隨著人們對法律的了解日益加深，越來越多事情需要用到合同，它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的合同范文，僅供參考，一起來看看吧

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇一

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。 一。策劃的目的

我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

，*白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)*品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找

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新的經(jīng)濟增長點。

二。市場狀況分析

酒，在*千百年來興衰不一。但總體來說，*百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。[喝酒^v^與[休閑^v^共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

、競爭對手分析

[華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為[注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價^v^七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，

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激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

、經(jīng)常飲用，自己品嘗

、會客、待客飲用

、送禮

、喜慶事飲用需要

、節(jié)假日購買飲用。

、開心時、煩惱時飲用

2、消費者*格分析

、炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

、平常心:認定的一種品牌一般不會改變。

、比較理*，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習慣

、生活習慣

、廣告影響

、聽說

4、消費者分類

、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

、中檔價位流行型

、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

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消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

[華夏^v^酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個*，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，[華夏^v^酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三。swot分析

公司的優(yōu)勢

1。華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2。擁有較強的生產(chǎn)技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3。巨大的空白市場廣闊的利潤空間

4。內(nèi)在質(zhì)量:*澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

公司的劣勢

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1。華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇二

提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種，全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。

那么員工提成方案 范文 怎么寫呢？下面是我為你帶來的員工提成方案范文，歡迎參閱。

員工提成方案范文1 一、制定原則 1、公平、公正、公開 2、對員工具有激勵作用 3、遵循“終身制”原則 二、適用范圍 公司全體員工 三、目地 通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

四、提成內(nèi)容 1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租 2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益 五、提成細則： 提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略 六、發(fā)放形式： 業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。

員工提成方案范文2 一、背景 在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

二、目的 加強業(yè)務管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務 渠道 ，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

三、范圍 樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況。

四、業(yè)務提成公式 (一)供應鏈物流事業(yè)部 1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、 汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式： (二)城際物流事業(yè)部 城際物流營銷部提成公式： 以下是業(yè)務員提成的一個參考內(nèi)容： 業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核) 五、薪資發(fā)放 1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行 離職 ，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務部修訂并負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案范文3 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算 方法 ，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純傭金制 純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。

純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。

計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率 統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。

純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。

它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。

當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制 純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。

純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。

公式可以表示為： 個人收入=固定工資 當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。

但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。

基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。

正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。

用公式表示如下： 個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率 或 個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)_毛利率×提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。

例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。

這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

4、瓜分制 瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。

公式表示如下： 個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額) 或 個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。

其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

5、浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。

公式表示如下： 個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例 其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適 采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。

但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結合作。

6、同期比制 同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。

公式表示如下： 個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。

它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。

其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

7、落后處罰制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。

其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。

但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。

排序報酬法 所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。

實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關。

計算公式： 個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))×(名次一1) 當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。

排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。

但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制 所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。

以公式表示為： 銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n 所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。

根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

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白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇三

最簡單的激勵員工提成方案 為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。

那么應當如何制定方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖詈唵蔚募顔T工提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

最簡單的激勵員工提成方案 篇1 成功的主管只有想方設法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導致的決策失誤。

主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。

第一招工作上 共同進退 ，互通情報 工作本身就是最好的^v^，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。

專家認為，主管應該在工作中與員工 共同進退 ，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標、部門未來發(fā)展計劃、員工必須著重解決的問題等，并協(xié)助他們完成工作。

讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務。

第二招 傾聽 員工意見，共同參與決策 傾聽和講話一樣具有說服力。

主管應該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。

當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著。

第三招尊重員工建議，締造 交流 橋梁 成功的主管只有想方設法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導致的決策失誤。

主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。

但是，專家認為，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時獲得有效的回復。

第四招做一個 投員工所好 的主管 作為團隊核心的主管，必須針對部門內(nèi)員工的不同特點 投其所好 ，尋求能夠刺激他們的動力。

每個人內(nèi)心需要被激勵的動機各不相同，因此，獎勵杰出工作表現(xiàn)的方法，也應因人而異。

第五招興趣為師，給員工更多工作機會 興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內(nèi)容，主管讓員工有更多的機會執(zhí)行自己喜歡的工作內(nèi)容，也是激勵員工的一種有效方式。

