報(bào)告應(yīng)該遵循科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?xiě)作規(guī)范，注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。在報(bào)告的分析部分，要針對(duì)問(wèn)題或情況提出合理的解釋和見(jiàn)解。小編希望這些范文能夠?yàn)樽x者提供一些思路和啟示，幫助他們寫(xiě)出更加精彩和有效的報(bào)告。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)飲品，也是我國(guó)的文化符號(hào)。而作為酒類(lèi)市場(chǎng)的龍頭，白酒行業(yè)備受關(guān)注。在全球貿(mào)易的背景下，白酒貿(mào)易的重要性日益增加。因此，作為一名商務(wù)學(xué)生，我有幸能夠參與白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，并付諸實(shí)踐。在實(shí)踐過(guò)程中，我收獲頗豐，深刻認(rèn)識(shí)到了白酒貿(mào)易的重要性，并在此基礎(chǔ)上獲得了一些心得體會(huì)。

第二段：實(shí)踐環(huán)節(jié)。

在實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們小組被要求了解一種品牌的白酒，并就其在歐洲市場(chǎng)的首批營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行研究。為此，我們進(jìn)行了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、市場(chǎng)推廣五個(gè)方面的調(diào)研。在實(shí)踐中，我們意識(shí)到了要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣以及法律法規(guī)等因素，以不同的方式推銷(xiāo)產(chǎn)品。例如，有些國(guó)家對(duì)白酒有著更高的稅收要求，而另一些國(guó)家則更加喜歡口感醇厚的白酒。我們根據(jù)研究得出的結(jié)論，為這個(gè)品牌提出了適合歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第三段：自我反思。

在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了許多我個(gè)人的不足，并且正在努力改進(jìn)。例如，我在溝通方面還需要加強(qiáng)，有時(shí)會(huì)因?yàn)楸磉_(dá)不清、語(yǔ)速過(guò)快而導(dǎo)致誤解。另外，在制定策略這方面，我通常采取保守主義的方式，沒(méi)有足夠大膽的提出新的想法。這些缺點(diǎn)在實(shí)踐中遭遇挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)更加明顯，因此我也學(xué)會(huì)了如何不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)回應(yīng)這些挑戰(zhàn)。

第四段：集體感受。

在小組合作中，我發(fā)現(xiàn)協(xié)調(diào)工作和明確目標(biāo)是至關(guān)重要的。我們每個(gè)人都有不同的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，但每個(gè)人的貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的。我們的合作和溝通能力都得到了提高，尤其是在研究融資方面，我們彼此之間的信任和忠誠(chéng)度得到顯著改善。我們開(kāi)發(fā)出適合歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案后，我們及時(shí)地互相檢查和評(píng)估彼此的工作，改善和完善了方案。以此，我們也增加了彼此之間的相互理解和協(xié)作能力。

第五段：總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)讓我收獲良多，不僅學(xué)到了新知識(shí)，還收獲了新體驗(yàn)。在實(shí)踐中，我更好地理解了市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好，也學(xué)會(huì)了如何制定有效的市場(chǎng)策略。我相信，這些積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展將大有裨益。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

據(jù)中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)白酒產(chǎn)量從的801萬(wàn)噸到的420萬(wàn)噸，再到的331萬(wàn)噸，的323萬(wàn)噸等，平均每年下降50萬(wàn)噸左右，平均幅度約為7.5%，且降幅率逐步減少，如20相比20下降了約2%。

雖然上述的數(shù)字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小，但是至少我們可以看出這一遞減的發(fā)展趨勢(shì)。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢(shì)依舊難免。

二、廠(chǎng)家越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)理論大肆傳播炒作的影響，在20達(dá)到峰頂，對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響，一進(jìn)間，成為了眾多白酒廠(chǎng)家通過(guò)終端啟動(dòng)市場(chǎng)的典范。

面對(duì)中高端白酒趨勢(shì)的發(fā)展，2006年，必將會(huì)有越來(lái)越多的中高端白酒品牌及廠(chǎng)家開(kāi)始重視自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅(jiān)持以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也開(kāi)始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)理念及模式，以期待在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。

三、新型渠道模式的開(kāi)發(fā)受到更高的重視。

在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的漫長(zhǎng)的空間，成為廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的必然渠道。在解決提供消費(fèi)者接受機(jī)會(huì)方面以及以渠道影響并帶動(dòng)消費(fèi)方面，渠道問(wèn)題依然是酒類(lèi)品牌市場(chǎng)推廣的頭等事宜。

年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動(dòng)了越來(lái)越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場(chǎng)的通路捷徑。此前雖有一些酒類(lèi)通過(guò)地方郵政渠道的合作模式滲透市場(chǎng)，以及定位軍隊(duì)酒等，但是沒(méi)有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場(chǎng)潛力；因?yàn)槲寮Z液和中國(guó)煙草合作開(kāi)發(fā)的金葉神酒不僅對(duì)煙草人來(lái)說(shuō)具有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，而且具有中國(guó)煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，即不僅有網(wǎng)絡(luò)更有終端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費(fèi)用的高門(mén)檻，在市場(chǎng)推廣成本越來(lái)越高的酒業(yè)市場(chǎng)中，這一類(lèi)渠道無(wú)疑會(huì)更加受到廠(chǎng)家的重視。

其次，酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心酒工程的實(shí)施及酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)條例的開(kāi)展，對(duì)酒類(lèi)監(jiān)管力度的加大是必在趨勢(shì)，而酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店的建立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類(lèi)（金葉）名煙酒專(zhuān)營(yíng)店和鄭州的煙酒專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展就是很好的典型。

四、行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)。

其次，高檔白酒會(huì)越來(lái)越高，并將以商務(wù)形式詮釋中華之禮的意義，且越來(lái)越成為外界資本進(jìn)入的主題。

作為中國(guó)酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤(rùn)已是事實(shí)，但是高利潤(rùn)是在其有效規(guī)模銷(xiāo)售的前提下，也因此吸引了越來(lái)越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤(rùn)率較高且投入人力物力相對(duì)較少，而使得高端白酒越來(lái)越集中于商業(yè)資本注入的oem產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國(guó)白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在上千元上萬(wàn)元的白酒已不是什么奇聞異事了。

