
- 時(shí)間:2023-11-21 22:31:14
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有時(shí)候,我們需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和修改。在制定方案時(shí),一定要結(jié)合實(shí)際情況和可行性進(jìn)行合理的規(guī)劃。以下是一些國內(nèi)外著名企業(yè)成功方案的案例,希望可以給你一些啟示和思考。
商超十一活動(dòng)方案篇一
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
5.購物券必須在x月15日之前消費(fèi),逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
1.男女裝特賣場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
商超十一活動(dòng)方案篇二
xxxx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
(一)新春到,"福"送到!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開始。
購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。
(二)新年送"鯉"年年有"魚"活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月17。
新年送吉祥,新年有"禮"年年有"魚",風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日------14日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年"福"運(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
活動(dòng)時(shí)間:2月18日------2月27日(初一至初十)。
新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)。
(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)。
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的`。
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的。
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的。
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的。
商超十一活動(dòng)方案篇三
近年來,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí),中國高端白酒市場(chǎng)迎來了難得的黃金發(fā)展期:消費(fèi)高檔酒的人越來越多,消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加,產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移,品牌溢價(jià)空間愈來愈大,高端白酒市場(chǎng)成為中國為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一。
正因?yàn)槿绱?,高端白酒成為行?nèi)外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而,高端白酒極高的市場(chǎng)門檻,極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想化為烏有。
那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過對(duì)行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng),且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo),筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。
市場(chǎng)和營銷現(xiàn)狀。
20xx年,五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價(jià)值達(dá)338億元),茅臺(tái)單品銷售收入36億元(品牌價(jià)值突破200億元),兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,非終端概念統(tǒng)計(jì),下同)。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額,使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有十分重要的作用,成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線,以上則為中國高端白酒,以下,則歸為另一檔次。
面臨問題。
雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,都有較大的價(jià)格提升,并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)??刂?、多元化項(xiàng)目經(jīng)營、新的消費(fèi)市場(chǎng)開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年,甚至更長(zhǎng),但作為高端白酒品牌,他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后,很快又會(huì)步入新的上升通道。
市場(chǎng)和營銷現(xiàn)狀。
20xx年,水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī),占高端市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額,它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。
目前,水井坊、國窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢(shì)頭良好,核心市場(chǎng)已經(jīng)形成,市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順利過渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計(jì)到20xx年左右,水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小,他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國高端白酒的第一方陣,屆時(shí),中國高檔白酒市場(chǎng),將會(huì)徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面,形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。
面臨問題。
如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),消化前期快速發(fā)展中存在的問題?如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題?是這兩個(gè)品牌必須面對(duì)的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整,就充分說明了這一點(diǎn)。
市場(chǎng)和營銷現(xiàn)狀。
20xx年,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬,占高端市場(chǎng)3—5%左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì),借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。
目前,大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng),高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時(shí),他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。
劍南春集團(tuán)的東方紅,是中國高端白酒市場(chǎng)的另類。在市場(chǎng)運(yùn)作上,東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價(jià),穩(wěn)步推進(jìn)的策略,步步為營,通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場(chǎng),但他的運(yùn)作如獲成功,將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹立耐心成就品牌的典范。
應(yīng)該說,劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功,只是一個(gè)時(shí)間問題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。
面臨問題。
現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期,企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段,不進(jìn)則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,這種模式的優(yōu)勢(shì)是,前期上量快,進(jìn)展迅速,但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問題,其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個(gè)原因,就是品牌定位的泛化。
20xx年,舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬至1億左右,約占高端市場(chǎng)1%的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段,因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云,他們只有遠(yuǎn)離“大本營”,在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場(chǎng),則不可避免地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國窖1573對(duì)壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng),目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,就充分說明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng),但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn),給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間,加之企業(yè)營銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,估計(jì)20xx年,紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。