工作上的新挑戰(zhàn)，會讓員工激發(fā)出更多的潛能。

如果員工本身就對工作內(nèi)容很有興趣，再加上工作內(nèi)容所帶來的挑戰(zhàn)性，員工做起來就會很著迷，發(fā)揮出更多的潛力。

第六招 贊賞 ，是最好的激勵 贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。

給員工的贊美也要及時而有效，當員工工作表現(xiàn)很出色，主管應該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。

除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚等形式鼓舞員工士氣。

第七招從小事做起，了解員工的需要 每個員工都會有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設法予以滿足，提高員工的積極性。

滿足員工要從小事做起，從細節(jié)的地方做起。

第八招讓 業(yè)績 為員工的晉升說話 目前，按照 資歷 提拔員工的公司多不勝數(shù)，專家認為，靠 資歷 提拔員工并不能鼓勵員工創(chuàng)造業(yè)績，并且會讓員工產(chǎn)生怠惰。

相反的，當主管用 業(yè)績說話 ，按業(yè)績提拔績效優(yōu)異的員工時，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現(xiàn)的目的。

第九招能者多得，給核心員工加薪 在特殊經(jīng)濟形勢下，物質(zhì)激勵仍然是激勵員工最主要的形式。

薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵效果。

但是在眾多公司大幅降低開支的情況下，主管對用加薪激勵員工的做法顯得更加謹慎。

專家認為，經(jīng)濟危機不代表不加薪，只是加薪的要求更高，關鍵看員工能為公司帶來多少價值。

對于為公司創(chuàng)造出高利潤、開發(fā)出贏利新項目的核心人才，通過加薪激勵是必不可少的。

最簡單的激勵員工提成方案 篇2 激勵就是創(chuàng)設滿足(員工)各種需要的條件，激發(fā)(員工)的動機使之產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標的持定行為的過程。

對人的激勵是管理的關鍵，以下提供人力資源管理的八項激勵描述。

1、情感激勵 管理者與員工不再是單純的命令發(fā)布者和命令實施者。

管理者和員工有了除工作命令意外的其他溝通，這種溝通主要情感上的溝通，比如管理者會了解員工對工作的一些真實想法，或員工在生活上和個人發(fā)展上的一些其他需求。

在這個階段員工還沒有就工作中的問題與管理者進行決策溝通，但它為決策溝通打下了基礎。

良好的合作精神就是情感激勵的目的。

2、有效激勵 就是激發(fā)人的內(nèi)在潛力，使人感到“勞有所得、功有所獲”，從而增加自覺努力工作的責任感。

因此，能否建立、健全激勵機制，能否有效地激勵每一個員工，將直接關系到企業(yè)的發(fā)展。

人力資源管理者采取的有效激勵途徑有： 3、目標激勵 提供切實可行的奮斗目標，可以起到鼓舞和激勵的作用，所謂目標激勵，就是把大、中、小和遠、中、近的目標結合起來，使人在工作中每時每刻都把自己的行動與這些目標聯(lián)系起來。

目標激勵包括設置目標、實施目標和檢查目標。

4、獎勵激勵 這是常見的一種方法。

獎勵要物質(zhì)與精神相結合。

方式要不斷創(chuàng)新，新穎刺激和變化刺激的作用是比較大的，重復多次的刺激，作用就會減退，刺激也會減少。

5、支持激勵 提案制度支持激勵就是作為一個人力資源管理者，要善于支持員工的創(chuàng)造性建議，把員工蘊藏的聰明才智挖掘出來。

支持激勵包括：尊重下級的人格、尊嚴首創(chuàng)精神，愛護下級的積極性和創(chuàng)造性;信任下級，放手讓下級排憂解難，增加下級的安全感和信任感;當工作遇到差錯時，承擔自己應該承擔的責任，創(chuàng)造一定的條件，使下級能勝任工作。

5、關懷激勵 了解是關懷的前提。

作為一個管理者，對下屬員工要做到“八個了解”，即了解員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn);“八個有數(shù)”，即對員工的工作情況、身體狀況、學習情況、經(jīng)濟狀況、家庭成員、住房狀況、興趣愛好和社會交往有數(shù)。

6、榜樣激勵 通過具有典型性的人物和事例，營造典型示范效應，讓員工明白提倡或反對什么思想、作風和行為，鼓勵員工學先進、幫后進。

要善于及時發(fā)現(xiàn)典型、總結典型、運用典型。

7、團隊激勵 通過給予團隊榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和榮譽感，形成一種自覺維護團隊榮譽的力量。