對(duì)于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場(chǎng)推廣所涉及的人力物力相對(duì)較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品，就使得中低端的通路產(chǎn)品越來(lái)越集中于廠(chǎng)家。

五、品牌的資本性越發(fā)彰顯。

中國(guó)白酒市場(chǎng)上的總體上供大于求現(xiàn)象無(wú)形中增加了酒企的市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)要做的不僅在于解決消費(fèi)者的消費(fèi)理由，而且還要滿(mǎn)足巨大的存在于渠道和終端的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而所有這些，都須是以資本為基礎(chǔ)的。

有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認(rèn)為白酒業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，尤其是對(duì)于外行做酒的新手入門(mén)級(jí)。是的，從表面上看，找一個(gè)普通白酒廠(chǎng)家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個(gè)屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬(wàn)資本就可以了；但是，想要把酒銷(xiāo)售出去且做大做強(qiáng)做成品牌規(guī)模就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)椋谝粋€(gè)區(qū)域中把產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售給消費(fèi)者則可能還要至少一個(gè)幾十萬(wàn)元甚至更多，這其中的招商費(fèi)用、廣告、市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣費(fèi)用、人員管理費(fèi)用、各種渠道及終端的進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)斷費(fèi)用等等對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來(lái)的。

所以，2006年，資金鏈問(wèn)題依然是中小白酒品牌的成長(zhǎng)的重點(diǎn)問(wèn)題。

（本文尚未結(jié)束）。

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白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

魏總：十分感謝您在我人生最困難的時(shí)候給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我能在別克這樣一個(gè)優(yōu)秀汽車(chē)品牌中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在過(guò)去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個(gè)方面的原因，給公司帶來(lái)了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉!

回想前面人生經(jīng)歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運(yùn)卻未能有太大的改變。在這一個(gè)禮拜的停工中，我去過(guò)江浙第一高峰——黃毛尖，觀(guān)星星、月亮、高山和大自然，感受個(gè)人的渺小和人生的短暫;去過(guò)洞頭海邊，傾聽(tīng)海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過(guò)幾十年，當(dāng)須爭(zhēng)朝夕。

過(guò)去，我總是把自己的挫折和失敗歸結(jié)于命運(yùn)，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的反思和總結(jié)，我覺(jué)得是性格和品格的問(wèn)題。莊總，那天打電話(huà)給您，您以長(zhǎng)者的身份對(duì)我的批評(píng)和指正，給了我很大的觸動(dòng)。是的，一個(gè)連責(zé)任感都沒(méi)有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會(huì)謹(jǐn)記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個(gè)有責(zé)任感并具有高尚道德情操的人。

為了給公司一個(gè)說(shuō)法，我決定辭職。

祝飛豪事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，祝莊總和家人身體健康、萬(wàn)事如意!

xx年2月15日。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)___區(qū)域的__白酒銷(xiāo)售員，___。此次很抱歉在百忙中打擾了您的工作，但作為一名___的員工，我希望能在此向您的辭去自己在___崗位的工作任務(wù)。望您能批準(zhǔn)。

我很慚愧，作為一名銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，我在近期的業(yè)績(jī)和情況都算不得很好。公司在不斷的進(jìn)步，但我卻沒(méi)能跟上時(shí)代的發(fā)展。當(dāng)然，這也并非是我刻意的懈怠。在近期的工作中，我感到自己可能已經(jīng)不再適合這份工作了。

作為一名外勤銷(xiāo)售，在工作中，我總是面臨著出差和拜訪(fǎng)。盡管一開(kāi)始的時(shí)候，在面對(duì)工作的時(shí)候我都能用十二分的熱情和積極性去做好這份工作。但隨著工作的展開(kāi)，我在工作中遇上的問(wèn)題也就越多。

當(dāng)然，在此我也要感謝您，以及銷(xiāo)售部的各位同事們。過(guò)去在我遇到問(wèn)題和麻煩的時(shí)候，你們總是能給我?guī)?lái)很多的鼓勵(lì)和支持，你們的幫助，讓我能重新振作起來(lái)，帶著更加堅(jiān)定的信念前往工作的區(qū)域。但是，也許是我自身真的不適合這份工作吧，在領(lǐng)導(dǎo)的一次次信任下，在前輩們的一次次鼓勵(lì)下，但我卻依舊沒(méi)能做好這份工作。我和慚愧，也很后悔。作為一名___的銷(xiāo)售，我本應(yīng)該做的更好，更出色!但我卻沒(méi)能達(dá)到大家的期望，給大家?guī)?lái)了麻煩!真的非常對(duì)不起!

但如今，經(jīng)過(guò)了深刻的反思和考慮，我最終決定向您辭去這份工作。這不是我對(duì)生活的放棄，而是我希望，通過(guò)改變自己目前的狀況去給自己帶來(lái)一次“洗牌”，一次改變。作為一名銷(xiāo)售，我顯然有些不合格，為此，我決定從新選擇自己的道路，給自己帶來(lái)未來(lái)的同時(shí)也給公司空出一個(gè)位置。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我很舍不得這里，舍不得大家。但我相信這個(gè)選擇能給我和公司都帶來(lái)更好的收獲。這也是我目前能做出的，最好的選擇。

很遺憾，盡管您在培訓(xùn)中教會(huì)了我這么多，但我卻無(wú)法繼續(xù)在銷(xiāo)售的部門(mén)貢獻(xiàn)自己的力量。但我相信在領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀指導(dǎo)下，___部門(mén)的工作只會(huì)日益的成長(zhǎng)，___公司也一定會(huì)為你們感到驕傲。但我可能無(wú)法繼續(xù)和大家一起努力了，還望你們能在今后不斷的加油，讓___公司，___白酒的名字，響徹___區(qū)域!我期待著那一天的到來(lái)!

此致

敬禮!