面臨問題。
以上兩個(gè)品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段,經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù):如何取得一個(gè)省會(huì)城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展?都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位,避開與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),要么堅(jiān)持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會(huì)給企業(yè)帶來新的生機(jī)。
市場(chǎng)和營銷現(xiàn)狀。
安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。
20xx年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱,開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng),業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過),這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭(zhēng),又巧妙地與年份有關(guān),實(shí)屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場(chǎng)運(yùn)作如何展開,發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場(chǎng)的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡??上Ш镁安婚L(zhǎng),酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前,酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻,估計(jì)困難不少。
面臨問題。
品牌定位,市場(chǎng)切入方式,核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。
名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,或出于實(shí)力,或基于能力,或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,卻體現(xiàn)出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚(yáng)。這類企業(yè),全國大約有50余家,資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,不做無謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過幾年的積累,實(shí)力和能力有所增強(qiáng),回過頭來正式問鼎高端酒市場(chǎng),或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo),或進(jìn)軍全國,也有可能給高端白酒帶來新的氣息。
業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速沉寂,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),枉交學(xué)費(fèi);部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候,已幾乎耗盡所有資金資源,機(jī)會(huì)不再來。
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會(huì)主義者。
第一種是“過江龍”做法,短炒一把,迅速離去。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場(chǎng)運(yùn)作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場(chǎng)張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì),本無可非議。
但不少這類企業(yè)經(jīng)營者,他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具,鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對(duì)市場(chǎng)有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在20xx年之前,多有收獲,現(xiàn)在則收獲甚少,今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開發(fā),他們不想做機(jī)會(huì)主義者,希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者,但這種模式在近6—7年來的實(shí)踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后,啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營模式,還沒有一家成功的先例,需要進(jìn)行新的探索,尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。
中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”,具體講就是:高價(jià)格、高促銷、高價(jià)差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無市場(chǎng)推廣計(jì)劃、無資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點(diǎn)銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi),在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對(duì)市場(chǎng)沒有建樹,對(duì)行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè),在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的加入者。
然而,高端白酒市場(chǎng)畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。
商超十一活動(dòng)方案篇四
飛龍與您共慶“三八”國際婦女節(jié)。
女性是商場(chǎng)的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng),營造賣場(chǎng)氣氛,推動(dòng)商場(chǎng)銷售、
(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)。
每張小票最多只能摸3次、
(二)節(jié)日雙喜。
五、企劃部推薦商品:
促銷思路:以非食為主—食品、生鮮為輔助。
非食:紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品、
食品:積壓商品作特價(jià)處理/女人保健品/保證3個(gè)暢銷商品作特價(jià)、
生鮮:蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品、
六、活動(dòng)人員安排:
前臺(tái)課:安排一人開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)、
防損課:安排一人開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)、
財(cái)務(wù)部:安排一人督促摸獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)程、
營運(yùn)部:負(fù)責(zé)安排活動(dòng)dm海報(bào)發(fā)放;督促賣物特價(jià)商品布置、
企劃部:活運(yùn)氣氛營造與布置,dm海報(bào)設(shè)計(jì),活動(dòng)道具落實(shí)、
業(yè)務(wù)部:3月1日前把特價(jià)促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品落實(shí)到位、
商超十一活動(dòng)方案篇五
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:要有吸引力、易于傳播。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇、
6、限時(shí)限量原則、
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日。
二、活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
驚喜二:購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名。
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1、25l可樂一瓶;
購物滿118元送1、5l洗潔精一瓶;
購物滿168元送1、8l調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))。
驚喜四:超值換換換!
商超十一活動(dòng)方案篇六
新世紀(jì)感恩節(jié)的起源:自20xx年開始,新世紀(jì)每年4月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出感恩節(jié)大型促銷活動(dòng)。這是與百團(tuán)大戰(zhàn)、八月重頭戲相呼應(yīng)的新世紀(jì)獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng),是新世紀(jì)強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間,新世紀(jì)將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級(jí)震撼的.低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),為莒城人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。
新世紀(jì)第六屆感恩節(jié)隆重開幕!
秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過。
感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。
感恩節(jié)期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。
感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈(zèng)襪子,滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,滿598元贈(zèng)腰帶,滿998元贈(zèng)襯衣,滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。
新郎休閑服全場(chǎng)6折起,并推出衣舊換新活動(dòng):一套舊西服折價(jià):150元,單件折價(jià):100元。
感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。
序號(hào)項(xiàng)目位置備注。
1、電視臺(tái)廣告、飛字廣告,電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:4月26日至4月2日。
2、氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:4月26日至4月2日。
3、dm(2萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度8開2張4頁碼。
4、感恩價(jià)格牌1萬:500份全樓通用。7×14=1萬/17×25=500。
5、噴繪中廳活動(dòng)內(nèi)容。
6、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為:促銷信息。
7、賣場(chǎng)看板全樓主要通道看板吊掛等。
8、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。
9、門貼一樓所有通道門。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
商超十一活動(dòng)方案篇七
三.活動(dòng)內(nèi)容。
主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5.購物券必須在x月15日之前消費(fèi),逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
1.男女裝特賣場(chǎng);。
2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;。
3.廠方促銷活動(dòng)。
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
費(fèi)用預(yù)算(略)。
商超十一活動(dòng)方案篇八
主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
5.購物券必須在x月15日之前消費(fèi),逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
1.男女裝特賣場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
商超十一活動(dòng)方案篇九
積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場(chǎng)的親和力。
1、贈(zèng)予活動(dòng)。
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮品;
2、征文比賽。
針對(duì)對(duì)象——各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
詳細(xì)內(nèi)容——以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限、
3、有獎(jiǎng)問答。
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),懸掛條幅,配備音響,有專人主持、
商超十一活動(dòng)方案篇十
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:要有吸引力、易于傳播。
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。
6、限時(shí)限量原則。
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
商超十一活動(dòng)方案篇十一
1.平臺(tái)定位及目標(biāo)。
2.平臺(tái)品牌形象。
二、平臺(tái)招商及供應(yīng)商合作模式。
1.供應(yīng)商入駐及職責(zé)。
2.平臺(tái)規(guī)范及職責(zé)。
三、平臺(tái)結(jié)構(gòu)及模塊功能。
1.店鋪功能。
