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超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容(精選15篇)

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超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容(精選15篇)
2023-11-21 21:28:28    小編:zdfb

在制定方案之前,我們應(yīng)該對(duì)問(wèn)題進(jìn)行全面的分析和調(diào)研。如何制定一個(gè)完美的方案是一個(gè)需要我們思考和探索的問(wèn)題。方案的制定需要結(jié)合實(shí)際情況和實(shí)際需求,以下的范文將展示一些如何有效地解決問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)的方法和思路。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(共七天)。

千僖迎新,半價(jià)返還。

(一)主要活動(dòng):千僖迎新、半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)x元。

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的.一天)。

4、x月x日(初x)開(kāi)始,至x月x日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

5、購(gòu)物券必須在x月x日之前消費(fèi),逾期無(wú)效。

6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

1、男女裝特賣場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

一、活動(dòng)背景:

春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題:家的感覺(jué),價(jià)的樂(lè)趣。

三、活動(dòng)時(shí)間:4月28日~5月10日。

四、活動(dòng)目的:讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的假期,享受一家人購(gòu)物的幸??鞓?lè),從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)促銷。

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式:買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),78元2次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置:)。

一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)。

二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)。

三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)。

四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)。

五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)。

注:1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)。

生鮮類:促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))。

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,

二、活動(dòng)主題:五一大促銷。

活動(dòng)內(nèi)容:

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。

二、服裝打折自己做主。

在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏。

一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。

二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。

5月1日至3日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

時(shí)間:20__年__月1日——20__年__月10日。

地點(diǎn):校園超市內(nèi)。

四、活動(dòng)主題。

“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為_(kāi)_月__日和__日。

4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。

2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期準(zhǔn)備。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排:__月__日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇四

通過(guò)生鮮購(gòu)物節(jié)的系列活動(dòng),促進(jìn)xxx店的整體銷售能力,提高銷售業(yè)績(jī)。

20xx年月日——20xx年月日,分三個(gè)階段進(jìn)行。

三、活動(dòng)主題。

xxx生鮮購(gòu)物節(jié)。

四、活動(dòng)廣告語(yǔ)。

xxx生鮮購(gòu)物節(jié)生鮮真新鮮,日子越過(guò)越新鮮!

新鮮果菜、質(zhì)量好、計(jì)量足、價(jià)格實(shí)惠。

五、活動(dòng)宣傳:

1.海報(bào)宣傳:主題:xxx生鮮購(gòu)物節(jié)。

2.環(huán)境布置:

a場(chǎng)外升空氣球x個(gè),氣球條幅用廣告語(yǔ)。

b場(chǎng)外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內(nèi)容。

c入口處懸掛條幅,內(nèi)容為生鮮購(gòu)物節(jié)廣告語(yǔ)。

d在促銷單品上粘貼“購(gòu)物節(jié)”促銷商品爆炸號(hào)。

e賣場(chǎng)內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。

1.活動(dòng)主題:

xxx生鮮特價(jià)周。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年月日——20xx年月日。

a.活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,選擇水果、鮮魚(yú)、面包、蔬菜、熟食等xx—xx個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷售,其間x—x個(gè)品種以超低價(jià)銷售。粘貼促銷商品爆炸號(hào),并用喇叭叫賣。

b.活動(dòng)內(nèi)容:

加一元多一件。凡活動(dòng)期間,一次性購(gòu)生鮮滿元,憑電腦小票(副劵)加一元多一件商品。商品另附。

2.活動(dòng)主題:

xx百禽宴。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年月日——20xx年月日。

a.活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,主通道生鮮部禽、鳥(niǎo)類熟食柜一條街及主題海報(bào)陳列一條街。并用特大爆炸號(hào)告示超低價(jià),場(chǎng)外制作一幅xx百禽宴廣告。

b.活動(dòng)內(nèi)容:

凡活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿元即可憑小票報(bào)名參加吃雞比賽。每天上午10:00和下午16:00各進(jìn)行一場(chǎng),比計(jì)時(shí)。每場(chǎng)x人,每天x人,香香噴噴好吃,心動(dòng)不如行動(dòng),先報(bào)名先獲獎(jiǎng),額滿為止。

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞,

二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞。

c.活動(dòng)內(nèi)容:

“八仙過(guò)海,各顯神通”——抓魚(yú)比賽。月日,當(dāng)天購(gòu)物滿元即可憑小票報(bào)名參加比賽。

當(dāng)天上午11:00—11:30和下午x:00—x:30各進(jìn)行一場(chǎng),限時(shí)30秒,抓住越多袋回報(bào)越多,快快行動(dòng)。

3.活動(dòng)主題:

生鮮購(gòu)物大回報(bào)。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年月日——20xx年月日。

a.活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,購(gòu)生鮮商品滿元可獲禮品一份,滿元可獲禮品兩份,以此類推。

每天限500份。快快行動(dòng),快快收禮,快快好心情。

b.活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,購(gòu)生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵一張,滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵兩張,以此類推。

參加“快樂(lè)周末”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間:

20xx年月日。

設(shè):

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份。

一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份。

二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份。

三等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份。

1.海報(bào):x元。

2.升空氣球:x元。

3.大條幅:x元。

企劃用材料:x元。

5.獎(jiǎng)品:x元。

合計(jì):x元。

八、活動(dòng)操作:

1.活動(dòng)總指揮:

2.企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、實(shí)施與跟蹤。

3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳工作。

所有活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬xxx超市,如遇不可抗因素,本超市擁有終止活動(dòng)的權(quán)力。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持,家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?;顒?dòng)期間部分商品打折出售,還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則,讓廣大消費(fèi)者在超市消費(fèi)買的放心,用的放心。

活動(dòng)一:商品優(yōu)惠。

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例:凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈(zèng)一的銷售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂(lè)競(jìng)答:凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?;顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義:此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二:推行會(huì)員制。

(1)活動(dòng)目的:由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,可辦理會(huì)員卡一張,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市消費(fèi),可享受店內(nèi)_些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知。

1、本卡是您尊貴身份的象征;。

2、本卡可充值消費(fèi);。

3、憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;。

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專屬會(huì)員價(jià);。

5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;。

6、此卡只限本超市使用;。

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析。

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案。

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建,旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位,緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力,養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力,提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。

超市經(jīng)營(yíng)理念:服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營(yíng)目的:學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會(huì)實(shí)踐基地,綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地;以教學(xué)為中心,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

超市經(jīng)營(yíng)目標(biāo):培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力,為將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ);讓更多的貧困大學(xué)生通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。

超市主要經(jīng)營(yíng)范圍:針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單(見(jiàn)附)。

以零售為主,批發(fā)為輔。

(一)、目標(biāo)顧客描述。

主要針對(duì)全校學(xué)生及教職工(其中以學(xué)生為主)。全校學(xué)生有6000——7000人,按人均每月在超市消費(fèi)80元計(jì)算,月消費(fèi)量就有48萬(wàn)——56萬(wàn)元,日消費(fèi)量也有16000,18000元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)。

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn),又兼具學(xué)生群體的個(gè)。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn):

(1)追逐時(shí)尚,注重個(gè)張揚(yáng),大多[喜新厭舊",易于接受新事物。

(2)消費(fèi)群體:以集體生活為主,注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多,具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

(3)經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給。

(4)擁有一定的定期購(gòu)買力。

(5)能夠建立品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。

(6)消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利。

(7)消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn),大學(xué)生很容易接受新東西。

(8)消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制,是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。

(9)學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類。

(1)按年級(jí)分類:大四20xx多人,其余為1、2、3年級(jí)學(xué)生及少量研究生。

他們具有相同的消費(fèi)需求,但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園,對(duì)什么都有新鮮感,有消費(fèi)沖動(dòng),通常要構(gòu)建自己的物資體系,需要買很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。