辭職申請(qǐng)人：___。

20__年_月_日。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

最近，我參加了一次白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，這是我第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域。在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了如何評(píng)估酒類(lèi)產(chǎn)品，學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售技巧，提高了溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻意識(shí)到，行動(dòng)勝于空談，只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)到學(xué)到的知識(shí)和技能。

第二段：學(xué)習(xí)評(píng)估酒類(lèi)產(chǎn)品。

在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何評(píng)估酒類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)以及其適合的市場(chǎng)定位。我通過(guò)學(xué)習(xí)查看產(chǎn)品所在的產(chǎn)區(qū)、原料情況、工藝流程、工廠(chǎng)資質(zhì)等方面的細(xì)節(jié)，不僅能夠更好地了解每種酒的釀造文化和特色，還能夠解決顧客的疑問(wèn)，提升銷(xiāo)售技巧。通過(guò)對(duì)每個(gè)品牌的深入了解和分析，我提高了對(duì)白酒市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，我的個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備也大幅提高。

第三段：學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。

在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了許多銷(xiāo)售技巧。我以前以為銷(xiāo)售只是簡(jiǎn)單地想辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去，但實(shí)際上現(xiàn)在我已經(jīng)明白了，銷(xiāo)售員不僅需要了解市場(chǎng)，還需要懂得與客戶(hù)溝通，更要培養(yǎng)細(xì)致耐心的服務(wù)態(tài)度。這次實(shí)習(xí)中，我與同事一起完成銷(xiāo)售任務(wù)，互相學(xué)習(xí)交流，不僅加強(qiáng)了彼此的理解和同情，還為我們爭(zhēng)取了更多的訂單。這讓我意識(shí)到，良好的協(xié)作關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。

第四段：提高溝通能力。

另外，我發(fā)現(xiàn)在這次實(shí)習(xí)中，我的溝通能力也得到了提高。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了給顧客提供更多好的建議和適合顧客需求的產(chǎn)品。我意識(shí)到，要成為一名成功的銷(xiāo)售員，需要不斷提高說(shuō)服力、表達(dá)能力和思考能力，這是與客戶(hù)更好溝通交流的前提。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，這次白酒貿(mào)易實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西。我了解到了白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了如何評(píng)估酒類(lèi)產(chǎn)品，獲得了銷(xiāo)售技巧，提升了溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，這些都將對(duì)我未來(lái)的工作和生活產(chǎn)生很大的幫助和影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也相信，不斷實(shí)踐和學(xué)習(xí)才是提高自身的真正途徑。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺(jué)還刺激著人的味覺(jué)，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來(lái)看漲價(jià)已經(jīng)不是茅五劍國(guó)水的幾個(gè)大佬的游戲了，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價(jià)理由無(wú)奈的同時(shí)也是市場(chǎng)的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價(jià)上漲原因”順應(yīng)了中國(guó)物價(jià)的大趨勢(shì)，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個(gè)建議價(jià);國(guó)窖是“通過(guò)提價(jià)控制銷(xiāo)量的過(guò)快增長(zhǎng)、保持高端形象”，聽(tīng)起來(lái)好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價(jià)真的就能保持高端形象?;劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價(jià)格策略，漲幅40-60元，漲價(jià)原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價(jià)理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無(wú)華;茅臺(tái)的價(jià)格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價(jià)格不斷上揚(yáng)，金字塔越來(lái)越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價(jià)格還會(huì)不斷攀比，不斷上揚(yáng)。

中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價(jià)格也在不斷提升，二線(xiàn)名酒漲價(jià)幅度更為明顯，但是形式并不樂(lè)觀(guān)，日益理性的消費(fèi)者并不十分買(mǎi)帳，對(duì)名酒的渴求已經(jīng)上升到價(jià)值取向，價(jià)格如何等同于價(jià)值是擺在二線(xiàn)名酒要解決和說(shuō)服消費(fèi)者的難題。日子最不好過(guò)要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價(jià)空間，順應(yīng)了流行的話(huà)“漲價(jià)是找死，不漲價(jià)是等死”。

漲價(jià)不可取，那中低端白酒只好在自身找問(wèn)題，在節(jié)約成本和營(yíng)銷(xiāo)上做文章了，

挖潛降低成本：一是在采購(gòu)原料、運(yùn)營(yíng)成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營(yíng)成本。

第二是要千方百計(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、減低終端費(fèi)用，可以采用一下辦法：1)顧大局一盤(pán)棋。營(yíng)銷(xiāo)政策全國(guó)一直，企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一投入，不要各自為政。企業(yè)的投入往往能夠?yàn)殇N(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)店過(guò)程中鋪平道路或者攤低進(jìn)店費(fèi)用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2)花小錢(qián)辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3)擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)往往留有彈性，廠(chǎng)商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效降低終端投入。4)以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠(chǎng)商的意愿做事。對(duì)終端決策層、采購(gòu)部的經(jīng)理等必須展開(kāi)公關(guān)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠(chǎng)商不斷靠攏。5)空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)不同的渠道營(yíng)銷(xiāo)，由于廠(chǎng)內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場(chǎng)外進(jìn)行。6)多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時(shí)可以尋求下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商。大部分經(jīng)銷(xiāo)商往往手中持有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且各自有對(duì)付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷(xiāo)商管理控制，能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

網(wǎng)上資料查詢(xún)與實(shí)物調(diào)研。

研究白酒包裝的特點(diǎn)與發(fā)展。

(1)白酒包裝的介紹。

白酒與包裝，在幾千年的發(fā)展史上，是兩個(gè)互相融合的互動(dòng)產(chǎn)業(yè)，酒是產(chǎn)品，包裝后成為商品，進(jìn)入流通領(lǐng)域。酒包裝就是一個(gè)無(wú)聲的“促銷(xiāo)員”，在消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的半秒鐘里，就會(huì)吸引住消費(fèi)者，達(dá)到交易的目的。因此，在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)中，為了便于形象傳播，勢(shì)必重視酒包裝的設(shè)計(jì)，以達(dá)到?jīng)_刺消費(fèi)者視覺(jué)的效果。白酒包裝主要指酒瓶和外包裝盒，酒瓶的設(shè)計(jì)直接影響到人們對(duì)該酒的印象，但大多數(shù)酒包裝出彩的地方在于外包裝盒的設(shè)計(jì)，它們?cè)煨透鳟悾牧戏倍?，有的?jiǎn)樸大方，有的高貴典雅，給人不同品味的需求。