2.平臺(tái)結(jié)構(gòu)。
四、平臺(tái)線上推廣方式及策略。
1.流量;2.轉(zhuǎn)化率;3.客單價(jià)。
五、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)。
1、運(yùn)營經(jīng)理;。
2、招商組;。
3、推廣及數(shù)據(jù)分析組;。
4、平臺(tái)客服組。
六、平臺(tái)盈利模式。
一、平臺(tái)的定位與總體目標(biāo)(階段性)。
1.1平臺(tái)定位及目標(biāo):平臺(tái)定位于工業(yè)品b2b在線交易,針對(duì)中小企業(yè)的采購,通過小件價(jià)惠低門檻工業(yè)品切入銷售,第一階段以建成平臺(tái)運(yùn)營整體框架結(jié)構(gòu)以及完成交易流程為重點(diǎn),旨在以品質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)為核心推廣筑巢電商品牌形象,最終以渠道下放快速豐富品類而達(dá)到從流量到訂單的轉(zhuǎn)化,形成交易的閉環(huán)。
1.2定位平臺(tái)的品牌形象:品質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)。品質(zhì)指平臺(tái)供應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫分類齊全品種多,產(chǎn)品參數(shù)完善,產(chǎn)品介紹詳細(xì),尤其注重產(chǎn)品信息的完整、產(chǎn)品的性能品質(zhì)及性價(jià)比。專業(yè)指產(chǎn)品詳細(xì)介紹專業(yè)性強(qiáng),產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模技術(shù)卓越,客服的專業(yè)知識(shí)強(qiáng)大。服務(wù)指平臺(tái)的服務(wù)保障體系完善包括客服操作規(guī)范,退換貨及售后完善,企業(yè)發(fā)貨售后支持完善,以及一些其他的增值服務(wù)等。
二、平臺(tái)招商及供應(yīng)商合作模式。
1.商家入駐及職責(zé)。
1.1招商方向:工業(yè)品生產(chǎn)廠家/品牌經(jīng)銷商;。
1.2招商標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)三證、商標(biāo)注冊(cè)證、品牌授權(quán)書(知名品牌代理商);。
1.3資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):平臺(tái)使用費(fèi)0、類目傭金0、廣告宣傳費(fèi)0元;交易保證金2萬;。
1.4商品管理:提供基本信息包括圖片、屬性及基本采購價(jià)格;。
1.5交易管理:售前技術(shù)支持及非標(biāo)品報(bào)價(jià)、售中物流發(fā)貨、問題處理、發(fā)票;。
2.平臺(tái)規(guī)范及職責(zé)。
2.1店鋪填充:商品上傳、定價(jià);。
2.2運(yùn)營銷售:店鋪裝修及上線、運(yùn)營及推廣、活動(dòng)策劃、銷售及客服服務(wù);。
2.3售后保障:售后糾紛協(xié)助處理、供應(yīng)商售后承諾獎(jiǎng)懲、供應(yīng)商清退規(guī)范;。
三、平臺(tái)結(jié)構(gòu)及模板功能。
由于缺少大數(shù)據(jù)的支持,前期的店鋪及平臺(tái)規(guī)劃以基本規(guī)則為主,如產(chǎn)品的屬性參數(shù)、店鋪裝修、購物保障等,客戶vip體系,平臺(tái)售后處理規(guī)范等后期再予以制定。
3.1店鋪功能。
3.1.1產(chǎn)品詳情說明根據(jù)產(chǎn)品的性能特征及客戶的瀏覽習(xí)慣,規(guī)劃產(chǎn)品說明的排版,做到產(chǎn)品說明清晰美觀專業(yè)。下方增加品牌文化,重點(diǎn)介紹企業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)能力,體現(xiàn)綜合實(shí)力。訂購說明位置增加企業(yè)的售后服務(wù)及筑巢的服務(wù)保障體系及訂購流程圖。
3.1.2產(chǎn)品詳情購買參數(shù)完善產(chǎn)品分類信息及基本屬性,使產(chǎn)品介紹更加完整專業(yè)。起批量、規(guī)格、購買屬性、運(yùn)費(fèi)等做調(diào)整,頁面展示簡(jiǎn)潔,更符合客戶購買習(xí)慣。
3.1.3產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品標(biāo)題按照“品牌+熱搜詞+產(chǎn)品屬性詞分類+產(chǎn)品名稱”結(jié)構(gòu),以站內(nèi)搜索用戶體驗(yàn)為前提,結(jié)合百度收錄原則制定。
3.1.4首頁裝修布局規(guī)劃,使整個(gè)店鋪看起來更專業(yè),后臺(tái)的裝修模塊功能升級(jí)。
3.1.5供應(yīng)商資料店鋪名稱、供應(yīng)商等級(jí)、“筑”、“?!弊鲆?guī)則,供應(yīng)商資料展示。