(2)按別分類:男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯,本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系,消費(fèi)群體以女生為主。

(3)按消費(fèi)額分類:

我們對(duì)154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)學(xué)生每周消費(fèi)情況如下:消費(fèi)段(元)人數(shù)占比例,

0——10元24人16.2。

10——20元48人31.1。

20——30元46人29.4。

30以上36人23.3。

(二)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。

在學(xué)校內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),在校外有好點(diǎn)超市(孩子家里自帶)。

包括商品的采購(gòu),商品的保管,商品的銷售,以及積壓商品退換貨的處理。

(一)、商品的采購(gòu)主要分三種方式:

1、購(gòu)銷方式:超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨,容易造成商品的積壓。

2、代銷方式:有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作,此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好,準(zhǔn)備打響牌子的商品,這些商品大多是價(jià)廉物美,廠家想依托超市在人們心中的信任度來(lái)提高自己商品的信任度,可退換貨品,所以無(wú)風(fēng)險(xiǎn),不會(huì)積壓大量流動(dòng)資金;缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

流動(dòng)資金。

以上三種方式都涉及到采購(gòu)貨物的問(wèn)題。采購(gòu)什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當(dāng)或失誤,將直接影響到商品的銷售成績(jī),并造成商品的積壓,以致減少流動(dòng)資金的滾動(dòng)次數(shù)。因此,在采購(gòu)方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市,設(shè)制專門的采購(gòu)小組,一般以3—5名為宜(主要任務(wù):捕捉信息,與供貨商談判、協(xié)商,購(gòu)進(jìn)商品,退換有質(zhì)量問(wèn)題的商品,與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品)。

采購(gòu)商品,由于針對(duì)學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體,主要采購(gòu)商品分類大致如(附)。

(二)商品的保管。

1、上架商品由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)保管。

(1)將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,固定的導(dǎo)購(gòu)員分管固定區(qū)域,在交替換班的時(shí)候作好貨物數(shù)量記錄,并簽字認(rèn)可。

(2)向店長(zhǎng)上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。

(3)對(duì)店長(zhǎng)發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收,并列出清單以便核對(duì)。

(4)如有商品丟失,一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)。

2、庫(kù)存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管。

(1)貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉(cāng)庫(kù)出貨、進(jìn)貨記錄。

(2)對(duì)庫(kù)存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制,減少不必要的損失。

(3)負(fù)責(zé)庫(kù)存商品的安全,防止變質(zhì)、蟲(chóng)蛀、污染等。

(4)合理堆碼商品,最大限度的利用倉(cāng)庫(kù)。

(5)保持倉(cāng)庫(kù)清潔衛(wèi)生。

(三)商品的銷售。

1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營(yíng)目的,讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購(gòu)買商品,讓他們感到在本超市購(gòu)買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,更重要是在獻(xiàn)愛(ài)心,在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來(lái)提高他們消費(fèi)的熱情,讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情。

2、爭(zhēng)取能夠得到學(xué)校各部門的支持(需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持),各部門的辦公用品等在超市采購(gòu),超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。

3、定期開(kāi)展促銷活動(dòng),樹(shù)立良好形象,讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。

4、提高超市本身的信譽(yù)度,保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤(rùn)降低價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。

5、長(zhǎng)期或適時(shí)進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購(gòu)物卷活動(dòng),以吸引顧客。

6、提高超市員工自身素質(zhì),為顧客提供良好的服務(wù),包括售后服務(wù)。

7、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生,讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。

8、采用送貨上門的方式,覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

9、將敏感商品價(jià)格降低,產(chǎn)生一個(gè)該超市所以商品都便宜的印象,樹(shù)立廉價(jià)形象。

10、經(jīng)營(yíng)模式多樣化,吸引更多顧客。如開(kāi)租書(shū)店。茶點(diǎn)。電子設(shè)備等。

(四)成本管理。

超市的成本管理主要是通過(guò)商品毛利率、費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下:

1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開(kāi)支,如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開(kāi)支等。