(2)中國(guó)一些白酒的包裝特點(diǎn)：

1：五糧液。

五糧液酒內(nèi)包裝是紅色的紙盒.及瓶蓋紅色的硬角，瓶。

蓋和水晶外包裝是彩熱塑性聚氯乙烯材質(zhì)，屬環(huán)保性的。

材質(zhì)，可降解。

2：茅臺(tái)。

茅臺(tái)酒的酒瓶是乳白色玻。

色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂酒”五個(gè)白字，瓶口無(wú)內(nèi)璃瓶，封口為大紅部有“貴州茅臺(tái)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞。

3：劍南春。

劍南春外包裝盒新采用了一次性開(kāi)啟拉環(huán)，即產(chǎn)生不可修復(fù)性破壞，干凈利落，徹底杜絕假冒者回收利用的可能。內(nèi)瓶紋理防偽標(biāo)簽。隨機(jī)形成的黑色立體纖維與控隨自便編碼的防偽序號(hào)決定了紋理防偽標(biāo)簽的唯一性膠印，絕對(duì)不會(huì)重復(fù)。

4：瀘州曲酒。

砂陶瓶(或罐)。

是解放前盛瀘州老窖酒的主要容器，瀘州老窖酒。

古稱(chēng)“挑擔(dān)酒”，挑夫扁擔(dān)兩頭掛的就是紫砂陶酒罐。本人一直認(rèn)為紫砂陶罐是底蘊(yùn)較深的盛酒容器之一。正是基于對(duì)古代酒文化的挖掘，上世紀(jì)八十年代瀘州老窖酒廠(chǎng)推出了紫砂陶瓶瀘州老窖特曲，這種酒瓶應(yīng)是后來(lái)各款紫砂陶瓶酒的`“先驅(qū)”。

(3)白酒中的過(guò)度包裝：

在白酒包裝的市場(chǎng)調(diào)研中，白酒的過(guò)度包裝已成為社會(huì)一大公害，這既不符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，也有悖于國(guó)家大力倡導(dǎo)的節(jié)能低碳。隨著消費(fèi)水平的升級(jí)，白酒包裝日益受到企業(yè)的重視，朝著豪華包裝方向演變。這類(lèi)豪華包裝所使用的材料繁多，涵蓋了紙類(lèi)、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、木材、水晶及復(fù)合材料等。而為防止產(chǎn)品損壞，不少包裝中還夾雜著大量的緩沖材料和填充料，如發(fā)泡塑料、海綿、碎紙等，過(guò)度包裝不僅浪費(fèi)了原本就稀缺的資源，還產(chǎn)生巨量生活垃圾，回收利用的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本都較高。

(4)塑料軟包裝印刷袋裝白酒具有以下特點(diǎn):。

1.外層材料的選用2.內(nèi)層材料的選擇3復(fù)合適性和自動(dòng)包裝適性。

a.阻隔性強(qiáng)，保香效果好。b.便于攜帶，不易破碎，甚至比塑料瓶更堅(jiān)韌。c.成本低廉。d.外形美觀(guān)。

(5)酒包裝分類(lèi)的意義。

分禮品、高、中、低四個(gè)檔次包裝為妥。要有個(gè)性有特點(diǎn)，要和酒內(nèi)質(zhì)統(tǒng)一起來(lái)，有利于消費(fèi)者明確的選擇，也有利于廠(chǎng)家和銷(xiāo)售代理商確定銷(xiāo)售地區(qū)、地點(diǎn)和銷(xiāo)售對(duì)象。那種隨“市場(chǎng)風(fēng)”，隨“炒作風(fēng)”，而忘卻了身份、環(huán)境、銷(xiāo)售對(duì)象，一味追求富麗堂皇跟著別人跑，是一種自殺品牌的行為，后果不可低估。

1.白酒包裝形式。

其二，圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國(guó)消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓桶式包裝恰好滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)的想法，因此，圓桶式包裝對(duì)消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀(guān)形狀。我們?cè)趧?chuàng)意和實(shí)際康王冬蟲(chóng)夏草酒時(shí)，就充分采取了圓桶式設(shè)計(jì)，同時(shí)與仿皮革相結(jié)合，表現(xiàn)出古香古色的皮質(zhì)包裝，珍貴凸顯。

其三，菱形外觀(guān)包裝。菱形外觀(guān)包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說(shuō)法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上選擇了菱形外觀(guān)包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性與差異。

其四，異型外觀(guān)包裝。異型外觀(guān)包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對(duì)稱(chēng)包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀(guān)對(duì)于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價(jià)值吻合起到了很好的作用，比如說(shuō)，我們創(chuàng)意的沉缸秘制年份酒就采用了福建民居“土樓”作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了閩派黃酒概念的品牌理念。

其六，立方體型包裝。高檔白酒都比較喜歡采用這種包裝，菱角分明，霸氣十足;。

2.白酒瓶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

目前，白酒瓶型主要有：長(zhǎng)圓型、扁平型、三角型、四方型、六邊型、八邊型、細(xì)長(zhǎng)型、仿古壇型等，市場(chǎng)上仍以長(zhǎng)圓瓶為主。發(fā)展趨勢(shì)逐步向扁平型發(fā)展，向仿動(dòng)物型、仿人型等其他類(lèi)型發(fā)展。

3.白酒瓶蓋設(shè)計(jì)的特點(diǎn):。

白酒瓶蓋可分為：白鐵皮蓋、塑料蓋、豪華金色鋁蓋、玻璃蓋。市場(chǎng)上，中低檔產(chǎn)品以白鐵皮、塑料蓋為主，高檔產(chǎn)品以豪華金色鋁蓋為主，目前已出現(xiàn)音樂(lè)伴奏的瓶蓋讓消費(fèi)者既聽(tīng)音樂(lè)又品美酒。還有新型彩屏顯示的防偽瓶蓋。

4.白酒外盒形狀和材料設(shè)計(jì)特點(diǎn):。

外盒材料一般是普通紙板、白版紙、銅版紙、金卡紙、磨砂金卡紙等。市場(chǎng)上中低檔產(chǎn)品以白版紙、銅版紙為主，高檔白酒外盒以金卡紙、磨砂金卡紙為材料。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品的外盒也以金卡紙為材料制成。