3.1.6平臺(tái)im暫定為qq,qq普及率高,溝通便捷。在供應(yīng)商資料及右側(cè)側(cè)滑增加聯(lián)系方式,方便購買咨詢。
3.1.7退換貨流程完善交易流程,根據(jù)售后規(guī)則建立退換貨、退款交易流程。
3.1.8店鋪產(chǎn)品促銷形式規(guī)劃。
3.2平臺(tái)結(jié)構(gòu)。
3.2.1頻道頁的規(guī)則及產(chǎn)品活動(dòng)規(guī)劃。
3.2.2list頁面產(chǎn)品搜索規(guī)則規(guī)劃。
四、線上推廣方式及策略。
以促成交易為核心目標(biāo),以交易額為直接體現(xiàn),交易額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià),故運(yùn)營主要圍繞這3個(gè)方面展開。
5.1流量的組成包括直接流量、外部來源和搜索引擎。
5.1.1直接流量包括直接輸入網(wǎng)站的網(wǎng)址或者使用收藏夾和標(biāo)簽訪問網(wǎng)站的流量。這些訪客有部分是網(wǎng)站的忠實(shí)用戶,是需要長(zhǎng)期積累的過程,所以需要精簡(jiǎn)的網(wǎng)站域名,推廣網(wǎng)站的品牌理念,以及設(shè)計(jì)頁面的收藏功能。
5.1.2外部來源是指那些將銜接指向網(wǎng)站的博客,聯(lián)盟網(wǎng)站,論壇或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站等等,需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行外推廣工作,軟文,博客等宣傳效果。
5.1.3搜索引擎是指用戶使用百度,谷歌,雅虎等等,通過搜索關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)站的用戶,包括自然流量和付費(fèi)流量,自然流量體現(xiàn)在seo的優(yōu)化方面,付費(fèi)流量主要是競(jìng)價(jià)廣告的投放。
5.1.4三種流量結(jié)構(gòu)中,直接流量包含較多的無效流量,效果比較差。外部來源在于網(wǎng)絡(luò)推廣,難以評(píng)估性價(jià)好壞。搜索引擎的流量是吸引新客戶的主要來源。用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,更愿意通過搜索引擎來訪問網(wǎng)站,所以前期大部分的推廣流量來源于搜索引擎的付費(fèi)廣告。
5.2影響平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的主要因素包括:產(chǎn)品的屬性及品質(zhì),產(chǎn)品的詳情頁說明介紹,價(jià)格體系,品牌影響力及企業(yè)的綜合實(shí)力,客服的專業(yè)知識(shí)程度及銷售技巧,客戶評(píng)價(jià),物流體系,售后服務(wù)及承諾,平臺(tái)的交易保障體系等。
5.2.1產(chǎn)品的品質(zhì)及屬性招商時(shí),需要考察阿里等其他交易平臺(tái)的銷售情況,選擇適應(yīng)在線銷售的工業(yè)品品類商家,并選擇入駐企業(yè)的.熱銷款進(jìn)行重點(diǎn)爆款推薦。同時(shí),需了解產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比,優(yōu)質(zhì)好貨。
5.2.2產(chǎn)品的詳情頁互聯(lián)網(wǎng)銷售以網(wǎng)上展示為主導(dǎo),因此針對(duì)于工業(yè)品復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)及功能,制作符合客戶了解需求,真實(shí)可靠、美觀、專業(yè)、詳細(xì)的詳情頁至關(guān)重要。
5.2.3價(jià)格體系工業(yè)品相對(duì)于快消品,屬于復(fù)雜的理性需求購買,除了對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求外,價(jià)格也是決定購買的重要的重要因素。前期推出網(wǎng)站品牌及積累人氣階段,參考行業(yè)售價(jià),價(jià)格以低價(jià)為主,吸引人氣提高轉(zhuǎn)化。后期產(chǎn)品品類豐富,服務(wù)體系完善,將更多的考慮利潤(rùn)率。
5.2.4企業(yè)的品牌影響力與實(shí)力品牌在產(chǎn)生購買行為的權(quán)重比較重,好的品牌宣傳是決定產(chǎn)品購買的比較重要條件之一。因此,店鋪首頁、產(chǎn)品詳情頁,針對(duì)于企業(yè)的綜合實(shí)力,企業(yè)的品牌文化、技術(shù)支持能力,做更多的包裝和體現(xiàn)。
5.2.5客服專業(yè)及銷售能力客服對(duì)于產(chǎn)品的了解程度,更好的使客戶建立信任關(guān)系,因此每一家供應(yīng)商的入駐,客服都會(huì)進(jìn)入企業(yè)去了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、企業(yè)廠房及生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)的日常銷售流程及銷售中遇到的問題,以便在以后的咨詢中能夠快速的的回答相應(yīng)。同時(shí),制定客服日常用語規(guī)范,銷售對(duì)話情景模擬,強(qiáng)化銷售技巧與專業(yè)性。