形成互利共生，互惠成長，想辦法給人利益點、安全感以獲取人緣。

各種管理和激勵制度，要有利于團隊意識的形成，從而形成個性與共性的“三馬車”(企業(yè)、部門和個人)合力作用。

8、數(shù)據(jù)激勵 用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。

對能夠定量顯示的各種指標，都要盡可能地進行定量考核，并定期公布考核結果，這樣可使員工明確差距，迎頭趕上。

最簡單的激勵員工提成方案 篇3 就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。

那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！ 開發(fā)好產(chǎn)品 能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。

熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。

另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準時。

他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

信任 銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。

經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

同事的壓力 每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。

他們的收入就是成功的重要指標。

同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。

他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。

每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。

另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。

沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。

舉辦銷售競爭，獎品不必大。

用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

認同 激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。

把他叫進辦公室和他握握手還不夠。

（記得同事的壓力）。

要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇四

伴隨著科學技術的高速發(fā)展、人們生活水平的迅速提高和中國市場經(jīng)濟的空前繁榮,白酒已經(jīng)成為人們應酬、感情交流甚至是日常消費不可或缺的一部分。

為此，下面由我為大家整理白酒銷售獎勵方案相關內(nèi)容，歡迎參閱。

白酒銷售獎勵方案篇1 產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊) 任務：年銷售目標： xx萬元 目標：xxx萬元 地點：整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場 為了達到公司亟定年銷售目標 萬元，根據(jù)目前白酒市場，結合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下： 一、完善銷售機構 建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。

達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下： 1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為： ①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責為： ①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥ 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。

參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為: ① 對銷售經(jīng)理負責。

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案. ③ 負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議; ④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款; ⑤ 預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃; ⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇五

甲方：________________________

乙方：________________________

身份證號：______________________________________

甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關事項訂立以下條款，以共同遵守。

一、乙方的崗位(工種)為：_______________________

在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權對乙方的工作崗位進行調(diào)整。

二、在試用期間，乙方應保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。

三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。

四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。

五、乙方在試用期內(nèi)，除工資外，本公司的任何福利待遇均已包含在試用期工資內(nèi)。

六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日左右發(fā)放，若乙方工作不足一個月時，按月工資比例折合實際工作天數(shù)計算。若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結合公司實際情況逐日順延發(fā)放。

七、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時，須提前七個工作日通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。

八、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將扣除招聘、培訓等費用后，按照800元/月的標準發(fā)放報酬。

九、在試用期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤(或計件工資總額)，依據(jù)公司制度及本合同相關內(nèi)容(條款)結算。

十、在試用期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的;或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權立即終止試用并予以解雇。乙方應對甲方造成的損失予以全額的賠償責任。

十一、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失;或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權向乙方進行追償。

十二、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當月內(nèi)與公司簽訂正式勞動合同，并且繳納養(yǎng)老保險?？己瞬缓细裾撸靖鶕?jù)實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過六個月。延長期內(nèi)仍不合格者，公司應予以辭退處理。

十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。

十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。

十五、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：(公章)乙方：(簽字)

日期：日期：

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇六

酒店市場營銷部提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員

工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。

由于營業(yè)收入中電話費、

洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公

司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。

嚴禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。

酒店給

營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提 成。

預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對

于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，

只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門

記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入

銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成

部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加

的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提

歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎，按每天完成10 間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300 間夜

的銷售任務，頒發(fā)2, 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務，即

每月完成600 間夜的銷售任務，頒發(fā)5, 元的獎勵基金；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10

間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按 獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按

3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重

復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。

“黃金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成

（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇七

一、項目背景及簡介：

項目名稱：一米陽光（麗*風情）酒吧

項目地址)

項目規(guī)模：約1000平方米，就業(yè)人數(shù)約35

項目背景：作為一個多種氣候匯聚，*，方，無論什么人在這里，蘊，遠離城市喧白日的陽光早已為一米陽光的夜晚注入了溫暖，注入了柔情。人與人之間似乎從來就沒有那么接近，那么率直，沒有距離，沒有憂傷，沒有隔閡。傾心體驗一種品位，一份暢快，一種浪漫，一抹柔情。