5.白酒外箱包裝特點(diǎn):。

外箱包裝可分為：普通紙板箱、白紙板彩箱、手提書(shū)包類(lèi)型外箱，中低檔白酒外箱向彩箱發(fā)展，高檔產(chǎn)品外箱在市場(chǎng)上向手提書(shū)包類(lèi)型發(fā)展，便于提攜，可作饋贈(zèng)。

6..白酒瓶子透明度的特點(diǎn):。

白酒瓶子按透明度可分為：透明型瓶、不透明型、模糊型瓶等，市場(chǎng)上以透明型瓶主為，有向模糊型瓶發(fā)展之趨勢(shì)，若隱若現(xiàn)，給人一種朦朧之美。

7.目前國(guó)內(nèi)白酒的包裝在設(shè)計(jì)具有一定的局限性：

第一，在色調(diào)的運(yùn)用上基本固定在紅、黃、金、藍(lán)、白等有限的范圍內(nèi)，這基本上是由消費(fèi)意識(shí)決定了的，即消費(fèi)群只認(rèn)同此套色系。

第二，在盒型上缺少創(chuàng)新，主要就是搖蓋盒、套蓋盒、多邊盒、書(shū)型盒等有限的幾種。

套蓋盒多邊盒書(shū)型盒。

一但產(chǎn)品在包裝造型上出新出巧，能讓所表達(dá)的產(chǎn)品屬性一目了然，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

酒瓶的造型，包裝盒的設(shè)計(jì)，有富貴堂皇、雍容華貴之追求，也有淡雅樸素之寫(xiě)造。不是所有的好酒，高檔酒的包裝皆要金玉其身，非華麗不能體現(xiàn)出出身名門(mén)，茅臺(tái)、鬼酒可謂高檔，也未見(jiàn)朱翠纏身。固然樸素不是惟一美的標(biāo)準(zhǔn)，但酒的包裝是商品，是純藝術(shù)品，它具有文化的內(nèi)涵，是藝術(shù)的載體，酒的包裝裝潢是經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)窗口，應(yīng)具有鮮明的時(shí)代感、市場(chǎng)感，具有現(xiàn)代人的文化品位。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專(zhuān)家所關(guān)注，經(jīng)過(guò)幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實(shí)力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過(guò)來(lái)，市場(chǎng)依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個(gè)超高檔白酒，某名酒在某個(gè)時(shí)間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進(jìn)軍哪個(gè)市場(chǎng)等等諸如此類(lèi)的新聞到處都是。很多專(zhuān)家、學(xué)者以及專(zhuān)業(yè)媒體在分析白酒行業(yè)這些現(xiàn)象的時(shí)候往往從片面的觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為白酒行業(yè)的問(wèn)題出在人才上，出在觀(guān)念上。其實(shí)，深入分析白酒行業(yè)種種怪現(xiàn)象之后，我們發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)無(wú)論是名酒名企，還是地方小品牌小企業(yè)，都不同程度地存在以下十大痼疾。

一、行業(yè)導(dǎo)向迷茫的痼疾。

白酒的未來(lái)如何？白酒是中國(guó)傳統(tǒng)的表達(dá)情感、張揚(yáng)情緒的特殊商品，無(wú)論在城市，還是農(nóng)村，在特定的場(chǎng)合，特定的時(shí)候，都有其消費(fèi)的理由。幾千年的中國(guó)酒文化，幾個(gè)億的酒民，可以說(shuō)，白酒是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，白酒的未來(lái)是美好的。但是，由于行業(yè)的落后，消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的變化，在其他酒類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，白酒市場(chǎng)的格局正在逐漸地變化。例如蘇州市場(chǎng)，的白酒銷(xiāo)售在整體酒類(lèi)消費(fèi)中還能占有50%的比例，而，白酒銷(xiāo)售在整體酒類(lèi)消費(fèi)中所占的分量不足30%。正是由于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，眾多的白酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)于白酒的行業(yè)導(dǎo)向迷茫了。白酒是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，白酒是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的論調(diào)在白酒行業(yè)中盛行。在這樣迷茫的行業(yè)導(dǎo)向下，眾多的白酒企業(yè)尋找突圍的策略――有的近親繁殖，利用自身的資本、品牌的優(yōu)勢(shì)把品牌延伸到其他酒類(lèi)，例如茅臺(tái)進(jìn)入葡萄酒、啤酒領(lǐng)域；有的掠奪市場(chǎng)，不斷進(jìn)行品牌克隆，讓自己的品牌和外部的資源結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)行占據(jù)了大量的市場(chǎng)空間；有的尋找酒類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新的路子，從白酒升級(jí)到保健酒、營(yíng)養(yǎng)酒等等。

越來(lái)越多的傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)不愿意從事品牌推廣，心甘情愿地為人作嫁，成為眾多外行、眾多經(jīng)銷(xiāo)商的加工車(chē)間；越來(lái)越多的外行和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進(jìn)入白酒行業(yè)。誰(shuí)讓白酒行業(yè)的門(mén)檻這么低呢？但是門(mén)檻低并不意味著前景美好，這是市場(chǎng)的規(guī)律。

從白酒生產(chǎn)企業(yè)的沒(méi)落和外行進(jìn)入白酒行業(yè)的喧囂我們可以很直觀(guān)地看出白酒行業(yè)導(dǎo)向迷茫的痼疾。白酒是傳統(tǒng)的，是蘊(yùn)涵深厚文化的商品，只有清晰的行業(yè)導(dǎo)向，才能讓這個(gè)行業(yè)健康成長(zhǎng)――我們所指的成長(zhǎng)不是量的增長(zhǎng)，而是整個(gè)行業(yè)質(zhì)的進(jìn)步。這種進(jìn)步的最后結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的有序，是市場(chǎng)的規(guī)范，是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略短視的痼疾。

中國(guó)的企業(yè)經(jīng)常談到戰(zhàn)略，但是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中卻很少運(yùn)用到戰(zhàn)略。在白酒行業(yè)這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，更多的白酒企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在戰(zhàn)略上的短視卻是阻礙企業(yè)成長(zhǎng)或者企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力的最大力量。白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短視體現(xiàn)在品牌塑造、市場(chǎng)建設(shè)、消費(fèi)者溝通以及銷(xiāo)售體系的建立上。

