計(jì)劃能夠提高工作效率和創(chuàng)造力，使我們的努力更有意義和收獲。制定計(jì)劃時(shí)，可以將任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先排序，重要的任務(wù)優(yōu)先完成。下面是一些關(guān)于計(jì)劃方面的范例，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望對(duì)大家有所幫助。

ogsm工作計(jì)劃篇一

血液透析是尿毒癥患者的主要治療方法。透析病人實(shí)際上過(guò)著一種很不正常的生活，他們很大程度上是與透析機(jī)器“綁”在一起，終生依賴(lài)于醫(yī)護(hù)人員存活，患者及其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)都很重，長(zhǎng)期病理因素的影響也使患者具有情緒不易穩(wěn)定、容易激惹等特點(diǎn)。為此今年我們血透室根據(jù)本科室的工作特點(diǎn)制定如下護(hù)理工作計(jì)劃：

1．制定透析中心的崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范。

2．制定透析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案。

3．根據(jù)患者安全目標(biāo)，建立與完善各項(xiàng)患者安全制度。

1．根據(jù)護(hù)理部要求，組織學(xué)習(xí)“三基理論”、“新編護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)”。

2．加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)，訓(xùn)練提高專(zhuān)業(yè)技能，做到技術(shù)精湛，精益求精。

3．定期組織科內(nèi)護(hù)理人員學(xué)習(xí)血透病人相關(guān)護(hù)理理論及技術(shù)操作規(guī)程。

4．加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練及突發(fā)事件處理能力訓(xùn)練。

5．加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念。

1．定期組織護(hù)士學(xué)習(xí)在關(guān)法律、法規(guī)。

2．組織學(xué)習(xí)醫(yī)院有關(guān)的規(guī)章制度、血透室工作制度，使護(hù)理員在實(shí)際工作中懂法、守法、謹(jǐn)言慎行，自覺(jué)提高自身修養(yǎng)，注重自我防護(hù)。

ogsm工作計(jì)劃篇二

第35條xx集團(tuán)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司年度計(jì)劃執(zhí)行管理工作。

第36條在公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際情況出現(xiàn)明顯不符時(shí)，xx集團(tuán)管理中心可以提出年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整議案，經(jīng)由主管上級(jí)審核和xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審議，并報(bào)總裁審批后執(zhí)行。

第37條xx集團(tuán)管理中心要經(jīng)常性了解和考察各下屬公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬公司更好地完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第38條管理中心建立計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告制度，各二級(jí)計(jì)劃單位于每月5日將本月計(jì)劃執(zhí)行情況向管理中心提交書(shū)面報(bào)告。

第39條xx集團(tuán)各所屬子公司總經(jīng)理必須責(zé)成所轄公司于規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃執(zhí)行情況向xx集團(tuán)管理中心提交相關(guān)書(shū)面報(bào)告。

第40條管理中心綜合各二級(jí)計(jì)劃單位的提交的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，于每月10日前，編制出集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向主管上級(jí)提交。

第41條主管上級(jí)負(fù)責(zé)審核經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向總裁委員會(huì)提交。

第42條總裁委員會(huì)每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)，討論經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，分析經(jīng)營(yíng)實(shí)際和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。

第43條管理中心經(jīng)理、各下屬子公司外派小組組長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理、總部部門(mén)經(jīng)理列席經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)。

第44條xx集團(tuán)管理中心根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)的會(huì)議決議，編制成各二級(jí)計(jì)劃單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各二級(jí)計(jì)劃單位。

第45條xx集團(tuán)各二級(jí)計(jì)劃單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃糾正措施，確保年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的全面落實(shí)。

第46條xx集團(tuán)各地市公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各地市公司業(yè)績(jī)的主要依據(jù)。

第47條xx集團(tuán)各下屬公司和各部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各子公司外派人員、分公司經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的重要依據(jù)。

第48條本制度由xx集團(tuán)管理中心起草和修訂，經(jīng)由xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審批后發(fā)布。