2、對(duì)所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。

3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn),原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。

4、對(duì)一些費(fèi)用(如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等)要進(jìn)行分解,盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的,要直接認(rèn)定;不能直接認(rèn)定的,要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營(yíng)面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>

5、對(duì)超市的費(fèi)用通過(guò)下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制,要建立費(fèi)。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇七

三、活動(dòng)目的。

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

(一)買99元送30元現(xiàn)金。

1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日。

3、注意事項(xiàng)。

(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡,——大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊(cè),剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購(gòu)物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng):

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客,憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

注意事項(xiàng):

(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員,不可同時(shí)使用代金券。

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換。

(四)同歲同賀,大禮贈(zèng)送同歲同賀,同賀。

1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日。

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,不論購(gòu)物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3、注意事項(xiàng)。

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸——超市所有。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇八

公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)。(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)。(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消費(fèi)。(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。

4、家庭換季消費(fèi)。(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8—12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;

二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。

再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。

如:五一酬賓驚喜狂購(gòu)。(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)。(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)。

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上。(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。

輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%。

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%。

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%。

糧油色拉油25%—10%。

10公斤代大米、面粉25%—10%。

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%—10%。

代干貨(腐竹、粉絲)210%—20%。

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%。

酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%—5%。

啤酒(單支、罐裝)23%—5%。

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%—10%。

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%—50%。

茶葉(散裝、袋裝)420%—30%。

休閑餅干210%—15%。

膨化410%—15%。

果凍210%—15%。

干果蜜餞410%—15%。

山楂210%—15%。

五一期快訊,各類促銷品量,非食品類分類,主要品種促銷品數(shù)讓利輻度:

洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%—15%。

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%。

香皂(潤(rùn)膚型)210%—15%。

護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%—30%。

牙膏、牙刷410%—15%。

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%。

家居收納整理袋、衣架410%—15%。

居室清潔用具210%—15%。

冰品制作模具、涼杯水具210%—15%。

雨具210%—15%。

家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%—10%。

攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%—10%。

家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%—15%。

床品(涼枕涼席)210%—15%。

毛巾(浴巾、毛巾被)210%—15%。

運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%。

涼拖420%—30%。

文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%—30%。

戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%—30%。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇九

x店超市商場(chǎng)。

新年大酬賓,購(gòu)物送大禮。

1、購(gòu)物送禮。

2、百年好和迎新春。

3、新年抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)一:購(gòu)物送禮。

12月xx日---1月7日。

禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)。

凡在x店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客,均可參與本活動(dòng)。

購(gòu)物1000元以上(含1000元),贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

購(gòu)物3000元以上(含3000元),贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);

購(gòu)物6000元以上(含6000元),贈(zèng)送電飯煲一個(gè);

購(gòu)物9000元以上(含9000元),贈(zèng)送床上用品一套。

1、活動(dòng)期間,顧客購(gòu)物滿1000元,并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);

2、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),金額不累計(jì);

3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);

4、活動(dòng)前交訂金,活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,并保持贈(zèng)品包裝完整,并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

6、樣品,特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。

1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票,在蘭票上蓋章。

1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品,并保持贈(zèng)品的包裝完整;

2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送,則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值,退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金;

4、若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品;

5、其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

活動(dòng)二、百年好和迎新春。

活動(dòng)時(shí)間:12月30日---1月7日。

禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)。

持、20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,限一證一個(gè)),在++家居++店消費(fèi)滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng)促銷外,還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。

活動(dòng)三、新年抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間:12月30日---1月7日。

獎(jiǎng)票發(fā)放地點(diǎn):++商場(chǎng)各收銀臺(tái)。

獎(jiǎng)票投放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)。

開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年1月7日下午15:30時(shí)。

活動(dòng)細(xì)則:

2、可多單、多柜組累計(jì);

3、未交全款的顧客不參加本活動(dòng);

4、抽中特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的顧客應(yīng)交納20%個(gè)人所得稅;