讓白酒名企的決策者談品牌塑造，除了說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量，就是說(shuō)榮譽(yù)。在中國(guó)的市場(chǎng)上，質(zhì)量是產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代的核心武器，而榮譽(yù)則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領(lǐng)下，挖空心思地炮制榮譽(yù)，以為榮譽(yù)就是品牌的塑造。而忽略了品牌塑造的根本點(diǎn)：品牌價(jià)值。

眾多的白酒名企沒(méi)有完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)，沒(méi)有市場(chǎng)建設(shè)，這是眾人皆知的事實(shí)。他們是“皇帝的女兒不愁嫁”，一年開(kāi)個(gè)兩次供貨會(huì)議就好了，拿那么大的銷(xiāo)售系統(tǒng)浪費(fèi)錢(qián)??！這是其一；第二，由于體制和地域偏僻的原因，這些名企也沒(méi)有辦法擁有專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，沒(méi)有人才，沒(méi)有隊(duì)伍，銷(xiāo)售系統(tǒng)自然成為擺設(shè)，市場(chǎng)建設(shè)自然成為空話(huà)了。

在缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來(lái)者、跟隨者的榜樣就是那些風(fēng)光無(wú)限的名酒名企――成功原來(lái)就是那么簡(jiǎn)單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下。這是典型的企業(yè)戰(zhàn)略短視痼疾在白酒行業(yè)的體現(xiàn)！無(wú)論你拿出哪個(gè)品牌的案例，認(rèn)真分析，我們都可以用“程咬金三板斧”的套路來(lái)進(jìn)行分解。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

公司人事部：

經(jīng)過(guò)多方面的考慮，我決定辭掉目前所從事的職位。

此次申請(qǐng)，純粹是個(gè)人興趣的原因，非關(guān)其他。我非常重視我在__公司內(nèi)的這段經(jīng)歷，也很榮幸自成為_(kāi)_公司的一員，我確信我在__公司里的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)非常大的利益。

對(duì)此，我表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供給公司服務(wù)的機(jī)會(huì)。

辭職人：

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

一：調(diào)研時(shí)間：

20xx.8.23。

網(wǎng)上資料查詢(xún)與實(shí)物調(diào)研。

三：調(diào)研目的：

研究白酒包裝的特點(diǎn)與發(fā)展。

四：調(diào)研內(nèi)容。

(1)白酒包裝的介紹。

白酒與包裝，在幾千年的發(fā)展史上，是兩個(gè)互相融合的互動(dòng)產(chǎn)業(yè)，酒是產(chǎn)品，包裝后成為商品，進(jìn)入流通領(lǐng)域。酒包裝就是一個(gè)無(wú)聲的“促銷(xiāo)員”，在消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的半秒鐘里，就會(huì)吸引住消費(fèi)者，達(dá)到交易的目的。因此，在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)中，為了便于形象傳播，勢(shì)必重視酒包裝的設(shè)計(jì)，以達(dá)到?jīng)_刺消費(fèi)者視覺(jué)的效果。白酒包裝主要指酒瓶和外包裝盒，酒瓶的設(shè)計(jì)直接影響到人們對(duì)該酒的印象，但大多數(shù)酒包裝出彩的地方在于外包裝盒的設(shè)計(jì)，它們?cè)煨透鳟?，材料繁多，有的?jiǎn)樸大方，有的高貴典雅，給人不同品味的需求。

(2)中國(guó)一些白酒的包裝特點(diǎn)：

1：五糧液。

五糧液酒內(nèi)包裝是紅色的紙盒.及瓶蓋紅色的硬角，瓶。

蓋和水晶外包裝是彩熱塑性聚氯乙烯材質(zhì)，屬環(huán)保性的。

材質(zhì)，可降解。

2：茅臺(tái)。

茅臺(tái)酒的酒瓶是乳白色玻。

色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂酒”五個(gè)白字，瓶口無(wú)內(nèi)璃瓶，封口為大紅部有“貴州茅臺(tái)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞。

3：劍南春。

劍南春外包裝盒新采用了一次性開(kāi)啟拉環(huán)，即產(chǎn)生不可修復(fù)性破壞，干凈利落，徹底杜絕假冒者回收利用的可能。內(nèi)瓶紋理防偽標(biāo)簽。隨機(jī)形成的黑色立體纖維與控隨自便編碼的防偽序號(hào)決定了紋理防偽標(biāo)簽的唯一性膠印，絕對(duì)不會(huì)重復(fù)。

4：瀘州曲酒。

砂陶瓶(或罐)。

是解放前盛瀘州老窖酒的主要容器，瀘州老窖酒。

古稱(chēng)“挑擔(dān)酒”，挑夫扁擔(dān)兩頭掛的就是紫砂陶酒罐。本人一直認(rèn)為紫砂陶罐是文化底蘊(yùn)較深的盛酒容器之一。正是基于對(duì)古代酒文化的挖掘，上世紀(jì)八十年代瀘州老窖酒廠(chǎng)推出了紫砂陶瓶瀘州老窖特曲，這種酒瓶應(yīng)是后來(lái)各款紫砂陶瓶酒的“先驅(qū)”。

(3)白酒中的過(guò)度包裝：

在白酒包裝的市場(chǎng)調(diào)研中，白酒的過(guò)度包裝已成為社會(huì)一大公害，這既不符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，也有悖于國(guó)家大力倡導(dǎo)的節(jié)能低碳。隨著消費(fèi)水平的升級(jí)，白酒包裝日益受到企業(yè)的重視，朝著豪華包裝方向演變。這類(lèi)豪華包裝所使用的材料繁多，涵蓋了紙類(lèi)、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、木材、水晶及復(fù)合材料等。而為防止產(chǎn)品損壞，不少包裝中還夾雜著大量的緩沖材料和填充料，如發(fā)泡塑料、海綿、碎紙等，過(guò)度包裝不僅浪費(fèi)了原本就稀缺的資源，還產(chǎn)生巨量生活垃圾，回收利用的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本都較高。