第49條xx集團(tuán)各下屬公司可根據(jù)本制度制定實(shí)施細(xì)則。

第50條本制度自發(fā)布之日起施行。

第51條本制度由xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)解釋。

ogsm工作計(jì)劃篇三

1）如何找到第二曲線。

2、未來(lái)業(yè)務(wù)組合。

1）核心業(yè)務(wù)。

2）成長(zhǎng)業(yè)務(wù)。

3）新興機(jī)會(huì)。

3、創(chuàng)新模式。

1）產(chǎn)品,服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新。

2）業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。

3）運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。

4、資源利用。

實(shí)戰(zhàn)討論3-戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新。

1）創(chuàng)新焦點(diǎn)思考。

二、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

1、客戶(hù)選擇。

1）選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)：誰(shuí)是你的客戶(hù)，誰(shuí)不是。

2）在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？

2、價(jià)值主張。

1）客戶(hù)需求–我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否以客戶(hù)的最終需求為導(dǎo)向。

2）獨(dú)特性–客戶(hù)是否真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

3）有影響力–是否能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增值和收益。

3、價(jià)值獲得。

1）如何賺錢(qián)？我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤(rùn)？

4、活動(dòng)范圍。

1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍。

2）哪些外包、外購(gòu)？

5、持續(xù)價(jià)值。

1）客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。

2）價(jià)值鏈中的地位。

3）我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)。

6、風(fēng)險(xiǎn)管理。

1）不確定性。

2）潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)，對(duì)手，技術(shù)。

實(shí)戰(zhàn)討論4-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

1）現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到期望業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以及會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)。

三、形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用。

1、企業(yè)資源/能力分析矩陣。

2、業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析。

3、波士頓（bcg)矩陣。

4、基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析。

5、swot整合分析與對(duì)策矩陣。

6、利益相關(guān)者分析法。

7、權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法。

8、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析之一ge矩陣。

9、space矩陣：戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣。

10、三四矩陣。

ogsm工作計(jì)劃篇四

2、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉。

4、考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴(lài)關(guān)系。

實(shí)戰(zhàn)討論：關(guān)鍵任務(wù)。

二、執(zhí)行－正式組織。

1、組織架構(gòu)，管理體系和流程。

2、關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求。

3、管理和考核標(biāo)準(zhǔn)。

4、組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐。

三、執(zhí)行－人才。

1、關(guān)鍵崗位和人才布局。

2、人才和能力的差距及挑戰(zhàn)–欠缺哪些能力。

3、獲得-內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取。

4、激勵(lì)與保留。

5、基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別。

四、執(zhí)行－文化與組織氛圍。

1、文化-社會(huì)管制系統(tǒng)，規(guī)范。

2、組織氛圍-對(duì)工作環(huán)境的感知。

3、管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍。

五、戰(zhàn)略協(xié)同。

1、重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素。

2、分析一致性：我們的一致性如何?

3、解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣。

ogsm工作計(jì)劃篇五

第1條為貫徹xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)集團(tuán)及各下屬公司經(jīng)營(yíng)管理的計(jì)劃性，促進(jìn)xx集團(tuán)各業(yè)態(tài)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。

第2條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是xx集團(tuán)加強(qiáng)資源宏觀管理、調(diào)控投資規(guī)模、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保證公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)安全、經(jīng)營(yíng)管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級(jí)管理者的重要依據(jù)。

第3條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括xx集團(tuán)和下屬公司及部門(mén)兩級(jí)，xx集團(tuán)按照“統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)管理”的原則，進(jìn)行調(diào)控和管理。

第二章組織和職責(zé)。

第4條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審批xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聽(tīng)取年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。

第5條xx集團(tuán)下屬各子公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)審批各子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聽(tīng)取年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。

第6條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審議xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和xx集團(tuán)各下屬公司(部門(mén))的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第7條xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)審核年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告，并負(fù)責(zé)向總裁委員會(huì)提交需要審議的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。

第8條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制組織部門(mén)，負(fù)責(zé)組織各計(jì)劃單位編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第9條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營(yíng)執(zhí)行管理部門(mén)，負(fù)責(zé)檢查各計(jì)劃單位計(jì)劃執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。

第10條xx集團(tuán)各下屬公司是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，總經(jīng)理是本公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第11條xx集團(tuán)總部各職能部門(mén)是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，部門(mén)經(jīng)理是本部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第三章年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容。

第12條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容不僅包括目標(biāo)，而且應(yīng)該包括制定目標(biāo)的主要依據(jù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施，以及完成計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)影響計(jì)劃執(zhí)行的各種不確定因素和補(bǔ)救辦法。