5、顧客若發(fā)生全單退貨,除退回所有促銷獎(jiǎng)品外,若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽得獎(jiǎng)品,經(jīng)確認(rèn)后一并退回。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值3000元的。

一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的`;

二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值800元的;

三等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值300元的。

獎(jiǎng)票的填制及開(kāi)獎(jiǎng)辦法:

2、顧客必須將獎(jiǎng)票上要求的相關(guān)信息填寫(xiě)清楚;

3、獎(jiǎng)票箱設(shè)置于三樓收銀臺(tái);

4、20xx年1月7日下午15:30由現(xiàn)場(chǎng)顧客抽取大獎(jiǎng);

5、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)邔⒂晒驹?4小時(shí)之內(nèi)通知領(lǐng)獎(jiǎng);

6、中獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)結(jié)束后7日內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品有效。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十

三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!

驚喜一:激情五一開(kāi)門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名。

二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名。

三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名。

四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名。

驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!

4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:

購(gòu)物滿18元送牙刷一把;

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿68元送1.25l可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;

(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))。

驚喜四:超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十一

xx珠寶全國(guó)各地專店/柜。

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀。

夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

1.造勢(shì)宣傳:

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.活動(dòng)程序:

(3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是xx珠寶的宣傳頁(yè));。

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;。

(7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;。

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

1.珠寶模特秀:300元x5=1500元;。

2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi):6000元;。

3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;。

4.x展架:65元x2=160元,條幅:150元,假面:10元x20=200元;。

5.場(chǎng)地布置費(fèi):1000元左右;。

6.選票:0.5元x500份=250元;。

7.媒體宣傳費(fèi):5000元左右;。

8.總計(jì):18260元。

另:

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

特定型號(hào)進(jìn)行讓利,店鋪活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十二

20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日。

風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì);

一主題主要以x個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;

二主題主要以x個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;

封面:活動(dòng)主題宣傳。

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的.產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);

封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】。

1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;

1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;

2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;

3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配:盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;

1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;

3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;

封三:生鮮專版:【共計(jì)20支單品】。

1.時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);

封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】。

1.糧油課:(合計(jì)17支單品)。

2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);

3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;

4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;

6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;

8)袋裝大米2支:對(duì)比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價(jià)銷售;

2.休閑食品課:(合計(jì)16支單品)。

1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;

2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;

5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;

6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;

封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】。

1.酒飲課:(合計(jì)32支單品)。

1)碳酸飲料8支;

2)水飲料4支;

3)茶飲料5支;

4)果汁飲料3支。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十三

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季,關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng),利用盡可能多的節(jié)日來(lái)降低淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

“三八?婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。

健康的女人最美麗

3月1日――8日

一、健康女人街――組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠――女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

三、評(píng)選健康好“煮”意――由女性顧客參加,根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的`食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門店外,并接受顧客的評(píng)定投票,以半月為限(3月1日――3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎(jiǎng)金二百元。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十四

利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

**人家農(nóng)家樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群。

20xx年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。)。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,傳統(tǒng)端午節(jié)文化,活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的`氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

“感受傳統(tǒng)文化品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“**人家農(nóng)家樂(lè)粽子選秀大賽期待您的參與”

本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食。

策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示**人家農(nóng)家樂(lè)的特色文化,向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的全面形象,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。

方式:本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及**地方特色端午美食,進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽,邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)者代表進(jìn)行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。

2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。

3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候,凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(**地區(qū)端午特色食品)。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié),答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;。

3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等;。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇營(yíng)業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng);。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

1、單頁(yè)派發(fā)人員。

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。

2、大賽活動(dòng)管理人員:

為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

超市促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十五

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------。

第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間:xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)。

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------。

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷。

說(shuō)明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

(一)新春到,“?!彼偷?!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開(kāi)始。

購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月17。

新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日------14日。

我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。

活動(dòng)時(shí)間:2月18日------2月27日(初一至初十)。

新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)。

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)。

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