(4)塑料軟包裝印刷袋裝白酒具有以下特點(diǎn):。

1.外層材料的選用2.內(nèi)層材料的選擇3復(fù)合適性和自動(dòng)包裝適性。

a.阻隔性強(qiáng)，保香效果好。b.便于攜帶，不易破碎，甚至比塑料瓶更堅(jiān)韌。c.成本低廉。d.外形美觀(guān)。

(5)酒包裝分類(lèi)的意義。

分禮品、高、中、低四個(gè)檔次包裝為妥。要有個(gè)性有特點(diǎn)，要和酒內(nèi)質(zhì)統(tǒng)一起來(lái)，有利于消費(fèi)者明確的選擇，也有利于廠(chǎng)家和銷(xiāo)售代理商確定銷(xiāo)售地區(qū)、地點(diǎn)和銷(xiāo)售對(duì)象。那種隨“市場(chǎng)風(fēng)”，隨“炒作風(fēng)”，而忘卻了身份、環(huán)境、銷(xiāo)售對(duì)象，一味追求富麗堂皇跟著別人跑，是一種自殺品牌的行為，后果不可低估。

五：調(diào)研結(jié)果。

1.白酒包裝形式。

其二，圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國(guó)消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓桶式包裝恰好滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)的想法，因此，圓桶式包裝對(duì)消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀(guān)形狀。我們?cè)趧?chuàng)意和實(shí)際康王冬蟲(chóng)夏草酒時(shí)，就充分采取了圓桶式設(shè)計(jì)，同時(shí)與仿皮革相結(jié)合，表現(xiàn)出古香古色的皮質(zhì)包裝，珍貴凸顯。

其三，菱形外觀(guān)包裝。菱形外觀(guān)包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說(shuō)法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上選擇了菱形外觀(guān)包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性與差異。

其四，異型外觀(guān)包裝。異型外觀(guān)包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對(duì)稱(chēng)包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀(guān)對(duì)于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價(jià)值吻合起到了很好的作用，比如說(shuō)，我們創(chuàng)意的沉缸秘制年份酒就采用了福建民居“土樓”作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了閩派黃酒概念的品牌理念。

其六，立方體型包裝。高檔白酒都比較喜歡采用這種包裝，菱角分明，霸氣十足;。

2.白酒瓶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

目前，白酒瓶型主要有：長(zhǎng)圓型、扁平型、三角型、四方型、六邊型、八邊型、細(xì)長(zhǎng)型、仿古壇型等，市場(chǎng)上仍以長(zhǎng)圓瓶為主。發(fā)展趨勢(shì)逐步向扁平型發(fā)展，向仿動(dòng)物型、仿人型等其他類(lèi)型發(fā)展。

3.白酒瓶蓋設(shè)計(jì)的特點(diǎn):。

白酒瓶蓋可分為：白鐵皮蓋、塑料蓋、豪華金色鋁蓋、玻璃蓋。市場(chǎng)上，中低檔產(chǎn)品以白鐵皮、塑料蓋為主，高檔產(chǎn)品以豪華金色鋁蓋為主，目前已出現(xiàn)音樂(lè)伴奏的瓶蓋讓消費(fèi)者既聽(tīng)音樂(lè)又品美酒。還有新型彩屏顯示的防偽瓶蓋。

4.白酒外盒形狀和材料設(shè)計(jì)特點(diǎn):。

外盒材料一般是普通紙板、白版紙、銅版紙、金卡紙、磨砂金卡紙等。市場(chǎng)上中低檔產(chǎn)品以白版紙、銅版紙為主，高檔白酒外盒以金卡紙、磨砂金卡紙為材料。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品的外盒也以金卡紙為材料制成。

5.白酒外箱包裝特點(diǎn):。

外箱包裝可分為：普通紙板箱、白紙板彩箱、手提書(shū)包類(lèi)型外箱，中低檔白酒外箱向彩箱發(fā)展，高檔產(chǎn)品外箱在市場(chǎng)上向手提書(shū)包類(lèi)型發(fā)展，便于提攜，可作饋贈(zèng)。

6..白酒瓶子透明度的特點(diǎn):。

白酒瓶子按透明度可分為：透明型瓶、不透明型、模糊型瓶等，市場(chǎng)上以透明型瓶主為，有向模糊型瓶發(fā)展之趨勢(shì)，若隱若現(xiàn)，給人一種朦朧之美。

7.目前國(guó)內(nèi)白酒的包裝在設(shè)計(jì)具有一定的局限性：

第一，在色調(diào)的運(yùn)用上基本固定在紅、黃、金、藍(lán)、白等有限的范圍內(nèi)，這基本上是由消費(fèi)意識(shí)決定了的，即消費(fèi)群只認(rèn)同此套色系。

第二，在盒型上缺少創(chuàng)新，主要就是搖蓋盒、套蓋盒、多邊盒、書(shū)型盒等有限的幾種。

一但產(chǎn)品在包裝造型上出新出巧，能讓所表達(dá)的產(chǎn)品屬性一目了然，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

總結(jié)：酒瓶的造型，包裝盒的設(shè)計(jì)，有富貴堂皇、雍容華貴之追求，也有淡雅樸素之寫(xiě)造。不是所有的好酒，高檔酒的包裝皆要金玉其身，非華麗不能體現(xiàn)出出身名門(mén)，茅臺(tái)、鬼酒可謂高檔，也未見(jiàn)朱翠纏身。固然樸素不是惟一美的標(biāo)準(zhǔn)，但酒的包裝是商品，是純藝術(shù)品，它具有文化的內(nèi)涵，是藝術(shù)的.載體，酒的包裝裝潢是經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)窗口，應(yīng)具有鮮明的時(shí)代感、市場(chǎng)感，具有現(xiàn)代人的文化品位。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

近日筆者在某媒體上看見(jiàn)山東御泉酒業(yè)董事長(zhǎng)張根成先生的《白酒行業(yè)不存在“危機(jī)”》一文，以其對(duì)白酒充滿(mǎn)信心和熱情表示敬佩，但事實(shí)容不得我們?cè)谒枷肷嫌腥魏我稽c(diǎn)麻痹和松懈。誠(chéng)然“白酒業(yè)危機(jī)四伏”的論調(diào)甚囂塵上不可否認(rèn)，但事實(shí)就是這樣?；蛟S您所認(rèn)為的“‘白酒危機(jī)’論是人為制造的，事實(shí)上根本不存在”的主張，是部分對(duì)白酒業(yè)不負(fù)責(zé)任的人所為，然而我們卻不能因?yàn)檫@部分意識(shí)、觀(guān)念、方法跟不上時(shí)代，不從自身的感受出發(fā)，夸大了事實(shí)，喊出了“危機(jī)”的人、或是別有用心的人、或被不規(guī)范行為拖住了發(fā)展腳步的人的存在，就找個(gè)借口來(lái)搪塞白酒業(yè)存在的危機(jī)。固然張董事長(zhǎng)對(duì)白酒業(yè)應(yīng)充滿(mǎn)信心的觀(guān)點(diǎn)很重要，但也不能因?yàn)榘拙菩袠I(yè)需要信心而忘掉自己的傷痛。為此，筆者特別提出自己的一點(diǎn)淺顯與張先生商榷！