第13條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目標(biāo)要按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)還應(yīng)該按月度進(jìn)行分解。

第14條xx集團(tuán)集團(tuán)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容包括但不限于：

(1)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)(收入、利潤(rùn))目標(biāo)。

(2)財(cái)務(wù)(投資、融資、資金使用)計(jì)劃。

(3)費(fèi)用計(jì)劃。

ogsm工作計(jì)劃篇六

(二)行業(yè)分析。

(三)公司內(nèi)部狀況分析。

(二)管理指標(biāo)。

(二)品牌策略。

(三)渠道策略。

(四)產(chǎn)品策略。

(二)營(yíng)銷(xiāo)管理。

(三)生產(chǎn)管理。

(四)采購(gòu)管理。

(五)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

(六)質(zhì)量管理。

(七)財(cái)務(wù)管理。

(八)人力資源管理。

(九)信息化管理。

(十)項(xiàng)目投資管理。

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

公司2014—20三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)綜述。

【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】。

一、20度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

1、宏觀因素分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、世界經(jīng)濟(jì)展望。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

(二)行業(yè)分析。

1、市場(chǎng)環(huán)境判斷。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、國(guó)家宏觀政策影響分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

3、貨幣政策的影響。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

4、供求關(guān)系。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

(三)公司內(nèi)部狀況分析。

1、核心能力。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、核心資源。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

二、2014年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(一)財(cái)務(wù)指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售收入(銷(xiāo)售額、回款額)。

【請(qǐng)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】。

2014年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

2014年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售回款計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

2、期間費(fèi)用。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各銷(xiāo)售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

3、利潤(rùn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率。

(二)管理指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售管理目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、人力資源建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、制度化建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

4、其它。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

三、2014年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略。

(一)市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃。

它有不同的分類(lèi)：

1.按其內(nèi)容分為：

(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。

即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶(hù)，爭(zhēng)取新用戶(hù)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

(2)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱(chēng)新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。

企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。

(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。

3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(二)品牌策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。

即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三)渠道策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。

提出必須有效的利用各種中間商和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。

指出廠家必須了解各種類(lèi)型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷(xiāo)的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。

(四)產(chǎn)品策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。

它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。

主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。

四、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

(二)營(yíng)銷(xiāo)管理。

1、營(yíng)銷(xiāo)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2014年庫(kù)存降低計(jì)劃(單位：xx)：

(三)生產(chǎn)管理。

1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

(四)采購(gòu)管理。

1、采購(gòu)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

2、采購(gòu)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

(五)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

1、倉(cāng)儲(chǔ)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

(六)質(zhì)量管理。

1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

(七)財(cái)務(wù)管理。

1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

(八)人力資源管理。

1、人力資源管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

(九)信息化管理。

1、信息化管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

(十)項(xiàng)目投資管理。

1、項(xiàng)目投資計(jì)劃。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。

反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的.因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。

但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。

這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】。

管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱(chēng)、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。

管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過(guò)程。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。

注：該模版為討論稿，如有建議可反饋至郵箱。

ogsm工作計(jì)劃篇七

二、戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成。

1、發(fā)展策略性目標(biāo)。

2、發(fā)展與評(píng)選關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

3、依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案。

4、kpi如何量化才可以有效衡量。

5、領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用。

6、「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績(jī)效指標(biāo)(kpi)解析。

3）流程面：創(chuàng)新流程、營(yíng)運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等。