一米陽光其實就是一種生活態(tài)度，是一種人文感悟。是一方洗滌心靈塵埃的圣地，還愛以無私，還愛以本真；還心以淳樸，還心以清

重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司|做策劃·找梵渡企劃！|一米陽光（麗*風情）酒吧市場推廣方案靈，蘊涵真愛的一米陽光，仿佛可以透過層層夜幕，灑在所有人的心上。

一米陽光要成為一個快樂的源泉，一個快樂的天堂，讓所有來到這里的人享受到快樂。與來自五湖四海的朋友們一起分享我們的快

一米陽光是一個快樂基地，友，水是我們的玩伴，盡來人生。

做夢、醉酒、療傷、艷遇的地方。

裝修風格在裝修用原生態(tài)程度達90%。志在為開縣*打造一個柔軟的時光空間、遠離城市喧囂的湖邊凈土。

酒吧文化：這里沒有喧鬧而不知所以的表演和狂歡，有的是最真實的釋放和交流；沒有震耳欲聾的音箱，有的是歌手*著吉他的清唱。在

重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司|做策劃·找梵渡企劃！|一米陽光（麗*風情）酒吧市場推廣方案這里發(fā)自內(nèi)心的交到新朋友，傾聽真實的故事，了解他人與自己不同的生活。所以一再留戀一再停留。也許，你會成為一米陽光的“呆客”，在泛濫成災的柔軟時光中迷失了方向，就哪里也不去了。不帶*的生活，只為輕松和真實。

二、一米陽光的故事：

一米陽光是麗*的一個傳說。當萬丈陽光撒在麗*這片古老圣土的時候，姬出生在美麗的玉龍雪山上，小康米7歲的生日那年，成疾離開了小康米。不再開口講話。1612巖子坡面對著巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一個牧主的女兒，并于9月日秋分這一天成親。雪山上的小康米，守著心上人的承諾，數(shù)著日出日落，苦苦的等待。絕望的小康米伴著秋分那最后一縷陽光，縱身入崖??善良的朱古羽勒排在沖破重重阻力趕來之時，看見的卻是愛人的縱崖身影，撕心裂肺的疼痛讓他瞬時崩潰，縱崖殉情。

重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司|做策劃·找梵渡企劃！

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇八

[范本一]

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

勝者舉杯相慶，敗者拼死相救弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著年輕活力，無所畏懼的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和*，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子*已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會*。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)*車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用*報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇九

甲方：___________________有限公司

辦公地址：_______________________

法定代表人：_____________________

委托代理人：_____________________

乙方：___________________________

出生日期：______年______月_____日

性別：__________民族：___________

文化程度：______國籍：___________

身份證號碼：_____________________

家庭住址：_______________________

根據(jù)^v^相關法律、法規(guī)的有關規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，一致同意簽訂本合同，共同遵守。本合同性質(zhì)為勞務合同。

乙方同意在被聘用期間，根據(jù)甲方工作需要，在企業(yè)應用事業(yè)部從事______________產(chǎn)品銷售工作。

乙方應按照甲方的要求，按規(guī)定的標準完成工作。

本協(xié)議有效期自________年________月________日起，至________年________月________日止，本協(xié)議期限為________年。

乙方在被聘用期間執(zhí)行不定時工作制，即在保證完成甲方安排工作任務情況下工作休息時間由乙方自行安排。

乙方必須盡職盡責完成甲方規(guī)定的勞動內(nèi)容，并達到規(guī)定的質(zhì)量標準。

乙方不能以甲方的名義開展任何與完成約定的工作任務無關的業(yè)務、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果乙方自己負責，同時甲方保留追究其法律及經(jīng)濟責任的權利。

乙方在聘用期間，應遵守甲方的各項規(guī)章制度及勞動紀律，嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范，愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德。

乙方違反勞動紀律及各項規(guī)章制度的，甲方可視情節(jié)輕重，給予調(diào)職、降薪或提前解除本合同。

甲方將在每月________日前以人民幣形式向乙方支付上月的稅前勞動報酬，乙方應繳納的所得稅在每次發(fā)放報酬前由甲方代扣。

甲方不承擔乙方任何勞保福利待遇，并且不負責承擔乙方的任何醫(yī)療保險費用。

協(xié)議期內(nèi)，乙方須在甲方許可之范圍內(nèi)使用甲方商業(yè)信息;協(xié)議期內(nèi)以及協(xié)議終止后，乙方必須為甲方之一切商業(yè)信息保守秘密，不得以任何方式向甲方以外的第三方泄漏、給予或轉(zhuǎn)讓。