5.2.6客戶評(píng)價(jià)運(yùn)營初期,對(duì)于所有的下單客戶進(jìn)行物流售后跟蹤及電話回訪,優(yōu)化整個(gè)交易流程,建立良好的平臺(tái)品牌形象,形成口碑式的宣傳價(jià)值。
5.2.7物流體系下單以后,企業(yè)的發(fā)貨時(shí)間、物流的運(yùn)送速度也影響到客戶的購物體驗(yàn),以擇優(yōu)選擇為原則,盡量讓企業(yè)選擇順豐、德邦等優(yōu)質(zhì)快遞物流。并做好店鋪溫馨提示,工業(yè)品價(jià)格昂貴,簽收驗(yàn)貨是必不可少的步驟。
5.2.8售后服務(wù)及承諾完善的售后服務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)上交易后顧無憂的重要組成部分,由于前期無樣本參考,基本根據(jù)企業(yè)的自身情況,建立店鋪內(nèi)的售后服務(wù)條款。但是突出筑巢對(duì)于買家在線交易的服務(wù)保障及監(jiān)督作用,在客戶與企業(yè)發(fā)生糾紛或者特殊情況下,筑巢平臺(tái)將會(huì)更多參考客戶的利益作出仲裁。后期將根據(jù)銷售的品類、售后問題的類型作出完整的歸類,建立平臺(tái)內(nèi)的售后處理規(guī)范。
5.2.9平臺(tái)的交易保障體系經(jīng)筑巢對(duì)于企業(yè)三證的認(rèn)證,所有入駐筑巢電商的企業(yè)均是正規(guī)合法的企業(yè),展示供應(yīng)商企業(yè)的合法性?!氨!?,展示買家在線交易,付款到筑巢,同時(shí)筑巢對(duì)于整個(gè)交易提供監(jiān)督管理,對(duì)于交易中出現(xiàn)的不發(fā)貨等其他交易糾紛提供完善的解決方案,保障買家的利益。
5.3客單價(jià)由于企業(yè)屬于理性需求購買,提高客單價(jià)相對(duì)于快消品的價(jià)格敏感比較困難,通過“清庫存”等活動(dòng)策劃以團(tuán)購模式進(jìn)行有時(shí)間限制的促銷,可以有效的增加購買金額。建立平臺(tái)采購會(huì)員體系,提高購買單價(jià)及回頭率。后期建立交易成功積分返還規(guī)則,提現(xiàn)或者兌換優(yōu)惠券,增加客戶粘度。
五、平臺(tái)運(yùn)營部組織架構(gòu)。
1.運(yùn)營經(jīng)理。
1.1與技術(shù)部協(xié)調(diào)制定平臺(tái)及運(yùn)營相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程,供應(yīng)商商規(guī)范。
1.2平臺(tái)及各店鋪管理,活動(dòng)安排。
1.3召集運(yùn)營各小組制定平臺(tái)及各店鋪推廣計(jì)劃。
1.4策劃、組織實(shí)施平臺(tái)營銷方案。
1.5協(xié)調(diào)售前、售后及其他相關(guān)活動(dòng)。
2.招商組。
2.1行業(yè)及供應(yīng)商篩癬談判、入駐等。
2.2與供應(yīng)商協(xié)商合作相關(guān)細(xì)節(jié)。
2.3配合售后處理組處理供應(yīng)商售后標(biāo)準(zhǔn)問題。
3.各產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析及推廣組。
3.1各產(chǎn)品及店鋪推廣效果分析。
3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整分析。
3.3推廣手段效果分析。
3.4制定實(shí)施各階段推廣計(jì)劃。
3.5遞交并實(shí)施各類推廣計(jì)劃表。
4、平臺(tái)客服組。
4.1買家咨詢對(duì)接、買家異議處理、協(xié)助買家下單;。
4.2與供應(yīng)商對(duì)接,處理產(chǎn)品銷售日常問題。
4.3買家跟進(jìn),非標(biāo)品訂單供應(yīng)商推薦;。
4.4買家維護(hù),培養(yǎng)忠誠買家;。
4.5協(xié)調(diào)供應(yīng)商與買家的交易糾紛,按售后承諾標(biāo)準(zhǔn)處理;。
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商超十一活動(dòng)方案篇十二
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
2、有效炒作:要有吸引力、易于傳播。
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。
6、限時(shí)限量原則。
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。
2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
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