4）員工面：人力開(kāi)發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等。

三、戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開(kāi)。

1、公司目標(biāo)如何分到各部門(mén)。

2、各部門(mén)目標(biāo)如何分到各職位。

3、部門(mén)業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素。

4、確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。

5、確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。

6、如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解。

7、制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟。

8、整體目標(biāo)體系化、徹底化。

9、責(zé)任分解-個(gè)人pbc。

1）業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2）執(zhí)行過(guò)程。

3）個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

4）合作與協(xié)同。

10、如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解。

11、制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟。

12、整體目標(biāo)體系化、徹底化。

四、戰(zhàn)略解碼成果輸出。

1、組織戰(zhàn)略澄清圖-bsc戰(zhàn)略地圖。

2、bsc-策略因果關(guān)系圖。

3、bsc-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣。

4、組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(kpi)。

5、組織的年度重點(diǎn)工作及任務(wù)分解。

6、ogsm-t關(guān)聯(lián)矩陣。

討論-輸出戰(zhàn)略解碼成果，戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定與分解。

ogsm工作計(jì)劃篇八

1）資源投入。

2）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4）生存利基。

2、知覺(jué)：對(duì)企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

3、規(guī)劃：企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想。

4、實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。

5、回饋：關(guān)鍵差距與修正。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼的邏輯。

1、戰(zhàn)略意圖-公司對(duì)持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想。

2、市場(chǎng)洞察-對(duì)外部環(huán)境變化的敏銳觀察。

3、戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措。

4、描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成。

5、衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡。

6、功能戰(zhàn)略-部門(mén)職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型kpi。

7、管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人pbc。

三、如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距。

1、什么是業(yè)績(jī)差距。

2、什么是機(jī)會(huì)差距。

3、選出關(guān)鍵差距。

實(shí)戰(zhàn)討論-面向未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識(shí)別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距。

ogsm工作計(jì)劃篇九

學(xué)習(xí)新的知識(shí)體系，我們有一項(xiàng)重要經(jīng)驗(yàn)：心中有全景，手中有場(chǎng)景。

從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系應(yīng)該怎么搭建？給大家介紹我從自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的全景圖：既結(jié)合了大型成熟公司的框架，又體現(xiàn)了中小創(chuàng)業(yè)公司需要的核心場(chǎng)景。在這張全景圖中，包含了ogsme五個(gè)部分。

“o”是重中之重，要明確戰(zhàn)略目的。管理團(tuán)隊(duì)要共創(chuàng)公司的戰(zhàn)略目的策略，共識(shí)對(duì)部門(mén)的年度期望，商量是否要啟用公司記分卡，擬定年終獎(jiǎng)方案，成立全面預(yù)算委員會(huì)等。

“gsm”是各個(gè)部門(mén)要做的事，制定部門(mén)目標(biāo)，找到策略抓手，拆解衡量指標(biāo)。過(guò)程中要輸出部門(mén)目標(biāo)，部門(mén)策略屋，子團(tuán)隊(duì)ogsm一頁(yè)計(jì)劃，部門(mén)的預(yù)算方案和激勵(lì)方案以及部門(mén)記分卡等具體方案。

“e”是計(jì)劃執(zhí)行。要求計(jì)劃必須到人，細(xì)化到個(gè)人的目標(biāo)和行動(dòng)的方案。只有落實(shí)到人之后，才是一個(gè)閉環(huán)的管理，否則它就是一個(gè)口號(hào)而已。

2.nasa的登月神器。

ogsm來(lái)自于現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克的“目標(biāo)管理”。而最早啟用ogsm的是美國(guó)國(guó)家航空航天局(nasa)。

在20世紀(jì)五六十年代，美國(guó)和蘇聯(lián)正在進(jìn)行一場(chǎng)轟轟烈烈的太空競(jìng)賽。當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)人造地球衛(wèi)星是蘇聯(lián)成功發(fā)射的，這對(duì)美國(guó)民眾的民族自信心和自豪感無(wú)疑是一個(gè)打擊。

時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪為了增強(qiáng)民眾的信心和自豪感，提出10年內(nèi)將美國(guó)宇航員送上月球，并且安全送回來(lái)。為此，他還跑到萊斯大學(xué)發(fā)表了著名演講，題目叫做《wechosetogotothemoon》(我們選擇登月)。

為了這個(gè)共同的目標(biāo)，nasa用了ogsm“登月神器”，把一個(gè)宏大的愿景拆解成不同策略，再到一步步可傳承的計(jì)劃，以及各個(gè)部門(mén)每一個(gè)人要做的具體事項(xiàng)。最終，實(shí)現(xiàn)了人類(lèi)首次登月的壯舉。在這其中，ogsm功不可沒(méi)。