如果乙方違反上述義務，給甲方造成任何損失，乙方自愿承擔最終的賠償責任。

以下情形發(fā)生時，本合同可以終止：

合同期限屆滿;

在合同有效期內(nèi)，乙方如不能達到甲方的工作要求，甲方將給予警告;如果在一次警告后仍然不能達到甲方的工作要求的，甲方提前30日告知乙方，本合同即可提前終止。

乙方在本合同有效期間，被依法追究刑事責任，甲方可以單方終止合同。

對于非因、和的原因，合同任何一方違反合同約定，且違約方在非違約方書面通知后15日內(nèi)仍未予改正的，非違約方可以書面通知的形式終止本合同。

本合同的提前終止不影響已經(jīng)產(chǎn)生的權利義務關系。

因履行本合同發(fā)生的糾紛，雙方通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

本協(xié)議自簽訂之日起生效，本協(xié)議未盡事宜，按國家有關規(guī)定執(zhí)行;必要時，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后方可對本協(xié)議進行修改或補充;對本協(xié)議的任何修改或補充，經(jīng)雙方簽字、蓋章后方可生效，并具有與本協(xié)議同等的法律效力。

本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_____________有限公司

法定代表人或授權代表：_____________

__________年__________月_________日

乙方(簽字)：_____________________

__________年__________月_________日

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇十

為更好的對酒水銷售提成、酒水銷售基金的合理管理與運用，特擬訂方案如下:

1.所有酒水提成由服務員自己兌現(xiàn)（提前和酒水銷售商交待不可出現(xiàn)蒙蔽現(xiàn)象，否則停售）。

2.每天酒水員統(tǒng)計酒水銷售記錄。

3.服務員每天上交所銷售酒水提成的30%作為酒水銷售基金，各樓層由專人負責收取上，報經(jīng)理由專人統(tǒng)一管理（由1名領班負責）。

4.由于迎賓員、傳菜員、吧臺、公衛(wèi)不涉及銷售，每月從酒水銷售基金中提取一定數(shù)額給其發(fā)放福利或獎金（按人數(shù)均分）。

5.每月各樓層及后廚統(tǒng)一拿出一定數(shù)額酒水銷售基金，統(tǒng)一給員工過生日。

6.各樓層組織的各項活動，獎勵物品（上報餐飲部經(jīng)理），由各樓層自己酒水銷售基金中負擔。

7.由于大廳員工酒水提成較少可根據(jù)實際情況各給予適當補助。

8.各樓層根據(jù)實際情況定出餐具破損，由各樓層酒水銷售基金自己負責

9.逢節(jié)假日，員工發(fā)放福利由各樓層自己定出福利標準（上報餐飲部經(jīng)理）根據(jù)酒水銷售基金的實際情況各樓層自己負責（迎賓，吧臺，傳菜員均分）。

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇十一

xxx商務酒店品牌宣傳推廣

(草案)

2012年2月

目 錄

一、序言 ------------------3

二、目標消費群 ----------------5

三、形象定位

市場定位-------------------6 風格定位-------------------7 品牌定位-------------------9

四、宣傳推廣的目標和原則

宣傳推廣的目標----------------11 宣傳推廣的原則----------------11

五、宣傳推廣的步驟和策略

策略建議和媒體選

白酒兼職協(xié)議合同最新版本 酒店兼職銷售合同篇十二

方案一:白酒市場推廣策劃方案

一、前言

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長*第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說:好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水[賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中^v^，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。

[萬事如意^v^是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

*自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品[萬事如意^v^系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到*傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

[萬事如意^v^酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有[香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處^v^的獨特風味，是當今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

[萬事如意酒^v^以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部*博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。

[萬事如意^v^酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

二、目標市場分析

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點:

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著*生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4。禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品*消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

根據(jù)國家^v^的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，2007年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%；白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734。45億元，同比增長33。63%；實現(xiàn)利潤總額為92。75億元，同比增長59。43%。2007年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到4。70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種:

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25-80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80-150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行*活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌*酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名*酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的*。

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對*的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低，消費者購買率低。