng)作工作。

制作總監(jiān)：制定工藝流程、人員調配，確保工作進度、質量。

技術總監(jiān)：動畫制作各環(huán)節(jié)技術保障，指導后期合成與三維動畫部門工作。

營銷總監(jiān)：負責制定并執(zhí)行企業(yè)市場營銷計劃，前期主要負責開拓播出市場以及廣告時段的營銷。包括動畫產品的商標注冊、作品登記和專利申請。通過相關的法律法規(guī)，獲得動畫創(chuàng)作和動畫品牌的知識產權保護，并限度地利用知識產權獲取利潤。

財務總監(jiān)：負責企業(yè)財務預算，監(jiān)督收支，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應的資金計劃。

人力資源：負責制定企業(yè)內部的績效考核、培訓，以及與教育機構銜接的用人計劃。

工作室：動畫產品制作部門，包括腳本創(chuàng)作、原動畫、聲效等，實行導演負責制。

4.人員編制、進度安排

企業(yè)計劃編制人員120人，其中動畫制作人員80人，編導創(chuàng)作人員20人，管理、市場營銷、技術、行政人員20人。預計用時2個月完成人員招聘，場地安排，設備采購、安裝、調試，同時開展人員培訓，工藝流程的磨合，產品的選題、磨合，預計6個月后正式達產，以100名動畫創(chuàng)作人員計，量產后，人均日產動畫5秒，企業(yè)年均生產動畫2400分鐘。

如何寫商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文(推薦)四

貸款人：________________商業(yè)銀行

借款人：________________________

身份證號：______________________

現(xiàn)住址：________________________

聯(lián)系電話：______________________

出質人：________________________

身份證號：______________________

現(xiàn)住址：________________________

聯(lián)系電話：______________________

借款人因急需資金，以出質人個人儲蓄存款/國債為質押向商業(yè)銀行申請貸款，根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關規(guī)定，經貸款人、借款人、出質人三方協(xié)商一致，訂立本合同，以資共同遵守。

第一條借款用途：貸款人同意貸給借款人個人貸款，借款人取得借款主要用于______________________.

第二條借款金額：（幣種及金額大寫）______________________元。質押率：___________.

第三條借款期限：自________年________月________日至________年________月________日止。放款日期以貸款借據(jù)為準，還款日如遇銀行節(jié)假日，則相應順延至節(jié)假日后的第一個工作日。

第四條借款利率：_______月利率：________%，按日計息，按月結息，在借款期限內如遇基準利率調整，貸款期限未超過一年的合同利率不變；貸款期限一年以上的，次年______月______日調整利率，上下浮動的比例不變。

第五條質押擔保

1.質物

名稱：______________________

戶名：______________________

賬號：______________________

憑證編號：__________________

金額利率：__________________

開戶日：____________________

到期日：____________________

質物合計金額為人民幣：（大寫）____________________元

2.出質人自愿以其處分權的上述財產作為本合同載明借款的質物，出質給貸款人；質押擔保的范圍包括借款本金、利息、逾期利息、復利、罰息、訴訟費、律師代理費、損害賠償金、質物保管費和實現(xiàn)質權的費用等。

3.質物移交時間為__________年__________月__________日。

4.當質物出現(xiàn)價值明顯減少的可能時，貸款人有權要求借款人提供相應的擔保。借款人不提供的，貸款人有權要求借款人提前歸還剩余貸款本金和利息，或處置質物，所得價款用于提前清償擔保的債權。

5.質押的撤銷。借款人向貸款人還清本合同項下的借款本息及其他應付款項后，貸款人將質物退還出質人。對已辦理質押登記手續(xù)的，由貸款人、出質人向登記部門辦理注銷登記手續(xù)。

第六條借款歸還

1.借款期一年（含一年）的，實行到期一次性還本付息，利隨本清。

2.借款期限一年以上的，本合同項下借款本息的償還，以方式還本付息。

3.提前還款：借款人若要提前還款，須提前_______天以書面形式向貸款人提出申請。征得貸款人同意后，借款人可以提前還貸，貸款利息按合同約定的利率和實際使用天數(shù)計算。

4.逾期還款：借款人未按本合同約定按期歸還貸款，即為貸款逾期。對逾期貸款，貸款人將自逾期之日起按約定利率加收50%罰息。逾期超過一個月時，出質人授權貸款人無征求借款人和出質人的意見，由貸款人主動將本合同約定的質物按序號由小到大順序變現(xiàn)，以歸還貸款人的貸款本息及罰息，由此引起的一切后果由借款人和出質人負責。

第七條貸款人義務

1.在合同約定的期限內，將借款足額提供給借款人。

2.妥善保管質物。

3.當本合同項下的質押關系解除后，貸款人須將質物返還給借款人、出質人。

第八條借款人義務

1.按時足額還本付息。

2.在貸款人處開立存款賬戶或辦理銀行卡，并授權貸款人可從該賬戶或銀行卡劃付與借款有關的款項。

3.所借款項用于本合同約定用途，不得挪作他用，并隨時接受貸款人對其借款使用情況的檢查。

4.在變更通訊地址時立即以書面形式通知貸款人。

第九條出質人義務

1.在本合同約定的期限內將質物移交貸款人保管。

2.需要辦理質押登記的，到有關登記機關辦理質押登記手續(xù)。

3.在變更通訊地址時立即以書面形式通知貸款人。

第十條出質人聲明

1.質物即質押的存款/國債為合法取得，出質人有權獨立處置，否則，出質人將對本合同約定貸款承擔連帶保證責任，并承擔一切法律后果。

2.本合同約定的質押擔保是不可撤銷的，只要上述貸款本金利息及所有費用尚未還清，質押擔保將繼續(xù)有效。

3.貸款人對質押擔保所享有的權益不會因為對本合同的修改、補充、刪除而受任何影響。

4.在本合同有效期內，質物發(fā)生轉期，則轉期后的質物即自動替代已作質押的質物。未經貸款人同意，借款人、出質人不得以任何方式使用、變現(xiàn)、轉讓質物。