3.什么是ogsm？

接下來(lái)我們?cè)敿?xì)拆解一下什么是ogsm？

ogsm既是戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的管理工具，又是對(duì)齊認(rèn)知的溝通工具，更是一種邏輯嚴(yán)密的思維方式。

o，objective，即目的，是定性的描述。期待達(dá)成的目的是什么？簡(jiǎn)單來(lái)講，就是給組織去構(gòu)建一個(gè)成功畫(huà)像。構(gòu)建一個(gè)成功畫(huà)像是我們作為管理者的一個(gè)重要的、必要的責(zé)任。

g，goal，即目標(biāo)，它是定量的數(shù)字描述，把目的變成具象化的目標(biāo)。目標(biāo)是從目的的關(guān)鍵詞拆解而來(lái)。

例如，某物流公司明年的“目的”是成為最令人安心的物流伙伴，其關(guān)鍵詞就是“最令人安心”和“物流伙伴”。對(duì)應(yīng)目標(biāo)，最令人安心的指標(biāo)就是客戶(hù)的滿(mǎn)意度，物流的關(guān)鍵指標(biāo)就是送貨的及時(shí)率。

s，strategy，即策略，是定性的文字描述，是為了達(dá)成目標(biāo)需要做的選擇和聚焦？策略，就是要有取舍。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)不是太少，而是太多，最痛苦的其實(shí)是做減法而不是做加法。我認(rèn)為，公司層面“策略”最好不要超過(guò)5條，其中4條是業(yè)務(wù)線，有1條是組織線。組織線也很重要，因?yàn)闆](méi)有組織線支撐不起前面那4條業(yè)務(wù)線。

m，measure，衡量，是定量的數(shù)字描述，用哪些具體的指標(biāo)來(lái)衡量策略的成功？把策略拆解成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)，通過(guò)完成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)從而保證策略達(dá)到，最后幫助我們的目的、目標(biāo)的達(dá)成。

為了幫助大家記憶，我提煉了4個(gè)字“目目策量”。

目的、目標(biāo)是“what”，只需花20%的精力；策略、衡量是“how”，要花80%的精力，這樣才有價(jià)值。

很多公司把大量時(shí)間花在目的、目標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上，其實(shí)是一種浪費(fèi)。目標(biāo)沒(méi)有絕對(duì)合理，只有大致合理，關(guān)鍵的是如何才能達(dá)成目標(biāo)。比如，缺錢(qián)就應(yīng)該想辦法融資，人不夠就要招人。

ogsm是普適性的工具，更是一套思維方式。大到登月，小到減肥，你都應(yīng)該用ogsm這個(gè)思維方式去幫助自己，讓自己做事更加有條理。

下面我舉個(gè)例子，一起來(lái)看看它究竟是如何應(yīng)用的。

這是一個(gè)養(yǎng)生食品連鎖公司的例子：

目的：打造差異化優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造愉快驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。這是定性的方向。

目標(biāo)：有兩個(gè)，一個(gè)是要做到差異性的品類(lèi)占比30%（+5%），另一個(gè)是顧客的滿(mǎn)意度是要大于90%（+10%）。

策略：一共有三條，重點(diǎn)第1條，通過(guò)拓展真正的獨(dú)特的差異性商品（養(yǎng)生湯、美顏露），為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品驚喜。

衡量：也有三條。開(kāi)發(fā)8個(gè)產(chǎn)品；差異化產(chǎn)品銷(xiāo)售額x元；新品反饋大于90分，用這三個(gè)來(lái)證明它真正地做到創(chuàng)造了產(chǎn)品驚喜。

有了上面這些，還要有具體的行動(dòng)計(jì)劃。如何拓展真正的、獨(dú)特的差異性商品呢？一共有4步：

第一步，3月之后完成8個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)試用；

第二，4月1號(hào)全方位的宣傳方案審批通過(guò)；

第三步，5月1號(hào)新品將上架開(kāi)賣(mài)；

第四步，階段復(fù)盤(pán)……。

綜上，ogsm把前面一個(gè)大的目的、目標(biāo)變成了最后要做的幾個(gè)方向，再去一環(huán)扣一環(huán)，層層承接，最后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.ogsm的三個(gè)特點(diǎn)。

ogsm的特點(diǎn)是：強(qiáng)邏輯、容易操作和高彈性。

首先，各個(gè)層級(jí)之間有非常強(qiáng)的承接關(guān)系。上一級(jí)的策略、衡量就是下一級(jí)的目的、目標(biāo)；同理，部門(mén)層級(jí)的策略可以變成子部門(mén)或個(gè)人的目的；部門(mén)層級(jí)的衡量也可以變成子部門(mén)或個(gè)人的目標(biāo)。