第一，“危機(jī)”是什么？顧名思義，“危機(jī)”就是“危險(xiǎn)”中蘊(yùn)涵“機(jī)會(huì)”。我們認(rèn)為白酒行業(yè)存在危機(jī)，并非就是白酒行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“死亡地帶”而沒(méi)有逃生的機(jī)會(huì)。正如一個(gè)人正視自己的缺點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處一樣，談白酒業(yè)存在危機(jī)，就是要從當(dāng)前混亂的白酒市場(chǎng)，找到適可生存的空間和方法。我十分不贊同“白酒危機(jī)”論是“進(jìn)入了新世紀(jì)后，新觀(guān)念、新思想層出不窮，各種不正常的東西也伴隨而生，許多對(duì)行業(yè)不利的論調(diào)與思潮泛濫。而其中最不良的就是人為制造出的”。

所以，當(dāng)人們要求企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律出牌的時(shí)候，就會(huì)從根本上引發(fā)企業(yè)的陣痛――新舊體制的沖突、新舊觀(guān)念的矛盾、利益重新分配的失衡，企業(yè)面對(duì)新規(guī)律而產(chǎn)生的迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。這是所有的人都無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，但陣痛過(guò)后就是新生！”正因?yàn)轶w制上的原因、市場(chǎng)規(guī)范上的軟弱和觀(guān)念上的差距，才導(dǎo)致了白酒行業(yè)面對(duì)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、新市場(chǎng)游戲規(guī)則而迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。但問(wèn)題在于沒(méi)有幾個(gè)酒廠(chǎng)能正確認(rèn)識(shí)到這些，而為了生存和自身短期利益的需要，則采取破壞整個(gè)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的過(guò)急行為，比如，不管壺裝的是酒還是酒精兌著的水，只要包裝亮麗、廣告強(qiáng)勁、終端支持力大，就不擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)自己的酒，因?yàn)楫?dāng)前白酒市場(chǎng)本有著同樣不顧行業(yè)信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商存在。如何看待白酒業(yè)的“危機(jī)”，我想還得回到以下幾個(gè)內(nèi)容上來(lái)。

白酒業(yè)的“危機(jī)”在哪里？

首先，我們必須重新定位行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)。或許酒廠(chǎng)在談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)時(shí)，幾乎會(huì)不約而同地把看待競(jìng)爭(zhēng)的視覺(jué)范圍鎖定在白酒行業(yè)內(nèi)部酒廠(chǎng)與酒廠(chǎng)之間、品牌與品牌之間，而很少有人從消費(fèi)者的角度來(lái)分析和看待白酒行業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)者。誠(chéng)然關(guān)注一個(gè)酒廠(chǎng)和另一個(gè)酒廠(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，或一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)很重要，但筆者卻認(rèn)為這是一種狹義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)，即只看到了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者給自己造成的競(jìng)爭(zhēng)威脅，而看不出其他行業(yè)正逐漸對(duì)白酒行業(yè)的消費(fèi)群體進(jìn)行分割的危機(jī)。從目前來(lái)看，由于受健康飲酒消費(fèi)觀(guān)念的影響和葡萄酒、啤酒、飲料等行業(yè)大力推進(jìn)健康消費(fèi)引導(dǎo)，白酒的消費(fèi)者群體正在慢慢的縮小。這絕非危言聳聽(tīng)，從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)上看，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者都比較青睞葡萄酒、啤酒，即使是飲白酒，無(wú)論是在量上，還是在飲酒的頻率上，都在不同程度的減少。這算不算是白酒行業(yè)的危機(jī)呢？答案是肯定的，是白酒行業(yè)不容回避的。

白酒實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

白酒是中國(guó)飲食文化中不可或缺的一部分，也是中國(guó)文化的重要組成部分。然而，隨著市場(chǎng)需求的改變，白酒的銷(xiāo)售形式也在不斷地發(fā)生著變化。為了更好地了解白酒貿(mào)易的實(shí)際操作過(guò)程，我參加了一次白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，并在實(shí)踐中獲得了許多收獲和體會(huì)。

第二段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先進(jìn)行了白酒品嘗，學(xué)習(xí)了如何品味白酒和辨別不同的酒類(lèi)。接著，我們學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行白酒貿(mào)易，包括了解市場(chǎng)需求，了解不同品牌的酒類(lèi)特點(diǎn)，以及如何進(jìn)行談判等。最后，我們還參觀(guān)了一家白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家，深入了解了酒類(lèi)的生產(chǎn)和管理流程。

第三段：體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了白酒貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。首先，市場(chǎng)需求的變化對(duì)銷(xiāo)售策略和渠道的選擇有著重要影響。其次，了解不同品牌的酒類(lèi)特點(diǎn)可以幫助我們更好地進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣。最后，談判技巧的掌握也是非常重要的，能夠幫助我們?cè)诮灰字蝎@得更多的利益。

第四段：收獲。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行白酒貿(mào)易，還了解了白酒文化和白酒的生產(chǎn)流程。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加深入地了解了白酒這個(gè)傳統(tǒng)文化的魅力，也讓我對(duì)未來(lái)從事白酒貿(mào)易工作更有信心和熱情。

第五段：總結(jié)。

總而言之，這次白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)讓我深入地了解了白酒文化和白酒貿(mào)易的實(shí)際操作，收獲頗豐。我相信，在未來(lái)的工作中，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我會(huì)有很大的幫助，也希望能夠把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際操作中，成為一名優(yōu)秀的白酒貿(mào)易從業(yè)人員。