第十一條違約責任

有下列情形之一的，貸款人有權依法處分質物：

1.逾期超過一個月的；

2.本合同貸款總期限屆滿，但借款人尚有欠款未還的；

3.借款人在借款期內死亡、失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人或遺贈人；

4.借款人的繼承人或遺贈人拒絕履行償還貸款本息義務；

5.質物價值明顯減少且借款人不提供相應擔保的；

6.借款人或出質人不遵守本合同其他條款的；

7.處分質物所得價款除支付處分質物所需的費用外，優(yōu)先用于清償貸款人貸款本息及逾期利息等，如處理后有余款，貸款人將其退還出質人；如不足以清償，貸款人對借款人有追索權，直至還清全部貸款本息。

第十二條合同的變更和解除

1.本合同生效后，任何一方不得擅自變更和解除合同。合同的變更，須經貸款人、借款人、出質人三方協(xié)商同意，并依法簽訂變更協(xié)議。

2.借款人如將本合同項下權利義務轉讓給第三方，應事先取得借款人、出質人的書面同意，其轉讓行為在受讓方和借款人、出質人重新簽訂借款合同后生生效。本合同同時終止。

第十三條適用法律及糾紛的解決

本合同履行中發(fā)生爭議，可由各方協(xié)商解決；若通過訴訟解決的，由貸款人住所地人民法院管轄。在協(xié)商或訴訟期間，不涉及爭議部分的條款，應繼續(xù)履行。

第十四條其他事項

本合同有效期內，借款人或出質人變更住所、法定名稱，應在變更后三天內通知貸款人。否則，貸款人以原法定名稱向原住所發(fā)送的有關文件，視同送達。

第十五條本合同自各方簽字、蓋章、依法設定質押權、質物交付貸款人后生效，至貸款本息及其他費用全部還清時終止。

第十六條本合同一式四份，各方各執(zhí)一份。

第十七條提示

貸款人已提請借款人、出質人對本合同全部條款作全面、準確的理解。在簽署本合同時，各方對本合同所有條款均無異義，并對各方權利、義務和責任的條款的法律含義有準確無誤的理解。

貸款人：_________________（蓋章）

借款人：_________________（指?。?/p>

出質人：_________________（指?。?/p>

_____________年_______月_______日

如何寫商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文(推薦)五

甲方：________________公司

乙方：________________

甲方聘用乙方為甲方員工，甲、乙雙方在簽訂勞動合同的同時簽訂本協(xié)議書。甲、乙雙方就乙方在甲方工作期間(包括試用期)所接觸和獲得的甲方商業(yè)秘密，雙方達成如下協(xié)議：

第一條 甲、乙雙方認定以下為甲方的商業(yè)秘密

(一)公司的商業(yè)信息：甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產銷策略、招投標中的標底及表率內容等。

(二)公司的技術信息：甲方的技術方案、工程設計、電·設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等

(三)公司經營決策、財務狀況、資金運營狀況、員工待遇及薪水發(fā)放等相關信息;

(四)甲乙方工作職務相關的業(yè)務或技術以及其他資訊的機密;

(五)甲方與乙方簽定的勞動合同及附件或其他協(xié)議;

(六)其它甲方認為屬于商業(yè)秘密的。

第二條 為保護甲方的商業(yè)秘密，乙方應當嚴格遵守保守甲方商業(yè)秘密的職責，不經甲方批準或同意(國家法律要求除外)，乙方不得對任何第三方泄露甲方商業(yè)秘密。

第三條 非經甲方同意，乙方不得以私人身份或代表甲方名義任意發(fā)表有關甲方商業(yè)秘密的談話或書面報告及文章。

第四條 非經甲方同意，乙方不得在外兼任其他單λ(公司、機構或個人)的任何職務或接受財、物或其他輔助，也不得有侵犯甲方權益的行為。

第五條 甲方同意乙方在日常業(yè)務中使用甲方商業(yè)秘密。在必要情況下，乙方可以向客戶透露甲方認為是商業(yè)秘密的資料，但其結果(包括引致結果)須對甲方有利并不使甲方利益受到任何損害，并且這種透露商業(yè)秘密的行動須事先得到甲方主管書面批準或同意。

第六條 乙方同意離職后三年內不經甲方同意，不得向任何第三方泄露甲方商業(yè)秘密，并且不得利用甲方商業(yè)秘密為自己或他人謀取利益，同意不直接和間接從事與甲方業(yè)務競爭的商業(yè)活動。甲方有權在乙方離職時選擇，是否要求乙方履行競業(yè)禁止義務。如甲方要求乙方履行競業(yè)禁止義務，甲方將給予乙方合理的經濟補償。

第七條 甲、乙雙方經協(xié)商，可對本協(xié)議進行增補。所增補的協(xié)議不得與本協(xié)議有沖突，且與本協(xié)議具有相同效力。

第八條 本協(xié)議書一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后即行生效。

第九條 本協(xié)議書為勞動合同附件，與勞動合同具有同等法律效力，其有效期可不受勞動合同期限的限制。

甲方：________________公司

乙方：________________

________年________月________日 ________年________月________日