怎么做？其實(shí)挺簡(jiǎn)單，一個(gè)字——抄！只要每個(gè)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)能夠抄到上一級(jí)的策略、衡量，變成自己的目的、目標(biāo)，一層一層的傳遞下去，公司的戰(zhàn)略落地完成70%是沒(méi)有問(wèn)題的。

再加上及時(shí)的調(diào)整，體現(xiàn)了ogsm的高彈性。按照這么一頁(yè)紙的格子中的具體內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，很容易幫助大家對(duì)齊。

5.ogsm如何跨部門(mén)溝通？

ogsm通過(guò)規(guī)劃、執(zhí)行和跟蹤三大模塊能夠幫助把管理變成是一個(gè)閉環(huán)的管理機(jī)制。

公司的戰(zhàn)略、愿景通常都是比較大和廣的，或者可以說(shuō)是空的。但我們可以把愿景翻譯成公司的各個(gè)層級(jí)的規(guī)劃，包括公司的、部門(mén)的和個(gè)人的ogsm。

執(zhí)行就是公司的主計(jì)劃，部門(mén)的計(jì)劃和個(gè)人行動(dòng)的計(jì)劃。

跟蹤，可以用記分卡這一個(gè)工具把它記錄起來(lái)，包括公司、部門(mén)和個(gè)人的績(jī)效評(píng)估。所以，我們用這么一個(gè)工具，就可以把整個(gè)公司運(yùn)作形成一個(gè)閉環(huán)的管理機(jī)制。

不過(guò)，雖然看似簡(jiǎn)單，實(shí)踐當(dāng)中很多管理者卻寫(xiě)不出來(lái)。為什么呢？實(shí)際上，背后有一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：想不明白就說(shuō)不清楚，說(shuō)不清楚就寫(xiě)不下來(lái)，寫(xiě)不下來(lái)就做不出來(lái)。

作為管理者，如果自己想不明白，還能要求員工做得出來(lái)嗎？所以，大家需要常常練習(xí)，寫(xiě)出來(lái)，說(shuō)明白，并且讓人聽(tīng)懂，戰(zhàn)略落地才有可能發(fā)生。

ogsm工作計(jì)劃篇十

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

1、宏觀因素分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、世界經(jīng)濟(jì)展望。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

(二)行業(yè)分析。

1、市場(chǎng)環(huán)境判斷。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、國(guó)家宏觀政策影響分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

3、貨幣政策的影響。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

4、供求關(guān)系。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

(三)公司內(nèi)部狀況分析。

1、核心能力。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、核心資源。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

二、20**年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(一)財(cái)務(wù)指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售收入(銷(xiāo)售額、回款額)。

【請(qǐng)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】。

20**年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

20**年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售回款計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

2、期間費(fèi)用。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各銷(xiāo)售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

3、利潤(rùn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率。

(二)管理指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售管理目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、人力資源建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、制度化建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

4、其它。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

三、20**年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略。

(一)市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃。

它有不同的分類(lèi)：

1.按其內(nèi)容分為：

(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。

即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶(hù)，爭(zhēng)取新用戶(hù)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

(2)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱(chēng)新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。

企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。

(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。

3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(二)品牌策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。

即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三)渠道策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。

提出必須有效的利用各種中間商和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。

指出廠家必須了解各種類(lèi)型的.零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷(xiāo)的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。

(四)產(chǎn)品策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。

它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。

主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。

四、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

(二)營(yíng)銷(xiāo)管理。

1、營(yíng)銷(xiāo)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

20**年庫(kù)存降低計(jì)劃(單位：xx)：

(三)生產(chǎn)管理。

1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

(四)采購(gòu)管理。

1、采購(gòu)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

2、采購(gòu)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

(五)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

1、倉(cāng)儲(chǔ)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

(六)質(zhì)量管理。

1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

(七)財(cái)務(wù)管理。

1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

(八)人力資源管理。

1、人力資源管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

(九)信息化管理。

1、信息化管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

(十)項(xiàng)目投資管理。

1、項(xiàng)目投資計(jì)劃。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。

反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。

但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。

這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】。

管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱(chēng)、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。

管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過(guò)程。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。